Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Vandaag verschijnt mijn nieuwe boek


Vandaag verschijnt mijn nieuwe boek: ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

Mijn team heeft knijterend hard gewerkt om alles klaar te zetten voor een leuke boeklancering, die vandaag begint.

Het doosje met de eerste boeken wordt vanmiddag bij me bezorgd, dat wordt even een momentje. Managementboek heeft ze vandaag als eerste in voorraad.

Wil je het boek bestellen, doe het dan via Managementboek of nog liever via www.nummer1.online want op beide manieren help je me om er een bestseller van te maken in de Managementboek Top 100.

Kijk vandaag om 13.00 uur of om 20.00 uur naar de officiële boeklancering. Meld je hier aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/ want tijdens de boeklancering heb ik een leuke deal voor je, ik vertel hoe je aan gesigneerde boeken kunt komen en ik ga je dik belonen met vette staffelbonussen als je meerdere boeken bestelt.

We hebben extra gas gegeven op de vormgeving om er een leuk hardcover cadeauboek van te maken. Ik hoop dat je er punten mee scoort als je het cadeau geeft aan klanten, relaties, cursisten en bevriende ondernemers.

Kun je vandaag niet, dan doe ik de boeklancering ook morgen en zaterdag nog een keer zodat er altijd wel een tijdstip bij is voor je. Klik maar op de link, dan zie je de 4 beschikbare tijdstippen.

Spannond! Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

PS

Als je het boek koopt, krijg je er gratis het audioboek bij.

Lingerie, blokjes kaas, strippers, amuses en filmtrailers


Weet je wat de overeenkomst is tussen blokjes kaas, strippers, amuses, lingerie en filmtrailers? Het zijn allemaal eeuwenoude, intercultureel beproefde manieren om te teasen.

Als je op de markt loopt en er staat opeens een hippe jongeman voor je neus met een presenteerblad in zijn handen, wat vind je dan leuker? Dat hij je vraagt of je een blokje van zijn nieuwe West-Friese boerenkaas wilt proeven, of dat hij je aanbiedt om een pond kaas te kopen omdat die rijk is aan calcium, vitamine B22 en gezonde aminozuren?

Als een vrouw haar vent in de mood wil krijgen op vrijdagavond, werkt het dan beter als ze in een lange bloemetjesjurk een oratie houdt over de voordelen van geslachtsgemeenschap – als ze vertelt over de grotere emotionele verbondenheid, de stimulans voor het immuunsysteem en de diepere REM-slaap – of als ze in een nieuw setje van Victoria’s Secret te voorschijn trippelt, de plafonnière uitdoet en wenkt met haar vingertje?

Fun Fact over teasen voor de mannen onder ons: iets wat veel mannen niet weten is dat een goed zittend kostuum met een mooi overhemd op veel vrouwen hetzelfde effect heeft als lingerie op een man. Doe er je voordeel mee 😉

Morgen verschijnt mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ en deze week vier ik dat met een gratis mini-training: Stop met teachen, begin met teasen.

Je kunt daarbij zijn door je aan te melden voor de officiële boeklancering: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/ Je kunt kiezen uit 4 verschillende tijdstippen, dus je kunt altijd wel een keer.

Het is een leuke korte sessie van een uurtje waarin we snel een marketingmail gaan schrijven, en waarin je natuurlijk mijn boek kunt kopen. Met een speciale lanceringsdeal die je nergens anders krijgt. Ik laat je ook zien hoe je aan gesigneerde boeken kunt komen.

Wie weet spreek ik je daar,

Aartjan van Erkel

En daar is de volgende zaaddodende anti-marketing maatregel


Marketeers trekken de haren uit hun baard door het nieuws van vorige week: Google Analytics is binnenkort mogelijk niet meer toegestaan.

De Autoriteit Persoonsgegevens doet namelijk onderzoek of Google Analytics verboden moet worden in Nederland, en de Europese privacytoezichthouder is ook bezig met zo’n onderzoek.

Dat komt bovenop alle andere zaaddodende anti-marketing maatregelen:

  • De AVG heeft de mogelijkheden beperkt om grote aantallen mensen te e-mailen
  • Bloedirritante cookie-meldingen op websites
  • Apple heeft het met de iOS14-update lastig gemaakt om Facebook-advertenties te targeten bij iPhone-gebruikers
  • Het bereik van ongeadresseerd reclamedrukwerk is vanaf 2023 veel kleiner omdat burgers vanaf 1 januari geen NEE-NEE-sticker meer nodig hebben maar online zelf moeten doorgeven bij hun gemeente dat ze reclamefolders willen ontvangen

Het is geen feest meer als je grote aantallen mensen wilt bereiken met je marketing.

Junior-marketeers op marketingafdelingen van grote bedrijven maken zich daar druk om. Ze kauwen wanhopig op het rietje van hun chocolate chip creme frappuccino want ze weten dat hun banen op de tocht staan.

Slimme ondernemers wrijven juist in hun handen. Want hoe moeilijker het wordt gemaakt om een groot net te gooien met marketing, hoe meer je opvalt met iets dat domme grote bedrijven en luie concurrenten nooit zouden doen.

En dat is onorthodoxe marketing-uitingen sturen waardoor klanten op het verkeerde been gezet worden. Entertainment in je mails stoppen, zodat klanten klikken, lezen en kopen. En zo vaak mailen dat je volgens corporate marketing-‘experts’ je mailinglijst aan het vermoorden bent.

De kwaliteit van je marketing zal de komende jaren omhoog moeten als je nog bereik, response en sales over wilt houden. De aantallen mensen die jouw berichten krijgen worden kleiner, dus heb je betere content nodig en een manier om je frequentie te verhogen zonder weerstand op te roepen.

In mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ krijg je daar formules voor.

Ik geef je mijn aanpak voor het kappen met brave marketing waardoor klanten geeuwend afhaken, en om nieuwsbrieven te schrijven die je concurrenten niet durven te sturen.

Aanstaande dinsdag verschijnt het boek, en ik presenteer het volgende week met een online boeklancering die ik organiseer samen met Managementboek .nl en uitgeverij Van Duuren Management.

Alleen als je kijkt naar de online boeklancering, krijg je een speciale deal om het boek te kopen. En het is ook de enige manier om aan gesigneerde boeken te komen.

Meld je hier aan voor dit feestje: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Er zijn 4 tijdstippen beschikbaar, dus je kunt altijd wel een keer.

Zie je daar!

Aartjan van Erkel

Het grootste stressmoment uit mijn leven als ondernemer


De reden voor het schrijven van mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt’ was het grootste stressmoment uit mijn loopbaan als ondernemer: mijn marketing werkte niet meer en mijn omzet crashte.

Het was 5 jaar geleden. Ik draaide dat jaar mijn hoogste omzet ooit, door honderden keren mijn training ‘Online Verkoopsucces XL’ te verkopen. Dat deed ik in webinars, waar ik voor adverteerde met Facebook-advertenties.

Het leven was goed en mijn marketingmachientje snorde, maar dat duurde maar 1 jaar. Plotseling schoot de prijs per aanmelding voor mijn webinars omhoog, zakte het aantal aanmeldingen per webinar in, en verdiende ik mijn advertentiekosten niet meer terug.

Ik leed opeens verlies op ieder webinar. En niet alleen mijn advertenties werkten niet meer, maar ik zag ook dat verkopen via e-mail nauwelijks meer lukte.

Faaak! Het voelde als een perfect storm: plotseling ging alles tegelijk mis wat niet mis mocht gaan. Mijn omzet kwam gevaarlijk dicht in de buurt van nul. Ik schrok me kapot.

Ik kreeg toen tijdens een mastermind in Chicago een tip die alles voor me heeft veranderd.

Die ene tip zorgde ervoor dat het percentage van mensen op mijn mailinglijst die iets bij me hebben gekocht steeg van 2,6% naar 21%, dat de openingspercentages van mijn mails direct na het toepassen van de tip omhoog schoten van 19% naar meer dan 52%, en dat ik sinds mijn omzetcrash meer dan 1,8 miljoen euro heb gemaakt met de verkoop van online trainingen en memberships.

Door diezelfde tip koopt een flink percentage van de ontvangers van mijn mails na het volgen van een van mijn online trainingen nu ook nog verschillende andere trainingen, meldt zich aan voor mijn membership of voor mijn high-end mastermind-groep.

Welke tip dat was en wat ik precies heb gedaan, vertel ik volgende week tijdens mijn online boeklancering.

Mijn boek verschijnt dinsdag, en je kunt kiezen uit 4 tijdstippen volgende week om naar de lancering te kijken.

Het wordt geen saai praatje van een mompelende auteur, maar een feestelijk uurtje waarin ik een mini-training geef: ‘Stop met teachen, begin met teasen’. Ik leer je om je marketing te transformeren met dingen die je saaie concurrenten niet durven te doen.

Als je kijkt naar de online boeklancering, krijg je een speciale deal om het boek te kopen. En het is ook de enige manier om aan gesigneerde boeken te komen.

Meld je hier aan en dan spreek ik je graag volgende week: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Aartjan van Erkel

Toekomstvoorspelling voor iedereen die kennis, diensten of informatie verkoopt


In zijn internationale bestseller ‘Deep Work’ doet auteur Cal Newport een toekomstvoorspelling.

Hij voorspelt hoe de markt er binnen tien jaar uitziet van iedereen die kennis, diensten of informatie verkoopt.

Hij waarschuwt dat we leven in een informatie-economie, met complexe systemen die snel veranderen. Je eigen realiteit kan daardoor op elk moment plotseling anders zijn. Er zijn volgens Newport drie groepen die in deze informatie-economie het komende decennium zullen floreren:

1. Mensen die slim en creatief werken met intelligente machines.
2. Mensen die toegang hebben tot kapitaal.
3. Mensen die de beste zijn in wat ze doen.

‘Werkers’ worden de komende jaren vervangen door intelligente machines en door mensen die de beste zijn in wat ze doen.

Als je wilt voorkomen dat je kennis overbodig wordt, of dat je bedrijf wordt weggepoetst door nieuwe technologie en kunstmatige intelligentie, word dan een superster in je markt.

Dat doe je niet alleen door de beste te zijn. Maar ook door ervoor te zorgen dat iedereen dat weet.

Bij het doen van marketing om een sterrenstatus te krijgen in je markt gaat mijn nieuwe boek je helpen: ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

Aanstaande dinsdag komt het uit. Ik vind het keileuk om dat feestje samen met jou te vieren en daarom nodig ik je uit voor de officiële boeklancering.

Die organiseer ik samen met Managementboek .nl en mijn uitgeverij Van Duuren Management. Je kunt kiezen uit 4 tijdstippen volgende week, zodat je altijd wel een keer kunt.

Dit wordt geen saai praatje van een mompelende auteur, maar een feestelijk uurtje waarin ik een mini-training geef: ‘Stop met teachen, begin met teasen’. Ik leer je om een nieuwsbrief te schrijven die je saaie concurrenten niet durven te sturen. Sommige kijkers geef ik feedback op hun mail – misschien wel aan jou.

Ik heb tijdens de boeklancering een speciale deal voor je om het boek te kopen. En ik vertel hoe je aan gesigneerde boeken kunt komen.

Meld je hier aan en dan spreek ik je volgende week: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Aartjan van Erkel

Boeklancering volgende week + nieuwe cover


Mocht je een tijdje geleden meegestemd hebben op het beste ontwerp voor mijn nieuwe boek-cover: tnx.

Want door meer dan 200 reacties kwamen we erachter dat het ontwerp dat we bedacht hadden eigenlijk niet werkte.

Waarom we dat dachten? Nou, dat had wel iets te maken met reacties zoals deze:

“De covers ademen voor mij alleen maar chaos uit.”

“Echt het leek een wasmiddelreclame. Die ‘handen in het sop’ rechts. Vreselijk.”

“Ik kan me niet voorstellen dat dit twee serieuze kandidaten zijn.”

“Te druk, te schreeuwerig en daardoor goedkoop aandoend.”

“Ik vind ze beide erg lelijk en schreeuwerig en… lelijk!”

“Ik vind ze allebei vreselijk.”

“Erg schreeuwerig.”

“Ik dacht eerst dat het een wasmiddelenreclame was.”

“Zie je dit werkelijk als cover voor je boek?”

Samen met uitgever Monique Lindzen van uitgeverij Van Duuren Management heb ik daarom nagedacht over een nieuw ontwerp. En met een andere grafisch ontwerper hebben we uiteindelijk een compleet andere cover bedacht.

Het boek wordt nu gedrukt en volgende week doe ik een online boeklancering waar je bij kunt zijn.

De titel van mijn nieuwe boek is ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

De boeklancering wordt een feestelijk uurtje waarin we samen een mini-workshop ‘Stop met teachen, begin met teasen’ doen. Natuurlijk kun je ook het boek kopen: ik heb een speciale deal voor je als je naar de boeklancering kijkt, en het is mogelijk om aan gesigneerde boeken te komen.

De boeklancering doe ik op 4 verschillende tijdstippen zodat er altijd wel een moment bij is dat je kunt. Meld je hier aan en zie meteen wat het definitieve ontwerp van de cover is geworden (laat me weten wat je ervan vindt):

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Tot dan,

Aartjan van Erkel

Boer zoekt tractor


Op de CES-beurs in Las Vegas worden elk jaar nieuwe high-tech gadgets gepresenteerd.

Je zou misschien verwachten dat daar vooral nerds en kids rondlopen, maar dit jaar waren er ook boeren. John Deere presenteerde in Las Vegas namelijk ’s werelds eerste zelfrijdende tractor.

Er werd een film vertoond van een boer uit Minnesota die mails en sojabonen teelt, en hij vertelde over een van de lastigste problemen in zijn business: arbeid. Als boer heeft hij vaak een hoop werk waar hij mensen voor nodig heeft, maar iedere keer is dat maar voor korte tijd.

Zijn velden moeten bijvoorbeeld geploegd en geëgd worden op een bepaald moment in het seizoen en bij een bepaald weertype. Zodra het moment daar is, moeten er heel veel hectares in één keer gedaan worden. Liefst zou hij dag en nacht doorploegen, vertelt hij. Maar dat kan natuurlijk niet.

Tot nu, dankzij de zelfrijdende tractor. Die ziet eruit als een gewone tractor in het bekende felgroen van John Deere, alleen zit er niemand in de cabine.

Maar wat als er een rotsblok in de weg ligt, hoor ik je denken. Wat als de tractor een boom tegenkomt middenin het veld? Of het zoontje van de buren dat met zijn crossfiets door het maisveld fietst?

Dan stopt de tractor automatisch en stuurt een melding naar de telefoon van de boer. Die komt dan kijken wat er aan de hand is en rijdt de tractor om het obstakel heen, of brengt het stoute buurjongetje en zijn fietsje naar huis.

Een andere innovatie die wordt gedemonstreerd op de CES-beurs is een BMW met elektronische inkt. Er zit geen normale autolak op de BMW iX, maar een soort inkt die je kunt vergelijken met de ‘inkt’ in het scherm van een e-reader. Daardoor kan de auto van kleur veranderen. Hij is namelijk zwart als het winter is, en wit als het bloedheet is. Dat scheelt in het energieverbruik van de verwarming en van de airco. Er is alleen nog maar een prototype van de iX, en die staat op de beurs.

De CES is altijd hot in de media, en dat komt doordat het een demonstratiebeurs is. Bezoekers krijgen dramatische demonstraties van allemaal technologie die gloednieuw is: ze houden wel van een beetje show in Las Vegas. En als klanten ergens goed op gaan dan is het op nieuwe dingen en op dramatische demonstraties.

Je kunt dat ook gebruiken in je marketing. Jij levert misschien geen innovatieve technologie, maar je kunt wel het principe van dramatische demonstratie gebruiken om klanten te winnen. Een goede dramatische demonstratie verwijdert in één klap de lastigste psychologische blokkades in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Er zijn 4 bewezen formules voor het doen van een dramatische demonstratie. Door die formules toe te passen hoef je niet te lullen als brugman in een droge technische pitch of presentatie, maar demonstreer je iets op een slimme manier en daarna zijn klanten in hun hoofd klaar om hun handtekening te zetten. Hun vragen over specs en details zijn dan alleen nog voor de vorm. Waar kunnen ze tekenen?

Over de 4 formules voor een dramatische demonstratie heb ik een masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab. De formules zijn toepasbaar voor iedere ondernemer die een dienst, training, coaching of product verkoopt. En een dramatische demonstratie kan ook met extreem simpele middelen, zoals tekst. Je hoeft er dus geen beursstand in Las Vegas voor op te tuigen, maar je kunt het ook met tools doen die je nu al op je laptop hebt staan en die je dagelijks gebruikt.

Vanmiddag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna de formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members. Als je het membership van Het Lab dus start na vanmiddag 17 uur dan krijg je deze formules dus niet meer.

Details en de aanmeldknop vind je hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Zo overtuig je klanten voor de rest van hun leven


Tijdens mijn studententijd begin jaren 90 deed ik een keer een zomercursus Russisch in Moskou.

Ik zat een maand lang met een groep in een armoedige Russische studentenflat en maakte de Perestrojka van Gorbatsjov van dichtbij mee.

We zagen Russen elke dag in de rij staan bij de bakker voor het kopen van een chleb: een droog grijs zuurdesembrood dat smaakte naar… droog grijs zuurdesembrood. Ik associeer nog steeds de geur van dille met Rusland: dat werd door boeren in groentekraampjes op straat verkocht om door salades en ingemaakte groenten te doen en je kon het van een afstand al ruiken.

Ik heb in die maand een mondje Russisch geleerd, ik heb geleerd hoe belangrijk voedselhygiëne is – ik zal je de onsmakelijke details besparen – maar ik leerde ook iets over nierstenen.

Dat kwam zo. In onze groep zaten niet alleen studenten, maar ook een beroepsmilitair. Een gespierde man met een gemillimeterde schedel, een oude man van in de dertig waar ik een beetje tegenop keek.

Op een nacht bleek hij plotseling afgevoerd te zijn naar het ziekenhuis, omdat hij een aanval van nierstenen had gekregen.

Toen hij de dag daarna terugkwam in onze flat en zijn verhaal vertelde, zei hij dat hij in zijn hele leven niet zo veel pijn had gehad als die nacht. Ik weet nog precies wat hij erover zei: “Als ik mijn dienstpistool had gehad, dan had ik mezelf voor de kop geschoten”.

Ik wist niks van nierstenen, maar ik ben die ervaring nooit vergeten. Sinds die dag weet ik dat nierstenen extreem pijnlijk kunnen zijn. Dat kwam door de visuele demonstratie die ik ongewild kreeg van een stoere militair die misschien wel op missie was geweest naar Libanon en kogels of granaatscherven in zijn lichaam had gehad maar toch de pijn van de nierstenen op 1 zette.

Niemand zal mij daarover ooit aan het twijfelen kunnen brengen. Ook niet iemand die in het ziekenhuis is geweest om nierstenen te vergruizen en nauwelijks pijn heeft gehad. Ik weet 100% zeker dat die dingen heel pijnlijk kunnen zijn doordat ik daar een dramatische demonstratie van heb gehad.

Het middel van de dramatische demonstratie kun je als ondernemer ook bewust inzetten. Ook dan heeft het op je klanten het effect dat ze de rest van hun leven 100% overtuigd van jou zullen blijven. Zo hard komt hij binnen in hun brein.

Alle twijfels die klanten kunnen hebben over jou, zijn namelijk overschreven door een beeld dat ze nooit meer vergeten.

Er zijn 4 verschillende formules om klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Met die formules verwijder je in één klap de lastigste psychologische blokkades in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Als je de formules gebruikt, zijn klanten daarna voor het leven overtuigd van 3 dingen: jouw kennis, jouw expertise, en jouw uniciteit.

Maandag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook meteen de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten. Start je membership dus op tijd, via deze pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Doe het anders meteen even, dan is het maar geregeld.

Aartjan van Erkel

Lees dit als je Nederland af en toe een kudtland vindt


Een Britse nieuwszender stuurde de voormalige Engelse wielrenner Chris Boardman in 2015 naar Utrecht om daar een item op te nemen.

Want de Tour de France startte die zomer in Nederland, en Boardman vertelde de Engelse kijkers – staand op een drukke fietsroute bij het Centraal Station – dat de wereldberoemde Nederlandse fietspaden eigenlijk pas vrij recent zijn aangelegd.

In de jaren 50 deed Nederland namelijk niks voor fietsers, en werd hetzelfde gedaan als in alle andere Europese landen: meer wegen aanleggen voor het groeiende aantal auto’s.

Maar daardoor steeg het aantal verkeersdoden zo hard, dat er uiteindelijk in de jaren 70 protesten uitbraken. Elk jaar stierven 3.000 mensen in het verkeer, waaronder 400 kinderen.

Als experiment werd toen het eerste fietspad aangelegd. Fietsers konden daar afgezonderd van auto’s rijden, en uit metingen bleek dat het fietsverkeer daardoor scherp toenam: 75% meer fietsers.

De regering besloot daarom halverwege de seventies in het hele land fietspaden te gaan aanleggen, en de rest is geschiedenis.

Op YouTube vind je nu bijvoorbeeld een aantal channels van Amerikaanse en Canadese fietsvloggers en planologen die naar Nederland zijn geëmigreerd, zoals Not Just Bikes. In hun filmpjes vergelijken ze het levensgevaarlijke verkeer in hun thuisland met het walhalla aan fietsinfrastructuur waar we in Nederland elke dag mee verwend worden. Een soort fietspurno.

Als je Nederland af en toe een kudtland vindt – vanwege de coronamaatregelen bijvoorbeeld – ga je het door zulke filmpjes waarschijnlijk toch weer wat meer waarderen. Bijvoorbeeld als je naar het aantal verkeersdoden kijkt: begin jaren 70 stierven elk jaar 400 kinderen in het verkeer, in 2010 nog maar 14. En dat terwijl de meeste Nederlandse kinderen elke dag fietsend of lopend naar school gaan.

De fietsfilmpjes op YouTube zijn een van de best mogelijke vormen van Nederland-promo als we mensen van buiten willen interesseren om hier naartoe te komen.

Elke video waarop je duizenden fietsers op weg ziet gaan naar hun werk of afspraak is een dramatische demonstratie van urban planning waarbij niet de auto voorrang krijgt zoals in de meeste landen, maar de fiets. Ze vegen onder andere het meest aangevoerde bezwaar van economen en ondernemers van tafel: stadscentra autoluw maken is bad for business. Het tegendeel is waar: uit de cijfers blijkt dat winkels en horeca juist meer omzet maken als er in stadscentra meer ruimte wordt gemaakt voor voetgangers en fietsers.

Ook in jouw business is dramatische demonstratie een manier om klanten te overtuigen die goed werkt. Door te laten zien dat iets werkt, beantwoord je de belangrijkste vragen die klanten in hun hoofd hebben. Vragen over jou.

Zonder dramatische demonstratie moet je lullen tot je een ons weegt om mensen te overtuigen met rationele argumenten. Maar als ze het voor zich zien dan vallen bezwaren ineens allemaal weg.

Dramatische demonstratie hoeft niet altijd visueel te zijn. Het kan ook in copywriting. Er zijn 4 verschillende formules om klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik deze maand alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Met die formules heb je de middelen in handen om in één klap de lastigste psychologische blokkades te verwijderen in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Maandag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten. Start je membership dus op tijd door naar deze pagina te fietsen: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Wie weet tot binnenkort.

Aartjan van Erkel

Zie ze dan nog maar eens mee te krijgen…


Als je met de trein Rotterdam binnenrijdt, kun je de dieren zien in Diergaarde Blijdorp. Je hebt bijvoorbeeld uitzicht op de Chinese tuin en Amazonica.

Dat komt doordat het spoor sinds een grote uitbreiding van de dierentuin dwars door Blijdorp heen gaat.

Als het vakantie is en je zit met kleine kinderen in de trein omdat je naar een expositie wilde van pentekeningen door Anthonie van Dijck in museum Boymans, en de kids zien onderweg vanuit de trein wrattenzwijnen, otters en giraffen lopen, zie ze dan nog maar eens mee te krijgen naar dat museum.

Dat NS-spoor door hun dierenpark is misschien wel de beste reclame van Blijdorp. Net zoals de beste reclame van een groot pretpark gillende mensen zijn.

Als je uit de auto stapt op de parkeerplaats van Walibi of de Efteling kun je het krijsen van de bezoekers al horen die in de Goliath of in de Baron 1898 zitten. Je kunt ze zien zitten met hun haren wapperend in de wind, hun armen omhoog en hun gezichten vertrokken van kietelende doodsangst.

Wat in de wereld van entertainment gedaan wordt om verlangen op te wekken bij klanten, kun je ook toepassen als je in een hele andere branche zit.

Wat dierentuinen en pretparken toepassen is namelijk het principe van ‘dramatische demonstratie’. Er wordt dus drama gebruikt om keihard binnen te komen bij klanten via het emotionele en beelddenkende deel van hun brein.

Daardoor zijn ze in één klap zo overtuigd dat ze nauwelijks nog behoefte hebben aan rationele informatie over jou, je bedrijf of je diensten.

Als je een dienst verleent of trainingen geeft en mensen kennen je nog niet, dan hebben ze 3 vragen in hun hoofd over jou waar hun rationele brein antwoord op wil:

Heb je genoeg kennis?

Kun je echt wat je zegt?

Hoe bijzonder ben je?

Om het antwoord te geven op die 3 vragen op een rationele manier, moet je lullen als brugman.

Maar je kunt ook een shortcut nemen, waardoor die vragen in één keer worden overschreven in het brein van je klanten door een beeld dat ze niet meer kunnen vergeten.

En dat is door een dramatische demonstratie te geven. Dramatisch demonstreren kun je visueel en auditief doen zoals dierentuinen en pretparken, maar het kan ook in copywriting.

Er zijn 4 formules om je klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik deze maand alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de members van Het Lab.

Je krijgt daardoor een middel in handen om in één klap met een stukje entertainment de lastigste psychologische blokkades te verwijderen die in het hoofd van mensen kunnen zitten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Maandag om 17 uur sturen we deze bloednieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten.

Toetreden tot Het Lab doe je via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Wie weet zie ik je binnen.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030 - 6048418 - E-mail