Is korting killing voor je positionering?

Vorige week zat ik in een restaurant in Newcastle waar ze deze poster hadden ophangen:

“Kids eat free when they bring a grown up”

En daaronder stond nog:

“Free baby food”

Goed bedacht, maar het is ook link.

En toch is dit het eerste wat veel ondernemers doen in hun marketing.

Korting geven. Want dat is marketing, denken ze.

Marketing is hetzelfde als korting geven.

En marketing is nog iets: lawaai maken.

Dus zetten ze de advertentiekraan open. Daar komt een stroom van flyers en advertenties uit. Die schreeuwen maar één ding: WIJ GEVEN KORTING.

Daar kun je voor kiezen, maar het doet wel iets met je positionering.

Helemaal als je dienstverlener bent.

Het verlaagt je status als je altijd met korting strooit. De markt ziet jou dan niet als de bekendste expert.

Want de bekendste expert gedraagt zich heel anders.

Die hoeft geen lawaai te maken over korting om klanten te krijgen.

Als de bekendste expert heb je een hoge status in je markt. Dat heeft zo zijn voordelen:

• Klanten zijn al verkocht op het moment dat ze contact met je opnemen.
• Klanten hebben weinig prijsweerstand: ze accepteren jouw hoge tarieven zonder morren.
• Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt.
• Klanten zijn bereid om steeds hogere prijzen te betalen voor het voorrecht om met jou te werken.

Er is wel iets voor nodig om gezien te worden als de bekendste expert in je markt.

Meestal is dat ook de reden dat de bekendste experts zo’n hoge status hebben.

En dat is: expertise-marketing.

Je doet dan je marketing door je expertise te laten zien.

Op zo’n manier dat klanten jou overal tegenkomen.

Niet met lawaaierige kortingen, maar met de beste content van iedereen.

Waar je klanten ook kijken op internet, ze komen iedere keer jou tegen.

Een paar jaar geleden heb ik de code gekraakt om overal aanwezig te zijn op internet, terwijl ik er maar 2 uur tijd per week in stop.

Daarvoor is NIET nodig dat je elke dag e-mailt.

En het is NIET nodig dat je elke dag op social media zit.

Deelnemers aan Marketing Masterpieces ga ik vanaf begin november persoonlijk helpen om de bekendste expert te worden in hun markt.

Door ze mijn aanpak te geven, en die meteen samen uit te voeren.

Marketing Masterpieces is een invitation only programma voor een exclusieve groep klanten.

Ik noem die klanten Sleeping Giants.

Wat Sleeping Giants zijn en hoe je uitgenodigd kunt worden staat op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Aartjan van Erkel