Jessica en Eric staan altijd moe op de foto.

Dat komt, ze hebben 2 kleuters die als het avond is door het huis heen stuiteren.

De zusjes hebben Sensory Processing Disorder: moeite met het verwerken van informatie van de zintuigen.

Daardoor zijn ze gauw overprikkeld.

Jessica en Eric krijgen de meiden bijna niet in bed ’s avonds.

Totdat Jessica iets briljants bedacht waardoor de bed time battles in één keer over waren.

Ze rukte de favoriete pyjamaatjes uit een la. Glow in the dark pyjama’s.

Meiden, voordat je naar bed gaat moeten jullie de pyjama’s opladen. Dat werkt het beste als jullie helemaal stilliggen.

Die opmerking werkte als een toverformule. De foto die Jessica die avond van de zusjes maakte, ging viral.

Je ziet een slaapkamer bezaaid met speelgoed waar 2 dreumesen met serieuze gezichtjes gestrekt op het laminaat liggen.

Allebei hetzelfde paarse pyjamaatje aan. Strakke blik gericht naar de lamp aan het plafond. Roerloos.

Elke avond hebben Jessica en Eric hierdoor even 5 minuten tijd voor zichzelf.

Terwijl de pyjama’s liggen “”””op te laden””””.

Daarna laten hun uitgeraasde dochters zich zó in bed leggen.

Op die leeftijd laten kids zich nog voor de gek houden door een bizarre formule die mams met groene wallen onder de ogen ter plekke verzint omdat ze even, éééven op de bank wil liggen na het eten.

Ik kan haar nu al vertellen dat zoiets bij pubers niet gaat werken.

En weet je bij wie het nog meer niet werkt?

Bij je klanten. Die laten zich ook niet bezweren door een formule die jij ter plekke uit je dikke duim zuigt.

Bijvoorbeeld als je gaat improviseren bij het opnemen van je bedrijfsvideo.

Hmmm, wat zullen we laten zien in het filmpje op de website?

Ach, gewoon wat leuke random beelden van het bedrijf en als voice over een tekst die letterlijk uit je brochure komt van een paar jaar geleden.

Zo’n vilmpje staat op de meeste bedrijfswebsites.

Dat heeft ongeveer net zoveel aantrekkingskracht op klanten als het 8 uur journaal op een kleuter.

Maar als je iets wilt om je klanten mee te hypnotiseren als een kleuter met YouTube, maak dan geen geïmproviseerd bedrijfsfilmpje.

Gebruik dan een formule waardoor je zeker weet dat je filmpje onweerstaanbaar wordt.

Waar klanten minutenlang roerloos naar kijken en daarna op Contact of Offerte klikken.

Die succesformule voor een bedrijfsvideo stuur ik maandag naar Members van Het Lab.

Maandag is daardoor meteen ook de deadline. Dus wil je de formule, klik dan op de gloeiende link voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Wil je ook de gelegenheid hebben om elke maand vragen aan me te stellen, klik dan op dezelfde link en meld je aan voor het VIP Membership.

Wat moet er gebeuren als klanten je website bezoeken?

Nou, 7 dingen:

1. Hun ogen worden onweerstaanbaar getrokken door 1 ding op je website

2. Dat ding zuigt ze naar binnen als een gootsteen-ontplopper en houdt hun aandacht vast

3. Ze vergeten alles om zich heen

4. Ze voelen diep van binnen dat ze nú in actie moeten komen

5. In hun hoofd en hart maken ze ter plekke de keuze voor jou

6. Je concurrenten vallen af omdat ze die opeens niet meer serieus nemen

7. Ze komen in actie en zetten een volgende stap in jouw richting: ze nemen contact op, vragen een offerte aan of laten hun e-mailadres achter

Wishful thinking?

Neewoor, je krijgt dat voor elkaar met een simpel videootje.

Hoe je een filmpje maakt van 1 of 2 minuten waardoor dit allemaal gebeurt in het hoofd van je klant, dat laat ik deze maand zien aan de Members van Het Lab.

Ze krijgen een korte masterclass over een bedrijfsvideo die klanten oplevert.

Want ik geef ze een formule die op 1 A4’tje past.

Die ze de rest van hun leven kunnen gebruiken om snel een filmpje te maken om leads en sales te scoren.

Dat kan met simpele tools die weinig of niks kosten. Een van die tools heb je nu sowieso al op je laptop staan.

Klim nog snel aan boord voordat het schip afvaart, want de deadline is maandag.

Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Ontspannen zit je in een restaurant op het menu te kijken.

Glas sjaardonnee in de hand.

Plotseling krijg je een machtige aandrang. Je verexcuseert je bij je tafelgenoten en schuifelt richting het toilet.

Je ploft neer op de pot en slaakt een diepe zucht.

Bij het handenwassen ploept er opeens een beeldschermpje aan naast de spiegel.

Daarop lees je:

“Goedenavond. Uw urine heeft een kwaliteit van 4 op een schaal van 10.”

Er verschijnt een grafiekje in beeld met alleen maar rode balkjes. Met knipperende waarschuwingstekstjes:

“Het zoutgehalte in uw urine is: Extreem hoog. Pas uw dieet direct aan!”

“De temperatuur van uw urine is: Veel te hoog. Pas uw dieet direct aan!”

“Uw bloeddruk is: Aan de hoge kant. Pas uw dieet en uw stressniveau aan.”

Je kijkt jezelf aan in de spiegel. Het wordt je bleek rond de neus.

Heb je nou zojuist een waarschuwing gekregen van de WC waar je een boodschap in hebt geplonsd?

Op het schermpje staat:

“Menu-advies: bestel een pot groene thee en de sodium-arme burrito.”

Wait a minute, de plee vertelt je wat je moet bestellen?!

Je krijgt misschien jeuk in de bilnaad van deze toekomstmuziek.

Alleen is het geen toekomstmuziek. Het Smart Toilet bestaat al.

Er worden op dit moment feasability studies (viezebilletjes-studies) mee gedaan.

De slimme plee was een hit op Lowlands. Lange rijen.

Niet verbazingwekkend. Want het grijpt je bij de strot als iemand iets superpersoonlijks tegen je zegt.

Iets waaruit blijkt dat ze je extreem goed kennen. Misschien wel beter dan jij jezelf kent.

Zelfs als het een WC is.

Je spitst direct je oren. Want misschien krijg je iets te horen dat je nog niet wist.

Dit kun je ook in een bedrijfsvideo op je website doen.

Dingen zeggen die zó raak zijn, dat klanten denken:

Krijg nou tiedten, hangt er soms een verborgen camera in mijn huis of kantoor? Hoe weten ze dit?

Jij kunt dit als ondernemer. Rake dingen zeggen tegen je klanten. En daar heb je geen verborgen camera voor nodig.

Want je weet precies wat ze doormaken. Hoe stressvol het probleem is waar jij bij kunt helpen.

Je hebt het al zo vaak gezien bij andere klanten.

Klanten denken altijd dat hun situatie uniek is.

But you have seen it a million times.

Een filmpje maken dat klanten zó bij de strot grijpt dat ze wel móeten kijken en daarna wel móeten klikken, daar gaat de masterclass over die Members van Het Lab komende maand krijgen.

In zo’n filmpje zitten in totaal 6 psychologische triggers die nodig zijn om met een bedrijfsvideo klanten te trekken.

De meeste filmpjes op bedrijfswebsites presenteren hun oplossing als een nice to have.

Maar jouw filmpje zet jouw dienst, training of consultancy neer als een Must Have.

Wil je weten hoe je klanten duidelijk maakt dat zaken doen met jou net zo noodzakelijk is als naar het toilet gaan?

Word dan op tijd Member, want de deadline komt eraan.

Jezelf aanmelden is poepen zonder douwen, gewoon op deze link klikken:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Ik typ dit om 7 uur ’s morgens onder de hanebalken van een koetshuis uit 1793.

Met mijn mastermind ben ik 2 dagen in een kasteeltje in Leersum dat BN’ers als trouwlocatie gebruiken.

Het is een weelderig gestyled boutique hotel, de keuken heeft een Michelin-ster en ons zaaltje kijkt uit over een park waar je kilometerslange wandelroutes kunt lopen.

Begin deze eeuw is dit kasteel afgebrand, staat in hun eigen glossy magazine.

Een kaars kwam te dicht bij een gordijn en er ontstond een zee van vuur.

Toen de brandweer aankwam waren er geen blusmiddelen tegen de heftige vlammenzee opgewassen en is het landhuis tot op de grond afgebrand.

Het enige dat gered kon worden waren 20 schilderijen, en de rest van het huis is verloren gegaan.

De eigenaar startte direct de herbouw en gaf opdracht om gebruik te maken van de modernste brandwerende materialen.

Ridder Pauw van Wieldrecht – in 1906 konden volwassen mannen blijkbaar nog met droge ogen zeggen dat ze een ridder waren –  hoefde niet overtuigd te worden om iets aan de brandveiligheid te doen.

Hij was een easy sell voor de aannemer.

De emoties gierden nog door zijn lijf en als hij ’s nachts schreeuwend wakker schoot kon hij de brand nog ruiken.

Jouw klanten zijn ook een easy sell. Ook hun emoties gieren ze door de keel.

Als jij tenminste de juiste dingen tegen ze zegt waardoor ze de brand kunnen ruiken.

Bedenk welke ‘fik’ jouw klanten hebben meegemaakt of in hun engste dromen voor zich zien.

Want je helpt ze niet door saaie verhalen over je product te vertellen.

Maar als je hun emoties laat gieren dan komen ze in actie.

Die aannemer uit 1906 heeft ook niet tegen de ridder gezegd dat nieuwe dragende balken een brandvertragingsfactor van B-s3 hadden.

Die hoefde alleen maar te wijzen naar de berg zwartgeblakerd stinkend puin en zeggen:

“Weet u nog dat de brandweer zei dat ze het kasteel had kunnen redden als ze geen 20 minuten nodig hadden gehad om van de kazerne naar de brand te rijden?

Deze nieuwe balken vertragen een eventuele brand met minimaal 60 minuten. Dus de brandweer zou op tijd geweest zijn om het casco van het kasteel te redden.”

Je meest opvallende marketingboodschap wordt veel overtuigender als je het over de fik gaat hebben. Het probleem dat jij oplost.

En een van de opvallendste dingen op je website, dat is een bedrijfsvideo.

Een filmpje dat je klanten overtuigt om de telefoon te pakken of een offerte aan te vragen.

Mijn tip: begin je video door te praten over de ‘fik’ en als je hem echt overtuigend wilt maken, stop er dan nog 5 psychologische triggers in.

Welke triggers dat zijn laat ik komende maand zien aan Members van Het Lab, want ze krijgen de formule voor een bedrijfsvideo die klanten trekt.

Wil je dat jouw klanten een easy sell worden, word dan Member voordat het te laat is want de deadline komt eraan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Vorige week zat ik in een restaurant in Newcastle waar ze deze poster hadden ophangen:

“Kids eat free when they bring a grown up”

En daaronder stond nog:

“Free baby food”

Goed bedacht, maar het is ook link.

En toch is dit het eerste wat veel ondernemers doen in hun marketing.

Korting geven. Want dat is marketing, denken ze.

Marketing is hetzelfde als korting geven.

En marketing is nog iets: lawaai maken.

Dus zetten ze de advertentiekraan open. Daar komt een stroom van flyers en advertenties uit. Die schreeuwen maar één ding: WIJ GEVEN KORTING.

Daar kun je voor kiezen, maar het doet wel iets met je positionering.

Helemaal als je dienstverlener bent.

Het verlaagt je status als je altijd met korting strooit. De markt ziet jou dan niet als de bekendste expert.

Want de bekendste expert gedraagt zich heel anders.

Die hoeft geen lawaai te maken over korting om klanten te krijgen.

Als de bekendste expert heb je een hoge status in je markt. Dat heeft zo zijn voordelen:

• Klanten zijn al verkocht op het moment dat ze contact met je opnemen.
• Klanten hebben weinig prijsweerstand: ze accepteren jouw hoge tarieven zonder morren.
• Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt.
• Klanten zijn bereid om steeds hogere prijzen te betalen voor het voorrecht om met jou te werken.

Er is wel iets voor nodig om gezien te worden als de bekendste expert in je markt.

Meestal is dat ook de reden dat de bekendste experts zo’n hoge status hebben.

En dat is: expertise-marketing.

Je doet dan je marketing door je expertise te laten zien.

Op zo’n manier dat klanten jou overal tegenkomen.

Niet met lawaaierige kortingen, maar met de beste content van iedereen.

Waar je klanten ook kijken op internet, ze komen iedere keer jou tegen.

Een paar jaar geleden heb ik de code gekraakt om overal aanwezig te zijn op internet, terwijl ik er maar 2 uur tijd per week in stop.

Daarvoor is NIET nodig dat je elke dag e-mailt.

En het is NIET nodig dat je elke dag op social media zit.

Deelnemers aan Marketing Masterpieces ga ik vanaf begin november persoonlijk helpen om de bekendste expert te worden in hun markt.

Door ze mijn aanpak te geven, en die meteen samen uit te voeren.

Marketing Masterpieces is een invitation only programma voor een exclusieve groep klanten.

Ik noem die klanten Sleeping Giants.

Wat Sleeping Giants zijn en hoe je uitgenodigd kunt worden staat op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Aartjan van Erkel