Ik kreeg van de week een tweet die bij mij een zenuw raakte.
De tweet is van een onderneemster die een plaats had gereserveerd in mijn webinar over mijn 10 grootste eye openers uit 10 jaar online verkoop (webinar is inmiddels voorbij).
Ze twitterde:
Marketing voor ondernemers met een superpower
Politiek incorrecte marketing-tips
Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
Aartjan van Erkel
Copywriter · Bestseller-auteur
Politiek incorrecte sales en marketing
Lezers zeggen:
"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."
Karel van Zanten
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."
Sandra Hoekman
"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."
Marc Sijtstra
"Deze mail is echt GENIUS."
Digna Brand
"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."
Jasmijn de Wit
"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"
Dries van Hooydonk
"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."
Ninke van der Leck
"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."
Jules Koekkoek
"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."
Hanneke de Wit
"Ik word blij van deze andere manier van marketing."
Peter Clausman
"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."
Nadie Haarsma
"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"
Jacques Mentrop
"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."
Bart van der Bom
"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"
Freke Schoemaker
"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"
Jasmijn
Wil je weten of je nieuwe product een succes kan worden? Check het met de radio-test. Dan weet je binnen een halve minuut of je 2 fatale fouten hebt gemaakt waardoor je product waarschijnlijk kansloos is.
Vrouwen gaan over het geld. Ze nemen 80% van de aankoopbeslissingen in huishoudens. Dat geld wordt steeds vaker online uitgegeven. Hoe overtuig je vrouwen online? Ik interview Nathalie Nahai, psycholoog en auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.
Probleem: websites worden vaak gemaakt door mannen. Webbouwers, programmeurs, webdesigners, en ook copywriters: vaak mannen. Nog een probleem: er is nog verrekte weinig onderzoek gedaan naar het overtuigen van vrouwen met marketing en verkoop – ook vakgebieden waarin veel mannen werken.
Donderdag 10 oktober 2013 sprak psycholoog Nathalie Nahai op Emerce eDay. Ze is de auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion. 
Haar boek gaat onder andere over de verschillen tussen mannen en vrouwen in hoe ze zich online laten overtuigen.
Ik interview Nathalie Nahai De avond voor eDay, tijdens een besloten meetup voor online marketing en sales experts hosted by Optimizely in de Jordaan. Ze vertelde me onder andere dat vrouwen zich onbewust makkelijker laten overtuigen door websites die door vrouwen ontworpen zijn. Via Facebook, Twitter en LinkedIn vroeg ik welke vragen ik volgens jullie aan haar moest stellen.
Marlene Dekkers en Rob Visser, ik heb jullie vragen aan Nathalia persoonlijk gesteld, bekijk de video maar.
Nathalie is trouwens niet alleen een expert, maar bleek ook een heul charmante dame te zijn. Ze vertelde onder andere ook over de rol van seks in persuasion. Ik kreeg het er af en toe zelfs een beetje warm van. Als man zijnde, zeg maar 😉 Nou ja, bekijk de video van het interview maar:
In september 2013 gaf ik mezelf een zenuwslopende opdracht: interview Robert Cialdini. Op video, exclusief voor Nederland. Iedereen die succesvol is met marketing of verkoop kent de boeken van deze wereldautoriteit op het gebied van beïnvloeding.
Backstage in theater Spant! in Bussum beantwoordde hij mijn vragen over online beïnvloeding. In het artikel zit de video van het hele interview. (En een fotootje dat ik maakte in de artiestenfoyer, daar hing een ingelijst showjasje van retro-quizmaster Willem Ruis 🙂
Cialdini gaf me verrassende voorbeelden van extreem persuasieve websites. Bekijk de video.
Doe jij aan oude marketing of nieuwe marketing?
Deze foto staat voor: nieuwe marketing.
Een symbool voor oude marketing zou zijn:
een mug die zoemt bij je oor.
Oude marketing is: je klanten onderbreken bij wat ze aan het doen zijn.
Je stoort je klant dus eigenlijk, door hem jouw marketingboodschap onder zijn neus te duwen.
Je stoort je klant bijvoorbeeld terwijl hij:
Zojuist heb ik online gezet:
7 punten plan voor een onweerstaanbare website
Je ziet niet alleen een paar interessante praktijkvoorbeelden van ondernemers die verleiden op internet toepassen. Zoals webshop-eigenaar Jaap Nijssen van www.fotografie-boek.nl, die daardoor 50% meer omzet maakt.
Ik geef je een 7 punten plan, om je je website nu echt aan te pakken:
Vlak voor kerst was ik in Italië – mijn vrouw Chiara is namelijk een mooie Italiaanse – en stapte ik binnen bij de Sartoria al Corso in Rome. Een typisch Italiaanse kleermakerszaak voor heren waar je prachtige pakken en overhemden koopt die door henzelf gemaakt zijn.
Kleermaker Elio Gabizon uit Rome.
Ik ontdekte dat deze kleermaker een verkooptechniek gebruikt met 3 elementen, die ik inspirerend vind voor ondernemers.
Waarom nemen we voortdurend bizarre beslissingen, zoals SMS’jes schrijven terwijl je achter het stuur zit? Gedragseconoom Dan Ariely onderzoekt dit soort irrationeel gedrag, en schreef er 2 wereldwijde bestsellers over. Ik interview Dan Ariely en vraag hem hoe je op je website gebruik kunt maken van irrationele neigingen bij je klanten. Kijk wat hij zegt.
Je krijgt regelmatig tips van me over gedragsbeïnvloeding via het onderbewuste. Het is de meest krachtige manier om te verkopen, want in zijn onderbewuste neemt je klant alle beslissingen over investeringen en aankopen.
Regelmatig hoor ik van ondernemers dat ze zich afvragen of het wel ethisch is om beslissingen van klanten op zo’n manier te sturen. Op hun website laten ze het eigenlijk liever bij neutraal informeren. En ze geven klanten graag de tijd om er rustig even over na te denken.
Maar klanten vinden het juist vreselijk als je ze NIET probeert te beïnvloeden. Ook al heb je daar zelf misschien bepaalde ethische of morele bezwaren tegen.
Ze vinden het heel prettig als je ze goede informatie geeft én hun gedrag probeert te sturen. Daar zijn 3 redenen voor:
Je website is een onvermoeibare verkoper voor je bedrijf.
Terwijl jij ligt te slapen of op vakantie bent, haalt hij leads en verkopen voor je binnen. Volledig automatisch.
Tenminste, als jij er slimme verkooptechnieken in hebt verwerkt, zodat je klanten overtuigd raken en verleid worden.
Daar scheelt het vaak aan op de sites van ondernemers: ze maken fouten die een goede verkoper nooit zou maken.
De reden dat veel klanten afhaken op je website (foto flickr.com/elviskennedy)
Politiek incorrecte marketing-tips
Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
Meer politiek incorrecte marketing-tips:
Gratis meegraaien
Boeken
- Nummer 1 (Bestverkochte managementboek van 2022)
- Maak ze gek! (Bestverkochte managementboek van 2016)
- Verleiden op internet (13.000x verkocht)
Gastspreker
Membership
Online trainingen voor ondernemers
Connecten met Aartjan
Podcast
© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - info@schrijvenvoorinternet.nl
