“Hoe het met mij gaat? Joh, als introvert heb ik mezelf al jaren getraind in social distancing.”
Die opmerking heb ik de afgelopen dagen al een paar keer gemaakt in videocalls met groepjes familieleden.
Want ik heb me eigenlijk nauwelijks hoeven aanpassen. Ik werk van nature altijd al in quarantaine.
Thuis werk ik hele dagen alleen, in mijn semi-ondergrondse cave waar niemand komt. Of ik zonder me nog verder af, door 4 kilometer verderop in mijn stilte-studio te gaan zitten, waar ik schrijf en webinars geef en waar het zelfs nog stiller is.
En ik denk dat extraverten het nu inderdaad het moeilijkst hebben.
Maar bedenk ook eens waar je klanten nu behoefte aan hebben.
Willen die introvert gedrag van jou? Dus afstand, radiostilte, een winterslaap?
Het is helemaal niet gek als je nu de neiging hebt om in je schulp te kruipen. Je bent effe weg, en je ziet wel wanneer je business weer op gang komt.
Of willen klanten extravert gedrag van je? Willen ze dat je contact houdt? Regelmatig in de lucht komt, leuke plannen hebt, vraagt of alles goed gaat, of je iets kan betekenen?
Het maakt effe niet uit of je ‘E’ of ‘I’ bent op de schaal van Myers-Briggs.
Want nu is niet het moment om als een egel weg te kruipen onder een hoop bladeren en te wachten tot de economische winter voorbij is.
Nu is niet het moment voor ondernemers om in freeze mode te gaan.
Want dan ga je er eigenlijk van uit dat je klanten ook alles on hold zetten.
En dat is helemaal niet zo. Je klanten willen gewoon door met hun leven. Of met hun business. Iedereen staat te trappelen. Ze zoeken naar mogelijkheden.
Als je nu te weinig van je laat horen, word je ruw wakker worden als de economie straks weer opstart.
Want als je nu stopt met mailen, loop je het risico dat klanten jouw mails straks niet meer openen.
Laat je klanten niet zitten, en mail ze nu vaker dan ooit.
Blijf je verhaal vertellen, en val op in de inbox van je klanten waar het nu een stuk rustiger is.
Dat is de beste tip die ik je nu kan geven om je klanten te behouden.
Pas je verhaal aan de omstandigheden aan. Doe niet alsof er niks aan de hand is. Help klanten met wat ze NU nodig hebben.
Laat jezelf extra vaak zien, en probeer je bereik nu juist te vergroten.
Gebruik deze tijd om AAN je bedrijf te werken, in plaats van IN je bedrijf.
Laat elke dag je lijst met e-mailadressen groeien. Zorg dat je bereik groeit en bouw je mailinglijst uit.
In de afgelopen 10 jaar heb ik 3 manieren gevonden die voor mij het beste werken om meer e-mailadressen te verzamelen.
Het zijn 3 formules waardoor ik de grootste lijstgroei kreeg, en waardoor ik het e-mailadres kreeg van precies de goede klanten.
Want het heeft geen zin om met een heel groot net te gaan vissen op open zee, als je eigenlijk maar 1 soort vis wilt vangen.
Wil je tonijnen vangen, dan kun je beter een heleboel hengels uitgooien in plaats van een sleepnet. Of zo, weet ik veel hoe je tonijnen vangt.
Het punt is: met een groot net vang je 90% bijvangst die je moet teruggooien. Allemaal dooie vis voor de meeuwen, dassonde.
Mijn 3 formules voor lijstgroei geef ik aanstaande maandag aan de Members van Het Lab.
Ik leg ze uit hoe je tonijnen opvist in plaats van allemaal van die gemene krabbetjes en slappe witvis.
De deadline voor serieuze vissers is maandag, en dit is de link: www.HetLab.online
Gisteren kwam ik op kantoor plotseling oog in oog met een onverwachte bezoeker.
Een van mijn ramen kijkt uit op de achterkant van een trapgeveltje.
En aan de antieke baksteentjes zag ik opeens uit mijn ooghoek een piepklein vogeltje hangen.
Normaal zitten er alleen kauwen op die trapgevel. Zwartgrijze ouderlingen met een lichtblauw ooggie.
Maar gisteren zag ik daar voor het eerst een boomkruipertje.
Geinig beestje met een kromme puntsnavel om insecten uit boomschors te peuren.
Kromme haaknageltjes om op een boomstam te kunnen zitten. Of een trapgevel.
Het is lente buiten, en als je goed luistert kun je in de struiken vaak al vogelnestjes horen piepen.
Vogels zijn brutaler nu. Door de hormonen.
In de natuur gaat alles lekker door. Het is alleen maar in de mensenwereld dat alles anders is dan 2 maanden geleden.
Dat is niet best, maar er zijn lichtpuntjes.
Een van de dingen die je nu ziet gebeuren is dat marketingbudgetten worden afgeschaald.
Een aantal bedrijven hebben hun marketing in lockdown gezet. Ze zijn gestopt met mailen en adverteren.
