Komt een verkoper in de sauna

Het was 47 graden en ik kon geen hand voor ogen zien.

Het zweet gutste van me af. Naast me zaten 2 vreemde vrouwen.

Scene uit een Turks stoombad, vrijdagmiddag.

Ondanks het opschrift ‘Stilte alstublieft’ op de deur zaten de 2 vrouwen te praten. Op volle kracht.

De ene vrouw kakelde:

“Mijn dochter is dus met haar man op vakantie geweest naar Japan. Nou en ze vonden het toch zooooo’n geweldig land! Ze willen nog een keer terug. Zo leuk vonden ze het. Je moet er dan maar een beetje omheen kijken dat het communistisch is.”

Soms denk je dat je iets verkeerd hebt verstaan. Maar toen vroeg de andere zwetende vrouw voorzichtig:

“Japan, dat is toch niet communistisch?”

Waarop kakelend het antwoord kwam dat mijn dag goed maakte:

“Oh nee, dat klopt ja. Dat is Vietnam!”

Mensen hebben soms gedachten in hun hoofd die bijna niet voor te stellen zijn.

Hele groepen hebben soms opvattingen die zij compleet normaal vinden maar waar jouw kaak van los gaat hangen.

Ook jouw klanten hebben soms dat soort ideeën.

Ze denken dingen waardoor ze op de gekste momenten weerstand voelen tegen wat jij verkoopt.

Omdat ze denken dat er iets mis mee is. Of met jou. Of met jouw branche.

Kan ook zijn dat ze denken dat er iets mis is met henzelf.

Een goede verkoper is in staat om alle weerstanden, twijfels en vooroordelen weg te nemen. Anders kunnen mensen niet kopen. Want er klinkt dan een nee in hun hoofd.

Bedenk eens welke ideeën er in jouw markt leven waardoor mensen tegen gaan houden als jij iets beweert over je product.

Bedenk wat je moet zeggen om van de nee in hun hoofd een ja te maken.

Want dat kan een goede verkoper. En dat kan dus ook een goede ondernemer.

Wil je een betere verkoper worden als ondernemer? Word dan Member van Het Lab. Dan krijg je elke maand een bewezen formule om klanten te overtuigen en van een nee een ja te maken.

Aanstaande woensdag is de exclusieve feedbacksessie voor VIP Members. Kom nog snel in de zweethut om erbij te zijn woensdag:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel