Lees dit alleen als je bereid bent je zelfbeeld bij te stellen

In de tijd dat heel Nederland Windows ’95 op zijn pc had draaien, volgde ik spinning-lessen in de avonduren.

’s Zomers fietste ik liever buiten op de racefiets en de mountainbike maar’s winters trainde ik binnen, op de spinningfiets in een fitnesscentrum in Utrecht.

Een instructeur zat voor onze neus met een spiegelwand achter zich, zette een cd op met house- of trance-hits en schreeuwde een uur lang oefeningen en aanmoedigingen.

Na een aantal maanden deed de fitness een oproep omdat ze nieuwe instructeurs zochten. Die konden gratis sporten in ruil voor het geven van een paar spinninglessen per week.

Iemand die ik kende gaf zich op, en tot mijn eigen verbazing deed ik dat ook. Ik had eigenlijk in mijn hoofd dat ik niet sportief was, en zag mezelf absoluut niet als een spinninginstructeur.

Toch deed ik de instructeurstraining, en merkte dat ik het branden van cd’tjes met lekkere nummers om op te fietsen, het bedenken van oefeningen en het aanmoedigen van een groep eigenlijk heel cool vond.

Daarna ben ik 8 jaar lang spinninglessen blijven geven. Ik schreeuwde me schor want headsetjes hadden we in het begin nog niet, en zat me kapot te zweten met een jaren ’90 bandana om mijn hoofd. Ik had in die tijd een bere-conditie.

Mijn zelfbeeld als iemand die ‘niet sportief’ was, heb ik in die jaren losgelaten.

Die beslissing om iets te doen dat tegen mijn zelfbeeld inging, zie ik achteraf als een doorbraak.

Zonder die spinninglessen zou ik het jaren later waarschijnlijk niet gedurfd hebben om workshops te gaan geven en te spreken in het openbaar. Want ik zag mezelf toen ook niet als een spreker of een trainer, maar door mijn doorbraak in het fitnesscentrum wist ik dat het interessant kon zijn om het toch uit te proberen.

Door de gok te wagen en voor groepen te gaan staan, heb ik een van de dingen ontdekt die me de meeste vreugde geven in dit leven, en die inmiddels zelfs mijn core business is geworden.

Een jaar of tien daarna doorbrak ik mijn zelfbeeld nog een keer, toen ik begon met verkoopgesprekken voeren. Ik zag mezelf niet als een verkoper. Maar hee, ik wist nog dat ik mezelf ooit niet had gezien als sportief, en ook niet als een spreker. Daarom ben ik toch trainingen gaan volgen om die gesprekken te voeren.

Honderden verkoopgesprekken later weet ik dat een doorbraak in mijn leven net voorbij het einde van mijn comfortzone ligt. De verkoopgesprekken die ik voer, zijn nu het moment in mijn week waarop ik het meest de connectie met mijn klant voel. In die gesprekken ben ik niet aan het verkopen, maar vooral aan het luisteren.

Ben jij ook een natural born listener en ben je toe aan een doorbraak op verkoopgebied, volg dan volgende week mijn gratis online training ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Misschien heb je een doorbraak van je zelfbeeld nodig om jezelf te gaan zien als een closer. Of misschien ben je al verkoopgesprekken aan het voeren, maar krijg je te vaak nee te horen.

Waar je ook zit in je ontwikkeling als verkoper, als je een stap omhoog wilt maken dan ben je bij deze uitgenodigd om te kijken naar mijn online seminar. Het is op woensdag 15 september van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je die tijd kunt vrijmaken in je agenda, want anders geef ik jouw plek liever aan iemand anders.

Dit is de link om je gratis aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het wordt een live sessie dus wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel