Wij zijn net weer terug van een paar weken Italië, en een van de dingen die ik gedaan heb is een week fietsen door Veneto en Lombardije.

Veel te heet natuurlijk, maar als je elke dag om 8 uur ’s morgens opstapt heb je 5 uur zuivere fietstijd voordat de reuzel van je rug loopt.

Het was ook nog heuvelachtig daarzo, en dan denk je wel even na over wat je meeneemt.

En wat je NIET meeneemt.

Ik vind het een sport om gewicht te besparen, want elk t-shirt dat ik niet draag is 2 ons die ik voor niks de hele week heb meegetrapt.

Ik vind het leuk om aan het eind van een fietstrip dan een sketchnote te maken van alle items die volgende keer moeten thuisblijven.

Voorbeeld: een windjack én een regenjack meenemen als ik in Italië ga fietsen in de zomer, dat doe ik volgende keer niet meer.

Zwitsers zakmes meenemen omdat er een minuscuul schroevendraaiertje op zit waar ik mijn brilschroefjes mee had kunnen aandraaien? Volgende keer neem ik alleen een minischroevendraaiertje mee.

Ik kon toch nog een kilo aan stuff wegstrepen op mijn paklijst.

In je business is het ook goed om regelmatig afscheid te nemen van alles wat je niet meer wilt meezeulen.

En weet je wat de zwaarste dingen zijn die je kunt wegstrepen?

Ongeschikte klanten.

Voorbeeld. Alle ontvangers van je e-mailnieuwsbrief die geen naam hebben opgegeven bij het aanmelden, maar hun initialen? Die verstoppen alleen maar de aderen van je bedrijf.

Dat is plak. Die lui moet je wegdotteren.

Laat een keer iemand je mailinglijst doorakkeren. Geef opdracht om alle abonnees weg te bezjoeren waarvan je alleen maar initialen hebt.

Die mensen hebben vanaf het begin desinteresse getoond. Niks mis met die mensen waarschijnlijk, maar laat ze niet toe in je bedrijf.

Op die manier je marketinglijst inkorten geeft een heerlijk fris gevoel, zo na de vakantie.

Ik heb nog wel een aantal tips voor je als je naar grote hoogte wilt fietsen met je marketing en precies de juiste spulletjes in je tas wilt stoppen.

Daarover geef ik volgende week woensdag het online seminar: Easy Money met Entertaining E-mails.

Daarin ga ik je in 2 uur bijpraten over e-mailmarketing voor een beperkt publiek dat precies goed voor je is.

Geen groot net uitgooien en alles aan boord van je bedrijf hijsen wat er toevallig rondzwemt.

Inclusief fietswrakken en gemene krabbetjes die in je fikken bijten.

Maar slimme e-mailmarketing waarmee je dikke vette vissen vangt die het meest opbrengen op de afslag.

Je kunt het online seminar gratis bekijken als je bereid bent om je bedrijf te dotteren.

Waarschuwing: niet aanmelden als je een pleaser of een allemansvriend bent. Want dan wil je toch niet horen wat ik je ga zeggen.

Dit is de link: https://event.webinarjam.com/register/29/38x52tlz

Het is goed om weer terug te zijn, ik wens je een koele week.

Aartjan van Erkel

In een aflevering van de VI Podcast hoorde ik 2 voetbaljournalisten samen babbelen.

Er is een presentator en een geïnterviewde – wat hun namen zijn maakt voor het verhaal niet uit.

Maar de geïnterviewde is in het gesprek iets vergeten waardoor het gebabbel een marteling is om naar te luisteren.

Hij is vergeten dat een podcast je kleiner maakt.

Door het audioformat is hij gereduceerd tot een fractie van zijn echte persoonlijkheid.

Dat komt: je hoort hem alleen maar. Je ziet geen gezicht. Geen lichaamshouding. Geen emotie. Daardoor voel je hem veel minder.

Hij is dat vergeten, en hij praat in de podcast op zijn normale spreektoon. Dus alsof hij een praatje staat te maken met iemand bij het hond uitlaten.

Als je dat doet in een podcast, dan klink je als een dood vogeltje.

Want een podcast maakt je kleiner. Je wordt gereduceerd tot een beperkte versie van jezelf.

Dat is niet erg, want daar is een oplossing voor.

En dat is: jezelf AAN zetten. In je volle enthousiasme gaan zitten. Een grotere, aangedikte versie van jezelf presenteren.

Zet een spuit adrenaline.

Dat doet moeder natuur voor je als je voor een grote zaal staat op een podium.

En dat moet jij zelf doen als je audio, video of copywriting maakt.

Tenminste, als je onthouden wilt worden.

Je bent een performer, en als je op je podium gaat staan dan gebruik je stage presence. Ook op virtuele podia.

Zo is het met alle media waar je naar buiten treedt, ook als ondernemer.

Media maken jou kleiner, en om goed over te komen maak jij jezelf groter.

Een podcast valt trouwens nog mee, als je het vergelijkt met tekst.

In geschreven content word jij nog weer kleiner, want dan kunnen ze je niet eens meer horen. Ze lezen je alleen maar.

In copywriting heb je dus helemáál een theatrale versie van jezelf nodig.

Blaas jezelf op, zodat je zichtbaar blijft. Anders word je gereduceerd tot een zandkorrel in de woestijn.

Blaas jezelf niet op met hete lucht. Blaas jezelf ook niet op met andermans lucht.

Maar maak jezelf wel groter. Meer drama. Meer theater. Plassen bloed. Zweetlucht. Je bent een performer in de ogen van je klanten, en zodra je dat gaat inzien wordt alles makkelijker.

Als er een camera of een microfoon aangaat, lukt het je misschien nog wel om je stage presence te vinden.

Maar veel ondernemers vinden dat lastiger als ze e-mails gaan schrijven.

Daarom geef ik zometeen van 10 tot 12 een online seminar. Dat heeft als titel: Easy Money met Entertaining E-mails.

Daarin ga ik je een lading tips en verhalen vertellen over jezelf verkopen met je e-mailnieuwsbrieven.

Sinds ik me 2 jaar geleden als een performer ben gaan gedragen in mijn e-mails, is alles in mijn bedrijf veranderd.

Door de extreme reacties die we kregen, werd het direct mijn favoriete vorm van marketing.

In het online seminar ga ik met je delen wat ik weet over jezelf AAN zetten als je schrijft, en ik ga je ook aanbieden om jou te gaan helpen met je eigen e-mailcopywriting.

Hou er rekening mee dat we bezig zijn van 10 tot 12 uur, dus klik op deze link om je van tevoren aan te melden en ga straks op een rustig plekje zitten waar je niet gestoord kan worden: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Tot zometeen,

Aartjan van Erkel

Gisteren was het bloedkokend heet en ik zat met 2 dakramen open in mijn kantoor te werken aan een salespage.

Er is veel groen om het kantoorpand heen, en uit de struiken klonk de hele middag onophoudelijk het gekwetter van een tuinfluiter.

Geinig: er bestaat daadwerkelijk een vogel die van ornithologen de melige naam ’tuinfluiter’ heeft gekregen.

Wat mij het rustige gevoel geeft dat vogelaars echt niet alleen maar gortdroge bloedserieuze mensen zijn met verstandige schoenen.

Er zijn er ook een paar met humor.

Want er bestaat ook nog een andere vogelsoort met een naam die té grappig is en toch bloedserieus: ‘boompieper’.

Die tuinfluiter die ik gisteren hoorde, zingt trouwens bijna hetzelfde als een andere soort die veel in Nederland rondfladdert: de zwartkop.

Hun zang lijkt zo verrotte veel op elkaar dat ik niet 100% zeker ben welke van de 2 ik gisteren nou heb gehoord de hele middag.

Enniewees, behalve qua zang zijn de zwartkop en de tuinfluiter heel verschillende vogeltjes.

Zien er compleet anders uit. Overwinteren op andere plekken. Eten andere dingen.

Maar als je ze marketing hoort doen – dus als je ze hoort zingen – dan klinken ze nagenoeg hetzelfde.

Komt-ie: die 2 vogels zijn net ondernemers. Ja, ik verzin dit niet zomaar – het is gewoon zo.

Want ze zijn heel verschillend qua gedrag, maar klinken bijna hetzelfde als je naar ze luistert.

En daarom is het voor klanten moeilijk om te kiezen voor deen of voor dander.

Stel nou dat jij het donkergrijze vermoeden hebt dat je ook beswel een beetje precies hetzelfde zingt in je marketing als de rest van jouw markt. Dan heb ik iets voor je.

Want morgenochtend rond koffietijd geef ik een gratis online seminar over e-mails schrijven.

Daarin geef ik tips om compleet anders te gaan klinken dan alle andere ondernemers in jouw markt.

Wees geen KBV’tje meer, zoals vogelaars zeggen. Een Klein Bruin Vogeltje.

Maar transformeer in een wielewaal, een baardmannetje of een pestvogel. Allemaal woest uitziende, unieke marketeers in vogelland die ik trouwens allemaal poddomme nog nooit in mijn verrekijker heb gehad.

Morgen van 10 tot 12 geef ik tips over Easy Money met Entertaining E-mails.

Waarschuwing: klik alleen maar op link om je aan te melden als je het lef hebt om qua marketing heel anders te gaan zingen dan alle andere bedrijven in jouw markt: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Wie weet tot morgen, we zijn trouwens bezig van 10 tot 12 uur dus ga op een rustig plekje zitten in je kantoor met camouflagekleding aan en breng een thermosje mee.

Hooi,

Aartjan van Erkel

Maandag werd in Operahuis Liceu in Barcelona een raar concert gegeven.

Het was het eerste concert sinds de strenge Spaanse lockdown, en de zaal zat vol.

Het publiek bestond uit 3.000 kamerplanten, die waren geregeld door de conceptuele kunstenaar Eugenio Ampudia.

Daarmee wilde hij een link leggen met de natuur, die door het maandenlange stilleggen van het openbare leven een comeback heeft gemaakt op veel plekken in de stad. Het stuk dat is opgevoerd is het Chrysanten-kwartet van Puccini.

De kunstenaar legde voor de camera van de NOS uit dat hij zijn performance heeft gecreëerd om richting de planten het verdriet van de mensheid te communiceren, dat we hebben gevoeld door wat er in onze ziekenhuizen en in onze bedrijven is gebeurd de afgelopen tijd.

Ik moest even slikken toen hij dat vertelde. De beelden van de wereldberoemde concertzaal vol met groen publiek zijn niet te missen, echt even opzoeken.

Communiceren met planten via klassieke muziek is overigens geen woe woe koembaya shidt.

Het is wetenschap. Er is een wijnboer in Toscane die 24/7 Mozart afspeelt tussen zijn wijnranken en daardoor minder troep hoeft te spuiten, en druiven heeft die twee weken eerder rijp zijn dan die van de buren.

Plus dat je iets vergelijkbaars als ondernemer ook kunt uitproberen.

Ik bedoel even niet de Sonos naast de sansevieria zetten.

Maar door je klanten vaak iets te laten horen, en aangenaam te klinken.

Niet als een vettige autoverkoper in een goedkoop pak. Maar als een vriend die regelmatig voorbijkomt.

De band die klanten met je voelen wordt dramatisch veel beter als je regelmatig even binnenwipt in de inbox.

Niet 1 keer per maand en alleen maar omdat je wat van ze mot.

Maar vaker dan dat, en dan gewoon om een praatje te maken of een bakkie te doen.

En om altijd een of andere leuke verrassing bij ze achter te laten die ze leuk vinden om uit te pakken.

Vrijdagochtend laat ik aan een aantal mensen zien hoe je e-mailmarketing doet op een onorthodoxe manier waardoor je concurrenten hun hoofd schudden en gniffelen dat jij nu echt van het padje bent.

Door een online sessie te organiseren met de naam ‘Easy Money met Entertaining E-mails’.

Het is een webinar voor ondernemers met een teflonlaag, want in je omgeving gaat niemand je begrijpen als je besluit om te mailen op de manier die ik je vrijdag laat zien.

Ook je eigen team niet. Je gaat daar echt even een gesprekje over moeten hebben.

Maar sinds ik hiermee begonnen ben een kleine 2 jaar geleden, is in mijn bedrijf alles veranderd.

Eerst zijn een hele hoop mensen op mijn mailinglijst gillend weggerend. En wat is overgebleven zijn mensen die alles kopen wat ik aanbied.

We noemen ze ook wel de hyper buyers. Extreem lucratieve klanten die voor de lange termijn bij me blijven. Waarmee een vriendschappelijke band is ontstaan, en die knetterhard gaan.

Dit is niet voor iedereen, en als je veilige voorspelbare mails wilt blijven sturen die de rest van jouw markt ook stuurt meld je dan niet aan.

Dit is de link: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Hooi,

Aartjan van Erkel

Gisteren spotte ik ergens op internet deze tegelwijsheid:

“Moeilijk doen is niet moeilijk.”

Klopts. En we kennen allemaal wel iemand die volgens deze tegel leeft.

Marketing is ook zo. Het is makkelijk om je marketing moeilijk te maken.

Bijvoorbeeld: funnels bedenken met duizend afslagen en een duivels stroomschema.

Op elke afslag start er weer een ander treintje van e-mails.

Dat is follow-up automatiseren van hier tot tokidoki.

Ik hou zelf mijn marketing liever makkelijk.

Want al die complexiteit past niet in mijn kop.

En ik wil geen to do-lijsten en extra onderhoud creëren voor mezelf en mijn team in de toekomst.

Het belangrijkste wat ik doe aan marketing past daarom óók op een tegel:

“Bouw een lijst e-mailadressen en mail die zo vaak mogelijk”

Dat trekt een mailinglijst niet, zeg je.

Nou, of die mensen het trekken dat jij vaak mailt dat ligt vooral aan één ding. En dat is HOE je ze mailt.

Als je elke dag met bloederige handen op je toetsenbord gaat zitten rammen en ze spamt met kiloknallers en woensdag gehaktdag, zeg dan inderdaad maar dag tegen je mailinglijst.

Maar als je een beetje aardig voor ze bent en je mailt ze elke dag wat leuks, dan gaan ze anders naar je kijken.

Je bouwt dan een relatie. Je bouwt vertrouwen. En je bouwt sympathie.

Er ontstaat een soort vriendschap. Strictly business, maar toch ben je geen verkoper.

Door mails te sturen die mensen graag ontvangen, vlieg je onder de marketing bullshidt-radar.

Mensen zien je mails niet meer als marketing.

Paradox: en daardoor kun je opeens knetterveel aan marketing doen. Je kunt elke dag een aanbod mailen, als je wilt. Elke dag iets verkopen.

En toch geen weerstand oproepen.

Bij sommige mensen wel hoor, en die fladderen meteen weg. Sommigen schijten je inbox even onder. Gewoon de viezigheid even deleten, dit is je mailinglijst die zichzelf opschoont.

Wat overblijft zijn je allerbeste klanten en prospects.

Die ernaar uitkijken dat jij ze weer gaat mailen.

Als je het niet gelooft, dan zou je de reacties moeten zien die wij in de inbox vinden. En de reacties die mijn klanten krijgen die ik geleerd heb om op deze manier te e-mailen.

Vrijdag ga ik laten zien hoe je dit doet, en wat het oplevert.

Onder de marketing bullshidt-radar vliegen dus.

In het gratis online seminar: Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt vrijdag van 10 to 12 uur kijken als je aangemeld bent via deze link: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Aartjan van Erkel

PS

Wat ik je vrijdag NIET ga vertellen, is dat je elke dag moet gaan mailen. Maar ik ga je wel challengen om vaker te mailen dan je nu doet. Waarschuwing: als je nu al weet dat je sowieso niet vaker wilt mailen, meld je dan niet aan want dan heeft het geen enkele zin dat je kijkt.

Zaterdag at ik een stukje dikke omelet met een rare groente erin meegebakken.

Een frittata met discosnijbiet.

Nooit van gehoord. Van discosnijbiet dan. Van een frittata wel, want dat is het lievelingseten van mijn schoonmoeder. Ze wil er nogal eens eentje voor ons bakken als we daar zijn.

De catering-ondernemer die deze had gebakken sprak het lekker op zijn Hollands uit, als friet-tatta.

Dus als een Hollander die alleen patat eet. Madagifniks.

De frittata was superlekker en hij zag er groovy uit door de discosnijbiet.

Ik probeerde te proeven wat er precies in zat behalve die groen met rode bladeren. Wat feta, gok ik. Maar de rest kon ik niet thuisbrengen.

Dat heb jij misschien ook weleens. Dat je ergens wat lekkers eet, en dat je denkt: dit wil ik thuis ook maken.

Als je vrienden hebben gekookt, dan vraag je om het recept.

Maar in een restaurant geven ze dat niet graag aan klanten. Ammehoela, je komt maar mooi nog een keer eten.

Dan kun je het zelf wel gaan proberen, en een doos eieren, een plak feta en een bos zanderige discosnijbiet in huis halen.

En dan kun je best een lekker flappie bakken in je goedbedoelende tefalpan. Maar het smaakt toch anders.

Dat komt door 3 dingen.

(1) je weet niet precies wat je eet, dus je mist al snel een paar ingrediënten

(2) je weet niet in welke verhoudingen de eieren, de groente en de andere dittemedatjes erin moeten

(3) en je hebt het recept niet dus je weet niet precies welke handelingen er nodig zijn

Zo is het ook met marketing.

Door te observeren kun je iets wel nadoen. Maar je mist de exacte ingrediënten, de verhoudingen en het recept.

Ik krijg vaak reacties op mijn politiek incorrecte verkoopmails.

Zoals deze van Marc, afgelopen vrijdag:

“Bedankt voor alle inspiratie die je me al jaren bijna dagelijks geeft.”

En Ester, die terugmailde:

“Zalf voor de ziel.”

René, die zei:

“Wat een vette nieuwsbrief weer!”

Ik weet ook dat veel klanten de mails heel precies zitten te lezen. Alsof ze zitten te proeven. Wat heeft hij er nou precies in gedaan?

En ik zie soms lezers die me imiteren, maar dan in hun markt.

Wat prima is, maar soms proberen ze te klinken als Aartjan. En dat komt op hun klanten een beetje potsierlijk over.

Alsof ze een masker hebben gekocht in de feestartikelenwinkel.

Je kan wel een masker opzetten, maar je stem klinkt nog steeds als jouw stem. En je ruikt nog steeds als jezelf.

Frisgewassen, want je bent keurig schoon op jezelf nietwaar? Maar we hebben allemaal ons eigen geurtje.

Dus doe niet alsof je iemand anders bent. Je bent zelf leuk genoeg. Ook al vind je zelf dat het wel meevalt, en ook al kunnen ze jou thuis soms wel schieten.

Klanten vinden jou leuk. Daarom zijn ze klanten.

Dus doe marketing als jezelf, en gebruik de juiste ingrediënten, verhoudingen en recepten.

Wil je weten hoe ik deze mails schrijf, kom dan vrijdagochtend een kijkje in de keuken nemen. Dat kan gewoon online, en je mag graties naar binnen.

Want dan geef ik een online seminar over het schrijven van entertainende e-mails.

Dit is de link om te kunnen kijken, je moet je eerst even aanmelden om te plek te reserveren: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Voorkom dat je omelet aanbrandt of dat er zand tussen je tanden komt van die verdomde snijbiet. Tot vrijdag.

Aartjan van Erkel

Wie aan het giftige infuus van de nieuwsmedia heeft gehangen dit weekend, kreeg shidt binnen zoals een bericht van afgelopen zaterdag.

Het Italiaanse persbureau AGI publiceerde toen een artikel met de kop:

“Door het coronavirus raken 8 van de 10 patiënten hun reukvermogen kwijt.”

Met als onderkop:

“Volgens onderzoek zelfs nog meer: bij 90% van de mensen met een besmetting verandert de smaak”

Bij lezing van het stuk bleek de journalist zich te baseren op een onderzoek onder een luttele 417 zieken. En dat de wetenschappers zeggen dat het voorlopige resultaten zijn en dat ze niet in staat zijn om te zeggen of de conclusie gerechtvaardigd is voordat er veel meer patiënten zijn onderzocht.

Oftewel: de meeste mensen die besmet zijn geweest met het virus hebben daar niks van gemerkt. Hun pizza quattro formaggi smaakt nog steeds als een pizza quattro formaggi.

Dat relativeert dit onderzoek nogal een heul klein beetje. Die cijfers zijn eigenlijks niks meer dan een lege pizzadoos.

Maar dat had de journalist er niet van weerhouden om een clickbait-kop te schrijven.

Een groot deel van de verslaggevers staat onder grote druk om dit soort sensatie-berichten te schrijven door het gebrek aan geld in de journalistiek.

Plus dat we eigenlijk ook allemaal wel weten dat nieuwsmedia vooral berichten schrijven over uitzonderingen en extreme gevallen.

Historicus Rutger Bregman van De Correspondent zegt daarom: “Het nieuws schaadt de mentale gezondheid.”

Realiseer je dat ook je klanten hiermee te dealen hebben.

En dat ze vastgeplakt zitten aan hun telefoon die een stroom van toxisch nieuws in hun oren fluistert.

Bedenk welk geluid jij wilt zijn in het leven van je klanten.

De allereerste wekker die ik kreeg toen ik 12 was, had maar één stand: een keiharde loeiende zoemtoon.

Elke ochtend als dat ding afging stonden alle schaarse haren overeind op mijn ontluikende puberlichaam.

Later kocht ik een wekkerradio en liet ik me ’s ochtends wekken met het zachte geluid van Hilversum 3.

En je hebt nu zelfs mensen die ’s morgens wakker gekust worden door een wekker die de opkomende zon nabootst en het geluid maakt van een kabbelende beek.

Bedenk zelf maar hoe jij wilt klinken voor je klanten.

Goed nieuws is schaars dankzij onze gekmakende media.

Terwijl iedereen al weet dat we straks gewoon weer open zijn voor business.

Blijf dus als ondernemer in het zadel zitten, en wees het positieve geluid waar je klanten nu behoefte aan hebben.

Members van Het Lab krijgen vandaag mijn 3 favoriete formules om een zo groot mogelijk bereik te krijgen.

Zodat iedereen die het wil horen hun positieve geluid opvangt.

De Masterclass van deze maand heet ‘3 geheimen van een lucratieve mailinglijst’.

Ik laat zien hoe je simpel de e-mailadressen krijgt van een grote groep ideale klanten.

Je ontdekt 3 next  level trucs die slimmer zijn dan een ‘gewone’ weggever op je website zetten.

Het is vandaag Deadline-Dag. Dat betekent dat je de Masterclass alleen nog kunt krijgen als je Member wordt voordat het 17.00 uur is.

Daarna sturen we hem naar de drukker.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

“Hoe het met mij gaat? Joh, als introvert heb ik mezelf al jaren getraind in social distancing.”

Die opmerking heb ik de afgelopen dagen al een paar keer gemaakt in videocalls met groepjes familieleden.

Want ik heb me eigenlijk nauwelijks hoeven aanpassen. Ik werk van nature altijd al in quarantaine.

Thuis werk ik hele dagen alleen, in mijn semi-ondergrondse cave waar niemand komt. Of ik zonder me nog verder af, door 4 kilometer verderop in mijn stilte-studio te gaan zitten, waar ik schrijf en webinars geef en waar het zelfs nog stiller is.

En ik denk dat extraverten het nu inderdaad het moeilijkst hebben.

Maar bedenk ook eens waar je klanten nu behoefte aan hebben.

Willen die introvert gedrag van jou? Dus afstand, radiostilte, een winterslaap?

Het is helemaal niet gek als je nu de neiging hebt om in je schulp te kruipen. Je bent effe weg, en je ziet wel wanneer je business weer op gang komt.

Of willen klanten extravert gedrag van je? Willen ze dat je contact houdt? Regelmatig in de lucht komt, leuke plannen hebt, vraagt of alles goed gaat, of je iets kan betekenen?

Het maakt effe niet uit of je ‘E’ of ‘I’ bent op de schaal van Myers-Briggs.

Want nu is niet het moment om als een egel weg te kruipen onder een hoop bladeren en te wachten tot de economische winter voorbij is.

Nu is niet het moment voor ondernemers om in freeze mode te gaan.

Want dan ga je er eigenlijk van uit dat je klanten ook alles on hold zetten.

En dat is helemaal niet zo. Je klanten willen gewoon door met hun leven. Of met hun business. Iedereen staat te trappelen. Ze zoeken naar mogelijkheden.

Als je nu te weinig van je laat horen, word je ruw wakker worden als de economie straks weer opstart.

Want als je nu stopt met mailen, loop je het risico dat klanten jouw mails straks niet meer openen.

Laat je klanten niet zitten, en mail ze nu vaker dan ooit.

Blijf je verhaal vertellen, en val op in de inbox van je klanten waar het nu een stuk rustiger is.

Dat is de beste tip die ik je nu kan geven om je klanten te behouden.

Pas je verhaal aan de omstandigheden aan. Doe niet alsof er niks aan de hand is. Help klanten met wat ze NU nodig hebben.

Laat jezelf extra vaak zien, en probeer je bereik nu juist te vergroten.

Gebruik deze tijd om AAN je bedrijf te werken, in plaats van IN je bedrijf.

Laat elke dag je lijst met e-mailadressen groeien. Zorg dat je bereik groeit en bouw je mailinglijst uit.

In de afgelopen 10 jaar heb ik 3 manieren gevonden die voor mij het beste werken om meer e-mailadressen te verzamelen.

Het zijn 3 formules waardoor ik de grootste lijstgroei kreeg, en waardoor ik het e-mailadres kreeg van precies de goede klanten.

Want het heeft geen zin om met een heel groot net te gaan vissen op open zee, als je eigenlijk maar 1 soort vis wilt vangen.

Wil je tonijnen vangen, dan kun je beter een heleboel hengels uitgooien in plaats van een sleepnet. Of zo, weet ik veel hoe je tonijnen vangt.

Het punt is: met een groot net vang je 90% bijvangst die je moet teruggooien. Allemaal dooie vis voor de meeuwen, dassonde.

Mijn 3 formules voor lijstgroei geef ik aanstaande maandag aan de Members van Het Lab.

Ik leg ze uit hoe je tonijnen opvist in plaats van allemaal van die gemene krabbetjes en slappe witvis.

De deadline voor serieuze vissers is maandag, en dit is de link: www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Gisteren kwam ik op kantoor plotseling oog in oog met een onverwachte bezoeker.

Een van mijn ramen kijkt uit op de achterkant van een trapgeveltje.

En aan de antieke baksteentjes zag ik opeens uit mijn ooghoek een piepklein vogeltje hangen.

Normaal zitten er alleen kauwen op die trapgevel. Zwartgrijze ouderlingen met een lichtblauw ooggie.

Maar gisteren zag ik daar voor het eerst een boomkruipertje.

Geinig beestje met een kromme puntsnavel om insecten uit boomschors te peuren.

Kromme haaknageltjes om op een boomstam te kunnen zitten. Of een trapgevel.

Het is lente buiten, en als je goed luistert kun je in de struiken vaak al vogelnestjes horen piepen.

Vogels zijn brutaler nu. Door de hormonen.

In de natuur gaat alles lekker door. Het is alleen maar in de mensenwereld dat alles anders is dan 2 maanden geleden.

Dat is niet best, maar er zijn lichtpuntjes.

Een van de dingen die je nu ziet gebeuren is dat marketingbudgetten worden afgeschaald.

Een aantal bedrijven hebben hun marketing in lockdown gezet. Ze zijn gestopt met mailen en adverteren.

Door de gedaalde vraag zijn de prijzen voor adverteren scherp gedaald.

Dat betekent dat de manier waardoor ik de afgelopen jaren 20.000 e-mailadressen heb verzameld op dit moment 2 tot 3 keer zo goedkoop is.

Ik zou dus nu voor hetzelfde budget 40.000 tot 60.000 e-mailadressen hebben binnengehaald.

Dat is iets te kort door de bocht uitgerekend, maar het is een feit dat deze crisis unieke kansen biedt.

In de Masterclass die ik maandag naar mijn Members stuur, geef ik ze een formule om met online advertenties klanten binnen te halen.

Op een manier die voor mij 2 jaar geleden zo winstgevend was dat ik het advertentiebudget maximaal opschroefde, omdat ik wist dat mijn advertenties 9 van de 10 keer winstgevend waren.

Ik sta op het punt om mijn advertenties weer op te starten omdat de tarieven gekelderd zijn.

En ik ga er een truc aan toevoegen die ik vorig jaar van Dan Kennedy geleerd heb, waardoor ik de opbrengst van elke advertentie nog eens met 10 of 20% kan verhogen.

Het mooiste van deze manier van adverteren is dat hij een bijvangst oplevert. Die bijvangst is op lange termijn minstens net zo veel waard als de directe sales die een week na de advertenties binnenkomt.

Want die bijvangst dat zijn die e-mailadressen.

In de Masterclass leg ik uit hoe ik adverteerde, waarom het zo goed werkte, en hoe jij dit ook kunt doen.

En ik laat je zien wat de multiplier is die ik leerde van Dan Kennedy.

Maandag is de deadline, want dan gaat hij naar de drukker.

Sla je nagels erin nu het nog kan: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Deze week kreeg ik e-mails van 2 verschillende restaurants die op 2 totaal verschillende manieren met de crisis omgaan.

De eerste mail was van een restaurant in Utrecht, en had als titel:

“Hou ons aan het werk!”

Met hun mail deden ze een beroep op het liefdadigheidsprincipe.

De tweede mail was van een van de bekendste pizzatenten in pizzastad Chicago, en had als titel:

“Meet our Curbside Crew”

In de mail zaten foto’s van medewerkers in gele hesjes die een stapel pizza’s door het raampje van een SUV naar binnen douwden.

Ze zijn creatief geweest en hebben snel de Curbside Crew bedacht om het verlies aan omzet van hun gesloten restaurant op te vangen.

Kom in de auto voorrijden en haal je vooraf betaalde pizza’s op zonder dat je binnen hoeft te komen. Een contactloze vorm van take away.

In deze tijden kun je een beroep doen op liefdadigheid zoals die tent in Utrecht en vragen of klanten je erdoor willen helpen.

Of je kunt creatief worden zoals die tent in Chicago. Door manieren te bedenken om bestaande klanten te behouden.

En relaties met nieuwe klanten op te bouwen.

E-mail is een van de weinige manieren om je bestaande klanten nu te bereiken.

En je klanten zijn continu online. Plus dat ze emotioneel zijn.

Hoe jij nu mailt, bepaalt hoe ze jou straks zien als de economie weer opstart.

Of ze jou zien als iemand die zichzelf kleiner maakte, of als iemand die creatief werd.

Er zijn 2 creatieve e-mailformules die ik al jaren toepas.

Ook in deze crisis, en ze leveren ook in deze crisis klanten en omzet op. Mijn omzet is op dit moment hoger dan voor de crisis, niet lager.

Een van mijn andere formules is dagelijks e-mailen en als er ooit een moment was waarop ik je zou aanraden om dagelijks te e-mailen dan is het nu, maar daar heb ik het niet over.

Het zijn twee andere formules om e-mail te gebruiken.

Om je lijst te laten groeien van mensen die jou toestemming geven om gemaild te worden.

Maandag stuur ik die 2 formules op naar de Members van Het Lab.

Plus nog een derde formule die ze straks nodig hebben als de crisis voorbij is.

Maandag is je deadline als jij deze formules ook wilt hebben, want dan sturen we ze naar de drukker.

De link om ze te vangen voordat ze wegvliegen: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel