In een comedy-café in Londen zag ik jaren geleden een optreden van een spastische standup comedian.

Hij kon niet rechtop blijven staan op het podium, viel een paar keer van zijn stoel, kwijlde, en was slecht verstaanbaar.

Héél ongemakkelijk. Vooral omdat je in het begin niet weet of het onderdeel is van de act.

Maar het ging een kwartier zo door.

Gelukkig hebben we uiteindelijk toch schaamteloos kunnen lachen doordat hij snoeiharde grappen over zijn eigen handicap maakte.

Netflix heeft ook een line-up live gezet van comedians met een randje.

De serie The Degenerates is ‘voor volwassen kijkers’ en de optredens zoeken in dit geval ‘de grove en obscene kant van comedy op’.

Joey Diaz is een van hen. Hij is “55 years old, but 92 in cocaine years” en hij is eerste comic die ik heb zien optreden die een verleden heeft als crimineel.

Hij vertelt op een podium in Las Vegas van het etablissement Oscar’s – met als uithangbord “Beef – Booze – Broads” – zéér politiek incorrecte grappen, onder andere over zijn ontvoeringen en drugsdeals.

Een andere comedian waar ik hardop om moest glimlachen heeft een Netflix-show met de titel “Pardon my Icelandic”.

Hij is een IJslander die jaren in Engeland heeft gewoond. Zijn show is Engelstalig en hij neemt alle Scandinavische landen op de hak, maar vooral IJsland.

“Come to Reykjavik, the city that never sleeps! Except on weekdays.”

Iedere comedian weet het: als je een zwak punt hebt, een handicap, of een deukje, dan pak je die kant van jezelf en maakt daar zo veel grappen over dat je de zaal plat krijgt.

Niet alleen is dat grappig, maar je hebt ook meteen een uniek profiel.

Dus hoera als je oud, dik, ongewenst single, ongelukkig getrouwd of straatarm bent.

Dat is een goudmijn voor een comedy-carriere.

Ondernemers vinden dat vaak superlastig, zichzelf uniek maken.

Ze voelen zich wel uniek, maar ze weten niet hoe ze dat moeten vertellen aan klanten.

Ondernemers weten daardoor ook niet wat ze op hun website moeten zetten.

Terwijl het niet zo moeilijk is. En je hoeft er niet eens grappen voor te maken over je achterbuurt, of over je mislukte Tinder-dates.

Omdat ik al 10 jaar ondernemers help om hun website overtuigender te maken, geef ik daar volgende week een online seminar over.

Daarin ga ik je 8 idioot simpele manieren uitleggen om van je bezoekers klanten te maken.

Zodat je website uniek wordt, en met kop en schotel boven de eenheidsworst uitsteekt van al je concurrenten.

Je kijkt gewoon op je laptop naar mijn seminar en er zijn 2 tijdstippen beschikbaar, dus je kunt altijd wel een keer.

Dit is de link om je plaats te reserveren: www.seminars.gratis

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Fun fact: 10 jaar geleden heeft het dwergstaatje Liechtenstein – in de buurt van Oostenrijk – korte tijd op Airbnb gestaan.

Voor een luttele 70.000 europiek per nacht was het hele Liechtenstein van jou.

Bij aankomst kreeg je de sleutel van het land, en werd je ontvangen voor een aperitief op het paleis van de vorst, Prins Hans-Adam II.

Ik zweer je dat echt hij zo heet. Bespottelijk, zo’n dubbele naam.

In het logeerpakket zat ook een tijdelijke munteenheid, en je had het recht om de straatnamen te veranderen.

Nog een fun fact: in 2018 was er een Russische hacker genaamd Aleksey die heeft ingebroken op meer dan 100.000 computers van nietsvermoedende consumenten, om een kwetsbaarheid van hun router te fiksen.

Daardoor waren ze niet meer vatbaar voor aanvallen van hackers. Bevobbeld crypto-jackers, botnet-beheerders en andere cybercriminelen.

Wa lief.

Meer van zulke interessante feiten liggen te grabbel op internet als je eens naar Reddit gaat en zoekt op TIL (today I learned).

En nu we het er toch over hebben: laten we het vandaag ook eens over je website hebben.

Laat vandaag de dag zijn dat je ontdekt dat je met je website een heleboel prima klanten wegjaagt.

Want naar schatting 97% van je bezoekers – een gemiddelde – haakt af op de websites van bedrijven.

Maar 3% van alle bezoekers komt dus in actie. Maar 3% vraagt een offerte aan, downloadt iets of meldt zich aan.

Extreem veel afhakers op je website hebben is helaas de norm. Maarrrr: je hoeft het niet te accepteren. Het is gewoon te fiksen.

Real talk: je krijgt natuurlijk nooit voor elkaar dat 100% van je bezoekers converteert tot een klant.

Want d’r zitten altijd wel een stel schuinsmarcheerders en dronken googelaars bij, die per ongeluk bij jou waren uitgekomen.

Net zoals je op een zaterdagavond weleens een bezopen kroegenloper aan je voordeur kunt krijgen, die met zijn sleutel jouw huis probeert te starten.

Maar bij die 97% zitten ook een heleboel prima mensen, die wel degelijk geïnteresseerd zijn en toch afhaken.

En het is dus mogelijk om een stuk hoger uit te komen dan die 3% conversie op je website.

De meeste ondernemers doen namelijk 8 dingen waardoor bezoekers zuchtend afhaken.

In sommige gevallen: schéldend afhaken.

Wil je weten hoe goed jouw website het doet op die 8 punten, kijk dan volgende week naar mijn online seminar:

8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Daar laat ik je simpele interventies zien om direct je website te verbeteren, zonder iets aan je design of techniek te veranderen.

Simpele tekstuele aanpassingen op je bestaande website dus.

Je kunt gratis kijken naar het seminar als je van tevoren een plaats reserveert via www.seminars.gratis.

Zie je daar.

Aartjan van Erkel

Deze week moeten we met zijn allen weer zuchten om de mensen met de koude enkels.

Plastisch chirurgen gaan uit hun panty in de media omdat ze opeens een hoop millennials zien op het spreekuur met handwonden.

Want wat doen die dommies?

Avocado’s ontpitten met de dure Sabatier-set van papa.

Avo’s veilig opensnijden lukt nog wel omdat het jankend scherpe mes vanzelf stopt bij de pit.

Maar dan moet die pit er nog even uitgejetst worden.

En dat doe je dan natuurlijk met de punt van dat bloedscherpe messie.

En daar gaat het mis, long story short: ze schieten uit en zitten een uur later op de poli.

Die arme hipsters moeten nog zo veel ontdekken in het leven.

Dat je enkels warm blijven in de winter als je lange sokken aantrekt. En dat je moet uitkijken bij het maken van je Avocado Banana Breakfast Smoothie, broer.

De plastisch chirurgen werden zo moe van het vastnaaien van vingerpezen dat ze een YouTube-video hebben opgenomen om te demonstreren hoe je een avocado veilig uit zijn jasje haalt.

Zo’n best practice kan je ukelele-carriere redden, mensen.

Als ondernemer kun je ook op je website duchtig in je klauw snijden.

Door te improviseren met de teksten die je erop zet.

Als je maar wat doet en hoopt dat het klanten trekt, zit je voor je het weet met een bloedbad of een website die niks oplevert.

Denk niet dat je websitebouwer of je designer wel zorgt voor overtuigende teksten.

Want dat zijn rechterhersenhelftmensen. Estheten. Performers, die graag applaus willen.

Geen verkopers. Ze willen je website alleen maar mooi maken. Of hij verkoopt, dat zal ze worst wezen.

Daarom geef ik volgende week een online seminar over copywriting best practices.

Zodat jij niet hoeft te improviseren op je website, en niet in je poezelige vingertjes hoeft te snijden.

Mijn seminar heet ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Je kunt gewoon kijken op je laptop, en ik heb 2 tijdstippen voor je geprikt zodat je altijd wel een keer kan.

Ik ga je daarin op 8 manieren behoeden voor hipster mistakes op je website waardoor je voor de hele wereld voor lul staat, net als een bloedende millennial op de eerste hulp.

Je hoort onder andere een anekdote uit de user labs van grote internetbedrijven waar ik vroeger jarenlang heb getest wat het effect op de conversie was van mijn copywriting-aanpassingen.

De link om je gratis aan te melden is www.seminars.gratis

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Een verontwaardige bezoeker van FMylife .com typte gisteren:

“Today, I had to abandon my shopping cart after a Covidiot directly sneezed all over it.

He took his mask off because he was about to sneeze.”

Zo’n mondkapje zit natuurlijk ook gruwelijk in de weg als iemand eens lekker wil niesblaffen in een volle winkel.

Dat is trouwens het lekkere van het hebben van een website.

Daar zullen klanten nooit afhaken door het irritante gedrag van andere websitebezoekers.

Nee, ze haken alleen maar af door jouw gedrag.

De meeste websites hebben een afhaakpercentage van meer dan 90% en voor een deel komt dat door de tekst die jij op je website hebt gezet.

Daarom is het hoog tijd om het daar eens over te hebben, grote smurf.

Hoe praat jij eigenlijk tegen je klanten op je site?

Daar geef ik volgende week een online seminar over: ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Daarin zie je onder andere wat reden nummer 1 is dat klanten op het laatste moment afhaken op je website, en hoe je dat simpel voorkomt.

Ik vertel je ook hoe jouw website bij de beste 20% in je markt gaat horen.

En wat je kunt zeggen om jezelf onvergelijkbaar te maken, waardoor je uniek bent in je markt.

Je kunt gratis bij mijn online seminar zijn als je van tevoren je plek reserveert op www.seminars.gratis

Zie je daar.

Aartjan van Erkel

Stand-up comedian Philippe Geubels staat bekend als een van de grappigste mannen van België.

Kale knar, moeilijke bril, nasale stem, heb je ‘m?

Een van zijn shows was gisteravond op tv en daarin haalt hij herinneringen op aan de geboorte van zijn eerste kind.

Hij was geschokt dat je als pasgeboren ouder zo slecht wordt voorbereid op je nieuwe taken.

Dit gebeurde er vlak nadat zijn vrouw was bevallen:

“Na 8 uur stampen ze u het ziekenhuis buiten.

Dan is volgens de dokter uw opleiding tot ouder voltooid. Na 8 uur.

Om kapper te worden moette 5 jaar naar ’t school he?

Maar nen baby, asjeblief meneer, pak mee, laat hem niet vallen. Klaar.”

Het werkwoord ‘buitenstampen’ was mij nog niet bekend.

Ik heb gisteravond zo hard gelachen over dat woord dat ik minutenlang de pauzeknop ingedrukt moest houden en momenten van ademnood en hartritmestoornis heb gekend.

Ik kan me trouwens ook nog precies herinneren hoe het voor ons was om met ons eerste kind thuis te komen.

En ik zie haar nog liggen op het dekbed van ons grote bed. Ze bewoog en maakte geluid en de eerste associatie die dat bij me opriep was: dit lijken wel special effects in een Hollywoodfilm.

We waren altijd met zijn tweeën geweest en er was opeens een menselijke alien in ons leven geland.

Ik moest als jonge vader enorm omschakelen want ik was in een nieuwe wereld terechtgekomen.

Dat is ook zo voor jouw klanten.

Die moeten enorm omschakelen als je ze meeneemt naar een nieuwe wereld.

Want met jouw expertise ga jij hun leven veranderen.

Daarvoor komen ze bij jou. Dat is hun diepe verlangen.

En mensen doen dat niet gauw he? Hun leven veranderen.

Want hun brein heeft een status quo bias, zoals psychologen dat noemen.

Hun brein laat dus alles het liefst bij het oude. Want dan weet je wat je hebt. Het is veilig.

Die bias komt doordat je brein je wil beschermen, en niet weet of er in een nieuwe situatie gevaar schuilt.

De status quo bias.

Jouw klanten hebben dus hun onderbewuste moeten overwinnen om bij je aan te kloppen en te zeggen: ga jij mijn leven maar veranderen.

Met je adviezen, je trainingen, je coaching, je leiding.

Van klanten die bij je aankloppen wéét je dus: ze hebben zichzelf overwonnen, ze moeten dan wel een diep verlangen hebben.

Neem dat verlangen serieus. En stel ze niet teleur.

Neem ze mee op een reis naar een nieuwe wereld.

Dat doe je niet door ze maar één dingetje te verkopen.

Eén boekie, één traininkie, één trajectje, één dingetje.

Daarmee krijgen ze echt geen compleet ander leven.

Voor een ander leven is een transformatie nodig.

Dat snappen ze ook, en dat verwachten ze dus van jou.

Beschouw een klant daarom niet als een klant.

Niet als een one-off. Een one night stand.

Want daar heb je niks aan voor de lange termijn. Jij niet, en zij ook niet.

Nee, beschouw je klant als een volgeling.

Iemand die alles heeft overwonnen om naar jou te komen luisteren, en die jou het vertrouwen geeft.

Want hun onderbewuste heeft óók een ander diep verlangen. Het verlangen naar een redder.

Iemand voor de lange termijn. Iemand die ze kunnen volgen.

Boetseer een relatie tussen jou en je klant waarin ze jarenlang devoot jouw adviezen, trainingen en coaching tot zich nemen. Vanuit hun diepe verlangen naar een beter leven, en vanuit hun diepe vertrouwen in jou.

Daar is wel wat voor nodig.

En de meeste experts zien zichzelf als een tijdelijke vlam.

Maar dat is teleurstellend voor klanten. Want die zoeken een vaste relatie.

Dat komt ook weer door die status quo bias: als ze eenmaal bij jou zijn, dan blijven ze ook graag bij jou.

Hóu ze dan ook bij jou.

Hoe je zo’n relatie krijgt met je klanten, dat leg ik uit in de nieuwe masterclass van Het Lab.

Daarin neem ik je mee in 8 formules die je kunt leren van spirituele leiders om volgelingen te krijgen.

De 8 formules worden al millennia lang gebruikt door de grote wereldreligies. En die bestaan niet voor niks al zo lang. Er zijn niet voor niks miljarden gelovigen.

Dat zijn volgelingen.

De 8 formules gaan straks om 17 uur sharp naar de drukker.

This is it: je deadline-moment. Dit is ook de laatste keer dat ik erover mail.

Als je zometeen om 17 uur Member bent van Het Lab, dan krijg je deze nieuwe masterclass.

Zo niet, dan ben je voor altijd te laat want je krijgt als Member géén toegang tot eerdere afleveringen.

De link om je klanten mee te nemen naar een nieuwe wereld is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Elk jaar worden er in ons land schrijfprijzen uitgereikt door Hebban .nl, een grote website voor verwoede lezers.

Je weet wel, van ‘Hebban olla vogala’.

Die club geeft elk jaar een srillerprijs en een debuutprijs aan twee lucky schrijverts.

Het is geinig om eens op hun website te gaan kijken als je op zoek bent naar je volgende roman, om te lezen in de kerstlockdown.

600.000 mensen bezoeken elke maand hun website.

200.000 leden heeft hun community.

Lezers van romans zijn er zat, en óók aan schrijvers is er nooit een tekort.

Volksstammen dromen in het geheim van een schrijfhuisje met uitzicht op een meer, een witewèwe doorbraak en ruisende jurkon op het boekenbal.

Maar er bestaat nog een veel exclusievere community.

Een club met veel minder leden. Die niet bezig is met fictie.

De leden leven in de realiteit.

En deze extreem intelligente mensen zijn óók bezig met schrijven.

Ze schrijven ook boeken, maar meestal iets anders.

Commerciële teksten. Teksten voor hun website. Mailingen. Advertenties.

Zonder witewèwe aspiraties. Ze hoeven niet zo nodig de Next Big Thing te zijn op het Boekenbal.

Nee joh, ze willen gewoon lekker omzet draaien. Klanten binnenharken.

En ze worden steeds beter.

Elke maand beter.

Sommigen zijn echt extreem goed.

Zo goed, dat ze eigenlijk ook een award moeten krijgen.

Die zou ik dan de Hebbon Award noemen.

Want ze zijn goed in mensen hebberig maken. Gek maken. Ze zijn goed in verleiden, in scoren.

Misschien moet ik zelf die Hebbon Award maar gaan uitreiken, bedenk ik nu ter plekke.

De jaarlijkse prijs voor de beste verkooppagina of zo.

Want ik ben de aanvoerder van dat slimme clubje.

De naam van die exclusieve community van bloedslimme ondernemers is namelijk: Het Lab.

De Members daarvan worden elke maand beter in het overtuigen van hun klanten.

Deze maand leer ik ze bijvoorbeeld om zó te schrijven dat ze volgelingen krijgen.

Want het hebben van volgelingen gaat veel dieper dan het hebben van klanten.

Klanten komen en gaan. Maar volgelingen, die blijven.

Decennia lang. Hun hele leven soms. Net zoals religieuze mensen, die tot hun sterfbed trouw blijven aan hun geloof.

Jij kunt ook volgelingen krijgen. Gewoon door de woorden die je schrijft.

Daarvoor bestaan namelijk 8 formules.

8 formules die al millennia lang gebruikt worden door religies om zieltjes te winnen.

Religies zijn interessant om uit te checken, want het zijn de meest succesvolle aanbieders van gedragsverandering op aarde.

Van permanente gedragsverandering.

Ondernemers kunnen daar veel van opsteken. En de ondernemers in Het Lab die gaan dat ook doen, in de Masterclass die ze vandaag krijgen.

Vandaag is de deadline-dag.

Je kunt namelijk nog maar tot uiterlijk 17.00 uur toetreden tot Het Lab.

Als je tenminste een ondernemer bent die expert is in zijn vak, en de bekendste naam in je markt wil worden.

Sluit je dan aan bij de broeders en zusters van Het Lab door te klikken op deze link: www.HetLab.online.

Om in bezit te komen van de masterclass met de 8 formules om klanten voor het leven te krijgen, moet je Member zijn vóór klokslag 17 uur vanmiddag.

Jammerklachten voor de dreunend dichtgevallen poort zullen onbeantwoord blijven hangen in de huiverkoude buitenlucht. Dus talm niet langer als je een van ons wilt worden.

Aartjan van Erkel

De mensheid is dol op de ‘easy button’.

Een knop waar je op drukt om je leven te veranderen.

De easy button is een ding, bij Staples kun je daadwerkelijk een grote rode knop met EASY erop bestellen.

Simpele oplossingen zijn populair.

Realiseer je dat als je transformatie verkoopt.

Als je een expert bent en je kennis verkoopt.

Bijvoorbeeld als je adviseert, traint, consulteert, coacht of managet.

Ik weet trouwens nooit hoe je precies de tweede persoon enkelvoud van coachen en managen schrijft. Of van deleten. En het kan me ook niet schelen. Spellingnazi’s kunnen wat mij betreft een fokschaap krijgen.

Enniewees: mensen kopen bij jou SIMPEL.

Ze kopen niet: nuance.

Want ze hebben al genoeg grijstinten in hun leven.

Ze zijn op zoek naar de easy button.

Ze kopen bijvoorbeeld een boek over het Low-Carb dieet, maar ze blijven gewoon lekker aardappelpuree eten.

Ze zijn dan toch iets aan hun overgewicht aan het doen. Ze hebben toch een boek gekocht?

Ze kopen sportkleding, maar blijven op de bank liggen.

Ze kopen nicotinepleisters, en steken er nog lekker eentje op.

Ons brein houdt van de easy button. Daar kun je wat van vinden, maar dat verandert er niks aan.

Dus maak daar ook gebruik van in je marketing.

Door jezelf te positioneren als iemand die alle antwoorden heeft.

Jij weet het.

Je dénkt niet dat je het weet.

Nee: je weet het. Voor jou is alles duidelijk.

Positioneer jezelf niet als iemand die dénkt een expert te zijn.

Positioneer jezelf als de ultieme expert.

Dat maakt aantrekkelijk. Dat je de keuze simpel maakt voor mensen.

Religies zijn ook een easy button.

Alleen al door op zondag in de kerk te zitten, geloven mensen dat hun leven verandert.

Het is menselijk gedrag, zo oud als de dode zee rollen.

En het is fascinerend hoe slim religies in elkaar zitten.

Religies zijn de succesvolste aanbieders van transformatie op aarde.

Ze doen dat al duizenden jaren, veel langer dan alle anderen.

Over de hele wereld geloven mensen in 2.500 verschillende goden, en al die totaal verschillende religies hebben 8 dingen gemeen.

8 dingen waarmee ze gedragsverandering bereiken bij hun volgelingen.

8 strategieën voor transformatie. Die ze allemaal gebruiken.

Als jij ook transformatie verkoopt, leer dan van religies. Bestudeer ze.

Of als je een easy button wilt: lees even mijn masterclass voor de Members van Het Lab over de 8 lessen die je als ondernemer kunt leren van spirituele leiders om klanten voor het leven te krijgen.

Die nieuwe masterclass sturen we aanstaande maandag naar de Members. En daarna ben je voor altijd te laat.

Je zult voor eeuwig branden in het vagevuur van de onwetendheid, want die masterclass kun je na maandag nooit meer krijgen.

Ook niet als je op een later moment Member wordt, want je krijgt geen toegang tot eerdere afleveringen.

De reddende link is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel