Een simpele beslissing die de kola-markt veranderde

Lorenz en Mirco zijn Duitse studenten, en ze hadden dorst. Daar besloten ze wat aan te doen.

Ze klommen honderden keren in de telefoon en probeerden Duitse brouwerijen aan de lijn te krijgen.

Niet omdat ze een nieuw bier wilden brouwen.

Nee, ze wilden een nieuwe cola brouwen.

Het was 2003 en ze hadden geprobeerd om een nieuw colarecept bij elkaar te goochelen op internet.

Dawas nie gelukt.

Dus of de brouwerij ze wilde helpen om een colaatje te maken en voor ze in flesjes te stoppen, was hun vraag.

Uiteindelijk was er één brouwer die zijn handen afveegde aan zijn witte schort en antwoordde: “Na komm Jungs.”

“Kom maar langs, dan gaan we het proberen.”

Een paar maanden later reden ze een bestelbus met daarin de eerste 4.000 flesjes ‘Fritz-Kola’ langs een aantal onafhankelijke kroegen in Hamburg om hun waar te slijten.

Hun kola was bijzonder omdat ze hem minder zoet hadden gemaakt dan Coke en Pepsi, en citroensap hadden toegevoegd. En o ja, ook 3 keer zo veel caffeïne als in de grote cola’s.

Ze hadden geen geld, dus flatsten Lorenz en Mirco een selfie van zichzelf en die lieten ze door een bevriende grafisch ontwerper omzetten in een logo.

Het logo was zwartwit, want dat was goeiekoper om te drukken.

Hun vrienden kletsten op hun Duitse dijen van het lachen omdat ze als twee jodocussen de grootste merken op aarde gingen aanvallen.

Maar dat vonden onze sympathieke studenten alleen maar extra motiverend.

De markt in Duitsland keurde hun geen blik waardig, want geen enkele consument zou geïnteresseerd zijn in een andere smaak cola.

De twee hadden nog nooit cola gemaakt, dus ze dachten wel dat ze het konden.

Ze hadden 7.000 euro spaargeld. Dat stopten ze in hun bedrijf en ze gingen gewoon.

Fast forward naar 2020. Vandaag verkopen ze meer glazen flesjes cola op de Duitse markt dan Pepsi.

Fritz-Kola zet 71 miljoen glazen flesjes af per jaar, en alleen Coca-Cola doet het iets beter: 74 miljoen.

De grote jongens verkopen overigens ook nog een hoop plastic flessen, en dat doet Fritz niet.

Maar enniewees: hun verhaal laat zien dat je soms alleen maar een simpele beslissing hoeft te nemen en vervolgens de hele markt kunt aftroeven.

In jouw markt kan een simpele beslissing ook de hele wereld voor je veranderen.

Je komt nu weer terug van vakantie, en kijk dan eens naar je e-mailmarketing.

Wat houdt je eigenlijk tegen om te beslissen: ik ga iets compleet anders doen.

Iets waardoor de hele markt me voor gek verklaart.

Iets waardoor ik dus direct gigantisch opval.

Neem het voor lief dat concurrenten met een hol geluid op hun schedel kloppen als ze jouw e-mails zien.

Verras je klanten die al jaren de same old same old nieuwsbrieven krijgen van iedereen in jouw markt.

En ga in plaats daarvan entertainen, verhalen vertellen en mooie inzichten delen.

In plaats van gortdroge informatie delen, je klanten in coma teachen of ze kapot spammen.

Mocht je wel wat nieuwe ideeën over e-mailmarketing kunnen gebruiken, kijk dan aanstaande woensdag naar mijn online seminar:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Daarin vertel ik hoe je afscheid neemt van de saaie marketingconventies in jouw markt, en je klanten verrast met een nieuw geluid.

Dit seminar is niet voor angsthazen, pleasers en gewoontedieren.

Want je moet kunnen dealen met afwijzing, spot en afmeldingen.

Allemaal door mensen die compleet buiten je doelgroep vallen, of je concurrenten zijn.

Zodat je een frisse mailinglijst overhoudt met lezers die daadwerkelijk goede klanten voor je zijn.

De link om te kijken woensdag is https://event.webinarjam.com/register/29/38x52tlz. Het is gratis trouwens.

Wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel