Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Het was een horrorshow


Toen mijn dochter 2 jaar oud was, wilde ze niet slapen. Ze kwam constant uit bed, wat we ook deden om haar in slaap te krijgen.

Op het dieptepunt kwam ze in één nacht 90 keer uit haar bed. Ik heb geteld.

Ik heb me nooit van mijn leven zo klote gevoeld als toen. Niet alleen deden we geen oog dicht, maar we snapten ook niet waarom niks werkte.

Liedjes zingen, verhaaltjes vertellen, erbij blijven zitten tot ze sliep, bij ons in bed nemen, boos worden, omkopen, ik ben zelfs een keer bij de deur van haar slaapkamer blijven staan om de klink stevig vast te houden zodat ze niet weer naar buiten kon komen. Mijn dochtertje huilend aan de andere kant van de deur.

Ik huilend aan mijn kant.

Het was een horrorshow. Wat we ook probeerden, niks loste het probleem op.

Totdat iemand me een manier aanreikte waardoor het klaar was.

Binnen 2 weken gingen we van een wanhopige situatie naar een kind dat sliep en de hele nacht in bed bleef liggen.

Een enorme opluchting.

Het bleek dat wij als ouders een aantal dingen hadden uitgeprobeerd die we eigenlijk juist niet hadden moeten doen.

Wat we op gevoel en op intuïtie deden was contraproductief. Ook een paar bevriende stellen met slecht slapende kinderen zagen wij precies hetzelfde doen.

De oplossing was veel simpeler dan alle dingen die wij allemaal deden.

Het stond in een boekje van een Spaanse kinderarts die al duizenden ouders heeft geholpen om hun kind beter te laten slapen.

Ik ben die man nog steeds ongelooflijk dankbaar. Zijn slaapmethode was een life saver.

Het is een onconventionele methode. Want we zagen dat niemand in onze omgeving het op deze manier aanpakte. Maar het werkte supergoed.

Mocht je een kleintje hebben of wil je aan jonge ouders het beste cadeau ever geven: die man heet Eduard Estivill en zijn boekje heet Slaap kindje slaap.

Ik heb daar vaak aan teruggedacht deze week, want we hebben tijdelijk een klein hummeltje in huis.

Chiara’s familie is overgekomen voor de kerstdagen en haar zus heeft een jochie van 1 jaar oud: Gabri.

Het is een superlief mannetje, maar geen beste slaper.

Zijn ouders lopen rond bij ons in huis met bleke gezichten. Ze doen precies die dingen die wij ook allemaal deden toen ons kind niet wilde slapen.

Ik wil ze behoeden voor een kind dat straks misschien ook 90 keer per nacht uit bed komt.

Het is eigenlijk zo simpel. Ze kunnen zichzelf een hoop ellende besparen.

En natuurlijk luisteren ze niet naar ons.

Want als jonge ouders doe je veel dingen op gevoel. En niemand begrijpt je kind zo goed als jij.

Dus dat is meestal het beste. Maar soms werkt het niet. En je ziet collega-ouders ook worstelen met hetzelfde.

Daarom heb ik van de week dat boekje voor ze onder de kerstboom gelegd.

En ik wens ze toe dat ze alledrie heerlijk slapen in 2019.

Misschien doe jij marketing ook wel op gevoel. En kijk je om je heen hoe collega-ondernemers het aanpakken.

En misschien kost je marketing-aanpak een hoop tijd, maar krijg je eigenlijk te weinig klanten.

Maar je weet niet hoe het anders kan.

Dan heb ik deze week iets voor je dat een eind maakt aan alle ellende. Een Eindejaarsdeal.

Je bespaart nu 50% op mijn online trainingen.

Elke training heb ik gemaakt nadat ik jarenlang had geworsteld met iets, totdat ik een oplossing ontdekte die veel simpeler was dan wat ik andere ondernemers zag doen.

De training om 5x zo veel omzet te gaan maken met je website heet Online Verkoopsucces XL (nu met 50% korting).

De training om jezelf in 2 uur tijd per week onvergetelijk te maken met social media en nieuwsbrieven heet Onweerstaanbare Online Marketing (nu met 50% korting).

De training om van je zakelijke boek een nummer 1 bestseller te maken heet BusinessBoek Bestseller (nu met 50% korting).

Iedere training is een investering in een onorthodoxe methode om je leven als ondernemer veel simpeler te maken.

En het slaapt ook een stuk lekkerder als de cash begint te stromen.

De Eindejaarsdeal vervalt op 31 december om 17 uur.

Spreek je morgen,

Aartjan

 

Wit busje stopt met piepende remmen voor de deur, en wie stormt er naar buiten?


Wie bang is voor witte busjes heeft een lastige week achter de rug.

Gelukkig zaten in de witte busjes die bij mij voor de deur stopten geen Bulgaren die mijn kinderen ontvoerden.

Er zaten trouwens wel Bulgaren in die busjes, maar dat waren ZZP’ers die relatiegeschenken kwamen brengen in opdracht van PostNL.

Ik kreeg weer een paar leuke cadeautjes. En een grappig missertje.

Dit jaar viel me op dat er geen standaard relatiegeschenken bij zaten die massaal verstuurd zijn.

Al je relaties dezelfde fles wijn sturen met een standaard bedankkaartje kan blijkbaar niet meer in 2018.

Het is ook niezzo onderscheidend natuurlijk.

Nee, dit jaar kreeg ik alleen maar gepersonaliseerde geschenken.

Voorbeeld. Een van mijn leveranciers stuurde me zilveren envelop met daarin een Tony’s Chocolonely reep met een persoonlijke handgeschreven kaart.

Een andere relatie – tekstschrijver Marianne die me dit jaar heeft geïnterviewd voor een ondernemersblad – stuurde me een persoonlijke brief.

Ze vertelde hoe leuk ons gesprek was geweest en herinnerde me eraan dat ze me in contact heeft gebracht met iemand uit haar netwerk.

Ze stelde voor om na haar zwangerschapsverlof weer eens contact te hebben. En stuurde een boekje met Post-it plakbriefjes in allerlei formaten mee. Op een van die plakbriefjes had ze geschreven: Contact opnemen met Marianne.

Of ik die in mijn agenda wilde plekken. Slimme tante.

Een missertje was een gepersonaliseerde fotokalender die ik kreeg van een van mijn relaties in de reiswereld.

Met bij iedere maand een foto waar mijn naam in was gefotosjopt.

Een wit strand met een rode parasol waar mijn naam op staat. Uiteenspattend vuurwerk aan de hemel waarin mijn naam te lezen is. Een Amerikaanse wolkenkrabber met mijn naam op de gevel.

Super-origineel, het was alleen jammer dat ze mijn voornaam verkeerd gespeld hadden.

Daar kan ik dan wel weer vrij hard om lachen. Maar ook een beetje huilen natuurlijk.

Het is lastig om je bedrijf onvergetelijk te maken met een relatiegeschenk.

Om in 2018 nog een klein beetje op te vallen moet het zo persoonlijk mogelijk zijn. Dat is een hoop werk.

Net zoals alle andere soorten 1 op 1 marketing een hoop werk zijn.

Borrels aflopen, visitekaartjes uitwisselen, koffie-afspraken maken, hartjes plaatsen bij tienduizend foto’s op Instagram…

De tijd die dat kost!

Het lijkt soms ook wel alsof het niet anders kan, want bijna iedereen doet het. Maar toch is er een andere manier.

In plaats van 1 op 1 marketing kun je ook 1 op veel marketing doen. Marketing met een multiplier-effect.

Zonder dat je onpersoonlijk bent. Zonder dat je overkomt als iemand die alleen maar loopt te zenden. Zonder dat je verkoperig overkomt.

Persoonlijk ben ik veel te introvert om 1 op 1 marketing te doen. Ik wil gewoon niet te veel hoeven praten met mensen.

Ik heb vroeger heel wat koffie-afspraken moeten maken. Netwerkborrels moeten bezoeken waar ik moest praten met random strangers. Naar het kantoor van een opdrachtgever moeten reizen om een klus binnen te halen. Moeten onderhandelen over een fatsoenlijk tarief.

Ik was altijd ka-pot na afloop. Niet te doen.

Maar: niemand kende me. Ik was onzichtbaar op internet. Mijn website kreeg 2 bezoekers per dag. Dus ik moest wel.

Het was een enorme opluchting toen ik een ander soort marketing ontdekte.

Marketing waardoor klanten pre-sold zijn om met jou te werken voordat ze ooit persoonlijk contact met je hebben.

Waardoor ze per se jouw training of product of consultancy willen hebben.

Je hoeft dan bijna niks meer te zeggen in zo’n gesprek. Want klanten weten al dat ze sowieso willen wat jij verkoopt. Ze zien geen concurrenten. Ze zien alleen jou.

Ze vragen zich niet af: kan ik nog wat van de prijs afkrijgen?

Maar ze vragen zich af: zou hij tijd voor me hebben? En zou ik hem kunnen betalen?

Doordat ik mijn marketing en sales op deze manier aanpak, is mijn omzet in een paar jaar tijd maal 6 gegaan. Heb ik van mijn boeken bestsellers kunnen maken. En heb ik veel meer tijd voor mijn gezin en om te reizen.

En voor mij als introverte oester het allermooiste: ik hoef niet meer met random strangers te praten.

Deze week heb ik een Eindejaarsdeal waarin je mijn aanpak op een zilveren schaaltje krijgt. Om je te bedanken dat je geabonneerd bent op mijn tips.

Je krijgt een vette korting van 50%, die vervalt op Oudejaarsdag om 17 uur.

Dus kies maar wat je wilt gaan aanpakken in 2019.

Je website? Meld je dan aan voor Online Verkoopsucces XL met 50% korting. De bestseller onder mijn trainingsprogramma’s. Bijna 1.000 ondernemers hebben al meegedaan. Klik op de link voor de details en om ondernemers te zien die vertellen wat het heeft opgeleverd.

Je nieuwsbrief en social media? Meld je dan aan voor Onweerstaanbare Online Marketing met 50% korting. Mijn nieuwste trainingsprogramma. Ik laat zien hoe je de bekendste naam wordt in je markt met maar 2 uur marketing per week.

Je zakelijke boek? Meld je dan aan voor BusinessBoek Bestseller met 50% korting. Ik laat zien hoe ik van mijn boek het bestverkochte managementboek van het jaar heb gemaakt. Klik op de link voor de details en het verhaal van Floris die meedeed en daarna 19 dagen lang op nummer 1 stond in de belangrijkste bestsellerlijst voor ondernemers.

Bij ieder programma krijg je tijdens de Eindejaarsdeal een paar extreem aantrekkelijke bonussen. Plus de gelegenheid om mij tijdens een groepssessie 1 op 1 vragen te kunnen stellen.

De korting en de bonussen vervallen op 31 december om 17 uur. Dat is over een paar dagen.

Dus als je klaar bent met 1 op 1 en wilt overschakelen naar 1 op veel in 2019, wacht dan niet tot het te laat is.

Spreek je,

Aartjan

Party trick: het coolste vuur ooit


Steek je deze kerst een open haard aan? Of ga je ooit van je leven ergens een kampvuur maken?

Dan ga ik je nu een tip geven voor het coolste vuur ooit.

Of eigenlijk: het héétste vuur ooit.

Wil je een vuur dat nauwelijks rookt, bijna geen as achterlaat en loeiheet wordt?

En dat onderhoudsvrij is? Waar je niet bij hoeft te blijven?

Maak dan een upside down fire. Ik heb dit jaren geleden geleerd van Tim Ferriss en sindsdien doe ik het altijd zo.

Het is een onlogische manier om fik te stoken, en eerst geloofde ik niet dat het werkt.

Het slaat eigenlijk nergens op als je het leest.

Ik heb vroeger bij de scouting geleerd om een vuur te maken, en ik maakte altijd een tipi of een brandstapeltje van droge aanmaakhoutjes en daaronder legde ik proppen krantenpapier of aanmaakblokjes.

Daar tegenaan zette ik iets dikkere houtjes en ik bleef erbij zitten tot die vlam gingen vatten. Dan legde ik er voorzichtig weer iets dikker hout op.

Maar je hebt veel geduld nodig voor zo’n tipi-vuur. Het is natuurlijk wel leuk om te doen, maar soms is het onhandig.

Bijvoorbeeld als je gasten hebt die aandacht willen, als de kalkoen ligt aan te branden in de oven of als je kind in een vuile luier ligt te krijsen.

Als je een upside down fire uitprobeert zul je zien dat je vuur urenlang blijft branden terwijl jij niks hoeft te doen.

Je hoeft er letterlijk alleen maar een lucifer bij te houden en daarna kun je weglopen en 2 uur lang wat anders gaan doen.

Je hoeft niet te poken, te stoken, te blazen of nieuwe houtblokken op te leggen.

Sounds good? Hier komt-ie:

Je begint een upside down fire met de allerdikste blokken. Die mogen zelfs een beetje vochtig zijn.

De leg je horizontaal neer in de open haard, stijf tegen elkaar, zonder tussenruimte tussen de blokken.

Op die laag dikke blokken leg je kruislings een laag dunnere houtblokken. Ook weer zonder tussenruimtes.

Daar bovenop kruislings een laag iets dunnere blokjes.

En helemaal bovenop een laag aanmaakhoutjes. Van die dunnetjes. Die moeten wel droog zijn. Droge plankjes mogen ook. En ook weer stijf tegen elkaar aan.

Op de aanmaakhoutjes leg je 3 tot 5 aanmaakblokjes en een paar proppen krantenpapier.

Als je een gigantische haard hebt of je maakt buiten een midwinter vreugdevuur van epische afmetingen dan kun je nog meer lagen houtblokken toevoegen.

Als het maar van dik naar dun gaat.

Hoe meer lagen hout je neerlegt, hoe langer jij niks hoeft te doen.

Als je klaar bent met stapelen, steek je het krantenpapier aan. Daardoor begin je met een paar grote vlammen, waardoor je rookkanaal goed gaat trekken.

Tegelijkertijd steek je de aanmaakblokjes aan.

Enjoy!

De eerste 20 minuten ziet het er niet uit, want dan zie je alleen maar kleine vlammetjes. Heb dan even geduld en raak het vuur niet aan.

Je zal zien dat het hout laag voor laag gaat branden.

Het is kicken om te zien hoe de gloeiende kooltjes van de bovenste laag langzamerhand de laag eronder gaan aansteken.

Nat hout dat helemaal onderop ligt, vat daardoor uiteindelijk ook vlam.

Een onorthodoxe manier van stoken, die eigenlijk veel beter werkt dan wat iedereen doet.

En die veel minder tijd kost.

Ook voor het krijgen van klanten zijn er onorthodoxe manieren die veel beter werken dan wat andere ondernemers doen.

Zoals ondernemers die veel geld uitgeven aan advertenties, terwijl dat bijna geen klanten oplevert.

Of ondernemers die elke dag uren op social media zitten, terwijl dat bijna geen klanten oplevert.

Of ondernemers die helemaal niks doen om nieuwe klanten te krijgen. Dat zijn de ergste.

Wat zij doen, wordt door Jeff Walker hope marketing genoemd.

Hopen dat de telefoon gaat. Hopen dat er morgen een nieuwe opdracht of bestelling in de mail zit. Hopen dat je via via klanten blijft krijgen.

Je hebt dan bijna geen knoppen om aan te draaien als je opeens geen klanten meer krijgt. Want je weet eigenlijk niet waar die vroeger precies vandaan kwamen.

Wat jij ook doet, ik raad je van harte af om hetzelfde te doen wat andere ondernemers in je omgeving doen.

Tenminste, als je meer klanten wilt krijgen.

En pak het in 2019 onorthodox aan.

Zorg dat je een website hebt die veel bezoekers trekt en die beter is dan 80% van alle bedrijfswebsites op internet. Voorkom alle fouten die andere ondernemers maken op hun website.

Zorg dat je onvergetelijk wordt door je marketing. Dat kan makkelijk met 2 uurtjes marketing per week. En zonder dat je ooit zelf op social media hoeft te zitten.

Zorg dat klanten alléén met jou en jouw bedrijf willen werken. Dat ze alléén jouw producten of trainingen willen. Door te publiceren. Liefst door een boek te schrijven en daar een bestseller van te maken.

Al die dingen kunnen in veel minder tijd dan ondernemers denken.

Daarom heb ik deze week een Eindejaarsdeal voor je. Daardoor bespaar je nu 50% op je investering om mee te doen met een van mijn online trainingen, als je dat nog niet hebt gedaan.

Ik heb nog nooit eerder alle 3 mijn trainingen tegelijkertijd opengesteld voor aanmelding. En al helemaal niet met 50% korting.

Op deze pagina’s staat wat je krijgt, wat de resultaten waren van mijn klanten, en de aanmeldknop:

BusinessBoek Bestseller voor een zakelijk boek dat verkoopt als een gek (tijdelijk met gratis bonussen twv 2.000 euro).

Onweerstaanbare Online Marketing voor onvergetelijke marketing (tijdelijk met gratis bonussen twv 3.000 euro).

Online Verkoopsucces XL voor een onweerstaanbare website (tijdelijk met gratis bonussen twv 11.000 euro).

De Eindejaarsdeal vervalt op 31 december om 17 uur.

Welke training je ook gaat doen, je krijgt altijd de gelegenheid om vragen te stellen aan mij persoonlijk plus toegang tot onze community van ondernemers.

Dus wie weet spreek ik je binnenkort.

Maak er een epic jaar van!

Aartjan

Blijf je in de cirkel staan of stap je eruit?


Op de BBC Radio werd gisteravond ‘Nine Lessons and Carrols’ uitgezonden.

Als je van tradities houdt, dan kun je altijd rekenen op de Engelsen.

Merry Christmas, trouwens.

Het is een radio-uitzending op Kerstavond die al 100 jaar bestaat. In 1918 was de eerste.

Vanuit een kapel in Cambridge. Met een orkest. En een urgel natuurlijk.

Je hoort 9 kerstverhalen, afgewisseld met jubelende carrols die gezongen worden door 2 koren.

Nou ben ik een sucker voor koren.

Ik raak compleet gehypnotiseerd door al die engel-achtige stemmen die klinken als één stem. Dat is toch zallefie voor je ziel, of niet dan?

Nou ja, ik hou ervan.

Al 100 jaar is het programma van Nine Lessons and Carrols nagenoeg hetzelfde.

Zelfs tijdens de Tweede Wereldoorlog werd het gewoon uitgezonden, toen alle ramen eruit lagen in de kapel van King’s College. Het koor produceerde witte ademwolken tijdens het zingen.

Want het is traditie. En tradities zijn dwingend. Dus je gaat altijd door.

Zoals met Kerst. Misschien ben jij wel aan het heliskiën of zit je op het strand in Thailand, maar de meesten van ons zitten toch net zoals vorig jaar met de familie aan tafel.

Wij ook, vandaag. Wat dit jaar iets minder traditioneel is, dat is dat we voor het eerst in jaren weer eens een Nederlands kerstdiner kunnen doen met mijn familie en de Italiaanse schoonfamilie, die dit jaar bij ons logeert voor de Kerst.

Kalkoen wordt het, vanavond.

In je marketing kunnen ook tradities zitten die jij onbewust navolgt.

Bijvoorbeeld door dezelfde soort marketing te doen als je concullega’s.

Niet zo vreemd, want in veel markten staan ondernemers als het ware in een cirkel bij elkaar. Elkaar bekijkend, elkaar kopiërend.

De cirkel van traditie en conformisme. Standaard menselijk kuddegedrag.

Terwijl je veel meer opvalt als je buiten die cirkel staat. Als je helemaal je eigen ding doet.

Zonder te kijken naar anderen. Zonder te kopiëren.

En zonder dezelfde matige, traditionele marketing te doen als alle anderen in jouw markt.

Klanten vinden het fantastisch als jij anders bent.

Alleen zijn daar wel ballen voor nodig. Want je krijgt geen bevestiging meer van je collega-ondernemers.

Die willen jou weer in de cirkel hebben. Anders ben je een bedreiging.

Ze zijn bang dat jij het beter gaat doen dan zij.

Dat jij straks meer succes hebt.

Gelukkig zijn er nog meer ondernemers zoals jij. Die de traditie durven te doorbreken.

Die hun marketing anders durven aan te pakken.

Die daardoor veel aantrekkelijker zijn voor klanten.

Moet je die ondernemers alleen nog zien te vinden.

Dat is de reden dat ik besloten heb om jou in deze laatste week van 2018 toegang te geven tot onze community’s.

Daarin vind je honderden van zulke maffe eigenwijze types.

Die bezig zijn om hun website onweerstaanbaar te maken.

Die bezig zijn om hun marketing onvergetelijk te maken.

Of die bezig zijn om van hun boek een bestseller te maken.

Vandaag start namelijk de Eindejaarsdeal.

Daardoor krijg je deze week een megakorting van 50% op al mijn online programma’s:

Online Verkoopsucces XL voor een onweerstaanbare website die 5x zo veel verkoopt.

Onweerstaanbare Online Marketing voor marketing waarmee je de bekendste naam wordt in jouw markt in maar 2 uurtjes per week.

BusinessBoek Bestseller voor een zakelijk boek dat extreem opvalt en verkoopt als een gek.

In alle 3 de programma’s krijg je toegang tot een community van ondernemers die buiten de cirkel zijn gaan staan.

Types met lef. Types met pit. Types met humor vaak ook.

In alle community’s is er ook gelegenheid om je vragen te stellen aan mij persoonlijk.

Durf jij de uitdaging aan voor 2019? Als je wilt breken met de dwingende tradities in jouw markt om echt op te gaan vallen, dan hoor ik van je.

Aartjan

 

 

Fotogezicht


Mijn schoonouders zijn gisteren overgekomen uit Rome en ze logeren deze week bij ons.

Normaal gaan wij altijd met Kerst naar Italië, maar dit jaar zijn ze eens een keer in Zeist.

Ze zien onze kinderen maar een paar keer per jaar in het echt.

(meer…)

De hut stond vol met rook


Het stond gisteren blauw van de rook toen we aan het filmen waren.

In het Airbnb-huisje dat ik gehuurd had voor het opnemen van leuke contentvideo’s zit een woonkeuken met een open haard.

Het is een eeuwenoud pandje – volgens mij uit 1748 – en die haard had volgens mij sinds de achttiende eeuw geen schoorsteenveger meer gezien.

Maar dat weet je natuurlijk niet als je een flink vuur aansteekt. Wat ik deed.

Want het staat zo leuk op de video. Zo’n knisperend vuur op de achtergrond terwijl je een verhaal aan het vertellen bent.

Mijn verhaal ging ook nog over het schrijven van een boek. Nou, toepasselijk toch? Haardvuurtje erbij, niks meer aan doen.

We hadden als props een paar stapels boeken op de keukentafel gelegd, ik was achter die tafel gaan zitten en ik zat klaar om een paar video’s op te nemen.

Toen rook ik iets.

Ik keek opzij en zag een paar rookslierten uit de haard kringelen die de keuken in kwamen.

Op dat moment lachten we er nog om.

Hahaha, die schoorsteen mag wel weer eens geveegd worden.

Ted gaf het handsignaal dat betekent dat de camera loopt.

Ik praatte een video vol waarin ik een tip gaf om snel een goed onderwerp voor je boek te vinden.

Toen keek ik weer opzij.

Het kringelde nu niet meer, want het vuur was opgelaaid. Er bulkte nu een rookwolk die keuken in.

Ted begon achter de camera een beetje zorgelijk te kijken.

We zetten de ramen in de keuken even open en ik zag hoe hele wolken rook naar buiten sloegen.

Het zag eruit alsof het huis in brand stond.

Snel gooide ik de ramen weer dicht en ging klaarzitten voor de volgende video.

Het luchten had weinig geholpen want de hut stond meteen weer vol met rook.

Die duurde een minuut of twee maar al na een halve minuut begon de rook op mijn ogen te slaan.

Ik voelde een hoestbui opkomen.

Met half dichtgeknepen ogen en een rauwe strot maakte ik de video af en toen rende ik naar de kraan. Snel goot ik een klets water over de walmende houtblokken heen.

Ik heb een schorre stem en tranende ogen in dat filmpje.

Als je perfectionistisch bent, neem je zo’n video dan nog een keer op en dan zonder open haard.

Maar we zijn meteen doorgegaan met het volgende filmpje. Nadat we eerst alle ramen uit 1748 tegen elkaar open hadden gezet.

We roken als twee gerookte makrelen toen we ’s avonds de voordeur uit stapten en naar de auto liepen.

Bij het opnemen van video ben ik absoluut niet perfectionistisch.

We hebben iets van 20 filmpjes opgenomen gisteren, en de meeste stonden er in één take op.

Niet dat ik me nooit verspreek of nooit een foutje maak.

Maar die missertjes laat ik er gewoon in zitten.

En doorrrrr.

In jouw marketing hoef je ook niet te streven naar perfectie.

Want in normale gesprekken met klanten begin je ook niet overnieuw met een zin als je toevallig een verspreking maakt of even staat te hakkelen.

Dus waarom op video dan wel?

Je klanten doen graag zaken met mensen die een beetje normaal doen.

Niet met een perfecte Barbie of met een postcode-gladjakker a la Winston Gerschtanowitz.

Praat dus gewoon door als je een foutje maakt of als je hond een blafje doet – geeft jou de kans om de hond even voor te stellen aan de kijkers. Veel mensen vinden honden fantastisch.

Wil je wat tips hoe je een natuurlijke video opneemt die mensen leuk vinden om naar te kijken, of hoe je een blogartikel schrijft waardoor mensen aan je lippen hangen?

Lees dan de eerste hoofdstukken van mijn boek MAAK ZE GEK! Daarin geef ik tips over storytelling.

Ben je weer veel te laat met kerstcadeautjes kopen, dan ben je vandaag nog net op tijd als je er een paar onder kerstboom wilt leggen.

Bestel ‘m op https://maakzegek.nl/.

Goed weekend!

Aartjan

Schuinsmarcheerder


Bedankt als je gisteren input hebt gegeven voor de video’s die ik vandaag opneem.

Een aantal van de vragen die gesteld zijn ga ik beantwoorden in nieuwe filmpjes.

Omdat ik vandaag de hele dag voor de camera sta, ben ik gisteren even naar de kapper geweest.

Want mijn haar was zo gaan woekeren dat ik een beetje op mijn moeder was gaan lijken. Een wijd uitstaande ronde harses met krullen.

Niks ten nadele van haar kapsel (hoi moeders) maar we hebben precies hetzelfde eigenwijze haar en bij een vrouw staat zo’n rond bolleke iets beter dan bij mij.

Ik was in een straatje waar toevallig 3 kapperszaken op een kluitje zaten. Bij geen van de drie had ik ooit mijn haar laten knippen.

Dan ga je vergelijken.

Waar zou ik eens naar binnen lopen?

Ligt het aan mij of communiceren de meeste kappers tegenwoordig niet meer of ze een dames- of herenkapper zijn – of beide – en moet je dat zelf maar uitzoeken?

Bij deze 3 kapperszaken zag de styling er in ieder geval uit alsof ze alleen maar vrouwen knippen.

Dus keek ik naar de namen. Eentje heette er Sisters.

Okee, duidelijk.

De andere had ook een supervrouwelijke naam. Iets van Anja & Manja, of Annerieke & Annemieke of weet ik veel hoe.

Nja moest ik daar dan naar binnen stappen? Als man zijnde? Pfff, ik stond te twijfelen.

De derde naam klonk wat meer unisex dus ik waagde de gok en ze bleken me inderdaad te kunnen knippen.

Ik bedacht dat ik nul merktentrouw heb als het om kappers gaat.

Waar ik toevallig ben op de dag dat ik bedenk dat ik geknipt wil worden, daar zoek ik ad hoc even snel een kapper.

Uit beroepsdeformatie laat ik bij het afrekenen altijd mijn e-mailadres achter als ze daarom vragen, om te kijken wat ze ermee gaan doen.

Nog nooit ben ik daarna gemaild door zo’n kapper die probeerde me terug te lokken naar hun zaak.

Nul keer.

Terwijl ze van alles over me wisten waar ze iets mee hadden kunnen doen in hun marketing. Bijvoorbeeld dat ik een man ben, wat voor haar ik heb, hoe ik het heb laten knippen.

Hadden ze iets leuks mee kunnen doen. Al was het maar een mailtje sturen na een week of zes of zo, of het alweer tijd was voor een knipbeurt.

Of een keer een aanbiedinkie voor een potje met blob speciaal voor droog woekerhaar.

Neks hoorde ik van ze, neks!

Ieder van de duzend kappers waar ik de afgelopen jaren geweest ben had zich dus supermakkelijk kunnen onderscheiden van alle andere.

Een mailtje was genoeg geweest. Ze hadden zichzelf daarmee voor mij onvergetelijk kunnen maken.

Als ze ermee door waren gegaan, was het ze misschien wel gelukt om mij om te turnen van een trouweloze schuinsmarcheerder in een terugkerende klant.

Dat wilde ik je effe meegeven vandaag.

Nu ga ik gauw checken of mijn haar goed zit want de camera staat klaar en de lampen gaan zo aan.

Mocht je wat tips willen over jezelf onvergetelijk maken, lees dan hoofdstuk 10 in mijn boek ‘MAAK ZE GEK!’.

Heb je dat nog niet (tssss) dan kun je het boek hier bestellen.

Verrekte leuk kerstcadeautje ook, heb ik me laten vertellen.

Laters,

Aartjan

Shoot


Vanavond rijd ik naar Maastricht om video’s op te nemen.

Want daar heb ik morgen een mooi Airbnb appartement gehuurd in het oude centrum waar we morgen de hele dag gaan draaien.

(meer…)

[GRAPPIG FILMPJE] Een klein mannetje met een gezicht van rubber


Sebastian Maniscalco heeft een Italiaanse vader en is opgegroeid in Amerika.

Hij is een klein mannetje, enorm expressief en met een gezicht van rubber.

Dat hoort allemaal bij zijn handelsmerk, hij is een standup comedian.

Chiara en ik hebben hem pas geleden ontdekt op Netflix. Door de Italiaanse connectie vinden wij hem extra grappig.

Ik stuur je even een fragment uit zijn show op Youtube, waarin hij tekeer gaat over de security op het vliegveld.

Hij gebruikt daarin een klassieke formule van comedians om mensen aan het lachen te maken.

Want hij pakt een herkenbare situatie die bijna iedereen wel heeft meegemaakt, en dan vergroot hij dingen uit waardoor de hele situatie compleet absurd wordt.

Hij gaat bijvoorbeeld minutenlang door over hoe genant het is als je koffer te zwaar is bij het inchecken.

Iedereen hangt aan zijn lippen.

Er zit een vrouw in de zaal die bij die scene letterlijk zit te gillen van het lachen.

Goede copywriting beschrijft ook herkenbare situaties voor klanten. Liefst situaties die pijnlijk, genant of angstaanjagend zijn.

Ondernemers vinden het soms vervelend om dingen te zeggen in hun copywriting die negatieve emoties oproepen. Maar als je het lef hebt om dat te doen dan klanten hangen wel aan je lippen.

Goede standup comedians gaan daarin helemaal los en ze melken de situatie uit voor iedere lach die erin zit.

Hier is het grappige filmpje:

Enjoy en tot morgen!

Aartjan

 

Hinniken om de fietsenmaker


Vrijdag is de winnaar van de slechtste slogan van 2018 bekendgemaakt.

De slogan die de award in de wacht gesleept heeft is een beetje zeksistisch.

Het is ook niet de leukste van allemaal, vind ik.

Zelf vind ik een paar andere slogans uit de top 10 eigenlijk leuker. Die waren óók griezelig slecht.

Zoals die van horrenfabrikant Unilux. Die liet afgelopen zomer posters maken met de opdruk:

Wespen horren buiten

Ook heel grappig bedoeld was die van reisbureau Solmar Tours uit het plaatsje Maarheze in de buurt van Eindhoven.

Die liet een jeukende TV-commercial opnemen bij een zwembad-zogenaamd-aan-de-costa.

Moeders zit in bikini op de rand van het zwembad en kind maakt een bommetje.

Dan komt de slogan, die met een kei-leutig Brabants accent is ingesproken:

Het Solmar je vakantie zijn

Daddenk!

Maar mijn persoonlijke favoriet uit de slechte top 10 was de slogan van fietsenmaker Harrie.

Harrie heeft zijn winkel in het altijd gezellige Posterholt in de buurt van Roermond.

Zijn slogan had van mij de winnaar mogen worden:

Met je fiets in de penarie? Bel dan even met Harie.

Nu ik hem hier opschrijf, zit ik er wéér om te hinniken.

Als Harrie bij mij in het dorp zat, mocht hij altijd mijn fietsen maken.

Wat ik veel gruwelijker vind, dat zijn slogans die grappig zijn zonder dat ze grappig bedoeld zijn.

Zoals die van groente- en fruithandel Verschoor.

Die hebben een genie ingehuurd en die heeft deze bedacht:

‘t is VERS(C)HOOR

Haakjes in een slogan, gewoon niet doen.

Maar de winnaar met een straatlengte voorsprong in stemmen was de slogan van Barbier Rogier.

Zo’n hipsterkapper, gespecialiseerd in baarden trimmen. Een herenkapper die allemaal van die ouderwetsche blikjes pommade en briljantine verkoopt.

Hun vestiging in Laren heeft deze slogan bedacht:

We doen wel vrouwen maar knippen ze niet

Nja.

Ik heb zelf liever de slappe humor van Harrie dan de foute humor van Rogier.

Sowieso is hij een beetje apart voor een bedrijf waar ook vrouwelijke kapsters werken.

De zin loopt ook niet helemaal lekker, als we toch aan het mierenjeuken zijn.

Als ze in het tweede deel van de zin het woordje we zouden toevoegen, zou hij beter lopen. Qua ritme. We doen wel vrouwen maar we knippen ze niet.

Veel ondernemers denken dat een slogan belangrijk is. Dat je die moet hebben als je serieus aan het ondernemen bent.

Ik liep bijvoorbeeld gisteren over de markt en daar zag ik deze slogan bij een kaasboer:

De lekkerste kaas wint altijd

O ja joh? In welke wedstrijd?

De visboer had op zijn flapperende luifel dit juweeltje staan:

Nieuwe haring. Een delicatesse. Punt uit.

Kokhalzend liep ik langs de meurende kraam. Ik vind nieuwe haring GEEN delicatesse, heur.

Bakkerij het Stoepje die ooit de briljante ‘Natte keek’ bedacht, heeft blijkbaar een nieuw reclamebureau want het was nu echt heel verschrikkelijk wat er op hun kraam stond:

Natuurlijk en (h)eerlijk.

Het is moeilijk voorstelbaar hoe zulke zinnetjes ooit voor extra klanten zouden moeten zorgen.

Zo’n tekst is bedoeld als marketing, maar het is eigenlijk vooral lege ruimte opvullen.

Het zou veel sterker zijn als ze iets schreven waardoor je direct snapt waarom dit bedrijf uniek is.

Zodat er bij de andere visboer op de markt niemand meer staat, terwijl bij jouw viskraam een rij staat.

Maar wat de meeste bedrijven als slogan gebruiken zijn van die opvulteksten.

Dat zijn eigenlijk net zulke teksten als die je vaak op T-shirts en truien ziet staan.

Mijn jongste had gisteren bijvoorbeeld een trui aan met het opschrift:

MALIBU – AWESOME – 59 – Paradise vibe.

Natuurlijk weten wij niet eens waar Malibu ligt. Die trui komt gewoon van bol.com of H&M of weet ik veel waar.

Die teksten zijn decoratie.

Ook op veel websites staan teksten die eigenlijk decoratie zijn.

Teksten die zo weinig zeggen, dat de ondernemer ze net zo goed kon weglaten.

Of nog erger, van die teksten waardoor klanten in hun achterhoofd een stemmetje horen dat zegt: Bla bla bla bla…

Dat is NIET wat je wilt op je website, neem ik aan. Daar wil je overtuigende teksten hebben staan.

Hoe je overtuigende teksten op je website zet, daar geef ik zometeen om 10 uur een online training over.

Ik geef je 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten ja zeggen.

Je kunt je gratis aanmelden via deze link.

Ik zend de training live uit via internet. Dus je kijkt gewoon via je laptop.

Tot zometeen, ik ga bijna starten!

Aartjan

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly