Stoot jij je kop tegen het Expert-Plafond?

Een paar maanden geleden heb ik een onderzoekje gedaan.

Ik wilde weten:

Wie zijn mijn beste klanten?

Nou kan ik daar heel wetenschappelijk over gaan doen. Maar ik kan het ook quick and not-so-dirty aanpakken. Mijn favoriete onderzoeksmethode is dan:

Follow the money.

Wie zijn de echte grote smurfen mijn bedrijf? Welke klanten zie ik jaar in jaar uit terugkomen, wie kopen alles wat los en vast zit, wie trekken mijn membership uit mijn handen zodra ik het lanceer, wie kopen niet alleen de trainingsprogramma’s maar ook de VIP-levels, kortom wie zijn zoals Dan Kennedy ze noemt de ‘slam dunkers’?

Het onderzoek was snel klaar. Want ik kon heel snel een stuk of 30 namen opschrijven van dat type klant.

Nou hebben die mensen een stuk of 10 eigenschappen met elkaar gemeen. Dus de rode draad is duidelijk. Die mensen lijken allemaal op elkaar.

Superinteressant.

Maar een van die eigenschappen springt daar dan weer een kilometer bovenuit.

Die ene eigenschap is zo opvallend dat hij me niet loslaat.

Dit is die eigenschap die mijn allerbeste klanten allemaal hebben:

Het zijn Experts.

Ze hebben allemaal een goede naam in hun markt en zijn bezig om die uit te bouwen.

Want de Experts die ik als klanten krijg, willen de bekendste naam in hun markt worden.

Logisch, want als jij de Go-To Guy/Girl bent in jouw markt, heb je de grootste aantrekkingskracht van iedereen.

Je volgende uitdaging wordt dan:

Schaalgrootte.

Hoe kun je iets verkopen aan die zwermen nieuwe klanten die op jou komen afvliegen als nachtvlinders op een schijnwerper?

6 jaar geleden heb ik dat probleem in mijn eigen bedrijf opgelost door online trainingen te gaan verkopen.

Want ik zat aan mijn max qua aantal uren. En dus ook aan mijn max qua omzet. Dat noem ik het Expert-Plafond.

Een online training heeft als grote voordelen dat je hem maar 1 keer hoeft te geven.

Daarna kun je hem in onbedaarlijke aantallen verkopen.

Mijn online trainingen zijn de afgelopen 6 jaar door duizenden ondernemers gevolgd.

Met extreme resultaten. Niet alleen is mijn omzet door het plafond en toen door het dak gegaan. Terwijl ik nog maar 60% van de uren hoef te maken.

Maar ook mijn deelnemers hebben extreme resultaten. Een van de online trainingen heeft bijvoorbeeld 4 nummers 1 in de bestseller-lijst van Managementboek opgeleverd.

Door een andere training hebben deelnemers bij elkaar miljoenen aan extra omzet gemaakt door hun websites onweerstaanbaar te maken.

Daarom heb ik deze week besloten om iets nieuws aan te bieden.

Binnenkort ga ik mijn beste klanten helpen om ook een online training te lanceren.

Ik coach experts om van hun online training een kassucces te maken.

Daar heb ik jouw input bij nodig.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik dus een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, en waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat het even weten! Stuur een mail naar mij persoonlijk via aartjan.vanerkel@schrijvenvoorinternet.nl.

Tnx.

Aartjan van Erkel