Door de gedaalde vraag zijn de prijzen voor adverteren scherp gedaald.
Dat betekent dat de manier waardoor ik de afgelopen jaren 20.000 e-mailadressen heb verzameld op dit moment 2 tot 3 keer zo goedkoop is.
Ik zou dus nu voor hetzelfde budget 40.000 tot 60.000 e-mailadressen hebben binnengehaald.
Dat is iets te kort door de bocht uitgerekend, maar het is een feit dat deze crisis unieke kansen biedt.
In de Masterclass die ik maandag naar mijn Members stuur, geef ik ze een formule om met online advertenties klanten binnen te halen.
Op een manier die voor mij 2 jaar geleden zo winstgevend was dat ik het advertentiebudget maximaal opschroefde, omdat ik wist dat mijn advertenties 9 van de 10 keer winstgevend waren.
Ik sta op het punt om mijn advertenties weer op te starten omdat de tarieven gekelderd zijn.
En ik ga er een truc aan toevoegen die ik vorig jaar van Dan Kennedy geleerd heb, waardoor ik de opbrengst van elke advertentie nog eens met 10 of 20% kan verhogen.
Het mooiste van deze manier van adverteren is dat hij een bijvangst oplevert. Die bijvangst is op lange termijn minstens net zo veel waard als de directe sales die een week na de advertenties binnenkomt.
Want die bijvangst dat zijn die e-mailadressen.
In de Masterclass leg ik uit hoe ik adverteerde, waarom het zo goed werkte, en hoe jij dit ook kunt doen.
En ik laat je zien wat de multiplier is die ik leerde van Dan Kennedy.
Maandag is de deadline, want dan gaat hij naar de drukker.
Deze week kreeg ik e-mails van 2 verschillende restaurants die op 2 totaal verschillende manieren met de crisis omgaan.
De eerste mail was van een restaurant in Utrecht, en had als titel:
“Hou ons aan het werk!”
Met hun mail deden ze een beroep op het liefdadigheidsprincipe.
De tweede mail was van een van de bekendste pizzatenten in pizzastad Chicago, en had als titel:
“Meet our Curbside Crew”
In de mail zaten foto’s van medewerkers in gele hesjes die een stapel pizza’s door het raampje van een SUV naar binnen douwden.
Ze zijn creatief geweest en hebben snel de Curbside Crew bedacht om het verlies aan omzet van hun gesloten restaurant op te vangen.
Kom in de auto voorrijden en haal je vooraf betaalde pizza’s op zonder dat je binnen hoeft te komen. Een contactloze vorm van take away.
In deze tijden kun je een beroep doen op liefdadigheid zoals die tent in Utrecht en vragen of klanten je erdoor willen helpen.
Of je kunt creatief worden zoals die tent in Chicago. Door manieren te bedenken om bestaande klanten te behouden.
En relaties met nieuwe klanten op te bouwen.
E-mail is een van de weinige manieren om je bestaande klanten nu te bereiken.
En je klanten zijn continu online. Plus dat ze emotioneel zijn.
Hoe jij nu mailt, bepaalt hoe ze jou straks zien als de economie weer opstart.
Of ze jou zien als iemand die zichzelf kleiner maakte, of als iemand die creatief werd.
Er zijn 2 creatieve e-mailformules die ik al jaren toepas.
Ook in deze crisis, en ze leveren ook in deze crisis klanten en omzet op. Mijn omzet is op dit moment hoger dan voor de crisis, niet lager.
Een van mijn andere formules is dagelijks e-mailen en als er ooit een moment was waarop ik je zou aanraden om dagelijks te e-mailen dan is het nu, maar daar heb ik het niet over.
Het zijn twee andere formules om e-mail te gebruiken.
Om je lijst te laten groeien van mensen die jou toestemming geven om gemaild te worden.
Maandag stuur ik die 2 formules op naar de Members van Het Lab.
Plus nog een derde formule die ze straks nodig hebben als de crisis voorbij is.
Maandag is je deadline als jij deze formules ook wilt hebben, want dan sturen we ze naar de drukker.
Iedereen van 40 jaar of ouder weet als het goed is ondertussen dat er een economische golfbeweging bestaat.
Misschien doordat je geld bent kwijtgeraakt door de dotcom-bubbel toen die plopte in 2000.
Of doordat je bedrijf is beschadigd door de financiële crisis in 2008.
Misschien weet je zelfs nog wel dat de Sex Pistols in de jaren ’80 zongen:
“There’s no future No future No future for you”
En dat de hypotheekrente toen 12% was.
En dat er daarna in de jaren ’90 een hysterische hoogconjunctuur losbarstte.
We gaan nu tijdelijk hard naar beneden, en dat gaat een aantal bedrijven nekken.
Maar tenzij de zombie apocalypse nu voor de deur staat, gaat het uiteindelijk weer omhoog.
En in deze reset-fase zijn ondernemers in het voordeel die niet besluiten om hun ogen te sluiten. Het zijn de mensen die de ogen open houden en vooruitkijken die hier straks het beste uit gaan komen.
Een van de dingen die je nu kunt zien als je ogen open zijn, is dat online nu explodeert.
Mensen zitten thuis en kunnen bijna nergens geld aan uitgeven, behalve aan online dingen.
Bedrijven die altijd als zwarthemden optraden tegen medewerkers die wilden thuiswerken, zijn opeens liberaal geworden en hebben het netwerk opengesteld.
Je kinderen hebben les via Zoom.
Hoe langer dit duurt, hoe meer het online communiceren bij iedereen door de strot geduwd wordt.
En de bedrijven die dat slikken, hebben daardoor straks een voorsprong. Gehavend als ze misschien zijn.
Mijn advies aan jou: hou je ogen open voor wat er gebeurt, en maak je business klaar voor online zakendoen.
En zorg dat je onafhankelijk bent van externe platforms.
Hang je business niet op aan Facebook-advertenties. Of aan Adwords.
Bouw een lijst contacten op van mensen die de perfecte klanten voor je zijn, straks als dit voorbij is.
En own die lijst. Zorg dat jij hem in bezit hebt. Parkeer je contacten niet bij Facebook, want dat is net alsof je een heliumballon opblaast en het touwtje dan achteloos in de zweterige knuist van een 3-jarige duwt.
Oogst contactgegevens van waardevolle klanten en bewaar ze in een kluis waarvan je de deur met een donderende dreun kunt dichtgooien en op slot draaien.
In de Masterclass van komende maand in Het Lab geef ik mijn Members 3 manieren om een lijst e-mailadressen op te bouwen van ideale klanten.
Want e-mailadressen zijn jouw eigendom en blijven uit de klauwen van het blauwe monster.
Ik laat je zien hoe je nu en straks de beste klanten uit de markt vist. Met mijn 3 favoriete list building-formules van de afgelopen jaren.
Zodat je bedrijf meegaat in de online revolutie die nu plaatsvindt.
En zodat je in de lift staat als die straks weer omhoog gaat, in plaats van onderaan een lange trap.
Afgelopen september fietste ik door Northumberland in Noord-Engeland.
Glooiend kustlandschap, met hier en daar een kasteel.
Ik stopte bij Alnwick Castle. Die naam bleek je te moeten uitspreken als Ennik.
Een groot kasteel dat is gebruikt als opnamelocatie in de Harry Potter-films en een paar afleveringen van Downton Abbey.
Knagend aan een enorme fruit scone liep ik knerpend op mijn fietsschoenen over een schelpenpad in de kasteeltuin.
Ik kwam langs een zwart hek met doodskoppen erop, met het opschrift The Poison Garden.
Het hek zat op slot en was alleen toegankelijk via een Guided Tour.
In de Poison Garden bleken meer dan 100 giftige en bedwelmende planten te groeien.
In de uitgestrekte kasteeltuinen was het rustig, maar voor het hek van de Poison Garden stond een rij.
Trevor, de Head Gardener, vertelt in een YouTube-filmpje over de schattige plantjes die hij kweekt in The Deadliest Garden in England. In het filmpje is hij gekleed in beschermende kleding, latex handschoenen en een gezichtsmasker:
“This plant is Aconitum. Wonderful blue flowers, but the whole of the plant is poisonous. The berries, crushed up and fed to you, will kill you. The leaves themselves will kill you also. As will the roots and the stem.”
Hij vertelt dat bezoekers vaak bleek om de neus worden door zijn rondleiding. Want ze komen er dan achter dat een paar van de dodelijkste planten op aarde in hun eigen achtertuin staan.
Maar na een ferme wandeling en een kopje thee krijgen de bleekneuzen meestal weer kleur op de wangen. Ze bedenken dat ze voortaan maar even handschoenen aandoen als ze hun plantjes gaan snoeien. Oh dear.
Gevaar is overal. Soms zonder dat we het door hebben. We leven ermee.
Je laat echt niet je achtertuin opeens verwilderen als je ontdekt dat je 1 giftige plant hebt staan.
Dat zou net zoiets zijn als je business opeens laten versloffen als er buiten een gevaarlijk virus rondwaait.
Dit is het moment om als ondernemer tuinhandschoenen aan te doen om jezelf goed te beschermen. En om daarna gewoon door te tuinieren in je business.
Je kunt niet meer alles wat je voorheen kon.
Maar je klanten rekenen op je. Okee, sommige manieren om klanten te helpen, werken nu niet.
Gelukkig werken andere manieren nog wel. Vooral online manieren.
Kom je er nu achter dat de online kant van je business een beetje verwilderd is? Groeit daar nog te weinig?
Gebruik deze tijd dan om jezelf online op te richten. Laat jezelf zien. Ga jezelf veel beter online verkopen.
Normaal zou je dat met vallen en opstaan doen. Rustig wat dingen uitproberen. Kijken wat werkt.
Daar ben je misschien al jaren mee bezig. Maar opeens is de wereld veranderd. En je hebt geen tijd meer om te pielen.
Want je online akker is de enige akker die je nu hebt.
Het is een grote akker, maar een beetje moestuinieren in een klein hoekje van die akker levert te weinig op.
Je hebt formules nodig waarvan je zeker weet dat ze werken. Formules om die hele frikkin online akker nu in één keer te ploegen, zaaien en sproeien.
Doe het meteen goed, want je omzet staat op het spel.
Ik ben al meer dan 10 jaar bezig met zaaien en oogsten op internet. En ik heb in mijn beginjaren veel mislukte oogsten gehad.
Maar de laatste jaren staat mijn online akker er bloeiend bij. Ik heb de code gekraakt en de formules die bleken te werken, pas ik nu op grote schaal toe.
Elke maand deel ik mijn formules om online te oogsten met de Members van Het Lab.
Je krijgt komende maand 3 formules voor iets waarmee ik als eerste zou beginnen als ik mijn business van de ene op de andere dag kwijt was. Of als ik vanaf scratch moest beginnen.
Het zijn formules om snel een lijst met e-mailadressen te krijgen van een grote groep ideale klanten.
Ik deel de meest lucratieve formules die ik in ruim 10 jaar online ondernemen heb ontdekt.
Het zijn 3 next level trucs die slimmer zijn dan een ‘gewone’ weggever op je website.
Ik laat je zien hoe je stopt met het blind uitgooien van een groot net waarmee je van alles opvist waar je niks aan hebt.
Je ontdekt hoe je supergericht precies de juiste mensen op je lijst krijgt, die bereid zijn om jouw prijzen te betalen.
Over elk van die 3 list building-formules had ik een aparte masterclass kunnen maken. Maar gezien wat er nu gebeurt, heb ik besloten om ze alle 3 komende maand aan mijn Members te geven.
Het allereerste wat je nodig hebt om omzet te kunnen maken, is een lijst met mailadressen van nieuwe mensen die de meest lucratieve klanten voor jou zijn.
Members krijgen de 3 formules daarvoor aankomende maandag toegestuurd. Als jij ze ook wilt ontvangen dan is dit de link om met je modderhanden op te klikken:
Basketball-coach John Wooden zei al in de jaren ’70:
“The true test of a man’s character is what he does when no one is watching.”
Het corona-virus is zo’n test of character.
En je kunt zelf kiezen hoe je daarop reageert.
Als je om je heen kijkt, zie je ook de reacties van andere ondernemers.
Ik zie ondernemers die besloten hebben om te wachten.
Die zeggen met een trilling in hun stem: Ik heb nog wel een buffertje, en ik hoop dat dit snel overwaait.
Die zijn nu overdag stokken aan het gooien met de hond in het bos. En ze proberen de avond door te komen door Uno te spelen met de kinderen.
Maar ’s nachts als niemand kijkt, kunnen ze niet slapen.
Ik zie ook ondernemers die boos zijn. Boos op de Chinezen. Met hun levendedierenmarktendiealweeropenzijn %@*#$^
Boos op mensen die nu nog als sardines in een volle metro gaan staan.
Boze ondernemers zijn vaak Facebook-warriors.
Ze hebben geen oplossing maar zijn wel kwaad. Op de Schuldigen.
Andere ondernemers zie je nu steeds kleiner worden.
Gevangen door angst hebben ze zichzelf aan een infuus gelegd. Een infuus van NOS en Nu.nl.
Druppel voor druppel laten ze zichzelf vergiftigen door slecht nieuws. Ze komen tot niks meer.
En er zijn vluchters. Die nu toegegeven hebben aan Netflix, PlayStation, Gall & Gall of een andere verslaving.
Dat hoort allemaal bij een crisis.
En we hebben nu allemaal even ons moment gehad om te flippen.
Maar dit gaat voorlopig niet weg. En burgers kijken nu naar ons om te zien wat we doen tijdens deze test of character.
Burgers kijken naar ondernemers, omdat ze weten dat wij 3 eigenschappen hebben.
We hebben een hoge risico-tolerantie. We zijn creatief. En we nemen initiatief.
Daardoor ben je een van de draagbalken onder de economie. In goede tijden, en ook in slechte tijden. En misschien draag je ook wel de financiële positie van je gezin.
Wat je nu gaat doen, toont je karakter.
Het toont niet alleen je karakter aan de burgers om je heen waar je van houdt.
Het toont ook je karakter aan jezelf.
De reden dat we ondernemen is altijd om onderdeel te zijn van de oplossing. Nooit van het probleem.
Zorg dus dat je klaar bent voor wat er gaat komen.
En help je klanten, om klaar te zijn voor wat er gaat komen.
Let’s do this.
Ik heb de afgelopen dagen 8 video’s voor je opgenomen. Die gaan over het onderwerp: Hoe je geld verdient in onzekere tijden.
Die video’s staan nu allemaal bij elkaar op deze pagina, als een gratis mini-training.
Enjoy.
Aartjan van Erkel
PS
Als je iets aan deze training hebt, stuur de link dan door naar een andere dienstverlener, trainer of coach uit je netwerk. Wordt gewaardeerd!
PPS
Ben je trouwens al geabonneerd op mijn beruchte DAGELIJKSE politiek incorrecte marketing-tip? Neen? Abonneer je dan gratis, even kijken… hierrrr.
1 – Wat je vandaag kunt doen om meer te verdienen als expert
In de eerste video geef ik je de beste tip die ik persoonlijk ken om je brein rust te geven.
Je ziet ook de allerbelangrijkste tip voor je marketing om in deze crisis je schoorsteen te laten roken.
Sinds ik dit toepas is mijn hele bedrijf veranderd en maak ik onder alle omstandigheden veel makkelijker omzet.
Wat in deze tijden, waarin je onder stress staat, heel belangrijk is, is dat je helder blijft in je hoofd. Je hersenen hebben het druk met wat er nu allemaal gebeurt.
Want we zijn een generatie die eigenlijk nooit iets ernstigs heeft meegemaakt op het gebied van conflict, of onrust, of grote maatschappelijke gezondheidsproblemen. We weten niet hoe we hiermee moeten dealen.
Daarom is het belangrijk om je hersenen nu rust te geven. Want ze staan in overdrive. Bijvoorbeeld doordat je aan het malen bent.‘Hoe ga ik mijn omzet op peil houden?’ Misschien is je omzet al aan het inkakken, of ben je bang dat hij de komende weken gaat inkakken. En wie weet wat er daarna nog allemaal gaat gebeuren.
De beste manier om je hoofd rust te geven die ik zelf heb gevonden in de afgelopen jaren, is lopen. Niet hardlopen, je hoeft er dus geen andere kleren voor aan. Nee, gewoon wandelen. Naar buiten gaan. Het liefst het bos in of de natuur in, en minimaal een half uur lopen per dag. Achter elkaar. Geen kleine wandelingetjes, maar aan een stuk door.
Zet tijdens die wandeling niet je hersenen aan het werk. Dus geen podcast beluisteren, of een audioboek. Gewoon een wandeling doen, en probeer je hoofd en je hersenen vrij te laten. Dus je focust nergens op. Dat is by far de beste manier om je brein rust te geven.
Een dagelijkse wandeling van een half uur is een van de beste dingen om te doen als je lang gezond wilt blijven. Het is gerelateerd aan meerdere vormen van kanker die het zou kunnen helpen te voorkomen. Het is goed voor je spijsvertering, het is goed voor je hart-longfunctie, het is goed voor je darmfunctie. Je gaat er beter door slapen, en je hoofd komt erdoor tot rust.
Veel beroemde denkers zweerden bij het maken van lange wandelingen. Albert Einstein wandelde veel, en Friedrich Nietzsche wandelde zelfs 7 uur per dag terwijl hij ondertussen aantekeningen maakte. Hij had geen vertrouwen in mensen die hun denkbeelden zittend opschreven, gebogen over de inktpot.
Fiks dus je lichaam en je geest met de simpelste vorm van beweging: wandelen. Je hoeft helemaal niet naar de klote te gaan met CrossFit of halve marathons te lopen. Niks mis met hard sporten, maar dat zou ik als aanvulling gebruiken. En cover de basics met een impact-vrije vorm van sport doen die ook voor je hoofd heilzaam is.
Ik wandel zelf al jaren, elke dag. Ik loop al meer dan 2 jaar dagelijks 10.000 stappen. Dat is ongeveer een uur en een kwartier. Dat ik altijd loop met Lola onze wheaten terrier, maakt het voor mij makkelijker. Maar als je een kat hebt of in een flat woont, kun je natuurlijk ook zo veel wandelen als je wilt. Doe dat, vooral in deze onrustige tijden.
Tip: geef jezelf om te beginnen een challenge. Ga 1 week lang elke dag 30 minuten wandelen. Zo komt het in je systeem. Grote kans dat je na een week niet meer zonder kan.
Een pure business-tip is dat jij als ondernemer nu kunt kiezen waar je op gaat focussen. Want je kunt nu focussen op je product, of je kunt nu focussen op je marketing.
De allerbelangrijkste functie die jij als ondernemer hebt in jouw bedrijf, is niet het steeds beter maken van je product. Dat denken veel ondernemers wel, en een goed product is ook belangrijk. Maar bij de meeste experts die ik spreek is datgene wat ze verkopen allang goed genoeg.
Dus als je een dienst, een training, een methode of een coaching verkoopt en die is voor 80% goed, ga je dan focussen op de marketing. Probeer niet om naar 81% goed te gaan, of naar 82% goed. En al helemaal niet om naar 100% perfect te gaan.
Je dienst of product nog beter maken gaat er niet voor zorgen dat je meer geld verdient. Alleen maar dat je veel meer tijd kwijt bent. Want de belangrijkste functie die jij als ondernemer hebt in je bedrijf, dat is marketeer.
Mijn tip aan jou daarbij is: ga elke dag een aanbod doen. Ga veel vaker een aanbod doen dan je nu doet. Ik spreek te vaak ondernemers die bijvoorbeeld e-mailmarketing doen, die en misschien 1 keer in de maand of zelfs nog minder vaak mailen. Dat is dus ook het enige moment waarop ze actief een aanbod doen aan hun volgers en aan hun mailinglijst.
In een hoogconjunctuur, zoals waar we tot voor kort in zaten, en na de crisis misschien ook weer, konden sommige ondernemers overleven als ze 1x per maand mailden. Maar zodra het economisch minder gaat, kun je daardoor in de problemen raken. Als je niet vaak genoeg een aanbod doet aan je klanten, zorg je ervoor dat je omzet gaat opdrogen.
2 – Hoe je business simpel overeind blijft in een afbrokkelende markt
In de volgende video krijg je eerst mijn allerbeste tip voor het versterken van je immuunsysteem om jezelf te beschermen.
Geen woo-woo tip over het knagen van rauwe kurkuma-wortels, maar een simpele wetenschappelijk bewezen manier die maar heel weinig ondernemers serieus toepassen.
En je krijgt een business-tip waarmee je in een hoogconjunctuur zoals we die tot een paar weken geleden hadden 25 keer zo veel omzet kunt maken als nu, en die ook in een crashende markt gewoon nog steeds werkt hoewel de cijfers dan wat lager zijn.
Een van de allerbelangrijkste dingen die je nu te doen staan als ondernemer is natuurlijk niet ziek worden, maar ook fit blijven.
Misschien ben je gestrest. Ik vind het zelf ook spannend wat er nu gebeurt. Zorg er daarom voor dat je in deze tijden het allerbelangrijkste doet om je weerstand te vergroten. Er is namelijk 1 ding wat je kunt doen om gezond te blijven dat meer invloed op je gezondheid dan beweging en voeding bij elkaar opgeteld.
Dat ene ding is: goed slapen. Focus daar dus nu op. Van alles wat je nu kunt doen om gezond te blijven, heeft beter slapen dus het meeste effect.
Ik geef in deze video een paar tips die mij geholpen hebben om veel beter te slapen. Als ondernemer heb ik me kort geleden ruim een jaar intensief bezig gehouden met mijn slaap, en met succes. Ik werd bijna dagelijks midden in de nacht wakker, en dat is nu verleden tijd.
Een van de dingen die mij het meest heeft geholpen is: vaste tijd naar bed – vaste tijd opstaan. Een ijzeren ritme. Daar gaan je hersenen heel goed op, want die zijn dol op rust en regelmaat. Niet alleen toen ik in de wieg lag ging ik daar goed op, maar nu ik bijna vijftig ben nog steeds. En dat geldt voor ons allemaal.
Als je beter wilt slapen, gan dan elke avond op dezelfde tijd naar bed, en sta elke ochtend op dezelfde tijd op. Je krijgt dan een ritme waardoor je duidelijkheid en ritme in je planning hebt. Plus dat je veel fitter en uitgeruster bent, en echt kunt knallen overdag. Plus dat het enorm veel doet voor je immuunsysteem dat jou beschermt tegen virussen.
Een tweede tip om beter te slapen, is je lichaam genoeg vermoeien overdag. Veel van ons doen een paar keer per week wat aan sport, en dan word je op zich wel even lekker moe. Maar je doet dat misschien een paar keer per week. De rest van de dagen word je dan eigenlijk gewoon te weinig moe om diep te kunnen slapen.
Ik raad je aan om elke dag te bewegen. Zoals ik gisteren al zei: minimaal 30 minuten wandelen per dag – maar ook een klein beetje krachttraining. Gewoon thuis iets doen met lichaamsgewicht-oefeningen. Bijvoorbeeld squatten, opdrukken en planken dingen. Als je alleen al die dingen doet, een korte, intensieve set van een paar minuten, is je lichaam even lekker belast op zo’n dag.
Van mijn slaapcoach Floris Wouterson heb ik geleerd dat ‘s avonds heel intensief sporten verstorend kan zijn voor je slaap, omdat je dan je lichaamstemperatuur verhoogt. Dus als je intensiever wilt sporten, doe het dan liever in de ochtend dan in de avond.
De business-tip die ik je in deze video wil geven is: ga je klanten vaker e-mailen. Dus als je een lijst hebt van e-mailadressen, ga die dan vaker e-mailen, vooral nu. Maar dit is eigenlijk een advies wat ik je in alle tijden zou geven: hoogconjunctuur, laagconjunctuur, crisis of geen crisis. Op dit moment is hij extra belangrijk, doordat sommige inkomstenstromen nu opdrogen.
Doe in je mails iedere keer een aanbod. Dus ga ze niet bestoken met allemaal tips de hele tijd, zonder eigenlijk een aanbod te doen. Maar stuur gewoon elke dag een leuk aanbod.
Nodig ze bijvoorbeeld uit voor een webinar dat je gaat geven. Of nodig ze uit voor een andere tussenstap net zoals een webinar, dus iets wat meer helpen is dan een directe sale. Bijvoorbeeld een belafspraak, een video of een intake.
Maak je e-mails info-taining zijn. Dus zorg ervoor dat mensen een goed inzicht van je krijgen, maar ook dat je ze entertaint. Ga dus niet teachen in je e-mails. Want vergelijk maar eens wie er het meeste geld verdienen, zijn dat teachers of entertainers? De teachers verdienen veel minder dan de entertainers. Daar kun je wat van vinden, maar dat is de realiteit.
Dus wat ga je doen in je contentmarketing? Wil je een teacher zijn door de hele tijd tips te geven? Of wil je een entertainer zijn en mensen een glimlach op hun gezicht geven?
Info-tainment is niet alleen grappen maken. Waar het om gaat is dat klanten een emotie voelen als ze jouw e-mail lezen. Je wilt geen geinformeerde klant, je wilt een geëmotioneerde klant. Want die staan veel meer open voor een aanbod wat je ze doet.
Teachen is bovendien voor jou statusverlagend. Niet doen als je bekend wilt komen te staan als de bekendste expert in jouw markt.
3 – Hoe je een snelle manier toevoegt om je expertise te verkopen
Tijdens de corona-crisis kreeg ik een appje van iemand die zei:
“Wij hebben mondkapjes gemaakt van bakpapier.”
Serieus appje.
Als markten instorten dan kun je natuurlijk gekke dingen gaan doen, maar er is een andere manier om jezelf te beschermen die echt werkt.
Een manier waar je geen enkel product of spul voor nodig hebt.
Hij is gratis en voor de meeste mensen toegankelijk. En je kunt hem gebruiken om infectie met virussen te voorkomen. Vooral luchtgedragen virussen zoals het coronavirus.
Je kunt namelijk een natuurlijke verdedigingslinie van je lichaam gebruiken die de meesten van ons te weinig inzetten, zonder dat we het doorhebben.
In deel 3 van mijn mini-training: ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’ geef ik je die gezondheidstip.
Bescherm je gezondheid, want als ondernemers zijn we de financiële draagbalken onder de economie en jij draagt misschien ook wel je gezin.
In de video geef ik je ook een tip om je business te beschermen. Door iets simpels op je website te zetten waarmee je betalende klanten trekt, zelfs als we in een lockdown zouden terechtkomen.
4 – Dit is het enige waar je klanten behoefte aan hebben tijdens een crisis
In de vierde video bespreek ik het enige waar je klanten behoefte aan hebben tijdens een crisis.
En ik geef je een mentale tip die is geïnspireerd op een bericht dat tijdens de corona-pandemie op LinkedIn werd geplaatst door Kees Koolen, een van de oprichters van Booking.
Hij deelde zijn inzichten als ondernemer die eerdere crises heeft meegemaakt. In mijn ogen de belangrijkste daarvan geef ik je mee in dit filmpje.
Plus een business-tip om te voorkomen dat je omzet inkakt.
5 – Zo vind je klanten die tijdens een crisis blijven investeren
In deze video zie je een manier om klanten te vinden die blijven investeren.
Een manier die je kunt blijven gebruiken tijdens een economische dip, maar ook daarna als alles weer is overgewaaid.
Het is een manier om met weinig klanten veel omzet te maken.
6 – Drie manieren om je in een crisis te onderscheiden als expert
De volgende video gaat over een manier waarop je geld kunt verdienen in jouw markt als dienstverlener, trainer of coach door je expert-status omhoog te krikken.
Ook in economische moeilijke tijden.
Ik laat je daar een simpele manier voor zien, die geen enkel ander bedrijf in jouw markt waarschijnlijk nog echt toepast.
Je hoeft er niet de deur voor uit en het heeft niks met social media te maken.
7 – Zes manieren om klanten NU te helpen als expert
De volgende aflevering uit mijn videoserie speciaal voor ondernemers die hun expertise verkopen – ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’ – gaat over 6 manieren om klanten te helpen op het moment dat je afgesneden bent van de buitenwereld.
8 – Hoe je binnen een dag een online training maakt
Dit is de laatste video uit de mini-training. Daarin laat ik je zien hoe je binnen een dag een online training maakt.
Een online training is een van de weinige dingen die je te allen tijde kunt verkopen. Zelfs als buitenshuis de absolute vinkenpleuris uitbreekt. Of binnenshuis, by the way.
Hope this helps!
Meld je hieronder ook even aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE politiek incorrecte marketing-tips:
Op dit moment ontvangen bedrijven de rente over hun marketing van de afgelopen jaren.
Jouw bedrijf dus ook.
Deed je one night stand-marketing – altijd alleen maar willen verkopen – dan heb je nu een adresboek vol mensen die niet reageren op je berichten.
Deed je hoop-marketing – dus géén marketing en dan maar hopen dat je toch klanten krijgt – dan heb je nu niks te doen.
Deed je expertise-marketing – dus jezelf als expert positioneren en mensen helpen met interessante content – dan heb je zelfs tijdens deze horror-show nog kans om omzet maken.
Dit is de rauwe realiteit in tijden van corona: je merkt nu of je relaties hebt opgebouwd met je marketing.
Voor veel ondernemers een onvoorstelbare reality-check.
Is dit eenmalig? Hopelijk wel.
Kan zoiets opnieuw gebeuren? Natuurlijk.
Wil je de volgende keer klaar zijn voor de klap? Your call.
Als je schrikt van de rente die je nu ontvangt op je marketing, neem dan een beslissing.
Over de rente die je de volgende keer wilt krijgen.
Bedenk zelf maar of je er bij de volgende crisis achter wilt komen dat je bedrijf een huis van stro is, of een huis van bakstenen.
En bedenk wanneer je wilt beginnen met het opbouwen van relaties met je marketing.
Als je wilt, kun je daar over 1 uur al mee beginnen.
Want om 10 uur start mijn online training ‘Easy Money met Info-taining E-mails‘.
De reden dat ik het over e-mail ga hebben is dat bedrijven op dit moment veel minder e-mailingen versturen dan een week of drie geleden.
Laten we zeggen dat er nu 50% minder gemaild wordt.
Dan heb je dus nu ook 50% minder concurrentie in de inbox.
De meeste bedrijven zijn afhankelijk van e-mail voor hun verkoop, maar hun e-mails zijn crap.
Dus als jij nu in staat bent om e-mails te sturen met interessante content die je klanten graag lezen, vergroot je de kans dat je straks klaar bent voor de volgende klap.
Je kunt door de verminderde concurrentie zelfs de huidige crisis al beter doorkomen.
Ik geef je nu de link om je aan te melden voor de gratis online training, maar klik daar alleen op als je zeker weet dat je vandaag tijd hebt van 10 tot 12 uur. Want ik heb al honderden aanmeldingen en er zit een max op het aantal mensen dat live naar de uitzending kan kijken. Meld je hier aan: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092
Vandaag krijg je de laatste video uit mijn 8-delige serie. Daarin laat ik je zien hoe je binnen een dag een online training maakt.
Een online training is een van de weinige dingen die je te allen tijde kunt verkopen. Zelfs als buitenshuis de absolute vinkenpleuris uitbreekt. Of binnenshuis, by the way.
Veel bedrijven hebben hun e-mailmarketing stopgezet of sturen alleen nog service-mails.
Dat betekent voor jou dus: kansen in een stille inbox.
Maar hoe stuur je nu in godesnaam nog mails waar mensen op zitten te wachten? Kun je niet veel beter even je snavel houden?
Maar ja, hoe lang gaat dat dan weer duren? Je kunt ook niet 6 maanden je marketing uitzetten. Pffff…
En hoe ga je sowieso nog iets verkopen als er aan de andere kant van je voordeur een thriller-scenario gaande is?
Daar ga ik het over hebben in de online training morgenochtend. Het wordt een aparte, want er liggen nu mogelijkheden die je misschien nooit meer gaat krijgen.
Want mensen staan emotioneel op scherp.
Daardoor kun je ook heel makkelijk de balk misslaan nu. En dan ben je klanten definitief kwijt.
Vandaag aflevering 7 uit mijn videoserie speciaal voor ondernemers die hun expertise verkopen: ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’.
De video van vandaag gaat over 6 manieren om klanten te helpen op het moment dat je afgesneden bent van de buitenwereld. Enjoy!
Plus: er zijn al een paar honderd aanmeldingen voor mijn live online training van aanstaande donderdag. Die geef ik speciaal voor ondernemers die op dit moment in afzondering zitten en contact willen houden met hun klanten.
De gratis online training gaat over e-mailcopywriting. Wil je daarbij zijn, meld je dan aan via deze link als je zeker weet dat je donderdag tijd hebt van 10 tot 12 uur – want er zit een max op het aantal mensen dat live kan kijken naar de uitzending: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092
De aflevering van vandaag gaat over een manier waarop je geld kunt verdienen in jouw markt als dienstverlener, trainer of coach door je expert-status omhoog te krikken.
Ook in een moeilijke tijd zoals deze.
Ik laat je daar een simpele manier voor zien, die geen enkel ander bedrijf in jouw markt waarschijnlijk nog echt toepast.
Je hoeft er niet de deur voor uit en het heeft niks met social media te maken.
Een andere manier om je te onderscheiden is door info-taining e-mails te sturen. Hoe je zulke mails schrijft, leg ik donderdagochtend uit in een online uitzending die van 10 tot 12 uur duurt. Je kunt je daar gratis voor aanmelden via deze link: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092
Op dit moment ontvangen bedrijven de rente over hun marketing van de afgelopen jaren.
Dive straight into the feedback!Login below and you can start commenting using your own user instantly