De manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden

Gisteren zat ik op een terrasje te werken, toen twee tafels van mij vandaan een knappe jongen ging zitten.

Golvend haar, hoekige kaak. Met een baardje uiteraard, want zie jij nog weleens een man tussen de 20 en 40 zonder baard?

Hij bestelde nog niks, zag ik even later. Hij zag eruit alsof hij wachtte op iemand.

Af en toe kwam er een dame van zijn leeftijd langs ons terras lopen. Maar iets in mij wist al meteen: die hoort niet bij hem.

Want die meisjes waren minder knap dan hij.

Na een kwartier stond hij opeens op, zijn gezicht ging open en hij omhelsde een blond meisje met lang haar. Ze gingen samen zitten aan zijn tafeltje.

Ik zag dat ze knap was. Ja, deze klopte bij hem.

Het is een soort natuurwet dat knappe jongens knappe vriendinnen hebben. En andersom. Het zal wel politiek incorrect zijn om te zeggen en het gaat lang niet altijd op, maar je hoeft maar ergens een cappuccino te gaan drinken op een terras en je ziet het voor je ogen gebeuren.

In business zie je ook dat de aantrekkelijkste ondernemers de aantrekkelijkste klanten hebben. Nu bedoel ik alleen even niet aantrekkelijk als in hoe ze er uitzien.

Aantrekkelijke ondernemers hebben een hoge status in de markt en mensen willen graag zaken met ze doen.

Aantrekkelijke klanten zijn bereid om hoge bedragen te investeren, volgen je adviezen op, hebben mooie resultaten, en betalen keurig op tijd.

Ben je onaantrekkelijk als ondernemer, dan merk je dat aan het type klanten dat je trekt.

Je krijgt dan zeg maar niet echt de toppertjes binnen. Je snapt wat ik bedoel. Je krijgt de zeurneuzen, de veeleisers, de wanbetalers.

Nou is er wel een manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden, en dus ook snel een andere klasse klanten aan te trekken.

En dat is door duurdere diensten te gaan verkopen. Als je nu goed te betalen bent voor iedereen, een laag uurtarief hebt of goedkope trainingen verkoopt, dan kun je een extra laag bovenop je business leggen met daarin een veel duurder aanbod.

Voor de topklanten in je markt. Die zich nu nog niet bij jou thuisvoelen omdat je niets aanbiedt dat exclusief is, en dit niveau klanten wil exclusief.

Daarna hoef je alleen nog maar een manier te hebben om die dure diensten te verkopen.

En daarom mail ik je vandaag. Want dat is precies het onderwerp van mijn online seminar van volgende week woensdag. Daarin ga ik het hebben over de snelste manier om hooggeprijsde diensten te verkopen.

Dat kan namelijk met één telefoongesprek of één Zoom-call.

Eén gesprek waarin je direct een topklant binnenhengelt. Eén gesprek waarin een aantrekkelijke ondernemer een menselijke connectie maakt met een aantrekkelijke klant.

Dit is de link om je gratis aan te melden voor mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel