Zo laat je klanten voelen dat uitstel geen optie meer is

Zondag ben ik met Chiara en puber 2 naar de Oosterscheldekering gereden. Staand bovenop een van de openstaande schuiven zagen we het zeewater met grote snelheid onder ons door stromen, landinwaarts.

We zochten die avond wat filmpjes op over de Watersnoodramp van 1953, en ik googelde naar iets wat ik nog nooit had bekeken: een kaart van het totale overstroomde gebied.

Tot mijn verrassing bleek dat het water bij een oom en tante van mij in Barendrecht tot in de achtertuin was gekomen.

Ik belde mijn ouders die destijds een jaar of 10 waren en hoorde dat mijn beide opa’s nog gemobiliseerd zijn geweest via de kerk om zandzakken op dijken te leggen.

Toen ik 17 jaar later ter wereld kwam, stond mijn mijn geboortehuis op 400 meter afstand van het eerste Deltawerk dat was gebouwd na de ramp: de stormvloedkering in Krimpen aan den IJssel.

Die moest er als eerste komen doordat achterliggende dorpen zoals Capelle aan den IJssel tijdens de ramp maar ternauwernood waren gered na een dijkdoorbraak, doordat een slimme burgemeester een binnenvaartschipper had gevraagd om zijn schip op te offeren door het dwars in het gat in de doorgebroken dijk te varen zodat de polder werd afgesloten voor het water.

Als mensen genoeg urgentie voelen, komen ze direct in actie en doen wat er moet gebeuren.

Daarom is het ook in je marketing superbelangrijk dat je er genoeg urgentie in stopt. Tenminste, als je wilt dat je klanten in actie komen.

Ze laten zich alleen helpen door jou als ze voelen dat uitstellen geen optie meer is.

In een masterclass die ik heb gemaakt samen met een van de Members van Het Lab, laat ik zien hoe je extreem veel urgentie in een webinar stopt.

Niet door hete lucht te pompen in je aanbod en Amerikaans te gaan knauwen.

Juist het tegenovergestelde. Deze trainer ging juist meer verkopen met zijn webinars door zijn aanbod te verhollandsen, én dus door extreem veel urgentie te laten voelen.

Hoe je klanten motiveert om de held te worden in hun eigen levensverhaal en zichzelf te redden als het water tot aan hun snor staat, laten we je zien in deze nieuwe masterclass.

Aanstaande maandag om 17.00 uur sturen we die naar de drukker. De enige manier om hem in je bezit te krijgen is door te zorgen dat je voor die tijd Member bent van Het Lab.

Dit is de pagina om dat te regelen: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel