Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Klikken, klikken, niet kopen?


Stel: je krijgt 100 offerte-aanvragen binnen.

En van die 100 offertes ketsen er vervolgens 97 keihard af.

Je houdt dus maar 3 opdrachten over aan 100 aanvragen.

Zou je dan he-le-maal koekwaus worden of niet?

Dacht ik al, grote smurf. Dacht ik al.

Toch is er in jouw bedrijf iets dat waarschijnlijk net zo slecht converteert.

En dat is je website.

Veel websites zetten namelijk maar een paar procent van de bezoekers in een lead of een klant.

En bedrijven worden daar niet koekwaus van, maar ze accepteren het gewoon.

Alsof het normaal is dat 97 van de 100 bezoekers wegklikken en niet bestellen, niet bellen, niks invullen.

Kijken, kijken, niet kopen.

Kanniewaarzijn.

Wanhoop niet, want er is iets aan te doen.

Ik kan je zo 8 dingen opnoemen waar je website vandaag nog een enorme opkikker van krijgt.

Dingen die je kunt doen zonder dat je iemand hoeft te bellen. Zoals designers, programmeurs of websitebouwers. Niet nodig.

Om het meteen maar goed aan te pakken, ga ik je die 8 dingen volgende week vertellen in een gratis online seminar, getiteld:

Snel scoren: 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Daarin vertel ik onder andere waarom zo veel klanten op het laatste moment nog afhaken op websites.

Waarom ze nu nog nee zeggen tegen je aanbod.

En wat je moet zeggen om je te onderscheiden van al je concurrenten.

Je kunt erbij zijn als je klikt op deze link om je aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Het heeft alleen maar zin om je aan te melden als je al een website hebt en ook al klanten hebt, en volgende week dinsdag tijd hebt van 10 tot 12 uur.

Aartjan van Erkel

 

 

 

 

10 formules om je omzet terug te brengen op pre-corona niveau


Dit weekend heb ik de nestkast opengemaakt die laatst 4 koolmeesjongen heeft voortgebracht.

Met enige tegenzin haalde ik hem van de muur en opende het deurtje.

Want toen we nog in ons vorige huis woonden heb ik weleens een onvoorstelbare treurnis aangetroffen toen ik een nestkast openmaakte waarin een week lang koortsachtige activiteit van pimpelmezen was geweest – totdat vader en moeder plotseling stopten met heen en weer vliegen.

Gelukkig was het deze keer goed afgelopen, en ik vroeg me af hoe ze de babykamer hadden achtergelaten.

Het nest bood tegelijkertijd een vertederende en grimmige aanblik.

Het bleek namelijk helemaal te bestaan uit mos en hondenharen.

Er zaten zelfs wat blonde lange mensenharen in verwerkt. Bij ons is niemand blond en bovendien gooien we haren die we niet meer nodig hebben meestal niet in de tuin. Dus waar ze die vandaan hebben – daar kan een mens urenlang over fantaseren.

Wat het grimmig maakte was dat er onder het nest een gaaf eitje achtergebleven was.

Dus niet IN het nest, maar eronder. Onzichtbaar voor wie van bovenaf op het nest keek.

Zouden ze dat ei na het leggen zijn kwijtgeraakt?

Henk, heb jij dat 5e ei ergens gezien? Ik weet zeker dat ik er nog een had gelegd. Henk?

Wat? Nee hoor Mien, volgens mij waren het er maar 4. Doe nou eens rustig mens. Hier heb je een groen rupsje – dat zal je goed doen. En dan hou je tenminste even je kwek.

Het verborgen ei was wit met oranje vlekjes en onvoorstelbaar klein. Even groot als de nagel van mijn pink.

Ondanks een vermiste koter hadden pa en ma koolmees dus onverdroten voortgemaakt en hun kroost volgemest de wereld in gestuurd.

Dat is ook wat er van ondernemers wordt gevraagd de komende maanden.

Onverdroten voortmaken en je ding de wereld in sturen.

Er worden nu twee dingen van je gevraagd als je succesvol wilt zijn in het post-lockdown tijdperk.

(1) Extreem zichtbaar zijn.

(2) Verkopen aan de bovenkant van de markt.

Want je maakt jezelf veel te kwetsbaar als je denkt dat je zonder marketing de komende maanden en jaren gaat overleven.

En je maakt jezelf ook veel te kwetsbaar als je nu probeert te verkopen aan de onderkant van je markt. Want de klappen vallen altijd het hardste bij de mensen die toch al weinig geld konden investeren.

Om sterk uit de lockdown te vliegen heb ik een Masterclass opgenomen met 4 formules om jezelf extreem zichtbaar te maken, en 6 formules om te verkopen aan de bovenkant van je markt.

Daarin zie je wat ik zelf heb gedaan om tijdens corona een van mijn beste kwartalen ooit te draaien. En je ziet voorbeelden van ondernemers die hun omzet eerst zagen inkakken en daarna met een slimme ingreep ultrazichtbaar werden en hun omzet op pre-corona hoogte terugbrachten.

De nieuwe Masterclass is voor de Members van Het lab en vandaag is deadline-dag, want om 17.00 uur sturen we hem naar de drukker.

Na 17.00 uur is hij definitief niet meer beschikbaar, ook niet als je later Member wordt. Want je hebt geen toegang tot vorige afleveringen.

Fladder op tijd naar de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

6 manieren om je inkomen te X-en


Je ziet weleens van die laptop lifestyle hipsters naar Thailand trekken.

Samen met hun vriendin, een 3-jarige krijsende snottebel en een koffer vol mintgroene korte broeken.

Hier is alles lekker goedkoop, instagrammen ze dan. We leven hier als koningen van een paar honderd euro per maand. Hashtag lifeisgood.

Dat doe je niet zo snel meer als je kinderen groter zijn.

En al helemaal niet als je pubers hebt. Als je die voorstelt om hun BFF’s op te geven en te emigreren naar een lagelonenland, geven ze je aan bij Interpol.

Maar de droom van het X-en van je inkomen is universeel.

In de film Downsizing groeit bijvoorbeeld je inkomen X 250 als je bereid bent om… zelf 250 keer zo klein te worden.

Een middelbare Matt Damon en zijn vrouw besluiten om zichzelf machinaal te laten shrinken en te verhuizen naar Leasure Land, een stadje voor minimensen die in kastelen wonen zo groot als een vogelhuisje.

De 50.000 dollar die ze op de bank hebben, is daar opeens 12,5 miljoen waard.

Een vermakelijke film, waarin Matt Damon een huiveringwekkende ontdekking doet als hij bijkomt nadat hij is gekrompen.

En die een link heeft met de post-lockdown crisis die er nu aankomt.

Als je door corona moet rondkomen van een lagere omzet, ben jij waarschijnlijk ook aan het downsizen.

Kosten schrappen. Medewerkers ontslaan. Goedkoper leven.

Alleen het frustrerende aan besparen is dat het een doodlopende steeg is. Na een tijdje gummen is het wel klaar. Het levert bijna niks meer op.

Om uit die donkere, meurende steeg te ontsnappen, heb je iets nodig dat je inkomen gaat X-en.

Hoeft niet maal 250 zoals in Hollywood, maar er moet wel echt wat gebeuren.

Mijn tip aan jou in deze tijd is om te gaan verkopen aan de bovenkant van je markt.

Aan de klanten die het meeste geld kunnen investeren.

Want in mijn ervaring kijken ondernemers onder stress vaak juist naar de onderkant van de markt.

Ze voelen zichzelf kleiner, en gaan daarom ook hun prijzen verlagen of proberen dingen te verkopen die een kleine prijs hebben.

Terwijl je maar terug hoeft te kijken in de tijd om te weten dat er altijd klanten zijn die geld zat hebben.

De vorige crisis is een jaar of 10 geleden en kwam door het crashende hypothekensysteem in Amerika onze kant op.

Op het hoogtepunt van de crisis en terwijl het kabinet miljardeninjecties gaf aan ABN AMRO, Fortis en ING omdat ze anders failliet zouden gaan, zaten de restaurants vol en plopten de kurken alsof er niks aan de hand was.

Crisis? What crisis?

Zo gaat het iedere keer. Ook nu. In elke markt zijn er klanten die kunnen investeren, wat er in de economie ook aan de hand is.

Aan de onderkant van de markt vallen nu de klappen. Dus waarom zou je daar dan klanten proberen te vinden?

Waar het geld zit, is aan de bovenkant.

En het leuke aan ‘rijke’ klanten is: ze hebben niet alleen nu meer geld. Ze hebben óók in de toekomst meer geld dan ‘arme’ klanten.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt wel anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om de hoogste prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig.

En je krijgt mensen in je toko waar je ook op de lange termijn veel meer aan verdient.

De nieuwe Masterclass gaat maandag naar de drukker. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Want je hebt in Het Lab géén toegang tot vorige afleveringen.

De link om je omzet te X-en is www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW deze maand in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een high-end membership toegevoegd waarin je de Masterclass elke maand direct toepast in je bedrijf, samen met mij. Voor dit nieuwe membership geldt alleen deze maand een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna altijd voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Ga voor details over Het Lab Fast Lane naar www.HetLab.online

Fascisten!


Tuurlijk, Italianen zijn een stuk vriendelijker als volkje dan in de jaren ’30. Maar toch blijven het fascisten.

Culinaire fascisten.

Er is maar één manier om een gerecht klaar te maken, en daarmee basta.

Neem risotto.

Het zeiknatte klimaat in Noord-Italië maakte die regio perfect voor het kweken van rijst-met-korte-korrel.

Als je in die streekt rondrijdt, lijkt het af en toe net Bali door alle rijstvelden. Geweldig gebied voor vogelaars, ook.

Milaan was eeuwen geleden de stad die het eerste rijst-recept uitvond: risotto alla milanese. Met safraan, boter en geraspte parmiggiano.

Door zijn culinair-fascistische aard vindt de Milanees elke risotto die niet in Milaan is klaargemaakt sowieso una merda.

Wij hebben een vriend in Genua die walgt van elke pesto die niet bij zijn pesto-dealer di fiducia vandaan komt die de enige echte Liguriaanse basilicum heeft gebruikt die groeit op een kalkzandstenen berghelling met een hellingshoek van 31% ten noordoosten van Genua.

Deep down vindt de Italiaan eigenlijk alléén het recept van zijn moeder het eten waard.

Als ik me goed herinner moet risotto volgens de traditie worden gekookt door eerst in boter een gesnipperd uitje te fruiten, daarna geweekte saffraan erbij, rijst erbij klappen en die roeren tot alle korrels glanzen van de boter, afblussen met witte wijn en dan komt de bouillon.

Door de bouillon had ik altijd een bloedzuigende hekel aan risotto maken.

Want: volgens Italianen staat in de Bijbel dat je de hete bouillon er lepeltje voor lepeltje doorheen moet roeren.

In een pan risotto voor het hele gezin gaat al gauw een litertje bouillon, dus dan sta je een halfuur bij het fornuis in de pan te roeren.

Daar krijg je toch een stalpoten van… Niet te doen.

Ik kookte daarom zelden risotto.

Totdat ik een tip kreeg van mijn vader, die ergens had gelezen dat er ook een andere manier is.

Een manier die in Italië tot vele schietgebedjes zou leiden, en die je daar niet hardop kunt uitspreken.

Je kunt die bak bouillon er namelijk ook in één keer bij kletsen.

Effe goed alles losroeren, en daarna een minuut of 20 laten pruttelen.

Terwijl je met de benen gestrekt aan de keukentafel met een glas witte wijn goedkeurend naar het dampende pannetje zit te loeren.

Toen mijn schoonouders een keer bij ons aten, heb ik op een avond risotto voor ze gekookt.

Ik zorgde ervoor dat niemand in de keuken kwam. Want mijn barbaarse geheime recept mocht niet bekend worden aan tafel.

Moet ik er wel bij zeggen dat mijn schoonmoeder geen verstand heeft van risotto.

Want ze komt uit Rome, en daar éét je geen risotto. Tsss, het idee alleen al.

Enniewees, ik schepte haar bordje vol en vroeg na een paar happen wat ze ervan vond.

Buono! Bravo Aarti. Mijn schoonfamilie noemt me altijd Aarti.

Triomferend vertelde ik daarna HOE ik deze verdienstelijke risotto had klaargemaakt.

Ongelovig keek ze me aan. Noooo, non si fa! Dat dóe je niet! Ik daalde in haar achting. Maar ze at wél haar bordje leeg.

Misschien heb jij als ondernemer ook weleens de code gekraakt. Op een manier die door het establishment not done werd gevonden.

Heb je keihard de bocht afgesneden van de traditie, en ben je door de zachte groene berm gescheurd, met rondvliegende gras- en modderkluiten.

Waarna je veel eerder op je bestemming aankwam dan de rest van je markt, die jou geen blik meer waardig gunden.

Ook in de post-lockdown is er behoefte aan ondernemers die anders denken. Die niet braaf de bouillon lepelen zoals de rest van de misdienaars in de markt, maar de code kraken om veel sneller te gaan.

De afgelopen maanden is er een sterke behoefte ontstaan aan zulke ondernemers.

Daarom heb ik een aantal dingen opgeschreven die je nu kunt doen om goed te verdienen.

Ik zie nu 6 omzetstrategieën die in de post-lockdown goed werken. Die pas ik zelf toe, en een paar daarvan heb ik Members van Het Lab zien toepassen.

Maandag krijgen de Members mijn bevindingen als een nieuwe Masterclass toegestuurd. De deadline voor de drukker is dus over 2 werkdagen.

Als je mijn 6 recepten om de bocht af te snijden nog in de bus wilt krijgen, meld je dan als Member aan voor het te laat is. Via deze link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW: Het Lab Fast Lane. Op veler verzoek heb ik deze maand een exclusief membership toegevoegd waarin je een van de 6 verdienmodellen uit de Masterclass meteen toepast in je bedrijf, met mijn hulp. Alleen deze maand geldt een extra laag introductietarief. Je lage maandbedrag blijft daarna voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Klik op de link hierboven voor details.

Klant uit de hel


Een ongelukkige winkelmedewerker uit Kuala Lumpur schrijft een stukje op FMylife met als titel ‘Customer from hell’:

“Today, a customer got an additional discount, so his total came to $61. He said, “It says they’re 3 for $66!” I tried to explain the discount, saying it’s cheaper, but he still insisted on paying $66. I couldn’t modify the price on my computer. He left without buying anything. FML”

Als je luistert op ondernemersfeestjes, dan hoor je veel geklaag over klanten.

Niks zo irritant als zunige klanten met een attitude.

Geen cent teveel hoor!

En het grappige is: die ondernemers hebben dat allemaal over zichzelf afgeroepen.

Want de hoogte van je prijzen trekt een clientele aan die daar perfect bij past.

Ga je laag zitten, dan krijg je klanten die aangetrokken worden door je lage prijzen.

En het probleem met zulke klanten is dat ze overall ook weinig geld hebben.

Daardoor vinden ze alles alsnog te duur.

En als ze al klant blijven, dan zijn hun volgende aankopen ook weer kleine bedragen.

Het is heel simpel: door lage prijzen krijg je dus klanten waar je de komende jaren weinig aan gaat verdienen.

Ga je juist hoog zitten met je prijzen, dan trek je een andere groep klanten aan.

Mensen die overall ook meer geld hebben.

Daardoor vinden ze hoge prijzen geen probleem.

Sterker nog: als je te goedkoop bent dan val je af.

En ze willen zich ook niet associëren met klanten die op lage prijzen afkomen.

Dat is trouwens niet het enige verschil tussen ‘arme’ klanten en ‘rijke’ klanten.

Mensen die bereid zijn om meer te investeren, hebben vaak ook een betere attitude.

Ze kniepen niet, ze zeuren nergens over en ze maken reclame voor jou in hun netwerk.

Kies maar welk type klant je over de vloer wilt krijgen tijdens de post-lockdown meltdown.

1.000 klanten die 100 euro betalen?

Dan heb je 2 theaterzalen vol met kniepers.

Of 100 klanten die 1.000 euro betalen?

Dan heb je een klein zaaltje vol met toppers.

Om je leven nog makkelijker te maken, kun je ook 10 klanten binnenhalen die 10.000 euro willen betalen. Of 1 klant die een ton wil betalen.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik daarover een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om hoge prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig om je omzetdoel te bereiken. En je werkt dan met mensen die een betere attitude hebben, en in de toekomst ook meer geld blijven uitgeven.

Maandag is de deadline voor deze nieuwe masterclass en dit is de pagina waar de tijd wegtikt: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een exclusief membership toegevoegd waarin je een van de de verdienmodellen uit de Masterclass direct toepast in je bedrijf, met mijn hulp. Alleen deze maand met een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Klik op de link voor details.

Er heeft nog nooit zo veel geld rondgeslingerd


Als je door de Nederlandse straten rijdt en je luistert goed, dan hoor je een opvallend geluid.

Kabbelend en rustgevend.

Je kunt het namelijk horen klotsen.

Niet omdat het zo hard geregend heeft.

Nee, wat je hoort klotsen dat is het geld. Tegen de vensterbanken.

De Nederlandse Bank heeft namelijk zojuist bekendgemaakt dat er nog nooit zo veel is gespaard in één maand als in mei.

En het spaargeldrecord dat is verbroken, was nog maar piepjong. Want de vorige piekmaand op de spaarrekeningen was… in april.

Coronasparen, noemen ze het.

Huh? Sparen? Met deze spaarrente?

Yep. De Nederlander is voorzichtiger geworden.

Maar er is ook nog een hele praktische reden.

De simpele reden dat er weinig is uitgegeven: er wás gewoon bijna niks waar ze geld aan konden uitgeven.

Alles was dicht en er zat dus weinig anders op dan het geld op de bank laten staan.

Dat is de situatie waar jouw klanten nu ook in zitten.

Ze kijken om zich heen, weten nog niet wat ze in de zomervakantie gaan doen, twijfelen. Wat gaat er gebeuren?

Centjes op de bank. Nog meer centjes op de bank. En nóg meer.

Al die rondslingerende cash is een enorme opportunity voor ondernemers die in staat zijn om de geldkraan bij hun klanten open te zetten.

De geldkraan waarachter zich een enorme waterdruk heeft opgebouwd. Het wil eruit.

Want we vinden met zijn allen weinig zo leuk als lekker geld uitgeven.

Ondernemers zijn de hoofdpersonen in elk economisch drama en in elke economische romcom.

Altijd zo geweest. Zal ook altijd zo blijven.

Dus pak nu de rol die voor jou is voorbestemd. En laat het geld weer stromen in jouw markt. En wel jouw kant op.

Aartjan van Erkel

PS

Ik heb zojuist een Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab met daarin 6 manieren om dik te verdienen tijdens de post-lockdown. Tijdens corona heb ik een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid. Verschillende van mijn klanten zagen eerst hun omzet imploderen, en hebben toen keihard gas gegeven en daardoor hun omzet volledig hersteld. In de Masterclass zitten 6 omzetformules om nu cash flow te pakken. Maandag is de deadline om hem in je bezit te krijgen, want dan sturen we hem naar de drukker.

Als je het weer een maand uitstelt om Member te worden, dan krijg je deze Masterclass helaas niet meer. Want in Het Lab heb je géén toegang tot vorige edities. Net als wanneer je abonnee wordt van een maandblad. Na maandag is deze Masterclass dus nooit meer beschikbaar. Dit is de link om op tijd je Membership te starten: www.HetLab.online

Wat ga jij doen in de post-lockdown?


Dit weekend werd het verpletterende nieuws bekend dat Arjen Robben komend seizoen bij FC Groningen speelt.

Om het te vieren bekeek ik een video van een van zijn eerste wedstrijden in het groen-wit, uit 2000.

Hij scoorde daarin in een frommelgoal, en ik zag toen dat een medespeler van Robben juichte op een manier waarvan ik me realiseerde:

Dat zie je tegenwoordig nooit meer op een voetbalveld.

Gehuld in een korte broek met de lengte van een minirokje, zakte die middenvelder even door zijn knieën en sprong toen vanuit stand omhoog met 2 armen recht omhoog gestoken.

Ik weet eigenlijk niet precies hoe spelers nu dan wél juichen als er een doelpunt valt, maar zó in ieder geval niet.

Niet dat ik terugverlang naar het voetbal van 20 jaar geleden, en trouwens ook niet naar wijde slobbershirts en krappe broekies.

Andere tijden vragen om andere maatregelen.

Als de man van glas – hopelijk blijft hij lang heel – straks weer naar binnen trekt vanaf rechts en dan op doel schiet zoals alle linksbacks weten dat hij gaat doen terwijl ze hem tóch niet af kunnen stoppen, dan is het inmiddels september.

Volgens economen zitten we tegen die tijd in een flinke economische crisis die nu eigenlijk al begonnen is.

Als je het tot nu toe hebt kunnen uitzingen met buffers, spaarpotten of overheidssteun dan is het tijd om nu uit een ander vaatje te gaan tappen.

Het zijn extreme tijden en die vragen om extreme maatregelen.

Wat er nu gaat gebeuren vraagt qua marketing om 1 ding van ons als ondernemers, als we dit willen overleven:

Extreem zichtbaar zijn in je markt voor je ideale klanten.

Als je nog steeds relatief onbekend bent, dan kwam je daar tot nu toe mee weg doordat Corona ons heeft verstoord tijdens de meest extreme hoogconjunctuur die we in decennia gehad hebben.

Maar jouw markt staat er vandaag compleet anders voor dan begin dit jaar, en als je denkt dat je met een matige zichtbaarheid de post-lockdown crisis gaat overleven dan ben je aan het wedden op een kreupel paard.

Als je niet bij de duizenden ondernemers wilt zitten die de tent moeten sluiten de komende maanden, kom dan nu in actie.

Word zeer aanwezig in jouw markt met interessante marketingcontent voor je ideale klanten.

Informeer en entertain, laat continu weten dat je er bent, waar je bent en wat je voor ze kunt doen.

Om je de post-lockdown door te helpen, heb ik een speciale masterclass opgenomen.

Daarin geef ik je een aantal wegen die leiden door de kaalslag heen en uitkomen bij groene velden.

De afgelopen maanden heb ik een aantal dingen gedaan om op te vallen in mijn markt en ik heb een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid.

Ik laat je zien welke opties je nu hebt, en hoe ikzelf en een paar Members van Het Lab tijdens de crisis creatief zijn geweest.

Je kunt ondanks alles nu opklimmen naar de top van de berg en jouw markt gaan domineren.

De deadline om deze nieuwe Masterclass toegestuurd te krijgen door je aan te melden als Member van Het Lab, is komende maandag.

Komende maand bubbelt er bovendien iets nieuws in Het Lab.

Ik heb een nieuw membership toegevoegd, waarin we de Masterclass van elke maand direct gaan toepassen in jouw bedrijf.

Ik leg dus niet alleen uit wat je moet doen, maar we gaan het ook meteen dóen.

In één middag ben je klaar.

Dit nieuwe membership is mijn meest exclusieve membership: Het Lab Fast Lane.

We noemen dit ook wel het schop-onder-den-kont level. Je komt namelijk meteen in actie en je bent na 1 middag klaar.

Fast Lane is bijzonder enthousiast ontvangen door de bestaande Members, die de afgelopen 3 maanden gratis mochten testdraaien.

Zoals Marcel Borst, die zei:

“Eindelijk een abonnement waar je direct de vruchten van plukt omdat je direct uitvoert wat je anders uitstelt. Deze middagsessies zijn goud waard. Schrijf mijn naam maar vast op voor het betaalde abonnement.” ~ Marcel Borst, stoppen met roken coach & hypnotherapeut

Deze maand gaan we in de Fast Lane-middag jouw marketing en sales tijdens de post-lockdown periode bedenken.

Fast Lane is vanaf nu tijdelijk 1 maand voor een introductietarief beschikbaar.

Je maandbedrag is 20% lager en het blijft altijd gelijk zo lang als je Fast Lane Member blijft, hoe vaak de prijs daarna ook nog omhoog gaat.

Dit is de link om je membership te starten: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Waarom media jou kleiner maken, en wat je moet doen om toch onthouden te worden


In een aflevering van de VI Podcast hoorde ik 2 voetbaljournalisten samen babbelen.

Er is een presentator en een geïnterviewde – wat hun namen zijn maakt voor het verhaal niet uit.

Maar de geïnterviewde is in het gesprek iets vergeten waardoor het gebabbel een marteling is om naar te luisteren.

Hij is vergeten dat een podcast je kleiner maakt.

Door het audioformat is hij gereduceerd tot een fractie van zijn echte persoonlijkheid.

Dat komt: je hoort hem alleen maar. Je ziet geen gezicht. Geen lichaamshouding. Geen emotie. Daardoor voel je hem veel minder.

Hij is dat vergeten, en hij praat in de podcast op zijn normale spreektoon. Dus alsof hij een praatje staat te maken met iemand bij het hond uitlaten.

Als je dat doet in een podcast, dan klink je als een dood vogeltje.

Want een podcast maakt je kleiner. Je wordt gereduceerd tot een beperkte versie van jezelf.

Dat is niet erg, want daar is een oplossing voor.

En dat is: jezelf AAN zetten. In je volle enthousiasme gaan zitten. Een grotere, aangedikte versie van jezelf presenteren.

Zet een spuit adrenaline.

Dat doet moeder natuur voor je als je voor een grote zaal staat op een podium.

En dat moet jij zelf doen als je audio, video of copywriting maakt.

Tenminste, als je onthouden wilt worden.

Je bent een performer, en als je op je podium gaat staan dan gebruik je stage presence. Ook op virtuele podia.

Zo is het met alle media waar je naar buiten treedt, ook als ondernemer.

Media maken jou kleiner, en om goed over te komen maak jij jezelf groter.

Een podcast valt trouwens nog mee, als je het vergelijkt met tekst.

In geschreven content word jij nog weer kleiner, want dan kunnen ze je niet eens meer horen. Ze lezen je alleen maar.

In copywriting heb je dus helemáál een theatrale versie van jezelf nodig.

Blaas jezelf op, zodat je zichtbaar blijft. Anders word je gereduceerd tot een zandkorrel in de woestijn.

Blaas jezelf niet op met hete lucht. Blaas jezelf ook niet op met andermans lucht.

Maar maak jezelf wel groter. Meer drama. Meer theater. Plassen bloed. Zweetlucht. Je bent een performer in de ogen van je klanten, en zodra je dat gaat inzien wordt alles makkelijker.

Als er een camera of een microfoon aangaat, lukt het je misschien nog wel om je stage presence te vinden.

Maar veel ondernemers vinden dat lastiger als ze e-mails gaan schrijven.

Daarom geef ik zometeen van 10 tot 12 een online seminar. Dat heeft als titel: Easy Money met Entertaining E-mails.

Daarin ga ik je een lading tips en verhalen vertellen over jezelf verkopen met je e-mailnieuwsbrieven.

Sinds ik me 2 jaar geleden als een performer ben gaan gedragen in mijn e-mails, is alles in mijn bedrijf veranderd.

Door de extreme reacties die we kregen, werd het direct mijn favoriete vorm van marketing.

In het online seminar ga ik met je delen wat ik weet over jezelf AAN zetten als je schrijft, en ik ga je ook aanbieden om jou te gaan helpen met je eigen e-mailcopywriting.

Hou er rekening mee dat we bezig zijn van 10 tot 12 uur, dus klik op deze link om je van tevoren aan te melden en ga straks op een rustig plekje zitten waar je niet gestoord kan worden: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Tot zometeen,

Aartjan van Erkel

Online seminar over e-mails schrijven


Gisteren was het bloedkokend heet en ik zat met 2 dakramen open in mijn kantoor te werken aan een salespage.

Er is veel groen om het kantoorpand heen, en uit de struiken klonk de hele middag onophoudelijk het gekwetter van een tuinfluiter.

Geinig: er bestaat daadwerkelijk een vogel die van ornithologen de melige naam ‘tuinfluiter’ heeft gekregen.

Wat mij het rustige gevoel geeft dat vogelaars echt niet alleen maar gortdroge bloedserieuze mensen zijn met verstandige schoenen.

Er zijn er ook een paar met humor.

Want er bestaat ook nog een andere vogelsoort met een naam die té grappig is en toch bloedserieus: ‘boompieper’.

Die tuinfluiter die ik gisteren hoorde, zingt trouwens bijna hetzelfde als een andere soort die veel in Nederland rondfladdert: de zwartkop.

Hun zang lijkt zo verrotte veel op elkaar dat ik niet 100% zeker ben welke van de 2 ik gisteren nou heb gehoord de hele middag.

Enniewees, behalve qua zang zijn de zwartkop en de tuinfluiter heel verschillende vogeltjes.

Zien er compleet anders uit. Overwinteren op andere plekken. Eten andere dingen.

Maar als je ze marketing hoort doen – dus als je ze hoort zingen – dan klinken ze nagenoeg hetzelfde.

Komt-ie: die 2 vogels zijn net ondernemers. Ja, ik verzin dit niet zomaar – het is gewoon zo.

Want ze zijn heel verschillend qua gedrag, maar klinken bijna hetzelfde als je naar ze luistert.

En daarom is het voor klanten moeilijk om te kiezen voor deen of voor dander.

Stel nou dat jij het donkergrijze vermoeden hebt dat je ook beswel een beetje precies hetzelfde zingt in je marketing als de rest van jouw markt. Dan heb ik iets voor je.

Want morgenochtend rond koffietijd geef ik een gratis online seminar over e-mails schrijven.

Daarin geef ik tips om compleet anders te gaan klinken dan alle andere ondernemers in jouw markt.

Wees geen KBV’tje meer, zoals vogelaars zeggen. Een Klein Bruin Vogeltje.

Maar transformeer in een wielewaal, een baardmannetje of een pestvogel. Allemaal woest uitziende, unieke marketeers in vogelland die ik trouwens allemaal poddomme nog nooit in mijn verrekijker heb gehad.

Morgen van 10 tot 12 geef ik tips over Easy Money met Entertaining E-mails.

Waarschuwing: klik alleen maar op link om je aan te melden als je het lef hebt om qua marketing heel anders te gaan zingen dan alle andere bedrijven in jouw markt: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Wie weet tot morgen, we zijn trouwens bezig van 10 tot 12 uur dus ga op een rustig plekje zitten in je kantoor met camouflagekleding aan en breng een thermosje mee.

Hooi,

Aartjan van Erkel

 

Stuur je veilige voorspelbare e-mails naar je klanten?


Maandag werd in Operahuis Liceu in Barcelona een raar concert gegeven.

Het was het eerste concert sinds de strenge Spaanse lockdown, en de zaal zat vol.

Het publiek bestond uit 3.000 kamerplanten, die waren geregeld door de conceptuele kunstenaar Eugenio Ampudia.

Daarmee wilde hij een link leggen met de natuur, die door het maandenlange stilleggen van het openbare leven een comeback heeft gemaakt op veel plekken in de stad. Het stuk dat is opgevoerd is het Chrysanten-kwartet van Puccini.

De kunstenaar legde voor de camera van de NOS uit dat hij zijn performance heeft gecreëerd om richting de planten het verdriet van de mensheid te communiceren, dat we hebben gevoeld door wat er in onze ziekenhuizen en in onze bedrijven is gebeurd de afgelopen tijd.

Ik moest even slikken toen hij dat vertelde. De beelden van de wereldberoemde concertzaal vol met groen publiek zijn niet te missen, echt even opzoeken.

Communiceren met planten via klassieke muziek is overigens geen woe woe koembaya shidt.

Het is wetenschap. Er is een wijnboer in Toscane die 24/7 Mozart afspeelt tussen zijn wijnranken en daardoor minder troep hoeft te spuiten, en druiven heeft die twee weken eerder rijp zijn dan die van de buren.

Plus dat je iets vergelijkbaars als ondernemer ook kunt uitproberen.

Ik bedoel even niet de Sonos naast de sansevieria zetten.

Maar door je klanten vaak iets te laten horen, en aangenaam te klinken.

Niet als een vettige autoverkoper in een goedkoop pak. Maar als een vriend die regelmatig voorbijkomt.

De band die klanten met je voelen wordt dramatisch veel beter als je regelmatig even binnenwipt in de inbox.

Niet 1 keer per maand en alleen maar omdat je wat van ze mot.

Maar vaker dan dat, en dan gewoon om een praatje te maken of een bakkie te doen.

En om altijd een of andere leuke verrassing bij ze achter te laten die ze leuk vinden om uit te pakken.

Vrijdagochtend laat ik aan een aantal mensen zien hoe je e-mailmarketing doet op een onorthodoxe manier waardoor je concurrenten hun hoofd schudden en gniffelen dat jij nu echt van het padje bent.

Door een online sessie te organiseren met de naam ‘Easy Money met Entertaining E-mails’.

Het is een webinar voor ondernemers met een teflonlaag, want in je omgeving gaat niemand je begrijpen als je besluit om te mailen op de manier die ik je vrijdag laat zien.

Ook je eigen team niet. Je gaat daar echt even een gesprekje over moeten hebben.

Maar sinds ik hiermee begonnen ben een kleine 2 jaar geleden, is in mijn bedrijf alles veranderd.

Eerst zijn een hele hoop mensen op mijn mailinglijst gillend weggerend. En wat is overgebleven zijn mensen die alles kopen wat ik aanbied.

We noemen ze ook wel de hyper buyers. Extreem lucratieve klanten die voor de lange termijn bij me blijven. Waarmee een vriendschappelijke band is ontstaan, en die knetterhard gaan.

Dit is niet voor iedereen, en als je veilige voorspelbare mails wilt blijven sturen die de rest van jouw markt ook stuurt meld je dan niet aan.

Dit is de link: https://attendee.gotowebinar.com/register/8203046544757344779

Hooi,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly