Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

4 uur ’s morgens, O’Hare international airport


Het is 4.00 uur ’s morgens en ik hoor een vliegtuig opstijgen boven mijn hoofd.

Ik lig in bed in het Westin O’Hare, een hotel naast het internationale vliegveld van Chicago.

Gisteren ben ik hier naartoe gereden, vertrekkend vanuit de besneeuwde staat Wisconsin en dan dwars door de staat Illinois.

Samen met mijn Amerikaanse vriend Brian en zijn dochter Danie.

We waren al om 7 uur ’s morgens weggereden, want ze hadden ’s middags een belangrijke meeting in Chicago met een mogelijke nieuwe klant.

Een ondernemer met een prachtige meubelwinkel en lijstenmakerij in een hippe winkelstraat.

De meeting was met de ondernemer, zijn zoon en 4 mensen uit zijn team.

Brian ging een nieuwe marketingaanpak aan ze pitchen.

Alleen ging de meeting niet zo goed.

De ondernemer kende Brian persoonlijk en hij was aan boord.

Maar zijn zoon en de rest van het team hadden nog nooit van hem gehoord. En zij waren skeptisch.

En ze moesten dus tijdens de meeting nog helemaal overtuigd raken over zijn aanpak.

Maar Brian is een bescheiden gast. Introvert. Een lieve rustige vent. Hij ziet eruit als de aangetrouwde oom van een tante die je niet zo vaak ziet. Op feestjes zegt hij niet zo veel.

Geen geboren verkoper. Daardoor moest hij lullen als brugman tijdens de meeting, 2 uur lang, en haalde hij de klant niet binnen.

Over 2 weken hebben ze nog een keer contact. Dat kan een ja worden, maar het kan ook een nee worden. Of misschien moet hij nog een keer 500 km rijden naar Chicago.

Het doet me denken aan vroeger. Toen ik ook nog meetings had met sceptische mensen. Koffie met ze moest drinken. De file in. Eindeloos op en neer mailen.

Ver schrik ke lijk.

Terwijl ik het opschrijf voel ik me weer klein worden, net zoals ik me toen voelde.

Dit is normaal voor de meeste ondernemers. Die moeten pitchen en lullen en mailen tot ze een ons wegen.

Terwijl het totaal niet nodig is.

Hoe lekker zou het zijn als klanten al pre-sold zijn op jouw aanpak als jij de meeting binnenkomt? Dat ze van tevoren al weten dat ze met je willen werken?

Dat ze het superleuk vinden om jou nu eindelijk eens in real life te spreken?

Dat ze hopen dat jij ook met hen wil werken? Dat je tijd voor ze hebt? Dat ze je tarieven kunnen betalen?

Je positie is heel anders als ze jou allang kennen. Doordat je gewoon de bekendste naam bent in je markt.

Als iedereen die een béétje thuis is in jouw markt jouw naam kent. Als er over je gepraat wordt.

Daarvoor is slimme marketing nodig. Een heel ander soort marketing dan de meeste bedrijven doen.

De meeste bedrijven proberen klanten meteen te overtuigen om zaken met ze te doen. Snel snel snel.

Dat komt nogal desperate over.

Wat veel aantrekkelijker is, dat is marketing waardoor je onvergetelijk wordt.

Marketing waardoor ze voortdurend van je horen doordat je leuke content verspreidt. Content waarin je klanten aan het helpen bent.

Bijvoorbeeld video’s, boeken, of nieuwsbrieven.

Content waardoor ze je steeds leuker gaan vinden. Die een glimlach op hun gezicht brengt. Of die zó handig is dat ze hem doorsturen naar een paar vrienden.

Ik doe dit zelf al jaren en klanten trekken aan mij in plaats van dat ik aan klanten hoef te trekken.

De toppers onder mijn klanten neem ik daar binnenkort een halfjaar in mee.

Ze krijgen mijn exacte aanpak en ik ga ze persoonlijk helpen om hun marketing onvergetelijk te maken. In mijn programma Marketing Masterpieces.

Ik houd de groep bewust klein, en ik laat maar één type ondernemer toe. Ik noem die ondernemers sleeping giants.

Dat zijn ondernemers die al lekker draaien, minstens een ton omzet per jaar maken, zonder dat ze nog veel aan marketing doen.

Ik werk alleen met ondernemers bij wie ik denk: mèn, als jij echt iets aan marketing zou doen dan ga je keihard. Als mijn handen gaan jeuken door jouw verhaal.

Wil je weten of je een sleeping giant bent, dan kun je dat checken op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Goed weekend alvast,

Aartjan

De rode Russin en de zwarte boekhouders


Vijf minuten voordat ze aan de beurt was, zat ze er al helemaal in.

Haar hoofd bewoog op de muziek en met gesloten ogen zat ze voor een volle zaal.

Ik keek naar haar gezicht en was benieuwd wat er zou gebeuren.

Tussen haar benen had ze het ding geklemd waar ze bekend mee was geworden.

(meer…)

Marketing waar de hipsters een hekel aan hebben


Op de A2 haalde ik gisteren een paardenwagen in.

Op die kar zag ik een mooi staaltje oerhollandse marketing staan.

Kar is trouwens totaal niet het goede woord.

Vroeger waren paardenwagens altijd karren. Van die tochtige aanhangers. Maar dit leek meer op een camper voor een filmster op de set van een speelfilm.

Dat paard dat ik inhaalde zal het wel verdiend hebben.

Op die luxe en glimmend gepoetste paardentouringcar stond een tekstje waar veel bedrijven hun neus voor zouden ophalen.

Alsof ze paardenmest ruiken.

Want het was een stukje marketing, alleen was het totaal niet creatief.

Hier was duidelijk géén reclamebureau op losgegaan.

Deze slogan had weinig geld gekost. Lekker Hollands.

Maar ik heb hem wel meteen onthouden.

Het was marketing van het bedrijf dat deze blitse horse trucks verhuurt.

Zij waren gelukkig niet zo creatief op de dag dat ze hun slogan moesten bedenken.

Maar ze bedachten wel een slogan die blijft hangen. En die je meteen snapt als je hem leest.

Ik weet nu nog wat er op die trailer stond.

Best handig als je klanten rondrijden in jouw product en de hele dag gratis reclame voor je maken.

Het tekstje was:

Paardenwagenhuren . nl

Hoe simpel kan je marketing zijn.

Reclamebureaus hebben daar een hekel aan. Want zulke marketing kunnen ondernemers zelf bedenken. De hipsters kunnen dan geen factuur sturen.

Maar toch is goeie marketing vaak gewoon een kwestie van niet te moeilijk denken.

Door iets heel simpels kun je al onvergetelijk zijn.

Je klanten houden van makkelijke marketing. Bijvoorbeeld als ze jou voorbijflitsen op de snelweg en 2 seconden jouw naam kunnen zien terwijl ze in een croissantje bijten en proberen om niet te kruimelen.

Ze vinden het handig als ze jouw bedrijf meteen onthouden.

Ik heb nog nooit op een paard gezeten, maar mocht ik er ooit eentje moeten vervoeren…

Ik heb een video-boodschap voor je opgenomen over makkelijke marketing.

Een simpel videootje.

Hier kun je hem bekijken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/48uur/

Hij staat maar 48 uur online. Nou ja het is morgen weekend, dus maandag einde dag haal ik hem weg.

Aartjan

Explosie


Zondag bracht ik Chiara en de kinderen naar Eindhoven Airport. Ze zijn een paar dagen naar Rome om te knuffelen met mijn neefje Gabri van 9 maanden.

Gelukkig hoeven ze niet vandaag terug te vliegen. Want er wordt de hele dag gestaakt door het Ryanair-personeel.

Bijna altijd als je in de media iets hoort over Ryanair, is het negatief.

Ze staan door hun klagende personeel al jaren op 1 in de lijst van meest onsympathieke luchtvaartmaatschappijen.

(meer…)

Broodje


Om de hoek bij mijn kantoor zit een bakkertje.

Boven de ingang hangt het logo van de Echte Bakker. En als hij speculaas aan het bakken is dan word ik helemaal gek.

Elke ochtend voordat ik mijn fiets wegzet en de trap oploop naar mijn kantoor, haal ik eerst bij hem een croissantje.

Als koolhydraten drugs zijn, dan is hij mijn dealer.

Laatst hebben ze de winkel verbouwd. Ik zag dat er na de verbouwing een reclameslogan op een van de winkelwanden was verschenen.

Als slogan staat daar nu te lezen:

Neem uzelf niet in het ootje, bakker Jonk voor uw dagelijks broodje

Met daaronder een foto van de beste man in een wolk van meel.

Geen spoor van ironie op zijn gezicht.

Bakker Jonk bedoelt het serieus. Dit is marketing.

(De werkelijke naam is bekend bij de redactie, en bij het maken van deze e-mail zijn geen warme bakkers mishandeld.)

Een mooi begin van mijn dag. Een flauwe slogan en een knapperige croissant.

Als je erop gaat letten dan stikt het van de grappig bedoelde maar niet zo goed gelukte slogans.

Natuurlijk bestaat daar een speciaal blog over. Van een Amsterdamse copywriter die erop jaagt en foto’s plaatst: mkbslogans .tumblr. com

Superlachen. Dit zijn een paar van zijn nieuwste slappe slogans:

Wij maken het graag erg bont! (van een bedrijf in vachten en bont)

Sla hem aan de haak (van een trekhakenfirma)

In een wip een schone slip (van een witgoedverhuur voor studenten)

Noot. Voor het hele koor (Te zien op een personenbus van vervoerbedrijf Noot)

Originaliteit is niet het belangrijkste in marketing. Creativiteit ook niet.

Hoewel het wel heel grappig kan zijn als zo’n slogan dan wél goed lukt.

Bijvoorbeeld:

Het hout nooit op (van een houthandel)

Geluk zit tussen uw benen (van een fietsenmaker)

Everything for stuffing your pussy (van kattenvoer)

You’ve tried the Cowboys – now try the Indians (loodgietersbedrijf van een Indiase ondernemer)

Het is mooi als er om je slogan wordt gelachen op social media.

Het is een van de manieren om onvergetelijk te worden.

En dan is het te hopen dat je niet onvergetelijk bent doordat je slogan een heel klein beetje tenenkrommend is.

Mijn tip: steek niet te veel tijd in een grappige slogan als je een MKB-bedrijf bent.

Je bent geen standup comedian. Je hoeft geen grappen te maken. Je hoeft niet origineel te zijn.

Je kunt ook onvergetelijk worden door mensen te helpen. Door waardevolle en handige dingen op internet te zetten.

Aartjan van Erkel

PS

Vanaf volgende week help ik een klein groepje ondernemers persoonlijk om hun marketing onvergetelijk te maken. Dit zijn allemaal ondernemers die in max 2 uur tijd per week klaar willen zijn met hun marketing. Daarom doen ze mee aan Marketing Masterpieces. De enige ondernemers die ik in de groep wil hebben, zijn ‘sleeping giants’. Check op deze pagina of jij misschien een sleeping giant bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly