Een gevleugelde uitspraak van marketing-legende Dan Kennedy is:

“The worst number in business is one”

Hij waarschuwt daarmee voor je kwetsbaarheid als je afhankelijk bent van één manier van geld verdienen in je bedrijf.

Je hebt bijvoorbeeld:

• Maar 1 grote klant
• Maar 1 manier om leads binnen te halen
• Maar 1 bestverkopend product
• Maar 1 kanaal om je product te verkopen
• Maar 1 manier van marketing doen

Zodra er iets gebeurt waardoor die nummer 1 in jouw business wegvalt, ben jij de sjaak.

Bijvoorbeeld als die ene grote klant opeens wegloopt naar een goedkopere leverancier.

Of als er opeens weinig vraag meer is naar het product waar je meer dan 80% van je omzet mee maakt.

Of als je klanten altijd via-via kreeg en er opeens een nieuwe concurrent opstaat die extreem gaat adverteren, waardoor jouw omzet opdroogt.

Zit jij nu in zo’n afhankelijke positie? Dan krijg je vroeg of laat met dit probleem te maken.

Het is link om zo afhankelijk te zijn, dus voorkom het cijfer 1 in je business.

Goedemorgen trouwens. Niet echt een lichtverteerbaar berichtje.

Maar ik wil je hier toch voor waarschuwen, en dan maar meteen op maandagochtend.

Een jaar geleden in december 2017 merkte ik zelf ook wat het gevaar is van het cijfer 1. Ik ben me kapot geschrokken.

Wat er gebeurde: ik verkocht maar 2 dingen. Een daarvan was een training waar ik 93% van mijn omzet van ruim 6 ton mee maakte.

Die training verkocht ik op 2 manieren, waarvan er 1 veel beter ging dan de andere: 11% tegen 89% van de omzet.

En ik deed op 4 manieren marketing voor mijn bedrijf. En ook daarvan was er 1 manier die veel beter werkte dan de andere 3.

En toen deed ik dus eind 2017 een schokkende ontdekking.

Mijn omzet was volledig ingekakt.

Want mijn marketing werkte niet zo goed meer. En nog maar weinig klanten kochten die ene training waar ik 93% van mijn omzet mee maakte.

Ik wist niet hoe het kwam. Want ik deed nog steeds hetzelfde als daarvoor. Maar ik maakte dus bijna geen omzet meer.

In datzelfde jaar was ik bij een event van Dan Kennedy geweest in Orlando. Ik had toen zijn waarschuwing over het cijfer 1 wel gehoord, maar niet op mezelf betrokken. Ik had er niks mee gedaan.

Dus: dikke stress in december. En ik moest met spoed nieuwe manieren vinden om omzet binnen te halen.

In mijn geval betekende dat: nieuwe trainingen maken.

In februari heb ik toen een nieuwe training gelanceerd, die BusinessBoek Bestseller heet.

Omdat er geen geld meer binnenkwam, moest ik een shortcut bedenken om direct omzet te gaan maken.

Daarom heb ik toen die training al gelanceerd voordat ik hem had gemaakt. Daardoor kon ik hem direct gaan verkopen terwijl die training helemaal niet bestond. Die moest ik nog maken.

Dat heb ik gedaan in de vorm van een beta-lancering. In 1 maand hebben toen 44 klanten de nieuwe training al gekocht die nog in beta was. Dat zorgde voor meer dan 40.000 euro omzet.

Ik had mijn bedrijf weer drijvend gekregen en kon nu rustig de training gaan maken. Ik had trouwens wel eerlijk tegen die 44 klanten gezegd dat ze iets kochten dat nog niet bestond.

Hoe je een beta-lancering doet waarin je iets verkoopt dat nog niet bestaat, vertel ik in maand 3 van Het Lab.

Ik laat je precies zien hoe ik het heb gedaan, en hoe jij dit ook kunt doen in je bedrijf. Het werkt namelijk in alle soorten bedrijven. Of je nou trainingen verkoopt, of consultancy, of reizen, of boekingen in een restaurant, of schapenvachtjes of weet ik veel wat.

Het Lab is geen training, maar iets heel anders. Het is mijn nieuwe membership.

Niet iets eenmaligs, maar een manier om contact met elkaar te houden.

Je krijgt namelijk elke maand een formule om meer te verkopen in je bedrijf.

Elke maand krijg je een manier om niet meer afhankelijk te zijn van het cijfer 1.

Bijvoorbeeld een nieuwe manier om je product te verkopen.

Of een nieuwe manier om klanten binnen te halen die je nog nooit hebt gebruikt of waar je nog nooit van gehoord hebt.

Deze maand krijg je een nieuwe manier om nieuwsbrieven te versturen: mijn Epic E-mail Formule.

Ik laat je zien hoe je met Epic E-mails een nieuwe vorm van e-mailmarketing toevoegt aan je bedrijf, waardoor je niet meer afhankelijk bent van je huidige meest succesvolle manier van marketing doen.

In mijn bedrijf heeft deze manier van e-mailen alles veranderd en ik heb zojuist mijn beste kwartaal ooit gedraaid.

Je ontdekt deze maand onder andere:

• Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen, of zelfs dagelijks zoals ik doe
• Waarom tips geven in contentmarketing niet zo goed meer werkt als je klanten wilt krijgen
• Hoe je een vaste stroom van nieuwe klanten aantrekt door iets te e-mailen waar ze verslaafd aan zijn
• Hoe je easy peasy aan de onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren – ze bedanken je zelfs
• Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor je marketingmails – sterker nog, lezers kijken uit naar jouw mails

Je krijgt een masterclass op video, als een audio MP3 voor onderweg, en op papier zodat je de formule ook fysiek bij de hand hebt.

De masterclass van deze maand is een extra dikke bonuseditie. Want ik heb 12 e-mails onder de microscoop gelegd. Met die mails heb ik tijdens de afgelopen feestdagen in december binnen 1 week 81.000 euro verdiend. We hadden nog nooit zoveel trainingen verkocht in zo’n korte tijd. Ik laat je zien wat er precies in die mails stond, en ik leg je exact uit waarom ik ze zo heb geschreven.

De prijs van Het Lab is nu nog maar 49 euro ex btw per maand, en dat is lager dan hij uiteindelijk gaat worden.

Want ik heb de membership vorige week pas gelanceerd. Als snelle beslisser krijg je daarom nu nog een lager tarief, plus een supergunstige lock-in: jij houdt dus altijd dat lage tarief.

Dus zolang je member bent, gaat het voor jou NOOIT meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

Je zit trouwens nergens aan vast want je kunt maandelijks afmelden, maar als je daarna weer member wordt dan betaal je een hoger maandbedrag.

Het is nu 3 dagen na de lancering en we zitten al op 152 members. Zodra we de 200 members bereikt hebben, gaat de prijs definitief en zonder waarschuwing omhoog.

Klik op deze link om Member te worden, zodat je direct de Epic E-mail Formule toegestuurd krijgt.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je ook elke maand vragen aan me kunnen stellen? Meld jezelf dan aan als VIP Member. Ook daarvoor geldt op dit moment nog een laag maandbedrag dat nog een aantal keer omhoog gaat – maar voor jou blijft het gelijk zolang je VIP Member bent: 109 euro per maand ex btw. Je krijgt als VIP Member naast de masterclass ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedbacksessie, met mij en de andere VIP Members. Je kunt daarin live vragen aan mij stellen, bijvoorbeeld over je nieuwsbrieven. Klik op deze link om VIP Member te worden.

Daarnet ben ik wakker geworden in het oude station van Abcoude. Het is 6.44 uur.

Dit stationnetje heeft 30 jaar leeg had gestaan en was compleet gevandaliseerd. Drie jaar geleden is het verbouwd tot een boutique hotel: ‘De Witte dame’.

Dat betekent in 2019 dat het dus onvermijdelijk in hipsterstijl is ingericht.

Een coole feature moet ik zeggen is de zwevende open haard. Een soort zwart ruimteschip dat middenin de eetzaal van het restaurant een halve meter boven de grond zweeft en aan zijn eigen rookpijp aan het plafond hangt.

Aan het plafond hangen ook een aantal glazen lampen in de vorm van melkglazen barbapapa’s, die mij toch ook wel een klein beetje aan hele grote opgeblazen condooms doen denken. Het zal wel aan mij liggen.

Ik ben hier 2 dagen met mijn Nederlandse mastermind-groep van 10 internetondernemers.

We ontmoeten elkaar elke 4 maanden op een epic locatie en laten ons 2 dagen lang verwennen.

De meeste van ons zijn in onze business bezig met expertise-marketing.

Dat is het verkopen van je product door je expertise te delen. En het verkopen van je expertise als een product.

We komen bij elkaar om onze successen te delen, en om elkaar te helpen bij oplossen van problemen in onze business.

Een van de problemen die ik zelf tot een maand of 4 geleden had, was: ik doe mijn klanten niet vaak genoeg een aanbod.

Want ik verkoop een aantal verschillende trainingen, maar ik deed mijn klanten eigenlijk maar af en toe een onweerstaanbaar aanbod om een van die trainingen te kopen.

Af en toe een mail over een webinar waarin ik een onweerstaanbaar aanbod doe. Af en toe een sales-video. Een keer in de zoveel maanden een speciale deal aan mijn mailinglijst.

Dat was het wel zo’n beetje.

Ik zie veel ondernemers daar tegenaan lopen. Wel regelmatig wat aan marketing doen, maar zelden met het doel om direct iets te verkopen.

Ze zijn terughoudend. Vaak heeft dat maar één reden. Een beetje een pijnlijke reden.

De reden is: ze willen hun klanten niet lastig vallen.

Daarom mailen ze maar zelden. Want ze hebben een hekel aan opdringerige verkopers. Zo willen ze absoluut niet overkomen.

Ze willen niet verkoperig zijn, en ze willen hun klanten niet onder druk zetten.

En weet je wat dat is? Dat is allemaal ego. Het is je eigen ego die je zulke dingen influistert. Je kijkt naar je eigen navel in plaats van naar je klant.

Want die klant, die heeft een probleem. En dat probleem dat moet opgelost worden.

Stel dat je klant last heeft van prostaatklachten. En jij verkoopt daar een oplossing voor.

Elke keer dat je klanten naar de wc gaan, voelt het alsof ze scheermesjes staan uit te pissen.

En wat doe jij in je marketing? Je wilt je klanten niet lastig vallen. Dus mail je maar heel af en toe.

En je doet niet al te vaak een aanbod. Want je wilt niet verkoperig zijn.

Terwijl sommige van je klanten, die kunnen jouw product wel uit je handen trekken. Zo hard hebben ze het nodig.

Je ego kan dan wel tegen je zeggen dat je mensen niet lastig wilt vallen, maar je kunt je ook afvragen of je op deze manier je klanten wel echt aan het helpen bent.

Sinds een maand of 3 doe ik daarom elke dag een aanbod. Door elke dag te mailen naar mijn klanten.

En elke dag iets aan te bieden dat een probleem oplost.

Die mails leveren zulke bizarre resultaten op, dat ik ze Epic E-mails heb genoemd.

Deze week heb ik bijvoorbeeld  4 van zulke mails gestuurd. Elke keer met een aanbod erin. Daardoor hebben we binnen 4 dagen 137 aanmeldingen binnengekregen voor mijn nieuwe membership Het Lab.

De mails die ik stuur, zijn geen verkoperige e-mails. Ik val mensen niet lastig.

Tenminste, als ik hun reacties moet geloven:

“Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen.” – Ninke van der Leck, businesscoach

“Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails.” – Sandra Hoekman, Adviesbureau Hoekman

“Ik word blij van deze andere manier van marketing.” – Peter Clausman, School of Mavericks

“Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees.” – Nadieh Haarsma

“Ga alsjeblieft gewoon door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!” – Freke Schoemaker, mantelzorgmakelaar

Hoe je zulke e-mails schrijft, dat vertel ik in de eerste masterclass die je krijg als member van Het Lab.

Het Lab is géén eenmalige training. Maar iets waardoor we contact houden. Een membership.

Ik stuur je elke maand een van mijn simpele, geteste formules om meer te verkopen. Een code die ik heb gekraakt in mijn bedrijf.

Iets makkelijks dat je meteen kunt toepassen in jouw business en waarvan ik zeker weet dat het werkt.

Je krijgt elke maand een masterclass op video, als audio MP3 voor onderweg, en op papier zodat je de formule ook fysiek bij de hand hebt.

De masterclass van deze maand gaat dus over Epic E-mails.

Je ontdekt onder andere:

• Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen, of zelfs dagelijks. Niet vaak genoeg een aanbod doen is 1 van die problemen die ik zo heb opgelost. En dus nog 12 andere.
• Waarom tips geven in contentmarketing steeds minder goed werkt als je klanten wilt krijgen
• Hoe je een golf van klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
• Hoe je easy peasy aan de onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren
• Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor je marketingmails – lezers bedanken je zelfs

Deze eerste masterclass is een extra dikke bonuseditie. Want ik heb 12 van mijn eigen e-mails onder de microscoop gelegd. Met die 12 e-mails heb ik tijdens de feestdagen in december binnen 1 week 81.000 euro verdiend. We hadden nog nooit zoveel trainingen verkocht binnen 1 week. Ik laat je zien wat er precies in die e-mails stond, en ik leg je exact uit waarom ik ze zo heb geschreven.

Het Lab is nog een beta-product, want het bestaat pas 2 dagen. De masterclass ziet er dus nog niet zo flitsend uit en we zijn achter de schermen nog bezig met de membership-site en het design.

Maar: je kunt je al wel aanmelden als een van mijn founding members. In ruil daarvoor krijg je een sweet deal, want de prijs is nu nog maar 39 euro ex btw per maand, veel lager dan hij uiteindelijk gaat worden. En je krijgt een lock-in: je houdt als founding member altijd dat lage tarief.

Dus zolang je member bent, gaat het voor jou NOOIT meer omhoog terwijl de nieuwe members na jou meer betalen.

We zitten nu op 137 members en zodra we de 150 founding members bereikt hebben, gaat de prijs omhoog. Ik weet niet wanneer dat is, misschien vandaag, misschien maandag of dinsdag.

Dit is je link om Member te worden, en direct de Epic E-mail Formule toegestuurd te krijgen.

Voor mij is het nu tijd om te gaan ontbijten, spreek je!

Aartjan van Erkel

P.S.
Vind je het handig om ook vragen aan me te kunnen stellen? Meld je dan aan als VIP Member. Ook daarvoor geldt op dit moment nog een extreem laag tarief dat nog een aantal keer omhoog gaat – terwijl het voor jou gelijk blijft zolang je VIP Member bent: 109 euro per maand ex btw. Je krijgt als VIP Member behalve de masterclass ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedbacksessie, met mij en de andere VIP Members. Je kunt daarin live vragen aan mij stellen, en feedback krijgen op je e-mails. Dit is je link om VIP Member te worden.

De meerderheid heeft gesproken. Bedankt als je input hebt gegeven op mijn vraag waar jij een formule voor wilt hebben.

Ik kreeg zo veel reacties dat ik heb besloten om meteen te starten. Met een beta-product.

We laten vandaag de eerste members toe van mijn nieuwe membership.

Er was één onderwerp waar het meeste om werd gevraagd. By far.

Daarom gaat de eerste membership over DAT onderwerp. En ik heb er een extra dikke bonuseditie van gemaakt.

Omdat ik over dat onderwerp superenthousiast ben. Het heeft mijn bedrijf compleet veranderd, ik ben on fire, het afgelopen kwartaal was mijn beste kwartaal ooit en mijn klanten vragen elke keer: hoe doe je dat precies want ik wil dat ook in mijn bedrijf.

Dat onderwerp leg ik uit in aflevering 1 van mijn maandelijkse membership.

Een membership is iets totaal anders dan mijn trainingen, die je misschien al van me hebt gekocht. Of misschien heb je nog niks gekocht, maakt niet uit.

Want mijn membership is geen eenmalige training. Maar het is iets waardoor we contact houden.

Als member krijg je elke maand een van mijn simpele, uitgeteste formules om meer te verkopen. Een code die ik heb gekraakt.

Iets makkelijks dat je meteen kunt toepassen in jouw bedrijf. Iets waarvan ik zeker weet dat het werkt.

De formule leg ik uit in een masterclass op video. Die bekijk je wanneer je wilt.

Je krijgt hem ook als audio MP3 masterclass. Zodat je ‘m onderweg kunt beluisteren in de auto, de trein of het vliegtuig.

En je krijgt hem op papier, zodat je de formule bij de hand hebt en ‘m na kunt lezen.

Het ziet er allemaal nog niet zo squeeky clean uit. Want het is een beta-product.

Maar ik wilde niet wachten, omdat ik zo veel vragen kreeg over dat ene onderwerp.

Dat onderwerp is natuurlijk: de formule voor het sturen van Epic E-mails.

Een ‘belachelijke’ formule om je klanten nieuwsbrieven of mailingen te sturen die veel vaker geopend worden, idioot veel sales binnenharken en waar klanten je zelfs voor bedanken.

‘Belachelijk’ omdat de meeste ondernemers dit een belachelijk idee vinden. Die zouden dit echt noooooit doen.

Want nee, Epic E-mails zijn niet voor iedereen. Sterker nog: ik vond dit zelf 4 maanden geleden ook nog een idioot idee. Ik péinsde er niet over. Ging ik echt niet doen.

Totdat ik het een maand uitprobeerde. En de reacties zag van klanten op die mails. En de sales die binnenkwam.

Sindsdien wil ik nooit meer anders. Ik stuur die e-mails dagelijks. Dat kun jij ook doen – hoe vaker je mailt hoe beter – maar het hoeft niet. Wekelijks kan ook. Of tweewekelijks.

Als je mails maar epic zijn.

Omdat het nog een beta-product is, krijgen de allereerste nieuwe members een superdeal van me.

Die superdeal is alleen voor de First Fifty. Dat zijn de 50 allereerste members.

Als je een van die 50 snelle aanmelders bent, word je member voor het allerlaagste maandbedrag dat ik er ooit voor vraag: 29 euro ex btw.

En voor jou blijft hij ook altijd zo laag. Wat er ook gebeurt.

Dus hoe vaak ik de prijs in de toekomst ook verhoog – en die gaat omhoog, meerdere keren –  jij betaalt NOOIT meer dan jouw First Fifty tarief van 29 euro per maand zolang je member blijft.

De eerste keer dat de prijs omhoog gaat is zodra zich 50 members hebben aangemeld. Wanneer dat is, weet ik niet. Maar dan vliegt die prijs omhoog.

Refunds zijn niet mogelijk. Daar is de masterclas te waardevol voor. Maar je membership is maandelijks opzegbaar, dus je zit nergens aan vast.

Meerdere mensen in mijn omgeving hebben gezegd: serieus, dit moet je niet doen.

Want mijn formule voor Epic E-mails is zó veel geld waard, dat 29 euro een belachelijk bedrag is.

Als je hem toepast, verdien je dat bedrag honderden of duizenden keren terug. Ik heb er in het eerste kwartaal dat ik dit deed al 219.000 euro mee verdiend.

Mira werkt al jaren voor me als mijn personal assistant en toen ze gisteren de video zag, stuurde ze me letterlijk dit appje:

“>>> vet cool!!! echt he, tis dat ik alle input al gratis van je krijg, membership info is zooo cool, die epic email aflevering is goud”

Je ontdekt in deze masterclass onder andere:

• Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen, of zelfs dagelijks
• Waarom tips geven in contentmarketing steeds minder goed werkt
• Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
• Hoe je easy peasy aan onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren
• Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs

Deze eerste masterclass is een extra dikke bonuseditie. Ik heb namelijk 12 van mijn eigen e-mails onder de microscoop gelegd. Met deze 12 e-mails heb ik tijdens de feestdagen in december binnen 1 week meer dan 80.000 euro verdiend. We hadden nog nooit zoveel trainingen verkocht in 1 week. Ik laat je zien wat er in die e-mails stond, en ik leg je exact uit waarom ik ze zo heb geschreven.

Het nieuwe membership heet: Het Lab.

Dit is de link om Member te worden, en direct de eerste formule te krijgen: de Epic E-mail Formule.

Ik zie je daar!

Aartjan van Erkel

PS
Vind je het handig om vragen aan me te kunnen stellen over de masterclass? Meld je dan aan als VIP Member. Ook daarvoor geldt op dit moment nog het laagste tarief ooit: 99 euro per maand ex btw. Je krijgt als VIP Member behalve de masterclass ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedbacksessie met mij, samen met de andere VIP Members. Je kunt daarin live vragen aan me stellen, en feedback krijgen op je e-mails. Dit is de link om VIP Member te worden.