Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Zo word je direct uniek in de ogen van je klanten

Aartjan van Erkel

in Copywriting en Neuromarketing

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Deze week hoorde ik op de radio een reclame van Audi. Daarin werd een zeldzame copywriting-techniek toegepast: de ‘Preventieve claim’. Als ondernemer kun jij die ook gebruiken. Vooral als je het lastig vindt om duidelijk te maken wat jou uniek maakt.

Preventieve claim: Zo word je direct uniek in de ogen van je klanten
Foto: Audi.nl

In het radiospotje werd een nieuw model Audi aangeprezen voor zakelijk rijden. Dat ging ongeveer zo:

“De nieuwe Audi Model X. Met Xenon plus verlichting. Vierspaaks lederen stuurwiel. Metallic lak met miljoenen metaaldeeltjes.”

De preventieve claim zit in die laatste zin:

“Metallic lak met miljoenen metaaldeeltjes”.

Zoals je waarschijnlijk weet, is metallic lak een extra beschermende laksoort. Tegenwoordig zit die op bijna alle auto’s, waardoor ze minder snel roesten.

Metallic lak bestaat uit meerdere lagen: eerst spuiten ze een laklaag op de auto met aluminium en messing metaaldeeltjes erin, en daarna een of meer beschermlagen.

Het gaat me hier even om die laag met metaaldeeltjes. Door die metaaldeeltjes krijgt de lak een soort microscopisch glittereffect. Een reflecterende laag, die meer van het schadelijke zonlicht terugkaatst.

Nu komt het: die metaaldeeltjes zijn zo klein, dat je ze van dichtbij met moeite kunt zien. Zou je alle metaaldeeltjes in de lak van je auto tellen, dan kwam je uit op vele miljoenen deeltjes.

Audi claimt in het radiospotje dus iets dat ieder ander automerk ook kan claimen: “Metallic lak met miljoenen metaaldeeltjes”.

Maar: andere automerken claimen dat niet. Daardoor lijkt Audi uniek. Gewoon doordat ze als enige het vergrootglas leggen op een generieke producteigenschap.

Nu over naar jou als ondernemer. Veel ondernemers vinden het lastig om te zeggen wat hen precies uniek maakt. Misschien jij ook wel.

Toch is het essentieel dat jij uniek bent in je markt. Want als er niets is wat je heel sterk onderscheidt van de concurrentie, dan is het lastiger om klanten te overtuigen.

Dat komt door het reptielbrein van je klant. Dat is een onbewust deel van zijn brein, dat de meeste beslissingen neemt. Het reptielbrein is heel primitief. Om een beslissing te kunnen nemen, heeft het veel contrast nodig.

Dus als je concurreert met andere ondernemers, zoeken je klanten daarom automatisch naar je unieke kwaliteiten. Lijk je te veel op andere ondernemers, dan krijg je daardoor vaak minder klanten.

4 redenen dat een preventieve claim je helpt om meer klanten te krijgen:

  1. Je onderscheidt jezelf, waardoor klanten makkelijker voor jou kunnen kiezen
  2. Je noemt een interessant detail, waardoor je klanten iets nieuws leren
  3. Je vertelt een verhaal, en verhalen worden het beste onthouden
  4. Je voorkomt dat concurrenten dit ook claimen, want dat komt over als slap kopieergedrag

Wil je direct uniek worden in de ogen van je klanten? Zoek dan een interessant detail over je product of dienst, en claim dat voordat je concurrenten het doen. Dat kun je vandaag nog op je website of in je nieuwsbrief zetten.

Pas op: er is wel een diepe valkuil bij het toepassen van de preventieve claim. Wat je ook doet, claim niet expliciet dat je de enige bent. Audi claimt bewust niet dat ze de enige zijn met miljoenen metaaldeeltjes in hun lak. Want dat is onwaar en maakt alles wat ze vervolgens zeggen ongeloofwaardig.

Het sterkste is natuurlijk: echt uniek zijn. Zoek of ontwikkel dus ook echt unieke kwaliteiten. Voor jouzelf als ondernemer, of voor je product. Tot die tijd kan de preventieve claim je aardig wat nieuwe klanten opleveren.

Veel succes!

Beluister dit artikel:

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly