Moet je iedere keer pitchen, sleuren en hopen?

Stadion Galgenwaard, gisteravond, 19.38 uur.

Ik zit met mijn zoon op de tribune en we kijken naar de keeper van Heracles. Die staat met zijn rug naar de Bunnikside. Daar staan ze met FC Utrecht-vlaggen te zwaaien en dronken te schreeuwen naar de keeper.

Een beker bier zeilt naar beneden en landt voor hem op het gras. Hij smijt hem naar achteren in het doel.

Een speler met rossig haar is bezig om de bal op de stip te leggen.

Toen de scheids floot voor de penalty werd de bal direct bij die speler ingeleverd. Hij heeft een vlassig baardje en een uitdrukkingsloos gezicht.

Hij komt uit Geuteborg in Zweuden en daar kijken de mensen blijkbaar zo. Wat er ook gebeurt in de wedstrijd, of zijn elftal nou juicht of jankt, Simon Gustafsson kijkt altijd alsof het hem zal jeuken.

Kalm blijven is handig als je een pingel krijgt. Daarom mag hij ze altijd nemen. Dit seizoen heeft hij er 6 genomen, 6 keer raak.

Dus zodra scheidsrechter Lindhout naar de stip wees, stootte ik Luca aan en zei: Gustafsson gaat hem erin schieten.

1 minuut later schoot Gustafsson hem er inderdaad in. Daarna was de wedstrijd gespeeld. Heracles moest nu 3 goals maken in 30 minuten om de finale van de playoffs te halen. En ze hadden nog bijna geen kans gehad.

Ronald de Boer van Fox reutelde na afloop hoe lekker het is voor een team om zo’n penalty-specialist te hebben.

Vinden ze bij Utrecht ook. Bij een penalty krijgt hij altijd de bal. Niemand betwist dat. Iedereen is blij, Simon gaat hem nemen. Gustafsson is de Go To Guy.

In markten werkt dat precies zo. Wie de Go To Guy is, heeft geen concurrentie. Iedereen is blij met hem. Hij wordt altijd weer gevraagd. Krijgt complimenten van de media. Wordt geïnterviewd voor de camera en de microfoon.

Door zijn hoge status hoeft hij zichzelf niet meer te verkopen. Want hij levert altijd. En iedereen in zijn markt weet dat ook.

Hoe is jouw status? Ben je de Go To Guy of Girl? De onbetwiste expert? De bekendste naam?

Of moet je iedere keer pitchen, sleuren, en hopen? Dat je de klus krijgt? Dat de offerte getekend wordt? Dat je een ja krijgt?

Zo ja, dan word je nog gezien als een verkoper. Niet als een expert. In ieder geval niet als DE expert.

Het is superlekker als je marketing zó goed is, dat mensen sold zijn op jou voordat ze bij je aankloppen.

Dat je eigenlijk bijna niks meer hoeft te zeggen. Want klanten wéten al dat ze met jouw of jouw bedrijf willen werken.

Ze hebben alleen nog wat praktische vragen. En ze hopen dat je tijd voor ze hebt.

Zulke marketing noem ik Expertise-marketing. Je positioneert jezelf als de bekendste expert in jouw markt. Waarna je praktisch geen last meer hebt van concurrentie en van prijsweerstand. Mensen willen alleen jou, en ze betalen zonder morren jouw hoge prijzen.

Members van Het Lab krijgen komende maand een speciale bonus. Een extra masterclass over de simpelste manier om jezelf geloofwaardig te positioneren als DE expert in jouw markt. Extreem simpele Expertise-marketing.

Ik voorspel: nadat je de masterclass bekijkt, sla je jezelf voor je kop. Je vraagt je af: waarom heb ik dit niet ALTIJD zo gedaan?

Alleen de founding members van Het Lab krijgen die speciale bonus: wie bij de eerste 250 Members zit, ontvangt hem thuis.

Dat aantal van 250 is nu bijna bereikt, en daarom gaat de komende maand de abonnementsprijs fors omhoog.

Deze maand is je laatste kans om je als founding member aan te melden, voor het lagere maandbedrag. Op deze pagina ligt de bal voor jou op de stip om hem d’r keihard in te schieten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel