Wat klanten indrukwekkend aan jou vinden

De reden dat piraten een ooglapje dragen, is NIET dat ze een oog verloren hebben.

Een fun fact dat Peter Pannekoek vertelt in zijn show ‘Later was alles beter’.

Ze bedekken hun oog zodat ze dan altijd één oog hebben dat klaar is om te zien in het donker, voor als ze benedendeks gaan.

Want onze ogen hebben 20 minuten nodig om te switchen van licht naar donker. Niet zo handig als je bijvoorbeeld iemand achtervolgt over het scheepsdek terwijl je aan het zwaardvechten bent en die ander duikt opeens het ruim in.

Zien wat anderen niet zien. Dat is ook jouw onderscheidend vermogen als je een expert bent.

Klanten luisteren naar jou omdat ze jou zien als een bron van wijsheid. Jij bent hun filter in een zee aan informatie.

Jij haalt eruit wat voor hen interessant is.

Ze zien je als een soort helderziende op jouw vakgebied.

En wat ze ook indrukwekkend aan jou vinden, is dat jij dwars door ze heen kijkt.

Voordat ze het ook maar kunnen denken, weet jij al wat je klanten gaan zeggen.

Je hebt het al zo vaak gehoord. Verkoopgesprekken gaan vaak op dezelfde manier.

Je kunt het uittekenen. Het beslissingsproces dat zich afspeelt in het hoofd van je klanten.

De vragen die ze aan jou hebben. De onzekerheden. De twijfels.

Jij kent ze en bent voorbereid op alle redenen waarom klanten lopen te twijfelkonten.

Jij weet dat een klant die twijfelt, daar niks persoonlijks mee bedoelt. Je voelt je niet afgewezen. Je vindt een klant niet zo gauw lastig.

Want je weet dat twijfelen er bij hoort.

En klanten zijn ervan onder de indruk als jij ze op alle punten geruststelt.

Een echte expert is iemand waar ze helemaal rustig van worden.

Om dat naar het volgende level te trekken, heb ik de 11 universele twijfels die mensen hebben over een investering voor je bij elkaar gezet.

Je hebt daarmee een overzicht in handen waardoor je iedere twijfel al van tevoren weet. Zodat je iedere klant een diep gerustgesteld gevoel geeft als die komt met nog een twijfel. En nóg een.

De masterclass met de 11 twijfels en voorbeelden van verschillende soorten ondernemers gaat maandag naar de drukker. Daarna wordt hij verstuurd naar alle Members van Het Lab.

Dat betekent dat je vandaag nog tijd hebt om je membership te starten, want als je dat na maandag doet dan is het te laat. Duizend bommen en granaten naar ons e-mailen helpt je dan niet meer.

Dit is de link: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel