Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Kees zoekt een vrouw


Sinds het ’s morgens weer licht is rond 7 uur als ik deze berichten zit te schrijven, heb ik gezelschap van iemand anders die ook met zijn marketing bezig is.

Het is Kees, de bruine kikker die huist in de afwateringsgoot onderaan de afrit waar mijn kantoor-souterrain zit. Hij zit elke ochtend bronstig te grommen als ik dit typ. Zijn geluid klinkt anders dan het bekende vrolijke kwaken van de groene kikker. Bruine kikkers leven in de blubber en hun geluid is laag en donker.

Kees is de nieuwe bewoner van dat geultje met regenwater sinds Henk is overleden die daar eerder huisde. Over de noodlottige dood van Henk heb ik een tijd geleden bericht en daar toen veel bemoedigende reacties op gekregen, want je begrijpt dat ik daar kaPOT van was.

Als je woker bent dan goed voor je is dan heeft het geen zin om een kwaaie mail te sturen waarom ik weer een mannennaam aan mijn kikker heb gegeven, want als je het opzoekt kun je lezen dat alleen mannetjes bruine kikker kwaken in het voorjaar. Ze zoeken namelijk een vrouw. Niet om een gezin mee te stichten natuurlijk, maar om samen een lillende bak dril te maken.

De bruinekikkervisjes heb ik vorige keer binnen no time een hele school amfibietjes zien worden en voor ik het wist waren ze allemaal weg. Ik denk dat ze het geen van allen overleefd hebben want anders zouden ze regelmatig hier bij mij op hun geboorteplek zijn teruggekeerd om in het voorjaar met zijn allen te gaan zitten kwaken. En ik hoor toch echt alleen maar Kees.

Het zou niet best zijn als je klanten allemaal wegglippen als ongrijpbare kleine kikkertjes en je ze daarna nooit meer terugziet. Wat je eigenlijk wilt is dat ze allemaal vaak terugkomen en het liefst helemaal nooit weggaan.

Daar is een formule voor, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet. Die formule heet de Weg naar Succes.

Zo weet je dat je nog geen duidelijke Weg naar Succes hebt: dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Een ontbrekende Weg naar Succes is de grootste reden dat klanten niet bij jou binnenkomen en jarenlang blijven uitstellen om zich door jou te laten helpen, zelfs als ze geld zat hebben en een hoge urgentie voelen.

En het is ook de grootste reden dat klanten niet bij je blijven, zelfs als je nog allerlei stappen voor ze hebt waardoor hun situatie steeds beter wordt en hun resultaten pas echt epic zijn.

Het is een van de allerbelangrijkste dingen in je positionering als goeroe of mentor, omdat het je klant een gevoel van rust en richting geeft.

Het is wat klanten van jou willen horen zodat ze jarenlang geen behoefte meer hebben om te luisteren naar een andere expert, want jij bent de enige die ze een duidelijke route aanbiedt.

Verwar je Weg naar Succes trouwens niet met het uitleggen van je methode. Daar zijn experts dol op en als ze dat in hun marketing doet, vervelen hun klanten zich kapot. Met een Weg naar Succes geef je ze geen methode, maar een droom.

Een goede Weg naar Succes maakt je klanten hongerig. Terwijl de marketing van de meeste goeroes, experts en mentoren ze verzadigt.

Maandag deel ik de formule voor deze marketingtool met de Members van Het Lab. We sturen eind van de dag de opdracht naar de drukker en daarna ben je te laat om deze nieuwe masterclass nog in handen te krijgen.

Je membership starten zodat je hem volgende week in de bus krijgt doe je door jezelf uit de blubber te trekken en naar deze pagina te huppen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Gebruik een klassieke techniek van thrillerschrijvers om je klanten jarenlang geboeid te houden


‘Hij pakte zijn jachtmes uit zijn holster en bracht het blinkende lemmet naar zijn keel. Hij sloot zijn ogen en prevelde enkele woorden. Ik stond daar naast hem, maar kon niet bewegen. Ik kon alleen maar kijken naar wat zich voor mijn ogen voltrok. Was dit echt?

Hij rechtte zijn rug, ademde nog één keer diep in en uit, schreeuwde jouw naam en sneed zijn keel open, waarna hij gorgelend vooroverviel en met een doffe plof op de grond belandde. Bloed stroomde uit zijn hals en sijpelde naar het zanderige pad van de Camino.

Ik kon nog steeds niet bewegen. Mijn hele lichaam trilde. Ik zag de gouden ring aan zijn linkerhand en ik dacht aan jou, aan de vrouw die hem tot deze heldendaad had gedreven. Lotte…’

Zo eindigt de eerste bladzijde van de uitermate spannende sriller ‘De Camino’, van de Nederlandse schrijfster Anya Niewirra. Een jaar nadat haar man onverwacht zelfmoord pleegt tijdens het lopen van de Camino de Santiago, loopt hoofdpersoon Lotte dezelfde route en ontdekt zijn duistere geheim.

Het zal tot een van de laatste pagina’s van het boek duren voordat de lezer de gruwelijke geschiedenis ontdekt die haar man tot zijn daad heeft gedreven.

Wat de auteur hier natuurlijk doet op die eerste pagina is het openen van een spanningsboog. Als je iets spannends schrijft en de lezer bij de strot wilt grijpen, heb je de spanningsboog nodig. En niet eentje, maar een hele serie van korte en lange spanningsbogen die zich openen en dan weer sluiten.

Ons brein zit zo in elkaar dat we daardoor niet kunnen stoppen met lezen. Serieschrijvers van Netflix schrijven daarom een cliff hanger aan het eind van elke aflevering en ook een seizoenscliffhanger in de laatste, zodat je ook het volgende seizoen weer gaat bingen.

Hoe spannend is het om jouw trainingen of coaching te volgen? Bouw je de spanning op en houd je klanten ‘verslaafd’ aan je content zodat ze lang blijven en steeds weer jouw hulp vragen bij iets nieuws?

Ook in een business waarin je expertise verkoopt heb je een spanningsboog nodig om klanten geïnteresseerd te houden. En gelukkig is die spanningsboog vaak al geopend zonder dat je iets hoeft te doen. Want je klanten hebben een probleem dat ze zelf niet opgelost krijgen.

Ze hebben het vaak al op verschillende manieren geprobeerd. Maar ze hebben nog altijd dat probleem en ze willen toe naar een ideale uitkomst. Een droomresultaat.

Tussen het urgente probleem van je droomklant en het droomresultaat dat ze dolgraag willen bereiken, bestaat spanning. Als tussen een plus- en een min-pool. Je klanten voelen spanning omdat ze zelf hun probleem niet opgelost krijgen.

Daarom hebben ze jou nodig. En wat is er nodig om dat probleem echt voor ze op te lossen? Wat is er nodig om een droom van een resultaat te behalen?

Dat ze lang genoeg bij je blijven. Alleen dan kun je ze alles leren wat ze nodig hebben. Alleen dan kunnen ze alles implementeren wat ze nodig hebben.

Daarvoor is het nodig dat ze spanning blijven voelen. Thriller-lezers en Netflix-kijkers willen niks anders dan die spanning voelen. Daardoor blijven ze trouw. En je klanten zijn net zo.

De manier om het spannend te houden voor je klanten is door duidelijk te zijn. Over de stappen die nodig zijn voor hun droomresultaat. Laat zien wat de weg naar succes is die nodig om daar te komen.

Zonder alles weg te geven, en zonder het saai en schools te maken. Gebruik voor je weg naar succes woorden die hongerig maken en waardoor je klanten ‘hooked’ zijn aan je content. Ze kunnen niet wachten om steeds ook weer de volgende stap met je te zetten.

Hoe je op weg naar succes spanningsboog na spanningsboog opent voor je klanten en jarenlang hun go-to goeroe, expert of mentor wordt, laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen.

Het is deel 1 van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Je ziet in deze miniserie hoe je veel meer omzet maakt per klant door ze de weg te wijzen naar een droomresultaat en ze bij de hand te nemen om de komende jaren succes na succes te boeken

Ben je aanstaande maandag Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Je membership start je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Succes,

Aartjan van Erkel

Waarom klanten bij je weglopen


‘This is why my kids hate me’, schrijft Josh Darnit op YouTube.

Hij is een vader van twee basisschoolapen, een zoon en een dochter, en op zijn papadag maakt hij af en toe een video met ze.

In hun meestbekeken video zegt pa:

‘I’m hungry! I could really go for a peanut butter and jelly sandwich. Do you guys think you could write down some instructions and teach me how to make a peanut butter and jelly sandwich?’

Zijn dochter Johnna en zoon Evan gaan met een schrijfblok en balpen aan het werk en schrijven een instructie voor hun vader. Die doet vervolgens alsof hij achterlijk is en voert exact uit wat ze hebben opgeschreven.

‘Get a butter knife and get some PB. Take one piece of bread. Spread it around with a butter knife.’ Vader legt een boterham op het aanrecht, pakt een mes en duwt daarmee de droge boterham in de rondte.

Zoon schreeuwt: ‘With the peanut butter!’

‘That’s not what it says’, zegt Josh terecht. ‘It says: take one piece of bread and spread it around with a butter knife.’

In de Exact Instructions Challenge-video levert uiteindelijk pas de 7e versie van de instructie die de kinderen schrijven voor hun vader de juiste sandwich op.

Tot grote agitatie van Johnna en Evan, die maar niet begrijpen hoe stom hun vader is dat hij niet gewoon even die boterham kan smeren waarvan toch iedereen weet hoe dat moet.

De weg naar succes afleggen lijkt makkelijk voor wie precies weet hoe het zit. Ook bij veel ingewikkeldere dingen. Maar wie het nog nooit heeft gedaan, struggelt ermee. Jij kan als expert in jouw vakgebied nou wel precies weten hoe je resultaat behaalt, maar je klanten tasten compleet in het duister. Want jij hebt er misschien wel 20 jaar over gedaan om het te leren, en je klanten staan nog aan het begin.

Hoe meer jij ze precies laat weten wat de weg naar succes is, en duidelijk maakt dat jij beschikbaar bent om ze te helpen – every step of the way – hoe aantrekkelijker je bent als expert in je markt.

Een duidelijke weg naar succes ontbreekt vaak. De meeste goeroes, experts en mentoren hebben het allemaal in hun kop zitten, maar tekenen die weg niet uit. Hun klanten hebben daardoor geen handelingsperspectief. Ze weten niet wat ze te wachten staat en waar ze allemaal hulp bij kunnen krijgen.

Daardoor haken hun klanten veel te vroeg af. Terwijl ze nog zo veel hadden kunnen leren.

Deze maand publiceer ik voor de Members van Het Lab de eerste van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Die is bedoeld om je droomklanten duidelijk te maken welke stappen er nodig zijn op weg naar hun droomresultaat.

Door duidelijkheid te geven kunnen ze ontspannen en hun volledige vertrouwen aan je geven. Doe je dat niet, dan haken ze gefrustreerd of boos af.

Hoe je precies duidelijkheid geeft over wat je klanten nodig hebben voor het droomresultaat laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen.

Ben je voor die tijd Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Dat regel je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Succes,

Aartjan van Erkel

Speel als een nachtegaal met kiespijn


Het is het tijdperk van Sherlock Holmes en koningin Victoria. Ratelende koetsen over de keien van de grote steden, tussen spelende kinderen met blote vuile voetjes.

In Parijs speelt in de etablissementen van Montmartre een excentrieke pianist die altijd verschijnt in een grijsfluwelen pak met bolhoed. Hij schrijft zelf de stukken die hij speelt, en hij zal later worden aangewezen als een van de invloedrijkste componisten van de hele twintigste eeuw.

De naam van deze Franse paradijsvogel is Erik Satie. De pianostukken die hij schreef voor de café’s van Montmartre hebben vreemde titels als ‘Bureaucratische sonate’, ‘Koude stukken’, en ‘Gedroogde embryo’s’.

Hij werd wereldberoemd door zijn geheimzinnige, meditatieve pianostukken. ‘Gymnopédies’ en ‘Gnossiennes’ voeren je mee de hypnose in. Dieper, en dieper. En nog dieper. Daal de trap nog een paar treden af. En nog een paar treden. Het is muziek voor wie zich wil concentreren. Wil ontspannen. Wil zweven.

Onder musici die zijn stukken opvoeren in concertzalen onstaat hilariteit over de absurde tekstjes die de componist heeft opgeschreven tussen de notenbalken, als instructie voor de pianist en het orkest. Daar staan niet de standaardinstructies die alle componisten gebruiken – bijvoorbeeld ‘Andante’ of ‘Fortissimo’ – maar curieuze richtlijnen zoals ‘Met verbazing’ en ‘Zonder trots’.

Dirigenten hebben de ongebruikelijke opdracht om de instructies van Satie tijdens concerten hardop uit te spreken, zodat het hele orkest het kan horen. En ook het publiek. De hele zaal moet grinniken als de musici van de componist de opdracht krijgen om te spelen ‘Als een nachtegaal met kiespijn’.

Satie blaast een snufje entertainment naar binnen in de doorgaans bloedserieuze concertzalen waar klassieke stukken worden opgevoerd door gezelschappen in avondtenue.

Daardoor kan de hele zaal ontspannen, en verschijnt er zelfs een glimlach rond de mondhoeken van de orkestleden.

Om je te onderscheiden in jouw eigen arena waar je klanten helpt met je expertise is een snufje entertainment naar binnen blazen ook een verademing voor iedereen. Geef je trainingen eens een totaal andere titel dan gebruikelijk is in de markt. Laat merken dat er gelachen mag worden. Geef je deelnemers gekke opdrachten.

Entertainment toevoegen is een van de elementen om jezelf een unieke positie te geven vanaf dag één als je online trainingen verkoopt. Onderschat nooit hoe gortdroog en dodelijk serieus veel markten zijn. Het conformisme van je concurrenten is anaal en angstig gedrag waardoor klanten martelend saaie ervaringen hebben in de trainingszaaltjes van hotels langs de snelwegen van ons land.

Aanstaande vrijdag laat ik je zien hoe het ook anders kan. Want dan laat ik je in een online seminar de 6 omzetkillers zien in de markt van online trainingen. Saai zijn is daarvan een van de allerpijnlijkste, want het leven is maar kort.

Je ziet vrijdag waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts, en hoe jij wél de hoofdprijs krijgt voor je online training.

Het seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’ bekijk je aanstaande vrijdag gratis op je laptop, van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je serieus van plan bent om een online training toe te voegen aan je aanbod, en daar een zo hoog mogelijke prijs voor wilt vragen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Salut,

Aartjan van Erkel

Hoe je zo veel mogelijk cashflow opzuigt in je business


Elke dag laat ik Lola uit in de bossen bij Zeist, en het viel me een keer op dat op veel bomen maar aan één kant van de stam mos groeit.

Eerst dacht ik dat het met licht te maken had. Maar toen hoorde ik van een boswachter dat mos meestal aan de natte kant van een boom groeit.

Bomen vangen vallende regendruppels op en zitten zo in elkaar dat ze het hemelwater naar beneden geleiden via hun takken en hun stam. Zo voorzien ze hun wortels van water.

Als het geregend heeft, is de stam van een boom daardoor vaak nat. Maar niet rondom. De kant waar het meeste water af stroomt is ook meestal de kant waar het meeste mos groeit.

Mos heeft geen wortels maar is een soort spons die zo veel mogelijk water opzuigt. Het gaat daarom precies in de flow van het water zitten om goed voor zichzelf te zorgen.

Waar zit in jouw business de flow? De cashflow bedoel ik natuurlijk, grote smurf. Waar willen je klanten het liefst bij geholpen worden? Welke vragen moet je het vaakst beantwoorden? Wat ben je elke keer weer aan het uitleggen, soms wel duizend keer?

Dat zijn de onderwerpen die het meest lucratief zijn om daar expertiseproducten van te maken. Want van die onderwerpen weet je al dat er veel vraag naar is. Je klanten hebben kennishonger. Voed ze dus, door ze te geven waar ze naar lusten.

Een van de meest schaalbare expertiseproducten is een online training. Dat is een opgenomen versie van de kennis die je nu het vaakst aan het overdragen bent. Zodat klanten voortaan in hun eigen tijd jouw content consumeren. Jouw stem horen.

Je hoeft daardoor niet meer iedere keer gebeld te worden als ze uitleg nodig hebben. Je hoeft niet meer elke keer de auto in.

Pak het aanbieden van een online training wel goed aan. Want anders kannibaliseer je op de omzet uit je andere trainingen, coaching of adviezen.

Dat gebeurt als je de meestgemaakte fout maakt van experts die een online training toevoegen aan hun aanbod: ze maken hem te goedkoop.

Een online training te goedkoop maken is alsof je een vos in het kippenhok loslaat. Je vermoordt daarmee je andere money makers. Als je niet uitkijkt, raak je alles kwijt wat je hebt opgebouwd. Je status in de markt. Je onderhandelingspositie. Je omzet. En je hebt het bloedbad zelf aangericht.

Vrijdag deel ik tientallen inzichten over het verkopen van online trainingen in een online seminar. Daarin vertel ik de geheimen van het verkopen van op audio of video opgenomen expertiseproducten die je klanten extreem waardevol vinden en waarvoor ze de hoogste prijzen betalen. Minstens even hoog als voor live trainingen in een zaal, en vaak nog hoger.

Je ziet ook wat de 6 meestvoorkomende omzetkillers zijn in de online trainingenmarkt.

Het seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’ kun je aanstaande vrijdag gratis op je laptop bekijken, van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je serieus van plan bent om een online training toe te voegen aan je aanbod, en daar een zo hoog mogelijke prijs voor wilt vragen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

Zo gebruikt je markt straks AI voor hun copy en marketing


Vraag je het internet naar manieren om AI te gebruiken als assistent bij het schrijven, dan presenteren de algoritmes waar mensen het meeste naar zoeken: nieuwe tools die de copy voor je schrijven zodat je het zelf niet meer hoeft te doen.

‘Blog content generator’

‘Instantly generate high quality content’

‘Write better marketing copy and content with AI’

Dat gebeurt nu ook in jouw markt. Veel bedrijven laten hun boodschap in de toekomst kunstmatig generen. Want AI is nu al in staat om dezelfde zielloze teksten met oververmoeide clichés te produceren die op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan. Bedrijven die de lat zo laag leggen, zouden wel gek zijn als ze die teksten dan niet veel goedkoper door een machine lieten genereren.

Mensen denken een easy button te hebben gevonden waarvan ze denken dat de waardevolste skill in marketing en sales vanaf nu geautomatiseerd kan worden. Daardoor gaat de kwaliteit van marketing in Nederland de komende jaren nog dieper dalen.

Want wat AI doet, is copy-pasten en mixen & matchen van wat het nu op internet vindt. En dat is bij de meeste bedrijven brave, clichématige marketing die naar vanille smaakt. Die wordt vanaf nu in onbeperkte aantallen woorden gereproduceerd door robots die aan het werk worden gezet om blogartikelen,  Facebook-advertenties, Google ads en e-mailnieuwsbrieven te produceren.

Goed nieuws voor de eigenwijzen, de onorthodoxen en de creatieven, die personality in hun marketing stoppen, verhalen vertellen uit hun eigen leven, connecten met hun klanten op een manier die ze van binnen voelen, niet bang zijn om kack te hebben aan de conventies in hun markt en bereid zijn om daadwerkelijk tijd in marketing te stoppen.

Die gaan zich de komende jaren schaterlachend onderscheiden van de robotachtig klinkende minions in hun markt. En trekken de klanten die zoeken naar wat echt is in een wereld waarin bepaald wordt wat je moet vinden door algoritmes, kunstmatige intelligentie en hele campussen vol nerds die games, social media en streaming video zo verslavend mogelijk maken.

Deze maand deel ik met de Members van Het Lab een formule voor het schrijven van betere copy dan ChatGPT en andere tools ooit zullen kunnen. Hij bestaat uit 3 simpele stappen voor het snel schrijven van unieke copy die voor AI onmogelijk is om te genereren – ook over 10 of 20 jaar.

De formule voor copywriting in het nieuwe tijdperk van AI, algoritmes en siliconen secksrobots gaat maandag naar de drukker. Members krijgen hem vervolgens per post toegestuurd: een echte postbode stopt de envelop met de hand in hun brievenbus.

Om hem ook in je bezit te krijgen ga je naar www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab om je aan te melden als Member van Het Lab.

Aartjan van Erkel

Marketing die voelt als een kunstloel in een rubberen vrouw


Stel dat jij en je poekiewoekie op vrijdagavond na een lekker glas wijn en een mooie vilm giechelend onder het donzen dekbed kruipen, en zin hebben om een potje te vrijeglijen.

Sorry voor de rauwe taal op de maandagochtend, maar dan hadden jullie maar niet zo moeten flikflooien op de bank hè?

Hoe zou je het dan vinden als je lief opeens zei:

“Schat, ik heb een verrassing. Kijk eens wat er onder het bed ligt?”

Verbaasd trek je met veel moeite een groot zwaar pakket tevoorschijn. Je haalt de inhoud eruit en legt het op het bed. Het is een levensgrote, siliconen seckspop met gapende gaten, en in de doos ligt ook een knijpfles met spulletje om te lubriceren.

“Tadaaa!” roept je poekiewoekie, die vervolgens een levensechte dildo uit het nachtkastje haalt.

“Geef het glijmiddel maar schat, dan zullen we eens even lekker batseflatsen!”

Je lief glijdt vervolgens de glibberige dildo in een van de gaten van de wachtende pop en kijkt je verwachtingsvol aan.

Of je het een beetje lekker vindt.

Je kijkt naar de heen en weer bewegende roze kunst-sjonnie – met levensechte aderen – en de lillende pop genaamd Monica.

Het ziet er nog best overtuigend uit, op het eerste gezicht.

Hoe zou het voor jou en poekie zijn om op die manier de liefde te bedrijven?

Zou je het een beetje voelen? Vinden jullie het allebei lekker? Kom je nader tot elkaar?

Ik vraag het omdat sommige ondernemers op een vergelijkbare manier met hun marketing bezig zijn. Je kent dat type wel. Altijd op zoek naar het volgende marketingtrucje of weer een manier om hoger te komen in Google.

Er zijn er bij die de afgelopen jaren allemaal artikelen over hun vakgebied hebben laten schrijven door ghost writers. Ondernemers die klanten helpen met afvallen, lieten honderden blogartikelen schrijven over onderwerpen die goed scoren in Google, bijvoorbeeld: vijf manieren om binnen een maand een kilo buikvet kwijt te raken, de 3 verschillen tussen wit vet en bruin vet, hoe val je sneller af: met keto of het cavemandieet? Dat soort artikelen. Met als doel om Google te verleiden om hun ‘waardevolle’ content hoog in de zoekresultaten te tonen.

Toen werd ChatGPT gelanceerd van de winter. En uiteraard zijn diezelfde ondernemers bezig om AI nu zulke artikelen te schrijven.

Ze laten dus het ene algoritme content maken om te proberen het andere algoritme – dat van Google – te misleiden.

Dat is precies hetzelfde als een kunstloel in een rubberen vrouw steken. Het lijkt nog wel wat van een afstandje, maar niemand voelt er iets bij.

Jij voelt hem niet, want je maakt die content niet zelf en hij gaat niet over jou. En je klanten voelen zulke artikelen niet, want ze ruiken vreemd.

Als je weleens een plastic gevoel krijgt als je leest over AI en algoritmes, vertrouw dan dus gerust op je ongemakkelijke gevoel. Als je voelt dat er iets niet klopt, ga dan niet aan jezelf twijfelen. Want dan klopt het inderdaad niet.

Laat je niet afleiden door marketinghypes die van een afstandje nog wel wat lijken, maar die van dichtbij naar rubber meuren. Marketing is gevoel en mensen zijn emotionele diertjes die niet reageren op plastic namaak.

Om ondernemers te laten zien hoe je zelf betere copy schrijft dan ghostwriters, tekstschrijvers of nieuwe tools zoals ChatGPT ooit zouden kunnen, heb ik een masterclass gemaakt. Daarin zie je een formule van 3 stappen om een artikel of verhaaltje te schrijven dat alleen jij kunt schrijven en dat klanten meteen herkennen als echt.

Met de content die je op die manier maakt, val je de komende tijd steeds meer op tussen websites en marketing die andere ondernemers volledig hebben laten genereren door AI.

Wil je het zintuiglijke, natuurlijke gevoel bij je marketing houden en warme, menselijke relaties uitbouwen met klanten die snakken naar wat echt is, gebruik dan de formule van 3 stappen uit deze nieuwe masterclass die maandag op de post gaat naar alle Members van Het Lab.

Meld je voor maandag aan als Member als je hem ook in de bus wilt krijgen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Laat je niet hersendood slaan, wees slimmer


“Fighters come from all backgrounds”, zegt de nieuwslezeres van de Amerikaanse zender CNBC. “Boxing, reality tv, the military.”

Het item op CNBC gaat over een nieuwe vechtsport die is ontstaan in de groezelige achterbuurten van Amerika:

Professional pillow fighting.

Grown-ass men met tatoeages en bloedserieuze vrouwen met haltertops en hun haar in een Bulgaarse vlecht gaan elkaar te lijf met een kussen. Niet zomaar een kussen, nee nee nee. Een officieel kussen van de PFC: de Pillow Fight Championships.

Ik zweer dat ik het niet verzin.

En je moet het ze nageven, de organisatie. De regels van iedere sport zijn natuurlijk compleet random en als je dan toch een vechtsport gaat bedenken, dan maar beter iets waarbij ze elkaar niet hersendood schoppen en de eerste 3 rijen toeschouwers een plastic schort moeten dragen tegen de bloedspetters zoals bij MMA-gevechten.

Kussenvechten is inmiddels zo populair dat er startgelden van 250 dollar worden betaald, plus premies van 5.000 dollar voor de winnaar: het is een professionele sport.

En het is eens een keer iets heel ánders.

Wees niet een van de honderdduizenden deelnemers die dromen van succes. Het is slimmer om aan mee te doen aan een wedstrijd waarbij de winkans veel groter is en de concurrentie kleiner.

Als mensen je bedrijf bezoeken op internet, wees dan een professionele kussenvechter. Win de sympathie en durf iets heel anders te zeggen op je website dan je concurrenten.

In mijn online training Online Verkoopsucces XL laat ik je zien hoe je klanten laat voelen, lachen en klikken. Het is mogelijk om met je website veel meer emotie op te roepen dan gebruikelijk is in je markt.

Gewoon door de woorden op je pagina’s te veranderen, iets wat je vandaag nog kunt doen zonder hulp van designers, websitebouwers of programmeurs.

Je ontdekt hoe je met de juiste woorden op deze pagina’s veel meer klanten binnenhaalt:

  • Homepage – De geheimen van een onweerstaanbare homepage, plus hoe je antwoord geeft op de 5 dringende vragen die iedere bezoeker in zijn hoofd heeft.
  • Verkooppagina’s – Vier simpele verkoopverhogende aanpassingen op de pagina over je product, dienst of training. Deelnemers maakten hierdoor tienduizenden euro’s extra omzet gemaakt binnen een paar maanden.
  • Navigatiepagina’s – Waarom ‘keuzepagina’s’ je site makkelijker maken voor klanten en voor meer verkoop zorgen.
  • Contactpagina – Hoe het komt dat de meeste contactpagina’s klanten ontmoedigen om hun gegevens in te vullen, en hoe je dat simpel oplost zodat je veel meer aanvragen krijgt.
  • Over ons-pagina – Een van de meestbekeken pagina’s op bijna alle websites! Hoe je Over ons-pagina een golf aan nieuwe klanten oplevert.
  • Formulier – Hoe je motiveert en geruststelt in je formulieren zodat meer klanten je aanmeldformulier, bestelformulier of aanvraagformulier tot het einde invullen.

Op dit moment zit ik in de Eurostar naar Londen waar ik deze week ben voor een mastermind. En daarom loopt er deze week tijdelijk een Londen-Deal: tot vrijdag eind van de middag krijg je een korting van €2.000 op je investering.

Ga naar deze pagina en gebruik kortingscode LONDEN:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl

Ram op die link en wie weet spreek ik je binnenkort over je website.

Aartjan van Erkel

Londen-Deal: bespaar 2.000 euro op Online Verkoopsucces XL


Toen ik laatst in de trein naar huis reed na een gezellig avondje, keek ik beneveld naar een monitor die in mijn coupé aan de muur hing.

Daarop zag ik beelden van een intercity op een station, op het punt van vertrekken. Een jonge machinist met een gilet en een rugzakje sprong aan boord en even later zag ik hem zitten in zijn cockpit terwijl hij dingetjes deed achter zijn niet-aanwezige stuur.

De conducteur was een jonge vrouw die ondertussen druk was met het controleren van de kaartjes.

Het reclamespotje van Werken bij NS eindigde met deze woorden:

‘Word machinist of conducteur. Dat wil je toch gewoon’.

Het is een hele geruststelling in een wereld waarin alles verandert dat marketingbureaus en reclamejongens in Nederland nog altijd goed betaald krijgen voor het verzinnen van onzin.

Een paar dagen later hoorde ik op de radio een spotje van een of ander consultancybureau dat waarschijnlijk een fors bedrag had geïnvesteerd om hun reclamebureau deze blablaslogan te laten bedenken:

‘Uitzicht begint met inzicht’.

Bureaus hebben er belang bij om bedrijven te laten geloven dat ze een slogan nodig hebben. Voor hun branding.

Aan klanten wordt niks gevraagd, en dat is maar goed ook. Want anders zouden die zeggen dat ze ‘Uitzicht begint met inzicht’ niet snappen, niet zouden weten bij welk bedrijf die slogan hoort, en van zulke vage shidt sowieso in een comateuze slaapsnurk vallen.

Wil je iets doen aan je branding, breek je hoofd dan niet over een slogan. Die heb je nergens voor nodig. Kopieer niet het ijdele gedrag van domme grote bedrijven die clueless zijn over marketing.

Het beste wat je kunt doen voor je brand is bij de eerste kennismaking met klanten meteen duidelijk zijn over 5 dingen. Als je op je website 5 vragen die bezoekers in hun hoofd hebben direct duidelijk beantwoordt, dan sta je met 5-0 voor terwijl ze alleen nog maar je homepage gezien hebben. Want je doet het dan al beter dan 80% van alle concurrerende websites in de markt.

Zo veel duidelijkheid zijn klanten niet gewend. Ze weten meteen alles waar ze nieuwsgierig naar zijn en worden niet lastig gevallen met vage shidt, ‘cringe’-veroorzakende ijdelheid of creatieve zinnetjes die niemand snapt maar die de directeur van het bedrijf zelf heeft verzonnen.

Voor een perfecte website die klanten trekt hoef je waarschijnlijk niet eens een nieuwe site te laten bouwen. Je homepage is al snel prima, als hij maar die 5 vragen beantwoordt.

Alles wat je nodig hebt voor een heerlijk simpele homepage, vertel ik in mijn online training Online Verkoopsucces XL. Daarin laat ik je ook voor alle andere pagina’s op je site precies zien wat daarop moet staan om voor klanten direct overtuigend te zijn. Je krijgt bijvoorbeeld mijn recepten voor je Over ons-pagina, je verkooppagina’s en je contactpagina.

Ik stap woensdag weer in de trein, deze keer om naar een mastermind in Londen te gaan. En daarom heb ik mijn team opdracht gegeven om tijdelijk 50% korting te geven op mijn website-training: Online Verkoopsucces XL. Tot en met vrijdag 17.00 uur krijg je maar liefst €2.000 korting op je investering.

Op deze pagina bespaar je nu tijdelijk €2.000 met kortingscode LONDEN:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl

Goeie week!

Aartjan van Erkel

Copywriting-tips voor boekhouders in de WinWinst-podcast


Als ik met zoonlief op de tribune zit bij FC Utrecht, kijk ik meestal gebiologeerd naar onze jongens. In dat prachtige shirt met een rood vlak dat diagonaal is afgesneden, wat staat voor de mantel van Sint Maarten die hij doorsneed om de helft aan een bedelaar te geven.

Maar soms word ik afgeleid. Ik bedoel niet door bommetjes of imbeciele spreekkoren over de tegenstanders. Nee, ik word afgeleid door de digitale reclameborden langs het veld.

Elke wedstrijd verschijnt daar namelijk een slogan waardoor ik iedere keer uit het veld geslagen ben. Die verbluffende slogan die verschijnt op de ledborden langs de lijn is deze:

‘Werkplezier met aardappel’.

Eeeeh?

Elke keer slaat mijn fantasie weer op hol. Bedoelen ze:

‘Wij bakken de lekkerste friet in de lunchkantine voor uw medewerkers.’

Of:

‘Wij organiseren persooneelsuitjes waarop uw medewerkers mogen schieten met een potato gun, of Oudhollandsch zaklopen met in hun hand een lepel met een aardappel erop’? 

Wat denk jij dat het bedrijf verkoopt dat die slogan op de stadionborden laat tonen? Ik vroeg het aan Femke Hogema toen ze me vorige week interviewde voor haar WinWinst-podcast voor ondernemende boekhouders, en zij wist het ook niet.

Ze had zelf ook nog wel een leuke slogan op de radio gehoord:

‘Betrokken expertise, gedreven resultaat.’

Die prima bedacht is als je de opdracht had: bedenk een slogan die letterlijk ieder kennisbedrijf van Nederland kan gebruiken in zijn marketing.

De meeste slogans zijn trouwens inwisselbaar en daardoor weinig meer dan decoratieve opvultekst. Alsof een bedrijf bloemetjesbehang in de receptieruimte op de muren plakt. Ze krijgen er geen klant méér door, maar de directeur vindt het belangrijk en dus moet het.

Gelukkig heeft een boekhouder helemaal geen slogan nodig, en jouw bedrijf ook niet.

In ons gesprek leg ik uit wat een bedrijf dan wél over zichzelf kan zeggen om klanten te trekken, en waar we het ook over hadden was:

  • Hoe je als expert een adviesrapport snoeihard laat binnenkomen bij je klant
  • Hoe je als boekhouder voorkomt dat je overkomt als iemand die naakt verschijnt op een eerste date
  • Waarom er lange tekstpagina’s op mijn website staan, en hoe je ervoor zorgt dat klanten je pagina’s beginnen te lezen, blijven lezen en dan een investering doen
  • Hoe je zorgt dat klanten je naam spontaan doorvertellen en gratis reclame voor je maken

Luister naar aflevering #2 van de WinWinst-podcast van Femke Hogema via de app waarin je podcasts luistert zoals Spotify of Apple Podcasts, of bekijk hier het gesprek dat ik met Femke had:

Aartjan van Erkel

PS

In dit gesprek geef ik tips uit mijn boek Nummer 1, dat je bestelt via www.nummer1.online

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Top! Tnx man.

 

Zo regel je het:

1. Geef ons je JAWOORD in ons geliefde Slack.

2. Vermeld je keuze - alleen of samen.

3. Geven wij je verdere eh, instructies.

 

Zo simpel is het.

Makkelijker konden we het niet maken. En het wordt vanaf nu alleen nog maar leuker.

Helaas, Road Runner. Nog even geduld.

 

Deze button doet niet wat-ie belooft.

Slechts een salespagina-voor-de-vorm-dingetje.

 

Te doen: eerst alles doorlezen tot het helemaal hartstikke eind. Zeker van je zaak zijn en zo.

Klik maar ergens naast deze pop-up.

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: