Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Doe jij marketing als een vetplantje?


Ik heb een hekel aan vetplanten.

Er staan er 2 op mijn bureau en ik kan ze wel schieten.

Want er zit geen beweging in. En ik hou van planten die groeien.

Maar mijn vetplanten lijken wel van plastic.

Ik geef ze bijna nooit water. Want er zijn er al een paar dood gegaan bij wie ik het gore lef had om vaker dan 1 keer in de 3 maanden een eetlepel water te geven.

We hebben te weinig interactie. Daardoor voel ik niks bij ze.

Zij doen niks, en ik hoef ook niks te doen.

Daardoor voelt het niet alsof we een relatie hebben.

Neem dan mijn nieuwe monstera hipsterplant met van die grote gaten in de bladeren. Die heeft overal luchtwortels die zo ongeveer een centimeter per dag groeien.

Ik sta elke dag gefascineerd over hem heen gebogen om te kijken wat er vandaag weer aangegroeid is.

Met vrienden is dat ook zo. Je hebt meestal meer met mensen die je regelmatig ziet.

Je voelt meer bij ze.

Je klanten hebben dat ook met jou.

Als ze bijna nooit van je horen, dan voelen ze je niet.

Bijvoorbeeld als ze maar 1 keer per maand een mail van je krijgen.

Als je zelden op social media voorbijkomt.

Als ze haast nooit een leuk filmpje van je zien.

En áls ze dan een keer wat van je horen, dan moet je wat van ze.

Je hebt een of andere aanbieding. En je wilt meteen geld zien.

Je komt nooit langs voor de gezelligheid.

Dan ben je net als een vriend die alleen maar langskomt als hij wat nodig heeft.

Klanten hebben veel liever dat je gewoon leuk bent, regelmatig binnenwipt en vaak iets laat horen.

Maar welke ondernemer heeft daar tijd voor?

Je hebt al geen tijd om je vrienden fatsoenlijk bij te houden! Laat staan je klanten.

Toch kan dat. En waarschijnlijk in minder tijd dan je denkt.

Als je 2 uur tijd per week hebt, is dat genoeg om een explosie van content te veroorzaken.

Klanten zien je daardoor continu voorbijkomen.

Op alle social media en in hun inbox.

Met leuke content waar ze wat aan hebben. Die entertaining is. Die interesse toont.

Zonder dat het overkomt alsof je weer wat van ze mot.

Over een paar weken ga ik zulke marketing maken met een klein groepje ondernemers.

We zetten hun marketing in één keer goed neer. En ik heb 6 maanden lang regelmatig persoonlijk contact met ze om ze daarbij te helpen.

Als je wilt stoppen om je te gedragen als een vetplantje, dan is dit de link:

http://www.MarketingMasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Ze werd een beetje nerveus


Laatst stond ik in een bloemenwinkel met een bomvest aan.

De dame die mijn bloemen inpakte keek me aan met een onrustige blik.

Ze probeerde normaal tegen me te doen, maar haar ogen schoten naar beneden.

Ik begon te begrijpen hoe een vrouw zich voelt als iemand steeds naar haar borsten kijkt.

Ze werd een beetje nerveus omdat mijn jack open hing. Ze kon zien dat ik een raar zwart vest over mijn kleren aanhad.

Aan het vest hing een serie rechthoekige pakketjes. Aan de voorkant en de achterkant hing ik vol met van die gekke blokjes.

Het zware vest zat met klittenband om me heen gegord en het zweet stond op mijn voorhoofd.

Wat de foek ben je van plan gast, dacht ze. Maar ze zei: Wilt u pinnen?

Toen ik de winkel uitliep met mijn bloemen en mijn hond was ze blij dat de ruiten er nog in zaten.

Mijn bomvest was eigenlijk een gewichtsvest van 10 kilo.

Want als ik een end ga lopen om Lola uit te laten dan neem ik sinds kort extra gewicht mee.

Het was die dag mijn trouwdag dus toen ben ik met de hond even doorgelopen naar die bloemenwinkel.

Die 10 kilo extra maakt het wandelen cardio, heb ik ontdekt. Ik loop te hijgen als een hond op een hete dag.

Dat gewicht is goed voor mijn conditie. En voor mijn buik en mijn rug.

Omdat ik toch elke dag 10 kilometer loop met Lola, heb ik dat zwaarder gemaakt.

De reden dat ik zo veel ben gaan lopen, is dat ik 30 jaar rugpijn heb gehad.

Door die 10 kilometer hobbelen met de hond elke dag heb ik daar nu geen last meer van.

En ik ben het mezelf dus nu iets moeilijker aan het maken.

Ik slaap door het meezeulen van die 10 kilo ook vaster trouwens. Want je bent ’s avonds gewoon moederder.

Als het om marketing gaat, dan maak ik het mezelf juist graag makkelijker.

Daar heb ik jaren geleden een manier voor ontdekt waardoor ik in minder tijd méér content kan maken.

Het is net als lopen met een gewichtsvest. In dezelfde tijd heb ik meer resultaat.

Ik kan nu in 2 uur tijd per week een shidtload aan marketing maken.

Binnenkort ga ik dat met een klein groepje ondernemers doen.

We gaan een marketing-machientje voor ze maken.

Want ze ontdekken een manier van content maken waardoor ze jarenlang vooruit kunnen.

Die content maken ze één keer, en daarna is het klaar.

Ze hoeven dus niet de hele tijd nieuwe dingen te bedenken.

Ze hoeven dus ook niet elke dag een e-mail te schrijven.

Hun marketing wordt evergreen: de stukken content die ze maken, kunnen ze steeds hergebruiken.

Want ze leveren elke keer klanten en leads op. Daarom zijn het masterpieces.

Zou je het lekker vinden om een machientje te hebben dat gewoon loopt, waar jij maar 2 uur tijd per week in hoeft te stoppen?

Waardoor je de bekendste naam wordt in je markt, waardoor er steeds nieuwe klanten in je inbox zitten?

In mijn exclusieve groep Marketing Masterpieces ga ik dat machientje samen met jou neerzetten.

Je bent samen met een paar andere high-end ondernemers.

Jullie maken allemaal nu al minimaal een ton omzet en doen nog weinig aan marketing.

Begin november komen we voor het eerst bij elkaar. Daarna help ik je 6 maanden persoonlijk bij het neerzetten van je marketing.

Dit is de link:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

 

Hallo?


Een Ierse familie stond bij het graf van hun opa Shay Bradley, toen er iets onverwachts gebeurde.

Ze staarden naar de roodbruine kist op de bodem van de 2 meter diepe kuil.

De hele familie stond erbij met natte oogjes. Opa was populair, omdat je met hem kon lachen.

Zijn 4 kinderen en 8 kleinkinderen hadden een paar handjes zand en wat rozen in het gapende gat gegooid.

En opeens klonk er een holle stem door een speaker. De stem van opa.

“Hello?!

Hello? Let me out! I can hear you!

Is that the priest I can hear? I’m in the box, can you hear that?”

Geschokt keek de familie naar de 6 plankjes waar opa tussen lag.

Ze hoorden hem kloppen en bonken terwijl hij riep:

“It’s fooking dark in here! Hello?!”

Uiteindelijk drong het tot ze door dat ze geprankt werden door opa, zoals hij bij leven ook al zo vaak had gedaan.

Er vloeiden weer tranen, maar nu van het lachen.

Helemaal toen opa Shay ‘vanuit de kist’ ook nog een gezang aanhief.

Het was opa Shay’s laatste wens geweest om tijdens zijn begrafenis een geluidsopname te laten horen. Meneer pastoor en een van de kinderen spanden samen om iedereen te laten lachen in plaats van huilen.

Zijn dochter Andrea maakte er een filmpje van dat viral ging op Facebook, en ze zei:

“My dad’s dying wish, always the pranksters, you got them good Poppabear and gave us all a laugh just when we needed it!! I will love you forever #shayslastlaugh.”

Opa Shay maakte zichzelf onvergetelijk met dit geintje. En niet alleen voor zijn familie.

Dat doet marketing ook voor je, als het goed is.

Jou onvergetelijk maken.

Maar dan terwijl je nog leeft.

De beste marketing zorgt ervoor dat iedereen jou kent.

De beste marketing maakt van jou de bekendste naam in je markt.

De beste marketing is ook nog iets anders. Die is evergreen.

Dat betekent dat het jou extreem weinig tijd kost.

Evergreen marketing is een machientje dat gezellig staat te snorren in je bedrijf en dat steeds weer leads en sales produceert.

Voorspelbaar en betrouwbaar.

Jij hoeft er maar heel weinig tijd in te stoppen. En iemand in je team of een ingehuurde assistent zorgt ervoor dat hij altijd blijft draaien.

Jouw marketing evergreen maken is wat ik samen met een klein groepje ondernemers doe in mijn programma Marketing Masterpieces.

We zetten je marketing in één keer goed neer voor de komende jaren, en we maken hem meteen recyclebaar.

Dus alle marketing-uitingen die je maakt – zoals video’s en artikelen – kun je langdurig blijven hergebruiken.

Het zijn evergreens, tijdloze succesnummers. Daardoor kost je marketing extreem weinig tijd.

Om je marketing evergreen te maken, hoef je trouwens géén dagelijkse e-mails te schrijven.

Wat Marketing Masterpieces oplevert vertellen een paar deelnemers op deze pagina, waar je ook een belafspraak met me kunt aanvragen als je geïnteresseerd bent:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Afternoon tea


Als kind ging ik elk jaar 2 weken op vakantie naar het buitenland.

Mijn ouders hadden samen een winkel in Breda en elke zomer kon de deur max 14 dagen op slot.

Dat waren dure vakanties, want ze hadden geen personeel en dus was er geen omzet als ze weg waren.

Ze reden jarenlang een Volkswagen Golf en mijn vader legde onze koffers op het imperiaal en spande daar een geel plastic zeil over.

Dat zeil zat vol met dooie vliegen als we eenmaal aankwamen in Denemarken, Wales, Frankrijk of Duitsland.

We gingen elk jaar naar een ander Europees land en achteraf heb ik de beste herinneringen aan onze vakanties in Groot-Brittannië.

Zoals die keer dat we sliepen in een cottage in Yorkshire.

De tuttigheid van de Engelse Midsomer Murder-achtige dorpjes maakt grote indruk op me.

Ik was toen denk ik 9 en in mijn herinnering zat er in elk dorpje vaste prik een tea room.

In een oud pandje opgemetseld uit ruwe blokken natuursteen bedekt met korstmossen, met kleine witte raampjes waar bloembakken met geraniums onder hingen.

Goedwillende dames-op-leeftijd schonken lekkere Engelse thee en gruwelijke Engelse koffie.

Bij de thee kregen we altijd een kannetje kouwe melk.

Dat hebben die Engelsen goed bekeken, want door een goeie witte plons komt je thee meteen op drinktemperatuur en hoef je niet eerst een kwartier te blazen.

Er was ook altijd een vitrine met eigen baksels, waarbij 1 baksel mijn huizenhoge favoriet was.

Fruit scones.

Een goddelijk Engels broodje-voor-bij-de-thee dat ik een paar weken geleden eindelijk weer eens heb gegeten.

Toen ik in Newcastle was voor een event, heb ik daar van tevoren wat rondgefietst in de omgeving.

En in kleine tuttige dorpjes aan de Engelse kust bleken nog steeds diezelfde tea rooms te zitten.

Ik was erdoor geraakt hoe me dat 40 jaar terugflitste in de tijd.

Knabbelend aan een fruit scone was ik weer een jongetje uit de 3e klas van de lagere school.

Afternoon tea is evergreen in Engeland.

Het is een geliefde succesformule die al in 1840 werd geïntroduceerd door de adel.

Thee heeft een rustgevend effect, helemaal omdat ze er comfort food bij serveren zoals thinly sliced cucumber sandwiches.

Zou het niet lekker zijn als de marketing voor je bedrijf ook evergreen was?

Als je een succesformule had die vele jaren lang klanten oplevert, waar je klanten dol op zijn en die jij steeds kunt copy pasten?

Evergreen marketing is een machientje dat gemoedelijk staat te snorren in je bedrijf en dat steeds weer leads en sales produceert.

Betrouwbaar en voorspelbaar.

Jij als ondernemer hoeft er maar heel weinig tijd in te stoppen. En iemand uit je team of een ingehuurde assistent zorgt dat hij altijd blijft draaien.

Je marketing evergreen maken is wat ik samen met een klein groepje ondernemers doe in het programma Marketing Masterpieces.

Daarin zetten we je marketing in één keer goed neer voor de komende jaren, en maken we hem recyclebaar.

De marketing-uitingen die je maakt – zoals video’s en artikelen – kun je langdurig blijven hergebruiken.

Het zijn succesnummers. Daardoor kost je marketing bijzonder weinig tijd.

Om je marketing evergreen te maken, hoef je dus ook géén dagelijkse e-mails te schrijven.

Wat het oplevert vertellen een paar deelnemers op deze pagina, waar je ook een belafspraak met me kunt aanvragen als je geïnteresseerd bent:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Doe jij marketing als een jager of als een boer?


Toen hij 46 was, werd de auto van Tracy Morgan geramd door een vrachtwagen.

Hij lag 2 weken in coma en overleefde het maar net.

Nu 5 jaar later is hij terug op het podium als comedian, ouder en wijzer.

In zijn show Staying Alive leert hij middelbare mannen een lesje die nog steeds achter de meiden aan zitten.

“Don’t go chasin’ waterfalls. Stick to the rivers and the lakes that you’re used to.

Chasin’ them young girls out there. That’s arrested development!

You gotta grow the fark up. Can’t keep doin’ the shit you were doing when you was 18.”

Middelbare mannen die vergeten wat ze thuis hebben, zijn net als veel ondernemers.

Die alleen maar bezig zijn met scoren.

Hijgerig achter nieuwe klanten aan zitten.

Terwijl ze allemaal bestaande klanten hebben waar ze niet naar omkijken.

Willem uit Drenthe, eigenaar van een tapijtreiningingsbedrijf:

“Wat ik nooit deed dat was mails sturen om contact te houden met bestaande klanten. Omdat ik niet wist wat ik erin wilde zetten.

Ik wist trouwens ook nooit onderwerpen om blogs over te schrijven. En ik dacht van: ‘Wie is daar nou in geïnteresseerd?’”

Wie ondernemers ook vaak vergeten, dat zijn prospects.

Daar flirten ze wel mee, maar alleen maar om direct te scoren.

Telefoonnummers vragen daar doen ze niet aan.

Willem zei tegen me:

“Ik zag niet echt de noodzaak om in contact te komen met prospects die niet direct geïnteresseerd zijn. Ik focuste me echt op de mensen die een offerte aanvroegen.

Maar nu heb ik die markt eigenlijk wel zo’n beetje helemaal. Daarom was het tijd om die andere mensen ook meer aandacht te geven.”

Snel scoren is leuk als je bedrijf nog een jonge hond is.

Maar kijk uit voor arrested development. Je stagneert als je dat maar blijft doen. Je stopt met groeien.

Heb je een volwassen bedrijf, dan probeer je niet alleen maar hertjes te tackelen.

Je gaat ook aandacht geven aan de moeder van je kinderen.

Dat zijn je bestaande klanten. Aan wie je alles te danken hebt.

En je gaat aandacht geven aan al die geïnteresseerden en prospects.

Een volwassen bedrijf doet geen marketing als een jager, maar als een boer.

Die boer zaait zo veel mogelijk content en hij maakt zijn akker zo groot mogelijk.

Die is extreem zichtbaar, heeft altijd iets interessants te vertellen en oogst de contactgegevens van iedereen die geïnteresseerd zijn hand opsteekt.

En houdt daarna langdurig contact.

Willem is deelnemer aan Marketing Masterpieces en is dat toen ook gaan doen. Bijvoorbeeld door slimme follow up mails te sturen naar prospects die een offerte hebben aangevraagd.

Zijn conversie op offertes voor vloerkleden reinigen is gestegen van 30 naar 35%. Alleen dat al levert hem € 135.000 extra omzet per jaar op.

Is het voor jou tijd om net als Willem van een jager een boer te worden?

Is het tijd voor opschalen in plaats van hijgerig achter je prooi aanrennen?

Is het tijd voor lang contact houden en warme relaties bouwen in plaats van snel scoren?

Laat het me dan weten. Want over 1 maand start ik met een nieuwe groep van Marketing Masterpieces.

Het programma waarin ik een klein groepje high-end ondernemers 6 maanden lang help om de bekendste naam in hun markt te worden.

Details en de link om een belafspraak aan te vragen vind je hier:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

640 cheese burgers


De kok van het Post Oak Hotel in Houston, Texas heeft iets nieuws bedacht.

De ‘Black Gold Burger’, vernoemd naar de goldrush om aardolie die van Houston een van de grootste olieproducenten ter wereld maakte.

De burger is meestal de allemansvriend en de bestseller op het menu van een restaurant.

Not this burger. Deze jongen kost namelijk 1.600 dollar.

Er ligt dan ook geen platgeslagen gehaktbal op.

Nee, hij is belegd met 450 gram gegrild Wagyu A5 rundvlees. Speciaal ingevlogen vanuit Japan.

Daar bovenop schijfjes foie gras, gekruid met shavings van zwarte truffel.

Het geheel is niet bedekt met een machtige blob ketchup, maar met royale scheppen kaviaar.

De bovenkant van het broodje is versierd met 24 karaats eetbaar bladgoud.

Natuurlijk krijg je patatjes bij je blingburger, die ook zijn besprenkeld met bladgoud-glitter.

Je krijgt er een lekker drankje bij om het allemaal weg te spoelen. Geen lauw Amerikaans biertje, maar een poepstrakke fles Dom Perignon champagne uit 2006.

Voor die 1.600 dollarpiek moet een normale burgertent 640 cheese burgers verkopen.

De Black Gold Burger is geen hoax, hij wordt gewoon besteld en gegeten. Want er is een markt voor.

Geen grote markt, wel een rijke markt.

In veel markten is er een klein groepje klanten bereid om veel meer te betalen voor een veel rijkere ervaring.

Of voor veel snellere resultaten.

Ook in jouw markt is er waarschijnlijk zo’n segment.

Die klanten hebben alleen nog nooit bij je aangeklopt. Want je verkoopt niks dat duur genoeg voor ze is.

In je aanbod zit geen product of dienst voor het absolute topsegment.

En je bent niet de enige. De meeste bedrijven vergeten hun rijkste klanten.

Misschien is het VIP-segment niet jouw ding.

Maar misschien vind je het wel interessant om te weten waar het meeste geld vandaan komt in jouw business.

Welk segment onder jouw klanten levert de meeste omzet op?

Dat laat ik binnenkort zien aan de deelnemers aan Marketing Masterpieces.

Wie zijn hun ideale klanten? Want dat kunnen ze binnen een kwartier ontdekken.

Daarna weten ze precies wat de eigenschappen zijn van de mensen die het meeste geld opleveren.

Alles wat je daarna hoeft te doen is in je marketing tegen die mensen praten.

Daardoor trek je nog meer van diezelfde types aan.

Nog meer van die klanten die veel meer geld uitgeven dan alle anderen.

Marketing Masterpieces start begin november al.

Ik laat alleen Sleeping Giants toe, en de groep is invitation only.

Op deze vergulde pagina staat of jij ook een Sleeping Giant bent:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Aartjan van Erkel

Ondernemershumor in de Tweede Wereldoorlog


Adolf Hitler las in de jaren ’30 een boek waardoor hij een ideetje kreeg.

Door dat ideetje besloot hij tijdens de oorlog om 80.000 bommen op Londen te gooien.

Hij dacht namelijk dat Engeland daardoor uitgeschakeld zou worden.

Het Engelse leger dacht dat ook, schrijft Rutger Bregman in zijn nieuwe boek ‘De meeste mensen deugen’.

‘Het verkeer zal stoppen, de daklozen zullen gillen om hulp en de stad zal afglijden in totale chaos’, vreesde een Britse generaal.

Want het boek ‘Psycologie des foules’ (Massapsychologie) door de Franse auteur Gustave le Bon was HOT in die tijd.

Niet alleen Hitler had het gelezen. Ook Stalin, Mussolini en Churchill vonden het fascinerond.

De auteur zegt dat de ware natuur van de mens zich openbaart in noodsituaties.

Als de pleuris uitbreekt, dan dalen we een aantal treden op de ladder van de beschaving. Paniek en geweld grijpen om zich heen.

Rutger Bregman noemt dat de ‘vernistheorie’: onze beschaving is maar een dun laagje, dat barst bij het minste of geringste.

Alleen: Hitler kreeg de Engelsen er niet onder door al die bombardementen.

Journalisten en wetenschappers hebben namelijk beschreven wat er daadwerkelijk gebeurde in die tijd, toen Hitler’s Blitzkrieg Londen in de poeier legde.

En ze zagen geen beestachtig gedrag. Geen plunderingen, verkrachtingen en anarchie.

Een Amerikaanse correspondente sprak een Engels echtpaar in hun keuken dat gewoon een kopje thee dronk terwijl de bommenwerpers boven hun hoofd gierden en de lucht boven de stad donkergrijs en oranje kleurde.

Of ze niet bang waren?

“Oh no. And if we were, what good would that do?”

Bij een winkel die veranderd was in een ruïne had de winkelier een bordje neergezet: ‘More open than usual.’

De eigenaar van een pub hing een briefje op de deur: ‘Our windows are gone, but our spirits are excellent. Come in and try them.’

Je zou kunnen denken: typisch Engels. Dachten de Engelsen ook na de oorlog. Keep calm and carry on, en zo.

Maar ook Duitse steden werden in de gaten gehouden tijdens WOII.

De Sicherheitsdienst rapporteerde dat de mensen rustig bleven, samen in de schuilkelders wachtten tot de explosies ophielden, en gezinnen opvingen van wie het het huis in puin lag.

Een kruidenier zette buiten de winkel een bordje neer: ‘Hier wird katastrophenbutter verkauft!’

De Britten hadden betere humor dan de Duitse burgers, maar in beide landen is de moraal nooit geknakt. Hoeveel diabolische aanvalsgolven er ook neerdaalden uit de lucht.

Dat is ook het hele punt van Rutger Bregman’s boek. Al eeuwen geloven mensen in het westen dat de mens van nature verdorven is. Maar wat als het tegenovergestelde waar is?

Ik ben opgeknapt door dit boek, en ik raad je echt aan om het ook te lezen. Mijn mensbeeld is positiever geworden. En het heeft ook iets gedaan met mijn verwachtingen voor de toekomst.

In het boek vielen mij die geinige schrijfsels van ondernemers op. Middenstanders die gewoon lekker aan marketing bleven doen terwijl ze in een absolute hel leefden.

Want dat doen we. Gewoon lekker doorgaan.

Misschien ligt jouw business helemaal niet in de puin, maar gaat het juist superlekker.

En misschien doe je eigenlijk nog helemaal niet zo veel aan marketing.

Je bent dan wat ik noem een Sleeping Giant.

Als je een Sleeping Giant bent, dan draai je minstens een ton omzet, vrijwel zonder marketing.

Kun je nagaan wat je zou doen als je opeens superopvallend naar buiten zou treden.

Met megaveel marketing, waardoor klanten je overal tegenkomen. Waar ze ook kijken op internet, ze komen jou tegen.

Geen tijd voor? Wel als je iets doet wat ik een ‘explosie van content’ noem.

Die kun jij laten afgaan door maar 2 uur per week in marketing te steken.  Daarna ben je opeens op alle socials vol zichtbaar, heb je zat video’s om een YouTube-kanaal te vullen, plus allemaal superinteressante nieuwsbrieven en blogartikelen.

In 2 uur per week.

Ben je een Sleeping Giant en is het tijd voor meer marketing?

En zou je daar mijn hulp bij willen? Ga dan naar deze pagina over Marketing Masterpieces: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Daar kun je een belafspraak met me aanvragen. Want dit halfjaarprogramma is invitation only en ik wil eerst persoonlijk met jou naar je marketing kijken zodat ik kan zien of je een match bent met de rest van de Sleeping Giants in de groep.

Wie weet spreek ik je binnenkort.

Aartjan van Erkel

 

 

Gas!


Op een zonnige dag een paar weken geleden reed ik met mijn fiets van een enorm schip af.

De ferry Newcastle – IJmuiden had zojuist aangemeerd.

In de rij voor de paspoortcontrole stond ik te wachten tussen de meurende auto’s.

Naast me stond een andere fietsvakantieganger. Een hipster die nors voor zich uitkeek.

Het viel me op dat hij iets handigs had gedaan met zijn bidons.

Hij had namelijk niet 1, niet 2, maar 3 bidonhouders op zijn fiets zitten.

De 3e zat aan de onderkant van zijn diagonale buis. Had ik nog nooit eerder gezien.

We raakten aan de praat en hij bleek 11 dagen te hebben gefietst in Schotland.

Ik vroeg of hij een kaart of op een app had gebruikt voor navigatie, en hij vertelde dat hij een speciale kaarten-app had voor fietsers.

Daardoor kon hij altijd de weg vinden, ook in gebieden waar hij geen internet had.

Bloedhandig. Ik schreef de naam op van zijn app en van het apparaatje dat op zijn stuur zat.

We fietsten 5 minuten samen op en toen gingen we ieder een kant op.

Ik pakte in Haarlem de trein naar huis en ontmoette daar bij de fietsencoupé weer een vakantiefietser.

Een oudere dame, die vertelde dat ze de hele wereld over had gefietst. Zelfs in de Himalaya.

Op dat ding? Ik wees naar haar fiets.

Die zag er niet sportief uit. Er zat niet eens een derailleur op.

Hoe kom je daar al die bergen mee over dan?

Ze bleek een speciale achternaaf te hebben waar ik nog nooit van gehoord had.

Een Rohloff-naaf. Een groot lomp Duits ding. Maar ze vertelde dat ze 14 versnellingen had en daarmee inclusief bepakking de meeste bergen met gemak over kwam.

Als je fiets in een vliegtuig naar India wordt gesmeten, is het handig als er weinig kapot kan gaan.

Ik zag inderdaad dat er geen wirwar van kabeltjes, tandwielen en derailleurs op haar fiets zat.

Ik herinnerde me nog die keer tijdens een regenachtige fietsvakantie in Schotland dat mijn achterwiel een rotsblok schampte. Door de impact verboog mijn achterderailleur.

Ik kon meteen niks meer.

Niet meer schakelen, niet meer krachtzetten, ik kon niet eens meer de trappers rondkrijgen.

In een dorp een kilometer verderop werd ik geholpen door een fietsenmaker die hem weer rechtboog. Als me dit in een woestijn was gebeurd,  was ik fakt geweest.

Bloedhandig dus, versnellingen die gooi en pleur proof zijn. Ik schreef de naam van haar naaf op en na een halfuur stapte ik uit de trein.

Die ochtend had ik in toevallige gesprekjes met andere fiets-nerds superhandige dingen geleerd waar ik nooit op was gekomen.

Door heel effies te kletsen tijdens het wachten.

Wat had ik kunnen leren door ze regelmatig te spreken?

En wat als we met een groepje waren geweest?

We zouden elkaar helemaal gek gekakeld hebben over fietsavonturen en handige trucs en hacks.

Die mogelijkheid creëer ik vanaf begin november voor een klein groepje ondernemers.

Ook een stelletje nerds. Maar dan business-nerds.

Die op hetzelfde level zitten en allemaal verliefd zijn op hun business.

De groep die ik bij elkaar breng noem ik Sleeping Giants.

Ze doen mee met Marketing Masterpieces.

Wat mijn Sleeping Giants allemaal gemeen hebben:

Ze draaien lekker – een ton of meer omzet per jaar – maar ze doen nog weinig aan marketing.

En nu hebben ze jeuk. Jeuk om te groeien. Want het is tijd.

Ze voelen: ik draai nu al zó lekker. Wat gebeurt er allemaal als ik goeie marketing ga doen?

Dan kunnen ze exploderen.

Veel meer naamsbekendheid.

Veel meer klanten.

Veel meer omzet.

Gewoon door gas te geven met marketing. Want hun bedrijf staat, en ze zijn klaar om op te schalen. Nu het gas erop.

Maar dan wel in één keer goed. Niet de beginnersfouten maken met marketing.

Daar ga ik ze 6 maanden persoonlijk bij helpen in Marketing Masterpieces.

Dat vind ik ontzettend leuk, omdat ik in vorige groepen heb gezien wat er dan met hun business gebeurt.

Ben jij een Sleeping Giant en is het tijd om gas te geven? Laat het me dan weten.

Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Aartjan van Erkel

Laat je klanten met hun hoofd knikken


Gisteravond scheurde ik het plastic open van de Emerce, het clubblad van digital business people en online marketeers.

En dit waren een paar van de koppen die je daar leest.

Ik zweer dat ik het niet verzin:

“Meer nadruk op context dan op sturing”

“Merken richten zich te veel op korte termijn”

“Flexibele en gecombineerde mobiliteit is de toekomst”

Ik wist al van tevoren dat de redacteuren me zouden proberen in slaap te typen.

En ik lees zo’n blad vooral om gruwelbriljanten te spotten.

Door naar de reclames, wat vind je van deze reclame van bedrijf X dat anoniem zal blijven:

“X continuously explores new frontiers in IT. We help you change new technology trends into business advantages, so you always stay one step ahead of costumers’ needs.”

Ik stop nu met citeren, anders val jij ook in slaap in je kleren.

(En ja, in die advertentie staat écht het woord ‘costumers’, kostuum-makers.)

De Emerce is niet het enige vakblad waar je onuitstaanbaar vervelende koppen en reclames vindt.

Maar het is wel extra grappig omdat hun lezers marketeers zijn.

Wil jij iets fris zeggen waardoor jouw klanten hun oren spitsen, plop dan een heel ander vaatje open.

Bijvoorbeeld in een bedrijfsvideo die je laat maken voor je website.

De meeste bedrijven maken namelijk een ‘vakbladvideo’.

In die filmpjes hoor je precies dezelfde marketing bullshidt bingo als in de Emerce.

Op internet, he?

Dus waar je klanten net nog op Netflix of YouTube hebben gezeten.

En vervolgens jouw boring bedrijfsvideo onder ogen krijgen.

“We continuosly explore new frontiers…” 

Voorkom dat je klanten met hun ogen gaan rollen.

Voorkom dat je wereldvreemd overkomt.

En maak dus geen ‘vakbladvideo’.

Maak in plaats daarvan een bedrijfsvideo die klanten oplevert.

Een marketingfilmpje dat klanten naar binnen trekt, waarna ze alles om zich heen vergeten, en aan het eind contact met je opnemen.

Zonder het spektakel van YouTube.

Vloggen is nergens voor nodig. Sensationele clickbait-titels zijn nergens voor nodig.

Het enige wat je nodig hebt op je website is een filmpje waardoor klanten met hun hoofd gaan knikken.

De legendarische Britse copywriter Drayton Bird noemt dat ‘the nod factor’. Laat ze knikken tot het eind van je video.

En geef ze daarna een dringende reden om te klikken op de knop Contact of Offerte.

Deze maand geef ik aan de Members van Het Lab de formule voor zo’n bedrijfsvideo.

Daarin staat wat je moet zeggen in je video, en in welke volgorde.

De deadline is vandaag. Dat betekent: wil je de formule voor een bedrijfsvideo die klanten oplevert, dan kun je die alleen vandaag nog krijgen door je Membership nu te starten.

Dit is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

 

 

 

 

Bed time battles


Jessica en Eric staan altijd moe op de foto.

Dat komt, ze hebben 2 kleuters die als het avond is door het huis heen stuiteren.

De zusjes hebben Sensory Processing Disorder: moeite met het verwerken van informatie van de zintuigen.

Daardoor zijn ze gauw overprikkeld.

Jessica en Eric krijgen de meiden bijna niet in bed ’s avonds.

Totdat Jessica iets briljants bedacht waardoor de bed time battles in één keer over waren.

Ze rukte de favoriete pyjamaatjes uit een la. Glow in the dark pyjama’s.

Meiden, voordat je naar bed gaat moeten jullie de pyjama’s opladen. Dat werkt het beste als jullie helemaal stilliggen.

Die opmerking werkte als een toverformule. De foto die Jessica die avond van de zusjes maakte, ging viral.

Je ziet een slaapkamer bezaaid met speelgoed waar 2 dreumesen met serieuze gezichtjes gestrekt op het laminaat liggen.

Allebei hetzelfde paarse pyjamaatje aan. Strakke blik gericht naar de lamp aan het plafond. Roerloos.

Elke avond hebben Jessica en Eric hierdoor even 5 minuten tijd voor zichzelf.

Terwijl de pyjama’s liggen “”””op te laden””””.

Daarna laten hun uitgeraasde dochters zich zó in bed leggen.

Op die leeftijd laten kids zich nog voor de gek houden door een bizarre formule die mams met groene wallen onder de ogen ter plekke verzint omdat ze even, éééven op de bank wil liggen na het eten.

Ik kan haar nu al vertellen dat zoiets bij pubers niet gaat werken.

En weet je bij wie het nog meer niet werkt?

Bij je klanten. Die laten zich ook niet bezweren door een formule die jij ter plekke uit je dikke duim zuigt.

Bijvoorbeeld als je gaat improviseren bij het opnemen van je bedrijfsvideo.

Hmmm, wat zullen we laten zien in het filmpje op de website?

Ach, gewoon wat leuke random beelden van het bedrijf en als voice over een tekst die letterlijk uit je brochure komt van een paar jaar geleden.

Zo’n vilmpje staat op de meeste bedrijfswebsites.

Dat heeft ongeveer net zoveel aantrekkingskracht op klanten als het 8 uur journaal op een kleuter.

Maar als je iets wilt om je klanten mee te hypnotiseren als een kleuter met YouTube, maak dan geen geïmproviseerd bedrijfsfilmpje.

Gebruik dan een formule waardoor je zeker weet dat je filmpje onweerstaanbaar wordt.

Waar klanten minutenlang roerloos naar kijken en daarna op Contact of Offerte klikken.

Die succesformule voor een bedrijfsvideo stuur ik maandag naar Members van Het Lab.

Maandag is daardoor meteen ook de deadline. Dus wil je de formule, klik dan op de gloeiende link voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Wil je ook de gelegenheid hebben om elke maand vragen aan me te stellen, klik dan op dezelfde link en meld je aan voor het VIP Membership.

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly