Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

“Een online training maken? Dat doe ik wel even.”


In zijn boek Stoorzender vertelt Arjen Lubach over een denkfout van Nederlandse tv-presentatoren.

Als ze kijken naar Zondag met Lubach of een Amerikaanse show zoals Late Night with Seth Meyers, dan denken ze dat het een talkshow is.

Lubach zegt:

“Feitelijk gezien klopt het: er wordt in gepraat.”

Maar:

“Seth is geen journalist maar een komiek, en ook ik stond – voordat ik op televisie verscheen – al meer dan tien jaar op het podium met komische voorstellingen. Mijn geld heb ik altijd verdiend met grappen. Ik heb leren timen, leren improviseren, leren schrijven in punchlines en heb geleerd wat de meest effectieve zinsconstructie is om een grap te laten landen.

Soms hoor je een Nederlandse presentator zeggen: ik zou wel een latenightshow willen zoals David Letterman. Of zoals Ellen DeGeneres. Ze vergeten voor het gemak maar even dat Letterman en DeGeneres voor ze op televisie kwamen alle stand-uppodia van Amerika gezien hebben en daar meters hebben gemaakt, terwijl Nederlanders met dezelfde ambitie nog nooit een zaal plat hebben gespeeld of door de grond zijn gezakt van schaamte. Laat staan dat ze jarenlang aan hun komische timing en schrijftalent hebben kunnen schaven.

Het is alsof ik zou zeggen: ik houd van auto’s, van snelheid, dus zou ik ook wel een keer rondjes willen rijden zoals Max Verstappen, zonder een poging te doen om te begrijpen hoe Formule 1-auto’s en circuits werken.”

Iets vergelijkbaars zie ik in de markt van online trainingen. Ondernemers denken dat ze wel even een online training kunnen maken, en daar dan goed geld mee gaan verdienen.

Ze vergeten voor het gemak maar even dat succesvolle makers van online trainingen jarenlang hebben kunnen schaven.

In de 8 jaar dat ik online trainingen verkoop, heb ik bijvoorbeeld ontdekt:

– Hoe je een online training entertaining maakt, zodat deelnemers hem afmaken in plaats van afhaken

– Waarom je een online training 2 keer moet verkopen aan dezelfde deelnemer, en niet 1 keer zoals de meeste ondernemers

– Hoe je voorkomt dat de verkeerde mensen je training kopen, waarna ze negativiteit zaaien onder alle deelnemers

– Hoe je online trainingen verkoopt voor hogere bedragen dan live trainingen

Een online training maak je niet ‘wel even’. Behalve als je wilt eindigen aan de onderkant van de markt: op platforms zoals Udemy waar jouw online training voor 14,99 euro verkocht wordt.

Waar je tussen de hipsters komt te staan die op hun studentenkamer een cursus handlettering of wildbreien hebben opgenomen met hun iPhone.

Als je serieuze plannen hebt om een online training te lanceren en je wilt daar serieus geld voor vragen, kijk dan donderdag naar mijn online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin neem ik je mee in mijn learnings uit de afgelopen 8 jaar waarin ik heb geschaafd aan mijn online trainingen, en waarin ik 6 online trainingen heb gelanceerd die door duizenden ondernemers zijn gekocht voor een totaalbedrag van 2,4 miljoen euro.

Bespaar jezelf het omhoog skiën tegen een steile leercurve en profiteer van wat ik je ga vertellen donderdag. Bedank me later maar.

De link om je gratis aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Welke drol heb jij in je haar zitten?


Je zou het bijna missen door de corona-hysterie in de media, maar er is ook iets moois aan de hand.

Er spoelt een golf van zelfhygiëne door de westerse wereld. We zijn historisch gegroeide viezigheid van ons aan het afspoelen.

Dingen die we allemaal zagen, maar die we accepteerden want ‘het was nou eenmaal zo’.

Alsof we gelaten rondliepen met een drol op ons hoofd, en vergeten waren dat we gewoon ons haar konden wassen.

Sinds Weinstein pikken we het plotseling niet meer dat machtige mannen jonge vrouwen misbruiken die afhankelijk van ze zijn. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds George Floyd pikken we het plotseling niet meer dat de politie op basis van je ras beslist hoe hard je wordt behandeld. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds Larry Nassar pikken we het plotseling niet meer dat turncoaches piepjonge meisjes slaan en vernederen. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds het Amsterdamsch Studenten Corps pikken we het plotseling niet meer dat eerstejaars ontgroend worden door ouderejaars die ze mank schoppen. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Het is interessant wat het volgende absurde gedrag gaat zijn dat we als samenleving niet meer tolereren.

Ik voorspel dat het over een tijdje niet meer nodig is om een extra trui aan te trekken als je naar de Albert Heijn gaat omdat het tijdperk van die debiele open koelingen dan ten einde is. Thuis gaat je koelkast na 1 minuut keihard piepen als je hem open laat staan, maar in de supermarkt hebben gapende, meters brede koelkasten geen deur en geen piepje. Nu nog.

Kijk ook eens op zo’n manier naar je business. Welk absurd gedrag tolereer jij eigenlijk nog in 2021?

Absurd gedrag van een medewerker, absurd gedrag van een klant, absurd gedrag van een leverancier.

Maar ook: absurd gedrag van jezelf. Welke drol heb jij eigenlijk nog in je haar zitten?

Er zijn bijvoorbeeld nog steeds ondernemers die trainingen verkopen voor spotprijzen. Die jarenlang gevochten en geleerd hebben, en daardoor een expertise hebben opgebouwd waar niemand aan kan tippen. En die zichzelf dan verkopen als een training van tweehonderd euro, terwijl hun kennis goudstaven waard is.

Je hebt een fles shampoo om die drol mee uit je haar te wassen. Stop met iets vreemds dat je ‘nou eenmaal zo deed’ en ga eens vragen wat je waard bent.

Je klanten nemen je dan ook een stuk serieuzer. Ga jezelf maar na. Stel dat je een training koopt van 200 euro, en je koopt een training van 2.000 euro. Welke ga je dan het eerste openen, en met welke ga je het meeste doen?

Hoe je switcht naar een verdienmodel waarin je hooggeprijsde online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen, leg ik volgende week uit in een online seminar. Daarin zie je niet alleen hoe je hoge prijzen vraagt, maar ook hoe je deelnemers extreme resultaten krijgen.

Mijn seminar volgende week is gratis, maar het is alleen maar bedoeld voor ondernemers die bereid zijn om hun kennis te verpakken in online trainingen, en die te verkopen voor hoge bedragen.

De link om erbij te kunnen zijn is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Zie het maar als een fles shampoo. Wie weet tot dan.

Aartjan van Erkel

Als je dit doet, krijgen mensen een hekel aan je marketing


Je zou het bijna vergeten, maar een van de leuke dingen van Netflix is het ontbreken van reclame.

Als je een film kijkt op RTL of SBS, dan weet je dat weer. Daar kun je zelfs bij een film van gisteren de reclame niet vooruitspoelen.

Niet zo gek dus dat veel mensen weerstand hebben tegen marketing. Want die is vaak storend.

Steeds langere reclameblokken aan het einde van speelfilms.

Ongeadresseerd reclamedrukwerk.

En cold calling.

Door zulke reclame-uitingen hebben niet alleen klanten, maar soms zelfs ondernemers een hekel aan marketing.

Telemarketeers horen bij de 3 minste geliefde beroepen, en ondernemers zijn bang om over te komen als zo’n scriptvolgende cold caller die mensen de gordijnen in jaagt.

Daardoor kunnen ze zelfs bang zijn voor verkoopgesprekken met klanten.

Maar cold calling vergelijken met een verkoopgesprek is net als aanranding vergelijken met verliefdheid.

Een goed verkoopgesprek vindt plaats tussen mensen die daar beiden zin in hebben en die de mogelijkheden aftasten. Met als doel om er allebei beter van te worden.

Ga er daarom in met het doel om een mooi gesprek te hebben. Niet met het doel om te verkopen.

Er zijn 8 fouten die ondernemers het vaakste maken in hun verkoopgesprekken. Die laat ik je morgenochtend alle 8 zien in mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

En je ziet ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Je kunt erbij zijn morgenochtend als je jezelf aanmeldt via deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

We gaan het van 10 tot 12 uur over je verkoopgesprekken hebben. Meld je alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt morgenochtend.

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Door deze 5 woorden kreeg ik tranen in mijn ogen


Vrijdagochtend was ik in Tilburg, en reed ik langs een flitspaal.

Flitspalen zijn altijd even schrikken, als je niet zeker weet of je de goede snelheid rijdt.

Of je wordt kwaad, als je een flits in je achteruitkijkspiegel ziet.

Maar die flitspaal in Tilburg riep een andere emotie bij me op. Ik kreeg er namelijk tranen van in mijn ogen.

Want er hing een tekstbord aan die paal. Daarop stonden 5 woorden die beelden bij me opriepen waar ik emotioneel van werd.

Ik stelde me beelden voor van een middelbarescholier, geschept door een auto, stil liggend onder zijn fiets op de grond.

Een oude man liggend in de berm, met een opengescheurde boodschappentas. Een platte rol beschuit en een zak vermorzelde appels, op het asfalt.

Een voorbijganger die geschrokken hurkt bij het slachtoffer en een hand op zijn schouder legt. Iemand anders die hakkelend 112 staat te bellen.

Dat zag ik voor me door die paar woorden die de gemeente Tilburg op een bord bij een flitspaal had laten zetten.

Die woorden waren:

‘Tilburg gaat voor NUL verkeersdoden’

Die 5 woorden kwam zo bij me binnen dat ik die flitspaal ineens op een andere manier ging zien.

Als een slim hulpmiddel om onze kinderen te beschermen als ze naar school fietsen. En onze lieve oude moedertjes op hun elektrische fiets. Ik ben er nu weer stil van als ik dit schrijf.

De slimme mensen van die verkeerscampagne hebben copywriting ingezet om het gedrag van verkeersdeelnemers te beïnvloeden.

Dat hebben ze gedaan door autombilisten niet alleen te informeren met een verkeersbord met ‘50’ erop, maar ze ook te emotioneren met een paar goedgekozen woorden.

Ook in business heb je de beste resultaten als je dat doet. Want je wilt geen geïnformeerde klant, je wilt een geëmotioneerde klant.

Klanten komen bij jou omdat ze een beslissing willen nemen over jouw product. Jij helpt ze als ondernemer om die beslissing te kunnen nemen. Dat is jouw taak als verkoper.

En een beslissing nemen, dat gaat altijd voor het grootste deel op emotie. Of je dat nou leuk vindt of niet.

Ga je in een verkoopgesprek dus informatie geven zonder je klanten te emotioneren, dan ben je die klanten dus nog niet echt aan het helpen. Help ze om de knoop door te hakken door ze ook te emotioneren.

Klanten vergeten te emotioneren is een van de 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken. Hoe je die 8 dingen voorkomt, laat ik je woensdagochtend zien tijdens mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Daarin zie je ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Woensdagochtend kun je gratis bij mijn online seminar zijn, als je jezelf aanmeldt op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel

Wanneer ondernemers bang zijn voor hun klanten


Als je tijdens een wandeling oog in oog komt met een grizzlybeer, moet je dan nooit doen?

Wegrennen. Maarrrr… wat moet je dan wel doen?

De New Yorkse auteur Fran Lebowitz vertelt daarover een verhaal in de Netflix-serie die regisseur Martin Scorsese over haar heeft gemaakt.

Ze was aan het hiken met een groepje natuurliefhebbers en een bear guide. Deze man had een verrekijker bij zich en een jachtgeweer – just in case – en legde uit dat een grizzly honger krijgt als je voor hem wegrent.

Wat je beter kan doen, is de beer in de war brengen.

Dat doe je zo.

Je gaat rechtop staan, steekt je armen in de lucht, en zingt het Wilhelmus.

Een ander liedje mag ook, maar ja, bedenk maar eens even snel wat op zo’n moment hè?

Ondernemers zijn soms net zo bang voor hun klanten als wandelaars zijn voor grizzlyberen.

Bijvoorbeeld als ze een verkoopgesprek met een klant moeten voeren.

Zo’n gesprek kan ongemakkelijk voelen. Zeker als het om veel geld gaat. Veel ondernemers gaan dan dingen doen waardoor ze zich tijdens het gesprek voelen als een prooi. Dat komt doordat ze aan het improviseren zijn.

Als je gaat improviseren, doe je dingen die je gevoel je op dat moment ingeven. Zoals wegrennen voor een beer. Dat loopt niet goed af. Je klant wordt ook niet zo blij van je als je maar wat doet tijdens een gesprek.

Omdat zo’n verkoopgesprek misschien wel het belangrijkste gesprek is dat je de hele week voert, wil je niet dat jouw warrige gesprek de dealbreaker wordt.

Daarom heb ik besloten om een online seminar te maken over relaxt verkopen via Zoom, Skype of de telefoon. Want ik weet dat zulke gesprekken de momenten zijn waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten kunt binnentrekken.

Om alle ongemak, zenuwen of spanning weg te halen, ga ik mijn eigen aanpak met je delen.

Voor gesprekken waarin je niet hoeft te improviseren, waarin je van tevoren al weet wat er gaat gebeuren, en waarin bijna iedere lead een betalende klant wordt.

Wat je ziet in het online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

  • De 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken en hoe je ze voorkomt
  • Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen
  • Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt
  • Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant
  • Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Jezelf gratis aanmelden voor dit online seminar kan hier:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het is van koffietijd tot lunchtijd op woensdag 15 september: van 10 tot 12 uur.

Goed weekend alvast,

Aartjan van Erkel

De manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden


Gisteren zat ik op een terrasje te werken, toen twee tafels van mij vandaan een knappe jongen ging zitten.

Golvend haar, hoekige kaak. Met een baardje uiteraard, want zie jij nog weleens een man tussen de 20 en 40 zonder baard?

Hij bestelde nog niks, zag ik even later. Hij zag eruit alsof hij wachtte op iemand.

Af en toe kwam er een dame van zijn leeftijd langs ons terras lopen. Maar iets in mij wist al meteen: die hoort niet bij hem.

Want die meisjes waren minder knap dan hij.

Na een kwartier stond hij opeens op, zijn gezicht ging open en hij omhelsde een blond meisje met lang haar. Ze gingen samen zitten aan zijn tafeltje.

Ik zag dat ze knap was. Ja, deze klopte bij hem.

Het is een soort natuurwet dat knappe jongens knappe vriendinnen hebben. En andersom. Het zal wel politiek incorrect zijn om te zeggen en het gaat lang niet altijd op, maar je hoeft maar ergens een cappuccino te gaan drinken op een terras en je ziet het voor je ogen gebeuren.

In business zie je ook dat de aantrekkelijkste ondernemers de aantrekkelijkste klanten hebben. Nu bedoel ik alleen even niet aantrekkelijk als in hoe ze er uitzien.

Aantrekkelijke ondernemers hebben een hoge status in de markt en mensen willen graag zaken met ze doen.

Aantrekkelijke klanten zijn bereid om hoge bedragen te investeren, volgen je adviezen op, hebben mooie resultaten, en betalen keurig op tijd.

Ben je onaantrekkelijk als ondernemer, dan merk je dat aan het type klanten dat je trekt.

Je krijgt dan zeg maar niet echt de toppertjes binnen. Je snapt wat ik bedoel. Je krijgt de zeurneuzen, de veeleisers, de wanbetalers.

Nou is er wel een manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden, en dus ook snel een andere klasse klanten aan te trekken.

En dat is door duurdere diensten te gaan verkopen. Als je nu goed te betalen bent voor iedereen, een laag uurtarief hebt of goedkope trainingen verkoopt, dan kun je een extra laag bovenop je business leggen met daarin een veel duurder aanbod.

Voor de topklanten in je markt. Die zich nu nog niet bij jou thuisvoelen omdat je niets aanbiedt dat exclusief is, en dit niveau klanten wil exclusief.

Daarna hoef je alleen nog maar een manier te hebben om die dure diensten te verkopen.

En daarom mail ik je vandaag. Want dat is precies het onderwerp van mijn online seminar van volgende week woensdag. Daarin ga ik het hebben over de snelste manier om hooggeprijsde diensten te verkopen.

Dat kan namelijk met één telefoongesprek of één Zoom-call.

Eén gesprek waarin je direct een topklant binnenhengelt. Eén gesprek waarin een aantrekkelijke ondernemer een menselijke connectie maakt met een aantrekkelijke klant.

Dit is de link om je gratis aan te melden voor mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Lees dit alleen als je bereid bent je zelfbeeld bij te stellen


In de tijd dat heel Nederland Windows ’95 op zijn pc had draaien, volgde ik spinning-lessen in de avonduren.

’s Zomers fietste ik liever buiten op de racefiets en de mountainbike maar’s winters trainde ik binnen, op de spinningfiets in een fitnesscentrum in Utrecht.

Een instructeur zat voor onze neus met een spiegelwand achter zich, zette een cd op met house- of trance-hits en schreeuwde een uur lang oefeningen en aanmoedigingen.

Na een aantal maanden deed de fitness een oproep omdat ze nieuwe instructeurs zochten. Die konden gratis sporten in ruil voor het geven van een paar spinninglessen per week.

Iemand die ik kende gaf zich op, en tot mijn eigen verbazing deed ik dat ook. Ik had eigenlijk in mijn hoofd dat ik niet sportief was, en zag mezelf absoluut niet als een spinninginstructeur.

Toch deed ik de instructeurstraining, en merkte dat ik het branden van cd’tjes met lekkere nummers om op te fietsen, het bedenken van oefeningen en het aanmoedigen van een groep eigenlijk heel cool vond.

Daarna ben ik 8 jaar lang spinninglessen blijven geven. Ik schreeuwde me schor want headsetjes hadden we in het begin nog niet, en zat me kapot te zweten met een jaren ’90 bandana om mijn hoofd. Ik had in die tijd een bere-conditie.

Mijn zelfbeeld als iemand die ‘niet sportief’ was, heb ik in die jaren losgelaten.

Die beslissing om iets te doen dat tegen mijn zelfbeeld inging, zie ik achteraf als een doorbraak.

Zonder die spinninglessen zou ik het jaren later waarschijnlijk niet gedurfd hebben om workshops te gaan geven en te spreken in het openbaar. Want ik zag mezelf toen ook niet als een spreker of een trainer, maar door mijn doorbraak in het fitnesscentrum wist ik dat het interessant kon zijn om het toch uit te proberen.

Door de gok te wagen en voor groepen te gaan staan, heb ik een van de dingen ontdekt die me de meeste vreugde geven in dit leven, en die inmiddels zelfs mijn core business is geworden.

Een jaar of tien daarna doorbrak ik mijn zelfbeeld nog een keer, toen ik begon met verkoopgesprekken voeren. Ik zag mezelf niet als een verkoper. Maar hee, ik wist nog dat ik mezelf ooit niet had gezien als sportief, en ook niet als een spreker. Daarom ben ik toch trainingen gaan volgen om die gesprekken te voeren.

Honderden verkoopgesprekken later weet ik dat een doorbraak in mijn leven net voorbij het einde van mijn comfortzone ligt. De verkoopgesprekken die ik voer, zijn nu het moment in mijn week waarop ik het meest de connectie met mijn klant voel. In die gesprekken ben ik niet aan het verkopen, maar vooral aan het luisteren.

Ben jij ook een natural born listener en ben je toe aan een doorbraak op verkoopgebied, volg dan volgende week mijn gratis online training ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Misschien heb je een doorbraak van je zelfbeeld nodig om jezelf te gaan zien als een closer. Of misschien ben je al verkoopgesprekken aan het voeren, maar krijg je te vaak nee te horen.

Waar je ook zit in je ontwikkeling als verkoper, als je een stap omhoog wilt maken dan ben je bij deze uitgenodigd om te kijken naar mijn online seminar. Het is op woensdag 15 september van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je die tijd kunt vrijmaken in je agenda, want anders geef ik jouw plek liever aan iemand anders.

Dit is de link om je gratis aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het wordt een live sessie dus wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Hoe bak jij een ei?


Het fornuis aanzetten. Dan de koekepan pakken, en op de plaat of op de brandende gaspit zetten. Olie in de pan. Warm laten worden. Ontbijtspek erin leggen. Beetje opbakken, omdraaien. Ei breken op de rand van de koekepan. Sput sput spat sput, ei bakken, omdraaien met de spatel. Gebakken ei op een boterham leggen zodat het spekvet een beetje in het brood trekt.

Dat is als het goed is je stappenplan voor een gebakken ei met spek.

Doe je de volgorde per ongeluk verkeerd, dan wordt het niet wat.

Eerst het ei in de pan en dan pas het spek? Niemand zou ook maar op dat idee komen.

Veel andere dingen in het leven doe je ook volgens je stappenplan. Omdat je dan zeker weet dat het goedkomt.

Douchen. Benzine tanken. Je hardlooprondje. Je denkt er niet eens meer bij na.

Heb je allemaal stappenplannetjes voor.

Ook voor de belangrijke gebeurtenissen in je business kun je maar beter een stappenplan hebben.

Alleen zijn ondernemers in hun bedrijf vaak aan het improviseren. Alsof dat erbij hoort. Alsof het niet anders kan.

Bijvoorbeeld met hun verkoopgesprekken.

Ze voeren belangrijke gesprekken met een klant helemaal au naturel. Zonder stappenplan. Op het gevoel.

Want een gesprek, dat gaat nou eenmaal zoals het gaat.

Ja, als je het zo aanpakt inderdaad wel. Maar niet als je voor dat belangrijkste gesprek van je dag ook een stappenplan hebt.

Dat gesprek waarin je het over een vette deal, opdracht of order hebt met een serieuze klant.

Je eitje heb je die ochtend volgens stappenplan gebakken, maar dat verkoopgesprek heb je geïmproviseerd.

Dat klinkt niet logisch, en dat is ook niet logisch.

Een aangebrand ei is tot daar aan toe. Maar een aangebrande klant kost je klauwen met geld.

In een online seminar ga ik samen met jou kijken naar je verkoopgesprekken. Vooral de gesprekken die om veel geld gaan.

Het seminar heet ‘Deals closen met verkoopgesprekken’, en je kunt daar op woensdag 15 september gratis bij zijn. We zijn van 10 tot 12 uur bezig met je verkoopgesprekken, dus blok die tijd in je agenda.

De link om je aan te melden is:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken/

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Finish-moeheid


Het verschijnsel dat ik bij de meeste auteurs en andere experts zie als ze iets nieuws hebben gelanceerd, is finish-moeheid.

Ze hebben een eindsprint getrokken om dat boek, die training of dat concept af te krijgen voor de deadline. En daarna zijn ze er klaar mee.

Het heeft genoeg tijd gekost, nu gaan ze uitbollen. Of andere dingen doen die ook leuk zijn.

Daardoor vergeten ze de promotie van dat nieuwe ding waar ze net maanden op gezwoegd hebben.

Het is alsof je net een kind hebt gebaard, en dan op je telefoon gaat zitten kijken wat Ajax heeft gedaan. Of een serietje gaat liggen kijken. Met het zweet nog op je voorhoofd.

Terwijl die baby daar ligt te krijsen, onder het bloed en nog verbonden met een navelstreng. Niemand die ernaar omkijkt.

Die baby moet warmgehouden worden, gewassen en losgeknipt. Maar jij hebt er geen oog meer voor want die zwangerschap heeft je 9 maanden dag en nacht beziggehouden en nu is het klaar.

Een beetje moeder gedraagt zich niet zo, maar de meeste ondernemers wel. Niet als ze een baby baren, maar wel als ze er een boek of een training uit geperst hebben.

Doe net als een goede moeder en denk tijdens je ondernemerszwangerschap alvast na over wat er gaat gebeuren na de geboorte. Voor een baby bedenk je een kaartje, een feestje en een babykamer. Doe zulke dingen ook voor je nieuwe product, want niemand anders gaat dat voor je doen.

Wil je weten wat ik op dit moment aan het doen ben om mijn boek te promoten dat pas over 5 maanden uitkomt? Kijk dan mee in de masterclass die we vandaag naar de drukker sturen voor de Members van Het Lab.

In die masterclass zie je onder andere een strategie om jezelf als gast geboekt te krijgen in zo veel podcasts als je maar wilt, die beluisterd worden door precies jouw doelgroep. Niet één keer, maar verschillende keren per podcast. Dezelfde strategie kun je ook gebruiken om in de media te komen.

Om 17 uur is de deadline, want dan sturen we deze masterclass naar de drukker. Dat is over 60 minuten.

De link om je membership te starten is www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Waardeloos


Als je een visser bent op de Noordzee en je haalt je netten op, dan hoop je alleen tong, schol of haring te zien spartelen.

Maar in de praktijk zitten er ook babyvisjes, zeesterren en steenbolken bij.

Zeesterren kun je niet eten, dus die mag je overboord gooien. Maar al het eetbare moet je sinds 2015 aan land brengen, door een Europese regel.

Steenbolk schijnt trouwens een lekker visje te zijn, als je hem even in de roomboter laat sputteren in de koekepan. Ja, ik heb het ook maar van horen zeggen.

Maar in de praktijk wordt er helaas meestal alleen maar veevoer of vismeel gemaakt van de bijvangst. Van iets moois wordt dan iets bijna waardeloos gemaakt. Zonde.

Uit je brein komt ook een hoop bijvangst. Bijvoorbeeld als je in een creatieve fase zit waarin je iets nieuws maakt, zoals een boek, een training of een verdienmodel.

Door je creatieve flow komen er in zo’n fase allerlei ideeën bij je binnen als bijvangst. En het ligt aan jouw keuzes of je van die ideeën iets moois maakt, of dat je ze vermaalt tot iets wat alleen nog de varkens willen vreten.

De manier om je bijvangst heel waardevol te maken, is door hem te gebruiken om de hoofdvangst beter te verkopen.

Je pakt dan ideeën die je tijdens je creatiefase krijgt, en gebruikt ze voor de marketing van je nieuwe product.

Klinkt misschien wat cryptisch, maar het is precies wat ik aan het doen ben op dit moment. Ik zit in de creatiefase van mijn nieuwe boek dat begin 2022 uitkomt. En ik heb een aantal ideeën die ik als bijvangst heb gekregen, gebruikt om promo te doen voor dat nieuwe boek.

Op die manier gebruik ik niet alleen mijn bijvangst, maar ik gebruik ook mijn creatiefase om alvast promotie te doen.

Want als straks dat nieuwe boek af is, dan wil ik er direct na publicatie zo veel mogelijk verkopen.

Mijn pre-launch promo-aanpak deel ik deze maand in detail met de Members van Het Lab. Zij kijken daardoor mee in de keuken en zien hoe ik een nieuw kennisproduct lanceer, en daarmee al begin ruim voordat het op de markt komt.

Vandaag is het deadline-dag. Vanmiddag om 17 uur is het moment dat de masterclass naar de drukker gaat, en hij wordt alleen gedrukt voor de Members die op dat moment een lopend membership hebben.

Je kunt je membership op deze pagina starten, nog net voordat we de drukker aan het werk zetten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

See you on the other side,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail