Morning, ik zit op dit moment op Schiphol te wachten op mijn blauwe vogel naar Las Vegas.  

De KLM brengt me vanmiddag naar Sin City, waar ik vrijdag en zaterdag deelneem aan een Amerikaanse mastermind. 

Ik stijg straks om 12.35u op en land in Las Vegas om 14.00 uur. Da’s 11 uur vliegen in anderhalf uur 😊 

Terwijl ik in de lucht hang, kun jij gebruik maken van de Las Vegas Deal die vandaag start: 

Je krijgt tijdens mijn verblijf in Amerika 2.000 euro korting op mijn training Online Verkoopsucces XL, plus een aantal extreem handige bonussen met een waarde van 11.000 euro. 

Online Verkoopsucces XL is mijn bestverkochte online training en de testimonials van deelnemers zijn farking epic. Check ze maar even op de tijdelijke pagina maar waar je in mijn afwezigheid schaamteloos kan profiteren:  https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl-las-vegas-deal 

Spreek je morgen, 

Aartjan van Erkel 

In de podcast De Spindoctors bespraken de voormalige Haagse mediakonkelaar Jack de Vries (CDA) en spin doctor Julia Wouters (PvdA) een gloednieuwe retorische truc van politici. 

Die hoor je ze gebruiken in 1-op-1 debatten tussen partijleiders in verkiezingstijd, waarin ze met een bloedsmaak in hun mond de ander proberen te dissen waar ze maar kunnen. 

Als je in zo’n debat onderbroken wordt, kun je vinnig reageren met: 

“Als ik even mag uitpraten?” 

“Ik ben nu even aan het woord, zometeen mag u weer!” 

Maar als de presentator je dan niet te hulp schiet, kom je al snel onsympathiek of bitchy over. 

Daarvoor hebben de aalgladde politici een verduiveld simpele oplossing bedacht. 

Wanneer geïnterrumpeerd in een TV-debat, interrumperen ze hun tegenstander direct keihard terug met dit listige zinnetje van 5 woorden: 

“Ik maak hem even af…”, waardoor de tegenstander even uit het veld geslagen is en ze hun punt alsnog kunnen maken. Zonder dat ze credits hebben verspeeld bij de kiezers. 

Het is een elegante manier om iemand zijn beck te laten houden. Vijf woorden, da’s genoeg. 

Politici zijn altijd op zoek naar dit soort spins, dus let goed op als je bijvoorbeeld naar Buitenhof kijkt en leer de marketinglessen die daarin zitten. 

Hoe kun je bijvoorbeeld zelf met een paar woorden op je website je concurrenten laten afdruipen? 

Vrijdag geef ik daar een gratis online seminar over. Daarin geef ik je 8 simpele manieren om van bezoekers klanten te maken. 

Een van de simpele trucs die je leert is om iets te zeggen over jezelf waardoor je onvergelijkbaar wordt, en daardoor uniek in je markt. 

Wil je 8 tips om meer klanten via je website te krijgen, kijk dan vrijdag naar dit gratis seminar. Meld je aan via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/ 

Aartjan van Erkel 

The Mirror publiceerde groot nieuws uit het land van de stijve bovenlip.

Koekjesbakker McVitie’s maakte namelijk bekend dat het populairste thee-koekje van Engeland, de Chocolate Digestive, door iedereen verkeerd om werd gegeten.

“Our Digestives go through a reservoir of chocolate, so the chocolate is actually on the bottom!”

Shocking voor alle theedrinkers die hun favoriete biscuits altijd met de choco-kant naar boven hebben gebinged.

“That is a game changer, that one”, stamelde iemand op Twitter.

Iemand anders zei dat het inderdaad beter was om het koekje met de chocola aan de onderkant in je mond te stoppen, want onderin je mond zitten meer smaak-papbillen dan op je gehemelte.

Maar eigenlijk maakt het natuurlijk weinig uit hoe je die dingen eet.  Wat boeit het als jij de conventies doorbreekt voor het knagen van chocoladekoekjes?

Op je website boeien conventies juist weer wél.

Je klanten gaan namelijk heel goed op jouw website als die strakke conventies volgt.

Je kunt zo creatief worden als je wilt met je copywriting of design, maar doorbreek géén usability-conventies. Dus verstoor nooit het verwachtingspatroon van je bezoekers. Die verwachten bijvoorbeeld dat ze op je homepage komen als ze op je logo klikken. En dat al je producten of categorieën in je menubalk staan.

Conventies zorgen voor conversies. Je verkoopt dus gewoon meer.

Ik zou je daar een heel seminar over kunnen geven. Met allemaal simpele dingen die je kunt veranderen op je website om meer te verkopen. En dat is ook precies wat ik vrijdagochtend ga doen.

Ik vertel welke 8 idioot simpele dingen je kunt veranderen op je website waardoor je van bezoekers klanten maakt.

Het zijn vooral copywriting-tips. Tekstuele aanpassingen waardoor het rendement van je website stijgt. Kleine dingen. Nothing crazy. Je hoeft niet je hele pagina te gaan herschrijven.

Enniewees, je kunt kijken naar mijn seminar vrijdagochtend want het is een online sessie.

Je kunt je gratis aanmelden via deze link op voorwaarde dat je vrijdag tijd hebt van 10 tot 12 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/

Spreek je dan,

Aartjan van Erkel

In een comedy-café in Londen zag ik ooit een optreden van een spastische stand-up comedian.

Hij kon niet rechtop staan op het podium, viel een paar keer van zijn stoel, kwijlde en was slecht te verstaan.

Héél ongemakkelijk. Ook omdat je in het begin niet weet of het onderdeel is van de act.

Maar het ging een kwartier lang door.

Uiteindelijk hebben we toch schaamteloos kunnen lachen doordat hij snoeiharde grappen over zijn eigen handicap maakte.

Op Netflix staan ook optredens van comedians met een randje.

De serie The Degenerates is ‘voor volwassen kijkers’ en de optredens zoeken ‘de grove en obscene kant van comedy op’.

Joey Diaz is een van hen. Hij is “55 years old but 92 in cocaine years” en hij is eerste comedian die ik heb zien optreden die een verleden heeft als crimineel.

Hij vertelt op een podium in Las Vegas zéér politiek incorrecte grappen, onder andere over zijn ontvoeringen en drugsdeals.

Een andere comedian waar ik hardop om moest glimlachen heeft een show met de titel Pardon my Icelandic.

Het is een IJslander die jaren in Engeland heeft gewoond. Zijn show is Engelstalig en hij neemt alle Scandinavische landen op de hak, maar vooral IJsland.

“Come to Reykjavik, the city that never sleeps! Except on weekdays.”

Iedere comedian weet: als je een zwak punt hebt, een handicap, of een deukje, dan pak je die kant van jezelf en maakt daar zo veel grappen over dat je de zaal plat krijgt.

Niet alleen is dat grappig, maar je bent ook meteen uniek. Dus hoera als je oud, dik, ongewenst single of straatarm bent. Dat is een goudmijn voor een comedy-carriere.

Ondernemers vinden dat vaak lastig, zichzelf uniek maken. Ze voelen zich hartstikke uniek, maar ze weten niet hoe ze dat moeten vertellen aan klanten.

Daardoor weten die ondernemers ook niet wat ze op hun website moeten zetten. Terwijl het niet zo moeilijk is. En je hoeft er ook geen grappen voor te maken over je achterbuurt of over je mislukte Tinder-dates.

Omdat ik al meer dan 10 jaar ondernemers help om hun website overtuigender te maken, geef ik daar volgende week een online seminar over. Daarin geef ik je 8 idioot simpele manieren om van je bezoekers klanten te maken.

Zodat je website uniek wordt en je met kop en schotel uitsteekt boven al je concurrenten.

Je kijkt gewoon op je laptop naar mijn seminar, en het is gratis. Dit is de link om je plaats te reserveren:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Heb je mijn boek Nummer 1 nog steeds niet besteld? Tssss. Snel, dit is de link: https://www.nummer1.online

Een tijdje geleden had ik vliegjes. Ze zwermden rond mijn epipremnum en mijn diefenbachia. Dat zijn geen interne organen, maar kamerplanten.

Door wat te goochelen kwam ik erachter dat de vieze vliegjes in mijn kantoor eigenlijk een muggensoort zijn die niet kan steken, en de dreigende naam ‘varenrouwmug’ draagt. Niet alleen zijn het storende beestjes als ze voor je computerscherm vliegen, maar hun larfjes blijken ook de wortels van je bloedjes van kamerplanten op te vreten. Dat kon goddomme natuurlijk niet waar zijn.

Verder zoekend bleek the ‘wisdom’ of the crowd allerlei remedies tegen die krengen te weten. Schaaltjes met wijn. Kaneel. Zand strooien. Er bleek gelukkig ook een remedie te zijn die echt werkt. Want die wijn en kaneel zorgden alleen maar voor een rare geur in mijn kantoor, terwijl de vliegjes ronddansten in steeds grotere aantallen.

Ik bestelde hulptroepen via tante pos. Een paar miljoen soldaatjes, genaamd aaltjes. Je bestelt een doosje microscopische insecten. Die zien er met zijn allen uit als poeier in een bakkie, maar als je daar wat water bij giet en het bij je planten giet, nou! Dan gaan ze aan het werk.

Ze duiken onder de grond, blind en glibberig als ze zijn, en vermoorden alle larven. De vliegen hebben boven de grond een heerlijk leven van maar 2 dagen dus als de aanvoer onder de grond stopt ben je die zwarte fladderaars zo kwijt. Ik heb nog ingespannen geluisterd naar de potgrond, in de hoop dat het hoorbaar was toen die aaltjes de strot afbeten van die larven.

Welk probleem je ook hebt, op het web zijn er altijd goedbedoelende zielen die wel een remedie hebben. Meestal remedies die niks mogen kosten. Een zuur restje wijn. Een muf potje kaneel (T.H.T 11-2013). Werkt bij hun altijd zó goed! Dat betekent nog niet dat het bij jou ook gaat werken. Kijk uit voor N=1.

Stel dat je bijvoorbeeld je website wilt verbeteren. Omdat hij veel te weinig klanten trekt. Niemand belt, niemand vraagt iets aan. Dan kun je gaan improviseren of huis-tuin-en-keuken remedies uitproberen. Tips van strangers opvolgen. Terwijl om je heen de verrottingsgeur te ruiken is omdat je business aan de wortel afsterft en wordt opgevreten.

Maar in plaats van te klooien met trucjes van random deskundigen op social media die meestal weinig budget en nog minder klanten hebben, kun je beter op zoek gaan naar technieken die bewezen zijn. Zodat je geen kostbare tijd verliest en echte oplossingen toepast in plaats van mythes, meningen en folklore.

Volgende week geef ik een gratis training over 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken. Geen mengseltjes van koffiedik gemengd met schoonmaakazijn. Maar bewezen overtuigingstechnieken die ik jarenlang heb getest op de websites van grote bedrijven, en daarna door duizenden ondernemers zijn gebruikt die ze van mij hebben geleerd.

Je kunt het online seminar volgende week vrijdag gratis online bekijken als je bent aangemeld via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/

Aartjan van Erkel

Interviewer Tim Ferriss schuift in een aflevering van zijn podcast aan bij de keukentafel van Arnold Schwarzenegger.

Ze praten onder andere over de armoedige jeugd van ‘The Governator’ in een Oostenrijks dorpje waar ze geen stromend water hadden en hun behoefte deden op een splatsch-toilet: een wc waarbij het een seconde duurde voordat een vallende drol de inhoud van de beerput bereikte.

Schwarzenegger maakte in Europa naam als bodybuilder en ging naar Amerika. Toen hij in de jaren ‘70 een acteurscarriere wilde starten, werd hem verteld dat de tijd van muscle-acteurs voorbij was. Zulke films waren populair in de jaren ’50 en ’60, maar inmiddels waren de hotte acteurs allemaal kleine schriele mannetjes zoals Dustin Hoffman en Al Pacino.

Toch zette hij door, en zijn big break kwam toen hij in 1984 gecast werd voor de kaskraker ‘Conan the Barbarian’. Dat leverde hem in datzelfde jaar een rol op in ‘The Terminator’. De regisseur zei later dat hij The Terminator – waarin Schwarzenegger een cyborg speelt die uit het jaar 2029 terugreist naar 1984 om Sarah Connor te vermoorden omdat haar ongeboren zoon ooit de mensheid zou redden van een massaslachting door vijandige artificiële intelligentie – nooit had kunnen maken zonder Schwarzenegger, want die had niet alleen een brute fysique maar hij sprak ook met een keihard Duits accent: “He sounded like a machine”.

Arnie heeft nooit geprobeerd om zijn Oostenrijkse tongval kwijt te raken. Nu op zijn 74ste klinkt hij nog steeds als een auto met een kapotte startmotor als hij Engels spreekt. En dat is een van de verklaringen voor zijn populariteit: je moet er niet aan denken dat hij ooit gladjes Amerikaans zou spreken.

Ondernemers die iets schrijven voor op hun website, proberen vaak wél te klinken als iemand anders. Zodra ze weten dat een tekst voor websitebezoekers te lezen zal zijn, gaan ze deftig doen en de brave schrijfregeltjes toepassen die er zijn ingeramd door een grijze verveelde schooljuf in de tijd dat Scharzenegger nog een nobody was.

Daardoor klinken ondernemers saai en braaf op hun website, terwijl ze in werkelijkheid allesbehalve dat zijn.

De juf heeft je vroeger waarschijnlijk verboden om te schrijven in spreektaal. Je moest jezelf op een zakelijke manier uitdrukken op papier, en niet klinken alsof je maar wat aan het kletsen was.

Precies het tegenovergestelde is waar als je wilt dat mensen geboeid raken. Je wilt dat ze jou in hun hoofd horen praten als ze de tekst op je website lezen.

Je kunt makkelijk testen of dat gelukt is door je tekst hardop voor te lezen. Door voor te lezen ontdek je direct alle zwakke punten in je tekst. Zodra je een beetje hapert, weet je dat het op dat punt geen spreektaal is. Schaaf je woorden iets bij, net zolang totdat het voorlezen zonder moeite gaat.

In een online seminar geef ik donderdag een aantal tips voor een betere website. Ik leer je wanneer klanten aan je lippen hangen zodra ze de eerste woorden op je website lezen. Hoe mensen een emotionele connectie met je krijgen. Hoe je een website veel makkelijker te gebruiken maakt.

In totaal krijg je 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken. Het zijn tekstuele dingen die je meteen zelf kunt aanpassen op je website, zonder hulp van je websitebouwer.

Ik geef dit live online seminar op woensdag 15 december van 10 tot 12 uur. Je kunt je gratis aanmelden, maar alleen als je 2 uur tijd vrijmaakt om tijdens deze deep dive mee te schrijven en rustig na te denken over je eigen website. Dus neem er even de tijd voor.

De link om je aan te melden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Voetbaltrainer Co Adriaanse trainde onder andere Ajax, AZ en Willem II, en staat bekend om zijn woordvondsten.

Zijn bekendste is ‘scorebordjournalistiek’, een woord dat nu zelfs in de Tweede Kamer gebruikt wordt: journalisten die een verkeerd beeld schetsen door hun mening te laten bepalen door de uitslag van de wedstrijd in plaats van te kijken welk team beter speelde.

Een andere leuke is ‘kaaskijkers’: bij AZ werd het publiek aanvankelijk niet blij van het vertoonde spel en Adriaanse vergeleek ze toen met mensen die naar het langzaam rijpen van een Alkaarse kaas moesten zitten kijken.

Op avonden dat Adriaanse met een van zijn teams een Europese wedstrijd moest spelen, checkte hij altijd 1 detail over de scheidsrechter van dienst: hij wilde weten uit welk land hij kwam.

Als hij dan in zijn team een speler uit datzelfde land had zitten, maakte hij die speler aanvoerder.

Aanvoerders hebben van alle spelers en begeleiders het meeste contact met de scheidsrechter, en het spreken van dezelfde taal zorgde dan automatisch voor een gevoel van connectie tussen de scheidsrechter en de aanvoerder.

Het is een slimme manier om een klein emotioneel lijntje uit te gooien naar het arbitrale trio, dat vaak allemaal dezelfde taal spreekt.

Zo’n slimme interventie als de oude vos Adriaanse op het veld deed, kun jij ook op je website doen.

Je kunt een emotioneel lijntje uitgooien naar je websitebezoekers waardoor ze met jou meer connectie voelen dan met de tegenstander: je concurrenten.

Wat de meeste ondernemers doen op hun website, is te vergelijken met wat veel voetballers doen tijdens een wedstrijd: bezwaren oproepen. Ze zeggen dingen waardoor ze in de clinch raken met de scheids. Dat doen ze automatisch en uit eigenbelang, en wat ondernemers op hun website doen is ook zoiets.

Ze zetten daar informatie neer die zonder dat ze het weten bezwaren oproept bij hun klanten. Daardoor doet die website precies wat hij niet moet doen: mensen haken af of ze raken geïrriteerd door je, in plaats van dat ze doorklikken.

Verreweg de meeste websites roepen bezwaren op, en doen niet waar ze eigenlijk voor zijn: emoties oproepen. Emotie oproepen is de belangrijkste taak van al je marketing, want mensen zijn uiteindelijk gewoon een diersoort die beslissingen neemt door emotie en instinct.

Maar wat jij nu zegt op je website, roept waarschijnlijk alleen maar de verkeerde emoties op: bezwaren of zelfs irritatie. Je bent dan als een zeurende voetballer die de scheids op zijn zenuwen werkt.

Hoe je in plaats daarvan een emotioneel lijntje uitgooit naar je klant en van je websitebezoekers klanten maakt, vertel ik je volgende week in een gratis online seminar.

Want er is een element dat je nu nog veel te weinig gebruikt in je teksten waardoor klanten nog maar weinig emotionele connectie met je voelen als ze op je website komen. Het is niet ingewikkeld om dit toe te voegen, het zijn puur tekstuele dingen dus je kunt het meteen zelf veranderen.

In het online seminar vertel ik je hoe je dat doet, en je krijgt behalve deze tip ook nog 7 andere idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken. Ik laat je dus in totaal 8 dingen zien waardoor jij nu per ongeluk klanten afweert met je website, en ik vertel je simpele manieren om ze meteen te fiksen.

Aanmelden voor het online seminar is noodzakelijk, gratis en je doet dat op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken/

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

“In dit blok prikken aub”

Dat briefje hangt bij de ingang van een Intratuin in Tilburg. Ze hebben daar namelijk nogal last van klanten die met hun vingers in blokken oase prikken die in de schappen liggen.

Een aangerand blok oase is moeilijk nog te verkopen, dus heeft het personeel nu bij de ingang een speciaal blok oase neergelegd met het briefje erbij of klanten daar hun vingers in willen steken in plaats van in de rest van de koopwaar.

En het werkt.

Het ligt niet aan die gekke kruikenzeikers dat ze hun handen niet thuis kunnen houden. Als je weleens een stuk oase in je handen hebt gehad, dan snap je dat.

Het is nou eenmaal menselijk om een zintuiglijke ervaring te prefereren boven een cerebrale. Je voelt liever aan die oase dan dat je er iets over leest.

Zo is dat op je website ook. Niet dat klanten hun handen niet thuis kunnen houden. Maar internet is natuurlijk wel een beetje ongezellig. Kijken naar zo’n scherm, bah.

Mensen zoeken naar de emotie en de connectie, vooral op je website die op dat afstandelijke internet staat.

Schrijf dus op je website met als doel om emotie en connectie op te wekken.

Niet om als het braafste jongetje/meisje van de klas keurige informatie over je bedrijf te geven, zoals de meeste ondernemers doen.

Om je te helpen je website te verbeteren en er meer leads en klanten mee te krijgen, ben ik bezig met het maken van een video.

Die video over je website stuur ik je morgenochtend, als je mijn politiek incorrecte marketing-mails krijgt.

Wait for it…

Aartjan van Erkel

In de film Independence Day (1996) wordt de aarde aangevallen door een vloot buitenaardse ruimteschepen.

Jeff Goldblum speelt een wetenschapper die probeert kwetsbaarheden te ontdekken van de kwaadaardige vliegende schotels, die als eerste daad na het binnendringen van het aardse luchtruim het Witte Huis hebben opgeblazen en militaire vliegvelden aan flarden geschoten.

In een scene staat Goldblum samen met de legerleiding te kijken naar een van de buitenaardse schepen, die door de Amerikanen is neergeschoten en nu in een hangar staat om te worden bestudeerd.

Goldblum is er zojuist in geslaagd om de computersystemen van het levensgevaarlijke ruimteschip uit te schakelen, en een generaal vraagt hoe hij dat in godsnaam voor elkaar heeft gekregen.

Computerwetenschapper Goldblum zegt dan:

“I gave it a cold. I gave it a virus. A computer virus.”

Het is een legendarische quote uit de film, omdat het een van de keerpunten is in het verhaal.

De ondertitelaar van Independence Day heeft de tekst van Goldblum als volgt vertaald:

“Ik gaf het een kou. Ik gaf het een virus. Een computervirus”.

Het lezen van ondertiteling is soms net alsof er een dronken vertaler in je oor zit te fluisteren terwijl je op de bank naar een vermakelijke film ligt te kijken.

We kunnen dat de vertalers niet kwalijk nemen, omdat die onder hoge tijdsdruk en voor een hongerloon moeten werken.

Maar het komt op kijkers wel vervreemdend over.

Het lijkt trouwens wel alsof veel vertalers dominees zijn. Dat merk je als er wordt gevloekt en getierd in films.

In de zojuist uitgekomen actiefilm Red Notice met hotshots Ryan Reynolds en Dwayne Johnson in de hoofdrollen is de uitroep “What the fuck!?” vertaald als “Allejezus”, en “Holy shit!” wordt in de ondertiteling: “Jezus mina”.

Als je afhankelijk bent van het lezen van zulke gekuiste of tenenkrommende vertalingen, krijg je veel details uit het verhaal, nuances in dialogen en persoonlijkheidstrekjes van de hoofdrolspelers niet mee.

Iets vergelijkbaars als in ondertiteling is er aan de hand op websites van ondernemers. Ze praten daar op een andere manier dan ze in het echt zouden doen.

Als je ondernemers tegenkomt in het wild, dan praten ze meestal heel anders tegen je dan op hun websites.

Op hun websites doen ze opeens gereformeerd of deftig, en komt er veel formelere taal uit dan in een natuurlijk gesprek. Of ze gebruiken jargon dat best voorkomen had kunnen worden, of zeggen opeens u terwijl ze normaal altijd jij zouden hebben gezegd.

Doe op je website lekker een beetje normaal. Schrijf zo veel mogelijk in taal die lijkt op je natuurlijke spreektaal.

Lees je tekst altijd eerst hardop voor, en merk waar je struikelt over je eigen woorden. Op die plek struikelen lezers in hun hoofd ook over jouw woorden. Strijk je tekst glad voordat je hem naar buiten stuurt.

Om je te helpen je website te verbeteren en er meer leads en klanten mee te krijgen, ben ik op dit moment bezig met een video.

Die video over je website stuur ik je aanstaande woensdag, als je mijn dagelijkse e-mail met politiek incorrecte marketing-tips krijgt.

Wait for it…

Aartjan van Erkel