“Albert, I’m breaking up with you”.

Zegt de knappe Louise tegen haar verloofde in de film ‘A Million Ways to Die in the West”.

“What?!”

“I’m sorry. You’re a great guy. But I realize that I want something else”

“Why don’t you tell me what the problem is, and then maybe I can fix it”.

Albert is een arme jonge schapenboer in het wilde westen. En zijn vriendin Louise is alles wat hij heeft in dit leven.

Verbluft staart hij haar na als ze afscheid neemt, en roept: “But Louise! I love you!”

Opgelucht trippelt Louise weg in haar jurk met pofmouwen en slaat binnen 2 dagen een welvarende ondernemer aan de haak die op de hoofdstraat snorrenpommades verkoopt.

Albert blijft haar nog dagenlang verlangend achterna lopen, waardoor zij zich nog heftiger strengelt in de armen van haar nieuwe man en hem overdekt met kusjes.

Iemand op een voetstuk zetten, is onaantrekkelijk.

Want het verlaagt je status. Je plaatst de ander letterlijk boven jezelf. Die kijkt daardoor op je neer.

Toch zie je ondernemers dit vaak doen.

Ze achtervolgen hun klanten wanhopig, en werpen zichzelf aan hun voeten.

Ze denken dat het erbij hoort. Maar slijmen tegen je klanten maakt je afstotelijk.

Want je gooit je status te grabbel. Je verlaagt je waarde in de ogen van je hele markt.

Het kan ook dat je weleens aan de andere kant van het geslijm hebt gestaan. Bijvoorbeeld bij het daten.

Iemand die jou te graag wilde.

En je weet nog wel hoe het met die date is afgelopen.

Een van de wetten van de verleiding is:

Als je wordt achtervolgt, dan loop je weg. Maar als iemand wegloopt, dan kom je dichterbij.

Je weet dat het zo werkt. Dus waarom gebruik je het dan niet in je marketing?

Slijm niet tegen je klanten. Want hoe meer je laat merken dat je wanhopig bent, hoe harder ze weglopen.

Het voelt voor jou ook niet goed. Je wéét het.

Als je tijdens interacties met klanten een stemmetje in je hoofd hebt dat zegt: Gatver, wat ben ik nou eigenlijk aan het doen?

Dan weet je dat je aan het slijmen bent. Je raakt jezelf daardoor kwijt.

En het is nergens voor nodig. Je bent daar te goed voor. Dat weet je ook.

Daarom is mijn advies aan jou op deze vrijdag: gebruik drama en jaag klanten juist weg.

Laat in alles merken dat je hun centen niet nodig hebt.

Dat je wel in business bent, maar alléén voor het juiste type klant.

Dat je zoekt naar de ware. En dat je niet zomaar voor iedereen beschikbaar bent.

Er zijn 8 formules om aan ‘wegjaagmarketing’ te doen, en die heb ik allemaal opgeschreven in een nieuwe Masterclass.

Het zijn 8 manieren om je marktwaarde te verhogen door weg te lopen in plaats van te achtervolgen.

De Members van Het Lab krijgen de formules komende maand toegestuurd.

Als je nog geen Member bent, corrigeer die vergissing dan hier: www.HetLab.online

Goed weekend.

Aartjan van Erkel

Vroegertje vandaag, want zometeen om 10 uur start  ik de uitzending van mijn korte online training:

7 overtuigingstechnieken waardoor klanten JA zeggen.

Ik ga je 2 uur lang tips geven voor je website, bijvoorbeeld:

• Iets wat je nóóit moet schrijven als je klanten ergens van wilt overtuigen.
• Hoe je iets unieks op je website zet dat je onderscheidt van alle concurrenten.
• Welke fout 80% van de websites maken, waardoor je klanten snoeihard afhaken.
• Een les die je van de juffrouw hebt geleerd over schrijven, die je nu kapitalen kost als ondernemer.
• Hoe je hét oerprincipe van verleiding uit de natuur toepast op je eigen website.

Dit is de link om te kijken naar deze live training: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-7-tech_reg. Er komt géén replay.

Ciao, zometeen om 10 uur gaan we live.

Aartjan van Erkel

The Mirror publiceert groot nieuws uit het land van de stijve bovenlip.

Koekjesbakker McVitie’s heeft namelijk bekendgemaakt dat het populairste thee-koekje van Engeland, de Chocolate Digestive, door iedereen verkeerd om wordt gegeten.

“Our Digestives go through a reservoir of chocolate, so the chocolate is on the bottom!”

Shocking voor alle theedrinkers die hun favoriete biscuit altijd met de choco-kant naar boven hebben gebinged.

“That is a game changer, that one”, stamelde iemand op Twitter.

Iemand anders zegt dat het inderdaad beter is om het koekje met de chocola aan de onderkant in je mond te stoppen, want onderin je mond zitten meer smaak-papbillen dan op je gehemelte.

Maar eigenlijk maakt het natuurlijk weinig uit hoe je die dingen eet.  Het boeit niemand wat als jij de conventies doorbreekt voor het knagen van chocoladekoekjes.

Op je website boeien conventies boeien juist weer wél.

Je klanten gaan heel goed op jouw website als die strakke conventies volgt.

Je kunt zo creatief worden als je wilt met je copywriting of design, maar doorbreek geen usability-conventies.

Dus verstoor nooit het verwachtingspatroon van bezoekers.

Die verwachten bijvoorbeeld dat ze op je homepage komen als ze op je logo klikken.

En dat al je producten of categorieën in je menubalk staan.

Conventies zorgen voor conversies. Je verkoopt dus gewoon meer.

Ik zou je daar een heel seminar over kunnen geven. Met allemaal simpele dingen die je kunt veranderen op je website om meer te verkopen.

En dat is ook precies wat ik morgenochtend ga doen.

Ik vertel welke 7 simpele dingen je kunt veranderen aan de teksten op je website waardoor klanten ja zeggen.

Het zijn vooral copywriting-tips. Tekstuele wijzigingen waardoor het rendement van je website stijgt.

Kleine wijzigingen. Nothing crazy. Je hoeft niet je hele pagina te herschrijven.

Enniewees, je kunt kijken naar mijn seminar morgenochtend want het is een online sessie.

Je kunt je aanmelden via deze link op voorwaarde dat je morgenochtend tijd hebt van 10 tot 12 uur: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-7-tech_reg

Aartjan van Erkel

Er werd aangebeld en ik deed open. Voor de deur stond een knappe blonde studente.

Het was een regenachtige avond in november. Door haar natte haar keek ze me glimlachend aan met lichtblauwe ogen.

Ze had een klembord in haar hand. Ze begon een verhaal te vertellen over kinderarbeid.

Toen ik de deur weer dichtdeed, had ik mijn handtekening onder een machtiging gezet voor maandelijkse afschrijving.

Vlak voordat de deur dichtging, kwam de collega van de knappe studente aanlopen.

Vierkante schouders, vierkante kaak. Een mooiboy.

Het voelde niet helemaal lekker. Ik was zojuist ingepakt door colporterende fotomodellen in opdracht van een goed doel. En ik was er met open ogen ingetrapt.

Het voelde een beetje plat. Als een trucje.

Dat had ik ook toen er op een andere avond weer een ander goed doel aanbelde: een frisse jongeman in een rood jekkie.

“Als het goed is ben ik hier op nummer 218, klopt dat?”

“Bent u de bewoner?”

Beginnen met 2 vragen waarop je zeker weet dat je klant ja gaat zeggen.

Overbodige vragen. Het bordje met mijn huisnummer hing naast de deurbel waar hij op had gedrukt, en ik had zojuist de deur voor hem opengedraaid met de sleutel.

De beruchte ja-reeks. Als je die zo opzichtig toepast is het ook een trucje. Plat.

Geen wonder dat sommige ondernemers bang zijn om verkoperig over te komen.

Als zelfs de goede doelen platte trucjes gebruiken om donateurs binnen te harken.

Blijkbaar is het geen probleem meer om technieken te gebruiken waardoor klanten zich achteraf een beetje vies voelen.

De reden dat klanten zich vies voelen, is vooral doordat ze in de gaten hebben dat iemand wat aan ze verkocht heeft.

Dat vindt bijna niemand leuk.

Maar wat veel mensen wél leuk vinden, is kopen.

Ze gaan dolgraag shoppen. Kopen vinden we heerlijk, soms op het genante af.

Dus als je ondernemer bent, zorg dan dat klanten nooit het gevoel krijgen dat je iets aan ze verkoopt. Bijvoorbeeld op je website.

Maar zorg dat ze bij jou zin krijgen om te kopen.

Er zijn overtuigingstechnieken die werken op 99% van de websites, en die voor klanten goed voelen.

Waardoor je ze op een ethische, normale manier beïnvloedt.

Want je helpt ze om een beslissing te nemen, en het gaat er niet alleen maar om dat jij scoort.

Donderdagochtend ga ik 7 van zukke overtuigingstechnieken uitleggen in een online seminar.

Ik laat je 7 manieren zien om je klanten in de buying mood te krijgen. Zonder platte colportage-trucjes te gebruiken.

Zodat ze in de toekomst graag bij je terugkomen, voor nog meer business.

Je kunt gratis naar mijn online seminar kijken als je donderdag tijd vrijmaakt van 10 tot 12 uur en je van tevoren aanmeldt via deze link: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-7-tech_reg

Aartjan van Erkel

Ondernemers beginnen soms te blazen als ik met ze praat.

Als ik zeg dat ze bij mij betere copywriters worden.

Dan zie ik hun wangen opbollen. Pffff, zuchten ze.

“O, maar ik was op school slecht in Nederlands”, zeggen ze dan.

“O, maar ik ben dyslectisch.”

“O, maar ik kan niet schrijven. Ik ben een bèta”.

Tegen zuchtende ondernemers vertel ik altijd dit verhaaltje:

Stel je voor dat je op een bospad aan het wandelen bent. En opeens hoor je in de bosjes een wild gekraak.

Wat komt daar aan? Een hongerige beer, net ontwaakt uit zijn winterslaap. Hij struint door het bos, op zoek naar zijn lunch.

Dan ziet hij jou.

Jij denkt op dat moment misschien: Shidt, ik moet harder rennen dan die beer. Anders loopt het slecht met me af.

Maar dat hoeft helemaal niet. Je hoeft alleen maar harder te rennen dan die dikke gast met wie je op dat bospad loopt.

Die dikke gast, dat is je grootste concurrent.

Zo werkt het met copywriting ook. Het is heel handig als je goed bent in copywriting als je ondernemer bent.

Want copywriting is gewoon verkopen met je toetsenbord.

Maar je hoeft er geen meester in te worden. Net zo min als je een marathonloper hoeft te zijn om te ontkomen aan een hongerige beer.

Je hoeft alleen maar iets beter te zijn dan je grootste concurrent.

En je concurrent, dat is echt geen marathonloper.

Die schrijft echt geen overtuigende copy. Want de marketing van de meeste bedrijven is naatje. Ook van bedrijven in jouw markt.

Voor ondernemers die iets beter willen worden in copywriting, geef ik aanstaande donderdag een online seminar.

Daarin geef ik ze 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten ja zeggen.

Het zijn simpele technieken om je website overtuigender te maken.

Door iets kleins te veranderen aan de tekst op je pagina.

Het seminar is gratis en je kunt je hier aanmelden als je donderdag tijd vrij maakt van 10 tot 12 uur: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-7-tech_reg

Aartjan van Erkel

Twee keynote-tips voor de zaterdag:

(1) Woensdag spreek ik op het Social Media Ondernemer Congres.

Maar ik ga het natuurlijk niet hebben over social media.

Mijn keynote-in-labjas gaat over de Epic E-mail Copywriting Formule. Die heb ik ook een keer uitgelegd aan de Members van Het Lab, en woensdag doe ik dat nog eens dunnetjes over op het SMO Congres.

De 500 fysieke tickets zijn uitverkocht, maar je kunt er nog wel online bij zijn.

Je krijgt trouwens 20 piek korting met mijn persoonlijke kortingscode SMOC20-Aartjan, ga naar https://socialmediaondernemer.nl/smoc20-virtueel

(2) Een paar weken later sta ik op Het Online Copy Festival 2020, georganiseerd door de frisse jonge copywriter Willy Bakker. Tickets hier: https://willyswereld.nl/hetonlinecopyfestival

Wie weet spreek ik je op een van beide events, of op alletwee.

Goed weekend.

Aartjan van Erkel

In de Tour de France was er gisteren 1 renner die kilometers verder fietste dan de rest.

Niet omdat hij een verkeerde afslag nam op een rotonde.

Maar omdat hij aan het spelen was.

Daar leek het nog het meeste op.

Je hebt ook weleens als kind op een tweerichtings fietspad gefietst. En dan ging je slalommen om de strepen midden op de weg.

Zo fietste Pello Bilbao gisteren in etappe nummer 18.

Dat viel op doordat hij in het zicht van de camera het peloton aanvoerde op jacht naar de kopgroep.

Dat kan hij wel, als tijdritkampioen van Spanje.

Hij gaf er een duchtige snok aan.

Slalommend alsof hij stoned was. Echt even terugkijken, je weet niet wat je ziet.

Enniewees, als je het Tourpeloton kan aantrekken dan ga je blijkbaar hard.

Ook al krijg je een hoop kritiek over de manier waarop je het doet.

Hij deed me meteen denken aan strondteigenwijze ondernemers.

Die ook uitgegniffeld worden door mensen in hun omgeving omdat ze niet begrepen worden.

Maar die ondernemers snappen wat de rest van de wereld niet snapt: dat ze die eigenwijsheid keihard nodig hebben in hun markt.

Want dat is hun manier om harder te gaan dan de rest.

Daarom ga ik volgende week samen met jou naar je website kijken.

Ik denk namelijk dat jij ook ijzerenheinig je eigen gang gaat. Dat je een eigen stijl hebt die anderen niet begrijpen.

Behalve je klanten. Die gaan er juist heel goed op.

Maar ik denk óók, dat je op je website tóch overkomt als een gebakken eenheidsworst.

Dat die website van jou niks bijzonders is.

Ik denk dat je klanten daar veel te weinig meekrijgen hoe eigenwijs jij bent. Klopt dat?

Fiets je op je website keurig rechtdoor?

Als jij ook het gevoel hebt dat je website saai is, dan heb ik iets voor je.

Volgende week donderdag geef ik namelijk een online seminar waarin ik je 7 manieren geef om je website overtuigender te maken.

Dat webinar heet ‘7 overtuigingstechnieken waardoor klanten JA zeggen’.

Je kunt gratis kijken naar deze training voor slalomfietsers door je hier aan te melden: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-7-tech_reg

Ik wens je een mooi weekend.

Aartjan van Erkel