Met een bevriende arts had ik het laatst over tanden poetsen.

Hij vertelde me dat minstens 1 keer per dag grondig je beck schrobben een gezondheidseffect heeft dat niet veel mensen kennen.

En dat is dat het een hartklepontsteking kan voorkomen.

In je mond zitten namelijk ongeveer evenveel bacteriën als er mensen op aarde wonen (neem nog lekker een slok koffie) en sommige bacteriën zijn schatjes, maar andere kun je maar beter niet in je bloedbaan krijgen.

En dat gebeurt wel als je ontstoken tandvlees hebt, en daardoor beschadigde bloedvaatjes. Een bepaald soort Streptokokken die leeft in je mond kan dan voor ontstekingen in je bloedbaan zorgen, en als je pech hebt krijg je een ontstoken hartklep. Je hoeft dus niet te roken om een hartpatiënt te worden: slecht tandenpoetsen is genoeg.

Dagelijks even lekker de tandplak wegborstelen en je tandvlees masseren heeft dus als bijvangst dat je hart- en vaatziekten voorkomt.

Goede dagelijkse gewoonten hebben wel vaker een aantal prettige bijvangsten, zoals wandelen met de hond, mediteren en je lief een compliment geven.

Zo is het ook met dagelijks e-mailen. Als je elke dag even in de lucht komen bij je beste klanten door ze een leuk bericht te sturen, dan heb je niet alleen dagelijks een kans om te verkopen. Dagelijks mailen heeft ook een aantal bijvangsten:

– Je wordt een steeds betere copywriter

– Je legt een voorraad verhalen aan die daarna perfect zijn om te gebruiken in je presentaties, boeken, video’s, podcasts en trainingen.

Morgenochtend om 10 uur geef ik een gratis online seminar over e-mailcopywriting. Mijn doel daarmee is om jou te overtuigen om ook dagelijks te gaan e-mailen.

Zoals een klant die ik gisteren sprak tijdens een bonusvragensessie van mijn training Epic E-mail Copywriting, die aan de groep vertelde dat hij door corona een heel slecht jaar had gehad, maar dat hij vervolgens dagelijks is gaan e-mailen en daarmee zijn beste omzet ooit heeft gehaald.

Wil je vaker gaan e-mailen en ben je bereid om te riskeren dat ik je overtuig om dat veel vaker te doen dan wat traditionele e-mailmarketing ‘experts’ aanraden, meld je dan aan via deze link en zorg dat je morgenochtend tijd hebt van 10 tot 12 uur:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Aartjan van Erkel

De boswachters van onze groene long de Veluwe zijn op zoek naar de formule voor het bos van de toekomst.

Ze doen aan risicospreiding, alsof het beleggers zijn. Ze kijken namelijk naar een gebied waar het nu al net zo warm is als het in Nederland waarschijnlijk zal zijn over 50 jaar: Zuid-Frankrijk. Ze kijken welke vegetatie daar van nature voorkomt.

Wat zijn ze namelijk in proefbossen op de Veluwe aan het aanplanten? Tamme kastanjes, een autochtone boom van het Middellandse Zeegebied.

Ze planten trouwens ook ‘plofberken’ op de Veluwe, extreem snelgroeiende bomen die allemaal afstammelingen zijn van één oude moederboom die groeit in… Urk.

Enniewees, ze willen daar klaar zijn voor de toekomst.

Ook Nederlandse gemeentes bereiden zich voor, door te onttegelen en te ontklinkeren zodat regen in de toekomst niet meer linea recta wordt afgevoerd door het riool maar zo veel mogelijk wordt geïnfiltreerd in de bodem en daar vastgehouden.

Ook jij denkt waarschijnlijk na over de toekomst. Want als ondernemer hoor je bij de slimste, creatiefste en flexibelste mensen van het land. En dan kijk je dus waarschijnlijk vooruit en dan sorteer je voor.

Welk scenario op het gebied van klimaatverandering er nou ook werkelijkheid zal worden, ook op marketinggebied zijn er scenario’s die gaan bepalen hoe jij over een aantal jaar marketing doet.

Wat werkt, en wat niet meer werkt.

Een van de marketingkanalen die het meest onder druk staan, is Facebook. En daarmee het hele imperium van Facebook, met onder andere ook Instagram en Whatsapp.

De zoveelste nieuwe shidt-storm is zojuist gaan waaien rondom de suikerberg door onthullingen van de klokkenluider Frances Haugen, een voormalig algoritmebouwer. Die bijvoorbeeld aan het Amerikaanse Congres vertelde dat Facebook uit eigen onderzoek wist dat Instagram slecht is voor het zelfbeeld van tieners, die daardoor eetstoornissen en depressies ontwikkelen. Toch werd het verslavende Instagram-algoritme niet aangepast.

Er zijn stemmen die voorspellen dat Facebook hetzelfde lot gaat treffen als de tabaksfabrikanten, die producten waarvan ze wisten dat ze slecht waren voor de gezondheid bewust steeds verslavender hebben gemaakt en daar nu juridisch, financieel en qua reputatie de prijs voor betalen.

Als je marketing nu voor een deel of helemaal leunt op het wankelende Facebook-conglomeraat aan apps, dan heb je waarschijnlijk al een tijdje twijfels aan de houdbaarheid van je eigen marketingstrategie.

En als vooruitdenkende ondernemer ben je als het goed is aan het nadenken over een strategie waarin je niet meer zo afhankelijk bent van zulke algoritmes. Of het nou de Facebook-algoritmes zijn, of die van Google, of die van andere te machtig geworden platforms.

Als je toekomstbestendige marketing wilt, dan maak je die voor een gezond deel algoritmevrij.

Want anders is jouw bedrijf straks onderdeel van een maatschappelijk probleem dat inmiddels alleen nog maar door pijnlijke stappen opgelost kan worden. Door overheden die met wetten een einde maken aan de maatschappelijke vergiftiging, en door gebruikers die het zinkende schip ontvluchten.

Donderdag geef ik een online seminar over een van de succesvolste vormen van algoritmevrije marketing, en dat is e-mail.

Je eigen lijst met e-mailadressen van geïnteresseerden is een ethisch marketingkanaal zonder algoritme dat jouw boodschap afschermt van je klanten, waar je teksten naartoe kunt sturen die niet worden gecontroleerd door spionnen die jouw mails afkeuren als ze over het ‘verkeerde’ onderwerp gaan, en die jouw mensen binnenkrijgen in een veilige omgeving waar ze volledige controle hebben en gegarandeerde privacy.

Hoe je e-mailnieuwsbrieven succesvol gebruikt om meer te verkopen, laat ik je overmorgen zien in mijn online seminar ‘Easy Money met Entertaining E-mails’. Ik laat je bijvoorbeeld zien wanneer klanten het geweldig vinden als je net zo vaak gaat mailen als dat je nu post op Facebook en Instagram.

Je kunt alleen bij dit gratis online seminar zijn als je donderdag tijd vrijmaakt van 10 tot 12 uur. Meld je dan van tevoren aan via deze link:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Peace.

Aartjan van Erkel

De schilder die op het hoogtepunt van zijn roem door een tv-presentator werd aangekondigd als ‘the most famous painter in the history of the universe’ is Bob Ross.

Tientallen seizoenen van zijn tv-serie The Joy of Painting uit de jaren ’80 en ’90 zijn op YouTube te vinden, waarin hij te zien is als geduldige leraar die ons relaxt uitlegt hoe we heel makkelijk landschappen kunnen schilderen, met bergen, bomen en waterpartijen.

Zijn schildertechniek is niet het enige dat hem tot een cultfiguur op internet heeft gemaakt. Zijn populariteit komt ook voor een groot deel door zijn stem. Fans noemden zijn stemgeluid ‘soft and buttery’ en als je hem beluistert valt het inderdaad op dat hij zacht praat, bijna fluistert.

In de ASMR-subcultuur, van mensen die brain orgasms krijgen van triggers zoals fluistermeisjes en allerlei kalmerende geluiden die met een high-end microfoon zijn opgenomen (het borstelen van lang haar of lange nagels die zacht tikken op een hard oppervlak), is Bob Ross een populaire maker.

In de Netflix-documentaire Bob Ross: Happy Accidents, Betrayal & Greed vertelt Steve Ross dat zijn vader er destijds bewust voor koos om zacht te praten. Niet omdat hij in zijn militaire diensttijd als drillsergeant in de Air Force al genoeg geschreeuwd had zoals sommigen zeggen, maar omdat hij een concurrent had die ook een schilderserie op tv had en die sprak met een harde, onprettige stem.

Bob Ross sprak daarom bewust met met een ontspannende, voor veel vrouwen verleidelijke stem en zijn populariteit oversteeg mede daardoor die van zijn schilderende concurrent.

De stem die je laat horen in je marketing gaat ook jouw populariteit voor een groot deel bepalen. Bedenk goed wie je publiek is en welke klanten de meeste omzet komen brengen. Kies dan voor een stem die voor hen fascinerend is.

Het verkoopkanaal waar je het vaakste je stem kunt laten horen, waar je elke keer een aanbod of een link kunt delen zonder dat je last hebt van een algoritme dat daarvan ontstemd raakt, en waar mensen veel aandacht hebben voor wat er gebeurt, is de e-mail Inbox.

De stem die in je e-mails te horen is, bepaalt daarom voor een groot deel je populariteit en je expertstatus. Ik kan je tientallen tips geven voor betere e-mailmarketing, en ik heb besloten om dat te gaan doen in een 2 uur durend online seminar volgende week donderdag.

We gaan daarin kijken naar manieren om meer te verkopen met e-mailnieuwsbrieven waarin jouw unieke stem te horen is.

Wil je kijken naar dit seminar, reserveer dan je plek via:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Van de Amerikaanse business-auteur Susan Berkley las ik een verhaal van toen ze reporter was bij The Howard Stern Show, een van de meest legendarische, politiek incorrecte radioprogramma’s van Amerika.

Howard Stern is een van de bestbetaalde, meest beboete, én meest bekroonde radiopresentatoren, die zichzelf in een jeugdige fase in zijn leven omschreef als ‘a total introvert’ en op latere leeftijd als ‘The King of All Media’.

Bij het presenteren van zijn ochtendshow had Stern op zijn hoogtepunt 20 miljoen luisteraars. Dus meer mensen dan er in Nederland wonen. Maar hoe groot zijn publiek ook was, Stern zat natuurlijk wel altijd alleen achter de microfoon. En dan moet je iedere keer aan al die mensen het gevoel geven dat je ze persoonlijk aanspreekt. Want dat maakt de succesvolste presentatoren zo goed: ze klinken alsof ze rechtstreeks tegen jou aan het praten zijn.

De manier waarop Howard Stern dat had georganiseerd was door aan de andere kant van zijn microfoon altijd een van zijn schrijvers te laten plaatsnemen. Als Stern dan bezig was met een monoloog of een rant, keek hij die schrijver recht in de ogen aan terwijl hij praatte.

Op die manier maakt hij altijd menselijk contact met iemand die enthousiast was over wat hij vertelde. Daardoor stond hij als presentator altijd AAN tijdens zijn radioshow.

Een andere presentator die zoiets had gefikst was Stephen Colbert, de presentator van The Late Show op CBS, een dagelijks satirisch nieuwsprogramma. Normaal wordt het programma opgenomen in New York met een live studio audience, maar tijdens de coronalockdowns zat Colbert in isolatie en nam hij zijn show dagelijks op in een klein kamertje in zijn eigen huis, samen met zijn vrouw Evie.

Evie ging niet de hond uitlaten of haar eigen ding doen in een andere kamer tijdens de opname van de show, maar ze ging altijd op een stoel zitten naast het statief waar de camera op stond. Af en toe kwam ze zelf ook in beeld, als ze zat te giechelen om een grap van haar echtgenoot.

Stephen grijnsde van oor tot oor als hij zijn vrouw aan het lachen had gemaakt. Hij ging ervan AAN. Voor de tv-kijkers voelde het alsof Evie namens hen aan het lachen was, en alsof Stephen daarop reageerde met zijn grote grijns. Het was alsof ze persoonlijk contact hadden met Stephen.

Voor jou is het ook belangrijk om iets te organiseren waardoor je AAN gaat, vooral als je bezig bent met het schrijven van e-mailnieuwsbrieven. E-mails worden bezorgd in de intiemste setting die we hebben op internet, ze komen terecht op een plek waar niemand anders kan komen en waar algoritmes geen vat op hebben: onze Inbox.

De Inbox is daarom de perfecte plek om je lezers het gevoel te geven dat je persoonlijk contact met ze hebt. Jij communiceert ook met een groot publiek – het zijn natuurlijk geen miljoenen mensen maar je mailt wel naar een flink aantal van de mensen die voor jouw business het allerbelangrijkste zijn. Schrijf dus met iemand in gedachten die enthousiast is over wat je schrijft. Bijvoorbeeld je favoriete klant, je partner of je beste vriend. Iemand waardoor jij AAN gaat. Het werkt nog beter als je bij je toetsenbord een foto van die persoon neerlegt.

Als je een totale introvert bent of gewoon als je eigen gortdroge zelf een mail zit te kloppen op een vettig plastic toetsenbord kan het best lastig zijn om daarbij menselijk contact met je klanten te voelen. En de succesvolste auteurs en ondernemers lossen dat net zoals presentatoren op door een simpele interventie waardoor ze AAN gaan.

Ik volgde ooit een paar trainingen bij tv-presentator Jan de Hoop en hij vertelde dat hij bij live uitzendingen vlak voordat de camera aan ging vaak een hele gore mop vertelde, zodat de hele studio-crew stikte van het lachen op het moment dat het rode lampje aan ging, en hij met een big smile live op tv verscheen.

Verzin zelf ook iets leuks waardoor lezers van je mails voelen dat je AAN staat.

Meer tips over succesvolle e-mailmarketing geef ik over 1 week in mijn online seminar Easy Money met Entertaining E-mails.

Wil je weten wat mijn eigen aanpak is als copywriter bij het schrijven van e-mails, en voor het maken van contact met mijn abonnees, en wil je tientallen tips krijgen om meer te verkopen met e-mail, dan ben je uitgenodigd om er live bij te zijn. Je bekijkt het seminar gewoon via je laptop, en je kunt er alleen in als je van tevoren op deze pagina gratis je plek reserveert:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Howdy,

Aartjan van Erkel

Billy Conolly is een standup comedian die zijn carriere begon als lasser op een scheepswerf. Hij praat met een knetterend Schots accent.

Hij treedt nu niet meer op vanwege Parkinson, maar in zijn goede jaren was hij een van de besten in het maken van grappen gebaseerd op alledaagse observaties.

Hij had bijvoorbeeld een duidelijke mening over Mexicaans eten. Je weet wel, Mexico, waar ze tortillas, burritos, enchiladas en quesadillas eten.

Maar Billy Connolly uit Glasgow vertelde tijdens een van zijn shows dat hij er er geen wijs uit kan:

“In Mexico, everything on the menu is the same dish. The only difference is the way it’s folded.”

Als je bezig bent met je marketing, krijg je misschien soms ook wel het gevoel dat je een Mexicaanse kok bent.

Je hebt elke keer ongeveer dezelfde ingrediënten en je moet er toch steeds weer iets anders lekkers van maken.

Je hebt altijd wel een voorraadje zwarte bonen, rode bonen, maiskorrels, tomaten en meelflapjes in huis, of nou ja, jouw equivalent daarvan dan he, en soms weet je niet hoe je lezers daar nog mee kunt verrassen.

Ironisch genoeg zijn het Amerikaanse presidentskandidaten die het marketing-equivalent van Mexicaans eten elke keer weer op een verrassende manier opdienen. Ja, ook Donald Trump onder andere.

Ik bestudeer al 9 jaar de mails die ik krijg van Barack Obama, Bernie Sanders, Donald Trump en Joe Biden, die een extreem hoge frequentie hebben en soms meer dan 5 e-mails per dag sturen.

Als je dan je lezers nog hongerig wilt houden naar de volgende mail waarin je iederen keer diezelfde politieke onderwerpen bespreekt, dan moet je behoorlijk goed kunnen koken.

Daar hebben ze een oplossing voor gevonden. Ik noem die oplossing ‘presidentiële e-mailmarketing’.

Ze hebben een aantal formules om:

– Lezers geen genoeg van hun mails te laten krijgen.

– Alleen maar potentiële stemmers op hun mailinglijst te krijgen – hun beste klanten dus.

– Het schrijven van veel e-mails makkelijker te maken, terwijl hun lezers toch hongerig blijven

Amerikaanse presidentskandidaten vouwen er niet iedere keer een ander flapje omheen. Ze sturen elke keer een verrassing die ze nog niet eerder hebben gehad.

In de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab, die we vandaag naar ze opsturen, onthul ik alle formules voor presidentiële e-mailmarketing. Zodat ze zelf ook in staat zijn om vaak langs te komen met lekkere hapjes.

Ik ga ze niet vertellen hoe ik zelf mijn dagelijkse marketing-mail schrijf. Wat ik doe is namelijk niet hetzelfde als presidentiële e-mailmarketing. De Members krijgen dus nieuwe formules erbij voor in hun e-mailgereedschapskist.

In de ‘Fast Lane’ sessie van Het Lab ga ik ze bovendien persoonlijk helpen om presidentiële e-mailmarketing deze maand nog toe te passen in hun business.

Vanmiddag om 17 uur sturen we de nieuwe masterclass op. Als je hem wilt ontvangen, start je membership dan voor die tijd. Want als je morgen pas Member wordt, dan krijg je deze masterclass niet meer omdat je geen toegang hebt tot eerdere afleveringen.

De gepeperde pagina om nog snel voor de deadline toe te slaan en Member te worden van Het Lab Fast Lane is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

We spreken elkaar binnenkort met een witte jas aan.

Hasta luego,

Aartjan van Erkel

“Gute Nacht, Freunde. Es wird Zeit für mich zu gehen.”

De bekendste tune van Nederland is al meer dan 15.000 keer te horen geweest op de radio: de eerste uitzending van Met het oog op morgen was in 1976.

Het Oog is niet het enige extreem duurzame format. De eerste aflevering van Goede Tijden, Slechte Tijden was vandaag precies 31 jaar geleden. Arbeidsvitaminen is zelfs 75 jaar oud: het is sinds 1946 op de radio en daarmee ’s werelds langstlopende radioprogramma.

Het zijn dierbare programma’s die cultuurdragers zijn, en grote groepen fans hebben die hun show soms al tientallen jaren trouw zijn.

Hun trouw komt niet alleen maar door het aantrekkelijke format van het programma. Het komt ook door 2 andere dingen:

(1) hoge frequentie en (2) vaste regelmaat.

Laat tot jezelf doordringen dat zowel het Oog, GTST als Arbeidsvitaminen elke dag uitgezonden worden.

Als jij als ondernemer in staat blijkt om ook een prettige verschijning te zijn die met een hoge frequentie en een vaste regelmaat in het leven van je klanten verschijnt, dan word jij ook zo’n dierbare stem waar ze graag naar luisteren.

Dat triggert niet alleen trouw. Het geeft jou ook status.

Want het is voor iedereen duidelijk dat alleen de top-aanbieders in staat zijn tot (1) hoge frequentie en (2) vaste regelmaat. Je beloningen daarvoor in de markt zijn erkenning, ontzag en emotionele binding.

Alles wat je daarvoor hoeft te doen, is vaak langskomen. Liefst elke dag even.

Wie dat ook heel goed begrepen hebben, zijn Amerikaanse presidentskandidaten. Ik bestudeer e-mailmarketing al meer dan 10 jaar en van alle verzenders die ik ken hebben zij de hoogste frequentie.

Elke dag krijg ik mails van ze, vaak verschillende mails per dag.

9 jaar geleden meldde ik me aan voor de mailinglijst van Barack Obama, ten tijde van zijn herverkiezingscampagne.

Sindsdien heb ik alle lessen van presidentiële e-mailmarketing opgeschreven.

Wat ik in 9 jaar heb gezien, zijn behalve hoge frequentie en vaste regelmaat nog een flink aantal andere formules.

Bijvoorbeeld een formule om alleen mensen van de hoogste kwaliteit op je mailinglijst te krijgen. En een formule om het sturen van veel e-mails een stuk makkelijker te maken.

Al mijn bevindingen heb ik opgeschreven in een masterclass. De nieuwe masterclass van oktober, over presidentiële e-mailmarketing, gaat aanstaande maandag naar de Members van Het Lab.

De deadline om deze masterclass nog in handen te kunnen krijgen is maandag om 17 uur. Want als je het membership van Het Lab na die tijd start, dan is de eerste masterclass die je krijgt die van november.

De pagina waar je voorkomt dat je te laat bent is:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Uitsmijters in discotheken hebben een trucje om agressieve gasten het pand uit te werken waar geen geweld of spierballen voor nodig zijn.

Alles wat ze hoeven te doen om een doorgesnoven testosteronhooligan mee te kunnen nemen naar de uitgang en hem naar buiten te werken is… een vraag stellen.

Door die ene simpele vraag wordt de ruziezoeker onderbroken in zijn gedachtenstroom. Hij is even niet meer beledigd of gekrenkt in zijn trots en kijkt de kalme uitsmijter die zojuist de vraag heeft gesteld verbouwereerd aan.

De vraag waarmee het op hol geslagen brein van de discotheekbezoeker kortstondig tot stilstand wordt gebracht is:

Wat is je geboortedatum?

Als je dat aan iemand vraagt, geeft hij bijna automatisch antwoord. En hij moet daarvoor eerst een nanoseconde nadenken. Om een stukje informatie op te halen in een gedeelte van het brein dat op dat moment totaal niet actief was: het geheugen.

Het emotionele brein is daardoor kortstondig gebypasst en zodra de geboortedatum over de lippen komt van de probleembezoeker, slaat de uitsmijter een arm om hem heen en begeleidt hem naar de deur.

Het doorbreken van de gedachtenstroom is ook een beproefde techniek om toe te passen in de inbox.

Als je de aandacht van je klanten wilt, dan doe je in je mailing iets waardoor je een “Huh?”-reactie krijgt.

En vervolgens fiets jij de boodschap met boter en suiker bij ze naar binnen.

Amerikaanse politici zijn hier meester in. Presidentskandidaten mailen in verkiezingstijd zo extreem vaak – ik kreeg destijds soms 10 mails per dag van Trump en Biden – dat ze riskeren om een negatieve gedachtenstroom in het hoofd van de ontvangers te triggeren.

Daarom doen ze iets dat lijkt op het vragen van de geboortedatum door een uitsmijter.
Hoe ze dit precies doen, en nog tientallen andere lessen die je kunt leren van de meesters van de e-mailmarketing heb ik beschreven in een masterclass over presidentiële e-mailmarketing.

Daarin laat ik de formules zien die ik de afgelopen 9 jaar heb gedestilleerd uit de tienduizenden mails die ik heb ontvangen van Obama, Bernie Sanders, Trump en Biden.

Voor iedereen die zich niet laat verblinden door vooroordelen over de Amerikaanse politiek en de stijl van sommige politici, is het leerzaam om te profiteren van hun meesterschap.

De nieuwe masterclass versturen we aanstaande maandag om 17 uur naar de Members van Het Lab. Wil je een van de gelukkige ontvangers zijn, start dan voor die tijd je membership.

Dat doe je op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Sjaloom,

Aartjan van Erkel