Op het onvolprezen Reddit .com stelde iemand de prikkelende vraag:

‘What is a purchase under $50 you made that has totally changed your life for the better?’

De antwoorden variëren van een neushaartrimmer en een waterpik-flosser tot een telefoonoplaadsnoer van 3 meter, het eerste album van Stone Roses, een scherp schaartje, een magic wand toy, een kledingscheerapparaat en een projector die van je muren en plafond een oceaan maakt.

Dan komt dit antwoord:

‘I was paying my therapist $150 a session to figure out why I believed there were monsters under my bed. She said 10 sessions minimum were necessary. Ouch.

I finally told my favorite bartender about my embarrassing problem. He told me to cut the legs off my bed.

So my answer is $7 for a saw. Problem solved.’

Zo kan het ook.

Hoe je van een vervelende gedachte afkomt maakt niet uit. Tien keer naar de peut, of de poten van je bed afzagen. Whatever.

Maar wat als iemand helemaal niet van die gedachte af wil? Omdat ze er heilig in geloven? Dan gaat zo iemand niet eens op zoek naar een oplossing.

Als het jouw potentiële klanten zijn, kunnen ze een gedachte hebben over wat jij verkoopt die ze tegenhoudt om bij jou geld uit te geven.

Daardoor blijft hun situatie onveranderd. Want ze verdommen het om jou te betalen om ze te helpen.

Ze blijven dus last houden van het probleem waar jij ze van af kunt helpen, terwijl ze wel verlangen naar een oplossing. Maar die gedachte zit in de weg.

Als je in staat bent om gedachtes weg te nemen waar klanten in geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt ze om dingen te overwinnen die in de weg zitten in hun leven. Die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw aanpak, dienst of product.

En daarna geef ik je een simpele 3-staps overtuigingstechniek waardoor hun misvattingen wegvallen, zodat klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein penetreren van je klanten, waarna je hun misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging inbrengt.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, meld je dan hier aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Toen onze kinderen baby’s waren heb ik nooit in babytaal tegen ze ge-oelepetoet. Want ik had van iemand gehoord dat kinderen sneller leren praten als je zo veel mogelijk praat alsof ze volwassen zijn.

Geen idee of het heeft gewerkt. En ik heb ook nooit opgezocht of het waar is. Ik vond het gewoon stom om tegen mijn baby’s te brabbelen als een koekwaus.

Jaren later kochten we Lola. En als ik nu op mijn hurken bij de hondenmand ga zitten, dan hoor ik een piepstem uit mijn mond komen die zegt: “Wil Lollekebolleke een lekker koekiewoekie? Baassie lekker snoepie voor je pakken? Ben je nog een lief hondjeklontje?” Want Lola is schattig en het boeit me niet of ze wordt toegelaten op de hondenuniversiteit.

Misschien had het niks uitgemaakt als ik ook zo tegen mijn baby’s had gebrabbeld. Misschien waren ze zelfs wel een jaar eerder begonnen met praten.

Ik had nou eenmaal een idee in mijn hoofd hebben waar ik aan vasthield, ook al wist ik niet precies waarom. Het is net als met de ideeën die potentiële klanten in hun hoofd kunnen hebben. Misvattingen die ze tegenhouden om bij jou geld uit te geven.

Bijvoorbeeld het idee dat jouw andere klanten veel kunnen hebben aan je methode, je diensten of je training, maar zij zelf niet. Want die andere klanten zitten anders in elkaar. Ze denken bijvoorbeeld dat die andere klanten handiger, gedisciplineerder of dunner zijn.

De misvatting ‘Mensen die dit wel is gelukt zijn anders dan ik’, is een van de 5 meestvoorkomende gedachten die mensen tegenhouden om klanten te worden.

Zolang ze erin geloven, trekken ze niet hun portemonnee en blijven ze wachten, uitstellen, om je heen lopen.

Pas als jij de 5 misvattingen in hun hoofd hebt weggenomen, zijn ze in staat om je klanten te worden.

Het is namelijk mogelijk om misvattingen te elimineren. Iemand had mij als jonge vader van gedachte kunnen laten veranderen, waardoor ik volle bak poekiewoekie was gaan praten.

Als je in staat bent om misvattingen weg te namen waar klanten in geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren, zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt klanten om dingen te overwinnen die diep in hun hart zitten, waarvan ze zich soms niet eens bewust zijn. Dingen die ze in de weg zitten in hun leven. Dingen die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw methode, dienst of product.

En vervolgens geef ik je een 3-staps overtuigingstechniek waardoor hun misvattingen wegwaaien, zodat klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein binnendringen van je klanten, waarna je een misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging implanteert.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat aanstaande maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, meld je dan hier aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Zes brillen geleden was ik in Utrecht klant op een sportschool. Daar deed ik aan spinning. Dus indoor cycling, op zo’n stationaire fiets.

Een uurtje lekker zweten met een groepje, geleid door een instructeur die zit te schreeuwen met muziek op.

Na een spinningles was ik helemaal opgepompt met adrenaline, en had ik flink aan mijn hart-longfunctie gewerkt.

Na een paar jaar ontstond er een tekort aan instructeurs in die sportschool.

Het bleek dat ze een paar mensen gingen opleiden in een instructiemiddag door professionele spinninginstructeurs. En in een vlaag van verstandsverbijstering heb ik me daar toen voor opgegeven.

Ik bleek het zo leuk te vinden dat ik inderdaad spinningles ben gaan geven, eerst als invaldocent en daarna kreeg ik een vast lesuur iedere week.

Dit was eind jaren ’90. Ik zat in mijn fietsbroek en fietshemd voor de groep met een bandana om mijn hoofd – ik deed alsof ik Axl Rose was. Ik brandde zelf cd’s met techno en ik liet mensen op lekkere 140 bpm-nummers fietsen van ATB, Sash!, Whigfield, Darude en 2 Brothers On The 4th Floor.

Maar iets wat ik moest overwinnen toen ik spinning-instructeur werd, was  dat ik mijzelf al sinds mijn middelbareschooltijd, beschouwde als niet sportief. We waren geen sportief gezin, ik had een hekel aan gym en mijn vrienden sportten ook niet veel, waardoor ik in mijn hoofd die overtuiging had over mezelf.

Ik moest dus eerst een oud zelfbeeld loslaten om instructeur te kunnen worden. Want als je spinninginstructeur bent, dan moet je wel sportief zijn. Je bent dan een van de rolmodellen op de sportschool.

Ik ben vervolgens 8 jaar lang spinninginstructeur geweest. Dat heeft mij zakelijk enorm geholpen om makkelijker voor groepen te gaan staan om trainingen te geven, iets wat ik daarvoor nooit had gedurfd.

Die spinninglessen gaven me dus een ander zelfbeeld. Niet alleen was ik opeens sportief geworden, maar ook iemand die comfortabel groepen leidde.

Jij heb waarschijnlijk ook genoeg misvattingen gehad die je in de weg zitten. Die van mij was door toeval in mijn verleden ontstaan: opgroeien met niet-sportende mensen om me heen. Later bleek ik mijn zelfbeeld gewoon los te kunnen laten en dat heeft belangrijke deuren geopend in mijn leven.

Jij hebt misschien ook weleens geswitcht van zelfbeeld en gemerkt hoe bevrijdend en tranformatief dat is. Daarom gun je dat ook aan je klanten. Zeker als die last hebben van een zelfbeeld waardoor ze niet bij jou investeren.

Hoe je in je markt zo’n doorbraak creëert voor je klanten is het onderwerp van de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Die gaat over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven.

Je ziet hoe je klanten bevrijdt van overtuigingen die ze belemmeren, zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt klanten om dingen te overwinnen die diep in hun hart zitten, waar ze zich soms niet eens van bewust zijn, die ze in de weg zitten in hun leven. Dingen die ze tegenhouden om de dingen te doen waarvan ze weten dat ze belangrijk voor ze zijn, en die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat je de 5 meest voorkomende misvattingen zien waar klanten door tegengehouden worden en waardoor ze niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw methode, dienst of product.

En vervolgens geef ik je een 3-staps overtuigingstechniek waardoor een bezwaar wegwaait als een wind in de wind, waardoor klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein binnendringen van je klanten, waarna je een misvatting die ze hindert voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging implanteert.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, fiets dan nu naar deze pagina en meld je aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

“Je moet naar een club toe gaan waar je zeker weet dat je speelt”, zegt Marco van Basten tegen een beteuterd kijkende Jurriën Timber, centrale verdediger bij Ajax.

Ze zaten van de week tegenover elkaar in de voetbalpraatshow Rondo, bij Ziggo Sport.

“Je moet naar een club toe gaan waar jij bepalend bent. Dat ben je nu bij Ajax, en die zekerheid moet je jezelf geven. Vervolgens moet je privé ook stabiel zijn. Dus als jij nog niet met je meissie samenwoont en je gaat er in je eentje heen, dat zou ik absoluut afraden.

Je moet goed naar het buitenland gaan, zodat je daar niet reservespeler wordt. Want elke club waar jij naar toe gaat in het buitenland, die kleedkamer die gaat tegen jou zeggen: ‘Okee, laat maar zien dan.’ Op het moment dat zij niet voelen dat ze met jou beter zijn, zijn ze allemaal tegen jou. Want jij bent een indringer.”

De vaderlijke adviezen van misschien wel de beste spits die we ooit gehad hebben, komen zichtbaar binnen bij Timber.

En de concurrentie in het team van Manchester United of Bayern München lijkt op de concurrentie waar jij als ondernemer mee te maken hebt.

Klanten die jou ontdekken en tegen wie jij beweert dat ze met jou beter zijn, zeggen tegen jou: ‘Okee, laat maar zien dan’’.

Als ze niet voelen dat ze met jou beter zijn, dan zijn klanten allemaal tegen je want je bent een indringer. Hun gedrag komt doordat het menselijke brein de voorkeur geeft aan alles laten zoals het is: de status quo bias.

Want alles laten zoals het is, dat is lekker veilig.

Ondernemers houden vaak weinig rekening met die afwachtende houding van klanten. Ze kunnen het zich moeilijk voorstellen, want zelf zijn ze helemaal niet zo. Ze beslissen snel, ze durven risico te nemen en ze denken altijd vooruit. Net als een Ajax-voetballer.

Daardoor overschatten ze vaak hoe veel klanten er op hen zitten te wachten. En ze onderschatten hoe veel ze ervoor moeten doen om klanten te overtuigen.

Als je het zou willen, dan kan ik je helpen om aan je hele markt te laten zien dat ze veel beter zijn met jou. Met jouw diensten, met jouw trainingen, met jouw adviezen. Om jezelf op zo veel mogelijk manieren te onderscheiden. Zodat iedereen het over jou heeft.

Klanten hebben dan geen reden meer om je te vergelijken met de concurrenten waar je nu nog last van hebt, omdat je in een andere categorie valt.

Mocht je willen praten met iemand van mijn team om samen te kijken hoe ik jou zou kunnen helpen met een training of persoonlijke begeleiding, dan heb je deze week toegang tot de agenda van Dennis.

Hij is een coach uit mijn team – hij is trouwens in zijn jonge jaren keeper geweest bij een Eredivisie-club – en hij heeft een aantal tijdslots ingepland om naar je situatie te kijken en je advies te geven.

Praat met ons.

Aartjan van Erkel

“In one woord: it was een voetbalshow”, zegt Pieter de Jongh in de microfoons van verslaggevers van de Zimbabwiaanse media.

De interviews met de Nederlandse voetbaltrainer vinden plaats na afloop van de gewonnen wedstrijd van zijn team tegen FC Highlanders.

“We showed today voetbal. We play ferry well, we start ferry agressief, hijg pressure, create a lot of chances, Hijglanders had total no answer on the way how we did the voetbal.”

“First hallef: two – sero. Was zelfs possible een hijgere score. Second hallef: same. A lot of control, a lot of possibilities voor een dirt goal. I’m happy. It’s the rijt way voor voetbal to play.”

Een van de verslaggevers stelt een vraag, en De Jongh antwoordt:

“I heard niet wat you say. Dus I can no answer give als je not clear English speak.”

Dan:

“I am the coach of FC Platinum. I am at Platinum to win titles. This is the first cup. And there kommen d’r nog more”

Voetbal International en Veronica Inside maakten afgelopen week items over Pieter de Jongh, die alles wat hij zegt bloedserieus meent.

Voetbalcoaches en andere liefhebbers zijn bijna uit hun bilnaadje gescheurd van het lachen.

Ondertussen is De Jongh er wel een BN’er door geworden, die samen met zijn zojuist verschenen boek aanschuift in de Nederlandse talkshows.

De Betuwenaar heeft nooit een betaald voetbal-club in Nederland getraind, maar in het interview met VI zegt hij dat hij Ajax dit jaar kampioen zou hebben gemaakt, FC Groningen in de Eredivisie had gehouden en een betere bondscoach zou zijn dan Ronald Koeman, bij wie hij ooit stage liep.

In veel markten loopt er een eigen versie van Pieter de Jongh rond. Een aanbieder die vol zit met zichzelf, die een grote bekendheid heeft en die meer verdient dan de meesten.

Heb jij een matige concurrent die veel beter draait terwijl de meeste klanten jou niet zien, dan ligt dat niet aan jouw kwaliteit. Dat wist je al.

Want je weet gewoon dat jij klanten beter helpt, en dat ze bij jou meestal superieure resultaten hebben.

Eigenlijk verdient jouw markt het dat jij de grootste naamsbekendheid krijgt en de meeste klanten, in plaats van concurrent pannekoek. Maar hoe pak jij die plek van de nummer 1?

Het verschil met hem/heur/hum is dat jij jezelf minder goed verkoopt.

Wat de allersuccesvolste mensen die zichzelf expert noemen in hun vakgebied gemeen hebben is dat ze zichzelf in eerste instantie gedragen als een performer, en pas daarna als marketeer of dienstverlener. Dat is hun geheim.

Als je veel meer klanten wilt krijgen en hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan dus niet in de eerste plaats diensten, trainingen of adviezen.

Verkoop in de eerste plaats JEZELF.

Ben je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, jezelf niet meer te zien als ondernemer, maar jezelf te zien als performer? En om je zo ook te gedragen?

Dan twijfel je misschien wel hoe je dat moet doen.

Wat ik je niet zou aanraden is om een blatende natte tosti te worden. Want daar is er waarschijnlijk al een van in je markt.

Om de nummer 1 in je markt te worden raad ik je aan om vanaf nu niet meer 100% te focussen op nóg beter worden. Want je bent al meer dan goed genoeg, en deep down weet je dat ook donders goed. Of niet soms?

Om meer te betekenen voor meer mensen raad ik je aan om vanaf nu meer te focussen op beter worden in marketing. Want dat is het grote verschil tussen jou en de huidige nummer 1 in je markt.

Als meer mensen je kennen en over je praten, wordt je bereik vele malen groter.

Ik weet niet of je hulp nodig hebt bij meer opvallen.

Ik weet ook niet wat voor hulp je daarbij van mij zou willen. Maar mocht je daar een gesprek over willen met iemand van mijn team, dan heb je deze week toegang tot de agenda van Dennis. Hij is een coach uit mijn team, en hij heeft een aantal tijdslots ingepland om je vragen te beantwoorden.

Praat met ons.

Ciao,

Aartjan van Erkel