Op deze klamme ochtend las ik op Reddit deze ‘Shower Thought’, een helder ogenblik dat ene Rounder057 had gekregen tijdens het doezen. Hij schrijft:

“A lot of people that had to be raised by their grandparents were raised by the source of the problem”

Daar ging iemand anders nog eens een keertje overheen met deze levenswijsheid:

> “if you spoil your kids you will have to raise your grandchildren but if you raise your kids then you can spoil your grandchildren”

En inderdaad. Je moet die kleine ettertjes van je niet verwennen.

En dat kun je maar beter ook niet met je klanten doen. Tenminste, dat vindt een Member van Het Lab. Hij heet Bodo Agterhof, hij is loopbaantrainer en hij was klaar met de onbeschofte klanten die hij trok door in AdWords en op zijn website gratis freebies aan te bieden.

De e-books die ze konden downloaden op zijn website vulden dan wel de zaaltjes waarin hij een betaald loopbaan ‘boostcamp’ gaf, maar de klanten die hij over de vloer kreeg doordat ze de aanbieding hadden ingekopt die hij doet in zijn e-book waren onbeschoft. Na een trainingsdag voelde hij zich alsof hij ‘door een bus was overreden.’

Hij besloot om het helemaal anders te gaan doen. In de nieuwe masterclass van Het Lab die we maandag opsturen naar de Members, legt hij zijn ‘betaalde freebie-funnel’ uit.

Betaalde freebies zijn weggevers die vroeger gratis waren. Want op zijn websites staan nu geen gratis e-books meer om e-mailadressen binnen te hengelen, maar alleen nog maar e-books die een paar euro kosten.

Gratis weggevers in ruil voor optins kunnen nog steeds prima werken. In mijn business is het de manier waarop ik mijn beste klanten heb binnengekregen. En ik ben voorlopig niet van plan om daarmee te stoppen.

Maar het is niet per sé voor iedereen. En je zult moeten uitvogelen wat in jouw business en met jouw leukste klanten het beste werkt.

Als je net als Bodo niet blij bent met het volk dat binnenkomt doordat jij dingetjes gratis weggeeft, of je wilt een formule achter de hand hebben voor wanneer de tijd komt dat jouw gratis boekies niet meer werken, neem dan kennis van wat Bodo doet.

De formules voor de politiek incorrecte betaalde freebie-funnel deelt Bodo namelijk met vrije hand in de nieuwe masterclass die we maandag naar de Members van Het Lab sturen. Hij trekt de gordijnen weg en je mag precies weten wat hij doet. Hij laat zien hoe hij gratis e-books heeft vervangen door betaalde e-books, en hoe hij het flikt om laagdrempelige introductiedagen te organiseren over zijn loopbaanbegeleiding waarin hij vervolgens 75% van de deelnemers converteert naar een veel hoger geprijsd halfjaartraject.

De deadline nadert om de formules van Bodo nog toegestuurd te krijgen. Maandag sturen we hem naar de drukker, die hem een paar dagen in een envelop doet en opstuurt naar alle Members. Wil jij die envelop ook in de bus krijgen, zorg dan dat je vóór maandag 17.00 uur Member bent van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

…sprak hoofdpersoon Frits van Egters in ‘De Avonden’.

De eerste keer dat ik het las, begreep ik niet waarom De Avonden wordt gezien als een klassieker. De wereld van Frits was die van de tikkende schoudermantelklok, de depressieve gevoelens en de gebreide spencer. Ik kwam er niet doorheen en ik was 16.

Een paar jaar later kocht ik als student een goedkope heruitgave en probeerde het nog eens. Nu kwam Reve wel binnen, en ik geloof niet dat ik daarna ooit nog zo hard heb gelachen bij het lezen van een Nederlandse roman.

Reve is de meester van de rake uitspraken – hij sprak ooit: “De anus is de artiesteningang van het menselijk lichaam” – en soms verzint hij zijn one-liners niet zelf maar herhaalt hij dingen van anderen.

Op een woensdagmiddag liep hij langs een portiek in de Ploegstraat – het was in de buurt van nummer 109 – en er heerste een herfstige, droge atmosfeer en een lauwe, onstuimige wind, door Reve het ‘weer van alle mensen’ genoemd.

Op dat moment hoorde hij een vrouw tegen een andere vrouw zeggen:

“Veel groente en weinig aardappelen, dat eet voor een man niet zo lekker.”

Niks meer aan doen. Die vrouw – ik stel me haar voor met een hoofddoek om en verstandige schoenen aan, want het was begin jaren ’60 – had natuurlijk gelijk. Het is zo’n uitspraak die je hoort en waarvan je met een schokje inziet dat je dat altijd al hebt geweten, zonder het te weten.

Die quote van Gerard Reve schiet me nog wel eens te binnen als ik in een restaurant zit te armpjeworstelen met een salade.

Een salade eet ook niet zo lekker.

Enniewees, daar mail ik je niet over, daar mail ik je niet over: ik wilde het met je hebben over gratis freebies. Je weet wel, van die weggevers op je website waar je e-mailadressen mee probeert te vangen voordat ze wegglippen.

Gratis e-books en andere dikke pdf’s, die eten voor je klanten ook niet zo lekker. PDF’s lezen rottig op het scherm en klanten zijn toch al lui als iets gratis is geweest, dus ze downloaden braaf jouw e-book en dat verstoft dan op hun C:-schijf tot het moment dat ze de map Downloads weer eens leegschudden in de Prullenbak.

Dagifniks, zeiden ze bij ons vroeger in Breda. Je hebt toch hun e-mailadres? Nou dan!

Klopt, tijger, klopt. Maar denk ook een stap verder. Hoe gedragen die klanten zich nadat ze jouw gratis dinges hebben opgevraagd? Hoor je nog weleens wat van ze? Geven ze geld uit?

Daar moet je ook naar kijken. Dat deed Bodo een tijdje geleden. Hij zag in zijn business dat hij niks had aan die gratis freebie-klanten. En ook niet aan mensen die via een klik op een Adwords-advertentie bij hem waren aangekomen.

Dat waren ‘quick hit and run’-klanten. Na een dag zulke klanten getraind te hebben – hij geeft loopbaantrainingen – voelde Bodo zich alsof hij door een bus was overreden. Ze leverden ook maar heel weinig omzet op.

Hij besloot te stoppen met freebies en met dat type klanten. Hij tuigde een betaalde freebie-funnel op en mailde mij enthousiast over de resultaten daarvan, want hij is een Member van Het Lab.

Ik vroeg hem om zijn resultaten en aanpak exclusief te delen met de andere Members van Het Lab, en hij stemde toe.

De formules voor de politiek incorrecte betaalde freebie-funnel deelt Bodo met vrije hand in de nieuwe masterclass van volgende maand. Hij trekt de gordijnen weg en je mag precies weten wat hij doet. Hij laat onder andere zien hoe hij gratis e-books heeft vervangen door betaalde e-books, en hoe hij het flikt om laagdrempelige introductiedagen te organiseren over zijn loopbaanbegeleiding, waarin hij vervolgens 75% van de deelnemers converteert naar een veel hoger geprijsd halfjaarprogramma.

De deadline nadert om de formules van Bodo nog toegestuurd te krijgen via tante Pos. Dat gaat alleen gebeuren als je voor maandag 17.00 uur Member bent van Het Lab. En dat word je via deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Je strenge, liefhebbende meester,

Aartjan van Erkel

Loopbaantrainer Bodo Agterhof was een beetje klaar met gratis e-books aanbieden op zijn website om e-mailadressen te krijgen.

Hij zei tegen me:

“Ik ben me gaan afvragen: wat gebeurt er met al die e-books die rondgestrooid worden? En toen heb ik gekeken hoe ik zelf met gratis e-books omging. Nou: ik download ze dan, zo van misschien lees ik het ooit nog tijdens een hongerwinter! Ik zet ze op de harde schijf maar ik kijk er nooit naar.”

E-books sterven inderdaad een roemloze dood. Meestal op het moment dat je een keer in de paar maanden ongeduldig de map Downloads weer eens leegmaakt omdat je laptop zo traag is geworden als dikke poep-poe-pie-doe.

Bodo besloot om wat anders te proberen:

“Ik dacht: ik gooi het helemaal om, ik wil dit niet meer. Want als ik een gratis e-book aanbied dan zeg ik als ondernemer dat het dús waardeloos is. Als ik eigenlijk tussen de regels door communiceer dat het waardeloos is, dan gaan klanten er dus ook mee om als ware het waardeloos. En ik heb best wel wat levenservaring en werkervaring, wat ik aanbied is helemaal niet waardeloos, het is juist waardevol en ik wil ook dat ze er op een waardevolle manier mee omgaan.”

In een nieuwe masterclass voor Het Lab vertelt Bodo in een vraaggesprek met mij hoe zijn funnel er nu uitziet. Hij begint op zijn website met een betaald e-book en van daaruit converteert hij klanten in twee stappen naar een halfjaarprogramma dat een paar duizend euro kost.

Hij geeft niks meer gratis weg en vraagt in zijn contentmarketing aan mensen die daar problemen mee hebben of ze de deur achter zich dicht willen trekken en niet te veel lawaai willen maken op de weg naar buiten. Doe-hoei!

De formules voor de politiek incorrecte betaalde freebie-funnel deelt Bodo met vrije hand in de nieuwe masterclass. Hij trekt alle gordijnen weg en de Members mogen precies weten wat hij doet. Je ziet onder andere hoe je in een betaalde loopbaansessie 75% van de deelnemers converteert naar een hooggeprijsd vervolgprogramma.

De deadline nadert om deze masterclass in je bezit te krijgen, en alles wat je hoeft te doen is Member worden voordat we hem maandag om 17 uur naar de drukker sturen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Vandaag zit ik met de deelnemers aan mijn Nummer 1 Mastermind in een landhuisje aan de Vecht in Utrecht. 

We zijn daar voor een stiltedag waarin ze samen met mij – en zonder telefoon en wifi – werken aan hun copywriting en marketing.  

Ik ga al vroeg de weg op, dus hou ik het kort. Maandag is de deadline voor de nieuwe masterclass van Het Lab. 

Member Bodo Agterhof vertelt daarin over een marketinguitvinding die hij heeft gedaan, die alles voor hem veranderde. In een vraaggesprek met mij trekt hij alle gordijnen weg en laat hij zien hoe hij het flikt om laagdrempelige introductiedagen te organiseren over zijn loopbaanbegeleiding, waarin hij vervolgens 75% van de deelnemers converteert naar een hooggeprijsd halfjaarprogramma. 

Zijn stijl is politiek incorrect, zijn copywriting schuurt en polijst, en hij doet dingen die absoluut not done zijn: no more mister Nice Guy. Maar zijn klanten gaan er goed op. Zijn groepen met cursisten zijn als was in zijn handen. 

Alleen als je uiterlijk maandag Member wordt van Het Lab krijg je deze masterclass toegestuurd. Kom niet te laat en start je membership op deze pagina: 

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab 

Aartjan van Erkel 

Op film zie je een acteur die in een zwembad duikt. De camera loopt mee langs de rand van het zwembad terwijl de acteur borstcrawlt naar de overkant.

Het shot verandert en je ziet een vrouw in jaren ’70-kleding voor een groot gebouw staan die van een lange trap begint af te rennen. De camera volgt haar op volle snelheid. Onderaan de trap stopt de vrouw met rennen en de cameraman loopt om haar heen zodat je haar van alle kanten ziet.

Dit zijn beelden uit een video uit 1974 die een schokgolf veroorzaakte in Hollywood. Filmbonzen stuurden de filmrol naar elkaar door en hingen met elkaar aan de lijn, verbijsterd schreeuwend door grote oranje telefoons met draaischijven.

Zulke opnames waren namelijk ONMOGELIJK.

In de demonstratievideo ’30 impossible shots’ filmde cameraregisseur Garrett Brown met een nieuwe uitvinding die Hollywood voorgoed zou veranderen.

Een acteur filmen die in beweging was, kon tot die tijd alleen via een dolly: een statief met wielen dat rijdt over mini-treinrails. Een bewerkelijke manier van filmen die alleen voor korte stukjes actie gebruikt kon worden. En alleen op vlak, verhard terrein.

Van een trap of een heuvel af rennen leidde tot schokkerige, onbruikbare beelden.

Totdat Garrett Brown de Steadicam uitvond. Een systeem dat nu nog steeds gebruikt wordt en wereldberoemd is geworden door de film Rocky uit 1976. Stallone die door een achterbuurt in Philadelphia hardloopt, in training voor de bokswedstrijd, en in het voorbijrennen van een vriendelijke marktkoopman een sinaasappel toegeworpen krijgt. Stallone die in het koelhuis van een abattoir traint door te boksen tegen hangende kadavers terwijl de camera om hem heen beweegt: allemaal Steadicam-beelden.

Met het Steadicam-systeem wordt de camera aan de cameraman bevestigd, en onder de camera zit een zware constructie die ervoor zorgt dat kleine bewegingen van de cameraman ongedaan worden gemaakt. Daardoor kunnen opnames worden gemaakt waarbij de camera lijkt te glijden over een oppervlak.

Een nieuwe vinding kan alles veranderen. Dat maakte ook Bodo Agterhof mee, een ondernemer uit Heerenveen die Member is van Het Lab. Hij staat bekend als de Loopbaanregisseur en geeft al 28 jaar mensen loopbaanadvies. Of zoals hij het zelf zegt: hij helpt ze te ontdekken wat hun levensopdracht is.

Bodo wilde meer klanten bereiken en besloot om zijn trainingen en trajecten aan te bieden via Google-advertenties. Maar hij merkte dat zijn groepen daardoor gevuld raakten met ‘quick hit and run’ mensen. Klanten die geen band met hem voelden, en waar hij energetisch op leegliep.

Nadat hij een aantal keer een groep met onbeschofte deelnemers had moeten draaien waarna hij achterbleef met het gevoel alsof hij door een bus overreden was, besloot hij zijn verkoop anders aan te pakken.

Hij veranderde vervolgens iets vernuftigs in zijn marketing waardoor hij in eendaagse trainingen nu een conversie heeft van 75% naar de halfjaartraining die hij aan het eind van de dag aanbiedt als een next step voor de deelnemers.

Bodo vertelt over de uitvinding die alles voor hem veranderde in een nieuwe aflevering van Het Lab. In een vraaggesprek met mij trekt hij alle gordijnen weg en laat hij aan zijn mede-Members zien hoe zijn marketing en sales zo succesvol zijn geworden.

Zijn stijl is onorthodox, zijn copywriting schuurt en polijst, en hij doet dingen die absoluut not done zijn. No more mister Nice Guy. Maar zijn klanten gaan er goed op. Hij heeft nu groepen met cursisten die als was in zijn handen zijn.

De deadline nadert om de masterclass met de eigenwijze formules die Bodo heeft uitgevonden in je bezit te krijgen. Kom niet te laat en start je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

­­

Laatst las ik een bericht waardoor ik weer diep moest zuchten om de mensen met de koude enkels.

Plastisch chirurgen gingen uit hun panty in de media omdat ze opeens een hoop millennials zien op het spreekuur, met handwonden.

Want wat doen die hipsters?

Avocado’s ontpitten met de dure Sabatier-messenset van papa.

De vrucht veilig opensnijden lukt nog wel, doordat het jankend scherpe mes vanzelf stopt bij de pit.

Maar dan moet die pit er nog even uitgejutterd worden. En dat doe je dan natuurlijk met de punt van dat grote mes.

En daar gaat het mis, lang verhaal kort: ze schieten uit en zitten een uur later op de poli.

Die arme hipsters moeten nog zo veel ontdekken in het leven.

Dat je enkels warm blijven in de winter als je lange sokken aantrekt. En dat je moet uitkijken bij het maken van je Avocado Banana Spirulina Breakfast Smoothie, broer.

De plastisch chirurgen werden zo narrig van het vastnaaien van vingerpezen dat ze een YouTube-video hebben opgenomen om te demonstreren hoe je een avocado veilig uit zijn jasje haalt. Zo’n simpele best practice kan je ukelele-carriere redden, mensen.

Als ondernemer kun je ook op je website duchtig in je klauwen snijden. Door te improviseren met de teksten die je erop zet. Als je maar wat doet en hoopt dat het klanten trekt, dan zit je voor je het weet met een bloedbad: een website die niks oplevert.

Denk nou niet dat je websitebouwer of je designer wel zorgt voor overtuigende teksten. Want dat zijn rechterhersenhelftmensen. Estheten. Performers, die graag applaus willen.

Geen verkopers. Ze willen je website alleen maar mooi maken. Of hij verkoopt, dat zal ze aan hun broek roesten.

Daarom geef ik donderdag een online seminar over copywriting best practices.

Zodat jij niet hoeft te improviseren op je website, en niet per ongeluk in je poezelige vingertjes hoeft te snijden.

Mijn seminar heet ‘7 copywriting-technieken waardoor klanten ja zeggen’.

Je kunt gewoon kijken op je laptop. En als je donderdag om 10 uur niet kan, meld je dan tóch aan want ik stuur je de copywriting-technieken ook op papier toe zodat je ze kunt bewaren.

Ik ga je in het online seminar op 7 manieren behoeden voor hipster mistakes op je website waardoor je voor de hele wereld voor lul staat, als een bloedende millennial op de eerste hulp.

De link om je gratis aan te melden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Van de Amerikaanse komiek Zach Galifianakis staat een zéér rommelige show op Netflix, opgenomen in een comedy-club ergens. 

Hij heeft een vette baard en warrig haar, een kater en kijkt het grootste deel van de tijd niemand uit het publiek rechtstreeks aan. 

Hij begint zijn set met een paar noten op de piano, waarna hij iets zegt waardoor ik mijn eerste lachstuip krijg: 

“My name is Zach Galifianakis, I hope I’m pronouncing that correctly”. 

Hij is het type comedian dat een spervuur van korte grappen heeft en nauwelijks langere verhaaltjes vertelt. 

Sommige grappen hebben geen punchline, soms zit hij maar wat te pingelen op zijn piano en lijkt het publiek vergeten te zijn. Het publiek wordt steeds meliger. 

Tussendoor zijn mini-scenes gemonteerd waarin hij zijn verwijfde broer speelt die een dun snorretje heeft, een zeer hoge broekband en het accent van een van de zuidelijke staten. Een interviewer ondervraagt hem naar de getroubleerde relatie met zijn broer Zach en kan zijn lach niet inhouden door de absurde antwoorden. 

Ondertussen op het podium vertelt Zach dit over zijn broer: 

“My brother has ADD. Which is funny, because he drives a Ford Focus. 

I tried to explain that joke to him, but he got distracted by a squirrel.” 

Tijdens de finale van de show houdt Galafianakis zijn mond: hij staat voor een flipover en scheurt vellen af waarop hilarische mini-scenes staan van een paar woorden die vertellen over zijn jeugd, waarin hij snoeihard gepest werd op school – onder andere omdat hij dyslectisch was en zijn eigen achternaam niet kon spellen. 

Ondertussen staat een kinderkoor dat onverwacht is verschenen een zoet liedje te zingen met de strekking dat kinderen de toekomst zijn. 

Amerika is het land van de standup comedy en alle comidians strijden avond aan avond tegen het cliché. Ze weten dat ze niet alleen grappig moeten zijn, maar ook anders. 

En het zijn allemaal ondernemers die alleen overleven als ze teruggevraagd worden. 

Ook op jouw website is zoiets aan de hand: je houdt alleen de aandacht van je bezoekers als je het cliché doorbreekt. 

De meeste ondernemers in jouw branche hebben een website waarmee ze door het beschonken publiek van een comedy club zouden worden weggelachen. 

Onbegrijpelijke, onhandige websites zijn die gemaakt lijken te zijn door een dyslectische webbouwer met een kater. Terwijl die ondernemer zelf niet door heeft hoe erg het is. 

Om je te behoeden voor de allergenantste fouten op je website, geef ik donderdag een online seminar. 

Ik ga je helpen om je website een stuk overtuigender te maken, met 7 bewezen copywriting-technieken waardoor klanten ja zeggen. 

Voorkom dat klanten een lachstuip krijgen door de teksten die op je site staan, of compleet in de war raken, en meld je aan via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen 

Het is gratis. Kun je niet volgende week donderdag? Meld je dat toch even aan en vul je adres in, want ik stuur je per post de handigste tips uit het webinar op. 

Goed weekend. 

Aartjan van Erkel 

“Hoe ouder ik word, hoe harder de tekst binnenkomt”, schrijft ene Frans op YouTube. 

Hij reageert op het Nederlandse chanson Het Dorp, door Wim Sonneveld. 

Een tijdje geleden heb ik Het Dorp een aantal keer beluisterd omdat ik het aan het spelen was op de ukelele. 

Elke keer met een brok in mijn keel, omdat ik word teruggeflitst in de tijd en het tuinpad van mijn opa en oma voor me zie, die in een oud huis in een dorp woonden. 

Sonneveld zong niet over zijn eigen jeugd, maar over die van zijn tekstschrijver Friso Wiegersma die ook zijn levenspartner was. 

Wiegersma groeide op in het Brabantse Deurne. Het pad langs zijn ouderlijk huis, nu een museum, is door de gemeente officieel hernoemd tot ‘Het Tuinpad van Mijn Vader’. 

Mijn emotionele reactie bij dit liedje is niet nieuw. Al mijn hele volwassen leven krijg ik er waterige ogen van en dat wordt inderdaad steeds erger. 

Aan 211 reacties op YouTube is te zien hoe veel mensen hetzelfde voelen. 

De reden dat sommige mensen het nummer beschouwen als het mooiste Nederlandse lied is niet alleen de melodie – die trouwens afkomstig is van een Franse chanson over een of andere berg. 

De tranen komen vooral doordat de tekst een universele emotie oproept. Nostalgie naar vroeger, heimwee naar mooie dingen die nooit meer terugkomen. 

Als je mensen weet te raken, transformeert hun relatie met jou. Langdurig, en soms zelfs voor altijd. 

Wim Sonneveld is al in 1974 overleden maar 46 jaar later komt zijn lied nog steeds hard binnen. 

Het lijkt misschien alsof mensen rationeel denkende verstandige burgers zijn, maar in het echt nemen we de belangrijkste beslissingen puur op emotie en instinct. 

Met de juiste woorden kun je ons bespelen als een harp. 

En het wordt tijd dat je dat nu ook met je klanten gaat doen. 

Die zijn emotioneel even makkelijk te raken als jijzelf, als je weet waar hun snaren zitten. 

Er zijn univerele snaren die bijna iedereen heeft. Dezelfde snaren waar de beste liedjesschrijvers gebruik van maken. 

En er zijn specifieke snaren voor je eigen klanten. Die jij beter dan wie ook kunt spelen, omdat jij de markt kent en weet wat je klanten meemaken in hun leven. 

Alleen doe je dat waarschijnlijk nog niet op je website. 

Als je bent zoals de meeste ondernemers, dan heb je nu een rationele website. 

Je probeert je klanten te informeren, in plaats van te emotioneren. 

Maar als je wilt dat je website veel meer klanten binnenbrengt, dan is het nodig dat je klanten geraakt worden. 

Hoe je met website een emotionele connectie creëert met klanten, leg ik volgende week donderdag uit in het online seminar ‘7 copywriting-technieken waardoor klanten ja zeggen’. 

De reden dat ik dit online seminar geef, is dat de meeste websites van ondernemers bleeders zijn. Ze bloeden bestellingen, leads, aanvragen en sales. 

Vaak doet maar een paar procent van je bezoekers iets op je website. Als maar 3% van je bezoekers in actie komt, dan raak je 97% kwijt en je weet niet of die ooit nog terugkomen. 

Er zijn 7 manieren om dat op te lossen, waarvan het creëren van een emotionele connectie er een is. 

De link om gratis bij het online seminar te kunnen zijn donderdag van 10 tot 12 uur is: 

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen/ 

Kun je niet? Meld je dan tóch aan, want ik stuur je sowieso de beste tips uit het seminar per post toe. 

Aartjan van Erkel