Gebruik jij een van de gevoeligste mentale triggers die er bestaan?

Van aardappels krijg je lepra. Daar was de bevolking in het 18e-eeuwse Frankrijk heilig van overtuigd.

Niemand at die smerige dingen. Zelfs niet tijdens de hongersnoden die toen vrij normaal waren.

Er waren priesters die de aardappel verketterden. Die duivelse knol! Hij werd nergens genoemd in de bijbel dus dan wist je het wel, briesten ze vanaf de kansel naar hun hongerige parochie.

Een Franse militaire apotheker met de naam Parmentier was zo onfortuinlijk om in die periode tijdens een oorlogje gevangen genomen te worden door de Pruisen.

En hij kreeg alleen maar aardappelen te eten tijdens zijn 2 weken durende krijgsgevangenschap.

Hij voelde zich kiplekker toen hij werd vrijgelaten, en daarna was hij ervan overtuigd dat de aardappel niet alleen veilig was om te eten maar zelfs geneeskrachtig was.

Terug in Frankrijk nam hij contact op met de koning om de mogelijkheid te bespreken om zijn hongerige onderdanen piepers voor te zetten.

Ze hebben toen 2 listen bedacht.

(1) Er werd een liederlijk koninklijk banket georganiseerd waarbij de aardappel was verwerkt in een aantal gerechten. Marie-Antoinette, de vrouw van koning Lodewijk XVI, droeg zelfs de bloesem van de aardappelplant in haar gepoederde pruik.

(2) Er werd een akker beplant met aardappelplanten en daar werden overdag bewapende soldaten omheen geposteerd om de boel te bewaken. Zodra de avond viel, verdwenen de soldaten. De nieuwsgierige bevolking kreeg daar lucht van en was bloednieuwsgierig naar die kostbare gewassen. In het donker als niemand keek trokken de dorpelingen de knollen uit de klei.

Door de 2 listen verspreidde de consumptie van aardappelen zich in de Franse keuken.

De reden dat die listen zo goed werkten?

De koning en Parmentier gebruikten een van de gevoeligste mentale triggers die er bestaan.

Een typisch menselijke gedragsprikkel die hard ingeprogrammeerd zit in ons brein.

Het maakt niet uit in welke cultuur je opgroeit, onder welk geloof, of in welk millennium.

Bijna iedereen is hier gevoelig voor en dat zal ook nooit veranderen.

Die gedragsprikkel is: status.

Door de status van de aardappel te verhogen veranderde hij in de ogen van de Franse bevolking als bij toverslag van een giftige rotknol in een keuninklijke delicatesse.

Mensen zijn bijna altijd extreem gevoelig voor status.

Zelfs mensen die zeggen dat ze niks met status hebben. Die zijn in hun vriendenkring ook liever niet degene met het laagste inkomen en het kleinste huis.

Door je status te verhogen, kun je in de ogen van je klanten veranderen van een paria in een edelman.

Want mensen zoeken niet alleen naar manieren om hun eigen status te verhogen, maar ze kopen ook liever van ondernemers met een hoge status.

Dat mechanisme werkt nu al in jouw business. Of je het nou wilt of niet.

Doe je statusverlagende dingen, dan word je minder aantrekkelijk voor klanten.

Doe dus liever dingen die statusverhogend zijn.

Het meest statusverhogende ding wat je kunt doen als je een expert bent en je expertise verkoopt, is een boek schrijven.

Want de grootste autoriteit schrijft nou eenmaal een boek.

Het maakt niet uit of geen van je concurrenten nog een boek heeft geschreven over jouw onderwerp, of dat bijna iedereen dat doet.

Pas als jij een boek hebt gepubliceerd, ben je een onbetwistbare expert.

Het luie brein zoekt naar een ‘shortcut to a good choice’ in de woorden van professor Robert Cialdini, en een boek is de beste shortcut om gezien te worden als de bekendste naam in je markt.

Voor experts die hun status willen laten exploderen door een boek te schrijven over hun vak, organiseer ik volgende week een bestseller-training.

Daarin geef ik je 2 uur lang tips voor het publiceren van een boek met maximale status.

De training is gratis, maar niet vrijblijvend.

Meld je alleen aan als je serieus de intentie hebt om een boek te schrijven dat een bestseller moet worden.

Meld je NIET aan als je boek een hobby is – dus als het je niks uitmaakt hoeveel je ervan verkoopt dan heeft het geen zin om te kijken.

Meld je ook NIET aan als je fictie schrijft: bijvoorbeeld een roman of een kinderboek.

Want in de bestseller-training gaan we het alleen maar hebben over zakelijke non-fictie, dus over business-boeken.

Je kijkt gewoon via internet naar de training, op je laptop.

De link om je aan te melden is www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel