Hoe je voorkomt dat klanten wegrennen en je nummer blokkeren

Swypend door de horrorstories-website Fmylife .com kwam ik deze noodkreet tegen van een ongelukkige man:

“Today, I was on a dinner date. It went really well. She said she was excited to have date number two. It came to paying. I went up to pay. Turned around. She had gone. Number blocked. FML”

Pech gehad. Maar: 100% zijn eigen schuld.

Als je date haar voeten aan je afveegt, kun je daar natuurlijk over klagen op een geinige horrorstories-website.

Maar dat het gebeurt, heeft meer met jou te maken dan met de crazies waarmee je op date gaat.

Niet alleen als je een man bent en je wilt een hertje tackelen zoals deze ongelukkige millennial. Ook als vrouw kun je dates laten crashen door je gedrag.

Want je kunt elkaar nou wel naar rechts hebben geswyped, maar dat betekent nog niet dat het een leuke date wordt.

Waar je de meeste punten mee scoort of verliest als je tegenover elkaar zit in een restaurant, is wat je doet om jezelf te ‘verkopen’.

Ik was niet bij het dinertje van Fmylife-man, en ik weet niet waarom zijn date tijdens het dessert op haar telefoon onder tafel een Uber heeft opgeroepen.

Maar dates worden er meestal niet warm van als jij precies dat doet: jezelf ‘verkopen’.

Als je overkomt als een verkoper, daalt je status net zo hard als een eikel die van een boom valt. In welke verkoopsituatie je ook zit. Of je nou je date meeneemt naar een sjieke tent en je binnen probeert te lullen in haar speciale plekje: haar whatsapp-contactenlijst, of zit te slijmen tegen een klant die nog geen ja heeft gezegd.

Als je overkomt als een verkoper trekken ze hun neus op alsof je onder tafel een scheet hebt gelaten.

Je hebt het zelf ook vaak genoeg meegemaakt. Als iemand te duidelijk laat merken dat ze wat van je motten, is de lol er meestal snel vanaf.

Nou is er een manier om jezelf als ondernemer te isoleren voor het gevaar dat je overkomt als een verkoper.

Je kunt namelijk iets doen waardoor in één keer het verdedigingsmechanisme van klanten uitgeschakeld wordt.

Waardoor jij in hun hoofd opeens in een ander vakje terechtkomt.

Ze halen je uit het vakje ‘Verkoper’ en stoppen je in een ander vakje, dat een veel hogere status heeft. En dat is het vakje: ‘Expert’.

Naar een expert wordt graag geluisterd. Voor een expert heeft men ontzag. Met een expert eten ze beschuitjes. Die sturen ze appjes de volgende dag.

De beste manier die ik heb gevonden om jezelf te transformeren van een verachtelijke verkoper in een eminente expert, is een boek schrijven.

De auteur van een boek wordt namelijk automatisch gezien als een diepexpert.

Daardoor komt je verhaal niet meer over als een verkooppraatje, maar hangen ze aan je lippen.

Morgenochtend geef ik een exclusieve bestseller-training aan een groepje gemotiveerde ondernemers.

Daarin vertel ik wat er nodig is om met je zakelijke boek op nummer 1 te komen in de bestsellerlijst.

Het is een online seminar dat gratis toegankelijk is voor ondernemers die serieus van plan zijn om een bestseller uit te brengen.

Dus niet als je een boek schrijft puur omdat het een mooi project is. Niks mis mee, maar dan heeft het weinig zin om te kijken.

De aanmeldlink voor de bestseller-training is www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training

Aartjan van Erkel