Luister! Hoor je die roestige fietspomp?

Als je goed luistert, hoor je nu buiten het geluid van een roestige fietspomp.

Een heel klein fietspompje. Mini. Piepend van de roest.

Iemand is dat fietspompje heel snel op en neer aan het pompen. Luister maar even.

Als je buiten dat geluid hoort vandaag, dan heb je een wild dier gehoord.

Het is namelijk een koolmees, in een boom ergens bij jou in de buurt.

Mannetjes koolmees maken dat geluid omdat ze op zoek zijn naar een vrouwtje dat eitjes met ze wil leggen.

Ze zijn nu nog alleen, en zitten de hele dag marketing voor zichzelf te doen in die boom.

In de hoop dat het mooiste koolmeisje uit de buurt samen met hem in die nestkast duikt.

Jij vraagt je misschien ook weleens af: wat moet ik zingen in mijn marketing om de beste klanten te trekken?

Hoe krijg je klanten op je af die serieus zijn, en die flink willen investeren?

En wat moet je precies zeggen in een gesprek, om ze over de streep te trekken?

Want zoals je waarschijnlijk hebt gemerkt, lopen verkoopgesprekken niet altijd goed af.

Sterker nog: gesprekken met grote klanten kunnen op maar liefst 8 manieren misgaan. Je kunt dus 8 fouten maken in het gesprek waardoor een serieuze, investerende klant die een koopsignaal heeft afgegeven, alsnog afhaakt.

Ik voer al 10 jaar gesprekken met mijn allerbeste leads om ze te converteren in mijn allergrootste klanten.

In mijn bedrijf noemen we die klanten de ‘walvissen’.

Walvissen vangen is niet moeilijker dan kleine visjes vangen. Het kost wel iets meer tijd, want je moet een persoonlijk gesprek met zo’n klant voeren.

Wat e-mails sturen en een offerte is niet genoeg om een grote investering binnen te halen.

Hoe je die gesprekken met walvissen doet, vertel ik in een nieuw online seminar dat ik volgende week voor de allereerste keer geef.

De titel is ‘Deals closen met verkoopgesprekken’ en ik geef dit seminar speciaal voor nerds en natural born listeners.

Als 100% van jouw verkoopgesprekken succesvol zijn, dan hoef je niet te kijken.

Als je ik bakken met leads binnenhaalt voor die gesprekken, dan hoef je niet te kijken.

Dan heb je de code gekraakt van je verkoopgesprekken. Je hoeft dan dus niet te kijken.

Maar als de aanpak van je gesprekken nog wel wat beter kan, en je bent een dienstverlener, trainer, coach of ander soort expert met veel ervaring, dan is dit de link om je gratis aan te melden voor dit nieuwe seminar: http://www.seminars.gratis. Het is op donderdag 15 april van 10 tot 12 uur.

Aartjan van Erkel