Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

De hut stond vol met rook


Het stond gisteren blauw van de rook toen we aan het filmen waren.

In het Airbnb-huisje dat ik gehuurd had voor het opnemen van leuke contentvideo’s zit een woonkeuken met een open haard.

Het is een eeuwenoud pandje – volgens mij uit 1748 – en die haard had volgens mij sinds de achttiende eeuw geen schoorsteenveger meer gezien.

Maar dat weet je natuurlijk niet als je een flink vuur aansteekt. Wat ik deed.

Want het staat zo leuk op de video. Zo’n knisperend vuur op de achtergrond terwijl je een verhaal aan het vertellen bent.

Mijn verhaal ging ook nog over het schrijven van een boek. Nou, toepasselijk toch? Haardvuurtje erbij, niks meer aan doen.

We hadden als props een paar stapels boeken op de keukentafel gelegd, ik was achter die tafel gaan zitten en ik zat klaar om een paar video’s op te nemen.

Toen rook ik iets.

Ik keek opzij en zag een paar rookslierten uit de haard kringelen die de keuken in kwamen.

Op dat moment lachten we er nog om.

Hahaha, die schoorsteen mag wel weer eens geveegd worden.

Ted gaf het handsignaal dat betekent dat de camera loopt.

Ik praatte een video vol waarin ik een tip gaf om snel een goed onderwerp voor je boek te vinden.

Toen keek ik weer opzij.

Het kringelde nu niet meer, want het vuur was opgelaaid. Er bulkte nu een rookwolk die keuken in.

Ted begon achter de camera een beetje zorgelijk te kijken.

We zetten de ramen in de keuken even open en ik zag hoe hele wolken rook naar buiten sloegen.

Het zag eruit alsof het huis in brand stond.

Snel gooide ik de ramen weer dicht en ging klaarzitten voor de volgende video.

Het luchten had weinig geholpen want de hut stond meteen weer vol met rook.

Die duurde een minuut of twee maar al na een halve minuut begon de rook op mijn ogen te slaan.

Ik voelde een hoestbui opkomen.

Met half dichtgeknepen ogen en een rauwe strot maakte ik de video af en toen rende ik naar de kraan. Snel goot ik een klets water over de walmende houtblokken heen.

Ik heb een schorre stem en tranende ogen in dat filmpje.

Als je perfectionistisch bent, neem je zo’n video dan nog een keer op en dan zonder open haard.

Maar we zijn meteen doorgegaan met het volgende filmpje. Nadat we eerst alle ramen uit 1748 tegen elkaar open hadden gezet.

We roken als twee gerookte makrelen toen we ’s avonds de voordeur uit stapten en naar de auto liepen.

Bij het opnemen van video ben ik absoluut niet perfectionistisch.

We hebben iets van 20 filmpjes opgenomen gisteren, en de meeste stonden er in één take op.

Niet dat ik me nooit verspreek of nooit een foutje maak.

Maar die missertjes laat ik er gewoon in zitten.

En doorrrrr.

In jouw marketing hoef je ook niet te streven naar perfectie.

Want in normale gesprekken met klanten begin je ook niet overnieuw met een zin als je toevallig een verspreking maakt of even staat te hakkelen.

Dus waarom op video dan wel?

Je klanten doen graag zaken met mensen die een beetje normaal doen.

Niet met een perfecte Barbie of met een postcode-gladjakker a la Winston Gerschtanowitz.

Praat dus gewoon door als je een foutje maakt of als je hond een blafje doet – geeft jou de kans om de hond even voor te stellen aan de kijkers. Veel mensen vinden honden fantastisch.

Wil je wat tips hoe je een natuurlijke video opneemt die mensen leuk vinden om naar te kijken, of hoe je een blogartikel schrijft waardoor mensen aan je lippen hangen?

Lees dan de eerste hoofdstukken van mijn boek MAAK ZE GEK! Daarin geef ik tips over storytelling.

Ben je weer veel te laat met kerstcadeautjes kopen, dan ben je vandaag nog net op tijd als je er een paar onder kerstboom wilt leggen.

Bestel ‘m op https://maakzegek.nl/.

Goed weekend!

Aartjan

Shoot


Vanavond rijd ik naar Maastricht om video’s op te nemen.

Want daar heb ik morgen een mooi Airbnb appartement gehuurd in het oude centrum waar we morgen de hele dag gaan draaien.

(meer…)

Een diepbruin loeiend monster


Hoe krijg je Amerikanen zo ver om milieubewust te worden?

In de openbare ruimte wordt daarvoor één woord gebruikt.

Een goed gekozen woord op precies de juiste plek. Het woord staat daar om mensen te mindfukken.

Dat kan ook geen kwaad. Ik ben nog nooit in een land geweest dat zo niet-groen was.

Energieverkwisting op mega-schaal.

Een voorbeeld. In een groot hotel waar ik vorige week in Chicago overnachtte, staat op iedere verdieping een gigantisch energielek.

Een apparaat dat 24/7 elektriciteit staat te verbruiken, zonder dat ik ooit iemand heb gezien die dat ding gebruikte.

Het gebruikt niet een klein beetje energie, het gebruik monsterlijk veel energie.

Want hij staat dag en nacht te brullen. Dat komt omdat hij een taak heeft die veel kracht kost.

IJsblokjes maken. Er is een speciale ruimte op iedere hotelgang ingericht waar een joekel van een ding staat om ijs te produceren. Ook middenin de winter.

De ijsblokjesmachine is volgens mij zeker 20 jaar oud. Ouder denk ik zelfs, want dat monster is donkerbruin.

Gemaakt in de tijd dat je naast witgoed ook bruingoed had. Weet je nog?

Natuurlijk weet je dat nog. Behalve als je een millennial bent.

Toch is er blijkbaar zelfs in Amerika iets van een milieubewustzijn aan het opbloeien.

Ze proberen mensen hun afval te laten scheiden.

Dat wordt subtiel gestimuleerd door een briljant woordje, dat ik zag staan op vuilnisbakken staat waar restafval in moet.

Ik zag het bij de Starbucks, en ook in een universiteitskantine in het stadje Eau Claire in Wisconsin.

Ze hebben daar 3 bakken voor afvalscheiding naast elkaar staan.

Op de eerste bak staat: Compost. Op de tweede bak staat: Recycle.

Op de derde bak staat het mindfukkertje: Landfill.

Mooi Engels woord vind ik dat altijd. Het land opvullen.

Op die derde vuilbak staat dus: Vuilnisbelt.

Iets in de bak Compost gooien voelt toch heel anders dan iets op de Vuilnisbelt gooien.

Een beetje schuldgevoel opwekken om de studentjes op de universiteit en de hipsters bij de Starbucks te nudgen om hun afval te scheiden. Nice.

Mindfukken met 1 woordje kan ook op andere plekken om mensen te sturen richting het gewenste gedrag.

Bijvoorbeeld op je website.

Als je slimme woorden kiest om het gedrag van je klanten te beïnvloeden, dan ben je bezig met copywriting.

Daar geef ik aanstaande maandag een hele online training over. De titel van de training is: 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten JA zeggen.

Als jij te veel klanten hebt die NEE zeggen tegen je aanbod, tegen je website of tegen jou, dan raad ik je aan om te kijken. Want ik geef je 7 manieren om dat 180 graden om te draaien en veel vaker een JA te krijgen.

Gewoon met de woorden die op je website staan.

Dit is de aanmeldlink om maandagochtend naar de training te kijken.

Het is om 10 uur en ik zend hem live uit via internet.

Alles wat je nodig hebt om erbij te zijn is een laptop en een internetverbinding.

Goed weekend!

Aartjan

4 uur ’s morgens, O’Hare international airport


Het is 4.00 uur ’s morgens en ik hoor een vliegtuig opstijgen boven mijn hoofd.

Ik lig in bed in het Westin O’Hare, een hotel naast het internationale vliegveld van Chicago.

Gisteren ben ik hier naartoe gereden, vertrekkend vanuit de besneeuwde staat Wisconsin en dan dwars door de staat Illinois.

Samen met mijn Amerikaanse vriend Brian en zijn dochter Danie.

We waren al om 7 uur ’s morgens weggereden, want ze hadden ’s middags een belangrijke meeting in Chicago met een mogelijke nieuwe klant.

Een ondernemer met een prachtige meubelwinkel en lijstenmakerij in een hippe winkelstraat.

De meeting was met de ondernemer, zijn zoon en 4 mensen uit zijn team.

Brian ging een nieuwe marketingaanpak aan ze pitchen.

Alleen ging de meeting niet zo goed.

De ondernemer kende Brian persoonlijk en hij was aan boord.

Maar zijn zoon en de rest van het team hadden nog nooit van hem gehoord. En zij waren skeptisch.

En ze moesten dus tijdens de meeting nog helemaal overtuigd raken over zijn aanpak.

Maar Brian is een bescheiden gast. Introvert. Een lieve rustige vent. Hij ziet eruit als de aangetrouwde oom van een tante die je niet zo vaak ziet. Op feestjes zegt hij niet zo veel.

Geen geboren verkoper. Daardoor moest hij lullen als brugman tijdens de meeting, 2 uur lang, en haalde hij de klant niet binnen.

Over 2 weken hebben ze nog een keer contact. Dat kan een ja worden, maar het kan ook een nee worden. Of misschien moet hij nog een keer 500 km rijden naar Chicago.

Het doet me denken aan vroeger. Toen ik ook nog meetings had met sceptische mensen. Koffie met ze moest drinken. De file in. Eindeloos op en neer mailen.

Ver schrik ke lijk.

Terwijl ik het opschrijf voel ik me weer klein worden, net zoals ik me toen voelde.

Dit is normaal voor de meeste ondernemers. Die moeten pitchen en lullen en mailen tot ze een ons wegen.

Terwijl het totaal niet nodig is.

Hoe lekker zou het zijn als klanten al pre-sold zijn op jouw aanpak als jij de meeting binnenkomt? Dat ze van tevoren al weten dat ze met je willen werken?

Dat ze het superleuk vinden om jou nu eindelijk eens in real life te spreken?

Dat ze hopen dat jij ook met hen wil werken? Dat je tijd voor ze hebt? Dat ze je tarieven kunnen betalen?

Je positie is heel anders als ze jou allang kennen. Doordat je gewoon de bekendste naam bent in je markt.

Als iedereen die een béétje thuis is in jouw markt jouw naam kent. Als er over je gepraat wordt.

Daarvoor is slimme marketing nodig. Een heel ander soort marketing dan de meeste bedrijven doen.

De meeste bedrijven proberen klanten meteen te overtuigen om zaken met ze te doen. Snel snel snel.

Dat komt nogal desperate over.

Wat veel aantrekkelijker is, dat is marketing waardoor je onvergetelijk wordt.

Marketing waardoor ze voortdurend van je horen doordat je leuke content verspreidt. Content waarin je klanten aan het helpen bent.

Bijvoorbeeld video’s, boeken, of nieuwsbrieven.

Content waardoor ze je steeds leuker gaan vinden. Die een glimlach op hun gezicht brengt. Of die zó handig is dat ze hem doorsturen naar een paar vrienden.

Ik doe dit zelf al jaren en klanten trekken aan mij in plaats van dat ik aan klanten hoef te trekken.

De toppers onder mijn klanten neem ik daar binnenkort een halfjaar in mee.

Ze krijgen mijn exacte aanpak en ik ga ze persoonlijk helpen om hun marketing onvergetelijk te maken. In mijn programma Marketing Masterpieces.

Ik houd de groep bewust klein, en ik laat maar één type ondernemer toe. Ik noem die ondernemers sleeping giants.

Dat zijn ondernemers die al lekker draaien, minstens een ton omzet per jaar maken, zonder dat ze nog veel aan marketing doen.

Ik werk alleen met ondernemers bij wie ik denk: mèn, als jij echt iets aan marketing zou doen dan ga je keihard. Als mijn handen gaan jeuken door jouw verhaal.

Wil je weten of je een sleeping giant bent, dan kun je dat checken op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Goed weekend alvast,

Aartjan

De rode Russin en de zwarte boekhouders


Vijf minuten voordat ze aan de beurt was, zat ze er al helemaal in.

Haar hoofd bewoog op de muziek en met gesloten ogen zat ze voor een volle zaal.

Ik keek naar haar gezicht en was benieuwd wat er zou gebeuren.

Tussen haar benen had ze het ding geklemd waar ze bekend mee was geworden.

(meer…)

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly