Praat jij met meel in je mond?

Gisteravond stond ik met zoonlief (14) langs de lijn in Zeist, bij de training van het Nederlands elftal.

We zagen onze helden rondrennen en junior scoorde na afloop een selfie met Matthijs de Ligt en ex-FC Utrecht middenvelder Kevin Strootman.

Ook the new kids on the block liepen ertussen: Calvin Stengs (18) en Myron Boadu (20). Twee gassies van AZ die de verdedigers in de Eredivisie tureluurs spelen.

Ze zitten in de definitieve selectie van Oranje voor de pot in Belfast tegen Noord-IRAland.

In de NOS Voetbalpodcast van maandag keuvelde Arno Vermeulen met 3 andere commentatoren ook over Oranje.

Of Stengs en Boadu opgesteld gaan worden, vroegen de heren zich af.

Frank Snoeks wist het zeker:

“Twee debutanten voorin? Gatie nooit doen. Er staan daar een paar Noord-Ierse centrale verdedigers zonder tanden, en die blaffen een paar keer keihard.

En als we dan met 1-0 verliezen, wat zeggen we dan allemaal? Hoe heeft hij het in zijn hoofd kunnen halen om met twee debutanten te verschijnen?”

Van die hele podcast van 37 minuten is dat de enige uitspraak die me is bijgebleven.

Blaffende centrale verdedigers zonder tanden.

Waarom vergeten we bijna alles wat mensen zeggen, maar zijn sommige woorden onvergetelijk?

Als je die code kraakt als ondernemer, wordt het veel makkelijker om een bekende naam in je markt te worden.

Schieten bezoekers op je website in de lach door wat je zegt of voelen ze een andere emotie, dan word je onthouden.

Maar in jouw markt praten de meeste concurrenten waarschijnlijk met meel in hun mond.

Niet om aan te horen. Saaie voorspelbare eenheidsworst. Iedereen lult elkaar na. Of niet dan?

Dat is top. Voor jou. Want jij kunt je daardoor onderscheiden.

Spoel je mond en poets je tanden tot je al het meel kwijt bent. En ga frisse dingen zeggen die mensen bijblijven.

Dat gebeurde er op de website van Maaike en Bianca toen we gingen schrijven zoals zij praten.

Ze geven trainingen in verandermanagement. Nou niet bepaald een onderwerp waar mensen een harde plasser van krijgen.

Dat komt door hun saaie concurrenten.

Maar het is geen saai onderwerp als je deze twee vrouwen hoort praten.

Ze zijn doortastend en gaan altijd rechtdoor. Wat je ziet is wat je krijgt. Op foto’s van hun workshops zie je deelnemers keihard lachen om wat er gezegd wordt.

Alleen had ik dat niet verwacht toen ze een dag bij me kwamen voor hun website.

Want op hun site klonken ze voorzichtig en conventioneel.

Terwijl ze vanaf de eerste cappuccino meteen de sappigste verhalen over hun vak zaten te vertellen. Met af en toe een krachtterm.

Ik zei tegen ze: die sappige verhalen gaan we ook op jullie website vertellen. We gaan jullie laten klinken zoals jullie echt zijn.

De resultaten van de nieuwe copywriting op hun website, een paar maanden later (interviewfragment met Maaike):

“Vanaf de dag dat de nieuwe website in de lucht was, kwamen er aanmeldingen voor de training in makkelijk verandermanagement. In 2 dagen hadden we al 12.000 euro omzet binnen. We hebben 2 nieuwe trainingen gelanceerd. Voor de ene product hebben we de eerste 4 groepen vol, en die van over een paar maanden lopen ook alweer vol. Dat is meer dan 70.000 euro omzet in de eerste 6 maanden.

Onze positionering is heel erg veranderd. Aartjan heeft ons geholpen om alleen nog maar dát te presenteren op de website, wat voor de lezer aantrekkelijk is. Het vak van verkopen op internet. Hoe presenteer je je nou, hoe krijg je veel meer e-mailadressen voor je mailinglijst, hoe doe je aan marketing in je Facebook-teksten. Waar ik heel blij mee was, is dat we onze eigen stijl hebben behouden.

Wat je ziet is dat de deelnemers die naar onze nieuwe trainingen komen, precies die deelnemers zijn die we graag willen hebben. Het is met de teksten gelukt om de no-nonsense, pragmatische, resultaatgerichte, aardse deelnemers aan te trekken.”

Wat Maaike en Bianca bij me hebben gedaan die dag, was een Persoonlijke VIP-dag.

Op die dag heb ik de copywriting voor hun homepage en de pagina over hun best verkopende dienst persoonlijk uitgewerkt. Ze konden hem daarna zo op hun website zetten.

Ik heb nog maar twee VIP-dagen beschikbaar dit jaar.

En vandaag is de laatste dag dat mijn team belafspraken in mijn agenda zet voor de komende weken. Daarna kun je de rest van het jaar geen belafspraak meer aanvragen.

Aan de telefoon kijk ik samen met jou naar je website en laat ik je eerlijk weten of het voor jou nu zin heeft om je copywriting door mij te laten overdoen.

Ik doe VIP-dagen alleen met mijn topklanten, met omzetten van rond de 5 ton en hoger.

Dit is de link waarop je tot uiterlijk vanmiddag 17.00 uur een belafspraak kunt aanvragen, zodat we elkaar ergens in de komende weken gaan spreken:

www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Op die pagina staat trouwens ook een link naar de nieuwe sappige website van Maaike en Bianca.

Aartjan van Erkel