Tips voor succesvollere online formulieren

Dit is het moment van de waarheid: de bezoeker van een website vult een online formulier in. Hij is dus zo verleid dat hij klaar is om zaken te doen. Maar hoe zorg je nu dat hij zijn aanvraag, inschrijving of bestelling daadwerkelijk volbrengt? Vijf tips om het rendement van webformulieren te verhogen.

Tips voor succesvollere online formulieren

1. Laat uitleg soms extra opvallen
Elk formulier heeft een paar gedoodverfde afhaakvelden. Je kent het wel: als je moet vragen naar gegevens die gebruikers meestal niet paraat hebben. Zoals het Burger Service Nummer, de meldcode van de auto, of de WOZ-waarde van de woning.

Natuurlijk schrijf je dan een helptekstje dat uitlegt waar ze die lastige gegevens snel kunnen opzoeken. Maar voordat mensen die uitleg gevonden hebben, zijn ze vaak al afgehaakt.

Je kunt het aantal succesvol ingevulde formulieren vergroten door op lastige punten een extra opvallende uitleg bij het invulveld te plaatsen. Verstop de helptekst daar dus niet achter een vraagtekentje waarop je moet klikken, maar maak hem voor iedereen zichtbaar.

Logo Bemba

Online formulier Bemba

Bij Bemba verschijnt een helptekstballon zodra je de cursor in een veld plaatst.

2. Schrijf vriendelijke helpteksten en foutmeldingen
Helpteksten en foutmeldingen worden gelezen door wanhopige gebruikers. Ze voelen zich machteloos en gefrustreerd. Want bij het invullen van een online formulier moeten ze zich vaak heel wat laten welgevallen.

Als het formulier niet snapt wat ze invullen, worden ze streng op hun vingers getikt. In gebiedende wijs en met rode letters. ‘Vink uw geslacht aan’. ‘Vul een geldige geboortedatum in’. Als ze al snappen hoe ze hun geslacht zouden moeten aanvinken en hoe hun geboortedatum ongeldig kan zijn, is het de vraag of ze nog wel verder willen nadat ze zo zijn afgeblaft.

Bezoekers zitten niet te wachten op een bestraffende formulering in een online formulier. Een gevoelloze robottoon is ook niet bepaald verleidelijk. In een winkel willen ze immers ook niet zo behandeld worden door het personeel. Wees in online formulieren dus vriendelijk en behulpzaam:

  • Verzoek mensen om iets te doen in plaats van opdracht te geven.
    ‘Vul alstublieft uw geboortedatum op deze manier in: dd-mm-jjjj. Bijvoorbeeld: 01-01-1970′
  • Zeg nooit dat de gebruiker iets fout heeft gedaan. Het formulier is dom, niet de gebruiker.
    Schrijf niet: ‘U hebt een verkeerde postcode ingevuld.’
    Schrijf liever: ‘Die postcode kennen we niet. Vul alstublieft 4 cijfers en 2 letters in, zonder spatie.’
  • Verontschuldig je als je nee moet verkopen.
    ‘Het spijt ons! We kunnen u helaas pas verzekeren als u 18 jaar of ouder bent.’

Online formulier Ditzo

Ditzo heeft geen beschuldigende, maar verontschuldigende foutmeldingen.

3. Geef geruststellende informatie
Twijfels over de veiligheid en betrouwbaarheid van websites zijn grote struikelblokken tijdens het online winkelen. Met de juiste tekstjes op de juiste plek in een formulier kun je deze obstakels proberen weg te nemen.

Veiligheid zit hem vooral in de manier waarop het bedrijf omgaat met het geld en de privacy van gebruikers. Achterhaal dus bij de contenteigenaar, productmanager en IT-afdeling alle mogelijke veiligheidsinformatie. Vermeld die op de website en in je formulier:

  • Beveiligde betaalmethode (hangslotje)
  • Thuiswinkel Waarborg
  • Thuiswinkel Award (genomineerd of winnaar)
  • Privacy-verklaring
  • ‘Hacker safe’-certificaat

Gegevens van de verkoper die verder in je formulier aanwezig moeten zijn om betrouwbaar te zijn:

  • Telefoonnummer en (telefonische) openingstijden
  • Bezoekadres
  • E-mailadres
  • Voorwaarden
  • Garantie
  • Overzicht van de bestellingen
  • Verzendkosten en overige kosten
  • Levertijd
  • Eventuele bedenktijd na aankoop
  • Retourbeleid (retourkosten of juist gratis retourneren)

De beste plek om informatie over veiligheid en betrouwbaarheid te presenteren is in de directe omgeving van de knop om verder te gaan naar de volgende stap. Uit eyetracking-onderzoek blijkt namelijk dat gebruikers rondom zulke knoppen zoeken naar zekerheid. Presenteer daar dus geruststellende informatie, in de vorm van een zeer kort tekstje, bulleted list of afbeelding.

Online formulier Hema

Op Hema.nl staat vlak onder de knop ‘Bestellen’ geruststellende informatie: betaalgemak, ruilen geen probleem en ophalen of bezorgen.

Wie denkt dat beveiligde online betaalmethoden als iDEAL sowieso vertrouwenwekkend zijn, heeft het mis. Dat komt doordat dit methoden zijn om vooraf te betalen. Het kan kopers afschrikken als er alleen maar vooruit betaald kan worden. Dat doen mensen in een winkel niet graag, en online ook liever niet.

Uit een onderzoek dat werd gepresenteerd door creditmanagement-bureau Lindorff blijkt dat 67% van de consumenten het liefst achteraf wil betalen. De goede oude factuur met acceptgiro en levering onder rembours zijn dus zo gek nog niet. Uit het onderzoek blijkt dat het aanbieden van deze methoden om achteraf te betalen de conversie (het aantal verkopen of aanvragen) sterk kan verhogen. Nadeel van achteraf betalen is de grotere kans op klanten die niet betalen.

4. Vertel wat er gaat gebeuren
Verwachtingen ‘managen’ is bepalend voor het succes van online formulieren. Want als bezoekers niet weten wat er gaat gebeuren, beginnen ze er liever niet aan. Hoeveel tijd kost het invullen ongeveer? Wat moeten ze eventueel nog opsturen per post? Hoe lang moeten ze wachten voordat ze resultaat hebben van hun aanvraag?

Als ze dit soort informatie van tevoren krijgen, is de kans groter dat ze het formulier daadwerkelijk gaan invullen.

Online formulier Yves Rocher

Stappen in online formulier

Yves Rocher toont vanaf het begin het aantal stappen van een bestelling, en maakt duidelijk met welke stap de bezoeker bezig is.

5. Bewaar een verrassing voor het laatst
Bezoekers vinden het prettig om na het invullen van een formulier een leuk extraatje te krijgen. Dat geeft hen een goed gevoel over hun bestelling of aanvraag. Bewaar in je formulier daarom liefst altijd een verrassing voor het laatst: de bedankpagina of de bevestigingsmail die je klanten krijgen als ze het formulier met succes hebben ingevuld.

Je kunt denken aan:

  • Nog niet genoemde voordelen of extra’s van het product
  • Korting of gratis verzenden bij een volgende bestelling
  • Gratis toegang tot een evenement
  • Een cadeautje zoals een gratis e-book of onderzoeksrapport

Een verleidelijke bedankpagina met een onverwachte bonus kan de relatie met je klant versterken. Maar dat niet alleen. Zo’n happy end is ook je allerbeste gelegenheid voor cross sell: klanten verleiden om nog iets te bestellen.

Dit artikel is verschenen in Tekstblad, tijdschrift over tekst & communicatie.

Wil je elke week een tip voor een onweerstaanbare website?
Vul dan je e-mailadres in:

Gerelateerde artikelen:




34 reacties ↓

#1 Tips voor gebruiksvriendelijke webformulieren : Flyers Internet Communicatie Weblog op 19-05-2008 om 11.18 uur

[...] gebruiksvriendelijkheid van formulieren op internet laat vaak te wensen over. Met de volgende vijf tips voor succesvollere formulieren van Aartjan Erkel (verschenen op ‘Schrijven voor internet‘ en in Tekstblad) maak je het [...]

#2 Jeroen Elstgeest op 20-05-2008 om 15.43 uur

(Grote) foutmeldingen kun je het beste gewoon voorkomen. Dit kun je doen door realtime validatie (klopt het ingevoerde smartcardnummer wel?, met een melding over het correct zijn daarvan, dat is vriendelijker dan wachten tot de klant op de knop gedrukt heeft) en vergevingsgezind invoeren (alles wat je aan de ‘achterkant’ op kan vangen moet je daar afvangen. Je gaat de klant niet lastig vallen met het wel of niet aanwezig zijn van spaties bijvoorbeeld).

#3 Aartjan op 9-06-2008 om 14.52 uur

@Jeroen: Helemaal eens, technisch kunnen er nu zulke slimme formulieren gemaakt worden dat de gebruikerservaring een stuk aangenamer wordt.

Zulke formulieren zijn de high-tech oplossing. Maar wie een verouderd formulier of CMS heeft, moet toch vaak naar low-tech oplossingen grijpen zoals vriendelijke of geruststellende tekst.

#4 Help! Mijn bezoekers haken af. | echthelder.nl op 16-09-2008 om 12.00 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren Deel het met anderen: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages. [...]

#5 10e Online Marketing Blog Kermis | justecommerce.nl op 29-09-2008 om 17.26 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren De gebruiksvriendelijkheid van formulieren op internet laat vaak te wensen over. Door deze vijf tips van Aartjan Erkel maak je het invullen van een formulier eenvoudiger en kun je de conversie verhogen. [...]

#6 Martin van Kranenburg op 29-09-2008 om 19.49 uur

Hi Aartjan, super leuk geschreven stuk. Nog een toevoeging: ga in dialoog met je afhakers. Vraag ze waarom ze afhaken, liever nog ga direct in dialoog via chat.

#7 Gratis: 19 spectaculaire kermisattracties op de 10e online marketing blogkermis! op 29-09-2008 om 20.47 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren (op Schrijvenvoorinternet.nl) [...]

#8 Theo Bakker op 30-09-2008 om 07.42 uur

Dag Aartjan,

erg leuk artikel! En ook bedankt dat je me in je top 5 hebt gezet met m’n artikel over Verlaging van weigeringspercentages voor webshops. Ik voel me vereerd.

Groet, Theo

#9 Elja Trum op 30-09-2008 om 09.22 uur

Mooi artikel, Aartjan.
Zeker wat nuttige en bruikbare tips!

#10 De 10de online marketing blogkermis op 30-09-2008 om 09.59 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren [...]

#11 Op zoek naar Ecommerce Info & Tips ? Check deze gratis artikels ! | Etail op 30-09-2008 om 10.33 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren [...]

#12 De Blogkermis, kent u dat? | Brand Merchandise op 30-09-2008 om 10.56 uur

[...] Tips voor succesvolle online formulieren [...]

#13 Patrick Kerssemakers op 1-10-2008 om 16.32 uur

Een erg goed stuk Aartjan, mijn complimenten!

@martin, jouw advies: ga nog direct in dialoog met je afhakers. Heb jij daar specifieke voorbeelden van? Misschien partijen dit dit al doen? Wellicht (chat) software?

#14 Winnaar bekend van Online Marketing Blog kermis | justecommerce.nl op 6-10-2008 om 16.00 uur

[...] upgrade met 15 stemmen 3. Ondernemer én internetgoeroe, is dat wat je wilt? met 14 stemmen 4. Tips voor succesvollere online formulieren met 6 stemmen 4. Laten we het nog eens over bloemen hebben… met 6 stemmen 4. Seizoensgebonden [...]

#15 shiliainsency op 31-01-2009 om 12.58 uur

viagra transmission statue pleased from each day of the year’s events and holidays/obserrvances slice and from unrefined Jeiwsh, IJslamic,

#16 Patty (met haar Engels vertaalbureau-tje) op 18-02-2009 om 19.39 uur

Erg handig! Ik ben net bezig om voor mijn bureautje een offerteformulier te maken. Zeker tip nr 2 is erg handig! Iets waar ik nooit aan heb gedacht eerlijk gezegd, omdat ik zulke foutmeldingen nooit als storend heb ervaren. Maar nu ik het zo lees kan ik wel begrijpen dat zoiets irritatie kan opwekken.

Een andere tip die ik laatst op een blog had gelezen: zet geen ‘alles wissen’ knopje naast het knopje ‘verzenden’. Als je klant per ongeluk op ‘wissen’ klikt, is de kans groot natuurlijk dat dat irritatie opwerkt, of nog erger: dat hij weggaat.

#17 Aartjan van Erkel op 18-02-2009 om 21.07 uur

@Patty Dank en leuk als je er iets aan hebt.
Dat knopje Alles wissen is ook een mooi voorbeeld inderdaad. Ik heb er toevallig ooit ook een stukje over geschreven: http://www.schrijvenvoorinternet.nl/2007/09/21/ik-weet-het-zeker-denk-ik/

#18 Dagmara (vertaler tolk Pools) op 7-02-2010 om 15.54 uur

inderdaad handige tips; nu weet ik waarom ik zo vaak afhaak; ik overweeg om een online-formulier op mijn website te plaatsen en ik zou jouw adviezen zeker opvolgen.

#19 S & H op 19-03-2010 om 11.01 uur

Dit zijn inderdaad goede tips voor jonge startende internet ondernemers.

Door constant te meten waar het fout gaat kunnen dit soort fouten makkelijk voorkomen worden. Vraag nooit meer gegevens dan strikt noodzakelijk.

#20 Aartjan van Erkel op 19-03-2010 om 22.25 uur

@Dagmara en S & H
Dank en veel succes met jullie sites!

#21 Gratis: 19 spectaculaire kermisattracties op de 10e online marketing blogkermis! | Sambaleo op 22-03-2010 om 01.51 uur

[...] Tips voor succesvollere online formulieren (op Schrijvenvoorinternet.nl) [...]

#22 Winnaar van de 10e Online Marketing Blog Kermis bekend! | Fonq Blog op 1-06-2010 om 13.25 uur

[...] upgrade met 15 stemmen 3. Ondernemer én internetgoeroe, is dat wat je wilt? met 14 stemmen 4. Tips voor succesvollere online formulieren met 6 stemmen 4. Laten we het nog eens over bloemen hebben… met 6 stemmen 4. Seizoensgebonden [...]

#23 Edwin Waelbers op 10-12-2010 om 06.00 uur

Het allerbelangrijkste item om een online formulier succesvol te maken, zie ik er niet tussen staan:

De lengte van het formulier.

99% van de invulformulieren zijn gewoon te lang, zitten vol met vragen waar je misschien wel marketingjongens en meisjes gelukkig mee maakt, maar niet de gebruiker.

Wat is het concrete gevolg van al die overbodige vragen?

Dat mensen het minder invullen. En dat kost het bedrijf conversie.

#24 Aartjan op 10-12-2010 om 09.50 uur

@Edwin
Goed punt, dank voor de aanvulling! Velden en stappen weghalen uit een formulier die niet écht nodig zijn zorgt inderdaad vaak voor meer succesvol ingevulde formulieren.

#25 Edwin Waelbers op 10-12-2010 om 14.15 uur

@Aartjan,

Graag gedaan :)

#26 Arnoud Koenen op 19-01-2011 om 17.56 uur

Interessant artikel.

“Uit het onderzoek blijkt dat het aanbieden van deze methoden om achteraf te betalen de conversie (het aantal verkopen of aanvragen) sterk kan verhogen. Nadeel van achteraf betalen is de grotere kans op klanten die niet betalen.”

Is er ook onderzoek gedaan naar de kosten die het met zich meebrengt wanneer mensen niet betalen bij achteraf betalen? Zijn deze kosten lager dan de inkomsten van de verhoogde conversie?

#27 Ramon op 28-10-2011 om 14.56 uur

@Jeroen: Helemaal eens, technisch kunnen er nu zulke slimme formulieren gemaakt worden dat de gebruikerservaring een stuk aangenamer wordt.

Mee eens, zie bijv: http://www.cloudformz.com
Is een formbuilder waar je geen technische kennis voor nodig hebt, maar wel complexe formulieren mee kunt maken.

#28 Picknicktafel op 21-09-2012 om 12.52 uur

leuk artikel, helder!

#29 Tips voor succesvollere online formulieren | Content is Queen op 23-03-2013 om 20.31 uur

[...] Vijf tips om het rendement van webformulieren te verhogen. Share this:TwitterFacebookVind ik leuk:Like Laden… ‹ 3 sociale media strategieën afgekeken van top merken Getagd met: content, Content Management, Content Marketing, webformulieren Geplaatst in Content Archief [...]

#30 Tips voor gebruiksvriendelijke webformulieren | Flyers Internet Communicatie op 20-09-2013 om 20.50 uur

[...] gebruiksvriendelijkheid van formulieren op internet laat vaak te wensen over. Met de volgende vijf tips voor succesvollere formulieren van Aartjan Erkel (verschenen op ‘Schrijven voor internet‘ en in Tekstblad) maak je het [...]

#31 Tips voor succesvollere online formulieren | About Content op 11-03-2014 om 17.17 uur

[...] Lees de tips voor succesvolle online formulieren. [...]

#32 Tips conversie formulieren | About Content op 11-03-2014 om 22.51 uur

[...] Lees de tips voor succesvolle online formulieren. [...]

#33 Jaap op 7-04-2014 om 22.48 uur

Top Artikel

#34 Aartjan van Erkel op 8-04-2014 om 09.14 uur

Bedankt Jaap :-)

Reageer:

Mijn boek

Praktische tips om je website onweerstaanbaar te maken.

99 lezers gaven 5 sterren op Managementboek.nl en Bol.com.

Artikel in AD Weekend: Verleiden op internet - 10 tips.

Bestellen >

Leer klanten verleiden