Hoe je emotie oproept over een complex of innovatief product

Vandaag kreeg ik een mail van Donald Trump.

Hij mailt me trouwens al jaren.

Soms is hij het zelf die mailt, soms is de afzender ‘Team Donald Trump’. Of zijn zoon Eric of schoondochter Lara.

Maar elke dag krijg ik een mail.

Vroeger kreeg ik ze van Barack Obama. Toen die nog in het Witte Huis zat.

Nu dus van The Donald.

Want ik schrijf me altijd in op de mailinglijst van een paar presidentskandidaten. Uit nieuwsgierigheid.

En dan sta je daarna dus op de mailinglijst van de president.

Ik kan het je aanraden, want je valt van de ene verbazing in de andere.

De mail van vandaag kwam van ene Brad.

En hij ging over hun nieuwe product.

Want producten heeft Team Trump zat. Een hele webshop met merchandise. Trouwens allemaal heel knullig gefotografeerd, alsof Eric met zijn iphone de productfotografie heeft gedaan omdat ze vergeten waren om een fotograaf te boeken.

Mijn favoriete knotsgekke Donald-gift is een koffiemok met een presidentiële tweet erop afgedrukt. Daadwerkelijk een screenshot van Twitter.

De tweet bestaat maar uit 2 woorden. Nee, niet hashtag metoo.

Op de mok staat de tweet: WITCH HUNT!

De mail die ik vandaag kreeg gaat over het nieuwe product in de merchandise-lijn.

Dat nieuwe product zijn rietjes, dames en heren. Plastic rietjes. Brad schrijft:

“I’m so over paper straws, and I’m sure you are too. Much like most liberal ideas, paper straws don’t work and they fall apart instantly.

That’s why we just launched our latest product – Official Trump Straws.

Now you can finally be free from liberal paper straws that fall apart within minutes and ruin your drink.”

Ik moest hier stiekum toch wel keihard om glimlachen.

Plastic rietjes herintroduceren. Dikke rode rietjes met het woord TRUMP erop.

De meester van de symboolpolitiek heeft weer een manier gevonden om de Democraten te bashen.

Je kunt de Trump-aanhangers bijna horen juichen dat hun president weer een linkze hobby heeft gekilled.

Wie weet introduceert hij ook wel Trump Cola, in blikjes met ouderwetsche treklipjes die je nog kan lostrekken zoals vroeger en die je dan zo lekker op het strand kan gooien.

Je kan van ‘president’ Trump vinden wat je wilt, maar wat hij wel slim doet is een hoop emotie oproepen bij zijn klanten met een simpel product als rietjes.

Misschien verkoop jij niet zo’n simpel product. Maar iets wat veel complexer is.

En daarover wil je graag ook emotie oproepen. Want emotie zet mensen niet alleen aan tot stemmen, maar ook tot kopen en investeren.

Maar emotie oproepen kan pas als ze het eerst snappen.

Rietjes snapt iedereen.

Maar jouw complexe dienst of product moet je echt uitleggen. Pas daarna kun je met je marketing emotie oproepen, toch?

Nou, nee. Er is een manier om direct emotie op te roepen. Zonder dat je klanten eerst hoeven te snappen hoe je product werkt.

En dat kan met een paar simpele woorden.

Die leg ik komende maand uit in de Masterclass voor Members van Het Lab.

Ze krijgen mijn formule om:

• Aan klanten een complex of innovatief product uit te leggen in een paar woorden die emotie oproepen.
• Je makkelijk te onderscheiden van je concurrenten, waardoor klanten per direct een sterke voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  
• Een fout te voorkomen die zelfs grote bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
• Een vorm van copywriting uit hun mouw te schudden die superovertuigend is, zelfs als je met een pistool op je hoofd nog geen zin zonder taalfouten kunt schrijven.

Dit is de link om snel aan boord te komen als member: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Spreek je morgen, rakker.

Aartjan van Erkel