Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Gouden vinger


Afgelopen week was ik met mijn gezin in Londen. In het Globe Theatre – een replica van het theater dat William Shakespeare liet bouwen in de 16e eeuw – kregen we samen met een groepje andere toeristen een rondleiding van ene Mick.

We zaten op de eerste ring in het ronde houten openluchttheatertje aan de oever van de Theems, en we keken toe hoe daar die middag een amateurtheatergezelschap aan het repeteren was.

De groep was een choreografie aan het instuderen op de muziek van het openingsnummer van de James Bond-film Goldfinger. Het lied werd gezongen door een oudere man die slecht bij stem was, en de dans werd uitgevoerd door een groep stramme acteurs en actrices.

We keken met lichtgekromde tenen naar de repetitie van de ijverige boomers, en onze gids benadrukte met een grijns dat het gezelschap niet het officiële Globe Theatre-gezelschap was.

Hij vroeg ons of we trouwens nog wisten hoe de Bond-girl heette in Goldfinger. “Pussy Galore” zei hij met een nog grotere grijns. “I don’t think you could get away with something like that today!”

Wat scenarioschrijvers in 1964 geinig vonden, zouden hun collega’s in 2022 niet in hun hoofd halen: een personage Pussy noemen in een film die Goldfinger heet.

Bepaalde woorden kunnen echt niet meer in de media. Tenminste: als je een commerciële producent bent van content en een reputatie probeert omhoog te houden.

Maar in 2022 bestaan ‘de media’ niet meer alleen maar uit filmmaatschappijen, kranten en tv-zenders. Er is een hele grote groep bijgekomen, die bestaat uit alle bezitters van een smartphone.

En waar de mainstream media bijna niks meer kunnen zeggen, kun je op social media bijna alles zeggen.

Dat ga jij ook meemaken als je ernaar streeft om de nummer 1 in je markt te worden. Als jij op je podium staat en je mensen toespreekt. Of je nou boeken schrijft, e-mailingen stuurt, keynote-spreker bent of interviews geeft. Hoe groter je aanwezigheid in alle media, hoe meer shidt je over je heen krijgt.

Maak je dat nu niet mee en is er nooit iemand beledigd door wat je zegt, dan smaakt je marketing nog te veel naar vanille. Je bent een pleaser. En zoals ik laatst op een t-shirt zag staan: ‘You can’t make everybody happy. You’re not coffee’.

Zodra je een hele duidelijk mening durft te hebben, krijg je tegenstand. Je bent dan eindelijk bolletjes aan het scheppen van andere smaken uit jouw ijssalon. Je klanten smullen daarvan, en je tegenstanders gaan dan ten strijde. Dat hoort erbij als je de leiding neemt in je markt.

En bereid je erop voor dat niet alleen keurige mensen het met je oneens gaan zijn. Je krijgt ook de social media-activisten, moddergooiers en trollen achter je aan.

Niet van schrikken. Sterker nog: wrijf in je handen. Want zodra er mensen tegen je beginnen te schreeuwen, heb je een gouden kans om extra klanten te krijgen.

Niks drijft echte klanten meer naar jou toe dan tegenstanders die jou proberen het leven zuur te maken. Op een moment dat zij hopen dat je stress hebt door hun geblèr, ben jij in werkelijkheid omzet aan het maken.

Tenminste, als je weet hoe het werkt. In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab geef ik je daarvoor de formules. Ik laat je zien wat ik over me heen krijg op social media en soms zelfs ook in mijn eigen media, en ik leg uit waarom ik dankbaar ben als trollen me bekogelen met stinkende epistels, domme verwijten en belachelijke onwaarheden. In de masterclass lees je precies wat mensen schrijven, en wat ik daarmee doe om er juist meer klanten door te krijgen.

De deadline-dag waarop mijn formules voor het profiteren van moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze volgende week ook in de bus.

De link om je membership te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

See you on the inside,

Aartjan van Erkel

Lees dit alleen maar als je weinig follow-up doet


Toen ik met Chiara en de kinderen jaren geleden verhuisde naar Zeist, trokken we in een huis met een voor- en een achtertuin waar al lang niks meer aan was gedaan. Daarom vroegen we aan een hovenier om een offerte te maken voor een nieuw tuinontwerp inclusief beplanting.

De hovenier kwam bij ons langs, een blozende jonge gast die achter onze voordeur zijn schoenen uitdeed en een bakkie met ons deed. We bespraken de mogelijkheden en hij mat met een enorme rolmaat de afmetingen op van de voor- en achtertuin. Zijn bezoek duurde zeker anderhalf uur. Hij beloofde om twee weken later een offerte te komen brengen.

Inderdaad stond hij twee weken later weer voor de deur, met in zijn handen een prachtig boekwerkje. In zijn offerte stonden gedetailleerde tekeningen van onze nieuwe tuin, en allemaal mooie foto’s van beplanting. Likkebaardend bladerden we door zijn boekje en we spraken af dat we binnen twee weken contact zouden hebben, omdat we ook nog een offerte hadden gekregen van een andere hovenier.

Dat was de laatste keer dat we van deze hovenier hebben gehoord. Nadat hij zijn prachtig geïllustreerde offerte was komen brengen, die er uitzag alsof hij er een paar uur werk in had gestopt, heeft hij nooit meer contact opgenomen. Geen mailtje, geen telefoontje, geen appje, niks.

Zijn offerte was goed en de prijs was acceptabel, maar zijn follow-up was dus dramatisch. We weten nog steeds niet of hij ons is vergeten, of ervan uitging dat wij wel contact zouden opnemen, en dat het opdringerig zou zijn geweest als hij nog wat had laten horen.

Maar één ding is zeker: we hebben onze tuin laten doen door die andere hovenier. Want die had weliswaar een simpelere offerte gemaakt, maar hij bleef in contact door een paar keer te bellen en te mailen om te informeren of we nog vragen hadden en wanneer we het werk zouden willen inplannen.

Matige follow-up zoals die eerste hovenier deed, is bij de meeste bedrijven de regel en niet de uitzondering. Je hebt het zelf misschien ook weleens meegemaakt dat je ergens een offerte hebt aangevraagd en die netjes binnenkreeg via de mail of via de post, maar dat je daarna nooit meer iets hoorde.

En het is misschien nog veel erger: ben jij ook zo’n ondernemer die geen follow-up doet nadat klanten hun hand hebben opgestoken omdat ze geïnteresseerd zijn in wat jij verkoopt? Zeg eens eerlijk: hoe vaak volg jij klanten op die een offerte aanvragen, een brochure downloaden of een white paper, of die contact met je opnemen? Dat zijn allemaal koopsignalen van klanten. Die mensen hebben een beetje aandacht en opvolging nodig voordat ze tot een beslissing overgaan.

Te weinig follow-up doen is een van de 10 marketingproblemen die je oplost als je de aanpak gebruikt uit mijn boek Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven.

Die 10 problemen die je misschien ook wel herkent, zijn:

1 – Je vindt marketing saai om te doen

2 – Je hebt een hekel aan social media

3 – Je nieuwsbrieven worden slecht geopend

4 – Je doet weinig follow-up

5 – Je kunt je creativiteit niet kwijt

6 – Je weet niet hoe je groepen vol moet krijgen

7 – Wat moet je in godesnaam in je nieuwsbrief zetten?

8 – Je bent bang om je klanten te storen

9 – Je wilt je klanten niet steeds onder druk zetten

10 – Je doet je klanten niet vaak genoeg een aanbod

Deze 10 problemen los je in één keer op door de formules te gebruiken die ik je geef in Nummer 1, dat je kunt bestellen via https://www.nummer1.online

Enjoy en goed weekend,

Aartjan van Erkel

P.S.

Lezeres Linda Metz mailde me: “Ik heb gisteren mijn eerste epic email geschreven helemaal geïnspireerd door de ideeën uit jouw boek Nummer 1 (en ik heb het nog niet eens helemaal uit). Het was maar een korte mail, maar meteen al meer dan 50% geopend en meer aanmeldingen voor mijn proefles dan ooit.”

En lezeres An van Dorst zei: “Sinds ik  ‘epic e-mails’ stuur naar mijn mailadressen heb ik veel meer aanvragen. Ik dacht dat september en oktober de “stille” maanden waren. Maar ik heb dank zij de mails dit jaar veel meer omzet dan vorige jaren. En dat alleen door jouw boek te lezen en met jouw lijst van ideeën aan de slag te gaan. Ik spendeer minder tijd aan schrijven (geen social media meer…) en heb veel meer klanten! Echt top!”

Formules om op een andere manier te durven schrijven


Merik te Grotenhuis is oprichter van marktonderzoeksbureau CG Research en zegt op pagina 124 van mijn boek Nummer 1:

“Mijn team was eerst huiverig om vaker te gaan mailen. Maar Aartjan zei: ‘Gedraag je als een gezellige buurman die regelmatig langskomt. Wees niet iemand die zelden langskomt en dan altijd wat wil lenen.’

Dat heeft ze overtuigd en we mailen nu informeler. Eigenzinniger, om ons eigen unieke profiel neer te zetten in de markt. De mailingen leveren direct inschrijvingen voor webinars. En de webinars zorgen voor aanvragen van marktonderzoeken. Als we een webinar hebben gegeven en daarna terugkomen op onze werkplek, ligt er soms al meteen een aanvraag in onze mailbox voor een onderzoek dat 4.000 euro kost en dat we meerdere keren per jaar gaan doen voor die klant.

We hebben echt fans op onze mails nu. Klanten vinden de copywriting leuk. Je merkt dat ze er bijna op zitten te wachten tot onze mailing komt.”

Ben jij ook de zanger van de band? Dus ben jij zelf aan het woord in de copywriting van je bedrijf?

Dan heb ik Nummer 1 voor jou geschreven. Je krijgt in het boek copywriting-formules om je nieuwsbrieven, social media posts, boeken, trainingen, presentaties en andere content verslavend te maken. Je ontdekt hoe je vanaf nu geen klanten meer krijgt, maar volgelingen.

Als je wilt kunnen wat de lezers van Nummer 1 kunnen, ga dan naar https://www.nummer1.online en haal het voor de herfstvakantie in huis. Je krijgt als bonus bij het boek gratis 100 onderwerpen voor epic e-mails, plus gratis het complete audioboek dat ik voor je heb ingesproken en dat in de losse verkoop 20 euro kost.

Aartjan van Erkel

P.S.

Merik gebruikt de mails die hij schrijft ook nog op een andere manier: “Door een tip van Aartjan hebben we ook een boekje laten maken van onze mails. Het is eigenlijk een reclamefolder, maar hij is zo leuk geschreven dat hij totaal niet zo wordt gezien. Mensen zijn daardoor opeens een halfuur met je merk bezig.

Op LinkedIn hebben we aandacht aan dat boekje gegeven en daar reageerde bijvoorbeeld de marketingmanager van een groot food-bedrijf op. Ik heb niet het idee dat Aartjan me heeft leren schrijven, maar ik durf het nu wel op een andere manier te doen. We hebben zeker voor 100.000 euro aan extra opdrachten binnengehaald.

Inmiddels heb ik CG Research verkocht. Ik ga dat copywriting-stuk wel missen. Het is helemaal mijn ding geworden.”

Luie copywriting van een leuk bedrijf


Gisteren fietste ik langs een geparkeerd vrachtwagentje bij mij in de straat.

Op die vrachtwagen stond de slogan van het bedrijf. Die slogan was zo bijzonder dat ik even ben gestopt om erover na te denken.

Hij was namelijk zo geschreven dat hij niet alleen op dat bedrijf, maar op alle bedrijven van Nederland van toepassing is.

Hij was zo algemeen dat het eigenlijk verdomd knap gevonden was. Want ga er maar aan staan: bedenk de slogan voor elk bedrijf in Nederland.

Dit stond er op dat vrachtwagentje:

‘Realiseert mogelijkheden’.

Ik zal niet verklappen om welk bedrijf het gaat, dan kun je ernaar gissen.

Een glasvezelkabeltrekker misschien? Die realiseert de mogelijkheid om in 4 kamers in huis een andere Netflix-serie te kijken.

Een wasserij? Die realiseert de mogelijkheid van slapen tussen frisse lakens voor hotelgasten.

Een bakkerij? Die realiseert de mogelijkheid van het eten van een lekker krakend stokbroodje bij de lunch.

(Het was een bedrijf dat medische hulpmiddelen levert aan verpleeghuizen). Wat jouw bedrijf ook ‘realiseert’ aan ‘mogelijkheden’, doe het de wereld niet aan om zulke taal te gebruiken in je marketing.

Hoeveel ‘grip’ op ‘succes’ je ook ‘realiseert’ door ‘impact’ op de ’verbinding’ tussen ‘professionals’ in ‘organisaties’, je kan echt wel iets beters bedenken dan zulke luie copywriting.

Met mistige taal en uitgeputte cliché’s toon je weinig respect voor de intelligentie van je klanten. Want die zien dat jij de eerste de beste standaardwoorden hebt gekozen toen je bezig was de belangrijkste teksten van je bedrijf te schrijven. Je slogan, die je overal op afdrukt. Je e-mailingen, die je naar iedereen toe stuurt. Je homepage, die jouw bedrijf presenteert aan het hele internet. Daarmee communiceer je desinteresse.

Waarom heb je eigenlijk geen scheidt aan de saaie conventies in je markt? Waarom stop je niet met meeblaffen met de rest, en ga je niet precies doen waar je zelf zin in hebt? Je bent veel leuker dan je eigen marketing, en je weet het.

Klanten die jou al kennen, gaan waarschijnlijk goed op jouw personality. Waarom zien we die personality dan niet terug in je marketing? Waar is die creatieve ondernemer, waar klanten mee kunnen lachen en die houdt van een beetje teasen?

Kun je wat hulp gebruiken bij het entertainen en teasen in je marketing, bestel dan mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’. Daarin geef ik je alle formules die je nodig hebt om klanten te charmeren tot op het bot door jouw echte personality in je copywriting te leggen. Plus de ‘epic e-mail formule’ om mailingen te sturen waar je klanten geen genoeg van kunnen krijgen maar die je concurrenten niet durven te schrijven.

Je bestelt het op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken zodat je er ook naar kunt luisteren tijdens het paardrijden of het uitlaten van je labrapoedel.

Enjoy.

Aartjan van Erkel

P.S.

Lezeres An mailde me: “Sinds ik  ‘epic e-mails’ stuur naar mijn mailadressen heb ik veel meer aanvragen. Ik dacht dat september en oktober de “stille” maanden waren. Maar ik heb dank zij de mails dit jaar veel meer omzet dan vorige jaren. En dat alleen door jouw boek te lezen en met jouw lijst van ideeën aan de slag te gaan. Ik spendeer minder tijd aan schrijven (geen social media meer…) en heb veel meer klanten! Echt top!” – An van Dorst van Beeldiggeleerd .be

Is je bedrijf te kwetsbaar?


In de tijd dat ik een stronteigenwijze student was, kocht mijn vader een Canadese kano. Een Coleman. Het was zijn grote trots: een loeier van een ding, volledig gemaakt van onverwoestbaar aluminium, in het midden zeker een meter breed, je kon er de wildste bergrivieren mee afzakken. Als je zou willen.

Mijn vader en ik spraken af om een keer samen op kanovakantie te gaan. In de eerstvolgende zomer deed mijn moeder 1 week lang de winkel in haar eentje, zodat hij met mij op avontuur kon gaan. We stopten onze kleding en kampeerspullen in 2 waterdichte zuurkooltonnen, en iemand reed ons naar een stadje in de Ardennen waar we de kano te water lieten en onszelf afduwden.

Het was bloedkokend heet, en terwijl we die week meer dan 80 kilometer peddelden droeg ik alleen maar een afgescheurde spijkerbroek omdat ik probeerde mijn skinny studentenlijf zo bruin mogelijk te laten worden. Ik had 1 lange bakkebaard en 1 korte, en lang haar waarvan ik hoopte dat het er uitzag als een big afro.

Het riviertje waar we op voeren, mondde aan het eind van een week kanoën uit in een veel grotere rivier. Grote rijnaken voeren met flinke snelheid stroomafwaarts, diepliggend door de vracht die ze vervoerden. We hoorden het lage dreunen van de dieselmotoren.

Mijn vader begon steeds langzamer te peddelen toen we dichterbij de brede rivier met het snelstromende water kwamen. Ik was onder de indruk van de hekgolven van de duwbakken met steenkool die voorbij kwamen, en was blij dat we in onze oersterke, brede Canadees zaten waarin we met gemak door heel wat kolkende stroomversnellinkjes waren gekanood. Daarin konden we deze serieuze rivier ook makkelijk de baas. Hell yeah!

Op 100 meter van de monding voelden we de stroming beginnen te trekken aan de kano. Mijn vader stopte met peddelen en gebaarde dat we omkeerden. Ik had juist moed verzameld om volle kracht vooruit te gaan, en nijdig keek ik hem aan. We dreven af richting het brede water, en als we wilden teruggaan moesten we haast maken en hard tegen de stroom in peddelen.

“Waarom wil je omkeren?! Zo’n grote rivier is toch mooi?”

Mijn vader gaf een antwoord dat ik volkomen begrijp nu ik 52 ben, maar waar ik me destijds kapot aan ergerde toen ik 22 was:

“Ik heb andere verantwoordelijkheden”.

Hij was bloedserieus, zijn gezicht was opeens helemaal nat van het zweet, en het was duidelijk dat het geen enkele zin had om in discussie te gaan. Wat ik natuurlijk toch deed.

Terwijl we met moeite tegen de stroom in peddelend naar een aanlegplaats voeren en ik vloekend met hem samen de kano uit het water trok, legde hij uit dat hij als ondernemer het risico niet kon nemen dat er iets met hem zou gebeuren. Als hij in het ziekenhuis terechtkwam of erger, dan zou mijn moeder de winkel helemaal alleen moeten doen.

Ik heb de rest van de dag niet meer met hem gepraat. Omdat hij niet verder wilde, was onze kanovakantie plotseling ten einde.

Als ondernemer begrijp ik zijn keuze nu heel goed. Voor hun brood moesten mijn ouders de hele dag staan en lopen in hun toko, en daarom namen ze in hun vrije tijd geen onnodige risico’s. We gingen ook nooit skiën, omdat ze niet konden riskeren om in het gips terug te komen.

Mijn jeugd leerde mij dat je als ondernemer kwetsbaar bent. Je bent een ambachtsman en om dat ambacht uit te voeren ben jij altijd nodig.

Ook op dit moment zijn veel ondernemers kwetsbaar. Door de dreigende, onbeheersbare energiekosten en de snel stijgende rente zijn er al heel wat gestopt met hun mooie ambacht. Want hun bedrijf was te kwetsbaar. Ze moesten wel.

Door wat ik vroeger heb geleerd, heb ik al jong besloten dat ik géén kwetsbare business wilde. Als je een van de vele goeie ambachtslieden bent in een markt zoals mijn ouders met hun winkel, ben je uiteindelijk toch een van de velen. Daardoor kun je zomaar out of business zijn als je op een dag je poot breekt, of als er een paar concurrenten bij komen die al jouw producten veel goedkoper aanbieden.

Door op te groeien in een familie van middenstanders – niet alleen mijn ouders, maar ook mijn opa’s en oma’s waren winkeliers – wist ik dat ik zelf een heel andere business wil. Ben ik er niet? Dan moet hij doordraaien. Breekt de pleuris uit? Dan moet hij doordraaien.

Geen enkele business is onkwetsbaar, maar je kunt wel andere keuzes maken dan de rest van je markt. Het resultaat is toch wel een beetje het gevoel dat je een onoverwinnelijke teflonlaag hebt. Ik draai mijn allerhoogste omzetten sinds ik niet meer meeblaf met de rest. Ik heb nooit zo veel verdiend als tijdens de lockdowns, terwijl veel andere ondernemers hun spaargeld moesten opstoken in de kachel.

Zorgen dat je de bekendste naam wordt in je markt. Door marketing te doen waardoor klanten jouw naam aan elkaar doorvertellen. Door fascinatie op te roepen waardoor ze geen genoeg van je kunnen krijgen, en steeds terugkomen. Kun je daar wel wat hulp bij gebruiken, koop dan mijn boek Nummer 1, want daarin leg ik je precies uit welke formules ik gebruik.

Ga naar https://www.nummer1.online en bestel het boek. Inclusief gratis luisterboek voor tijdens lange kanotochten.

Peddelen met je donder!

Aartjan van Erkel

Lopen klanten zo aan je voorbij?


Een paar zondagen geleden liep ik door het Westfries Museum in Hoorn.

Een opulent trapgevelpand met gouden ornamenten en gebeeldhouwde leeuwen boven de poort, en geelblauw geschilderde luiken voor de ramen.

Als 21e eeuwer liep ik binnen constant te bukken in de deuropeningen toen ik van kamer naar kamer liep, terwijl onder mijn voeten de versleten houten trappen en vloeren deerniswekkend hard kraakten.

Niet de musketten, soldatenhelmen of opgezette exotische vissen trokken het meest mijn aandacht, maar de geschilderde portretten die overal aan de muren hingen.

Sommige rijke burgers en bestuurders die waren geschilderd door zeventiende-eeuwse schilders keken met dode vissenogen de ruimte in en zagen eruit als wat ze waren: stokoude olieverf op canvas.

Andere koppen keken me vanuit hun houten lijsten priemend aan. Als ik heen en weer liep, leken hun ogen me te volgen. De karakters van de geportretteerden waren zo goed getroffen dat het was alsof ze ieder moment konden gaan praten, net zoals de geanimeerde schilderijen uit de Harry Potter-boeken.

In je marketing schilder je ook een doods of een levend portret van jezelf. Elke keer als je een mail of een post uitstuurt. En je kiest zelf of je mensen wilt raken of doods en vissig wilt overkomen.

Of ze zo aan je voorbijlopen, of het gevoel hebben dat jouw ogen ze nog lange tijd blijven volgen.

In mijn boek Nummer 1 geef ik je formules om de bekendste naam in je markt te worden en klanten voor het leven te krijgen. In hoofdstuk 3 staat een check hoeveel personality je nu in je marketing legt. Of je een klein bruin vogeltje bent of een wilde papegaai.

In hoofdstuk 4 leer ik je statusverhogende marketing, en in hoofdstuk 5 krijg je 6 manieren om te teasen zodat klanten geen genoeg van je kunnen krijgen.

Je bestelt mijn boek via https://www.nummer1.online en je krijgt er dan gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken, plus 100 onderwerpen voor ‘epic’ e-mails, artikelen of social media posts.

Veel succes,

Aartjan van Erkel

Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?


Gisteravond probeerde ik een nieuw biercafé bij mij in de buurt. Mijn tafelgenoot was geheelonthouder en we vroegen naar de alcoholvrije bieren. De eigenaar verscheen bij onze tafel met vijf verschillende flesjes in zijn hand.

Over ieder merk vertelde hij een verhaaltje en ik koos het interessantste biertje uit.

Een uur later vroeg ik aan zijn vrouw die ook bediende of ze wat te knabbelen hadden. Nootjes of zo. Ze zei dat ze die inderdaad hadden en bracht ons een bakje laffe borrelnootjes.

Op de borrelkaart ontdekten we daarna tot onze verbazing een heel bites-menu met onder andere ‘avocado fries’ en ‘harde worst van lokale bosvarkens’.

Met een beschuldigende blik beende ik subiet naar de bar en bestelde de krokante chorizokroketjes, die we blazend en kreunend naar binnen werkten. Waarom had mevrouw ons niet op de huisgemaakte bites gewezen en ons fabrieksnootjes laten eten?

Omdat ze niet bereid was om te verkopen. Haar man had trots zijn bieren bij ons geshowcased en verkocht. Daarom dronken we allebei iets lekker ambachtelijks van microbrouwerijen waar we nog nooit van hadden gehoord. Zij wilde niet verkopen, en daarom aten we er Duyvistroep bij.

Er zijn ondernemers die in hun marketing liever waardevolle tips geven dan een verkooppitch. Ze zeggen tegen zichzelf dat hun klanten dat fijner vinden. Want dan geven ze waarde in plaats van te verkopen.

Maar door ‘waarde’ te geven in je marketing geef je klanten niet waar ze voor komen. Je toont je geen ondernemer als je gaat teachen.

Want klanten hopen dat je ze een inspirerende mogelijkheid laat zien. Wij wilden pittige biertjes en kreunende kroketjes. Geen Heineken 0.0 dat smaakt naar Amsterdams grachtenwater waar net een Engelse tietentoerist in heeft gepist.

Vertel je klanten leuke dingen over je product. Verkoop ze iets moois waar ze van genieten. Vertoon ondernemersgedrag.

Hoe je in je marketing schaamteloos verkoopt zonder ‘waarde’ te geven en daardoor je klanten charmeert en entertaint, vertel ik in mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

In hoofdstuk 5 lees je bijvoorbeeld 6 manieren om te teasen zodat klanten geen genoeg van je kunnen krijgen. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het luisterboek bij dat ik voor je heb ingesproken, plus 100 onderwerpen voor epic e-mails. Veel lezers nemen het mee op reis en het is een fun read voor in de herfstvakantie.

Goed weekend zuipschuit.

Aartjan van Erkel

Waarom je al jaren verkrampt overkomt op klanten


Je bezoekt de website van een ondernemer. Je scrollt wat op en neer en je krijgt jeuk. Een ongemakkelijk gevoel. De site ziet er okee uit en het verhaal is wel duidelijk, maar het voelt niet lekker.

Je weet al: de kans is klein dat je met dat bedrijf zaken gaat doen.

Dat is op jouw site waarschijnlijk ook zo. Dat weet ik omdat ik heel veel websites van ondernemers bekijk en dit probleem hebben ze bijna allemaal.

Het jeukgevoel van de bezoekers komt door je foto’s.

Ben jij volkomen relaxt als een fotograaf afdrukt? Of ben je aan het poseren? Waarschijnlijk het laatste.

Want bijna iedereen die niet wekelijks professionele foto’s laat maken staat op foto’s met een blik in hun ogen. Een blik die zegt: Goddegoddegod, ik ga op de foto. Ze zijn ermee bezig dat ze op de foto gaan.

Ze hebben een blik van ongemak. Dat ongemak voelen je klanten als je de foto bekijkt.

Kijk jij naar diezelfde foto, dan ben je vooral bezig met je eigen ijdelheid of zelfkritiek. Terwijl het andere mensen niet boeit hoe je erop staat: die voelen alleen maar hoe hun onderbewuste reageert.

Een ondernemer die zich ongemakkelijk voelt op een foto zorgt voor klanten die zich ongemakkelijk voelen bij die ondernemer. Je kan wel raden wat zulke foto’s doen met de conversie van je websites en je marketing.

Ik stond vroeger altijd met een verkrampte glimlach op foto’s. Maar tijdens een fotoshoot voor mijn vorige boek probeerde ik iets uit waardoor ik opeens een natuurlijke lach kon laten zien. Foto na foto en shoot na shoot.

Het is een ademhalingstrucje. Niet het cliché-advies dat je diep moet ademhalen. Nee, mijn tip is: UITademen op een foto. Hard uitademen. Door je mond.

Want wanneer doe je dat nog meer? Wanneer adem je nog meer hard uit? Als je in de lach schiet. Op een onnatuurlijk moment als een fotoshoot kun je daardoor toch een natuurlijke lach produceren. Door ‘fake’ in de lach te schieten door hard uit te ademen door je mond terwijl je poseert voor een foto, ziet je lach er ineens ontspannen uit. Probeer het maar voor de spiegel en boek dan een fotograaf want die verkrampte foto’s die je nu hebt zien er niet uit en dat kost je elke dag klanten.

Fun fact: ik heb dit ook aan mijn pubers en aan mijn lieve vrouw geleerd en ik hoor nu vaak aan hun adem dat ze mijn trucje aan het toepassen zijn als iemand een camera op ze richt.

Enjoy,

Aartjan van Erkel

P.S.

Om in je copywriting ook uit de kramp te raken, lees je mijn boek Nummer 1. Want in hoofdstuk 2 leg ik uit waarom je klanten nu gapend afhaken door je marketing, en de rest van het boek staat vol met tips om ze te charmeren tot op het bot door meer personality in je copywriting te leggen. Bestel het boek via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken.

Eerste stap naar een veel lucratievere business


Rome, Fortyseven Hotel, 7.24u

Ik ben in het historische centrum van Rome voor een tweedaagse bijeenkomst met de klanten in mijn Nummer 1 Mastermind.

En toen ik gisteren in een restaurantje zat te eten probeerde ik wat zout over mijn gegrilde vlees te strooien. Ik zat duchtig te schudden met zo’n zoutstrooier waar bijna niks uitkwam.

Vaak strooien die dingen niet lekker, zelfs als ze er van die rijstkorrels bij hebben gedaan.

Gelukkig herinnerde ik me een filmpje dat ik had gezien van iemand in de bediening van een restaurant in Amerika.

De rest van je leven hoef je niet meer te tobben met klonterige zoutstrooiers.

Het werkt als volgt. Je pakt de zoutstrooier en keert hem om boven je bord. Dan pak je met je andere hand de peperstrooier. Je duwt de onderkant van de peperstrooier tegen de onderkant van de zoutstrooier en maakt een draaiende beweging.

Doordat de geribbelde onderkanten van de glazen strooiers tegen elkaar aan draaien, ontstaat er een vibratie in de zoutstrooier waardoor er een perfecte, gestage sneeuwbui van zout op je eten valt. Je moet zelfs uitkijken dat je niet te veel strooit.

Verbluffende hacks zijn populair op internet. Mensen zijn dol op shortcuts.

Jij hebt als ondernemer voor misschien wel 10 of 20 jaar aan hacks, tips en ervaring in je kop zitten.

Niet alleen over je vakgebied. Maar ook over het opzetten en winstgevend maken van het type business dat je nu hebt.

Allebei zijn goudstaven waard voor startende of investerende ondernemers in je markt.

Heb je er al eens over nagedacht om die goudstaven te gaan ophalen? Niet om concurrenten te creëren, maar om klanten te creëren.

Want er zijn mensen in jouw markt die jarenlang de hoofdprijs zouden betalen om bij jou in de leer te kunnen komen.

Waardoor jij in de rol van mentor terechtkomt, in een extreem schaalbare side-business waarin je niet meer elke dag hoeft te doen wat je de afgelopen decennia elke dag hebt gedaan.

Een expertise-business heeft veel hogere marges dan een uitvoerende business.

Mijn boekhouder vertrouwde me ooit toe dat ik evenveel winst maak als een andere klant van hem, die eigenaar is van 3 bungalowparken.

Terwijl mijn team uit 4 parttime freelancers bestaat. En ik heb geen inventaris, geen panden, geen wagenpark, geen onderhoud en geen loonlijst.

Volgende week woensdagochtend neem ik je mee in het zetten van de eerste stap naar zo’n lucratieve expertise-business, en die eerste stap is het lanceren van een online training.

In het gratis seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’, laat ik zien hoe je de hoofdprijs krijgt voor online producten, en ook hoe je binnen 1 week omzet kunt maken.

De link om je gratis aan te melden voor dit potentiële life-changing seminar is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/

Blok woensdagochtend van 10 – 12 uur in je agenda, ik zie je dan. En kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want dan stuur ik je de beste tips uit het seminar achteraf ook per post toe.

Ciao,

Aartjan van Erkel

Salade? Te veel werk.


Vandaag wil ik het met je hebben over een publiek geheim: een salade eet niet lekker.

Bij gezond leven hoort regelmatig een work-out doen, en een salade eten is alsof je een work-out doet op je bord.

Stand-up comedian Demitri Martin zegt het zo in zijn Netflix-show Demitri Martin: Live (At the time):

‘Salad’s just too much work!

You gotta get the ingredients, wash everything, dry everything, mix it together, dress it. Then I go to eat the salad, now I have to make a small copy of the salad on my fork. For every bite.

I have to go: lettuce, onion, mushroom, pepper, eat it. Gotta make another small salad, here we go: lettuce, onion…

“How’s your salad?”

“It’s 17 small salads that I had to make!”

That’s probably why in a restaurant the waiter’s like: “Are you still working on that salad?”

“You’re goddamn right I’m working!” ‘

Om klanten toch te motiveren om salades te bestellen, stoppen restaurants er een hele berg extra dingen in.

Crispy gebakken bacon – zachte bonken artisjokhart – stukjes rijpe tomaat die zichzelf hebben ingesmeerd met geperste knoflook en olijfolie, hun zonnebril hebben opgezet en daarna de hele dag in de zon hebben liggen drogen – en de moeder aller smeuige salade-ingrediënten uit Italië: burrata.

Maak je een online training, stop daar dan ook een berg extra ingrediënten in om je klanten te motiveren om hem te consumeren. Want uiteindelijk is het gewoon een hoop werk. En alléén als je een training zo leuk mogelijk maakt, halen ze het einde en kopen ze ook je volgende training.

Veel trainers maken saaie salades die niet te bunkeren zijn. Grote stukken gortdroge ijsbergsla, roze tomaat en slappe komkommer. Geen dressing. Klanten zitten daar lusteloos in te prikken en schuiven dan hun bord opzij.

Ik verkoop al meer dan 10 jaar online trainingen en heb ondernemers de allergrootste fouten zien maken. Demotiverende trainingen maken. Helemaal de verkeerde trainingen maken. Negatieve deelnemers aantrekken.

Om jou te behoeden voor de 6 grootste omzetkillers bij het verkopen van online trainingen, heb ik een gratis seminar gemaakt. Het heet ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Volgende week woensdagochtend kun je daar gratis bij zijn. Ik laat je daarin onder andere zien hoe je door online trainingen klanten voor het leven krijgt. En hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen.

Je meldt je aanvoor dit seminar via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/

Het is op woensdag 12 oktober van 10 tot 12 uur. Kun je niet op dat tijdstip? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het webinar achteraf ook per post toe.

Aartjan van Erkel

P.S.

Ben je van plan om ooit een online training te gaan aanbieden? Kijk dan éérst naar mijn tips in dit gratis seminar. Thank me later.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: