Je zit bovenaan de waterglijbaan in het zwembad. Met je kont middenin die harde waterstraal, weet je wel? Het licht gaat op groen en je zet af.

Op dat moment zweef je de ruimte in. Alsof je loskomt van een ruimteschip en met je ruimtepak aan een gewichtsloze zweeftocht door outer space aan het maken bent.

Je zweeft met de gekste bochten tussen de sterren en je weet niet meer wat boven of onder is. En uiteindelijk land je gedesoriënteerd in een zwembad onderaan de glijbaan.

Dat is nu mogelijk in een zwembad in Breda, als je tenminste een speciale waterdichte virtual reality-bril opzet. Die is ontwikkeld door de jonge ondernemer Joeri Dusch. Hij heeft ook een virtual reality-omgeving gemaakt voor tijdens het snorkelen, waarin je punten gaat ophalen op een aantal plekken in het zwembad, schatkisten opent of terechtkomt in een escaperoom.

Het idee kreeg hij tijdens een vakantie in Bali en hij staat er nu mee in de kranten.

Joeri heeft een concept dat iedereen al kende meegenomen naar een hele andere wereld. Hij is met virtual reality-brillen van droog naar nat gegaan, en daardoor is zijn product onvergelijkbaar.

Dat heeft hem wel 5 jaar ontwikkeltijd en testen gekost, en nu bestormt hij de markt.

Jezelf onvergelijkbaar maken kan ook op een andere manier. Je hoeft er niet de wereld voor te veranderen. Je hoeft er zelfs in je business ook niks voor te veranderen.

Want waarschijnlijk ben je al uniek, alleen nog niet iedereen ziet dat.

Het enige wat je hoeft te doen, is je taal veranderen.

Dus door anders over jezelf te gaan praten, en over wat je verkoopt. In jouw markt zijn er conventies, en zolang je de geijkte woorden gebruikt, klink je precies zoals alle anderen.

Je marketing heeft dan een laffe vanillesmaak. Je smaakt als van dat goedkope huismerk-ijs van de supermarkt.

En dit gebeurt er met jou als ondernemer als je geen eigen taal spreekt:

• Je hebt een lage status
• Je kunt geen hoge tarieven vragen
• Je toont weinig personality
• De markt ziet jou als een copycat
• Je kunt zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Je kunt je creativiteit niet kwijt
• Je bent niet entertaining
• Klanten verwisselen je met iemand anders

Als je wilt kun je vandaag nog je eigen taal gaan spreken, en daarmee afscheid nemen van de rest van je markt. Je wordt dan een compleet nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In Het Lab geef ik je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. Komende maand zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te gaan spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, wat je ook maar verkoopt.

Klanten hebben daarna geen reden meer om je te vergelijken met de concurrenten waar je nu nog last van hebt, omdat je voor hen in een andere categorie valt.

De deadline om de formules in handen te krijgen, is maandag. Want dan gaat de opdracht naar de drukker en ben je definitief te laat. Als Member van Het Lab krijg je namelijk géén toegang tot eerdere afleveringen.

Member worden doe je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Peace.

Aartjan van Erkel

Gisterenmiddag lag ik samen met Chiara in badjas op de pier van Scheveningen.

Aan het eind van de pier is een vredig centrum waar je kunt floaten in een geluiddichte cabine, in extreem zout water.

We hadden die ontspannende sessie cadeau gekregen van mijn team, waardoor we nog net even konden relaxen voordat de oranje voetbalorkaan zou gaan waaien in Boedapast – dachten we toen nog.

Op weg naar het floatcentrum loop je langs tweehonderd meter horeca met barretjes waar je shots kunt kopen, versgebakken stroopwafels of een druipende kapsalon. Want het blijft wel Scheveningen natuurlijk.

Terwijl wij als katten in de zon lagen te soezen met natte haren in onze pluizige badjassen, viel er voor onze neus iemand in doodsangst gillend tientallen meters in vrije val naar beneden.

Precies tegenover ons ontspanningscentrum was namelijk het bungee-centrum. Daar werden mensen in een stalen kooi door een enorme hijskraan tot een ijselijke hoogte opgetakeld en daarna mochten ze eraf springen.

De jumpers waren mensen die op een zomerse zondagmiddag naar een extreme prikkel zochten om hun leven leuk te maken.

De realiteit van de meeste mensen is namelijk dat ze een saai leven hebben. Ze voelen zich opgesloten als ratten in de val door hun hypotheek, hun trouwboekje en hun looncontract.

Ze hebben een werkgever die in 99 van de 100 gevallen een saaie, zakelijke club is. Al hun werkdagen lijken daardoor op elkaar en iedere werkdag klokken ze in en weer uit, als menselijke productiemiddelen.

Omdat de meeste mensen hun leven als saai ervaren, zijn ze buiten werktijd wanhopig op zoek naar prikkels en entertainment. Dat is nog nooit zo extreem geweest als nu: we leven in een door entertainment geobsedeerde maatschappij. Je hoeft niet naar Scheveningen te gaan om dat te observeren.

Denk daarom als ondernemer nooit dat je wegkomt met klanten op een saaie manier aanspreken in je marketing of in de content die je verkoopt.

Als je wordt gezien als een saaie aanbieder zonder personality, dan kost je dat gewoon klanten. Het kan je ook je beste medewerkers kosten.

Een van de simpelste manieren om te voorkomen dat klanten zwaar onder-prikkeld raken als ze met jou zaken doen, is door niet meer mee te blaffen met de rest van je markt.

Want het mooie is: je concurrenten zijn gortdroge, zakelijke sufneuzen. Of niet dan? Ze zijn namelijk net zoals de meeste andere bedrijven. Niet omdat het saaie persoonlijkheden zijn, maar omdat ze bang zijn om afgewezen te worden. Ze denken namelijk dat het not done is om al te veel personality te tonen in hun marketing.

De makkelijkste manier om je daarvan te onderscheiden, is door uit de cirkel van saaiheid te stappen waarin de meeste bedrijven naar elkaar kijken en elkaar nadoen.

Daarvoor heb je helemaal geen extreme middelen nodig zoals het optakelen van een springkooi aan een hijskraan.

Het enige dat je hoeft te doen, is heel anders klinken dan de rest. Gewoon andere woorden gebruiken. En hoe meer je dat doortrekt, hoe unieker je bent.

Je gaat je eigen taal spreken, en je lijkt dan opeens op niemand meer.

In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab, geef ik je copywriting-formules waardoor je op alle gebieden in je business vanaf nu een eigen taal gaat spreken.

Je doet een simpele interventie en daardoor word je veel minder vergeleken met andere bedrijven, doordat je in een andere categorie lijkt te vallen. Een veel betere categorie: je bent daarin namelijk de enige.

Ik laat je in de masterclass bijvoorbeeld zien hoe een coach die zijn eigen taal ging spreken daardoor in één klap de enige van Europa werd. Hij is onvergelijkbaar geworden, wat bijvoorbeeld als gevolg had dat het ene na het andere landelijke radioprogramma hem continu uitnodigde als ze een item over zijn vakgebied wilden maken.

De deadline om de masterclass over je eigen taal te bemachtigen, komt ijzingwekkend snel dichterbij. Versla de klok door je hier aan te melden als Member van Het Lab: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor een Fast Lane-membership, want dan plan ik nog voor je vakantie een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business. Daardoor hak je een eigen plek uit in de jungle van experts waarmee je concurreert, gewoon door andere woorden te gebruiken.

Een mooie week,

Aartjan van Erkel

Een van de meest becommentarieerde posts op Reddit is een oproep die werd geplaatst door ene Davidstabil. Hij schreef dit prikkelende berichtje:

You choose a super power but the first person to reply choses a side effect.

Dat roept eindeloze series aan reacties op, waaronder veel smerige en een aantal vileine. Ene Justaluckyduck vraagt bijvoorbeeld om deze super power: Make any object I can think of appear with a snap. Waarop ItsMe_JD deze side effect toevoegt: But it always appears with that annoying plastic wrapping you have to use scissors to remove.

Er zitten wraakacties genoeg bij de reacties, zoals deze van Shadow_knight123: The power to turn anybody I want into a vegetable and change them back whenever I want. Maar Dafirelive antwoordt snedig: You are now a vegan.

Uiteraard doen de nerds ook mee, zoals Curiosity05 die als super power voor zichzelf wenst: I can control and change atoms. Maar CoolGuy23569 laat zien dat hij erover heeft nagedacht: One at a time.

Als ondernemer heb jij ook een super power, alleen hebben je klanten dat lang niet altijd door.

Maar gelukkig is de redding nabij. Je kunt namelijk een interventie toepassen waardoor je opeens oppermachtig bent in het universum waarin jij door de lucht vliegt, over gebouwen heen springt of mensen tijdelijk verandert in een blok ijs met een vernietigend shot vrieskou dat uit je wijsvinger komt.

Alsof de schrijvers en tekenaars die jouw stripverhaal maken opeens een idee hebben gekregen en jou een nieuwe superpower hebben gegeven.

Gelukkig ben jij in jouw business zelf die schrijver en die tekenaar, en bepaal je dus ook zelf wat er gebeurt in jouw strips.

Een super power waardoor je opeens niks meer te vrezen hebt van de concurrenten en andere villains in je leven, is het spreken van een eigen taal.

Daarmee bedoel ik niet dat je een paar woordjes Kroatisch leert als je van de zomer naar Split op vakantie gaat, grote smurf.

Nee, een eigen taal is een plot twist die van jou een superheld maakt in je markt, terwijl alle andere aanbieders opeens overkomen als sufneuzen.

Een van de Members van Het Lab is een eigen taal gaan spreken. Hij is een coach, en door zijn eigen taal is hij in één klap de enige in heel Europa geworden. Hij heeft daardoor een tijdlang in alle radio-programma’s gezeten die een item maakten over zijn onderwerp en per sé allemaal hem wilden interviewen.

Ik heb ook een andere klant die een eigen taal heeft gedacht, die advocaat is en van zijn klanten nu superhelden maakt.

Omdat ik weet dat je hierdoor de macht kunt overnemen in je markt, heb ik een masterclass over ‘eigen taal’ in je business gemaakt voor de Members van Het Lab. Daarin geef ik een aantal formules om je te onderscheiden met deze super power, die eigenlijk niks anders is dan een copywriting-techniek.

En ik geef een aantal voorbeelden, bijvoorbeeld van Italiaanse voetbalclubs uit de Serie A die een eigen taal gebruiken om hun fans tot op het kookpunt op te hitsen. Ik laat je zien hoe ze dat doen, en geef je een pikante voorbeeld vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

Wat je ook ziet is hoe twee marketing-godfathers zichzelf hebben getransformeerd door een eigen taal te gebruiken, waardoor ze nu bekend staan als respectievelijk een nieuw filmpersonage en een foute activist – waardoor ze extreem fanatieke fans hebben gekregen die bij ze blijven tot aan hun pensioen.

De deadline om deze cape om te kunnen doen is de eerste maandag van juli en die komt met de snelheid van het licht naderbij.

De enige manier om de masterclass toegestuurd te krijgen is door je aan te melden als Member van Het Lab voordat we hem naar de drukker sturen. Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Kies voor Fast Lane, want dan plan ik in juli een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business.

Om je een idee te geven van wat er gebeurt in de Fast Lane-sessies: gisterenmiddag was de implementatie-middag van juni, en daarin hebben de Fast Laners de eerste twee afleveringen van hun bloednieuwe podcast opgenomen en meteen ook live gezet op Spotify, Google Podcasts en nog een aantal podcast-apps. Verschillende van hen liepen al jaren te denken over een eigen podcast en in één middag zijn ze van uitstelgedrag geswitcht naar opnemen en live gaan. Het was een zeer waardevolle middag, kreeg ik achteraf te horen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Niet verder vertellen, maar deze nieuwe super power is vooral geschikt voor luie ondernemers. Want het enige wat je hoeft te doen is wat woorden veranderen in je marketing en daarna ben je onoverwinnelijk.

Er zijn nieuwe ontwikkelingen in het leven van mijn kantoorkikker Henk.

Mocht je het gemist hebben: onder het raam van mijn kantoor ligt een afwateringsgeul omdat er een hellinkje voor mijn kantoor ligt. In die twee meter lange betonnen bak staat altijd een laag water en blubber en daarin woont een bruine kikker die ik Henk heb genoemd.

Henk zegt weinig terug, maar hij knort wel gezellig in het voorjaar en we schrijven ’s morgens vroeg samen mijn dagelijkse e-mail.

Van de week keek ik in Henk zijn blubbergeul en ik zag toen allemaal leven. Het sprong en het wriemelde: er was een hoop geplons in de kikkerhabitat.

Dus ik ging op mijn knietjes en hing met mijn bril boven het stalen rooster dat op de geul ligt. Wat ik zag, dat veranderde mijn perspectief.

Tot nu toe had ik altijd maar één kikker gezien, maar nu krioelde het van de kikkervisjes in het water. Dat betekent (1) dat Henk gezelschap heeft gekregen van een vrouwtje – goed geknord Henk! En (2) dat ze kindjes gemaakt hebben en dat het hier dus zometeen stikt van de kikkers.

Nou, kikkervisjes die schrapen met hun bekkies wat algen van de bodem af, dus die redden het wel. Maar als dat straks eenmaal kikkers zijn geworden, dan schakelen ze over van strikt veganistisch naar carnivoor. Ja, en dan kan het weleens hongerlijden worden daar in de geul.

Ik ga maar vast op zoek naar een plankje in de schuur wat ik als een loopplank in de geul kan steken zodat de jeugd straks kan ontsnappen, want die willen straks natuurlijk weer van alles.

En ze zullen trouwens ook wel moeten. Ik vind het al opmerkelijk dat 2 kikkers overleven in dat geultje en ik kan me niet voorstellen hoe 30 vette kikkers het daar straks gaan uithouden.

Ik kan me trouwens waarschijnlijk ook niet meer concentreren bij het schrijven als ze daar allemaal tegelijk gaan zitten knorren.

Om te overleven kun je nou eenmaal beter niet op een plek gaan zitten waar het heel druk is. Ook niet als ondernemer trouwens.

Je hebt iets nodig dat je onderscheidt, en waardoor jij de vetste hapjes krijgt. Het is wel de bedoeling dat die business van jou lekker wat oplevert natuurlijk.

Nou, soms is het helemaal niet nodig om daarvoor dan jarenlang marktonderzoek te doen of ingewikkelde research en development. Soms is het genoeg om een paar woorden te veranderen om opeens een unieke positie te krijgen in je markt.

Dat heeft een klant van mij gedaan, die coach is. Hij heeft ervoor gekozen om een eigen ‘taal’ te gaan gebruiken in zijn business, en daardoor is hij in één klap de enige in heel Europa geworden. Hij heeft daardoor onder andere een tijdlang in alle radio-programma’s gezeten die een item maakten over zijn onderwerp en per sé allemaal hem wilden interviewen.

Ik heb ook een andere klant die een eigen taal heeft, die advocaat is en van zijn klanten nu superhelden maakt.

Ik heb een masterclass over ‘eigen taal’ in je business gemaakt voor de Members van Het Lab, waarin ik een aantal voorbeelden en formules geef om je te onderscheiden met deze copywriting-techniek.

Italiaanse voetbalclubs uit de Serie A gebruiken ook een eigen taal, waardoor ze hun fans tot op het kookpunt ophitsen. Ik ga je laten zien hoe ze dat doen, en geef je een paar voorbeelden vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

Wat je ook ziet is hoe twee van mijn eigen leermeesters zichzelf hebben getransformeerd door een eigen taal te gebruiken, waardoor ze nu bekend staan als respectievelijk een nieuw filmpersonage en een foute activist – waardoor ze extreem fanatieke fans hebben gekregen die bij ze blijven tot aan hun pensioen.

En je ziet hoe een supervrouwelijke liefdes-expert een eigen taal heeft gevonden en zich daarmee uniek maakt in haar markt.

Het enige wat je hoeft te doen om deze masterclass in je bezit te krijgen is zorgen dat je Member bent van Het Lab voordat we hem naar de drukker sturen op de eerste maandag van de maand. Dus zwem nu naar deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab en kies voor het Fast Lane membership, want dan plan ik in juli een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen bedenken en toepassen in je business.

Later.

Aartjan van Erkel

Ik was ooit op een driedaags seminar in Cleveland, Ohio. Het was juni en in een van de lunchpauzes liep ik het muffe hotel uit voor wat frisse lucht.

Wat daar niet meeviel, want het hotel was gelegen op een bedrijventerrein en er liep een snelweg langs.

Met een verward jetlaghoofd liep ik de parkeerplaats van het hotel op toen ik iets blauws in de bosjes zag.

Een blauwe schicht die alleen maar een vogel kon zijn, met kleuren die ik nog nooit gezien had. Hij kwam weer tevoorschijn en ik keek gebiologeerd toe terwijl hij van tak naar tak hipte.

Ik zag schakeringen van blauw die zo over the top waren dat een schilder ze niet had durven combineren.

Het beest was zo opvallend dat het bijna lachwekkend was. Opgewonden begon ik te Googlen en ik kwam erachter dat ik zojuist de Cyanocitta cristata had gezien. Amerikanen noemen hem de blue jay.

Hij is familie van onze Vlaamse gaai en van de kraaiachtigen, een van de slimste vogelsoorten.

Ik had aan zijn gedrag al gezien dat hij voor de duvel niet bang was, wat ook niet anders kan als je kermiskleuren hebt.

En om aan eten te komen doet de blue jay soms iets gemeens waardoor andere vogels die op hetzelfde hapje zijn afgekomen, doodsbang een goed heenkomen zoeken.

Hij imiteert namelijk het geluid van de red shouldered hawk, een beruchte roofvogel. Nou ja, berucht onder de vogeltjes van Cleveland.

Daarna heeft hij het rijk alleen en vreet hij zijn buik vol.

Imitatie is ook in het mensenrijk een veelgebruikte strategie om te overleven. Een hoop Chinese ondernemers copy pasten westerse voorbeelden en brengen knockoff-producten op de wereldmarkt van lage kwaliteit.

Daar is helaas genoeg markt voor, maar je roept er als ondernemer weinig respect mee op.

In de kennismarkt wordt er ook veel geimiteerd. Want trainers, coaches, interimmers en adviseurs hebben allemaal het vak ergens geleerd. Ze hebben de mosterd daar vandaan gehaald. En daarna hebben ze een business gebouwd waarin ze de dingen die ze geleerd hebben weer teachen of adviseren aan hun klanten.

Ze imiteren hun leermeesters en zijn daarmee doorgevers van het gedachtengoed van anderen. Copycats.

Daar kun je mee overleven, maar het doet weinig voor je status als expert in de markt.

Als doorgever ben je meer de naam en de reputatie van de bedenkers van de methode aan het verspreiden, dan je eigen naam en reputatie.

Wat meer respect en status oplevert, is als je een original bent. Als jij zelf degene bent die de woorden heeft bedacht. Als jouw methode, training of behandeling een begrip is in de markt.

Als jij degene bent die navolging krijgt.

Wat ervoor nodig is om een original te zijn, dat is een eigen taal.

Alleen maar een hoop expertise is meestal niet genoeg om een hoge status in je markt te krijgen. Als je een doorgever bent dan kun je nog zo goed zijn, maar je tarieven hebben een plafond.

Je bent min of meer vastgebonden aan wat anderen vragen die ook de methode van jouw leermeesters aan het doorgeven zijn.

Je snijdt jezelf los als je een eigen taal begint te spreken. Zodat klanten bij jou totaal andere dingen horen dan bij alle doorgevers.

Je eigen taal spreken is natuurlijk niks anders dan copywriting. Het is het kiezen van de juiste woorden, waardoor je opeens geen last meer hebt van concurrenten. Want klanten vergelijken je niet meer met anderen.

Een eigen taal heeft zo veel invloed op de omzet van experts, dat ik er een speciale masterclass over heb opgenomen voor de Members van Het Lab.

Daarin vertel ik ze hoe ze een unieke plek voor zichzelf uithakken in de jungle van experts.

Ze verhogen daardoor hun status, want ze zijn niet meer een van de velen. In plaats daarvan zijn ze de enige. En wat schaars is, dat is aantrekkelijker. En duurder, uiteraard.

Je krijgt deze mail omdat de deadline voor deze nieuwe masterclass eraan komt. En de plek om naartoe te fladderen om je op tijd aan te melden als nieuwe Member is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor het Fast Lane membership, want dan plan ik een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal meteen gaan bedenken en direct toepassen in je business.

Meld je voor de eerste maandag van juli aan, want als je het membership daarna start dan is de masterclass over je eigen taal al gedrukt voor de Members en kun jij hem niet meer krijgen.

Aartjan van Erkel