Zeggen klanten vaak NEE in je verkoopgesprekken?
Dan is er waarschijnlijk een van deze 4 dingen aan de hand.
Trouwens, ik geef je deze 4 tips omdat ik deze week mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken lanceer, voor de laatste prijs die ik er ooit voor ga vragen. De link vind je aan het eind.
(1) Je praat te veel.
Veel praten is hard werken, terwijl je klanten er ook nog eens door afhaken.
Niet doen.
Realiseer je dat je klanten het zelden meemaken dat iemand met volle aandacht ruim een halfuur naar ze luistert.
Goed luisteren is een cadeau wat je ze geeft.
Met mijn methode leer je wat de enige vragen zijn die je hoeft te stellen. Daarna hoef je alleen maar te ontspannen, te luisteren en te kijken hoe je klant zichzelf aan het overtuigen is.
(2) Je improviseert.
Een goed verkoopgesprek doorloopt verschillende fases.
Sla je een van die fases over of vergeet je er een, dan zegt je klant NEE aan het eind.
Ik geef je de exacte opbouw voor ieder verkoopgesprek.
Daardoor hoef je geen zenuwen meer te hebben van tevoren, want je weet al precies wat er gaat gebeuren. Je hoeft het gesprek ook maar 5 minuten voor te bereiden.
(3) Je wilt te graag verkopen.
Klanten zijn dol op kopen. Maar waar ze een hekel aan hebben is dat jij aan ze probeert te verkopen.
Maak niet die fout. Ik laat je zien hoe je voorkomt dat je ongewild overkomt als een pushy verkoper.
(4) Je klant neemt de leiding over.
Sta niet toe dat je klant het gesprek overneemt. JIJ bepaalt welke kant het gesprek opgaat.
Dat lukt alleen als je een vaste opbouw in je gesprekken hebt.
Ik voorspel: na een paar gesprekken vind je het moeilijk om je voor te stellen dat je het ooit anders hebt gedaan.
Tijdens deze kerstvakantie realiseerde ik me:
Een-op-een-gesprekken op afstand zijn een van de relevantste verkooptechnieken voor de komende jaren.
Daarom lanceer ik met spoed een nieuwe training.
Daarin geef ik je voor de allereerste keer mijn volledige methode om tijdens een belafspraak je duurste diensten, trainingen of coachingstrajecten te verkopen.
In één gesprek.
Dit is een BETA-lancering: ik moet de training dus nog maken, en dat heeft voor jou een aantal voordelen.
Een daarvan is: je kunt hem aanschaffen met een absurd hoge korting van 70%.
Dit is een eenmalig aanbod dat nooit meer terugkomt.
De link naar de tijdelijke pagina die op Oudjaarsdag om 17 uur offline gaat is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/
Aartjan van Erkel
