Wegwerptrainingen

Mijn favoriete kledingstuk is een zwart velours Hugo Boss-colbert.

Met een rood accentje aan de mouw.

Hij hangt al 12 jaar in mijn kast.

Beste aankoop ooit. Opa Hugo ziet er vandaag nog net zo uit als de dag dat ik hem kocht. Nog net zo’n mooie glans op het velours. Mooie aaibare stof, ziet er nog perfect uit – zelfs bij het zitvlak.

Trek ik hem aan, dan ben ik meteen het mannetje. Bovenste knopie dicht, hand door het haar, en gaan.

Opa Hugo hangt naast een lichtblauw jasje, dat ik pas 2 jaar heb.

Een jong gassie. Hippe voering met bloemetjes. Er zat een pochetje erbij, in de kleur van de voering.

Dat hippie jasje is een flodderding. Wegwerpkleding. Als ik dat ding aantrek, voel ik me net een millennial.

Na 1 week was hij al een beetje verpest, want er zat een lusje aan de stof omdat ik langs een stukje klittenband had gestreken met mijn mouw. Kondie niet tegen. Na 1 week!

Kreukels bij het zitvlak. Daar is de stof zelfs een beetje uit vorm geraakt.

Ik háát wegwerpkleding. Nooit koop ik iets met de bedoeling om het maar 1 of 2 jaar te dragen. Ik begrijp dat ook niet.

Als een kledingstuk het zo kort uithoudt, ben ik zwaar teleurgesteld.

Ik heb truien waar ik 3 keer zo veel voor heb uitgegeven als wat andere truien kosten, en die 5 keer zo lang meegaan. Terwijl ze er al die tijd als nieuw uit blijven zien. Geen pillen, geen lusjes, niks.

In de markt van online trainingen is dezelfde rare trend zichtbaar.

Mensen maken wegwerptrainingen.

Zelfs voor de lockdowns was online kennis verkopen al hotter dan hot.

Daarom zijn er platforms ontstaan die het heel makkelijk maken om een training online te zetten.

Platforms die gefund zijn door venture capital, aandeelhouders of een groot corporate bedrijf.

Ze hebben namen als Skillshare en Udemy.

Winst maken hoeven die platforms niet. Sterker nog, ze willen 3 jaar of nog langer geld bloeden en snel marktaandeel pakken in de vechtmarkt van online trainingen.

De investeerders kunnen het lijen.

Winst maken is helaas ook niet weggelegd voor de trainers die op zo’n platform hun kennis verkopen.

Want ze zijn gedwongen om mee te gaan in wegwerpprijzen.

Op Udemy staan meer dan 100.000 online trainingen voor prijsjes als 17,99 euro en zelfs 11,99 euro per deelnemer.

Hoeveel trainingen moet je dan verkopen als je een comfortabele omzet wilt maken van laten we zeggen 2 ton per jaar?

Nou, stel dat je online training voor het gemak 20 piek kost dan moet je er dus 10.000 van verkopen.

Als je dat al lukt, dan heb je er dus ook 10.000 nieuwe klanten bij. Per jaar.

10.000 mensen die allemaal weleens een vraagje hebben. Een klantenservice-dingetje. Een inhoudelijk dingetje. Een dangetje.

10.000 man die nu reactie van jou mogen verwachten. En volgend jaar weer 10.000 man erbij.

Ben je er klaar voor om die allemaal te beantwoorden? Ben je bereid om daar een team van een paar mensen op te zetten zodat jij als expert genoeg tijd hebt om nog meer trainingen te maken en marketing te doen?

Wat kost jou zo’n team? Wat blijft er na het betalen van het loon of de freelancers-facturen nog over van die 2 ton?

Reality check: online trainingen verkopen voor wegwerpprijzen is een kansloos verdienmodel.

Afgezien daarvan is er nog een klein probleempje: niemand verdient blijkbaar 2 ton op die platforms.

Skillshare zegt het zelf op hun website: “Teachers on Skillshare earn an average of $3,000 a year”.

Ergens anders staat: “Our top earners make $100.000+ a year”.

Oepsie.

De top 1% verdient ruim een ton. En de rest verdient peanuts.

Aan de foto’s van de trainers te zien, zijn het meestal millennials. Die er zo piepjong uitzien dat ze waarschijnlijk nog bij papa en mama thuis wonen.

Die helemaal blij zijn als ze 2 tientjes vangen voor de online training handlettering die ze hebben opgenomen met hun iPhone.

Krijg ik 20 euro per training? Dat zijn 4 tall caramel frappucinos bij de Staarbucks! OMG OMG OMG

Is de markt van online trainingen dus verpest? Kun je daar geen droge rotboterham meer verdienen?

Integendeel.

Die grote platforms bedienen namelijk de onderkant van de markt.

Waar mensen bereid zijn om hun waardevolle kennis voor peanuts te verkopen.

Die platforms zijn voor mensen die geld verdienen niet belangrijk vinden.

Die er misschien niet eens van hoeven te leven.

Als je een serieuze business hebt en serieus geld wilt verdienen met online trainingen, kijk dan naar de bovenkant van de markt.

In elke markt geldt: it’s lonely at the top. En dat is hier ook zo.

Dat het eenzaam is aan de top, dat is er nou juist ook zo lekker aan.

Je hebt geen last van concurrenten, je kunt de hoogste prijzen vragen van iedereen en je krijgt de beste klanten uit jouw markt.

Die het meeste willen betalen voor jouw expertise, en die de beste resultaten halen door jouw training.

Hoe je online trainingen verkoopt aan de bovenkant van de markt, leg ik zometeen om 10 uur uit in mijn online seminar:

‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’

Een van de dingen die ik vertel, is mijn story over het switchen van uurtje-factuurtje naar expertise-marketing.

Hoe ik mezelf geproductiseerd heb, zodat ik niet steeds voor 1 klant hoef te werken, maar de kennis in mijn hoofd als een product kan verkopen voor hoge bedragen aan duizenden klanten tegelijk.

Mijn trainingen kosten duizenden euro’s, niemand anders verkoopt iets dat er ook maar op lijkt en de meeste klanten kopen meer dan 1 training.

We gaan het NIET hebben over wegwerptrainingen, maar over evergreen-trainingen die jarenlang goed verkopen voor de hoogste prijzen in je markt.

Het online seminar is gratis te bekijken op je laptop en dit is de aanmeldlink: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Meld je alleen maar aan als je zeker weet dat je tijd hebt zometeen van 10.00 tot 12.00 uur.

Aartjan van Erkel