Stel: je bent vanochtend wakker geworden en door één oog zie je niks meer.

Nou ja, je ziet nog wel wát, maar alleen schaduwen.

Je knippert wat, gooit er wat water tegenaan. Maar dat helpt niks.

Je oog doet het niet meer.

Wie wil je dan zo snel mogelijk spreken?

Je huisarts? Nou ja, dat is de gatekeeper. Maar waarschijnlijk wil je liever iemand anders spreken.

De oogarts.

Hoe eerder je in het ziekenhuis bij iemand in een witte jas kunt zitten die met een lampje in je rotte oog schijnt, hoe beter.

Als je echt een probleem hebt, dan wil je een specialist zien.

Zo is het ook bij jouw klanten.

Als die een echt probleem hebben, gaan ze naar een specialist.

Waarom? Omdat een specialist iets kan waar een generalist veel minder goed in is.

Een diagnose stellen.

In business heb je ook specialisten, en generalisten.

Specialisten verdienen meer en hebben een hogere status.

Dat komt doordat ze betere diagnoses kunnen stellen.

Alleen: in business krijg je niet automatisch doorverwijzingen van de generalisten en de gatekeepers.

Je zult jezelf moeten positioneren als expert. Niemand anders gaat dat voor je doen.

En als je die positie al hebt, om dan je expertstatus zo hoog mogelijk te maken.

Mijn advies aan jou is om helemaal naar de top te klimmen, want daar is het eenzaam. Daar moet je trouwens wel tegen kunnen.

Het is daar eenzaam, omdat je daar geen concurrenten hebt. Dat is lekker, en je kunt daar de hoofdprijs vragen.

Maar niet iedere ondernemer wil daar staan. Vooral de pleasers en de mensen die niet durven te kiezen vinden dat eng.

Die houden liever hun prijzen laag en hun hoofd omlaag.

Dat is veiliger. Daardoor blijven ze halverwege de rots steken in hun leven.

Tussen de mensen die kiezen voor een kabbelend leven, de would-be experts, en de pannekoeken.

Echte experts zijn niet bang om naar de top te klimmen.

Want ze weten dat ze in staat zijn om een diagnose te stellen.

Maar weet de markt dat ook?

Denken alle klanten in je markt automatisch aan jou als ze wakker worden en hun probleem pijnlijk urgent is geworden?

Er is een manier om in één sprong de ultieme expert te worden in je markt.

En dat is een boek schrijven.

Want de grootste autoriteit schrijft nou eenmaal een boek. Zo ziet jouw markt dat.

Heel af en toe geef ik daarover een gratis seminar.

Waarin ik je vertel hoe je niet zomaar een boek schrijft, maar een bestseller.

Want ook onder auteurs heb je verschillen in expertstatus.

De allerbeste experts hebben niet alleen een boek geschreven, maar een boek dat extreem goed verkoopt.

Deze week geef ik die bestseller-training 2 keer. Vandaag is de laatste keer.

De vorige keer was 3 maanden geleden en het kan best dat het weer maanden duurt voordat ik dit weer doe.

De link om bij mijn bestseller-training te zijn zometeen is www.seminars.gratis.

Wie weet zie ik je zo, ik start om 10 uur en we zijn bezig tot ongeveer 12 uur.

Aartjan van Erkel

Zit er een boek in je en moet het er nodig uit?

Sta je te popelen en geeft hij al kopjes?

Of ben je al jaren aan het twijfelen en sta je geparkeerd?

Enniewees: waar je ook staat met je boek, nothing happens without a deadline.

Het is zonde als je blijft wachten met dat boek.

Want het leven is veel te kort om je mond te houden.

Daarom is mijn uitdaging aan jou: Stel een deadline.

Waarom niet nu meteen, nu je er toch over nadenkt.

Je eerste deadline kan vanochtend om 10 uur zijn. Over een uurtje.

Want dan geef ik mijn bestseller-training voor ondernemers die de ambitie hebben om een succesvol boek uit te brengen.

Een gratis online training van 2 uur waarin ik je mijn beste tips geef, zoals:

● Hoe je voorkomt dat je boek schrijven jaren duurt – het kan in een paar weken

● Hoe je nooit meer last hebt van de witte pagina met de knipperende cursor

● Welke duivelse denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert

● Hoe jouw boek opvalt tussen ruim 5.100 zakelijke boeken die jaarlijks verschijnen

● 1 simpele eigenschap die bijna alle bekende bestsellers hebben

● 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet! Laat je concurrenten deze fouten maar maken.

● Waar het echte geld zit als je een boek uitbrengt

De link om je aan te melden is www.seminars.gratis, tot zo.

Aartjan van Erkel

Het eerste wat comedian Bert Kreischer doet als hij onder applaus het podium oploopt, is zijn T-shirt uittrekken.

Hij heeft zeker 25 kilo overgewicht.

Het publiek juicht om zijn harige muffin top en de show kan beginnen.

Een van de verhalen gaat over zijn 70-jarige vader in Florida, die op zijn ouwe dag marihuana heeft ontdekt.

Een wondere wereld is voor opa Kreischer opengegaan.

Hij praat nu bijvoorbeeld met uilen.

Als de avond valt gaat hij op zijn veranda staan langs de oever van een meer, en roept met hoge stem: “Oehoe! Oehoe!”

Waarna hij vanuit de verte altijd antwoord krijgt van een echte uil.

Op een avond is zoon Bert op bezoek met zijn gezin, en opa vraagt wie er zin heeft om met de uilen te praten.

Onder hilariteit van zijn kleindochters gaat opa stoned op zijn veranda staan en loeit over het meer “Oehoe!”

Geen antwoord. Minutenlang blijft hij het proberen. Geen antwoord…

Teleurgesteld dat het nét vanavond niet lukt, druipt hij af.

Maar op het moment dat hij een glas wijn heeft ingeschonken en weer gaat zitten op zijn tuinstoel, horen ze alsnog vanuit de verte: “Hoe! Hoe!”

Verheugd springt opa op, en antwoordt vanaf de rand van het water loeiend weer terug.

Bert zegt tegen het publiek in de zaal: “Het kippenvel staat op mijn rug”. Totdat zijn dochtertje hem aanstoot en fluistert:

“Pap, kijk naar die ouwe man aan de overkant!”

En inderdaad: als ze goed kijken zien ze aan de overkant van het meer nog een andere veranda met daarop een tweede dronken oude witte man die heel serieus een uil nadoet.

Opa heeft niks door en hij blijft loeien, terwijl de rest van de familie stuk gaat van het lachen.

Iets wat onecht is, wordt niet serieus genomen.

In business is het dodelijk als je wordt uitgelachen achter je rug.

Er zijn heel wat ondernemers die faken dat ze een expert zijn.

Bijvoorbeeld omdat ze net beginnen, of omdat ze het wel willen maar ze zijn het nog niet.

Maar zodra klanten dat door krijgen, worden ze belachelijk gevonden.

In jouw markt zijn er ook heel wat roependen.

En het is voor klanten lang niet altijd duidelijk wie er echt zijn en wie staan te faken. Kun je nóg zo’n expert zijn.

Maar er is één manier om dat voor eens en voor altijd duidelijk te maken.

En dat is: een boek schrijven.

De ondernemer die een boek schrijft over zijn onderwerp, is een autoriteit.

Het gekke is dat klanten je boek niet eens gelezen hoeven te hebben.

Want alleen al door dat boek twijfelen ze niet meer aan je. Dat komt doordat je opeens voldoet aan het plaatje in hun hoofd.

Want een autoriteit schrijft nou eenmaal een boek. Dat weet iedereen. Dat boek is dus in feite al genoeg.

Maar er is nog wel een next level. En dat is: als je boek een bestseller wordt.

Want je hebt auteurs, en je hebt nummer 1 bestseller-auteurs.

Qua status is dat weer een enorme jump omhoog.

Kies zelf maar wie je wilt zijn. Mij maakt het niet uit.

Maar als je voor een bestseller gaat, dan geef ik morgen en overmorgen een online seminar waar ik je voor uitnodig.

Een bestseller-training.

Een paar dingen waar ik het over ga hebben:

– Hoe je voorkomt dat je boek schrijven jaren duurt. Het kan in een paar weken

– Hoe je nooit meer last hebt van writer’s block

– Welke verraderlijke denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert

– Hoe jouw boek opvalt tussen de 5.100 zakelijke boeken die jaarlijks verschijnen

– 1 simpele eigenschap die bijna alle bestsellers hebben

– 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet!

– Waar het echte geld zit als je een boek uitbrengt

Kom niet met verkeerde verwachtingen naar mijn bestseller-training.

Ik nodig geen auteurs uit die EEN boek willen schrijven. Meld je alleen maar aan als je HET boek over jouw onderwerp wilt schrijven.

En als je de rest van je leven in je marketing gebruik wilt kunnen maken van je expertstatus als nummer 1 bestseller-auteur.

De link om je aan te melden is www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

Van aardappels krijg je lepra. Daar was de bevolking in het 18e-eeuwse Frankrijk heilig van overtuigd.

Niemand at die smerige dingen. Zelfs niet tijdens de hongersnoden die toen vrij normaal waren.

Er waren priesters die de aardappel verketterden. Die duivelse knol! Hij werd nergens genoemd in de bijbel dus dan wist je het wel, briesten ze vanaf de kansel naar hun hongerige parochie.

Een Franse militaire apotheker met de naam Parmentier was zo onfortuinlijk om in die periode tijdens een oorlogje gevangen genomen te worden door de Pruisen.

En hij kreeg alleen maar aardappelen te eten tijdens zijn 2 weken durende krijgsgevangenschap.

Hij voelde zich kiplekker toen hij werd vrijgelaten, en daarna was hij ervan overtuigd dat de aardappel niet alleen veilig was om te eten maar zelfs geneeskrachtig was.

Terug in Frankrijk nam hij contact op met de koning om de mogelijkheid te bespreken om zijn hongerige onderdanen piepers voor te zetten.

Ze hebben toen 2 listen bedacht.

(1) Er werd een liederlijk koninklijk banket georganiseerd waarbij de aardappel was verwerkt in een aantal gerechten. Marie-Antoinette, de vrouw van koning Lodewijk XVI, droeg zelfs de bloesem van de aardappelplant in haar gepoederde pruik.

(2) Er werd een akker beplant met aardappelplanten en daar werden overdag bewapende soldaten omheen geposteerd om de boel te bewaken. Zodra de avond viel, verdwenen de soldaten. De nieuwsgierige bevolking kreeg daar lucht van en was bloednieuwsgierig naar die kostbare gewassen. In het donker als niemand keek trokken de dorpelingen de knollen uit de klei.

Door de 2 listen verspreidde de consumptie van aardappelen zich in de Franse keuken.

De reden dat die listen zo goed werkten?

De koning en Parmentier gebruikten een van de gevoeligste mentale triggers die er bestaan.

Een typisch menselijke gedragsprikkel die hard ingeprogrammeerd zit in ons brein.

Het maakt niet uit in welke cultuur je opgroeit, onder welk geloof, of in welk millennium.

Bijna iedereen is hier gevoelig voor en dat zal ook nooit veranderen.

Die gedragsprikkel is: status.

Door de status van de aardappel te verhogen veranderde hij in de ogen van de Franse bevolking als bij toverslag van een giftige rotknol in een keuninklijke delicatesse.

Mensen zijn bijna altijd extreem gevoelig voor status.

Zelfs mensen die zeggen dat ze niks met status hebben. Die zijn in hun vriendenkring ook liever niet degene met het laagste inkomen en het kleinste huis.

Door je status te verhogen, kun je in de ogen van je klanten veranderen van een paria in een edelman.

Want mensen zoeken niet alleen naar manieren om hun eigen status te verhogen, maar ze kopen ook liever van ondernemers met een hoge status.

Dat mechanisme werkt nu al in jouw business. Of je het nou wilt of niet.

Doe je statusverlagende dingen, dan word je minder aantrekkelijk voor klanten.

Doe dus liever dingen die statusverhogend zijn.

Het meest statusverhogende ding wat je kunt doen als je een expert bent en je expertise verkoopt, is een boek schrijven.

Want de grootste autoriteit schrijft nou eenmaal een boek.

Het maakt niet uit of geen van je concurrenten nog een boek heeft geschreven over jouw onderwerp, of dat bijna iedereen dat doet.

Pas als jij een boek hebt gepubliceerd, ben je een onbetwistbare expert.

Het luie brein zoekt naar een ‘shortcut to a good choice’ in de woorden van professor Robert Cialdini, en een boek is de beste shortcut om gezien te worden als de bekendste naam in je markt.

Voor experts die hun status willen laten exploderen door een boek te schrijven over hun vak, organiseer ik volgende week een bestseller-training.

Daarin geef ik je 2 uur lang tips voor het publiceren van een boek met maximale status.

De training is gratis, maar niet vrijblijvend.

Meld je alleen aan als je serieus de intentie hebt om een boek te schrijven dat een bestseller moet worden.

Meld je NIET aan als je boek een hobby is – dus als het je niks uitmaakt hoeveel je ervan verkoopt dan heeft het geen zin om te kijken.

Meld je ook NIET aan als je fictie schrijft: bijvoorbeeld een roman of een kinderboek.

Want in de bestseller-training gaan we het alleen maar hebben over zakelijke non-fictie, dus over business-boeken.

Je kijkt gewoon via internet naar de training, op je laptop.

De link om je aan te melden is www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

Deze mail van Frankrijk-expert Ruud Couwenhoven kwam binnen toen hij middenin zijn boeklancering zat:

“Mijn klanten begonnen te vragen of ik een boek wilde schrijven met mijn tips over Frankrijk. Dus ik heb ze gevraagd wat er dan in zou moeten staan.

Ik heb het afgelopen jaar enorm veel geleerd door de training BusinessBoek Bestseller en het gevolg is dat er vandaag om 07:00 uur een exclusieve pre-sale is gestart waarin ik alles wat ik heb opgestoken is verwerkt. Inclusief ‘epic e-mails’ en een ‘belachelijk aanbod’. 

Er worden nu elke minuut boeken verkocht terwijl het boek nog helemaal niet verschenen is. Ik weet niet wat me overkomt en na 4 uur staat de teller al op een paar honderd en het gaat maar door.

Dat was mij nooit gelukt zonder jou, Aartjan. Merci Beaucoup.“

Een paar dagen later kwam er nog een mail van Ruud binnen:

“We gaan nu al naar een paar duizend terwijl het boek er nog steeds niet is :-)”

Hij vertelde dat hij nog met een rode pen bezig is. De laatste correctieronde. Want zijn boek ‘Frankrijk binnendoor’ zou pas 2 maanden later in de winkel liggen.

Raar. Zouden veel auteurs zeggen.

Uitgevers raden dit zelfs af. Lawaai maken over je boeklancering terwijl je tekst nog niet eens definitief is. Als het pas over 2 maanden uitkomt.

Want mensen gaan het niet zó ver van tevoren kopen. Denken uitgevers.

Dus je moet vlak voor de publicatiedatum beginnen met marketing. Denken uitgevers.

Maar Ruud doet wel meer rare dingen dan alleen achterlijk vroeg lanceren. Zoals dat ‘belachelijke aanbod’. En een boekpresentatie (in zijn eigen woorden) “zoals in Nederland en Vlaanderen nog nooit gehouden is.”

Daarom heeft hij al duizenden boeken verkocht terwijl ze nog niet eens gedrukt zijn.

Daardoor is zijn boek al een bestseller op de dag dat het uitkomt.

Veel auteurs worden nerveus van het gedrag van Ruud.

Dat komt doordat hij zich als een bestseller-auteur gedraagt.

Terwijl de meeste auteurs iets anders doen.

Zij gedragen zich als worstelende auteurs. Dat doen ze al tijdens het schrijven.

Dat komt doordat zij het voorbeeld volgen van andere auteurs in hun branche.

Zonder zich te realiseren dat ze daardoor zelf ook worstelende auteurs worden.

Want 82% van de boeken die uitkomen, krijgen nooit een tweede druk.

Daar hoor je nooit iets van. Die liggen in de uitverkoop-bakken. Of ze halen zelfs nooit de boekhandel.

Kopieer dus niet het gedrag van 82% van de auteurs als je ooit een boek wilt uitbrengen.

Volgende week geef ik een Bestseller-training. Daarin geef ik nog een aantal voorbeelden van het gedrag van bestseller-auteurs.

Zodat je niet per ongeluk het verkeerde voorbeeld gaat volgen.

Je kunt er gratis bij zijn door je aan te melden via www.seminars.gratis

Maar ik heb wel een verzoek aan je. Want ik heb maar een beperkt aantal plaatsen beschikbaar.

Als je boek een hobbyproject is, meld je dan NIET aan. Dus als het jou weinig uitmaakt hoeveel er verkocht worden.

Dan blijft jouw plek namelijk beschikbaar voor iemand anders.

De training is ook niet relevant als je fictie schrijft, bijvoorbeeld een roman of kinderboek. Meld je dan ook NIET aan.

Kijk alleen als je ondernemer bent, een zakelijk boek wilt uitbrengen en serieus de ambitie hebt om daar een bestseller van te maken.

Aartjan van Erkel

In de jaren ’30 werd regisseur Alfred Hitchcock in een interview gevraagd naar zijn grootste invloeden.

Een van de films die hij noemde was A Ride on A Runaway Train uit 1921.

Een spannende film waarvan het verhaal was geïnspireerd door vertoningen uit de begintijd van de cinema die Hitchcock als jongetje in de bioscoop had gezien: landschapsbeelden gemaakt door een camera die was gemonteerd op de locomotief van een trein.

Omdat Hitchcock verzot was op gruwelijke details vertelde hij er in het interview bij dat het publiek in de zaal zó werd meegesleept dat ze van de spanning in hun broek plasten.

Bioscoopmedewerkers telden achteraf de stoelen en sloten weddenschappen met elkaar af hoeveel natte stoelen er die avond zouden zijn.

Het zou in zijn latere carrière altijd een key metric voor hem blijven: Hitchcock hoopte bij de première van Psycho en The Birds op “not a dry seat in the house”.

Als je een boek gaat schrijven als ondernemer is het buitengewoon knap als je mensen in hun broek laat plassen van de spanning.

Zeker als je een zakelijk boek schrijft.

Je lezers kunnen wel wat hebben in 2021.

Maar er is wel een andere key metric waaraan je kunt aflezen of je boek een succes gaat worden:

Als je de koffer in mag met je lezer.

Stel je voor: je lezers gaan een weekje naar de zon.

Ze nemen alleen maar een rolkoffertje mee, omdat ze geen zin hebben om op hun bagage te moeten wachten bij de lopende band in de aankomsthal.

Op de avond voor vertrek ritsen ze de rolkoffer open en leggen hem op hun bed.

Daar liggen al een paar stapeltjes kleren klaar, 3 paar schoenen, een toilettas en een stapel boeken voor op het strand.

Het onvermijdelijke gebeurt: als alles in de koffer zit, kan hij niet meer dicht.

Zucht. De hele flikkerse boel weer eruit halen. Twee shirtjes blijven thuis, 1 paar schoenen valt af, en van de 5 boeken moeten er 4 thuisblijven.

Nou komt het: bij die schifting moet jouw boek als enige overblijven om de koffer in te gaan.

De auteurs die dát voor elkaar krijgen, hebben een keuze gemaakt die de meeste business-auteurs niet durven te maken.

Ze hebben een boek geschreven dat entertaining is.

Geen zereneus studieboek van 500 pagina’s waardoor reizigers over het maximale gewicht van handbagage heen gaan, maar een page turner.

Ja, dat kan ook als je een zakelijk boek schrijft.

Je weet dat je een entertainende zakelijke page turner hebt geschreven als lezers jou tijdens hun vakantie op Insta taggen in knakworstfoto’s: foto’s van omhoog stekende gebruinde benen waartussen jouw boek te zien is, omdat ze jou liggen te lezen op een ligbed bij het zwembad.

Namens al je toekomstige lezers die nu zitten te dromen van de leuke reizen die ze van de zomer gaan maken: schrijf een leuk boek.

Niemand zit te wachten op een gortdroge bijbel met 47 zaaie hoofdstukken waardoor ze in coma geteached worden.

Schrijf liever een dunnetje dat lekker wegbladert en waardoor ze helemaal blij worden met je.

Om al te veel leed van toekomstige generaties lezers te voorkomen, geef ik volgende week een gratis online bestseller-training.

Daarin geef ik je 2 uur lang allemaal tips over het uitbrengen van een zakelijk boek.

Je kunt kiezen uit 2 tijdstippen, dus je kunt altijd wel een keer.

Ik ga vertellen wat je moet doen om je boek te laten doorschieten naar de top van de verkooplijstjes.

Wil je toch per sé een slaapmiddel schrijven of een studieboek, kom dan niet.

Maar als je serieus de ambitie hebt om een bestseller te schrijven en de bekendste expert in jouw markt te worden, meld je dan aan via deze link: www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

Cheryl is een proefkonijn.

Een wereldwijd terroristen-netwerk gebruikt haar om dodelijke chemicaliën op uit te testen.

Zonder haar in te lichten. Ze vergiftigen haar woning en daarom draagt ze in huis altijd 2 mondkapjes over elkaar.

En ze vraagt zich af hoe lang ze nog te leven heeft.

Cheryl was te gast bij Dr. Phil, de TV-psycholoog.

Bijna elke middag zendt RTL4 een aflevering van zijn show uit. Hij ontvangt de ene na de andere geckie en probeert ze dan te redden.

Dr. Phil is misschien wel de bekendste psycholoog ter wereld.

Hij is zonder twijfel de rijkste psycholoog ter wereld.

Maar is hij ook de BESTE psycholoog ter wereld?

Er zijn miljoenen zielenknijpers, en wie komt er bovendrijven? Dr. Phil. De celebrity. Amerikanen met problemen zouden het liefste door hem geholpen willen worden.

Maar wat vinden de psychologen?

Zouden die miljoenen psychologen Dr. Phil ook hun allerbeste collega vinden?

Naaaaa.

Toch is hij de Go-To Guy.

Niet omdat hij zo veel beter is.

Maar omdat hij zijn marketing beter doet dan alle anderen.

In jouw markt is er waarschijnlijk ook een Dr. Phil.

Een of andere ondernemer. Die heel bekend is. Die klanten trekt op naamsbekendheid.

Veel meer klanten dan jij.

Mensen denken blijkbaar dat hij de beste is.

Maar jij kent de verhalen van klanten die bij hem geweest zijn.

Vergeleken met jou is de Dr. Phil in jouw markt een pannekoek.

Je weet dat jij het verdient om zijn naamsbekendheid te hebben.

Want jij helpt klanten beter, en ze zijn tevredener bij jou.

Alleen: om te krijgen wat je verdient, heb je eerst een veul grotere naamsbekendheid nodig.

Geen holle naamsbekendheid door een showtje op te voeren. Zoals Dr. Phil, die knotskneitergekke complottypes in een halfuurtje wel even geneest door een beetje door te vragen en ze aan te kijken met trouwe Sint Bernhard-ogen.

Nee, naamsbekendheid door echte expertise.

De marketing die je daarvoor nodig hebt, heet Expertise Marketing. Daardoor stijgt je ster. Door Expertise Marketing kom jij bekend te staan als de echte expert in de markt.

Een van de beste manieren voor experts om Expertise Marketing te doen, is een boek schrijven.

Zoals de deelnemers aan BusinessBoek Bestseller doen.

Daarvan zijn er al 6 op nummer 1 gekomen in de Bestseller top 100 van Managementboek.

Daardoor is hun naamsbekendheid geëxplodeerd.

Alle 6 zijn het ondernemers. In compleet verschillende vakgebieden.

Een NLP-coach. Een praktisch filosoof. Een financieel expert. Een Facebook-expert. Een slaap-expert. En een concentratie-expert.

Allemaal op nummer 1 gekomen met hun boek.

De beste tips uit de training die zij gedaan hebben, geef ik komende week in een knotskneitergekke gratis bestseller-training.

Daarin vertel ik het verhaal van onze 6 helden, en laat ik zien hoe jij ook de bekendste expert in je markt wordt door een boek te schrijven.

Als je serieus van plan bent om een succesvol boek uit te brengen, dan nodig ik je uit om te kijken naar deze live online bestseller-training.

Dit is de link om je aan te melden: www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel