Laatst liep ik onder een grote blauwe brug.

Het was tijdens mijn trip naar Cleveland en de gemeente had blijkbaar gedacht: wij willen geen graffiti meer op de muur hier.

Hoe kunnen we het de spuitbusninja’s moeilijk maken?

Ze kwamen op het idee om een speciaal spulletje op de muur te spuiten.

Schoolbordverf.

Je weet wel, wat vroeger toen je 8 was bij iemand uit je klas op de binnenkant van zijn kamerdeur zat.

Zodat je ‘Jeroen is gek’ op zijn deur kon kladderen met een krijtje. En natuurlijk een grote wiemel met haar.

De opzet was gelukt daar in Amerika: de graffiti-community had de boodschap begrepen en vond het misschien zelf ook wel geinig om te kijken wat voor creaties er door de burgers van de stad op de muur zouden worden gezet.

Door de verrassende schoolbordverf werden er duidelijk andere bevolkingsgroepen aangeboord. Want toen ik er langs liep, stonden er geen graffiti-kunstwerken in krijt op die muur.

Wat er wel stond waren bijvoorbeeld deze zinnetjes:

‘How can I be sure that your love for me is real’

‘Smoke weed every day’

‘Amanda loves H.’

‘The Snowman in theaters’

Ik zag de zieleroerselen van schoolkinderen, marketeers en gekwelde studenten.

Niet wat je normaal onder een viezige brug tegenkomt.

Jij kunt ook andere doelgroepen in je business aanboren door klanten iets anders aan te bieden dan ze gewend zijn.

Iets waardoor ze opeens uit gaten en kieren tevoorschijn komen. Mensen van wie je al een hele tijd niks hebt gehoord bijvoorbeeld.

Of mensen die jouw nieuwe aanbod verfrissend vinden.

Of die zich nu pas aangesproken voelen, doordat jouw nieuwe aanbod op een hoger niveau zit met een duurder prijskaartje.

Het is voor jou interessant om nieuwe producten en diensten te kunnen verkopen aan je bestaande klanten.

Want die hebben jou al eens het vertrouwen gegeven, en daardoor zeggen zij het makkelijkst ja.

En ook voor gloednieuwe klanten ben je veel interessanter als je op meerdere niveaus werkt.

Zodat ze ook een niveautje hoger kunnen gaan kopen bij je.

Of zodat ze meer comfort en gemak aangeboden krijgen. Of meer status.

De meeste bedrijven zitten maar op één niveau met alles.

Bijvoorbeeld dierenartsen die standaard hun klanten helpen via afspraken in de praktijk en een spreekuur.

Of trainers die standaard hun klanten helpen via workshops die ze in-company geven en via open inschrijving.

In Het Lab krijgen de Members deze maand de formule voor een Upsell-piramide in hun bedrijf.

Als Member ontdekt je daardoor:

• Een slimme manier om bestaande klanten elke keer iets nieuws te kunnen verkopen, voor een steeds hogere prijs
• Het is veul makkelijker om aan bestaande klanten te verkopen. Waarom zou je dus alleen maar achter nieuwe klanten aanhollen, als je oude klanten teleurgesteld afhaken omdat je geen vervolgaanbod doet? Dat is verspilling, alsof je benzine staat te tanken terwijl er gaten in je tank zitten waardoor de benzine wegstroomt.
• Tientallen nieuwe manieren om geld te verdienen die niemand in jouw markt nog heeft ontdekt 
• Hoe je automatisch gepositioneerd wordt als de eindbaas in jouw markt, de ultieme expert
• Hoe je de gaten dicht in je verdienmodel – maakt niet uit of je nou producten, diensten, trainingen of consultancy verkoopt

Vandaag is deadline-dag voor deze formule. Het is dus de laatste dag dat je hem kunt krijgen.

De link om toe te slaan en je Membership te starten is deze:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

PS

Ben je te laat, dan heeft het geen enkele zin om ons te mailen. Vandaag om 17u klappen we onze laptop dicht.

Gisteren ontdekte ik een fascinerende subcultuur.

Er blijken allerlei internetfora te bestaan waar mensen elkaar schuimbekkend verhalen vertellen over hun hobby, natuurlijk met hel vil spelvoutten.

Het belangrijkste wat je nodig hebt voor die hobby is een vet krachtige magneet.

Je hebt blijkbaar magneten met een trekkracht van 200 kilo. Dus je kunt er iets van 200 kg mee van de grond tillen.

Op allerlei webshops is er een levendige handel in die dingen.

Als je hem koopt, krijg je de waarschuwing: houd je hand niet tussen de magneet en iets van metaal. Houd hem ook niet te dicht bij die stalen plaat in je been die je kreeg na dat motorongeluk.

Het andere wat je nodig hebt is een stevig touw en rubberen werkhandschoenen.

Je knoopt dat touw aan die magneet en dan gooi je hum in de gracht.

Langzaam binnenhalen en…

Kassa! Je bent een fietswrak rijker.

Als je houdt van de stank van rotte eieren en van ritjes naar de oud-ijzerboer om eurootjes op te halen, dan is dit echt jouw hobby.

Dit is de subcultuur van de magneetvissers.

Veelal jonge mannen die hopen op interessante vondsten zoals oude munten, wapens en kluizen.

Waarom er kluizen met geld in de majem zouden worden gegooid weet ik niet precies, en ook niet wat een paar jaar blubberwater opzuigen doet met bankbiljetten.

Op Youtube-filmpjes zie je ze 9 van de 10 keer fietswrakken omhoog trekken, en af en toe een winkelwagentje.

Laatst is er een gast gearresteerd die een Panzerfaust in zijn huiskamer had liggen: een Duits antitankwapen compleet met springlading.

Lijkt me ongemakkelijk als je buurman een magneetvisser is. Hou hem scherp in de gaten iedere keer dat hij meurend thuiskomt van het vissen – sta klaar om 112 te bellen.

Anders liggen er misschien zonder dat je het weet een paar scherpe handgranaten aan de andere kant van de muur waar het hoofdeinde van je bed tegenaan staat.

Het is een originele manier van vissen waar ik totaal geen weet van had. En gelukkig hoeven de vissen er niet onder te lijden.

Jij kunt ook de edelmetalen in jouw markt gaan opvissen door het op een originele manier aan te pakken.

Terwijl je concurrenten met hun traditionele marketing en sales bezig zijn, kun jij de markt leegtrekken door het goud op te halen.

Daarvoor hoef je niet verder te kijken dan je bestaande klanten.

Want die zijn vaak bereid om vaker zaken met je te doen, alleen heb je ze weinig meer aan te bieden.

Wat je verkoopt, hebben ze al gekocht. Soms meerdere keren.

Er zijn er genoeg, die weleens een keer wat anders van jou willen kopen.

Een aantal van hen is zelfs bereid om daarvoor de hoofdprijs te betalen, als jij ze iets aanbiedt dat de hoofdprijs kost.

Iets op een totaal ander niveau. Een VIP-niveau.

Wat je nu verkoopt, vinden ze te goedkoop. Pas als je iets aanbiedt dat veel duurder, luxer of exclusiever is dan steken ze opeens hun hand op.

Hoe je het goud uit je bestaande klanten en prospects haalt, vertel ik maandag aan de Members van Het Lab.

Dat is de deadline waarop ze de masterclass van komende maand krijgen.

Wil jij hem ook, hengel dan vandaag je Membership binnen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Anderhalf jaar geleden ging in mijn bedrijf de geldkraan opeens dicht.

Een dikke straal veranderde in druppeltjes, ik verdiende haast niks meer. Compleet onverwacht.

Het was kerstvakantie en ik voelde paniek.

Ik weet nog dat ik met mijn zoon in een bioscoopzaal zat en er helemaal niet met de kop bij was.

Want mijn bestverkopende training kreeg ik van de ene op de andere maand nauwelijks meer verkocht.

Terwijl ik in de 2 jaren daarvoor elk jaar ruim een half miljoen had omgezet, met die ene training.

Het enige waar ik aan kon denken was: Waar ga ik komend jaar omzet mee maken?

Het was op dat moment dat ik me realiseerde hoe kwetsbaar ik mezelf had gemaakt.

Alles wat ik deed aan marketing en sales was erop gericht om die ene training te verkopen.

Ik snapte opeens veel beter waarom Dan Kennedy al jaren zegt:

One is the most dangerous number in business.

Ik had niks anders te verkopen dan die ene training, en dus was ik de sjaak of zoals de Fransen zeggen: Le Sjaak (volgens Google Translate).

Het was de dag waarvan ik deep down al lang wist dat hij zou komen.

Maar ik had mezelf in slaap gesust. Ik dacht: ik kan nog jaren op deze manier dikke omzetten blijven maken. Want daar ben ik goed in.

Nu moest ik wel in actie komen. Want mijn team werkte gewoon door voor een flink tarief, de hypotheek moest betaald, en de snavels van mijn hongere kindjes gevuld.

Het nerveuze jaar dat toen volgde, ben ik een aantal nieuwe dingen gaan verkopen om te kijken waar ik genoeg omzet mee kon maken.

Het eerste wat ik toevoegde ware hooggeprijsde trainingen en programma’s.

Want op het moment dat je een bedrijf drijvend wilt krijgen, kun je maar beter grote brokken omzet gaan binnenhalen in plaats van focussen op klein grut, of op besparingen.

Of je nou een starter bent, een switch hebt gemaakt of in een omzet-luchtzak een paar kilometer naar beneden flikkert zoals ik.

Dus organiseerde ik hooggeprijsde trainingen in Rome voor Nederlandse klanten, en ter plekke in Rome bedacht ik daar een vervolg op: een exclusief 6 maanden programma. Dat bestaat steeds: Marketing Masterpieces.

De training die ik gaf in Rome heb ik omgezet in een online programma: Onweerstaanbare Online Marketing.

Datzelfde jaar heb ik een training geïntroduceerd over het uitbrengen van een bestseller, en dit jaar zijn daar nog een membership, een VIP membership en een VIP-dagenabonnement bijgekomen.

In plaats van 1 training verkoop ik nu 9 verschillende programma’s en diensten.

Want ik wil nooit meer met Kerst in een bioscoopzaal zitten met angst in mijn lijf omdat ik niet weet wat ik de komende maanden kan verkopen om geld te verdienen.

In plaats van die kwetsbare situatie waarbij alle omzet uit 1 ding moet komen, heb ik nu een Upsell-piramide in mijn bedrijf.

Een suite van producten en diensten die ik allemaal kan verkopen aan precies dezelfde klanten, waardoor niet elke verkoop een one off meer is maar het begin van een langdurige vruchtbare relatie.

Dat is niet alleen voor mij lekker, maar ook voor mijn klanten waarvan sommige al jaren aan me vroegen wanneer ik nou weer eens iets nieuws ging verkopen.

Die vraag krijgen we nu nooit meer. En we zien eenmalige klanten van vroeger nu 2, 3, 4 keer terugkomen in ons systeem omdat ze meerder trainingen en memberships bij me gekocht hebben.

De memberships zijn nu een stabiele maandelijkse inkomstenbron van ruim 15.000 euro. De nieuwe trainingsprogramma’s brengen iedere keer dat ik er een promotie mee doe tienduizenden euro’s omzet binnen per training.

Het is heerlijk om te kunnen variëren en allerlei verschillende dingen te kunnen verkopen.

En om elke keer iets nieuwe te kunnen aanbieden aan de klanten die jou het vertrouwen al eens eerder hebben gegeven, en bij wie de kans dus veel groter is dat ze nog een keer een investering doen.

Komende maand leg ik aan Members van Het Lab uit hoe de Upsell-piramide in mijn bedrijf precies in elkaar zit, en hoe ze die in hun eigen bedrijf ook kunnen toevoegen om niet meer afhankelijk te zijn van 1 product/dienst/klant.

Aanstaande maandag is deadline-dag. Want dat is de dag dat we de masterclass aan de Members geven. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Dus als je dinsdag Member wordt, krijg je deze masterclass niet meer.

Dit is de link om jezelf nog net op tijd te beschermen tegen instortende omzetten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Verrek jij ook van de jeuk door die kakrupsen?

Iedereen die ik ken loopt zich te krabben en vraagt zich af of er dit jaar extreem veel muggen zijn die kleine rotbultjes maken.

Het is een droge zomer en als het dan hard waait dan verspreiden de brandharen zich door Nederland.

Tip: het helpt als je een plakbandje op zo’n jeukplek plakt en hem dan afratst. Ik denk omdat je dan die brandhaar weghaalt. Die krengen hebben weerhaakjes dus ze kunnen vastzitten in je huid.

Nou vroeg ik me iets af.

Gisteren schreef ik je dat bomen zichzelf verdedigen als ze worden aangevallen.

Dus als die rupsen aan de eikenbladeren vreten, pompt die eik bitter gif naar zijn bladeren. En door een speciaal gas te verspreiden waarschuwt hij eiken om zich heen.

Er is zelfs een bomensoort die feromonen uitscheidt waardoor sluipwespen worden aangetrokken die dol zijn op rupsen en die hun eitjes in die rupsen leggen zodat ze een gruwelijke dood sterven.

Ook via hun wortels en het ondergrondse schimmeldraden-netwerk communiceren bomen met elkaar.

Waarom zie je dan toch hele rijen eiken langs de weg naast elkaar met allemaal zo’n roodwit lint eromheen?

Hadden die elkaar niet kunnen waarschuwen? Of het sluipwespen-leger kunnen oproepen?

Daar heb ik een theorie over.

Want ik loop elke dag in het bos met Lola hier in Zeist, en in het bos bulkt het van de eiken.

Allemaal zonder lint eromheen. Allemaal zonder rupsen.

Daarom heb ik het idee dat de eiken die worden aangevallen, vooral langs wegen staan.

Nou is het zo dat verzwakte bomen elkaar minder goed kunnen helpen.

Zou het dan kunnen dat eiken langs doorgaande wegen verzwakt zijn?

Want: op die wegen wordt ’s winters gestrooid. Als de sneeuw wegsmelt, stroomt er allemaal zout water van de weg af.

Zout water is vast niet goed voor ondergrondse schimmelnetwerken en boomwortels.

Ik weet het niet zeker, maar het zou best kunnen dat die eiken langs provinciale wegen minder goed communiceren door de slechtere bodemkwaliteit langs dat soort wegen. (Als jij precies weet hoe het zit, laat het me dan weten).

Wat ik wel zeker weet is dat de formule die je komende maand krijgt in Het Lab, goed werkt als je meer geld wilt gaan verdienen aan je bestaande klanten.

Want het is een bewezen formule, en ik gebruik hem zelf al jaren om meer omzet te maken.

De formule die je krijgt is de Upsell-piramide.

Daardoor hoef je niet meer alleen maar als een dolle processierups in de nacht achter nieuwe klanten aan te rennen.

Zou je ook eindelijk de waarde van je bestaande klanten-base weleens in harde pegels willen omzetten?

Door die mensen die jou al kennen en vertrouwen allerlei nieuwe producten en diensten aan te bieden waar je nog nooit op was gekomen?

Zorg dan dat je Member bent voordat de deadline verstrijkt aanstaande maandag.

Dit is de link om naartoe te kruipen voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Een boswachter in Duitsland heeft een boek geschreven waardoor je nooit meer normaal door een bos kunt lopen.

Ik ben het nu aan het lezen en mijn hele idee over wat een bos is, gaat compleet overhoop.

Check deze mail uit, want gegarandeerd lees je een paar dingen waarvan je kaak los gaat hangen.

Ik krijg die van mij bijna niet meer op zijn plek, zo laag hangt hij dankzij het boek van Peter Wohlleben: The Hidden Life of Trees.

Hier komen mijn favoriete weetjes en ontdekkingen tot nu toe uit dit boek.

Bomen praten met elkaar. Dat doen ze met geur en via de wortels.

Dieren die afhankelijk zijn van de bomen, weten dat.

Voorbeeld: giraffen eten de bladeren van een acacia-soort in Afrika.

Die acacia’s vinden dat helemaal niks. Dus wat doen ze? Zodra ze aangevreten worden, pompen ze een gifstof naar hun bladeren zodat de langnekken hun bladeren niet lekker meer vinden.

En ze doen nog iets verbluffends. Ze verspreiden een gas om andere acacia’s in de buurt te waarschuwen.

Die andere acacia’s gaan daardoor al preventief hun bladeren giftig maken.

De giraffen weten dit allemaal. Dus wat doen ze?

Zodra de bladeren bitter worden, lopen ze naar andere acacia’s die verderop staan. Daarbij lopen ze bewust tegen de wind in.

Want ze weten dat die andere acacia’s de waarschuwingsgassen nog niet opgevangen kunnen hebben doordat de wind verkeerd staat. Die bladeren smaken dus nog lekker.

Waaaaaat?!

Okee, bomen helpen elkaar dus blijkbaar. Dat is door allerlei wetenschappers vastgesteld. Dit is geen woo-woo treehugger theorietje, this shidt is REAL.

Nog eentje.

Bomen in het bos staan met elkaar in verbinding via een bomen-internet. Wetenschappers noemen het ook wel het Wood Wide Web.

Hoe werkt het? Onder de grond zitten niet alleen boomwortels – die trouwens tot 2 keer zo groot kunnen zijn als de kruin van de boom boven de grond – maar onder de grond zit ook nog een heel ander netwerk.

Dat bestaat uit schimmeldraden. Het is een extreem vertakt netwerk, net als het internet. Als je 1 stap zet in het bos, ben je al over honderden kilometers van die schimmeldraad gestapt.

Die draden zijn onderdeel van het grootste organisme dat ooit is aangetroffen op aarde: een ondergrondse schimmel.

De grootste tot nu toe is gevonden in een bos in Oregon. Hij is 10 vierkante kilometer groot, minstens 2400 jaar oud (misschien zelfs wel 8650 jaar) en weegt een paar miljoen kilo.

Die schimmels zijn praktisch onzichtbaar voor ons. Behalve hun geslachtsorganen, die in de herfst fier omhoog steken uit de grond –  paddestoelen.

Bomen in bosgebieden gebruiken die schimmelnetwerken om met elkaar te communiceren.

Voorbeeld.

Een loofboom zoals een beuk verliest in de herfst zijn bladeren. En daarmee de mogelijkheid om via fotosynthese suikers aan te maken.

Maar een beetje suiker heeft hij wel nodig om de winter door te komen. Daarom krijgt hij van andere bomen wat toegestopt.

Namelijk van naaldbomen, die hun naalden in de winter behouden en daardoor de kale bomen kunnen helpen.

Via het Wood Wide Web – de boomwortels gecombineerd met schimmeldraden – transporteren bomen dus voedingsstoffen naar elkaar toe.

De schimmels houden natuurlijk ook wat voor zichzelf, zo zijn ze dan ook wel weer. En zo is iedereen geholpen.

Op het moment dat de loofbomen weer vol in het blad zijn, hebben ze suiker zát. En dan pompen ze de overtollige voedingsstoffen via het Wood Wide Web weer naar andere bomen toe die een beetje krap zitten.

Bomen leven dus in een community waarin bomen van dezelfde soort elkaar helpen, maar ook loofbomen en naaldbomen over en weer.

Als een boom ziek is, wordt hij geholpen door de bomen om hem heen.

Ik word hier op de een of andere manier heel blij van.

En waar ik letterlijk ontroerd van werd is deze:

Volwassen bomen zorgen voor hun kinderen.

Nogmaals, ik verzin dit niet.

Als een beukenootje op de grond valt en een boompie wordt, heeft hij het knap moeilijk.

Want hij staat naast een grote beuk die veel licht en water wegneemt.

Daarom stoppen grote bomen ze via het Wood Wide Web aan zaailingen en jonge bomen voedingsstoffen en water toe zodat ze overleven.

Nou kunnen er onder zo’n grote beuk boompjes staan die ontsproten zijn aan een beukenootje van haarzelf – haar kinderen – en jonge bomen die niet haar eigen kinderen zijn.

En wetenschappers hebben ontdekt dat een grote beuk aanzienlijk meer verdindingsdraden heeft met haar eigen kroost dan met jonge bomen die geen familie zijn.

Voor haar eigen kinderen zorgt ze dus iets beter dan voor de kinderen van de buren.

Mind. Blown.

Geweldig toch, hoe zich een wereld kan openbaren waar je geen weet van had? En wat er dan allemaal mogelijk blijkt te zijn dat je niet voor mogelijk had gehouden?

In Het Lab doen we ook zoiets. Elke maand geef ik de Members een beproefde formule om geld te verdienen, en om in hun markt de bekendste naam te worden.

Een verrassende formule die je concurrenten meestal nog niet kennen.

En die ik zelf succesvol gebruik, soms al jarenlang.

Komende maand geef ik een masterclass over de Upsell-piramide.

Een slimme manier om je klanten steeds weer iets nieuws te kunnen verkopen, voor een steeds hogere prijs.

Want:

• Het is 5x makkelijker om aan je bestaande klanten te verkopen. Waarom zou je alleen achter nieuwe klanten aanhollen, als je oude klanten teleurgesteld afhaken omdat jij geen vervolgaanbod doet? Dat is een enorme verspilling, bijna alsof je benzine staat te tanken terwijl er gaten in je tank zitten waardoor de benzine wegstroomt.
• Er bestaan tientallen nieuwe manieren om geld te verdienen aan de klanten die je nu al hebt, die jij en niemand anders in jouw markt nog hebben ontdekt. 
• Je positioneert je door het uitbreiden van je aanbod als de ultieme expert in jouw markt.
• Je dicht de gaten in je verdienmodel, of je nou producten, diensten, consultancy of trainingen verkoopt.

Dit is de link om te gaan groeien en alles toegestopt te krijgen wat je nodig hebt:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel