Ben jij beschermd tegen instortende omzetten?

Anderhalf jaar geleden ging in mijn bedrijf de geldkraan opeens dicht.

Een dikke straal veranderde in druppeltjes, ik verdiende haast niks meer. Compleet onverwacht.

Het was kerstvakantie en ik voelde paniek.

Ik weet nog dat ik met mijn zoon in een bioscoopzaal zat en er helemaal niet met de kop bij was.

Want mijn bestverkopende training kreeg ik van de ene op de andere maand nauwelijks meer verkocht.

Terwijl ik in de 2 jaren daarvoor elk jaar ruim een half miljoen had omgezet, met die ene training.

Het enige waar ik aan kon denken was: Waar ga ik komend jaar omzet mee maken?

Het was op dat moment dat ik me realiseerde hoe kwetsbaar ik mezelf had gemaakt.

Alles wat ik deed aan marketing en sales was erop gericht om die ene training te verkopen.

Ik snapte opeens veel beter waarom Dan Kennedy al jaren zegt:

One is the most dangerous number in business.

Ik had niks anders te verkopen dan die ene training, en dus was ik de sjaak of zoals de Fransen zeggen: Le Sjaak (volgens Google Translate).

Het was de dag waarvan ik deep down al lang wist dat hij zou komen.

Maar ik had mezelf in slaap gesust. Ik dacht: ik kan nog jaren op deze manier dikke omzetten blijven maken. Want daar ben ik goed in.

Nu moest ik wel in actie komen. Want mijn team werkte gewoon door voor een flink tarief, de hypotheek moest betaald, en de snavels van mijn hongere kindjes gevuld.

Het nerveuze jaar dat toen volgde, ben ik een aantal nieuwe dingen gaan verkopen om te kijken waar ik genoeg omzet mee kon maken.

Het eerste wat ik toevoegde ware hooggeprijsde trainingen en programma’s.

Want op het moment dat je een bedrijf drijvend wilt krijgen, kun je maar beter grote brokken omzet gaan binnenhalen in plaats van focussen op klein grut, of op besparingen.

Of je nou een starter bent, een switch hebt gemaakt of in een omzet-luchtzak een paar kilometer naar beneden flikkert zoals ik.

Dus organiseerde ik hooggeprijsde trainingen in Rome voor Nederlandse klanten, en ter plekke in Rome bedacht ik daar een vervolg op: een exclusief 6 maanden programma. Dat bestaat steeds: Marketing Masterpieces.

De training die ik gaf in Rome heb ik omgezet in een online programma: Onweerstaanbare Online Marketing.

Datzelfde jaar heb ik een training geïntroduceerd over het uitbrengen van een bestseller, en dit jaar zijn daar nog een membership, een VIP membership en een VIP-dagenabonnement bijgekomen.

In plaats van 1 training verkoop ik nu 9 verschillende programma’s en diensten.

Want ik wil nooit meer met Kerst in een bioscoopzaal zitten met angst in mijn lijf omdat ik niet weet wat ik de komende maanden kan verkopen om geld te verdienen.

In plaats van die kwetsbare situatie waarbij alle omzet uit 1 ding moet komen, heb ik nu een Upsell-piramide in mijn bedrijf.

Een suite van producten en diensten die ik allemaal kan verkopen aan precies dezelfde klanten, waardoor niet elke verkoop een one off meer is maar het begin van een langdurige vruchtbare relatie.

Dat is niet alleen voor mij lekker, maar ook voor mijn klanten waarvan sommige al jaren aan me vroegen wanneer ik nou weer eens iets nieuws ging verkopen.

Die vraag krijgen we nu nooit meer. En we zien eenmalige klanten van vroeger nu 2, 3, 4 keer terugkomen in ons systeem omdat ze meerder trainingen en memberships bij me gekocht hebben.

De memberships zijn nu een stabiele maandelijkse inkomstenbron van ruim 15.000 euro. De nieuwe trainingsprogramma’s brengen iedere keer dat ik er een promotie mee doe tienduizenden euro’s omzet binnen per training.

Het is heerlijk om te kunnen variëren en allerlei verschillende dingen te kunnen verkopen.

En om elke keer iets nieuwe te kunnen aanbieden aan de klanten die jou het vertrouwen al eens eerder hebben gegeven, en bij wie de kans dus veel groter is dat ze nog een keer een investering doen.

Komende maand leg ik aan Members van Het Lab uit hoe de Upsell-piramide in mijn bedrijf precies in elkaar zit, en hoe ze die in hun eigen bedrijf ook kunnen toevoegen om niet meer afhankelijk te zijn van 1 product/dienst/klant.

Aanstaande maandag is deadline-dag. Want dat is de dag dat we de masterclass aan de Members geven. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Dus als je dinsdag Member wordt, krijg je deze masterclass niet meer.

Dit is de link om jezelf nog net op tijd te beschermen tegen instortende omzetten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel