Vanuit het diepe hete zuiden van Italië heb ik je anderhalve week geen mails gestuurd. Dat is een aantal lezers opgevallen, waaronder iemand die vroeg hoe hij nu dan zijn WC-tijd moest volbrengen. Het is goed om te weten waar je staat, he? Enniewees, hier ben ik weer.

Waar ik het vandaag even met je over wil hebben is de vleesmarkt voor voetballers. Die sluit namelijk op de laatste dag van deze maand.

De duurste goudhaantjes waren deze zomer Romelo Lukaku die voor 115 miljoen verkocht werd aan Chelsea en Jack Grealish die voor 117 miljoen naar Man City ging.

En er hangt nog een transfer in de lucht van Harry Kane, op wie een bod van 150 miljoen is gedaan dat is afgewezen door de verkopende club.

Alle drie zijn het aanvallers die er elk seizoen keiveel inschieten.

Want scorende spelers zijn nou eenmaal het meeste geld waard. Net zoals scorende medewerkers het meeste waard zijn in bedrijven.

Wie het meeste geld binnenbrengt, kan het hoogste salaris vragen.

Voor jou als ondernemer zijn de waardevolste skills ook de scorende skills: sales en marketing. Hoe beter je daarin wordt, hoe beter het met je business gaat want hoe meer cash er binnenkomt.

Veel ondernemers focussen liever op de inhoud, want dat vinden ze leuker. Maar vaak zijn ze inhoudelijk al heel goed. Terwijl hun marketing echt nog wel een stuk beter kan.

Als je wilt blijven pielen aan de inhoud en marketing liever vergeet, be my guest. Ik wens je veel succes. Maar als je het leuk vindt om beter te worden in sales en marketing dan heb ik iets voor je.

Ik geef namelijk woensdag een gratis online training, waarin ik je een beetje beter ga maken in de vaardigheid waardoor je sales en marketing op een heel ander niveau komen.

Die vaardigheid is copywriting, wat niks anders is dan verkopen met je toetsenbord.

In de online training van woensdag leer ik je 7 overtuigingstechnieken waardoor websitebezoekers ja zeggen.

Ik vertel je bijvoorbeeld:

– Wat je nóóit moet schrijven als je klanten ergens van wilt overtuigen.

​​​​​​​- Hoe je iets unieks op je site zet dat je onderscheidt van concurrenten.

– Welke fout 80% van de websites maken, waardoor je klanten meteen afhaken.

– Een les die je van de juf hebt geleerd over schrijven, die je nu kapitalen kost als ondernemer.

– Hoe je een oerprincipe van verleiding uit de datingmarkt toepast op je website.

Om woensdag naar het seminar te kijken is het nodig dat je een plek reserveert via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-overtuigingstechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Er gebeuren gekke dingen in de Tour de France.

Een van de meest afwijkende renners is Mathieu van der Poel, die we de gele trui hebben zien pakken door op de een na laatste klim te demarreren omdat er bovenaan bonusseconden te verdienen waren, teruggepakt te worden, om dan in de laatste klim weer te demarreren hoewel hij volgens de wielerwetten nu papbenen zou moeten hebben, en dan de rit én de leiderstrui te pakken – allemaal om zijn opa Raymond Poulidor te eren.

Zijn aanvallen maakten de eerste Tourweek interessanter dan hij in jaren is geweest.

De Fransen knuffelen MvdP omdat hij vloeiend de taal van zijn grootvader spreekt. Zijn interviews aan de meet in ratelend Frans zijn verbluffend.

Hij is een van de top 3 renners met het hoogste inkomen in het peloton. Maar dat komt niet doordat hij zo goed Frans spreekt.

Dat komt doordat hij op een andere manier zijn eigen taal spreekt. Hij houdt zich namelijk niet aan de wetten in het peloton. Hij doet dingen die eigenlijk niet zouden moeten kunnen.

Daardoor zijn alle races waar hij aan meedoet speciaal. Je weet dat er elk moment iets interessants kan gebeuren.

Ondernemers zouden goed moeten kijken naar wat Van de Poel doet in zijn wereld. Tenminste, als ze meer status in hun markt willen krijgen en hun inkomen willen verhogen.

Je hoeft geen vreemde talen te kunnen spreken om hetzelfde te doen wat Mathieu doet.

Het enige wat je hoeft te spreken, is je EIGEN taal.

Je kunt ervoor kiezen om braaf te knechten in het peloton, of je kiest ervoor om zelf de kopman te zijn. En dat word je niet door na te bootsen wat de andere renners doen, maar door aan te vallen op manieren die niemand verwacht.

Je eigen taal bestaat letterlijk uit woorden die in jouw markt niet gebruikelijk zijn. Het gaat er niet alleen om dat je wegblijft van de cliché’s. Het gaat er vooral om dat je niet meer de woorden gebruikt die al je leermeesters gebruiken.

De knechten in een markt gebruiken in hun methode, hun aanpak of hun behandeling precies dezelfde woorden als de leermeesters en goeroes waar ze het vak van geleerd hebben.

Ook al hebben ze wel degelijk hun eigen ding gemaakt op basis van alles wat ze geleerd hebben. Maar doordat ze in hun methode toch de woorden van hun bronnen blijven kopiëren, komen ze over als doorgevers.

Kopmannen in een markt zijn geen doorgevers. De leiders in een markt zijn originals. Dat komt door hun gedrag, en dat komt ook doordat ze een taal spreken die niet meer doet denken aan al hun bronnen. Ze eren hun bronnen wel, maar ze hebben zich ervan losgerukt.

Daardoor zijn ze nu zelf een bron geworden. Een leermeester.

Als jij in je vakgebied als een expert wordt gezien, is je status waarschijnlijk toch nog te laag.

Want je wordt door je taalgebruik gezien als een doorgever, en niet als een original.

Vandaag sturen we de masterclass naar de drukker waarin ik formules geef om je eigen taal te spreken. Je gaat zien op welke plekken in je markt er mogelijkheden liggen om je te positioneren als een original.

Je krijgt copywriting-formules waardoor je op alle gebieden in je business vanaf nu een eigen taal gaat spreken.

Door simpele interventies word je veel minder vergeleken met andere bedrijven, doordat je in een andere categorie lijkt te vallen. Een betere categorie: je bent daarin namelijk de enige.

De enige manier om de formules nog in je bezit te krijgen, is door te klikken op deze link en je membership vandaag te starten. De eindsprint is ingezet, want de deadline is straks om 17 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

PS

Ik geef je een aantal voorbeelden van originals in hun markt, en van de taal die zij spreken. Bijvoorbeeld een Nederlandse coach die zijn eigen taal ging spreken daardoor in één klap de enige van Europa werd. Hij wordt nu gezien als onvergelijkbaar, wat bijvoorbeeld als gevolg had dat het ene na het andere landelijke radioprogramma hem continu uitnodigde als ze een item over zijn vakgebied maken.

PPS

Ik heb als reminder ook nog even een luchtalarm gezet, waardoor je vanmiddag om 12 uur een seintje krijgt dat de deadline bijna is verstreken.

De meeste experts halen ergens de mosterd vandaan.

Net zoals jij waarschijnlijk: je hebt het meeste van wat je leert of adviseert aan je klanten ook niet zelf bedacht. Dat heb jij ook weer van anderen geleerd, je hebt je eigen leermeesters.

Wat je leert van je leermeesters voeg je samen en je maakt het je eigen. Daar maak je een methode van, daar maak je een stappenplan van, of daar maak je een behandeling van.

Je maakt er iets van wat je vervolgens aan je klanten verkoopt.

Wat je 95% van de experts ziet doen, is in hun methode dezelfde taal gebruiken als hun leermeesters. Je bent dan een doorgever. Je bent een doorgever van wat je hebt geleerd, en daarmee ben je een van de 95%.

Je bent dus niet alleen een doorgever, maar je bent ook een van de velen.

Dit doet bijna iedereen. Je gooit er wel een eigen saus overheen, maar de stappen die erin zitten of de concepten die erin zitten hebben eigen namen die zijn verzonnen door je leermeesters. Diezelfde woorden gebruik jij vervolgens ook weer.

Maar als je de bekendste naam in je markt wilt worden en klanten voor het leven wilt krijgen, dan wil je niet bekend staan als een doorgever.

Als je bij de bovenste 5% wilt horen, dan wil je een original zijn. Dus dan wil je dat jouw methode die je hebt samengesteld tijdens een jarenlange ontdekkingstocht, wordt gezien als een unieke bron.

Alleen dat maakt jou tot een autoriteit. Het maakt je onvergelijkbaar.

Jouw content is origineel en staat op een ander level dan de conventionele trainingen, coaching of adviezen die ze elders krijgen. Bij de doorgevers.

Het verschil tussen doorgevers en originals is dus het gebruiken van een eigen taal.

Ik geef in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab 8 verschillende plekken in je bedrijf waar je een eigen taal kunt spreken, en ik ga je daar ook een heleboel voorbeelden van geven.

Ik laat je bijvoorbeeld kennismaken met een coach die door zijn eigen taal in één klap de enige van Europa werd. Ik geef je ook het voorbeeld van een advocaat die van zijn klanten superhelden maakt.

We gaan naar Italië, waar ik je laat zien hoe voetbalclubs uit de Serie A een eigen taal toepassen om hun fans tot op het kookpunt op te hitsen en ik vertel je daar pikante details over vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

We gaan ook kijken hoe twee van mijn eigen leermeesters zichzelf hebben omgedoopt: respectievelijk tot een nieuw filmpersonage en tot een foute activist – waardoor ze hooligan-achtige fans hebben gekregen die bij hen blijven tot aan hun pensioen.

En ik laat je zien hoe een supervrouwelijke liefdesexpert dit gebruikt en zich onder schuilnaam profileert om zichzelf uniek te maken in haar markt.

Je ziet dus 8 plekken binnen je business waar originals deze superpower van de eigen taal gebruiken.

De deadline om de 8 formules voor het spreken van je eigen taal in handen te krijgen, is maandag.

Want op die dag sturen we ze naar de drukker en daarna ben je definitief te laat. Je membership starten doe je op https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies daar voor het Fast Lane-membership, want dan plan ik een sessie met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members je eigen taal direct bedenken en in je business toepassen.

Goed weekend.

Aartjan van Erkel

6.30 uur, Baarlo (bij Venlo)

Vannacht heb ik geslapen in een Limburgs kasteel. Mijn hotel is gevestigd in een 13^e eeuws pand en de oprijlaan is geplaveid met zulke grove kinderkopjes dat mijn kunstgebit bijna uitviel toen ik er overheen reed.

Op mijn hotelkamer deed ik de airco uit en het raam open. Die airco bleek ’s nachts elk uur even keihard te brommen gedurende 1 seconde, om daarna weer in slaap te vallen. Ik viel elke keer wat minder snel in slaap dan hij.

De belangrijkste functie van een hotel voor zijn gasten is: goed slapen.

Al het andere is secundair. Er kan een prachtig park omheen liggen zoals hier, en het pand kan uit de tijd van hebban olla vogala stammen. Maar goed slapen is het belangrijkste.

De werkelijkheid is anders. In 99% van de hotels waar ik geweest ben, zijn zulke dingen primair. En slapen is altijd secundair.

Heb jij bijvoorbeeld weleens in een hotelkamer geslapen waar ze moeite hadden gedaan om alle lichtbronnen te elimineren? Op de meeste hotelkamers branden ’s nachts zo veel lichtjes dat ze de hele kamer verlichten. Daarom heb ik een rolletje zwart isolatietape in mijn toilettas om bevobbeld dat rooie standby-lampie van de tv af te plakken.

Er zitten ook wasknijpers in om spleten tussen de gordijnen dicht te maken. Ik ken iemand die standaard een stuk zwart landbouwplastic in zijn koffer heeft zitten en een rol ducttape, om de ramen in zijn hotelkamer lichtddicht af te plakken.

Want je brein gaat ook op standby als er’s nachts licht valt op je huid of op je ogen. Je slaapt dan minder diep.

Als je naast je hoofdkussen het kleine leeslampje aandoet, komt daar altijd zo veel licht uit dat je de volledige parkeerplaats van het hotel ermee had kunnen verlichten.

Doordat de hotelwereld ingedut is, is het makkelijk als hotel om van goed slapen je super power te maken. Er zijn 1 of 2 hotelketens in de wereld die dat begrepen hebben. Die positioneren zich zo in hun marketing, en bieden kussenmenu’s aan, een goed bed, en verduisteren hun kamers voor 100%.

In jouw branche liggen de meeste bedrijven ook te pitten. Jij kunt daardoor ook vrij makkelijk een super power krijgen waardoor klanten jou aantrekkelijker vinden dan 99% van je concurrenten.

Het enige wat je hoeft te doen is een cape omdoen. Nou ja, bijna: het enige wat je hoeft te doen is een andere taal gaan spreken.

Want de meeste bedrijven in jouw markt zeggen ongeveer dezelfde dingen over zichzelf. Maar ze zeggen bijna nooit de dingen die klanten belangrijk vinden.

Net als bijna geen enkel hotel op zijn website heeft staan dat je daar gegarandeerd goddelijk zult slapen.

Maak niet de fout dat je het allerbelangrijkste voor je klanten onbenoemd laat, net als die hotels.

Spreek een eigen taal die voor klanten zo’n verademing is dat ze alleen nog met jou zaken willen doen.

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. In juli zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, of wat je ook maar verkoopt.

Als je die formules gebruikt, zeg je precies wat je klanten willen horen. Daardoor ontspannen ze. Alleen bij jou zijn ze echt op hun gemak.

De deadline om de formules voor het spreken van je eigen taal in handen te krijgen, is maandag.

Op die dag sturen we ze naar de drukker en ben je definitief te laat. Je membership starten doe je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor het Fast Lane-membership, want dan plan ik een sessie met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal direct bedenken voor jouw business.

Aartjan van Erkel

Coca-Cola werd in 1886 uitgevonden door John Pemberton. Hij was een apotheker uit Atlanta, Georgia.

In de eerste fles die destijds is verkocht van het spul zat 3,5 gram cocaïne. Een hoeveelheid snuif waar je nu op straat ongeveer 150 europiek voor moet neertellen.

Cocaïne was een normale ingrediënt in veel pillen en poeders die je toen voorgeschreven kon kregen. Want het hielp heel goed tegen van alles.

De eerste slogan waarmee Pemberton de markt op ging was: “Coca-Cola: The Temperance Drink”.

We hebben het over het tijdperk van Queen Victoria en Sherlock Holmes, waarin openbaar vervoer bestond uit stoomtreinen en koetsen.

Temperance was een maatschappelijke beweging tegen het gebruik van alcohol. En die geheelonthouders waren buitengewoon enthousiast over dat nieuwe alcoholvrije drankje.

Want er zaten alleen maar wat onschuldige extracten in van coca-bladeren en kola-noten. Die laatste zaten vol met caffeïne.

Coca-Cola was een nieuwe smaak en mensen stapten enthousiast over van de ene verslaving op de andere.

De marketing was briljant, omdat die gebruik maakte van een zwakte van concurrerende producten. Want alcohol was een groot maatschappelijk probleem en dit nieuwe drankje was de oplossing.

In jouw markt kun je iets vergelijkbaars doen. Wat waarschijnlijk aan de hand is bij concurrenten in jouw branche, is dat ze allemaal een zwakte hebben.

Die zwakte is iets waar ze aan gehecht zijn, en waar jij makkelijk mee kunt stoppen als je een frisse new kid on the block wilt zijn. Zelfs als je al jaren in business bent.

De zwakte in de meeste markten is de ‘taal’ die er wordt gesproken. Veel ondernemers gebruiken braaf de veilige en geaccepteerde taal van de markt. Maar die conventionele woorden en teksten zijn door niemand opgelegd. Het is alleen maar een paar handboeien dat iedereen bij zichzelf heeft omgedaan.

Jij hebt zelf de sleutels van je handboeien en je kunt ze op ieder moment afleggen.

Want je wordt onvergelijkbaar als je opeens een eigen taal spreekt. Als je het goed aanpakt dan stapt de markt massaal op jou over.

Mee blijven wauwelen met de rest van je markt kan ook. Hou er dan wel rekening mee dat er een aantal dingen kunnen gebeuren:

• Je klanten zien bij jou weinig personality
• Je kunt geen hoge tarieven vragen
• De markt ziet jou als een copycat
• Je kunt zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Je hebt een lage status
• Je kunt je creativiteit niet kwijt
• Je bent niet entertaining
• Klanten verwisselen je met iemand anders

Als je wilt kun je per direct je eigen taal gaan spreken. Je bent dan een nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. In juli zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, of wat je ook maar verkoopt.

Je maakt dan gebruik van een zwakte van je concurrenten. Waar ze geen antwoord op hebben, omdat ze niet durven te veranderen.

De deadline om de formules in bezit te krijgen, is maandag. Want dan sturen we ze naar de drukker en ben je definitief te laat: als Member krijg je namelijk géén toegang tot eerdere afleveringen van Het Lab.

Member worden doe je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor een Fast Lane-membership, want dan plan ik een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal direct bedenken en toepassen in je business. Daardoor hak je een eigen plek uit in de jungle van experts waarmee je concurreert, gewoon door een andere woordkeus.

Aartjan van Erkel

Je zit bovenaan de waterglijbaan in het zwembad. Met je kont middenin die harde waterstraal, weet je wel? Het licht gaat op groen en je zet af.

Op dat moment zweef je de ruimte in. Alsof je loskomt van een ruimteschip en met je ruimtepak aan een gewichtsloze zweeftocht door outer space aan het maken bent.

Je zweeft met de gekste bochten tussen de sterren en je weet niet meer wat boven of onder is. En uiteindelijk land je gedesoriënteerd in een zwembad onderaan de glijbaan.

Dat is nu mogelijk in een zwembad in Breda, als je tenminste een speciale waterdichte virtual reality-bril opzet. Die is ontwikkeld door de jonge ondernemer Joeri Dusch. Hij heeft ook een virtual reality-omgeving gemaakt voor tijdens het snorkelen, waarin je punten gaat ophalen op een aantal plekken in het zwembad, schatkisten opent of terechtkomt in een escaperoom.

Het idee kreeg hij tijdens een vakantie in Bali en hij staat er nu mee in de kranten.

Joeri heeft een concept dat iedereen al kende meegenomen naar een hele andere wereld. Hij is met virtual reality-brillen van droog naar nat gegaan, en daardoor is zijn product onvergelijkbaar.

Dat heeft hem wel 5 jaar ontwikkeltijd en testen gekost, en nu bestormt hij de markt.

Jezelf onvergelijkbaar maken kan ook op een andere manier. Je hoeft er niet de wereld voor te veranderen. Je hoeft er zelfs in je business ook niks voor te veranderen.

Want waarschijnlijk ben je al uniek, alleen nog niet iedereen ziet dat.

Het enige wat je hoeft te doen, is je taal veranderen.

Dus door anders over jezelf te gaan praten, en over wat je verkoopt. In jouw markt zijn er conventies, en zolang je de geijkte woorden gebruikt, klink je precies zoals alle anderen.

Je marketing heeft dan een laffe vanillesmaak. Je smaakt als van dat goedkope huismerk-ijs van de supermarkt.

En dit gebeurt er met jou als ondernemer als je geen eigen taal spreekt:

• Je hebt een lage status
• Je kunt geen hoge tarieven vragen
• Je toont weinig personality
• De markt ziet jou als een copycat
• Je kunt zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Je kunt je creativiteit niet kwijt
• Je bent niet entertaining
• Klanten verwisselen je met iemand anders

Als je wilt kun je vandaag nog je eigen taal gaan spreken, en daarmee afscheid nemen van de rest van je markt. Je wordt dan een compleet nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In Het Lab geef ik je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. Komende maand zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te gaan spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, wat je ook maar verkoopt.

Klanten hebben daarna geen reden meer om je te vergelijken met de concurrenten waar je nu nog last van hebt, omdat je voor hen in een andere categorie valt.

De deadline om de formules in handen te krijgen, is maandag. Want dan gaat de opdracht naar de drukker en ben je definitief te laat. Als Member van Het Lab krijg je namelijk géén toegang tot eerdere afleveringen.

Member worden doe je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Peace.

Aartjan van Erkel

Gisterenmiddag lag ik samen met Chiara in badjas op de pier van Scheveningen.

Aan het eind van de pier is een vredig centrum waar je kunt floaten in een geluiddichte cabine, in extreem zout water.

We hadden die ontspannende sessie cadeau gekregen van mijn team, waardoor we nog net even konden relaxen voordat de oranje voetbalorkaan zou gaan waaien in Boedapast – dachten we toen nog.

Op weg naar het floatcentrum loop je langs tweehonderd meter horeca met barretjes waar je shots kunt kopen, versgebakken stroopwafels of een druipende kapsalon. Want het blijft wel Scheveningen natuurlijk.

Terwijl wij als katten in de zon lagen te soezen met natte haren in onze pluizige badjassen, viel er voor onze neus iemand in doodsangst gillend tientallen meters in vrije val naar beneden.

Precies tegenover ons ontspanningscentrum was namelijk het bungee-centrum. Daar werden mensen in een stalen kooi door een enorme hijskraan tot een ijselijke hoogte opgetakeld en daarna mochten ze eraf springen.

De jumpers waren mensen die op een zomerse zondagmiddag naar een extreme prikkel zochten om hun leven leuk te maken.

De realiteit van de meeste mensen is namelijk dat ze een saai leven hebben. Ze voelen zich opgesloten als ratten in de val door hun hypotheek, hun trouwboekje en hun looncontract.

Ze hebben een werkgever die in 99 van de 100 gevallen een saaie, zakelijke club is. Al hun werkdagen lijken daardoor op elkaar en iedere werkdag klokken ze in en weer uit, als menselijke productiemiddelen.

Omdat de meeste mensen hun leven als saai ervaren, zijn ze buiten werktijd wanhopig op zoek naar prikkels en entertainment. Dat is nog nooit zo extreem geweest als nu: we leven in een door entertainment geobsedeerde maatschappij. Je hoeft niet naar Scheveningen te gaan om dat te observeren.

Denk daarom als ondernemer nooit dat je wegkomt met klanten op een saaie manier aanspreken in je marketing of in de content die je verkoopt.

Als je wordt gezien als een saaie aanbieder zonder personality, dan kost je dat gewoon klanten. Het kan je ook je beste medewerkers kosten.

Een van de simpelste manieren om te voorkomen dat klanten zwaar onder-prikkeld raken als ze met jou zaken doen, is door niet meer mee te blaffen met de rest van je markt.

Want het mooie is: je concurrenten zijn gortdroge, zakelijke sufneuzen. Of niet dan? Ze zijn namelijk net zoals de meeste andere bedrijven. Niet omdat het saaie persoonlijkheden zijn, maar omdat ze bang zijn om afgewezen te worden. Ze denken namelijk dat het not done is om al te veel personality te tonen in hun marketing.

De makkelijkste manier om je daarvan te onderscheiden, is door uit de cirkel van saaiheid te stappen waarin de meeste bedrijven naar elkaar kijken en elkaar nadoen.

Daarvoor heb je helemaal geen extreme middelen nodig zoals het optakelen van een springkooi aan een hijskraan.

Het enige dat je hoeft te doen, is heel anders klinken dan de rest. Gewoon andere woorden gebruiken. En hoe meer je dat doortrekt, hoe unieker je bent.

Je gaat je eigen taal spreken, en je lijkt dan opeens op niemand meer.

In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab, geef ik je copywriting-formules waardoor je op alle gebieden in je business vanaf nu een eigen taal gaat spreken.

Je doet een simpele interventie en daardoor word je veel minder vergeleken met andere bedrijven, doordat je in een andere categorie lijkt te vallen. Een veel betere categorie: je bent daarin namelijk de enige.

Ik laat je in de masterclass bijvoorbeeld zien hoe een coach die zijn eigen taal ging spreken daardoor in één klap de enige van Europa werd. Hij is onvergelijkbaar geworden, wat bijvoorbeeld als gevolg had dat het ene na het andere landelijke radioprogramma hem continu uitnodigde als ze een item over zijn vakgebied wilden maken.

De deadline om de masterclass over je eigen taal te bemachtigen, komt ijzingwekkend snel dichterbij. Versla de klok door je hier aan te melden als Member van Het Lab: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor een Fast Lane-membership, want dan plan ik nog voor je vakantie een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business. Daardoor hak je een eigen plek uit in de jungle van experts waarmee je concurreert, gewoon door andere woorden te gebruiken.

Een mooie week,

Aartjan van Erkel

Een van de meest becommentarieerde posts op Reddit is een oproep die werd geplaatst door ene Davidstabil. Hij schreef dit prikkelende berichtje:

You choose a super power but the first person to reply choses a side effect.

Dat roept eindeloze series aan reacties op, waaronder veel smerige en een aantal vileine. Ene Justaluckyduck vraagt bijvoorbeeld om deze super power: Make any object I can think of appear with a snap. Waarop ItsMe_JD deze side effect toevoegt: But it always appears with that annoying plastic wrapping you have to use scissors to remove.

Er zitten wraakacties genoeg bij de reacties, zoals deze van Shadow_knight123: The power to turn anybody I want into a vegetable and change them back whenever I want. Maar Dafirelive antwoordt snedig: You are now a vegan.

Uiteraard doen de nerds ook mee, zoals Curiosity05 die als super power voor zichzelf wenst: I can control and change atoms. Maar CoolGuy23569 laat zien dat hij erover heeft nagedacht: One at a time.

Als ondernemer heb jij ook een super power, alleen hebben je klanten dat lang niet altijd door.

Maar gelukkig is de redding nabij. Je kunt namelijk een interventie toepassen waardoor je opeens oppermachtig bent in het universum waarin jij door de lucht vliegt, over gebouwen heen springt of mensen tijdelijk verandert in een blok ijs met een vernietigend shot vrieskou dat uit je wijsvinger komt.

Alsof de schrijvers en tekenaars die jouw stripverhaal maken opeens een idee hebben gekregen en jou een nieuwe superpower hebben gegeven.

Gelukkig ben jij in jouw business zelf die schrijver en die tekenaar, en bepaal je dus ook zelf wat er gebeurt in jouw strips.

Een super power waardoor je opeens niks meer te vrezen hebt van de concurrenten en andere villains in je leven, is het spreken van een eigen taal.

Daarmee bedoel ik niet dat je een paar woordjes Kroatisch leert als je van de zomer naar Split op vakantie gaat, grote smurf.

Nee, een eigen taal is een plot twist die van jou een superheld maakt in je markt, terwijl alle andere aanbieders opeens overkomen als sufneuzen.

Een van de Members van Het Lab is een eigen taal gaan spreken. Hij is een coach, en door zijn eigen taal is hij in één klap de enige in heel Europa geworden. Hij heeft daardoor een tijdlang in alle radio-programma’s gezeten die een item maakten over zijn onderwerp en per sé allemaal hem wilden interviewen.

Ik heb ook een andere klant die een eigen taal heeft gedacht, die advocaat is en van zijn klanten nu superhelden maakt.

Omdat ik weet dat je hierdoor de macht kunt overnemen in je markt, heb ik een masterclass over ‘eigen taal’ in je business gemaakt voor de Members van Het Lab. Daarin geef ik een aantal formules om je te onderscheiden met deze super power, die eigenlijk niks anders is dan een copywriting-techniek.

En ik geef een aantal voorbeelden, bijvoorbeeld van Italiaanse voetbalclubs uit de Serie A die een eigen taal gebruiken om hun fans tot op het kookpunt op te hitsen. Ik laat je zien hoe ze dat doen, en geef je een pikante voorbeeld vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

Wat je ook ziet is hoe twee marketing-godfathers zichzelf hebben getransformeerd door een eigen taal te gebruiken, waardoor ze nu bekend staan als respectievelijk een nieuw filmpersonage en een foute activist – waardoor ze extreem fanatieke fans hebben gekregen die bij ze blijven tot aan hun pensioen.

De deadline om deze cape om te kunnen doen is de eerste maandag van juli en die komt met de snelheid van het licht naderbij.

De enige manier om de masterclass toegestuurd te krijgen is door je aan te melden als Member van Het Lab voordat we hem naar de drukker sturen. Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Kies voor Fast Lane, want dan plan ik in juli een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business.

Om je een idee te geven van wat er gebeurt in de Fast Lane-sessies: gisterenmiddag was de implementatie-middag van juni, en daarin hebben de Fast Laners de eerste twee afleveringen van hun bloednieuwe podcast opgenomen en meteen ook live gezet op Spotify, Google Podcasts en nog een aantal podcast-apps. Verschillende van hen liepen al jaren te denken over een eigen podcast en in één middag zijn ze van uitstelgedrag geswitcht naar opnemen en live gaan. Het was een zeer waardevolle middag, kreeg ik achteraf te horen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Niet verder vertellen, maar deze nieuwe super power is vooral geschikt voor luie ondernemers. Want het enige wat je hoeft te doen is wat woorden veranderen in je marketing en daarna ben je onoverwinnelijk.

Er zijn nieuwe ontwikkelingen in het leven van mijn kantoorkikker Henk.

Mocht je het gemist hebben: onder het raam van mijn kantoor ligt een afwateringsgeul omdat er een hellinkje voor mijn kantoor ligt. In die twee meter lange betonnen bak staat altijd een laag water en blubber en daarin woont een bruine kikker die ik Henk heb genoemd.

Henk zegt weinig terug, maar hij knort wel gezellig in het voorjaar en we schrijven ’s morgens vroeg samen mijn dagelijkse e-mail.

Van de week keek ik in Henk zijn blubbergeul en ik zag toen allemaal leven. Het sprong en het wriemelde: er was een hoop geplons in de kikkerhabitat.

Dus ik ging op mijn knietjes en hing met mijn bril boven het stalen rooster dat op de geul ligt. Wat ik zag, dat veranderde mijn perspectief.

Tot nu toe had ik altijd maar één kikker gezien, maar nu krioelde het van de kikkervisjes in het water. Dat betekent (1) dat Henk gezelschap heeft gekregen van een vrouwtje – goed geknord Henk! En (2) dat ze kindjes gemaakt hebben en dat het hier dus zometeen stikt van de kikkers.

Nou, kikkervisjes die schrapen met hun bekkies wat algen van de bodem af, dus die redden het wel. Maar als dat straks eenmaal kikkers zijn geworden, dan schakelen ze over van strikt veganistisch naar carnivoor. Ja, en dan kan het weleens hongerlijden worden daar in de geul.

Ik ga maar vast op zoek naar een plankje in de schuur wat ik als een loopplank in de geul kan steken zodat de jeugd straks kan ontsnappen, want die willen straks natuurlijk weer van alles.

En ze zullen trouwens ook wel moeten. Ik vind het al opmerkelijk dat 2 kikkers overleven in dat geultje en ik kan me niet voorstellen hoe 30 vette kikkers het daar straks gaan uithouden.

Ik kan me trouwens waarschijnlijk ook niet meer concentreren bij het schrijven als ze daar allemaal tegelijk gaan zitten knorren.

Om te overleven kun je nou eenmaal beter niet op een plek gaan zitten waar het heel druk is. Ook niet als ondernemer trouwens.

Je hebt iets nodig dat je onderscheidt, en waardoor jij de vetste hapjes krijgt. Het is wel de bedoeling dat die business van jou lekker wat oplevert natuurlijk.

Nou, soms is het helemaal niet nodig om daarvoor dan jarenlang marktonderzoek te doen of ingewikkelde research en development. Soms is het genoeg om een paar woorden te veranderen om opeens een unieke positie te krijgen in je markt.

Dat heeft een klant van mij gedaan, die coach is. Hij heeft ervoor gekozen om een eigen ‘taal’ te gaan gebruiken in zijn business, en daardoor is hij in één klap de enige in heel Europa geworden. Hij heeft daardoor onder andere een tijdlang in alle radio-programma’s gezeten die een item maakten over zijn onderwerp en per sé allemaal hem wilden interviewen.

Ik heb ook een andere klant die een eigen taal heeft, die advocaat is en van zijn klanten nu superhelden maakt.

Ik heb een masterclass over ‘eigen taal’ in je business gemaakt voor de Members van Het Lab, waarin ik een aantal voorbeelden en formules geef om je te onderscheiden met deze copywriting-techniek.

Italiaanse voetbalclubs uit de Serie A gebruiken ook een eigen taal, waardoor ze hun fans tot op het kookpunt ophitsen. Ik ga je laten zien hoe ze dat doen, en geef je een paar voorbeelden vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

Wat je ook ziet is hoe twee van mijn eigen leermeesters zichzelf hebben getransformeerd door een eigen taal te gebruiken, waardoor ze nu bekend staan als respectievelijk een nieuw filmpersonage en een foute activist – waardoor ze extreem fanatieke fans hebben gekregen die bij ze blijven tot aan hun pensioen.

En je ziet hoe een supervrouwelijke liefdes-expert een eigen taal heeft gevonden en zich daarmee uniek maakt in haar markt.

Het enige wat je hoeft te doen om deze masterclass in je bezit te krijgen is zorgen dat je Member bent van Het Lab voordat we hem naar de drukker sturen op de eerste maandag van de maand. Dus zwem nu naar deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab en kies voor het Fast Lane membership, want dan plan ik in juli een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business.

Later.

Aartjan van Erkel

Ik was ooit op een driedaags seminar in Cleveland, Ohio. Het was juni en in een van de lunchpauzes liep ik het muffe hotel uit voor wat frisse lucht.

Wat daar niet meeviel, want het hotel was gelegen op een bedrijventerrein en er liep een snelweg langs.

Met een verward jetlaghoofd liep ik de parkeerplaats van het hotel op toen ik iets blauws in de bosjes zag.

Een blauwe schicht die alleen maar een vogel kon zijn, met kleuren die ik nog nooit gezien had. Hij kwam weer tevoorschijn en ik keek gebiologeerd toe terwijl hij van tak naar tak hipte.

Ik zag schakeringen van blauw die zo over the top waren dat een schilder ze niet had durven combineren.

Het beest was zo opvallend dat het bijna lachwekkend was. Opgewonden begon ik te Googlen en ik kwam erachter dat ik zojuist de Cyanocitta cristata had gezien. Amerikanen noemen hem de blue jay.

Hij is familie van onze Vlaamse gaai en van de kraaiachtigen, een van de slimste vogelsoorten.

Ik had aan zijn gedrag al gezien dat hij voor de duvel niet bang was, wat ook niet anders kan als je kermiskleuren hebt.

En om aan eten te komen doet de blue jay soms iets gemeens waardoor andere vogels die op hetzelfde hapje zijn afgekomen, doodsbang een goed heenkomen zoeken.

Hij imiteert namelijk het geluid van de red shouldered hawk, een beruchte roofvogel. Nou ja, berucht onder de vogeltjes van Cleveland.

Daarna heeft hij het rijk alleen en vreet hij zijn buik vol.

Imitatie is ook in het mensenrijk een veelgebruikte strategie om te overleven. Een hoop Chinese ondernemers copy pasten westerse voorbeelden en brengen knockoff-producten op de wereldmarkt van lage kwaliteit.

Daar is helaas genoeg markt voor, maar je roept er als ondernemer weinig respect mee op.

In de kennismarkt wordt er ook veel geimiteerd. Want trainers, coaches, interimmers en adviseurs hebben allemaal het vak ergens geleerd. Ze hebben de mosterd daar vandaan gehaald. En daarna hebben ze een business gebouwd waarin ze de dingen die ze geleerd hebben weer teachen of adviseren aan hun klanten.

Ze imiteren hun leermeesters en zijn daarmee doorgevers van het gedachtengoed van anderen. Copycats.

Daar kun je mee overleven, maar het doet weinig voor je status als expert in de markt.

Als doorgever ben je meer de naam en de reputatie van de bedenkers van de methode aan het verspreiden, dan je eigen naam en reputatie.

Wat meer respect en status oplevert, is als je een original bent. Als jij zelf degene bent die de woorden heeft bedacht. Als jouw methode, training of behandeling een begrip is in de markt.

Als jij degene bent die navolging krijgt.

Wat ervoor nodig is om een original te zijn, dat is een eigen taal.

Alleen maar een hoop expertise is meestal niet genoeg om een hoge status in je markt te krijgen. Als je een doorgever bent dan kun je nog zo goed zijn, maar je tarieven hebben een plafond.

Je bent min of meer vastgebonden aan wat anderen vragen die ook de methode van jouw leermeesters aan het doorgeven zijn.

Je snijdt jezelf los als je een eigen taal begint te spreken. Zodat klanten bij jou totaal andere dingen horen dan bij alle doorgevers.

Je eigen taal spreken is natuurlijk niks anders dan copywriting. Het is het kiezen van de juiste woorden, waardoor je opeens geen last meer hebt van concurrenten. Want klanten vergelijken je niet meer met anderen.

Een eigen taal heeft zo veel invloed op de omzet van experts, dat ik er een speciale masterclass over heb opgenomen voor de Members van Het Lab.

Daarin vertel ik ze hoe ze een unieke plek voor zichzelf uithakken in de jungle van experts.

Ze verhogen daardoor hun status, want ze zijn niet meer een van de velen. In plaats daarvan zijn ze de enige. En wat schaars is, dat is aantrekkelijker. En duurder, uiteraard.

Je krijgt deze mail omdat de deadline voor deze nieuwe masterclass eraan komt. En de plek om naartoe te fladderen om je op tijd aan te melden als nieuwe Member is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor het Fast Lane membership, want dan plan ik een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen gaan bedenken en direct toepassen in je business.

Meld je voor de eerste maandag van juli aan, want als je het membership daarna start dan is de masterclass over je eigen taal al gedrukt voor de Members en kun jij hem niet meer krijgen.

Aartjan van Erkel