Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Gebruik jij een van de gevoeligste mentale triggers die er bestaan?


Van aardappels krijg je lepra. Daar was de bevolking in het 18e-eeuwse Frankrijk heilig van overtuigd.

Niemand at die smerige dingen. Zelfs niet tijdens de hongersnoden die toen vrij normaal waren.

Er waren priesters die de aardappel verketterden. Die duivelse knol! Hij werd nergens genoemd in de bijbel dus dan wist je het wel, briesten ze vanaf de kansel naar hun hongerige parochie.

Een Franse militaire apotheker met de naam Parmentier was zo onfortuinlijk om in die periode tijdens een oorlogje gevangen genomen te worden door de Pruisen.

En hij kreeg alleen maar aardappelen te eten tijdens zijn 2 weken durende krijgsgevangenschap.

Hij voelde zich kiplekker toen hij werd vrijgelaten, en daarna was hij ervan overtuigd dat de aardappel niet alleen veilig was om te eten maar zelfs geneeskrachtig was.

Terug in Frankrijk nam hij contact op met de koning om de mogelijkheid te bespreken om zijn hongerige onderdanen piepers voor te zetten.

Ze hebben toen 2 listen bedacht.

(1) Er werd een liederlijk koninklijk banket georganiseerd waarbij de aardappel was verwerkt in een aantal gerechten. Marie-Antoinette, de vrouw van koning Lodewijk XVI, droeg zelfs de bloesem van de aardappelplant in haar gepoederde pruik.

(2) Er werd een akker beplant met aardappelplanten en daar werden overdag bewapende soldaten omheen geposteerd om de boel te bewaken. Zodra de avond viel, verdwenen de soldaten. De nieuwsgierige bevolking kreeg daar lucht van en was bloednieuwsgierig naar die kostbare gewassen. In het donker als niemand keek trokken de dorpelingen de knollen uit de klei.

Door de 2 listen verspreidde de consumptie van aardappelen zich in de Franse keuken.

De reden dat die listen zo goed werkten?

De koning en Parmentier gebruikten een van de gevoeligste mentale triggers die er bestaan.

Een typisch menselijke gedragsprikkel die hard ingeprogrammeerd zit in ons brein.

Het maakt niet uit in welke cultuur je opgroeit, onder welk geloof, of in welk millennium.

Bijna iedereen is hier gevoelig voor en dat zal ook nooit veranderen.

Die gedragsprikkel is: status.

Door de status van de aardappel te verhogen veranderde hij in de ogen van de Franse bevolking als bij toverslag van een giftige rotknol in een keuninklijke delicatesse.

Mensen zijn bijna altijd extreem gevoelig voor status.

Zelfs mensen die zeggen dat ze niks met status hebben. Die zijn in hun vriendenkring ook liever niet degene met het laagste inkomen en het kleinste huis.

Door je status te verhogen, kun je in de ogen van je klanten veranderen van een paria in een edelman.

Want mensen zoeken niet alleen naar manieren om hun eigen status te verhogen, maar ze kopen ook liever van ondernemers met een hoge status.

Dat mechanisme werkt nu al in jouw business. Of je het nou wilt of niet.

Doe je statusverlagende dingen, dan word je minder aantrekkelijk voor klanten.

Doe dus liever dingen die statusverhogend zijn.

Het meest statusverhogende ding wat je kunt doen als je een expert bent en je expertise verkoopt, is een boek schrijven.

Want de grootste autoriteit schrijft nou eenmaal een boek.

Het maakt niet uit of geen van je concurrenten nog een boek heeft geschreven over jouw onderwerp, of dat bijna iedereen dat doet.

Pas als jij een boek hebt gepubliceerd, ben je een onbetwistbare expert.

Het luie brein zoekt naar een ‘shortcut to a good choice’ in de woorden van professor Robert Cialdini, en een boek is de beste shortcut om gezien te worden als de bekendste naam in je markt.

Voor experts die hun status willen laten exploderen door een boek te schrijven over hun vak, organiseer ik volgende week een bestseller-training.

Daarin geef ik je 2 uur lang tips voor het publiceren van een boek met maximale status.

De training is gratis, maar niet vrijblijvend.

Meld je alleen aan als je serieus de intentie hebt om een boek te schrijven dat een bestseller moet worden.

Meld je NIET aan als je boek een hobby is – dus als het je niks uitmaakt hoeveel je ervan verkoopt dan heeft het geen zin om te kijken.

Meld je ook NIET aan als je fictie schrijft: bijvoorbeeld een roman of een kinderboek.

Want in de bestseller-training gaan we het alleen maar hebben over zakelijke non-fictie, dus over business-boeken.

Je kijkt gewoon via internet naar de training, op je laptop.

De link om je aan te melden is www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

Auteurs worden hier nerveus van


Deze mail van Frankrijk-expert Ruud Couwenhoven kwam binnen toen hij middenin zijn boeklancering zat:

“Mijn klanten begonnen te vragen of ik een boek wilde schrijven met mijn tips over Frankrijk. Dus ik heb ze gevraagd wat er dan in zou moeten staan.

Ik heb het afgelopen jaar enorm veel geleerd door de training BusinessBoek Bestseller en het gevolg is dat er vandaag om 07:00 uur een exclusieve pre-sale is gestart waarin ik alles wat ik heb opgestoken is verwerkt. Inclusief ‘epic e-mails’ en een ‘belachelijk aanbod’. 

Er worden nu elke minuut boeken verkocht terwijl het boek nog helemaal niet verschenen is. Ik weet niet wat me overkomt en na 4 uur staat de teller al op een paar honderd en het gaat maar door.

Dat was mij nooit gelukt zonder jou, Aartjan. Merci Beaucoup.

Een paar dagen later kwam er nog een mail van Ruud binnen:

“We gaan nu al naar een paar duizend terwijl het boek er nog steeds niet is :-)”

Hij vertelde dat hij nog met een rode pen bezig is. De laatste correctieronde. Want zijn boek ‘Frankrijk binnendoor’ zou pas 2 maanden later in de winkel liggen.

Raar. Zouden veel auteurs zeggen.

Uitgevers raden dit zelfs af. Lawaai maken over je boeklancering terwijl je tekst nog niet eens definitief is. Als het pas over 2 maanden uitkomt.

Want mensen gaan het niet zó ver van tevoren kopen. Denken uitgevers.

Dus je moet vlak voor de publicatiedatum beginnen met marketing. Denken uitgevers.

Maar Ruud doet wel meer rare dingen dan alleen achterlijk vroeg lanceren. Zoals dat ‘belachelijke aanbod’. En een boekpresentatie (in zijn eigen woorden) “zoals in Nederland en Vlaanderen nog nooit gehouden is.”

Daarom heeft hij al duizenden boeken verkocht terwijl ze nog niet eens gedrukt zijn.

Daardoor is zijn boek al een bestseller op de dag dat het uitkomt.

Veel auteurs worden nerveus van het gedrag van Ruud.

Dat komt doordat hij zich als een bestseller-auteur gedraagt.

Terwijl de meeste auteurs iets anders doen.

Zij gedragen zich als worstelende auteurs. Dat doen ze al tijdens het schrijven.

Dat komt doordat zij het voorbeeld volgen van andere auteurs in hun branche.

Zonder zich te realiseren dat ze daardoor zelf ook worstelende auteurs worden.

Want 82% van de boeken die uitkomen, krijgen nooit een tweede druk.

Daar hoor je nooit iets van. Die liggen in de uitverkoop-bakken. Of ze halen zelfs nooit de boekhandel.

Kopieer dus niet het gedrag van 82% van de auteurs als je ooit een boek wilt uitbrengen.

Volgende week geef ik een Bestseller-training. Daarin geef ik nog een aantal voorbeelden van het gedrag van bestseller-auteurs.

Zodat je niet per ongeluk het verkeerde voorbeeld gaat volgen.

Je kunt er gratis bij zijn door je aan te melden via www.seminars.gratis

Maar ik heb wel een verzoek aan je. Want ik heb maar een beperkt aantal plaatsen beschikbaar.

Als je boek een hobbyproject is, meld je dan NIET aan. Dus als het jou weinig uitmaakt hoeveel er verkocht worden.

Dan blijft jouw plek namelijk beschikbaar voor iemand anders.

De training is ook niet relevant als je fictie schrijft, bijvoorbeeld een roman of kinderboek. Meld je dan ook NIET aan.

Kijk alleen als je ondernemer bent, een zakelijk boek wilt uitbrengen en serieus de ambitie hebt om daar een bestseller van te maken.

Aartjan van Erkel

Natte stoelen


In de jaren ’30 werd regisseur Alfred Hitchcock in een interview gevraagd naar zijn grootste invloeden.

Een van de films die hij noemde was A Ride on A Runaway Train uit 1921.

Een spannende film waarvan het verhaal was geïnspireerd door vertoningen uit de begintijd van de cinema die Hitchcock als jongetje in de bioscoop had gezien: landschapsbeelden gemaakt door een camera die was gemonteerd op de locomotief van een trein.

Omdat Hitchcock verzot was op gruwelijke details vertelde hij er in het interview bij dat het publiek in de zaal zó werd meegesleept dat ze van de spanning in hun broek plasten.

Bioscoopmedewerkers telden achteraf de stoelen en sloten weddenschappen met elkaar af hoeveel natte stoelen er die avond zouden zijn.

Het zou in zijn latere carrière altijd een key metric voor hem blijven: Hitchcock hoopte bij de première van Psycho en The Birds op “not a dry seat in the house”.

Als je een boek gaat schrijven als ondernemer is het buitengewoon knap als je mensen in hun broek laat plassen van de spanning.

Zeker als je een zakelijk boek schrijft.

Je lezers kunnen wel wat hebben in 2021.

Maar er is wel een andere key metric waaraan je kunt aflezen of je boek een succes gaat worden:

Als je de koffer in mag met je lezer.

Stel je voor: je lezers gaan een weekje naar de zon.

Ze nemen alleen maar een rolkoffertje mee, omdat ze geen zin hebben om op hun bagage te moeten wachten bij de lopende band in de aankomsthal.

Op de avond voor vertrek ritsen ze de rolkoffer open en leggen hem op hun bed.

Daar liggen al een paar stapeltjes kleren klaar, 3 paar schoenen, een toilettas en een stapel boeken voor op het strand.

Het onvermijdelijke gebeurt: als alles in de koffer zit, kan hij niet meer dicht.

Zucht. De hele flikkerse boel weer eruit halen. Twee shirtjes blijven thuis, 1 paar schoenen valt af, en van de 5 boeken moeten er 4 thuisblijven.

Nou komt het: bij die schifting moet jouw boek als enige overblijven om de koffer in te gaan.

De auteurs die dát voor elkaar krijgen, hebben een keuze gemaakt die de meeste business-auteurs niet durven te maken.

Ze hebben een boek geschreven dat entertaining is.

Geen zereneus studieboek van 500 pagina’s waardoor reizigers over het maximale gewicht van handbagage heen gaan, maar een page turner.

Ja, dat kan ook als je een zakelijk boek schrijft.

Je weet dat je een entertainende zakelijke page turner hebt geschreven als lezers jou tijdens hun vakantie op Insta taggen in knakworstfoto’s: foto’s van omhoog stekende gebruinde benen waartussen jouw boek te zien is, omdat ze jou liggen te lezen op een ligbed bij het zwembad.

Namens al je toekomstige lezers die nu zitten te dromen van de leuke reizen die ze van de zomer gaan maken: schrijf een leuk boek.

Niemand zit te wachten op een gortdroge bijbel met 47 zaaie hoofdstukken waardoor ze in coma geteached worden.

Schrijf liever een dunnetje dat lekker wegbladert en waardoor ze helemaal blij worden met je.

Om al te veel leed van toekomstige generaties lezers te voorkomen, geef ik volgende week een gratis online bestseller-training.

Daarin geef ik je 2 uur lang allemaal tips over het uitbrengen van een zakelijk boek.

Je kunt kiezen uit 2 tijdstippen, dus je kunt altijd wel een keer.

Ik ga vertellen wat je moet doen om je boek te laten doorschieten naar de top van de verkooplijstjes.

Wil je toch per sé een slaapmiddel schrijven of een studieboek, kom dan niet.

Maar als je serieus de ambitie hebt om een bestseller te schrijven en de bekendste expert in jouw markt te worden, meld je dan aan via deze link: www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

Pannekoek


Cheryl is een proefkonijn.

Een wereldwijd terroristen-netwerk gebruikt haar om dodelijke chemicaliën op uit te testen.

Zonder haar in te lichten. Ze vergiftigen haar woning en daarom draagt ze in huis altijd 2 mondkapjes over elkaar.

En ze vraagt zich af hoe lang ze nog te leven heeft.

Cheryl was te gast bij Dr. Phil, de TV-psycholoog.

Bijna elke middag zendt RTL4 een aflevering van zijn show uit. Hij ontvangt de ene na de andere geckie en probeert ze dan te redden.

Dr. Phil is misschien wel de bekendste psycholoog ter wereld.

Hij is zonder twijfel de rijkste psycholoog ter wereld.

Maar is hij ook de BESTE psycholoog ter wereld?

Er zijn miljoenen zielenknijpers, en wie komt er bovendrijven? Dr. Phil. De celebrity. Amerikanen met problemen zouden het liefste door hem geholpen willen worden.

Maar wat vinden de psychologen?

Zouden die miljoenen psychologen Dr. Phil ook hun allerbeste collega vinden?

Naaaaa.

Toch is hij de Go-To Guy.

Niet omdat hij zo veel beter is.

Maar omdat hij zijn marketing beter doet dan alle anderen.

In jouw markt is er waarschijnlijk ook een Dr. Phil.

Een of andere ondernemer. Die heel bekend is. Die klanten trekt op naamsbekendheid.

Veel meer klanten dan jij.

Mensen denken blijkbaar dat hij de beste is.

Maar jij kent de verhalen van klanten die bij hem geweest zijn.

Vergeleken met jou is de Dr. Phil in jouw markt een pannekoek.

Je weet dat jij het verdient om zijn naamsbekendheid te hebben.

Want jij helpt klanten beter, en ze zijn tevredener bij jou.

Alleen: om te krijgen wat je verdient, heb je eerst een veul grotere naamsbekendheid nodig.

Geen holle naamsbekendheid door een showtje op te voeren. Zoals Dr. Phil, die knotskneitergekke complottypes in een halfuurtje wel even geneest door een beetje door te vragen en ze aan te kijken met trouwe Sint Bernhard-ogen.

Nee, naamsbekendheid door echte expertise.

De marketing die je daarvoor nodig hebt, heet Expertise Marketing. Daardoor stijgt je ster. Door Expertise Marketing kom jij bekend te staan als de echte expert in de markt.

Een van de beste manieren voor experts om Expertise Marketing te doen, is een boek schrijven.

Zoals de deelnemers aan BusinessBoek Bestseller doen.

Daarvan zijn er al 6 op nummer 1 gekomen in de Bestseller top 100 van Managementboek.

Daardoor is hun naamsbekendheid geëxplodeerd.

Alle 6 zijn het ondernemers. In compleet verschillende vakgebieden.

Een NLP-coach. Een praktisch filosoof. Een financieel expert. Een Facebook-expert. Een slaap-expert. En een concentratie-expert.

Allemaal op nummer 1 gekomen met hun boek.

De beste tips uit de training die zij gedaan hebben, geef ik komende week in een knotskneitergekke gratis bestseller-training.

Daarin vertel ik het verhaal van onze 6 helden, en laat ik zien hoe jij ook de bekendste expert in je markt wordt door een boek te schrijven.

Als je serieus van plan bent om een succesvol boek uit te brengen, dan nodig ik je uit om te kijken naar deze live online bestseller-training.

Dit is de link om je aan te melden: www.seminars.gratis

Aartjan van Erkel

 

Deadline om 17u: Masterclass politiek incorrecte e-mailnieuwsbrieven


Zaterdagavond lag ik schreeuwend op de bank naar ESPN te kijken en zag ik FC Utrecht voor de 9e keer gelijkspelen.

In een lege Galgenwaard.

Ik heb een seizoenkaart, maar ik ben pas bij één wedstrijd geweest.

Hoe anders was het geweest als die dakhazen elke keer in een stadion vol met foeterende Utrechters hadden gespeeld.

Een warreme wors in hun klauw, de kale scheidsrechter uitscheldend voor badmuts.

Voetballers lopen harder als 20.000 man brullen dat ze wakker moeten worden.

En die lege stadions doen me denken aan wat er nu gebeurt op social media.

Als je regelmatig iets post op je socials, heb je waarschijnlijk gemerkt dat je bereik nog maar heel klein is.

Interessante content posten op Facebook is net als roepen in een leeg stadion.

Haast niemand hoort je meer.

Dat komt doordat de enorme groei van de hoeveelheid foto’s en video’s.

Te veel content, te weinig gebruikers. En het groeit steeds schever.

Wat ga je doen als je geen reacties en likes meer krijgt? Steeds harder schreeuwen? Of een ander plekkie opzoeken?

De oorverdovende stilte op je socials motiveert je waarschijnlijk niet bepaald om harder te lopen.

Terwijl het blauwe monster dat wel eist. Je moet steeds gekkere dingen doen voor je views en kliks.

Betalen voor meer bereik is ook niet de oplossing. Facebook blokkeert op dit moment zonder waarschuwing je advertentie-account, zelfs als je tonnen per jaar spendeert en is daarna wekenlang onbereikbaar.

Ik ken verschillende ondernemers die in 2020 op die manier zijn gestonewalled door het blauwe monster. Big spenders, plotseling out of business door één achteloze klik van een naamloze Facebook-medewerker.

Als je een advertentie plaatst met een ‘verboden’ woord of een aanstootgevende foto kun je al verbannen worden.

Mijn voorspelling: Facebook implodeert in de komende jaren.

Gebruikers lopen nu al weg door de censuur, de arrogantie, en de mindfucks door het almachtige algoritme.

LinkedIn, Instagram en Twitter kunnen ook niet zonder algoritme.

Hoe kun je daarop anticiperen als ondernemer?

Alvast op zoek gaan naar the next big thing op social media?

Dat is net zoiets als steeds harder gaan schreeuwen in een leeg stadion.

Want de hoeveelheid content wordt alleen maar groter de komende jaren.

Uiteindelijk ben je ook elders weer aan het dansen als een gedresseerde beer aan een ketting met dode ogen.

Je wordt getemd door robotslimme algoritmes op adresloze supercomputers.

Neem afstand van de toxische sociale netwerken.

Zowel zakelijk als privé. Voorkom dat je een junkie wordt.

Het is gevaarlijk om jezelf afhankelijk te maken van grote bedrijven voor het krijgen van klanten.

Anticipeer. Want je hebt allang door waar het heen gaat. Bevrijd jezelf.

Hoe je dat doet? Door je eigen podia te creëren. En je eigen publiek.

Zorg dat je kunt zenden en ontvangen wanneer jij wilt. Met echte, geïnteresseerde prospects.

Breng een boek uit. Maak een podcast. Stuur e-mails. Ga spreken voor zalen.

Zorg dat je contact kunt opnemen met iedereen uit je publiek. Echte, menselijke contacten zonder dat er een farking algoritme tussen zit.

Bouw contactenlijsten op die van jou zijn. En bedenk creatieve manieren om vriendschap te sluiten met ze, om ze te entertainen en aan ze te verkopen.

Een van de podia die je hard nodig gaat hebben is een mailinglijst.

Misschien heb je nog geen lijst e-mailadressen, of doe je er weinig mee.

Pak het dan meteen goed aan. Met next level e-mailmarketing.

Ik ben ruim 2 jaar geleden overgestapt op een politiek incorrecte manier van e-mailen die veel van mijn klanten nu ook toepassen.

Die stuur ik naar deze mailinglijst van die-hard klanten waar jij ook op staat.

Die e-mails zijn het onderwerp waar ik de meeste vragen over krijg.

Daarom heb ik er een ‘Kijk over mijn schouder’-masterclass over opgenomen.

Daarin neem ik je mee in het schrijven van zo’n entertaining e-mail.

We gaan van het witte scherm met de knipperende cursor naar een complete mail in ongeveer een halfuur.

Ik  neem je tijdens het schrijven in real time mee door ALLE copywriting-keuzes ik maak, bijvoorbeeld:

Hoe bedenk ik een titel?

Hoe kom ik elke dag op het idee voor een story?

Hoe schrijf ik het ‘bruggetje’?

Een aantal basic copywriting tips, maar ook next level trucs, bijvoorbeeld hoe je een mail aantrekkelijk maakt voor je meest lucratieve klanten terwijl je mensen die nooit een cent bij jou zouden investeren ermee afschrikt.

Wat ik heb veranderd in mijn strategie voor het promoten van gratis webinars en waarom dat mijn omzet heeft verhoogd.

En hoe je een hartslagverhogende eerste zin schrijft.

Deze masterclass heb ik gemaakt voor de Members van Het Lab. En de deadline om hem in handen te krijgen is NU, want zometeen om 17 uur stuurt mijn team hem naar de drukker.

Daarna ben je definitief te laat.

De link op weg naar het grote podium en een juichend publiek is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Maak kennis met je ‘future self’


Hij draagt een bruine korte broek en een effen zwart T-shirt zonder mouwen.

Het is een millennial met gympies aan zijn voeten. Strak kapsel, gel erin. Geen onknap gezicht.

Maar hij ligt op de grond, want hij is dronken.

Onze zatlap ligt op de stoep langs een weg.

Hij kan nog net zijn duim omhoog steken en grinniken voor de foto.

Die foto heeft een van zijn dronken vrienden van hem gemaakt, omdat ze het een hi-la-risch beeld vonden.

Er ligt namelijk ook nog iemand anders op diezelfde stoep.

Daardoor lijkt het alsof onze dronken millennial een tijdreiziger is.

Naast hem op de grond ligt zijn ‘future self’.

Een man van rond de 70.

Hij draagt een bruine korte broek en een effen zwart t-shirt zonder mouwen.

Gympies aan zijn voeten. Een ouwe man met een kale knar en een bezweet gezicht. Hij ligt op de stoep zijn roes uit te slapen.

“Hee Kevin, kijk dan! Dat ben jij over 40 jaar! Ga erbij liggen, dan maak ik een foto. Hahaaaaaaa!”

Deze foto werd gisteren gepost op Reddit door gebruiker r/funny met de tekst erbij: “Once I was drunk and found even a drunker version of my future self passed out”

Hij kreeg 102K reacties.

De meeste mensen leven net als zatlap op een voorspelbaar pad.

Ze staan met zijn allen in de file en ze weten al waar het heen gaat.

Want dat is ze van jongs af aan verteld.

Ze accepteren dat het nooit echt wat gaat worden.

Met hun gezondheid, met hun opleiding, met hun werk, met hun relaties.

En als het ondernemers zijn: met hun marketing.

Het gaat nooit wat worden met hun bedrijf en ze steken grinnikend hun duim omhoog. Ze accepteren het schaapachtig. Wat moet je anders, denken ze.

Daardoor draait 95% van de ondernemers redelijk tot slecht.

Het grootste deel daarvan kan er niet van rondkomen.

Ik sprak vorige week een ondernemer die schoonheidsspecialisten als klant heeft en hij vertelde dat 80% van de ondernemers in die branche er niet van kan leven.

En dat zijn pre-corona cijfers.

Het heeft niks met de economie te maken. Het heeft met hun houding te maken.

Wil je het echt, of accepteer je eigenlijk deep down dat het niks gaat worden?

De meerderheid van jouw concurrenten is alleen maar bezig met overleven. Of met accepteren.

Maar 4% van hen draait goed. En er is een kleine groep van 1% die vermogend wordt door hun bedrijf.

We hebben allemaal elke dag de keuze in welke van die groepen we willen zitten.

In de 1%. In de 4%. Of in de 95%.

De meesten kiezen voor de 95%. Want het is de makkelijkste weg.

Het is niet aan mij om dat te veroordelen. En ook niet aan jou. Waarom zouden we? Het zijn verder schatten van mensen.

Maar het is wat het is. Ze horen bij de 95% omdat ze daar zelf voor kiezen.

En bij iedereen die valt binnen de bovenste 1 en 4% kun je zelf vaststellen waarom ze aan de top staan.

Ze staan daar doordat ze bereid zijn om dingen te doen die de 95% niet bereid zijn om te doen.

Ingewikkelder is het niet.

Mensen die het beste presteren doen wat niemand anders wil doen.

Elke dag als het weer licht wordt, hebben we de keuze om in de file te blijven staan met de andere 95% van de auto’s.

Of om de auto op de vluchtstrook te zetten, uit te stappen en ons eigen pad uit te gaan hakken in de jungle.

Dat geldt voor alles wat je doet in je bedrijf.

Zoals met je e-mailmarketing.

95% van de ondernemers mailt hun klanten nooit, willen alleen maar snel scoren met hun mails, of sturen droge informatie, tips en statistieken.

Maar de beste marketeers die ik ken doen allemaal één ding wat niemand anders bereid is om te doen.

Elke dag een mailtje sturen.

Daarom horen ze bij de top 4% of bij de top 1%.

Sinds ik ruim 2 jaar begonnen ben met elke dag mailen, is alles veranderd in mijn bedrijf.

En dat zien mijn klanten ook. Daarom is e-mail het onderwerp waar ik de meeste vragen over krijg.

Bijvoorbeeld:

Hoe schrijf je snel een mail?

Hoe zorg je dat klanten doorlezen en geamuseerd blijven?

Hoe schrijf je een titel, hoe schrijf je een story, hoe schrijf je een bruggetje?!

Al die vragen beantwoord ik in een nieuwe masterclass die ik exclusief heb opgenomen voor de Members van Het Lab.

Misschien ben je niet bereid om elke dag te mailen. Om dat je liever gelooft in de mythe die mensen elkaar vertellen in Facebook-groepen en op ‘net-werk’ borrels met andere ondernemers uit de 95%: het is storend als je vaak gaat mailen.

Ga dan gerust door met elk kwartaal een mailing uitsturen waarin je de nieuwe openingstijden doorgeeft. Of stuur een lamme promo die je haastig hebt bedacht omdat de 3-maandelijkse nieuwsbrief eruit moest.

Elke dag een mailtje sturen kost je ongeveer een halfuur per dag.

Dat is de prijs die het kost om 5 keer, 10 keer, misschien wel 100 keer zo veel marketing te doen als nu, zonder je klanten te storen – die vinden het fantastisch als jij entertaining e-mails stuurt.

Daar heeft 95% van de ondernemers ‘geen tijd’ voor. Terwijl ze wel tijd hebben om een paar uur per dag grinnikend met hun kromme vinger over hun toxische social media timelines te swypen.

Your call. Als je wilt leren hoe je met e-mailmarketing opvalt als een paradijsvogel in een inbox vol met sufneuzen en autoverkopers, dan heb je nu een beslismoment.

Want vanmiddag om 17 uur sturen we de nieuwe masterclass naar de drukker.

Daarna ben je definitief te laat.

In de masterclass demonstreer ik live hoe ik mijn dagelijkse mail schrijf en hoe jij dat ook in een halfuur kunt doen als je bereid bent om dingen te doen die de rest van je markt niet bereid is om te doen.

Ik weet niet hoe lang je al zit te wachten om Member te worden, maar als vandaag de dag is dan is hier de link: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

[video] Zo schrijf ik mijn politiek incorrecte marketing-mails


Dinsdag kreeg ik een appje van Ferdinand:

***

“Ha Aartjan, de beste wensen man. Even een leuke update voor je. Tussen kerst en oud en nieuw een ‘Aartjannetje’ gedaan. 🤪. Omzet was in die dagen €20.000,-. Niet slecht in corona tijd en periode dat ik anders niets verkocht.”

***

Ik appte terug om te vragen wat hij precies had gedaan.

***

“Gewoon vanaf kerst tot oud en nieuw tig mails verstuurd met vette bonussen. Mijn traditionele nlp opleiding verkocht met wat extra’s.”

***

Ferdinand is een klant uit Friesland die mijn training over e-mail copywriting heeft gevolgd.

Ik krijg regelmatig appjes zoals hij ook stuurde, en we hebben al een belafspraak met hem ingepland voor een testimonial zodat ik kan doorvragen naar het verhaal achter zijn eindejaarspromotie.

Voor wie mijn aanpak bij het schrijven van e-mailingen van dichtbij wil observeren, heb ik een speciale video opgenomen.

Een ‘Kijk mee over mijn schouder’ masterclass.

Daarin zie je op het witte scherm met de knipperende cursor een e-mail ontstaan en ik geef toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak tijdens het schrijven van een van mijn politiek incorrecte marketing-mails.

Je ziet onder andere:

  • Hoe je zwaardvecht met gemeenschappelijke vijanden, waardoor je ideale klanten mobiliseert om met een bloedsmaak in hun beck tot in de eeuwigheid aan jouw kant te strijden
  • Hoe je de meestgemaakte fout in zakelijk schrijven voorkomt, waaraan al jouw concurrenten schuldig zijn en waardoor hun klanten al na een paar zinnen stoppen met lezen
  • Hoe je een aantrekkelijk bruggetje schrijft tussen een story en een knetterhard commercieel aanbod waar je klanten overheen rennen om op jouw link te klikken
  • Welke dialectwoorden, familie-uitdrukkingen en stokpaardjes je wel in je mails kunt gebruiken en welke absoluut niet
  • Hoe je een e-mail over een eenmalig live webinar hergebruikt en op je website kunt zetten om daarmee tot in lengte van jaren e-mailadressen binnen te halen

En nog tientallen andere gold nuggets die de echte goudzoekers uit deze intieme video gaan opgraven die ik in de donkere dagen voor Kerst in alle vroegte heb opgenomen in mijn mancave.

Het is vandaag vrijdag en maandag sturen we deze masterclass naar de Members van Het Lab.

Zij zijn de enige die deze video onder ogen krijgen, plus de gedrukte newsletter van Het Lab waarin ze mijn running commentary als copywriter ook op papier in de bus krijgen.

Ongelukkig zijn zij die denken: ik word later nog wel eens lid van Het Lab en dan krijg ik deze masterclass alsnog te zien.

Neen, neen en nog eens neen! Uitstellers worden nooit beloond en altijd striemend gestraft op mijn planeet. Als Member krijg je namelijk géén toegang tot een ‘kluis’ met alle vorige afleveringen.

Dat zou respectloos zijn voor mijn trouwe Members van het eerste uur. Want die hebben voor iedere vorige aflevering betaald.

Dus ik waarschuw je voordat het weekend ingaat: wil je de masterclass in bezit krijgen, dan heb ik je aanmelding als Member uiterlijk maandag om 17 uur nodig en anders ben je voor altijd te laat.

De link is: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Kom uit je zelfgecreëerde gevangenis


Ongeveer 13 winters geleden deed ik een training ‘spreken in het openbaar’.

Voor een groep spreken was toen een van mijn grootste angsten.

Die dag kreeg ik de opdracht om voor het groepje cursisten 2 minuten iets te vertellen over een onderwerp dat ik interessant vond.

Zonder voorbereiding, en zonder blaadje.

Ik vertelde geloof ik iets over mijn business.

Terwijl ik daar stond, merkte ik: als ik maar iets vertel waar mijn sappen van gaan stromen, dan is dit een eitje.

Je hebt helemaal geen voorbereiding nodig.

Geen controle.

Mijn inzicht was: als ik maar in mijn enthousiasme ga zitten, dan is mijn verhaal sowieso interessant om naar te luisteren.

Als ik on the spot op een congres zou moeten invallen voor een zieke spreker, dan zou ik zonder voorbereiding ook een interessant verhaal op dat podium vertellen.

Improviserend.

En dat kan jij ook.

Ik was na die dag in één keer mijn angst kwijt om te spreken.

Door de realisatie dat ik altijd controle had als ik gewoon vertrouwde op mijn enthousiasme, en op het vermogen van mijn hersenen om te improviseren.

Inmiddels is spreken mijn core business geworden.

En ik merk dat veel ondernemers ook angst hebben om hun stem te laten horen.

Dat kan op een podium zijn, maar nog vaker is het in hun e-mailmarketing.

Ze vragen zich af wat ze moeten schrijven in hun nieuwsbrieven. En misschien zit daar stiekem eigenlijk een twijfeltje onder: ben ik wel interessant genoeg?

Zelfs de leukste, slimste ondernemers zijn daarom vaak zo stil als grijze muizen.

Hun klanten horen bijna nooit wat van ze. Alsof ze niks te melden hebben.

Terwijl ze niet altijd zo zijn.

Als ze op een feestje staan – herstel, als ze op een farking vrijmibo-zoom inloggen – en het gesprek gaat over hun stokpaardje, dan moet je ze eens horen.

Ze lullen de oren van je kop als iemand begint over koolhydraat-arm eten, wildbreien of de nieuwe spits van Feyenoord.

Dan hebben ze opeens wel een stem.

Veel ondernemers realiseren zich niet dat ze in hun marketing ook helemaal los mogen gaan.

Want ze denken dat er conventies zijn die je niet mag doorbreken.

Ze hebben zichzelf vrijwillig in een muffe gevangenis opgesloten en de sleutel door de tralies in de slotgracht gegooid.

Veel succes met je business als je in een zelfgecreëerde marketing-isoleercel zit.

Als je met marketing in de pas probeert te lopen van je concurrenten, die in de meeste gevallen clueless zijn.

Die cel is een illusie. Bedacht door mensen die eigenlijk misschien zo’n twijfeltje hebben: ben ik wel interessant genoeg?

Ruim 2 jaar geleden heb ik besloten om te stoppen met traditionele contentmarketing.

En dus om te stoppen met gratis tips rondstrooien.

Om te stoppen met het uitbouwen van een mailinglijst van mensen die hun hand ophouden, en verwachten dat ze alles gratis krijgen.

Niet omdat ik moeite had om mijn stem te laten horen, want dat had ik allang niet meer.

Maar omdat ik er geen zin meer in had. Ik kon het niet meer opbrengen.

Na jaren van hard teaching in mijn mails was het klaar. Ik wilde het niet meer.

Van de ene dag op de andere switchte ik naar het schrijven van e-mails die alleen maar interessant zijn voor mijn allerbeste klanten.

Die elke doordeweekse dag binnenkomen.

En waarin ik wel tips geef, maar geen heel seminar meer.

Mails waarin ik los ga.

Buiten de gevangenis is het lekker weer, waait er een briesje en krijg je kleur op je wangen.

Doe het je klanten niet aan om te zitten mompelen in mails die je stuurt vanuit je cel, met spinnenwebben in je haar.

Get out there. Laat je échte stem horen. Ga bijvoorbeeld los op je hobby-onderwerpen.

Je hebt geen blaadje nodig. Je hebt helemaal niks nodig.

En bijna alles wat je meemaakt is voer voor een marketing-mail.

Het is een bevrijding om zo te schrijven, en je zit nooit meer verlegen om een onderwerp.

Je bent toch leuk genoeg? Nou, laat dat dan goddomme ook zien!

Pas geleden heb ik een video opgenomen terwijl ik zo’n mail aan het schrijven was.

In de video zie je een mail ontstaan vanaf een witte pagina met een knipperende cursor.

Tijdens het schrijven licht ik toe welke copywriting-keuzes ik ter plekke maak.

Ik vertel in de video bijvoorbeeld:

  • Hoe je een mail aantrekkelijk maakt voor je meest lucratieve klanten terwijl je mensen die nooit een cent bij jou zouden investeren ermee afschrikt
  • Hoe je onder de bullshitrader vliegt met een mail door op een niet-voorspelbare manier te schrijven
  • Een schrijftechniek die standup comedians gebruiken om hun show grappig te maken tot het eind
  • Hoe je ervoor zorgt dat mensen die dekking zoeken voor het dagelijkse tapijtbombardement van marketingboodschappen plotseling stoppen met rennen als jouw mail binnenkomt, een bakkie koffie zetten en jouw mail in alle rust gaan lezen

De enige manier om die nieuwe masterclass in je hebberige handen te krijgen is door te zorgen dat je vóór aanstaande maandag 17 uur Member bent van Het Lab.

Want dat is de deadline: na dat tijdstip ben je voor altijd te laat omdat je in Het Lab géén toegang krijgt tot vorige afleveringen.

De luchtige pagina die je voor altijd verlost van je imaginaire isolatiecel, je grijze muisgedrag of je knagende twijfel is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

3 soorten e-mailmarketing waarmee je de relatie met klanten verpest


De omwonenden van een winkelstraat in De Bilt werden nogal gallisch van hardrijdende auto’s.

En daar heeft de gemeente nu iets geinigs op gevonden.

Door die slimme ingreep rijden automobilisten nu stapvoets door de straat, met een glimlach op hun gezicht.

Hun gedragsverandering komt doordat de gemeente een paal heeft neergezet.

Maar: het is geen flitspaal.

Het is ook niet zo’n paal die een smiley geeft aan iedereen die netjes 30 rijdt.

Nee, wat ze in De Bilt hebben neergezet is iets nieuws.

Een ‘spaarpaal’.

Aan die paal hangt een scherm waarop automobilisten de beloning te zien krijgen die ze hebben verdiend door rustig te rijden.

Als een auto langs de paal rijdt met een snelheid van 30 of lager, dan verschijnt namelijk deze boodschap op het scherm:

U rijdt 30.
👍 💰
Nu in de spaarpot:
€21,27

Elke keer dat een auto een duimpje heeft gekregen van de paal, wordt er 1 cent aan de spaarpot toegevoegd.

Met het geld worden bloembakken gekocht voor langs de winkelstraat.

Wallief.

Zelfs opgevoerde golfjes zijn soms gevoelig voor deze vriendelijke nudge.

Het is een mooi voorbeeld dat je met een iets andere boodschap compleet ander gedrag kunt veroorzaken bij je klanten.

Ook als je met je marketing uit een ander vaatje gaat tappen, lukt dat.

Dat heb ik gemerkt toen ik ruim 2 jaar geleden begon met het schrijven van deze e-mails.

De meerderheid van de ondernemers maakt een van deze 3 fouten in hun e-mailmarketing:

(1) Nooit mailen

(2) Kiloknallers mailen: junk mail

(3) Hard teaching: saaie mails met ‘7 tips om…’

Bijna niemand beschouwt de relatie met een klant als een vriendschappelijke relatie.

Maar dat zijn wel de relaties die het langste duren.

Wat heb je aan een vriend die nooit wat laat horen?

Wat heb je aan een vriend die alleen maar langskomt als hij 100 euro wil lenen?

Wat heb je aan een betweter die saaie verhalen ophangt?

Mijn switch naar het elke dag in de inbox landen met een entertaining e-mail heeft alles veranderd in mijn business.

Ten eerste werd mijn mailinglijst kleiner.

Want sommige mensen waren not amused.

Ze vroegen zich af:

Wie is deze persoon die opeens zo vaak mailt? Ik wist niet eens meer dat ik op zijn mailinglijst stond. Unsubscribe.

Of ze vroegen zich af:

Waarom stuur je me niet elke week een gratis tip zoals de afgelopen jaren? Nu krijg ik opeens elke dag een verhaal in mijn mail, en aan het eind daarvan verkoop je iets. Maar ik was helemaal niet van plan om geld bij jou uit te geven! Unsubscribe.

Dat gebeurt bij jou ook als je het gore lef hebt om dit te doen.

Monsters en freeloaders melden zich af. Dat zijn de mensen die toch alleen maar de leidingen verstoppen.

Het schoont lekker op.

Wat is overgebleven zijn enthousiaste, frisgewassen ideale klanten die in de loop der tijd zo’n beetje alles kopen wat ik aanbied.

Omdat we een perfecte match zijn.

Omdat ik veel vragen krijg over deze manier van e-mailen, heb ik een ‘Kijk over mijn schouder’ masterclass opgenomen.

Daarin laat ik je meekijken terwijl ik een van mijn dagelijkse mails schrijf.

Ik geef een running commentary over alle copywriting-keuzes die ik maak.

Zoals:

Ga ik wel of niet editen tijdens het schrijven?

Hoe zet je een verrassende wending in je e-mail?

Hoe geef je een goede tip zonder saai te worden?

Welke woorden moet je mijden als de Pest omdat de meeste mensen daardoor niet verder lezen?

Deze Kijk over mijn schouder-masterclass sturen we aanstaande maandag naar de Members van Het Lab.

Zoals iedere maand krijgen zij een kijkje in de keuken. Ze ontdekken hoe ze met een simpele ingreep een compleet andere respons krijgen op hun e-mails.

De slimsten onder mijn klanten besluiten om ook elke dag te gaan e-mailen.

Maar zelfs als je dit maar een keer per week doet, zijn de resultaten verrassend.

Dit is niet voor mensen met een kwetsbaar ego, want je krijgt dus in het begin een shake-out van je mailinglijst.

Je bent gewaarschuwd.

Deze link is daarom alleen voor waaghalzen, en aanstaande maandag is de deadline voor deze nieuwe masterclass: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Stinken je e-mails als een pruttelende oldtimer?


Laatst reed ik op de snelweg achter een oldtimer.

Een gezellige nostalgische geur van slecht verbrande benzine kwam door de blowers mijn auto binnen.

Ik was meteen 10 jaar oud en rook de beige Opel Kadett van mijn oma als ze die net gestart had.

Ik schoof gauw naar de middelste baan en haalde de pruttelende 90 kilometer rijdende kar in.

Een onaangename ervaring in een laag tempo, het deed me een beetje denken aan hoe veel ondernemers nieuwsbrieven schrijven.

Want een veelgemaakte fout in e-mailmarketing is: te veel zinnen uitstoten.

Waardoor de lezers gaat haperen. Of afslaan.

Dat komt doordat ze het niet volhouden om je tekst te lezen. Je hebt namelijk te veel woorden nodig. Daardoor zit er geen tempo in.

Je bent aan het pruttelen op de rechterbaan met 90 per uur.

Heb je een e-mailnieuwsbrief geschreven, doe je lezer dan een lol.

Check voordat je hem verstuurt of elk woord in je tekst daar zijn werk staat te doen.

Want vaak zitten er woorden tussen die best weg mogen. Als je die verwijdert, communiceer je precies hetzelfde. Maar dan met minder woorden.

Soms kunnen er hele zinnen weg. Alinea’s.

Je kunt ze deleten met behoud van je boodschap.

Je doet dan hetzelfde als een katalysator in een auto-motor: je filtert de zinnen die je uitstoot.

Je bespaart de wereld onnodige woorden.

Als je dat doet, raakt je motor steeds beter afgesteld.

En op een dag merk je dat je compacter aan het schrijven bent.

Elk woord staat dan zijn werk te doen. Je tekst leest daardoor veel makkelijker.

Je hebt een schone motor en je veroorzaakt geen overlast meer. Lezers raken niet meer afgeleid door de vorm en daardoor staat je boodschap te shinen.

Het tegenovergestelde gebeurt trouwens ook weleens. Dat je te hard gaat.

Dat je dus te wéinig woorden in je tekst zet.

Je hebt de boodschap zelf in je hoofd, maar je bent door je tekst heengejakkerd.

Je hebt dingen overgeslagen die je lezer nodig heeft om je te kunnen volgen.

Daardoor kom je over als een grommende flits die op de uiterste linkerbaan voorbijscheurt zonder dat iemand je kan bijhouden.

Je denkt dat ze wel achter je aan zullen komen, maar je gaat te snel en daardoor word je genegeerd.

Dan is het alsof je zo’n nieuwsbrief niet geschreven hebt.

Ik schrijf zelf vaak te snel, en moet dan juist woorden en zinnen toevoegen.

Om lezers de tijd te geven. Om ze mee te krijgen.

Laatst heb ik een video opgenomen waarin ik mijn schrijfproces voorzie van een voice over.

In de video zie je me een dagelijkse e-mail schrijven.

In mijn donkere mancave om half zeven ’s morgens.

Terwijl ik de mail aan het schrijven ben, vertel ik welke keuzes ik maak als copywriter.

Bijvoorbeeld hoe ik aan mijn onderwerp kwam.

Hoe ik de titel bedenk.

Hoe ik temporiseer in de tekst zodat lezers me kunnen bijhouden.

Welke woorden ik schrap omdat ze hun werk niet staan te doen.

Deze ‘Kijk mee over mijn schouder’ masterclass is speciaal voor de Members van Het Lab.

Zij krijgen hem aanstaande maandag toegestuurd. Want ik heb gemerkt dat de meeste Lab Members bezig zijn om hun e-mailmarketing te verbeteren.

Daarom heb ik een demonstratie gegeven. Daarin zie je precies hoe een van mijn best gelezen mails van de laatste weken tot stand is gekomen.

Echte golddiggers kunnen uit de video tientallen inzichten halen om hun eigen mails aantrekkelijker te maken.

Wil je de masterclass ook ontvangen, geef dan een dot gas en maak dat je voor het verstrijken van de deadline je membership start.

Dit is de link om je aan te sluiten bij de hongerige horde: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

Ben je te laat, dan ben je ook echt te laat. Want je krijgt in Het Lab géén toegang tot vorige afleveringen.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten