Een paar ochtenden geleden stond ik uit te checken in mijn hotel in Amsterdam, pal naast de Ziggo Dome. De avond tevoren was daar een concert van Sabaton, een Zweedse heavymetalband met een verrassende onderwerpkeuze: ze zingen over historische veldslagen en oorlogen.

Nooit van gehoord, maar vele duizenden metalheads wel: die had ik in de rij zien staan voor de Ziggo. Voor mij bij het uitchecken ’s morgens stonden een jongen en een meisje. Hij in een mouwloos T-shirt met de bandnaam erop, zij in een lange zwarte jas. Ze had lichtblauw haar met blonde uitgroei, en mijn blik viel op haar rolkoffer.

Die rolkoffer is daarna de hele dag niet meer uit mijn gedachten geweest. Hij was namelijk niet rechthoekig, maar zeshoekig. De trolley van de heavymetal-fangirl was pikzwart, en hij had de vorm van een doodskist.

Ik heb nooit eerder zo veel lol gehad om een koffertje. En ik stelde me de aandacht voor die ze de rest van haar dag heeft gekregen tijdens de terugreis naar haar vleermuizengrot in Roemenië.

Bijna iedere hotelgast sleurt een rolkoffertje achter zich aan, maar er zijn heel weinig mensen die je nooit meer vergeet door hun unieke keuze voor zo’n banaal voorwerp.

Het rolkoffertje van de goth girl kun je vergelijken met de verkooppagina op je website over je dienst, coaching of training. Iedere ondernemer heeft zo’n pagina, maar je wilt het liefst in één oogopslag zo veel indruk maken dat bezoekers jou altijd onthouden.

De meeste verkooppagina’s doen precies het tegenovergestelde. Bezoekers hebben er nul aandacht voor, net zoals je de standaard rolkoffertjes waar reizigers mee lopen nauwelijks waarneemt en direct vergeet.

De meeste verkooppagina’s van ondernemers worden in hun markt nauwelijks waargenomen en direct vergeten. Dat werd nog eens bevestigd toen ik je deze week mailde:

Welke vraag zou je me stellen over je belangrijkste verkooppagina als ik nu tegenover je zat?

De meeste reacties die ik kreeg waren vragen die neerkomen op één ding.

Hoe verbeter ik deze pagina zodat ik meer verkoop?

Of zoals Davy de Wit het zei:

“Waarom converteert deze pagina voor geen meter?”

Veel verkooppagina’s converteren voor geen meter, doordat ze net zo interessant zijn als een standaard rolkoffertje waar er tienduizenden van zijn gemaakt.

Dat heeft 3 redenen:

Unieke, charmante en geniale ondernemers maken meestal brave, abstracte geeuwpagina’s

Ondernemers die super emotioneel betrokken zijn bij hun klanten, klinken op hun verkooppagina’s als robots

Vakidioten lopen leeg over de inhoud op hun pagina en klinken als iemand die op een feestje maar blijft doorlullen over zijn werk, terwijl emotionele klanten handenwringend zoeken naar iemand die eindelijk een urgent probleem kan oplossen en ze in een warm bad van empathie legt

Eind deze maand ga ik iets doen wat ik nog nooit eerder heb gedaan. Ik sluit me 2 dagen op in een hotel om samen met een paar ondernemers een killer van een verkoopagina te maken die hun klanten nooit meer vergeten.

Stel je voor dat veel mensen je aanschieten als ze je voorbij zien komen op internet. Dat ze gecharmeerd van je zijn. Koopsignalen afgeven. Stel je voor dat je pagina de ene na de andere opt-in, offerte-aanvraag of aanmelding binnenharkt.

Zo’n pagina maak ik samen met 5 tot 7 ondernemers, tijdens een flash bootcamp dat ik onaangekondigd heb ingepland op 31 mei + 1 juni, ergens in Midden-Nederland.

Wat een beter converterende verkooppagina aan omzet oplevert, kun je uitrekenen door te denken aan het bedrag dat 1 nieuwe klant gemiddeld over time voor je oplevert. Vermenigvuldig dat bedrag met het aantal klanten dat je denkt dat een killer van een pagina in een aantal jaar voor je kan binnenhalen.

Dit flash bootcamp is…

• ALLEEN voor trainers, coaches en dienstverleners
• ALLEEN voor sleeping giants: je maakt al minstens 250K omzet per jaar, en je weet dat je marketing en copywriting nog veel beter kunnen
• Een experiment, en daarom is de investering deze eerste keer geen 9997 maar 4997 euro
• Invitation only. Wil je in aanmerking komen voor een uitnodiging, vul dan eerst hier een aantal vragen in over je business: https://aartjanvanerkel.typeform.com/to/U2QAY7Jv

Bij alles wat ik verkoop verdien je de investering lachend terug als je gewoon toepast wat ik zeg. Vul daarom de vragenlijst alleen in als je bereid bent om onorthodoxe adviezen op te volgen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Gisteren besloot ik om een fiets-sabbatical op te nemen van 2 dagen en fietste ik van Zeist naar Amsterdam.

Over de hei in het Gooi, langs het Naardermeer waar ik de kleine karekiet voor het eerst hoorde dit jaar, door het onverwacht schilderachtige plaatsje Weesp en dan zo Amsterdam in.

Als je net een paar uur door de kraamkamer van de natuur hebt gefietst op een vruchtbare lentedag, is het een beetje heftig om daarna de stad in te rijden.

Want het eerste wat ik zag toen ik de stadsgrenzen van Amsterdam binnenkwam, was een plaatje dat niet klopte.

Het was een saggerijnige vrouw die haar hond uitliet op de brommer.

Zij was op de brommer wel te verstaan, en de hond holde er achteraan.

Tong uit de bek, geen tijd voor een plasje. Zij met de hondenriem om haar nek, ongeduldig achterom kijkend waar dat mormel toch bleef.

Een plaatje dat niet klopt, doet zeer aan je ogen. Als klanten bij jou aankloppen en hun probleem vertellen, zie jij dan meteen waar het plaatje niet klopt? Ik denk dat jij vaak in één oogopslag weet hoe je hun probleem voor ze kunt oplossen.

Datzelfde heb ik met verkooppagina’s op websites. Ik hoef maar een blik op de pagina te werpen en ik zie waarom hij niks doet. Soms is er één reden, soms zijn er tientallen redenen.

Ik hoef er maar één blik op te werpen, wat stukjes te lezen en ik weet al hoe ik van je dode paard een briesende, geile volbloed hengst kan maken.

Deelnemers aan mijn online trainingen weten dat. Daarom komen ze naar de feedbacksessies die ze als bonus bij de training krijgen. Ze moeten wachten op die sessies, ze zitten met een groepje in de sessie en ik beantwoord per deelnemer 1 vraag.

Maar ik ben van de implementatie, en graag een beetje snel. Daarom jeuken soms mijn handen om met een paar klanten te gaan zitten en samen in 1 of 2 dagen een beuker van een pagina te maken.

Ik heb de lente in mijn kop, en daarom heb ik besloten om precies dat te gaan doen, met een paar leuke klanten die tempo willen maken met hun verkooppagina.

Mijn last-minute besluit: ik organiseer onverwacht aan het eind van deze maand een flash bootcamp:

Salespage Masterpieces.

Ik kijk naar je verkooppagina, zie meteen waar het plaatje niet klopt en vertel je waarom hij niet converteert. En vervolgens ga jij in 2 dagen van je dode paard een briesende hengst maken.

Ik zet je met je kont op een stoel in een hotel, geef je ieder uur een opdrachtje en geef jou en de andere bootcampers continu persoonlijke feedback. Aan het eind van 2 dagen heb jij daardoor een moeder van een pagina. Alle problemen op de pagina zijn gefikst, en je mwa-pagina is een wtf-pagina geworden.

Met een heel klein groepje sleeping giants maken we in 2 dagen een meesterwerk van een verkooppagina voor hun website. Salespage Masterpieces is alleen toegankelijk voor 5 tot maximaal 7 dienstverleners, trainers en coaches die minstens 250K omzet per jaar maken, en weten dat hun marketing en copywriting nog veel beter kunnen.

Om te checken of je in aanmerking komt voor een van de stoelen in dit exclusieve groepje, kun je tot uiterlijk woensdag een aanvraag doen. Dat doe je door hier een aantal impertinente vragen te beantwoorden over je business: https://aartjanvanerkel.typeform.com/to/U2QAY7Jv

Aartjan van Erkel

In 1970 spoelde er een dooie potvis aan op het strand van een dorp in Oregon, Amerika.

De inwoners van het badplaatsje hadden geen zin om jarenlang in de stank van een meurend monster van 8.000 kilo te zitten en vroegen de gemeente om een oplossing.

Begraven was geen optie, dacht de gemeente. Door ontsnappende gassen zou het graf kunnen inzakken, waarna de resten weer aan de oppervlakte zouden liggen.

Men besloot het karkas op te blazen met 20 kisten dynamiet: een halve ton explosieven. Die begroeven ze in het zand onder de walvis. 20 kisten dynamiet was veel te veel, waarschuwde een springstof-expert uit het dorp: 20 staafjes dynamiet was meer dan genoeg.

Maar de gemeente luisterde niet, omdat ze het beest in zo klein mogelijke stukjes wilden blazen, zodat meeuwen, krabben en aaseters de rest van het werk zouden opknappen.

Camera’s werden klaargezet om de explosie te filmen, en de nieuwsgierige dorpelingen mochten op een veilige afstand van 400 meter toekijken achter dranghekken.

Op de filmbeelden is een enorme ontploffing te zien en daarna een roze wolk van honderd meter hoog.

Helaas bleken de autoriteiten de benodigde veilige afstand ernstig te hebben onderschat. Alles en iedereen binnen een omtrek van 1 kilometer werd bedekt met rottende walvisblubber. Een geparkeerde auto op 500 meter afstand werd verpletterd door een enorme klont walvisvlees.

En toen de helse regenbui van lillende stukjes lijk eenmaal was neergedaald over het hele dorp, bleek ook nog eens dat een flink stuk walvis niet eens van zijn plaats was gekomen. Waarna de gemeente het beest die avond met een graafmachine en bulldozer alsnog onder de grond stopte. Het is vooral leuk als je er niet bij bent geweest.

Ook jouw klanten maken dit soort dingen mee: ze proberen een probleem zelf op te lossen maar dat lukt ze niet.

Daarna gaan ze pas hulp zoeken. Soms zijn ze ten einde raad. Op dat moment kloppen ze bij jou aan, omdat ze hebben gehoord dat jij de expert bent.

Je klanten worstelen met een stinkend, niet te negeren probleem en ze hebben een gewenste uitkomst in hun hoofd: een droomresultaat. Een schoon strand waar het fris ruikt.

Je klanten voelen spanning, die wordt veroorzaakt door hun eigen falen bij het oplossen van hun probleem.

Jouw manier om de spanning weg te nemen zodat je klant eindelijk kan ontspannen, is je Weg naar succes. Je hebt een aantal stappen die je klanten moeten zetten om bij hun droomresultaat te komen.

Bied je géén duidelijke Weg naar succes aan, dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes heb ik een formule, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet.

Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze de komende tijd begeleidt.

De masterclass met de formule sturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met je woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de diepste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass deze week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Hou de potvis in gedachten en realiseer je dat je klanten hun eigen versie willen van een schoon strand dat fris ruikt, en dat ze niet weten hoe nu verder. Degene met de beste Weg naar succes wint hun hart.

Aartjan van Erkel

Inspecteurs keken er al weken naar uit. Koningsdag. Ze togen gisteren met blauwe spuitbussen naar de vrijmarkt in Rotterdam.

De Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit was op zoek naar dingen zoals het bestelbusje vol met rauwe kip dat de hele dag in de zon stond, dat ze in het verleden een keer aantroffen.

NRC volgde inspecteur Ruud gisteren, en die vond onder andere een jonge vrouw die onder een boom Surinaamse barra’s stond te kneden en frituren, recht onder poepende spreeuwen die op de takken van de plataan zaten.

Inspecteur Ruud vond ook een lading lauwe Turkse pizza’s en stuurde de saggerijnige verkoper op een missie om zijn waren zo snel mogelijk terug te koelen naar een veilige temperatuur.

Als hij bedorven spul vindt, spuit de inspecteur dat knalblauw met een verfspuitbus zodat hongerige Koningsdagbezoekers niet het risico lopen dat ze na het eten van een portie kipkluiffies een uurtje later knielend met god moeten praten door de grote witte telefoon.

De inspecteurs brengen autoriteit met zich mee als ze langs de etenskramen lopen, en vertellen de Koningsdag-ondernemers precies wat ze moeten doen. Er is geen onduidelijkheid, de voedselverkopers weten wat ze te doen staat, en ze doen dat ook.

Leiderschap nemen betekent richting aangeven. Duidelijk zijn over wat er moet gebeuren.

Maar in bedrijven bestaat de richting vaak alleen maar in het hoofd van de ondernemer. En die richting zit niet in het hoofd van de klanten.

Vooral als je een expert, autoriteit of goeroe bent is richting belangrijk. Maak duidelijk welke stappen je klanten gaan zetten als ze met jou werken. Laat geen twijfel bestaat over wat er nodig is om het droomresultaat te bereiken waarvoor ze bij jou kwamen.

Ben je een trainer, coach of dienstverlener en is je kennis je product? Positioneer jezelf dan als leider in je markt, en presenteer een Weg naar succes. Neem je klanten vervolgens bij de hand en ze zullen je volgen.

Zien klanten bij jou geen Weg naar succes? Dan blijven ze aarzelen om te beginnen, of ze stoppen veel te vroeg.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes bestaat heb ik een formule. Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze begeleidt.

De masterclass met de formule stuur ik maandag naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de meeste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass volgende week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Mocht je vandaag een selfie proberen te scoren met W.A. van Buren of Máxima terwijl ze koekhappend door Rotterdam borrelen op Koningsdag, dan heb ik 2 tips voor je.

Tip om recht in de camera te kijken: kijk NIET naar jezelf op het scherm maar kijk naar het gaatje van de telefoon, want dat is de camera.

Tip om met een mooie lach op de foto te komen: adem hard uit tijdens het glimlachen. Uitademen doe je namelijk ook als je spontaan lacht en de spieren van je gezicht ontspannen daardoor. Ziet er veel natuurlijker uit dan je selfie-glimlach.

Je zult mijn fototips vaker nodig gaan hebben naarmate je bekender wordt in je markt. Dan kom je namelijk in het openbare leven namelijk klanten tegen die het superleuk vinden om je een keer in het echt te zien, en vragen om een selfie met jou.

In Het Lab ben je in het gezelschap van experts, autoriteiten en goeroes die trainingen, coaching of dienstverlening verkopen. Zij gebruiken de formules die ik maandelijks opstuur om hun status in de markt te verhogen en om klanten voor het leven te krijgen. Want we leven in het tijdperk van de goeroes.

In veel markten klampen mensen zich vast aan goeroes die preachen op allerlei vlakken waarop ze hun leven willen verbeteren. Het zijn nieuwe autoriteiten die in opkomst zijn nu de klassieke autoriteiten uit vroeger tijden zijn afgebrokkeld: instituties zoals de kerk, de medische stand, traditionele adviseurs zoals accountants en notarissen, mainstream politieke partijen, en mainstream media.

Daar hadden we vertrouwen in, dat waren onze leiders. Dat is in de afgelopen decennia op de helling gegaan, wat extreem is versterkt door social media.

De reden dat we klassieke autoriteiten hadden en nu de nieuwe goeroes, is dat het menselijk gedrag is om naar een redder, leider of autoriteit in ons leven te zoeken. Want we hebben behoefte aan waarheid, en we hebben behoefte aan zekerheid.

Een goeroe is iemand die zeker weet wat de waarheid is. Daarom sluiten mensen zich aan. We hebben behoefte aan iemand die weet hoe het zit. Niet iemand die zegt: ‘Het zou kunnen dat…’, maar iemand die zegt: ‘Het is zo dat…’.

Wees je daarvan bewust bij het jezelf positioneren in je eigen markt. Wees niet een grijstinten-goeroe, maar wees een zwartwit-goeroe. Iemand die het zeker weet.

Zorg bij het positioneren als een leider in je markt dat je connect met een groot publiek. Gebruik daarvoor klassieke elementen uit de menselijke psyche waardoor mensen direct een klik met je hebben: de archetypes die zijn ontdekt door Carl Jung, de klassieke psychoanalyst die een leerling was van Sigmund Freud.

Een goeroe-archetype dat past bij wie je bent is als maatkleding die je aantrekt die zo lekker zit dat je meteen een stukkie rechter op gaat lopen.

Komende maand geef ik je 10 goeroe-archetypen om uit te kiezen. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab die we maandag opsturen per post. Bij de 10 goeroe-archetypen horen ook 10 tone of voice-keuzes die het beste matchen bij jouw personage als ondernemer.

Jouw unieke combinatie van archetype en tone of voice maken je marketing veel aantrekkelijker en zorgen voor een grote following van mensen die jou zien als hun nieuwe leider.

De masterclass ‘Goeroe-archetypes & stappen op de weg naar succes’ wordt maandag gedrukt en dan verstuurd naar de Lab Members. Ben je nog geen Member en wil je hem ontvangen, sluit je dan aan bij Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Oranje boven.

Aartjan van Erkel

“If you have to cry, the hosts sets up a room ahead of time and you leave the table and you go get your crying. Because we all know what happens with white lady tears. Black people have been lynched…”

Dit is een frament uit de podcast The New Gurus van de BBC en aan het woord is Regina Jackson, organisator van ‘anti-racist dinners’ in Amerika. Events zoals deze, net als ‘workplace diversity trainings’, ‘anti-racist education programmes’ en congressen vormen samen een markt waar de komende jaren miljarden dollars omzet gemaakt gaan worden.

Bij de ‘anti-racist dinners’ van Regina worden alleen witte vrouwen uitgenodigd en er is een duidelijke regel: “One thing we don’t allow at the table is crying.”

Helen Lewis is een BBC-journalist die de goeroemarkt onderzocht en daarover vertelt in haar podcast The New Gurus. Ze wil weten hoe nieuwe goeroes de levens veranderen van de mensen om zich heen, en hoe ze connecten met een groot publiek.

De aflevering ‘White women’s tears’ gaat over een van de strategieën van de witte meerderheid om zwarte mensen die zich uitspreken over hoe ze behandeld worden, tot zwijgen te brengen.

‘Diversity guru’ Regina Jackson vertelt in de podcast dat ze na haar uitverkiezing tot congreslid continu werd uitgenodigd voor diners door ‘Karens’ – middelbare vrouwen met een attitude – die gerustgesteld wilden worden dat ze niet racistisch waren. Samen met een compagnon besloot ze daarom een groot diner te organiseren en hen te confronteren.

Van het diner werd een video gemaakt die viraal ging, waarop een extreem drama te zien is van gekwetste witte vrouwen met de armen over elkaar, verontwaardigde vrouwen die briesend rondlopen en huilende vrouwen die elkaar in de armen vallen.

We leven in het tijdperk van de goeroes. In de podcast van de BBC hoor je niet alleen over ‘diversity gurus’ maar ook over productiviteitsgoeroes, gezondheidsgoeroes (bijvoorbeeld een ‘wild naked man’ die elke dag een glaasje van zijn eigen pizz drinkt omdat hij dat gezond vindt), relatiegoeroes, bitcoin-experts en doemprofeten.

In veel markten klampen mensen zich vast aan goeroes die preachen op allerlei vlakken waarop ze hun leven willen verbeteren. Het zijn nieuwe autoriteiten die in opkomst zijn nu de klassieke autoriteiten uit vroeger tijden zijn afgebrokkeld: instituties zoals de kerk, de medische stand, traditionele adviseurs zoals accountants en notarissen, mainstream politieke partijen, en mainstream media.

Daar hadden we vertrouwen in, dat waren onze leiders. Dat is in de afgelopen decennia op de helling gegaan, wat extreem is versterkt door social media.

De reden dat we klassieke autoriteiten hadden en nu de nieuwe goeroes, is dat het menselijk gedrag is om naar een redder, leider of autoriteit in ons leven te zoeken. Want we hebben behoefte aan waarheid, en we hebben behoefte aan zekerheid.

Een goeroe is iemand die zeker weet wat de waarheid is. Daarom sluiten mensen zich aan. We hebben behoefte aan iemand die weet hoe het zit. Niet iemand die zegt: ‘Het zou kunnen dat…’, maar iemand die zegt: ‘Het is zo dat…’.

Wees je daarvan bewust bij het jezelf positioneren in je eigen markt. Wees niet een grijstinten-goeroe, maar wees een zwartwit-goeroe. Iemand die het zeker weet.

Zorg bij het positioneren als een leider in je markt dat je connect met een groot publiek. Gebruik daarvoor klassieke elementen uit de menselijke psyche waardoor mensen direct een klik met je hebben: de archetypes die zijn ontdekt door Carl Jung, de klassieke psychoanalyst die een leerling was van Sigmund Freud.

Een goeroe-archetype dat past bij wie je bent is als maatkleding die je aantrekt die zo lekker zit dat je meteen een stukkie rechter op gaat lopen.

Komende maand geef ik je 10 goeroe-archetypen om uit te kiezen. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab die we maandag opsturen per post. Bij de 10 goeroe-archetypen horen ook 10 tone of voice-keuzes die het beste matchen bij jouw personage als ondernemer.

Jouw unieke combinatie van archetype en tone of voice maken je marketing veel aantrekkelijker en zorgen voor een grote following van mensen die jou zien als hun nieuwe leider.

De masterclass ‘Goeroe-archetypes & stappen op de weg naar succes’ wordt maandag gedrukt en dan verstuurd naar de Lab Members. Ben je nog geen Member en wil je hem ontvangen, sluit je dan aan bij Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Sjaloom.

Aartjan van Erkel

Op Fmylife .com lees je de mismoedige bekentenissen van random strangers die vinden dat ze een rotleven hebben.

Zoals deze:

‘Today, I dragged my boyfriend to see Les Misérables with me. He now refuses to communicate with me through any medium other than singing. Apparently, this is his revenge. FML’

Of deze:

‘Today, I farted in my cubicle thinking no one would smell it. Two seconds later, everyone came to my cubicle to wish me a happy birthday. FML’

Iemand anders zit 6 weken in het gips:

‘Today, in an effort to save some money, I attempted to paint my own house. Instead, I fell off the ladder and broke my dominant arm. Now I can’t work, brush my teeth, or even wipe my ass. My house is half-painted with stuff everywhere and I need 6 weeks to recover. FML’

Beschouw jouw klanten ook maar als mensen die in het gips zitten.

Ze kloppen namelijk pas bij jou aan nadat ze hun probleem eerst zelf hebben proberen te fiksen. Met matig resultaat.

Pas als ze er zelf echt niet uitkomen, vragen ze jouw hulp. Want ze zitten voor hun gevoel in het gips en hebben geen idee hoe nu verder.

Je klanten voelen spanning tussen hun irritante probleem en hun gedroomde resultaat. En ze willen niks liever dan iemand die hun spanning wegneemt. En daarvoor hebben ze jou gekozen, en jouw oplossing.

Je klanten lopen op krukken met hun poot in het gips door iets wat voor jou een makkie was geweest. Jij kunt je hun spanning niet voorstellen, maar neem hem heel serieus want het is de reden dat je in business bent.

Jouw manier om de spanning weg te nemen zodat je klant eindelijk kan ontspannen, is je Weg naar succes. Je hebt een aantal stappen die je klanten moeten zetten om bij hun droomresultaat te komen.

Bied je géén duidelijke Weg naar succes aan, dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes bestaat een formule, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet.

Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze de komende jaren begeleidt.

De masterclass met de formule stuur ik maandag naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met je woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de meeste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass volgende week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Vergeet niet: je klanten komen zojuist uit de gipskamer en weten niet hoe nu verder. Degene met de beste Weg naar succes wint hun hart.

Aartjan van Erkel

Sifan Hassan kwam als 15-jarig meisje naar Nederland om als hardlooptalent een carrière op te bouwen. In Tokyo won ze op haar 27^e namens Nederland Olympisch goud op de 5 en de 10 km.

Zondag nam ze voor het eerst van haar leven deel aan een marathon. Het was meteen de meest prestigieuze: die van Londen.

Aan de start verschenen naast Hassan de 3 allergrootste kanonnen in het damesveld: de winnares van vorig jaar, de wereldrecordhoudster en de Olympisch kampioene.

Hassan’s race ging helemaal niet lekker. Na 5 kilometer liep ze met een grimas op haar gezicht en greep ze steeds naar haar heup. Ze moest 2 keer stoppen om de spieren van haar dijbeen te rekken. De commentatoren van de BBC zeiden: ‘Iemand moet haar vertellen dat ze moet stoppen om erger te voorkomen’.

Hassan – die zojuist in de ramadanmaand niks heeft gegeten en gedronken overdag – liep trekkebenend door, om wat ervaring op te doen met het lopen van een marathon. De debutante miste ook nog bijna een drinkpost, wat ze nog net op tijd in de gaten had, maar wel de weg plotseling moest oversteken, waarbij ze haast werd geschept door een volgmotor.

De Ethiopische Nederlandse bleef doorlopen en kwam samen met 2 andere loopsters aan bij de laatste 150 meter van de race. Daar zette ze de versnelling in waardoor ze onder atletes gevreesd is en sprintte naar haar eerste marathonzege tijdens haar allereerste marathon – waarvan voor internationale media verslag werd gedaan door verbijsterde atletiekcommentatoren.

Hassan had allerlei redenen in haar hoofd kunnen hebben om ervan overtuigd te zijn dat ze nooit de marathon kon uitlopen. En helemaal niemand had verwacht dat ze hem zelfs zou winnen. Toch stopte ze niet maar liep ze door, en kwam als eerste binnen.

De meeste mensen zijn niet zoals Sifan Hassan. In jouw markt zijn mensen ook niet zo. Ze hebben overtuigingen waardoor ze geloven dat ze nooit succesvol kunnen zijn met jouw aanpak. Ze lopen niet dóór in de marathon; ze beginnen er niet eens aan.

Er bestaan 5 veelvoorkomende misvattingen waardoor je klanten huiverig zijn om met jou in zee te gaan. Ze geloven namelijk dat het behalen van de resultaten die jij belooft voor hen onmogelijk is.

Die 5 dingen zitten in de weg voor je klanten om ja te zeggen tegen jouw aanbod. Pas als jij in je marketing die 5 misvattingen met succes elimineert in hun hoofd, kun je de oplossing die jij hebt aan ze verkopen.

De 5 misvattingen hebben helemaal niks te maken met wat je verkoopt. Het zijn namelijk dingen die mensen geloven over zichzelf. Daarom lukt het weinig ondernemers om zulke overtuigingen weg te nemen, want die concullega’s van je zijn alleen maar bezig met hun dienst, training, of coaching en zijn onwetend van alle shidt die klanten in hun hoofd eerst moeten opruimen.

In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab leg ik komende maand uit hoe je het hoofd uitmest van je klanten en de 5 meestvoorkomende misstanden opruimt waardoor ze nu nog een heilig geloof hebben dat ze bij jou nooit hun droomresultaat kunnen bereiken.

Volgende week maandag 1 mei 2023 sturen we de masterclass naar de Members op per post. Start jij voor die tijd je membership via www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab dan krijg jij ze ook in de bus.

Een mooie week,

Aartjan van Erkel