Beter leren schrijven om méér te verkopenDeze vrijdag even een grappige video om het lekkere lente-weekend af te trappen.
Ik kijk veel te veel standup comedy op Netflix en dit is een van de scenes waar ik de laatste maanden het hardste om heb gelachen.
Het is Russell Peters die vertelt hoe echte mannen ’s nachts het bed uit sneaken en wat ze dan gaan doen.
Enjoy, goed weekend!
Aartjan van Erkel
Moet zometeen om 7 uur de deur uit om een hele dag training te geven, dus hier is even snel iets leuks.
Ik kreeg gisteren de transcriptie binnen van mijn gesprek met Mark Tigchelaar. De huidige nummer 1 business-auteur van Nederland met zijn boek Focus Aan/Uit.
Want ik had hem gebeld voor een testimonial over BusinessBoek Bestseller.
Hieronder zijn letterlijke woorden.
Vandaag is trouwens de laatste dag van de Nummer 1 Deal. Mocht je zin hebben om mee te doen kop de bal dan in het doel voor 17.00 uur vanmiddag want dan gaat deze pagina offline (geen uitzonderingen, 17 uur is 17 uur en het heeft geen enkele zin om ons te mailen als je te laat was): www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal
[testimonial-marktighelaar.mp3, transcriptie:]
“Door deze training is mijn boek een nummer 1 bestseller geworden.
Ik heb in het verleden 5 boeken uitgebracht en daarvan zijn er 100.000 verkocht. Maar mijn frustratie was: die hebben nooit de top 10 gehaald. Het zijn tijdloze, stabiele boeken maar ik heb geen piekmaand gehad. Dat is 1 van de dingen die ik van Aartjan heb geleerd. Ik dacht: Fuk, ik snap precies wat je bedoelt. Het kwartje viel gelijk. Die piekmaand is precies wat het heeft gemist.
Mijn vorige boek zit op 30.000 stuks verkocht ongeveer. Maar het heeft nooit bekendheid of reuring opgeleverd en dat wilde ik. Een tijdje geleden kwam Nooit meer te druk uit, van Tony Crabbe. Die heeft echt een fenomeen gecreëerd. Dat is wat ik ook wil. Maar dan moet je marketing retestrak zijn. En je boek moet supergoed zijn.
Mijn doel is dat mensen bij de koffieautomaat gaan kletsen: ‘Hoe doe jij dat met je focus?’ Dan is het een Fenomeen. Dat gaat verder dan mij, en dat gaat verder dan het boek.
Sommige mensen zeggen: ‘Ik ben al blij als ik 1 iemand geholpen heb.’ Maar ik ben daar niet blij mee. Ik wil er veel meer mee. Ik ga voor de hele grote schaal.
Ik ben superblij met mijn nummer 1 positie op Managementboek, en ik had niet verwacht dat het zo snel zou gebeuren. Twee dagen nadat mijn boek uitkwam stond ik al op nummer 1. Er komt meteen een herdruk aan, heel cool.
Waar ik ook een plannetje voor heb is een marketingcampagne samen met een internationaal A-merk. Want ik heb van Aartjan geleerd hoe je opvalt door iets ‘belachelijks’ te doen.
Het boek schrijven heeft me zeker een ton gekost als ik omreken hoeveel trainingen ik niet heb gegeven en hoeveel sales ik niet heb gedaan. Dat bedrag wil ik minimaal 2 keer terugverdienen.
Ik wil niks aan het toeval overlaten, dus heb ik bij iemand een schrijftraining gevolgd. Maar ik had ook marketingkennis nodig. We hebben een grote salesmachine, maar de marketingmachine is nul. En dat vind ik superleuk om van Aartjan te leren. Alles wat ik van hem heb geleerd voor het boek kan ik zo voor trainingen inzetten. Dat vind ik te gek, ik leer marketing nu.
Wat me ook heel erg heeft geholpen zijn de tips voor de ‘blurb’, de tekst op de achterflap. Dat moet gewoon de verkooppagina zijn van het boek.”
Dit is de tijdelijke Nummer 1 Deal-pagina (verdwijnt vanmiddag 17u): https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal
Nu snel de auto in laters
Aartjan van Erkel
Een 19-jarig jochie springt 3 meter hoog tussen 2 Juventus-verdedigers. Met een daverende kopbal beukt hij het sterrenteam van Cristiano Ronaldo uit de Champions League.
Leuk avondje gisteravond.
Mijn Italiaanse zwager appte me direct na de wedstrijd: “Grande Ajax!!!!!”
Hij is fan van AC Milan en alles is beter dan aarsrivaal Juve dat doorgaat. De FIAT-club met veel te veel geld. Dan nog liever het neutrale Ajax uit het land waar zijn zus woont.
De kranten staan bol van het leedvermaak om het demasqué van het grotegeldvoetbal.
Op social media stikt het van de gefotosjopte memes van Ronaldo met zuur gezicht en een fles Ajax in zijn hand, en de buikschuiver van Marc Overmars.
Want er komt een frisse wind uit Amsterdam. Een eigenkweekteam dat iets anders doet dan wat arme teams normaal doen tegen rijke tegenstanders.
Niet de bus parkeren en hakken en zagen rond de 16. Maar brutaal aanvallen en goaltjes maken.
De media en de socials lachen zich kapot om de Amsterdamse branie, ook internationaal. Een geinige hashtag om te checken is vandaag #juvaja.
Een van de tweets zegt: “Ajax are playing the most attractive football in the world”.
De entertainment-waarde is sky high.
Als je ooit een zakelijk boek wilt schrijven, vergeet dan ook niet je entertainment-waarde.
Want dat is precies wat bij de meeste experts zie gebeuren.
Die hebben ’s avonds de grootste lol als ze met een biertje naar Ajax zitten te kijken, maar schuiven dan de volgende dag achter hun laptop en schrijven verder aan een gortdroog manuscript.
Want hun boek is geen entertainment, het is hun magnum opus! Het is een standaardwerk dat ze onsterfelijk gaat maken.
Ze persen er duizend pagina’s pure wijsheid uit op flinterdun bijbelpapier, en daarna gaan ze op hun lauweren rusten.
De klanten komen nu vanzelf wel. Tsa! Ze hebben toch zeker al hun kennis in dat boek gezet? Roepen ze vanaf hun bergtop.
Dus iedereen kan lezen dat ze een mega-autoriteit zijn.
Reality check: wat iedereen vooral ziet is dat je een leraar bent. En met hoeveel plezier denk je terug aan je leraren van school?
Vergeet niet om met je boek te entertainen als je wilt dat lezers zich ontspannen. En enthousiaste verhalen over jou vertellen in hun netwerk.
Op dit moment is een groep auteurs hun boeken entertaining aan het maken.
Een community van toekomstige bestseller-auteurs, die meerdere nummers 1 van Nederland heeft voortgebracht. Die sterren produceert, alsof het de jeugdopleiding van Ajax is.
Dat is de community van BusinessBoek Bestseller. En deze week is onze community geopend voor nieuwe auteurs.
Want je krijgt nu een Nummer 1 Deal als je besluit om in de community te stappen. Die Nummer 1 Deal is mijn manier om het succes te vieren van Mark Tigchelaar. De huidige nummer 1 van Nederland op Managementboek.nl.
BusinessBoek Bestseller bestaat nu 1 jaar, en het boek van Mark is de derde nummer 1 die eruit is voorgekomen. Daarvoor kwamen ook Floris Wouterson en Anne Raaymakers al op 1 met hun boeken.
Morgen is de laatste dag dat je kunt meedoen voor half geld en 3 tijdelijke bonussen cadeau krijgt. Via deze tijdelijke pagina krijg je toegang tot de online training en onze auteurs-community, moet je wel toeslaan vóór morgen 17.00 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal.
Als je behalve de online training en community ook VIP-begeleiding van mij persoonlijk wilt, klik dan op de link want ook daarvoor geldt tot morgen een 50%-aanbod.
Aartjan van Erkel
Gisteren belde ik met Mark Tigchelaar, de huidige nummer 1 van Nederland met zijn boek Focus Aan/Uit.
Hij maakte aan de telefoon een van de meest inspirerende opmerkingen die ik ooit van een auteur heb gehoord.
Dat was toen hij vertelde wat hij wil met zijn boek.
Ik raad auteurs altijd aan om een doel te hebben waar ze een bult energie van krijgen.
Bij mij was dat doel: op nummer 1 komen.
Dat wilde Mark ook, maar hij heeft nog een veel groter doel.
Hij wil een Fenomeen creëren.
Zodat mensen ’s morgens bij het koffiezetapparaat op kantoor praten over hun focus. Over wat ze doen om in concentratie te komen.
Niet alleen in Nederland een Fenomeen, maar wereldwijd. Een superdoel om jezelf te stellen. Daar gaan je sappen van stromen, of niet dan?
Ik werd er in ieder geval helemaal blij van toen hij het vertelde.
Want op nummer 1 komen bij Managementboek is fantastisch, maar dat is nog maar fase 1 voor Mark.
Hij onthulde aan de telefoon de 4 fases die hij heeft bedacht om een megabereik te krijgen.
De eerste is: een piekmaand creëren in de boekverkoop.
Dat is gelukt, want 2 dagen na het verschijnen van zijn boek stond hij al met stip op nummer 1.
Door iets te doen dat ik nog nooit eerder een auteur heb zien doen.
Mark heeft in de community van BusinessBoek Bestseller gedeeld hoe hij heeft gezorgd voor die piekmaand. Hij heeft iets heel simpels gedaan, dat iedereen kan doen. Geen rocket science, maar wel bloedslim bedacht.
Aan de telefoon verteld hij me ook over fase 4 in zijn boekmarketing.
Daarin gaat hij iets belachelijks doen.
Hij heeft een leuk idee voor een marketingcampagne samen met een internationaal A-merk.
Als dat gaat vliegen, is hij weer een stap dichterbij een Fenomeen.
Mark is deelnemer van BusinessBoek Bestseller. En ik ben blij dat hij meedoet, omdat hij aan alle andere auteurs in het programma demonstreert wat er allemaal mogelijk is.
Het idee van de piekmaand heeft hij uit de training gehaald.
Want Mark heeft in het verleden al 2 andere boeken geschreven, maar die zijn nooit op 1 gekomen. Ze hebben zelfs nooit de top 10 gehaald.
Daar baalde hij van, en hij wist niet precies waarom.
Een fenomeen komt op één redeneerde Mark, dus kocht hij BusinessBoek Bestseller.
Daaruit haalde hij het idee van de piekmaand.
Ook het idee om iets belachelijks te doen komt uit de training, en als zijn plannetje lukt ga je daar nog wel van horen.
De community van BusinessBoek Bestseller is deze week geopend voor nieuwe auteurs.
Want je krijgt tot donderdag een Nummer 1 Deal. Daarmee vieren we het succes van Mark.
BusinessBoek Bestseller bestaat nu 1 jaar, en Mark is de derde nummer 1 die eruit is voorgekomen. Voor hem kwamen ook Floris Wouterson en Anne Raaymakers al op 1 met hun boeken.
De laatste 3 dagen zijn ingegaan dat je kunt meedoen voor half geld en 3 tijdelijke bonussen cadeau krijgt. Via deze pagina krijg je toegang tot de online training en onze auteurs-community, tenminste als je toeslaat vóór donderdag 17 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal.
Spreek je morgen,
Aartjan van Erkel
Een boek is een gratis gehaktbal.
Oma’s gehaktballen: 4 voor de prijs van 3. Als de slager je een balletje cadeau geeft, heb je geen illusies.
Die aanbieding is bedoeld om jou in de winkel te krijgen zodat je nog wat andere vleesjes inslaat. Je bent er nou tóch.
Vinden we allemaal logisch.
Een boek schrijven is alsof je gratis een 4e gehaktbal geeft. Het is promotie, bedoeld om je klanten nog wat andere dingen te laten kopen.
Alleen dat vinden de meeste auteurs helemaal niet logisch.
Als je er als een ondernemer naar kijkt, is een boek een keislecht product.
Of vind je het een goeie deal dat jouw product voor 20 piek in de winkel van anderen ligt, die het voor 10 piek kunnen inkopen bij een derde partij, die er vervolgens 9 euro aan verdient, waarna jij 1 als ondernemer eurootje overhoudt.
Twee partijen die respectievelijk 10 en 9 euro verdienen aan jouw product, waardoor jij maar 1 euro overhoudt.
Een verschrikkelijk slecht verdienmodel.
Tenminste, als je het boek beschouwt als een product. Zoals de meeste auteurs doen. Een ding om geld mee te verdienen.
Maar daar loop je compleet op leeg.
Gebruik je het als promotie, dan kan het je grootste cash cow ooit worden.
Aan de verkoop van één boek kun je duizenden euro’s omzet overhouden.
Wat je daarvoor nodig hebt, is een verdienmodel. Een manier om geld te verdienen via je boek.
Zelf heb ik een manier gevonden om aan lezers die mijn boek kopen, nog 2 andere dingen te verkopen.
Op die andere producten zit respectievelijk 2.300% en 15.000% meer marge dan op dat boek.
Geld dat ik gebruikt heb als marketingbudget om Facebook-advertenties te draaien die bezoekers naar mijn boeksite sturen.
Want het is voor mij superlucratief om boeken te verkopen. Die advertenties kunnen makkelijk uit, doordat ik die 2 producten met extreem hoge marges er achteraan verkoop. Geautomatiseerd.
Mijn verdienmodel was nog nooit door een auteur gebruikt. Want de meeste auteurs zien hun boek als het eindproduct, niet als de promotie.
Dit verdienmodel is een van de bonussen die je deze week gratis krijgt bij mijn programma BusinessBoek Bestseller. Ik leg je precies uit hoe ik dit flik, en waarom jij dat ook makkelijk kunt toepassen in jouw business.
En behalve mijn verdienmodel krijg je ook nog 4 andere verdienmodellen om uit te kiezen.
Wat is de reden voor die regen aan cadeaus? Ik vier deze week dat BusinessBoek Bestseller-deelnemer Mark Tigchelaar op nummer 1 staat met zijn boek Focus Aan/Uit.
Daarom kun je tot uiterlijk donderdagmiddag 17.00 uur gebruik maken van deze Nummer 1 Deal: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/ Je krijgt niet alleen 5 lucratieve verdienmodellen als bonus, maar ook 50% korting op de prijs om deel te nemen.
See you on the other side,
Aartjan van Erkel
Stel dat je nog geen NEE / NEE sticker op je brievenbus hebt geplakt.
Wat doe je dan met al die reclamefolders?
Een keertje doorheen gaan, daarna in de grote klepperende blauwe kliko gooien. Gok ik.
Of doe je ze netjes in een ordner en bewaar je ze? Zet je ze in de kast?
Noop, dacht ik al.
In je woonkamer daar staan geen reclamefolders in de stellingenkast. Of in je kantoor.
In de kast staan andere dingen. Een foto van je kinderen. Een hangplant. De klok van oma.
En boeken.
Als je zakelijke boeken in de kast hebt staan, waarom staan die daar dan?
Omdat je toegang hebt tot de kennis van een expert.
Zakelijke boeken die zijn geschreven door ondernemers, zijn eigenlijk ook reclamefolders.
Alleen: we kijken daar anders naar. Want we kijken anders naar de afzenders.
Reclamefolders worden gestuurd door verkopers.
Boeken worden geschreven door experts.
Jouw status in de markt verandert dus als je een boek uitbrengt.
Je verandert van een verkoper in een expert.
Iemand waar klanten direct vertrouwen in hebben.
Hoe wil je liever gezien worden?
Als je eenmaal gezien wordt als een expert, dan wil je die koe waarschijnlijk helemaal leegmelken. Want door je boek is het opeens zóveel makkelijker om te verkopen.
Dus: hoe word je een zo groot mogelijke expert?
Als je boek op nummer 1 komt.
De enige lijst die telt in Nederland is de Management Bestseller top 100. Dat komt doordat Managementboek bij ieder boek op de site aangeeft wat de verkooppositie is. Dan wordt het dus een wedstrijd. En als je een beetje competitief bent als ondernemer is het leuk om aan die wedstrijd mee te doen.
In BusinessBoek Bestseller hadden we tot nu toe al 2 winnaars van die wedstrijd. Auteurs die na het volgen van de training op nummer 1 zijn gekomen.
En daar is deze week een 3e bij gekomen: Mark Tigchelaar met zijn boek Focus Aan/Uit.
Om dat te vieren kun je tot aanstaande donderdag gebruik maken van een Nummer 1 Deal.
Dat betekent dat je met een belachelijk hoge korting van 50% kunt meedoen.
En je krijgt tot donderdag om 17.00 uur ook 3 gratis bonussen bij BusinessBoek Bestseller. Dat zijn 3 cadeaus met een totale waarde van €2.000:
BONUS 1: Een simpele methode om jouw boek uniek te maken die geen enkele andere auteur gebruikt. Sommige uitgevers vinden dit zelfs not done. Terwijl je boek hierdoor onvergelijkbaar wordt en superaantrekkelijk voor lezers.
BONUS 2: 10 copywriting-formules voor het bedenken van een titel voor je boek die lezers onbedwingbaar nieuwsgierig maakt, waardoor je ze boek per se willen hebben.
BONUS 3: Vijf lucratieve verdienmodellen waardoor je duizenden of zelfs tienduizenden euro’s kunt verdienen per verkocht boek. Ze zijn simpel door iedere auteur toe te passen, dus ook door jou. Zelfs als je boek al verschenen is.
Je krijgt als deelnemer toegang tot onze community van bestseller-auteurs.
En in de training leg ik je exact uit hoe ik van mijn boek MAAK ZE GEK! het bestverkochte managementboek van het jaar heb gemaakt.
Dit is de tijdelijke pagina over de Nummer 1 Deal: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/
Spreek je morgen,
Aartjan van Erkel
Komt een auteur in de boekhandel.
Haar voorhoofd is een beetje vochtig. Haar hartslag licht versneld.
Wat is het eerste wat ze doet?
Haar ogen kijken speurend rond. Waar is ze naar op zoek?
Ze hoopt dat ze vandaag een van de meest geliefde Instagram-foto’s kan maken van elke pas-gepubliceerde auteur.
Ze loopt langs alle stellingen met boeken, maar daar kijkt ze niet naar.
Ze kijkt naar beneden. Op heupniveau. Daar ligt iets wat interessanter is.
Dan lichten haar ogen op. Ze heeft het ontdekt.
Daar ligt het! Zo voor de grijp.
Haar nieuwe boek, een hele stapel. Op een van de bestseller-tafels.
Tussen de grote namen in haar vakgebied. Daar is zij er nu ook een van, een grote naam.
Ze grijpt haar telefoon en flatst een foto van de bestsellertafel. Drukt op Share, gaat naar Instagram, Facebook, LinkedIn en Twitter. Bij de foto tagt ze de namen van de andere grote auteurs waar zij nu tussen ligt.
Dan komt de golf aan duimpjes op gang van haar vrienden en haar netwerk, die haar op de schouders beuken.
Ik ken auteurs die iedere boekhandel ingaan waar ze voorbij komen. In de hoop dat hij daar ook op de stapels ligt. Iedere keer posten ze weer die foto op de socials.
Een goed verkopend boek is een erkenning van alles waar je zo hard voor gewerkt hebt. Het is oogsten.
En het is een van de beste manieren om je autoriteit te laten exploderen.
De meeste auteurs van een boek willen niks liever. Maar de meeste auteurs komen daar nooit te liggen. Op die bestseller-tafel.
Want 82% van de boeken die jaarlijks verschijnen, krijgen nooit een tweede druk.
Ze halen vaak de boekhandel niet eens. Want de meeste boekhandels hebben alleen bestsellers in collectie. De ruimte is beperkt en vorig jaar zijn er 27.568 nieuwe boeken verschenen in Nederland (romans en zakelijke boeken).
Dus zelfs wat in de stellingen-kasten staat in boekhandels, zijn bestsellers. Als er een stapel van jouw boeken op de tafel ligt, ben je dus een topper onder de bestsellers.
Wie deze week op die tafel ligt, is Mark Tigchelaar. Zijn boek Focus Aan/Uit staat op 1 in de Managementboek bestseller top 100.
Hij heeft een waanzinnige week. Gisteren zette hij op zijn Facebook dé foto die iedere business-auteur het liefste wil maken: die van de Managementboek-taart. De persoonlijke felicitatie-taart van de bekendste boekwinkel van Nederland, met een afbeelding van zijn boek erop met het nummer 1 erbij.
Omdat Mark Tigchelaar een van de deelnemers is van BusinessBoek Bestseller, is het ook een bijzondere week voor mij en voor de deelnemers.
Om te vieren dat mijn deelnemer op 1 staat met zijn boek, heb ik gisteren de traditionele Nummer 1 Deal gestart.
7 dagen lang heb je daardoor nu de kans om voor half geld mee te doen aan BusinessBoek Bestseller. Inmiddels nog maar 6 dagen.
Het is inmiddels een traditie, want sinds ik het programma heb gemaakt vorig jaar is dit de 3e keer dat er een Nummer 1 Deal loopt.
Want ook mijn deelnemers Floris Wouterson en Anne Raaymakers zijn op 1 gekomen met hun boek.
Op deze speciale tijdelijke pagina staan de details en de selfie die Mark heeft gemaakt met zijn taart: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/
Hij gaat donderdagmiddag offline.
Hooi goed weekend
Aartjan van Erkel
Woensdag zat ik in de sauna een nieuw boek over concentratie te lezen.
Concentratie vind ik op dit moment het fascinerendste onderwerp. Rust in mijn kop.
In mijn badjas zat ik een selderijsap te drinken en met een pennetje dingen te omcirkelen.
Opeens schoot ik in de lach. Want de auteur maakte een opmerking die mijn exacte gedrag van dat moment beschreef. Alsof hij over mijn schouder meekeek.
“Studerend lezen werkt niet”.
“Hoe meer we ons tijdens het lezen van de tekst richten op het onthouden ervan, hoe meer tijd we nodig hebben om de tekst op te nemen”.
Las ik terwijl ik met nat haar voorovergebogen over het boek zat met mijn pen boven het papier. Klaar om weer een cirkel te zetten.
Tsamme, hij had me te pakken!
De auteur Mark Tigchelaar legde uit dat ik aan het ‘switchtasken’ was, het wisselen tussen 2 taken die veel aandacht vragen.
Daardoor doorbrak ik iedere keer mijn concentratie. Het kwartje viel meteen, want lang op één spoor blijven vind ik een heerlijk gevoel en dat lukte me op dat moment inderdaad niet.
Ik ontspande, gooide die pen aan de kant en ging achterover liggen in de kussens op de sauna-divan.
Dat boek heb ik toen in één ruk uitgelezen. In anderhalf uur was ik er doorheen.
Ik kan me me niet heugen wanneer dat voor het laatst was gelukt, een non-fictie boek zonder onderbrekingen uitlezen.
Achteraf telde ik de inzichten die ik uit het boek heb gehaald en dat waren er minstens 15. Terwijl ik het grootste deel zonder pennetje heb gelezen.
Die auteur heeft me een mega-inzicht gegeven over mijn favoriete onderwerp. Stop met studerend lezen. Lees eerst om te begrijpen. Lees daarna pas om te onthouden.
Het boek heet Focus Aan/Uit. Het is de huidige nummer 1 in de Managementboek top 100.
Op Facebook vertelt de auteur dat er binnen 1 week na verschijning al een tweede druk is aangekondigd door de uitgever.
Dat vind ik cool omdat het een goed boek is, maar ook om een andere reden.
Mark Tigchelaar is namelijk deelnemer van BusinessBoek Bestseller.
Ik feliciteerde Mark met zijn succes en hij schreef terug:
“Onwijs veel aan je cursus gehad. Ik heb je tips, inzichten en strategieën toegepast op zowel de inhoud als de marketing van het boek”.
Nou hebben we een traditie bij BusinessBoek Bestseller.
De traditie is dat iedere keer dat een van onze deelnemers op nummer 1 komt, dat ik dan een Nummer 1 Deal start.
Dat betekent: je kunt met een knetterhoge korting meedoen aan de training. En je krijgt er bonussen bij die normaal niet beschikbaar zijn.
Vandaag start ik voor de 3e keer een Nummer 1 Deal. Dus Mark is de derde deelnemer die op nummer 1 staat.
Ik ben zo trots als een aap met 7 loelen dat BBB de enige training is die al 3 nummer 1 bestsellers heeft voortgebracht.
Het is feest! Check hier de feestkorting: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/
Aartjan van Erkel
PS
Het is een online training, dus je kunt hem volgen wanneer je wilt. Je hoeft geen data in te plannen.
Zwemcoach Jacco Verhaeren ontdekte het geheim van 60 seconden. Ik ontdekte het via mijn klant Arjan ter Linden, die een gesprek met hem had.
Verhaeren trainde Inge de Bruijn en Pieter van de Hoogenband op naar hun gouden Olympische plakken.
Zijn laatste gouden pupil in Nederland was Ranomi Kromowidjojo.
In het water was zij al de snelste van het hele veld. Maar niet op het startblok.
Bij het afzetten verloor ze een paar fracties van seconden, die ze daarna in het water niet meer allemaal kon goedmaken.
Daarom installeerden ze in het trainingsbad in Eindhoven camera’s onder en boven water, om in detail te checken hoe de zwemmers het water in plonsden.
De coaches ontdekten dat spieren zich max 60 seconden na de duik nog kunnen herinneren wat ze zojuist gedaan hebben. Daarna is de zwemmer het glad vergeten.
Als ze beter willen worden, moet de coaching dus komen binnen 60 seconden na de afzet. Dat betekent: als de zwemster nog in het water ligt. Zodra haar hoofd weer boven water komt.
En doorrrrr. Zwemmen naar het trappetje, het water uit, naar het startblok lopen, starthouding aanpassen, startsignaal, GO!
Rinse and repeat.
Bij Ranomi bleek het probleem te zijn: haar kniehoek op het startblok. Die was niet helemaal goed. Zodra ze die ietsje aanpaste, was ze eerder weg van het startblok.
Snelle feedback, snel leren, meteen toepassen, meteen weer feedback. Zo leren Olympische kampioenen.
Wil je successen vieren met je marketing, dan ga jij ook het snelste als je feedback krijgt. E-mails, verkooppagina’s, je maakt een eerste versie, vraagt meteen feedback, past iets aan, vraagt meteen weer feedback. Zo word je een killer.
VIP Members van Het Lab krijgen elke maand mijn persoonlijke feedback op hun marketing. Tijdens een exclusieve online coachings-sessie. Vandaag is deadline-dag, want vanmiddag om 15.00 uur is de sessie van deze maand. Wil je daar bij zijn, meld je dan hier aan als VIP Member als je dat nog niet gedaan had: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/.
Wie weet tot straks,
Aartjan van Erkel
En dan is het nu tijd voor Beesten in het Nieuws.
Toen ik 7 was, had ik een gehaakte beddesprei. Die was bruin met oranje.
Het behang op mijn kamer was ook bruin met oranje. Mijn moeder deed aan macramee.
Enorme creaties aan de muur, gemaakt van tomatentouw, zelf gesponnen schapenwol met nog stukjes stront erin, en brokken oranje geschilderde rivierklei.
Het hele gezin had lang pluishaar en we hadden nog nooit van conditioner gehoord. De jaren ’70.
Op zondagochtend om 8 uur was er nog niemand wakker in huis, maar ik wel.
Ik zette mijn radiootje aan en luisterde onder de dekens naar mijn favoriete tune op Hilversum 3.
Je hoorde een mannenkoortje en dan zong Burny Bos een liedje over zijn kanarie.
De Ko de Boswachter Show. Over de man die als stopwoord had: “Alle konijnekeutels!”
Weet niet of je het kent, maar in mijn jeugd vond ik het een magisch programma.
Ik hoorde de tune laatst weer eens terug in Beeld en Geluid in Hilversum en werd meer dan 40 jaar teruggeflitst in de tijd. Ontroerend.
Op YouTube vond ik een complete aflevering terug, waarin Ko het onder andere heeft over de jaren ’70 BN’ers Robert Long en minister Luns.
Misschien had jij ook wel een favoriet programma als tiener.
In de jaren ’80 luisterde je misschien ook wel net als ik naar Curry & Van Inkel en naar Het Weeshuis van de Hits.
Of nu naar Met het oog op morgen.
Waarom is het zo lekker dat er van die programma’s zijn?
Dat komt doordat jouw favoriete programma een zekerheidje is in je leven. En daar heb je er waarschijnlijk niet zo veel van. Zekerheidjes.
Elke week, vaste prik, op dat tijdstip, met dat format, met die presentator, kun je luisteren naar je favoriete programma.
Ons brein houdt van die vastigheid. We verankeren ons eraan.
Rust en regelmaat is niet alleen voor baby’s nodig. Ook ons volwassen brein gaat er goed op, hunkert ernaar.
Gebruik die hunkering in je marketing.
En kom met vaste regelmaat in de lucht. Ga niet hotsknotsbegonia op goddeloze tijden mailen, Facebook-updates plaatsen of blogartikelen schrijven.
Maar laat je horen met vaste regelmaat. Vaste dag, vaste tijd, vast format.
Je klanten gaan zich dan aan je hechten als mosselen aan een strekdam.
Spreek je morgen,
Aartjan van Erkel
PS
Morgen om 15 uur beantwoord ik vragen over marketing tijdens de VIP vragen-sessie van Het Lab. Ben je nog geen VIP Member van Het Lab en heb je vragen aan me, dan kun je er nog bij zijn door je nu aan te melden. Dit is het linkje, sakkerloot: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/
Een kantoorhond maakt het werk leuker en medewerkers melden zich minder vaak ziek, schrijven de Volkskrant en MT.
“Ze is een levend stressballetje”, zegt Vincent die bij een internetbureau werkt dat een bedrijfshond heeft.
Klanten die langskomen vragen eerst naar hond Pip voordat ze naar de medewerker vragen waar ze een afspraak mee hebben.
Een medewerkster van een webwinkel waar ze een kantoorkat hebben zegt: “Tussendoor even knuffelen maakt ons allemaal meer zen.”
De bloeddruk en de hoeveelheid van het stresshormoon cortisol nemen af.
Bij een ander bedrijf worden collega’s die bonje hebben, door de teamleider samen met de hond naar buiten gestuurd. Als ze terugkomen na een rondje lopen, is de kou uit de lucht.
Jouw marketing kan net zo ontwapenend zijn als een kantoorhond.
Je kunt iedereen een goed gevoel geven, elke keer dat ze een mail van je krijgen of een Facebook-update.
Maar als je het verkeerd aanpakt, is jouw marketing net zo welkom als muizen op kantoor. Of kakkerlakken.
Die beesten komen alleen maar om te vreten en te parasiteren.
Dan gaan ze gillen als jij weer mailt. Smerig ongedierte!
Bedenk eens wat jij doet met je marketing. Geef je aandacht en knuffels? Of kom je alleen om te scoren en laat je keutels achter?
Spreek je morgen krullebol.
Aartjan van Erkel
PS
Donderdag is de maandelijkse vragen-sessie voor VIP Members van Het Lab. Wil je vragen aan me stellen over je marketing? Bijvoorbeeld je nieuwsbrief of je Facebook-pagina aan me voorleggen zodat ik je advies kan geven? Meld je dan aan als VIP Member als je dat nog niet bent, zodat je donderdag ook bij de vragen-sessie kunt zijn. Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/
Ik ben dol op vogeltjes, maar ik word gek van vinken.
Dat zit zo. In een boom bij mijn kantoor zit een vink.
Die boom is van hem. Hij hangt daar de hele dag rond en trekt een grote mond open.
Vinken hebben blijkbaar zendingsdrang, want ze zingen een katholiek mantra.
“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”
Dat ezelsbruggetje leerde ik jaren geleden tijdens een vogelwandeling.
En verdomd, als je dat riedeltje eenmaal herkent krijg je het niet meer uit je hoofd.
Het is nu nog vroeg, maar later dit voorjaar gieren de hormonen door zijn lijf en zit hij de hele dag naar chickies te fluiten.
Als hij echt horny is kan hij 3.000 tot 5.000 keer op 1 dag hetzelfde riedeltje herhalen.
Het schijnt dat ze streekdialecten hebben, vinken. Ik was een keer in Drenthe en daar klonken ze inderdaad nét anders.
“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”, en dan met het accent van de zanger van Skik.
Als ik 3.000 keer hetzelfde liedje heb gehoord tijdens een werkdag, ben ik er wel een heeeel klein beetje klaar mee.
Maar blijkbaar werkt het voor de meiden.
Een zanglijster doet precies het tegenovergestelde. Die herhaalt bijna nooit wat. Elke keer als hij zingt, bedenkt hij iets nieuws.
Het is een improvisatiezanger. Een jazzmuzikant.
Ongelooflijk om naar te luisteren.
Waar je de zanglijster aan herkent is dat hij 1 noot vaak 3 keer herhaalt als hij aan het jammen is. Voor de rest is het allemaal variatie.
De zanglijster is hands down de winnaar van The Voice in het bos.
Variatie is ook een van de geheimen bij het maken van epic e-mails.
Doe je te vaak hetzelfde, dan ga je lezers vervelen. Maar als je iedere keer iets anders zingt met af en toe iets herkenbaars, dan blijf je klanten verrassen.
Over een paar weken is de lente echt losgebarsten. Ik ga dan een hele dag met een klein groepje klanten tussen de vogels zitten.
We gaan daar naartoe voor de Epic E-mail Workshop.
Het hotel staat in het bos en tijdens de lunch heb ik daar een keer een hele groep staartmezen zien spelen in de boom bij het restaurant.
Ik laat je onder andere zien hoe je voorkomt dat je als een drammerige vink gaat klinken. En hoe je met gemak aan onderwerpen komt om in elke mail onvoorspelbaar te zijn. Zodat klanten graag naar je blijven luisteren.
De workshop waarin we samen voor jouw bedrijf epic e-mails gaan maken is over 10 dagen, vlieg naar de link want er zijn nog maar een paar persoonlijke uitnodigingingen beschikbaar: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop
Aartjan van Erkel
Gisteravond was ik met Chiara en mijn jongste uit eten en ik kreeg iets op mijn bord dat ik niet kende.
De kok noemde het roti-kroketjes.
Ze hadden alleen geen kroketvorm. Het waren gepaneerde gefrituurde blobjes met daarin iets wat eigenlijk helemaal niet naar roti smaakte.
Geen idee wat er nou eigenlijk in zat.
Maar lekkor! Likkebaardond. Krakend krokant, een veel dikkere korst dan een ordinaire kroket, en dan van binnen iets exotisch.
Die smaak wil ik per sé nog een keer proeven.
Wat zou jij me aanraden?
Teruggaan naar dat restaurant? Of zelf thuis namaken?
Ik weet niet hoe goed jij kan koken, maar als ik thuis iets ga namaken en ik weet niet wat er precies inzat dan gaat het hum niet worden.
Maar koken zonder recept is precies wat ik een stuk of 5 ondernemers in mijn inbox zie doen.
Ze krijgen mijn mails en zijn daarom zelf ook dagelijks gaan mailen.
Ze sturen best wel krokante mails nu. Alleen als ik ze lees, zie ik dat ze een paar ingrediënten zijn vergeten. Die er wel in horen. Maar die ondernemers weten dat niet.
Dat komt doordat ze mijn recept niet hebben, ze hebben alleen de kroketten geproefd. En ze hebben iets gemist.
Gisteren sprak ik toevallig zo’n ondernemer. Ze kwam naar me toe en zei: Ik lees bijna iedere dag jouw e-mail. Alleen ik weet niet precies waarom.
Op haar gezicht een combinatie van onbegrip en lichte frustratie. Ze zei dat ze op het punt stond om zelf ook in die stijl te gaan mailen.
Omdat ze wil dat haar klanten ook haar nieuwsbrief elke keer lezen.
En dat ze misschien naar de Epic E-mail Workshop wil komen.
Ze zei: Ik heb letterlijk een hele stapel van jouw e-mails liggen. Jij doet elke dag voor hoe je het doet.
Dus waarom zou ik nou eigenlijk nog naar die workshop komen?
Dat is alsof ik gisteravond aan de kok in een restaurant had gevraagd: Ik eet elke dag jouw roti-kroketjes, waarom zou ik ze eigenlijk niet zelf thuis maken?
Als ik die echte krakende kroketjes wil kunnen bakken, heb ik zijn recept nodig. En dan?
Sommige ondernemers in mijn inbox hébben mijn recept. Dat heb ik ze gegeven. En ze sturen nu veel leukere e-mails. Alleen die beginnen ondertussen wel allemaal op elkaar te lijken.
In het begin was het leuk, maar hun klanten beginnen het nu eentonig te vinden. Ze haken af.
Dat komt omdat ze het recept niet helemaal goed toepassen. En omdat er een paar geheime extra ingrediënten zijn die ik zelf ook nog maar een paar weken geleden heb ontdekt.
Daarom organiseer ik de Epic E-mail Workshop. Voor een handvol ondernemers die ik zelf selecteer.
Die krijgen het recept met alle geheime ingrediënten, en ze gaan dan 1 dag e-mails maken. Ik kijk over je schouder mee en roer in je pannen, ruik en proef en geef tips.
Het kan bijvoorbeeld dat je één zin aan het begin van je mail hebt staan waardoor je de spanningsboog breekt. Mensen hebben dan geen reden om door te lezen.
Dit is de eerste keer dat ik een live copywriting-workshop geef. Voor mij ook nieuw, en ik heb er bloedveel zin in.
Voor high-end ondernemers, die bereid zijn om een high-end investering te doen. Het is op 18 april. Ik herhaal hem één keer op 20 mei, en daarna geef ik hem nooit meer.
Ik laat alleen echt serieuze krokettenbakkers toe in de groep, daarom is deze workshop invitation only. Dit is de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop
Spreek je morgen,
Aartjan
Deze klant krabde zichzelf op zijn hoofd en stuurde me een mail:
“Hoe voorkom ik dat ik ongeloofwaardig ben met wat ik zeg op mijn website?
Voorbeeld? Een van mijn bedrijven is een autobedrijf. Wat wij daar doen is gek genoeg uniek:
En wat gebeurt er? Mensen die in mijn winkel komen vertellen dat ze getwijfeld hebben om te reageren, omdat ze het zo overdreven vinden klinken dat ze het niet vertrouwden. Want zorgvuldig inkopen, controleren en vervolgens netjes klaarmaken – dat is toch normaal….?
Sja. Was dat maar waar.”
Zo’n autobedrijf willen we allemaal. En toch denken mensen nog steeds:
Ja, ja, sal wel. Moedik nog zien!
Want veel mensen hebben zich één keer te vaak belazerd gevoeld door autoboeren.
Dus wat hij ook zegt op zijn website, het maakt allemaal weinig uit.
Hoe krijgt hij dan tóch kopers naar de showroom die hem vertrouwen?
Een van de beste manieren is: psychologie.
Het mere-exposure effect is een veenomeen uit de sociale psychologie. Het betekent dat mensen een voorkeur hebben voor het bekende.
Dus als ze vaker met iets in aanraking komen, wordt hun mening daar positiever over.
Als jij vaker van je laat horen door goeie content marketing, vinden ze je dus leuker. En vertrouwen ze je meer.
Omgekeerd: het is echt niet handig om heel weinig te e-mailen. Gottegot, ik wil mijn klanten niet te veel storen. Had je ook al bedacht dat je dan elke keer overkomt als een halve onbekende? Vertrouwen ze niet!
Die autohandelaar krijgt het vertrouwen ook pas écht als hij vaak in de lucht komt.
Liefst door te e-mailen, als je zeker wilt weten dat ze je bericht onder ogen krijgen.
En klanten vertrouwen hem niet alleen door het mere-exposure effect. Maar ook omdat hij in iedere mail iets kan vertellen waardoor hij laat zien dat hij het vertrouwen waard is.
Dus geen kneiterharde sales. Maar leuke verhaaltjes. Bijvoorbeeld het verhaal van een van de occasions die hij nu weer heeft binnengekregen.
En hoe ze het tweedehandsje precies hebben vertroeteld.
Gokje: jij bent ook beter dan je klanten in eerste instantie willen geloven. Je hebt zelf waarschijnlijk niet eens door hoe goed je bent.
Maar nieuwe klanten ZIEN het nog niet. Ze geloven er niks van. En dat kun je fiksen met je content marketing.
Om ondernemers daarbij te helpen, organiseer ik over minder dan 2 weken een Epic E-mail Workshop. En in mei nog een keer. Dat zijn de enige 2 keren dat je erbij kunt zijn. Ik ga je leren hoe je verhaaltjes vertelt waardoor klanten je vertrouwen. En waarmee je een bekend, vertrouwd gezicht wordt in hun inbox. Hier is je snelle aanmeldlink met details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop
Goed weekend hooi,
Aartjan van Erkel
Op een borrel met ouders uit de klas van mijn jongste hoorde ik laatst een maf verhaal.
Een van de vaders vertelde over een baantje in zijn studententijd. Hij was proefpersoon in een onderzoek.
Wekenlang moest hij elke dag een nieuw cholesterol-verlagend drankje drinken. Van die drankjes die daarna voor een paar euro per stuk in het koelvak bij de Appie liggen.
Door regelmatig bloed te prikken werden zijn bloedwaarden scherp in de gaten gehouden. En hij kreeg stapels vragenlijsten mee naar huis over zijn leefpatroon.
Hij vertelde dat een van zijn antwoorden ervoor zorgde dat zijn onderzoek met gierende remmen en rokend rubber tot stilstand kwam.
Want zijn huisarts belde hem op en zei met ernstige stem dat hij met spoed op afspraak moest komen.
Waarom was het medische luchtalarm nou afgegaan? Dat kwam doordat een van de vragen over zijn eetgedrag was geweest:
Hoeveel eieren eet u per week?
(a) 0 eieren
(b) 1 tot 4 eieren
(c) 4 tot 10 eieren
(d) meer dan 10 eieren.
Hij kruiste aan meer dan 10 eieren en kort daarna hing zijn huisarts aan de lijn.
Het bleek dat er een hardnekkige traditie heerste in zijn studentenhuis.
Hij woonde met een aantal andere jongens op een gang en zij hadden voor de gezelligheid altijd een grote pan met hardgekookte eieren in de gezamenlijke koelkast staan.
En altijd als ze in de keuken stonden te bieren, te koken of zich verveelden, knaagden ze een eitje.
De mannen aten elke dag een stuk of 4 hardgeknatste eieren. Als dinges niet aan het cholesterolonderzoek had meegedaan, had niemand daar ooit zijn wenkbrauwen over opgetrokken.
Beschuldigend over zijn halvemaansbrilletje heen turend vertelde zijn huisarts dat hij drastisch moest minderen met eieren vreten als hij geen volvette bloedvatverstopping wilde krijgen.
Je verzint het niet wat voor achterlijke dingen mensen soms doen. Wisten die studenten veel.
Hij kon er nu goed om lachen samen met ons kringetje wijdbeens in de kroeg staande schoolklasvaders.
Ik bedacht me hoe anders het soms gaat op zo’n borrel. Deze gast vertelde ons gelukkig een sterk verhaal. Maar je kunt ook iemand treffen die zijn levensverhaal gaat afdraaien.
Sommige mensen stel je 1 vraag en daarna lopen ze leeg alsof je het ventiel eruit hebt getrokken.
Er komt een oneindig saai verhaal uit en je staat een halfuur te hummen en smoezen te verzinnen om te ontsnappen.
Waarom wil je ontsnappen? Omdat het niet over jou gaat.
Je hebt ondernemers die doen dat ook in hun e-mailmarketing. Ze lullen je plat over hun bedrijf en hun nieuwtjes en tonen geen enkele empathie.
Hun klanten voelen zich niet gezien. Maar gelukkig hoeven nieuwsbriefabonnees niet te hummen of smoezen te verzinnen. Ze klikken gewoon op Afmelden.
Bedenk eens wat jij nu doet in je nieuwsbrieven en mailingen. Lul je alleen maar over jezelf, of vertel je iets interessants voor je klanten?
Loop je leeg en overspoel je ze met een oceaan aan informatie, of vertel je sterke verhalen?
Tijd om te ontbijten, vandaag maar effe geen eitje denk ik.
Spreek je morgen,
Aartjan van Erkel
PS
Hoe je sterke verhalen vertelt waar klanten goed om kunnen lachen en waar ze naar uitkijken, laat ik je zien in de Epic E-mail Workshop die ik alleen maar geef op 18 april en 20 mei en daarna nooit meer. Dit is een invitation only workshop voor ondernemers met een omzet van minimaal 100.000 euro. Hier vind je de details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop