Stormachtig gesprek

Voor de kust van Noorwegen dobbert op dit moment een Nederlands vrachtschip dat is verlaten door de bemanning.

Ze zijn van boord gehaald door de Noorse kustwacht nadat de lading is gaan schuiven door extreem hoge golven.

Het schip stuitert op en neer op golfjes van 15 tot 18 meter hoog (!!), hangt scheef door de verschoven lading, en vaart op de automatische piloot sputterend verder.

Dat doet me denken aan een verkoopgesprek dat helemaal misgaat.

De ondernemer wordt uit flow gehaald door de klant, in de hoek gepraat, of komt in de ruige zee van een harde onderhandeling terecht.

En probeert dan op de automatische piloot het gesprek te overleven met een standaard vragenlijstje voor verkoopgesprekken.

Fout boel. Een goed verkoopgesprek vindt plaats op vaste bodem. De zon schijnt, de sfeer is goed.

Je hebt een mooi persoonlijk gesprek met elkaar en het gesprek blijft jullie allebei nog lang bij.

Zo moet het voelen. Als je verkoopgesprekken stormachtig zijn, dan is er dus iets misgegaan.

Waarschijnlijk had je stormachtige gesprek een van deze 3 oorzaken:

– Je had de verkeerde klant in je gesprek

– Je klant begon te ratelen

– Je klant nam de leiding over

Alle 3 had je kunnen voorkomen. Als je weleens zeeziek wordt in een verkoopgesprek met een klant, dan ga ik je volgende week een aantal tips geven die je misschien helpen.

Dat doe ik in mijn live online seminar ‘Deals sluiten in verkoopgesprekken’. Dat geef ik speciaal voor ondernemers die van nature niet zo dol zijn op verkopen op afstand.

We gaan het in dit seminar hebben over gesprekken waarin je de duurste dienst of training verkoopt die je hebt.

Mocht je geïnteresseerd zijn in een hogere conversie van je gesprekken, meld je dan gratis aan via http://www.seminars.gratis

Ik wens je een rustige week.

Aartjan van Erkel