Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Een betere concentratie voor ADD’ers (ondernemers dus)


Gisteren liep ik met Lola in het bos, toen ik mijn buurman tegenkwam.

Hij is van een oudere generatie en geen grote prater, en ik loop altijd buiten in mijn bubbel en ik kan geen small talk.

Je zou dus denken dat we elkaar mompelend zouden begroeten en dan allebei doorklossen op onze modderbatsers.

Maar nee, vaak raken we toch aan de praat en dan gaat het meestal over onze gedeelde hobby: vogels.

Of ik ze nou al gezien had?

Want in het stuk bos waar we elkaar tegenkwamen met de honden, had hij ze al een paar keer gespot.

Kramsvogels.

Een zeldzame vogel die ik nog nooit gezien heb, terwijl ik elke dag in het bos loop en altijd om me heen kijk.

Ik zei tegen de buurman: ik heb een probleem met die kramsvogel.

Hij lijkt teveel op de zanglijster.

Allebei van die bruine units met donkere spikkels op een lichte borst. Allebei ongeveer even groot.

Lijsters zingen totaal anders, maar ja, als ze hun snavel houden heb ik daar niks aan.

Minzaam glimlachend zei mijn vogelende buurman: maar ze vliegen heel anders.

Het leuke aan vogelaars is dat ze vaak hun favoriete focuspunten hebben om vogels te herkennen.

Mijn buurman weet veel van habitat en vlucht, terwijl ik meer luister naar de geluiden.

Je hebt vogelsoorten die extreem veel op elkaar lijken, maar door iets heel kleins toch enorm van elkaar afwijken.

Ik heb het opgezocht en die kramsvogel blijkt dus een pikzwarte staart te hebben en de lijster niet.

Volgende keer dat ik iets zie scharrelen in de bosjes wat erop lijkt, kan ik hem daaraan herkennen.

Die simpele zwarte staart maakt het verschil.

Tijdens een interview met een concentratie-expert dat ik laatst had, bleek dat iets simpels ook kan helpen om je veel beter te concentreren.

Het simpele dingetje dat hij daarvoor gebruikte, was een haarspeld van zijn dochtertje.

Wat een haarspeld te maken heeft met concentratie, horen Members van Het Lab komende maand in de nieuwe Masterclass.

Want ze krijgen het interview met concentratie-expert en nummer 1 bestseller-auteur Mark Tigchelaar, waarin hij wetenschappelijk onderbouwde tips geeft voor een betere concentratie.

Wie meer focus heeft, ervaart trouwens ook meer geluk. Dat je het weet.

Ook geef ik mijn eigen favoriete bevindingen uit mijn zoektocht van afgelopen jaar naar mijn eigen concentratie. Die was heel fragiel doordat ik extreem snel afgeleid ben.

De deadline voor de Masterclass nadert en dit is de link die leidt naar het zen-walhalla, zelfs als je moeite hebt met stilzitten:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

Volgens een onderzoek van de Erasmus Universiteit hebben mensen met ADD 20 procent vaker een eigen bedrijf dan mensen zonder ADD. Ik heb nooit een diagnose ADD gekregen, maar ik herken me wel in het profiel. Dankzij Mark en de auteur van een ander boek kan ik mijn focus nu veel beter vasthouden.

Het tankstation in je hoofd


Voor het WK van 1974 zat de KNVB een bietje krap.

Er hing een negatief sfeertje rondom het Oranje van Cruijff en sponsoren kwam maar moeilijk over de brug.

Daarom bood de bond een magere WK-premie aan de spelers aan van maar 25 duizend gulden.

Cruijff en zijn zaakwaarnemer Cor Coster – de vader van zijn vrouw Danny – vonden dat belachelijk en zoals zo vaak regelden zij een betere deal voor zichzelf en tegelijkertijd voor alle andere spelers.

De maximale WK-premie zou daardoor kunnen oplopen tot 65 duizend euro. Wat de langharige publieke opinie bezwelveul vond voor het spelen van max 7 wedstrijden.

Er werd een joint venture opgezet en Johan legde de pers in vloeiend Cruijffiaans uit hoe dat nou precies zat.

In de lekker weglezende biografie Cruijff van Auke Kok staat letterlijk wat hij toen in de microfoons heeft gezegd, hou je vast:

===

“Het is voor ons dus een heel eenvoudige zaak. We hebben dus met zijn allen een joint venture geaccepteerd, dat wil dus in eenvoudige bewoordingen zeggen, je deelt in de baten en de lasten, het probleem wat zich dus vorige week opgezadeld is, dat zijn niet de bedragen geweest, in eerste instantie, het is dus dat de baten van 1973, en de joint venture, nog even voor de goede orde, die gaat dus in in januari 1974, en nu zijn de kosten van 1973, te weten de sponsorpot en de kwalificatiepremie, ten laste van de balans gegaan van de WK, dus van de joint venture, maar de inkomsten, dus de baten, van het jaar 1973, die komen er helemaal niet in voor. Ik geloof dat ik hier wel mee heb aangegeven dat er van zijn leven geen 65 mille bestaat.”

===

Dat is logisch. Of zo.

Want:

“Ik ben er nog steeds van overtuigd dat zoals ik het doe, je het moet doen, want anders zou ik het niet doen.”

Redeneren zoals nummer 14 is leuk in een quootje. Maar het is niet voor niks dat zijn column in de Telegraaf en zijn autobiografie Johan Cruijff – Mijn verhaal allebei werden geschreven door journalist Jaap de Groot.

Cruijff was geen schrijver. Maar hij is er wel in geslaagd om van zichzelf een Fenomeen te maken. Een halfgod in Barcelona.

In de Masterclass die Members van Het Lab in februari krijgen, gaan we het niet over voetbal hebben, maar we kijken hoe je van je boek een Fenomeen maakt.

Daarvoor heb ik een van de succesvolste auteurs uit BusinessBoek Bestseller geïnterviewd. Het is Mark Tigchelaar, auteur van Focus AAN/UIT, een fascinerend boek over concentratie. Twee dagen nadat zijn boek uitkwam stond het op nummer 1 bij Managementboek.

Wat ik bijzonder vind aan het verhaal van Mark is dat hij maar 1 ambitie had toen hij ging schrijven:

Mijn boek wordt een Fenomeen.

In het interview legt hij uit:

  • De reden dat een van Marks andere boeken 33.000 keer verkocht werd en toch nooit op nummer 1 is gekomen
  • Hoe je een ‘verzekering’ afsluit om je boek extreem succesvol te maken
  • Hoe je een boek meer body geeft door het visueel te maken voor je lezers
  • Marks strategie om zijn business waterproof te maken ter bescherming tegen de recessie-golf die eraan zit te komen
  • Hoe je verkoopcijfers ontploffen door je boek in bulk te verkopen in plaats van 1 voor 1
  • Een one liner die Mark heeft bedacht waardoor zijn boek bizar veel media-aandacht heeft gekregen

Omdat concentratie een van mijn favoriete onderwerpen is, heb ik Mark gevraagd om daar ook een aantal slimme tips over te geven.

(Hij legt bijvoorbeeld uit waar het tankstation zit in je hoofd, en hoe je daar nieuwe brandstof in gooit.)

De link om de masterclass te krijgen is:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS In Het Lab krijg je géén toegang tot back issues. Dus: als je ná de deadline 3 februari Member wordt, krijg je géén toegang meer tot deze Masterclass. Je krijgt dan alleen die van maart en de maanden daarna.

Het grootste geheim van succesvolle auteurs is geen rocket science


De beste voetbaltrainer ter wereld op dit moment is de coach van de Champions League-winnaar, Liverpool.

De vaderlijke Duitser Jürgen Klopp.

Bij zijn presentatie als nieuwe coach in 2015 vroeg een journalist wat voor type trainer hij was. Want zijn collega José Mourinho had zich bij zijn presentatie voorgesteld als ‘The Special One’.

Klopp schoot in de lach, schudde met zijn hoofd en vroeg aan de aanwezige journalisten:

===

“Does anybody in this room believe I can do wonders?

No? So let me work.

I am a totally normal guy from the Black Forest. My mother is watching this press conference in front of the television and she is very proud. I am a totally normal guy, I am ‘The Normal One’, maybe.

===

De volgepakte zaal bulderde van het lachen en Klopp had meteen zijn eerste punten gescoord.

David Ogilvy – a.k.a. The father of advertising – is vaak geciteerd om zijn uitspraak dat 1 ding het grootste geheim is van succesvolle marketing:

Charme.

Jürgen Klopp demonstreert charme in elke persconferentie en de voetbalwereld is verliefd op hem.

Neem die tip even mee als je een boek gaat schrijven.

Pak je lezers in met charme, niet met boekenwijsheid.

Als je tenminste wilt dat je boek een kassucces wordt.

Het heeft geen zin om mensen te overladen met informatie. De grootste fout die ik auteurs zie maken is hun klanten overdonderen met hun kennis.

Als je boek een businessboek is – dus als je er klanten mee wilt krijgen – schrijf dan géén Magnum Opus over rocket science.

Het Ultieme Handboek met alles wat jij weet over je onderwerp.

Liefst op flinterdun papier net als in het psalmenboek van je oma, zodat er 2.000 frikkin pagina’s in je boek passen.

Doe dat maar als je de Nobelprijs wilt winnen, grote smurf.

Niet als je knaken wilt verdienen.

Het enige wat je hoeft te doen is je klanten charmeren. Entertainen.

Maak van je boek dus geen Studieboek. Want in een studieboek staat Stof.

En van Stof krijgen je lezers een droge beck. Plus: ze gaan jou zien als een teacher. En je weet wat teachers verdienen.

Teachers hebben weinig status en er staat weinig op hun bankrekening.

Kun je wat van vinden, maar het is wat het is.

Wees dus niet de teacher, maar de entertainer. Of beter gezegd: de entertRainer.

Zometeen om 10 uur geef ik nog een hele berg tips voor auteurs, in een gratis online training.

Ik doe mijn best om het zo entertaining mogelijk te maken.

De training wordt live uitgezonden via internet en hij is speciaal bedoeld voor ondernemers die een boek willen uitbrengen waar ze klanten mee krijgen.

Niet voor aanstaande Nobelprijs-winnaars.

Heb je straks tijd van 10 tot 12 uur, meld je dan aan via deze speciale link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/1212242760082681357

Wie weet tot zometeen.

Aartjan van Erkel

 

 

De kaars van Gwyneth – Wat auteurs van haar kunnen leren


Een vriend van ons is gay en hij postte een paar dagen geleden op Facebook:

===

“Gwyneth Paltrow lanceert “This smells like my vagina”, ophef over kaars – inmiddels uitverkocht.

What’s next? 

Parfum dat naar de luiers van je kind ruikt?

Kaas van voetbacteriën? (heeft Beckham al gemaakt)

Can’t wait… hooggespannen verwachtingen … Fark you Gwyneth.”

===

Hij vindt het knap goor.

(Geef hem eens ongelijk.)

Er zijn elegantere manieren om je bekendheid te vergroten.

Dingen waardoor je meer respect krijgt in jouw markt in plaats van minder.

Crazy shidt is helemaal niet nodig.

Sterker nog, de beste manier om veel bekender te worden is al duizenden jaren oud.

De oude Grieken gebruikten hem zelfs al. Toen ze nog in lakens en op sandalen rondliepen.

En hij werkt in 2020 nog steeds beter dan alle andere manieren om een celebrity te worden.

De manier om jezelf onsterfelijk te maken is nog steeds: een boek schrijven.

En dan geen boek dat na een paar maanden in de ramsj ligt.

Geen boek waar niemand van heeft gehoord en dat nooit een tweede druk haalt.

Nee, dé manier om jouw naam definitief te vestigen is het schrijven van een bestseller.

Vrijdagochtend geef ik daar een online training over.

Daarin zie je:

  • Wat je kunt leren van Gwyneth Paltrow: ze is erin geslaagd om een paar duizend kaarsen van 75 piek binnen een dag uit te verkopen.
  • Hoe je voorkomt dat je boek schrijven jaren duurt. Het kan in een paar weken.
  • Hoe je nooit meer last hebt van writer’s block
  • Welke verraderlijke denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert
  • Hoe jouw boek opvalt tussen de 5100 zakelijke boeken die jaarlijks verschijnen
  • 1 simpele eigenschap die bijna alle bestsellers hebben
  • 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet!
  • Waar het echte geld zit als je een boek uitbrengt

Je kunt morgenochtend live bij de training zijn, want hij wordt om 10 uur online uitgezonden via internet.

Als je tenminste aangemeld bent via onderstaande link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/1212242760082681357

Meld je alleen aan als je van 10 tot 12 uur tijd hebt, in dat geval spreek ik je morgen.

Aartjan van Erkel

Opvallen in de bovenwaterwereld


Als je weleens duikt of snorkelt, weet je wat ik bedoel.

Je beweegt je daar in een ander universum.

De onderwaterwereld, waar natuurwetten anders werken.

De zwaartekracht werkt anders, licht wordt anders gebroken, geluid klinkt anders.

Wezens in die andere wereld gedragen zich ook anders. Ze ademen anders, eten anders en secksen anders.

Zit je onder water en kijk je omhoog, dan zie je soms de wezens in de bovenwaterwereld.

Die surfen of bootje varen.

En geen idee hebben dat jij daaronder je ding doet.

Internet, dat is ook een soort onderwaterwereld.

Daar gelden andere natuurwetten. Mensen vertonen bijvoorbeeld ander sociaal gedrag op internet.

Heb je weleens meegemaakt dat iemand tijdens een face to face gesprek opeens kirrend uitroept: hashtag lovemylife hashtag zelfstandigondernemen?

Psies.

Als jij super opvalt in de onderwaterwereld van internet, zijn er mensen in de bovenwaterwereld van offline media en printmedia die geen idee hebben dat jij je ding aan het doen bent.

Zij zien jou pas als je ook in de wereld van gedrukte media gaat opvallen.

Dat gebeurt er als je een boek uitbrengt.

Er zijn klanten die jou dán pas gaan zien.

Ja maar hallo, iedereen zit toch op internet?

Klopt, maar toch gaat een deel van je klanten jou pas serieus nemen als er een boek van jou verschijnt.

Vaak zijn dat ook de beste klanten, de boekenlezers.

Slimme mensen. Die zich willen ontwikkelen. En wat geduld in hun reedt hebben.

Plus: nadat ze een boek van je kopen, hebben ze al een bedragje in jou geïnvesteerd.

Psychologisch zijn ze door die boekprijs van een paar tientjes een drempel over die de kans vergroot dat ze in de toekomst vaker in jou investeren. Ook veel hogere bedragen.

Opvallen in de bovenwaterwereld werkt het allerbeste als je boek een megasucces is.

Als het doorschiet naar de top van de bestsellerlijsten.

Want je wilt natuurlijk bereik met dat superboek dat je gaat schrijven.

Sinds 2018 help ik auteurs daarbij door trainingen te geven. Managementboek maakte een paar weken geleden bekend welke 10 boeken het best verkocht zijn in 2019, en daarbij zaten 3 auteurs die mijn training BusinessBoek Bestseller hebben gevolgd.

Aanstaande vrijdag geef ik een gratis Bestseller-training.

Daarin krijg je een aantal tips die bedoeld zijn om van jouw boek ook een succes te maken. Zoals:

  • Hoe je voorkomt dat je boek schrijven jaren duurt. Het kan in een paar weken.
  • Hoe je nooit meer last hebt van writer’s block
  • Welke verraderlijke denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert
  • Hoe jouw boek opvalt tussen de 5100 zakelijke boeken die jaarlijks verschijnen
  • 1 simpele eigenschap die bijna alle bestsellers hebben
  • 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet!
  • Waar het echte geld zit als je een boek uitbrengt

Ik zend de training uit als een webinar, dus je kunt hem volgen via internet op je laptop.

Meld je wel van tevoren aan via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/1212242760082681357

Het is aanstaande vrijdag van 10 tot 12 uur. Wie weet tot dan.

Aartjan van Erkel

Ideetjes onder de douche


Reddit is een van de populairste sites van Amerika en wordt ook wel ‘The front page of the internet’ genoemd.

De homepage lijkt nog het meest op Twitter, maar dan veeeel beter. Oh, zó veel beter.

Waar op Twitter-timeline alles ongefilterd voorbij komt drijven wat mensen toevallig op dat moment posten, bestaat Reddit uit miljoenen forums – subReddits – en alleen de populairste posts verschijnen op de homepage.

Een van de beste subReddits is Shower Thoughts. Daar posten mensen ideetjes die ze kregen onder de douche.

Een brain fart uit iemands onderbewuste:

“When you’re a kid, you don’t realize you’re also watching your mom and dad grow up.”

Deze is ook spot on:

“Coffee makes you hyper, but coffee shops are designed for people to chill, whereas alcohol is a depressant but bars and clubs are designed for people to be energetic.”

En bij deze moest ik denken aan een business-wijsheid:

“The internet both almost killed off the postal service with email and then made it more needed than ever with online delivery.”

Want net zoals internet ons leven compleet heeft getransformeerd, kan er in jouw bedrijf ook iets gebeuren waardoor alle hendels omgezet worden.

Een van de strafste ontwikkelingen waar je doorheen kunt gaan is het schrijven van een boek.

Als je een expert bent en je publiceert een goed boek dat een hit wordt, kan je business er over een tijdje totaal anders uitzien.

Want een bestseller transformeert jouw status in de markt. Je bent niet meer een van de honden die meeblaft met de roedel, maar je bent de Top Dog.

Wat je daar ook van vindt. En of je dat nou wilt of niet – niemand zegt dat je een bestseller hoeft te schrijven – maar dat effect heeft het op jouw leven.

Top Dog in jouw markt zijn betekent:

Jij hoeft niet meer achter klanten aan te zitten, maar klanten zitten achter jou aan.

Je hoeft niet meer te sleuren om klussen binnen te halen, maar klanten hopen dat jij überhaupt tijd voor ze hebt.

Je hoeft niet meer te onderhandelen om je tarief erdoor te krijgen, maar klanten betalen zonder morren de hoofdprijs.

Je krijgt klanten van de hoogste kwaliteit: je hoeft geen genoegen meer te nemen met de onderkant van de markt en trekt nu juist de bovenkant van de markt aan.

Je wordt gezien als dé expert en de pers weet je daardoor te vinden als ze iemand nodig hebben om commentaar te geven op interessante nieuwe ontwikkelingen.

Vrijdag ga ik in een online training een groot aantal tips geven aan ondernemers die Expert zijn, maar in hun markt nog niet worden gezien als dé Expert.

Ze zijn nu alleen nog maar honden in de roedel. En ze willen zich omhoog schrijven naar de positie van Top Dog. Door een succesvol boek uit te brengen.

Je kunt mijn Bestseller-training gratis volgen, maar gezien het beperkte aantal plaatsen vraag ik je dringend om je alleen maar aan te melden als je de ambitie hebt om de Top Dog te worden in jouw markt.

Dit is de link om je gratis aan te melden, het is aanstaande vrijdag van 10 tot 12 uur en jij kijkt gewoon via je laptop naar de training:

https://attendee.gotowebinar.com/register/1212242760082681357

Aartjan van Erkel

 

Voor experts die sky high willen gaan


In de Volkskrant Sport staat vandaag een interviewtje met de broer van Bauke Mollema.

Wybe Mollema is advocaat en heeft niks met wielrennen. Op zijn 16e wist hij niet hoe gauw hij een brommert moest kopen.

Ze groeiden op met 3 broers in Zuidhorn (Groningen) en moesten 14 kilometer fietsen naar school.

Bauke fietste zó hard, dat hij op een dag besloot om maar aan de andere kant van de weg te gaan fietsen. Dan hoefde hij niet constant iedereen in te halen.

Zijn broers vonden hem maar een rare eigenheimer.

“Dat hij wielrenner kon worden, kwam helemaal niet in ons op”

Als je ergens goed in bent, wordt dat door je omgeving vaak niet op waarde geschat.

Het is al heel wat als jij zélf doorhebt dat je bijzonder bent.

Lang niet iedereen die een talent heeft, komt op het idee om de keuze te maken: ik ga excelleren.

Ik ga hier ALLES uithalen wat erin zit. Zoals Bauke heeft gedaan.

Of heeft het lef.

Je hebt 2 enorme bronzen ballen nodig om de beste te willen worden.

Want door jezelf bijzonder te maken, neem je afscheid van de goedkeuring van je omgeving.

Je hoeft er niet op te rekenen dat die nog iets van jou snapt. Of dat ze het kunnen waarderen.

En het wordt nog ongemakkelijker als jouw talent geld waard is.

Naarmate jouw ster stijgt, wordt dan ook jouw bankrekening steeds dikker.

Als er iets is dat de dynamiek in je vriendenkring en familie opschudt, dan is het dat jij 10 keer zo veel gaat verdienen dan iedereen om je heen.

Bijvoorbeeld: je schuift op van een ton naar een miljoen.

Als je ergens goed in bent, denk er dan dus goed over na of je ook daadwerkelijk de BESTE wilt worden.

Want je leven zal nooit meer hetzelfde zijn.

Als je een expert bent en je wilt de bekendste naam in jouw markt worden, dan is een boek schrijven een van de snelste raketten die je kunt afschieten.

Er is bijna geen enkele soort marketing die jou zo definitief en zo langdurig gaat positioneren als dé expert.

Tenminste, als je boek het goed doet. Als je boek flopt, dan verwaait het effect sneller dan een scheet in de wind.

Om te voorkomen dat je boek flopt, organiseer ik vrijdagochtend een Bestseller-training.

Die kun je gratis online volgen op je laptop.

Ik ga je de link geven om je gratis aan te melden, maar er is wel een voorwaarde aan verbonden.

Het is een training voor aanstaande bestseller-auteurs. Dat zijn experts die er bewust voor kiezen om te gaan excelleren.

En die de consequenties daarvan accepteren. Ook als het ingewikkelde consequenties zijn.

Het geeft niks als jij denkt: Ik wil gewoon een goed boek schrijven, maar het hoeft niet per sé een bestseller te worden.

Ik heb daar geen oordeel over. Echt niet. Maar meld je dan niet aan.

Want ik heb maar een beperkt aantal plaatsen in de training. En ik wil dat ik aan de andere kant van de lijn uitsluitend experts heb zitten die de grootst mogelijke raket willen afschieten.

Die sky high willen gaan. Als jij dat bent, meld je dan hier aan:

https://attendee.gotowebinar.com/register/1212242760082681357

Aartjan van Erkel

 

 

Snelle geheugen-tip


Stel, je moet deze boodschappenlijst uit je hoofd leren:

– Eieren
– Cruesli
– WC papier
– Bramenjam
– Beschuit
– Roomboter
– Ajax allesreiniger
– Vlekkenvanger doekjes
– Kleenex

Je mag niks opschrijven, geen telefoon gebruiken, en je moet helemaal zonder lijstje naar de Appie.

Als je ook maar één ding vergeet te kopen, moet je vanavond zonder eten naar bed.

De meeste mensen – of moet ik zeggen mannen – vinden dit heel lastig.

Ik kan dit probleem voor je oplossen met een simpel verhaaltje.

Luister maar:

===

Stel je voor dat je thuiskomt en bij jouw voordeur staat. Je steekt de sleutel in het slot en pakt de deurknop vast. Huh? Je hand is opeens bedekt met iets nats. Er zit slijm aan je hand. Je ziet opeens dat iemand een hele doos Eieren kapot heeft gegooid tegen jouw voordeur. Gatver! Je stapt de hal in.

Na één stap in de hal val je achterover op je kont. Je bent uitgegleden over iets korreligs dat op de vloer ligt: Cruesli! Er plakt nu ei én cruesli aan je hand en je loopt naar het toilet om jezelf schoon te vegen met WC papier.

Terwijl je veegt, zie je dat het WC papier bloedrood wordt. Je schrikt, heb je een wond? Je ruikt aan het ‘bloed’ maar dat blijkt Bramenjam te zijn, godzijdank.

Door de geur van de jam krijg je zin in een Beschuitje. Je loopt met een plakkerige hand naar de keuken en smeert Roomboter op een beschuit.

Terwijl je een dikke laag bramenjam op je beschuit smeert, zie je dat er iets beweegt in de jam. Gatver, er zit een beest in de jam! Maar wacht eens even, het is helemaal geen insect, maar een miniatuur Ajax-supporter. Hij is maar een paar centimeter groot .

Zijn Ajax-shirt zit vol met paarse vlekken van de jam. Opeens stormt er een dikke man je keuken in, helemaal nat van het zweet. Hij heeft een schepnet en daarmee vangt hij de Ajax-supporter. Je ziet dat de dikke man een jack draagt met daarop de bedrijfsnaam Vlekkenvanger.nl.

De dikke man slaakt een zucht van verlichting en haalt een doos Kleenex uit zijn zak om het zweet van zijn voorhoofd te vegen.

===

Als je dit idiote verhaaltje aandachtig hebt gelezen, kun je nu zonder boodschappenlijst naar de supermarkt en daar aangekomen weet je alle 9 items feilloos uit je hoofd.

Sterker nog, je weet ze volgende week waarschijnlijk nóg.

Ik heb deze geheugentechniek een keer op mijn kinderen uitgeprobeerd toen we zaten te wachten bij de gate op een vliegveld. Zeker 3 jaar geleden. Ze kunnen nu nog steeds een aantal van de items noemen van dat boodschappenlijstje.

Deze techniek komt uit The Memory Book van Harry Lorayne en hij heet The Link. Die kun je gebruiken als je een lijst onsamenhangende feiten of namen wilt onthouden.

Je bedenkt een verhaaltje waarin ieder item voorkomt en je linkt elk item aan het volgende item op je lijstje.

Daarom liet ik je pijnlijk op je kont vallen met ei aan je hand, en had je daarna zowel ei als cruesli op je hand geplakt zitten.

Hoe absurder, goorder en bloederiger het verhaaltje, hoe makkelijker je het onthoudt.

Zo werken onze hersenen nou eenmaal.

Verhalen maken het veel makkelijker om dingen te onthouden.

Toen ik The Memory Book aan het lezen was, heb ik The Link uitgeprobeerd om de 50 staten van Amerika uit mijn hoofd te leren. Binnen 1 uur kon ik ze alle 50 achter elkaar uit mijn hoofd opnoemen.

Ik wist niet wat me overkwam, want normaal ben ik dus zo’n man die voor 5 dingen naar de winkel gaat en dan met 4 dingen thuiskomt.

Verhalen hebben magische krachten. Ondernemers maken daar nog maar weinig gebruik van.

Ze neuzelen vaak maar wat op hun website en in hun nieuwsbrieven.

Als ze lezen wat ze hebben geschreven, vinden ze het zélf vaak saai. Kejje nagaan wat hun klanten vinden.

Het is mogelijk om jezelf letterlijk onvergetelijk te maken. Door slimme verhalen te vertellen onthouden klanten jou onbewust. Jaren later weten ze nog steeds wat jij verteld hebt.

Daarom geef ik daar vandaag een keynote over op een event speciaal voor ondernemers.

Mijn verhaal gaat over het schrijven van e-mailnieuwsbrieven waarmee je onvergetelijk wordt.

De laatste kaarten worden nu verkocht via https://www.businessclass2020.nl en je krijgt 50 piek korting als je mijn kortingscode AARTJAN2020 gebruikt.

Wie weet tot vanmiddag.

Aartjan van Erkel

 

 

 

Een k#dtverhaal maar wel een van de beste productvideo’s ooit


Na de Kerst werd er bij mij thuis een grote zware doos bezorgd.

Volgens het naamkaartje op de doos zat er ene ‘Boris’ in verpakt.

Het eerste wat er uit de doos kwam, was een loodzware glazen vaas.

Hij had een kleine opening en daar zat een kurk op.

Ik dacht eerst dat ik bloemen had gekregen, maar ja, een kurk.

Verder kijken. Aan de binnenkant van de doos zaten bruine papieren zakjes geplakt en daar kwamen een paar minuscule verlepte plantjes uit.

Er zat ook een zak grond en een paar zakken met kiezelstenen in de doos.

Inmiddels had ik hum door en ik begon enthousiaste geluiden te maken. Chiara kwam even kijken wat er aan de hand was.

Mijn team heeft me een ecosysteem voor Kerst gegeven, loeide ik.

Het beste kerstcadeau ooit. Een zelfvoorzienend oerwoudje in een afgesloten glazen stolp.

Ik heb een verhaal gelezen over een ecosysteem dat al 40 jaar in een huis staat zonder dat de kurk ooit van de fles is geweest. Water geven en bemesten niet nodig. Ik heb biologie laten vallen dus ik snap niet hoe zoiets kan maar het is awesome.

Alleen nog in elkaar zetten. Er zat een briefje in de doos dat ik maar even moest kijken naar een videootje op de website van Plantsome.

Ik startte het filmpje en er kwam een hipstermeisje in beeld dat een dansje maakte en zong: “We’ve got something new!”

Ze introduceerde Boris en demonstreerde hoe ik de plantjes, de stenen en de grond in het terrarium moest foefelen.

Niet in die volgorde.

Hipstervideomeisje deed tussendoor een walk like an egyptian move en probeerde toen uit te leggen hoe je kunt zien of je ecosysteem happy is.

Maar de zin ontspoorde en ze blooperde in de camera: Wat een kudtverhaal.

Achter de camera hoorde ik iemand giechelen.

Onverstoorbaar legde ze het op een andere manier uit en dansend sloot ze het filmpje af nadat ze Boris een kusje gaf op zijn bolle hoofd.

De video heet ‘Tutorial: Bouw Boris het terrarium’ en het is een van de beste productvideo’s die ik gezien heb.

Ik kijk vaak plantenvideo’s en bijna zonder uitzondering zijn het bloedserieuze droge filmpjes.

Verder heb ik geen andere video’s van Plantsome bekeken maar deze dame had er in elk geval lol in.

Haar tutorial is gewoon marketing voor het product. Het is meer dan een instructie. Dit is zo goed gedaan dat ze kans hebben dat het viraal gaat en op zijn minst gaan kopers het in hun vriendenkring doorappen.

Marketing die spontaan doorgestuurd, geliket en gehashtagroflold wordt, is zeldzaam.

En misschien denk je dat jouw business daar veel te serieus voor is.

Maar hee, alsof kamerplanten zo’n blits onderwerp zijn.

De business waar je in zit, is dus geen excuus om het saai te maken.

Sterker nog, saaiheid is een van de grootste marketingzonden.

Vroeger deed ik zelf bijvoorbeeld saaie e-mailmarketing. Totdat ik een dik jaar geleden van iemand een tip kreeg en sinds die tijd pak ik het anders aan.

Daardoor heb ik nu zulke absurde resultaten met e-mail, dat ik er af en toe een verhaal over ga vertellen op een podium.

Morgen doe ik dat op het event Business Class 2020 in Utrecht.

Daar vertel ik onder andere hoe ik tijdens de afgelopen Kerstvakantie mijn hoogste omzet ooit in 1 week binnenhaalde, door 10 e-mails te sturen over een nieuwe training die ik heb gelanceerd.

De laatste tickets voor Business Class 2020 zijn te koop via https://www.businessclass2020.nl en je krijgt 50 euro korting als je mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 gebruikt.

Wie weet zie ik je morgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

 

Aanstaande vrijdag: keynote over copywriting


Ik sprak laatst met een goede vriend die zei dat hij eindelijk uitgetinderd was.

Hij had de app van zijn telefoon afgegooid en zat lekker thuis met zijn nieuwe vriendin.

Die vriend is een vijftiger en ik hoor die verhalen wel vaker.

Zelf ben ik getrouwd vér voor Tinder dus ik weet niet hoe het is, maar ik heb wel vaker ouwe zakken van mijn leeftijd horen klagen over dating.

Hel, way back when heb ik zelfs dértigers horen klagen over dating.

Want hoe ouder je wordt, hoe lastiger het lijkt te worden om de ideale partner te vinden. Je wordt steeds kritieser.

Losse flodders lukt nog wel, maar een echte goeie vinden is lastig. Iemand die the full package in huis heeft.

Voor ondernemers is het juist andersom.

Jij bent waarschijnlijk ook hoe ouder hoe kritieser, maar daardoor wordt het in de loop der jaren juist makkelijker om je ideale klanten te vinden.

Want je hebt klanten in categorieën. In mijn bedrijf herkennen we bijvoorbeeld de categorieën Starters, Worstelaars, Monsters en Slam dunkers.

Ik ben er voor de Slam dunkers. De andere categorieën jaag ik weg, het ligt eraan welk type je bent hoe groot de blaffer is waarmee ik bij de deur naar je sta te zwaaien maar ik laat je alleen door als ik denk dat je een Slam dunker bent.

Jij weet als het goed is ook wie jouw eigen Slam dunkers zijn. Dat is namelijk het type klant dat de meeste omzet bij je komt brengen. In de loop der jaren ga je ze leren herkennen.

Echte ideale klanten hebben al kruiwagens vol met goudstukken bij jouw bedrijf naar binnen gereden en ze zijn niet van plan om daarmee op te houden.

Vrijdag ga ik op een podium in Utrecht een verhaal vertellen over het vinden van die Slam dunkers.

Want mijn keynote gaat over copywriting en ik ga het onder andere hebben over de BETA-lancering die ik zojuist met de Kerstdagen heb gedaan, die de grootste omzetpiek uit de geschiedenis van mijn bedrijf heeft veroorzaakt.

En ik ga het vooral hebben over mijn favoriete e-mail copywriting-techniek van dit moment.

Info-tainment.

Het event waar ik vrijdag ga spreken heet Business Class 2020 #BC2020 en er is een hele dag met strakke talks gepland met experts die je kunnen helpen om van 2020 een epic jaar te maken. Je krijgt met mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 direct 50 piek korting als je een ticket koopt op https://www.businessclass2020.nl/

Het is overmorgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly