Tips voor meer verkoopsucces op Marktplaats

Ik verkoop 80% van de spullen die ik op Marktplaats zet. Terwijl daar dagelijks 170.000 nieuwe advertenties geplaatst worden. Lees mijn 5 tips om de concurrentie te verslaan.

Marktplaats zoekwoorden keywords zoekmachine

Tip 1 – Zet zoekwoorden in de titel
Wie denkt dat de eigen zoekmachine van Marktplaats de advertentieteksten doorzoekt, heeft het mis. Hij doorzoekt alleen de advertentietitels. Zet dus in de titel van je advertentie woorden waar mensen waarschijnlijk op zoeken. Tips daarbij:

  • Zet verschillende synoniemen in de titel. Verkoop je een kinderwagen, zet dan bijvoorbeeld ook wandelwagen en babyjogger in de titel.
  • Vul de maximale lengte van de titel met tekst.
  • Kijk eens op de pagina Over Marktplaats. Daar vind je onder andere de meest gezochte woorden van de maand.

Tip 2 – Gebruik nog meer zoekwoorden in de advertentie zelf

Ook Google weet de advertenties van Marktplaats te vinden. En doorzoekt daarbij wel de volledige tekst van de advertenties. Optimaliseer je advertentie dus zeker ook voor Google-gebruikers.

Zet zo veel mogelijk woorden in de advertentie waarop mensen zouden kunnen zoeken:

  • Synoniemen (kinderwagen, babywagen, jogger, rider)
  • Verkeerde spellingen (kinder wagen, bugaboe, buggaboo)
  • Verwante woorden middenin je doelgroep (buggy, fietsstoeltje, autostoeltje, maxicosi)
  • Andere merken van hetzelfde product (verkoop je een Bugaboo-kinderwagen, zet dan ook de woorden Quinny, Koelstra, Teutonia en Graco in je advertentie)

Zet deze Google-woorden bijvoorbeeld gewoon als een lijstje onderaan de advertentie. Niemand heeft er dan last van, en het levert wel extra bezoekers aan je advertentie op.

Tip om veelgebruikte zoekwoorden in Google te vinden: typ de naam van je artikel in bij het Hulpprogramma voor zoekwoorden van Google.

Synoniemen in titel advertentie Marktplaats
Slimme advertentie met 3 spellingen van bakelite

Tip 3 – Zet relevante details in de titel

In de titel is geen plaats voor veel details. Vermeld dus alleen de allerbelangrijkste. Dat zijn daardoor automatisch ook weer potentiële zoekwoorden. Tips:

  • Merk
  • Kleur
  • Afmetingen (lengte x breedte x hoogte)
  • Prijs (als die erg laag is)
  • Materiaal
  • Datum (bij datumgebonden artikel)
  • Plaats (bij plaatsgebonden artikel)

Titel advertentie Marktplaats
Bijna alle woorden in deze titel zijn potentiële zoekwoorden

Tip 4 – Zet je mobiele telefoonnummer erbij

De een houdt van e-mailen, maar de ander belt veel liever. Bellen is ook vaak de snelste manier om een artikel te pakken te krijgen als het erg gewild is. Speel daarop in en vermeld altijd je mobiele nummer in de advertentie.

Tip 5 – Toon altijd 3 goede foto’s

Een advertentie zonder foto is kansloos! Marktplaats heeft niet voor niets de zoekfunctie Alleen met foto. Geloof maar dat die veel gebruikt wordt. Tips voor goede foto’s op Marktplaats:

  • Plaats altijd het maximum van 3 foto’s.
  • Maak een flink aantal foto’s en kies de 3 beste.
  • Toon 1 totaalfoto en 2 foto’s van relevante, mooie of dure details. Detailfoto’s zijn altijd close-ups. Totaalfoto ook niet van veraf maken: toon het artikel beeldvullend.
  • Maak het artikel schoon voor de foto.
  • Geen gekantelde foto’s. Gebruik de functie Roteren van elk willekeurig fotobewerkingsprogramma.
  • Geen zooi op de foto: toon alleen het te verkopen artikel.
  • Goede belichting: niet te donker of te licht.
  • Scherp
  • Kies een prettige achtergrond. Een kleurige muur, een zonnige tuin, een sappig grasveld.

Foto in advertentie Marktplaats
Zo dus niet: onderbroeken aan de waslijn op de achtergrond…

Veel succes met verkopen!

Heb jij nog meer tips om meer te verkopen op Marktplaats? Zet ze alsjeblieft in de reacties!

Wil je elke week een gratis tip? Vul dan je e-mailadres in:

Gerelateerde artikelen:




24 reacties ↓

#1 iwanhoe op 17-09-2008 om 23.23 uur

Hier nog 3 tips van een succesvolle marktplaatsverkoper: 1) gebruik het woord ‘spotgoedkope’ in je titel 2) leg uit waarom je een product wil verkopen (bijvoorbeeld omdat je dochter zelf een grotere fiets heeft gekocht of omdat je er geen ruimte meer voor hebt. 3)spoor mensen aan om alleen even te komen kijken.

#2 René Greve op 18-09-2008 om 09.29 uur

Hi Aartja,

Dit is inderdaad een blogpost die veel traffic kan opleveren ;-) (met dank aan Linkedin…).

Nog een tip. Denk goed na over de prijs van je product. Als je te duur bent, verkoop je het nimmer. Bekijk daarvoor eerst soortgelijke producten op Marktplaats.

#3 Blop op 18-09-2008 om 09.43 uur

@Aartjan
Het noemen van andere merken vind ik een spam-tactiek en dus ‘evil’ (zoals Google het noemt). Je schrijft: “niemand heeft er last van” maar dat is niet zo: het zorgt voor een diffuser, minder transparant, minder ‘eerlijk’ internet. Niet doen hoor, mensen! Gewoon eerlijk zijn. Goed voor je karma ook :-)

#4 Aartjan op 18-09-2008 om 11.11 uur

@Blop:
Dat ben ik (uiteraard :-) niet helemaal met je eens. Je kunt het ook zien als een slimme service aan een teleurgestelde Googelaar.

Ik zie het zo: wie zoekt op een bepaald merk kan er achter komen dat er van dat merk geen aanbod is op dat moment. Dan is het wel zo handig als je bij de zoekresultaten toch het gewenste artikel vindt, maar dan van een ander merk.

Weer even het kinderwagen-voorbeeld: als iemand zoekt op Bugaboo dan zoekt ze een kinderwagen van goede kwaliteit. Heb jij als alternatief een tweedehands Quinny in de verkoop, dan zou ze best wel eens geinteresseerd kunnen zijn.

#5 Aartjan op 18-09-2008 om 11.12 uur

@Iwanhoe en René Greve: bedankt voor jullie tips! Top!

#6 Vincent op 18-09-2008 om 14.06 uur

Controleer of het product al aangeboden wordt en kijk hoe de concurrent het doet. Neem uit alle advertenties de beste punten over.

#7 Aartjan op 22-09-2008 om 19.48 uur

@Vincent dat is inderdaad een hele goede tip. Dat is trouwens ook een manier om achter alternatieve spellingen of synoniemen te komen.

#8 Denise op 22-10-2008 om 13.21 uur

Ik ga gelijk mijn advertenties aanpassen ;-)

#9 Denise op 22-10-2008 om 13.24 uur

Overigens ben ik het wel met Blop eens. Als ik zelf iets zoek van een specifiek merk, vind ik het extreem irritant als mensen die tip van jou in acht hebben genomen. Ik zoek namelijk wat ik zoek en niet wat een ander wil dat ik zoek.

#10 Wow op 24-12-2008 om 03.50 uur

Marktplaats zoekt weldegelijk in de tekst,
mits de zoeker dat aangeeft onder de zoekwoorden !

#11 Tell a friend illegaal? — Schrijven voor internet op 24-02-2009 om 17.24 uur

[...] Tips voor meer verkoopsucces op Marktplaats [...]

#12 Michiel op 15-05-2009 om 22.58 uur

Vertel iets over jouw relatie met het artikel, mag gerust oppervlakkig, bijv.:
“deze schoenen heb ik in 2008 gekocht bij Ziengs in Assen.”
Zo gaat je product meer leven, krijgt je beschrijving een persoonlijk tintje en geeft daarmee gelijk een bepaald gevoel van betrouwbaarheid.

#13 Aartjan van Erkel op 16-05-2009 om 11.15 uur

@Michiel Bedankt, goede aanvulling om het jaar en de winkel van aankoop toe te voegen!

#14 Jean Jurck op 4-06-2009 om 11.26 uur

Of een paar onderbroeken in de verte van belang zijn bij het verkopen van een oven… Hou toch op. Je zou ook geen overige merken bij de advertentie moeten plaatsen, dat werkt misleidend.

Zet je te verkopen product op Marktplaats, wees duidelijk met de omschrijving, en maten. Kleuren zie je op de foto’s wel. En idd meerdere foto’s maken en daar de beste drie uit kiezen.

#15 Mar op 17-10-2009 om 02.49 uur

Verkoop je iets véél te leuk om gemist te worden? Schrijf dan ook *GRATIS VERZENDING* in de titel (en doe het tuurlijk ook zo).

#16 Hans op 13-07-2011 om 12.54 uur

Nog een tip: ga zelf meebieden onder een andere account. Hierdoor lijkt het product niet alleen gewilder, maar kun je ook door zelf te starten met bieden toch zelf een prijsindicatie aangeven zonder dat anderen dat weten.

#17 WoooW op 13-07-2011 om 13.02 uur

“Jean Jurck : Kleuren zie je op de foto’s wel. ”
Brrrrrrrrrrrrrrrr !
Een kleur is een wezenlijk kenmerk van een produkt.
Waar mensen vaak op zoeken !
Dit moet je dus als tekst vermelden !!!

#18 Duurzaam door de crisis: 5 tips die je rijker maken - hetkanWel.nl op 18-11-2011 om 13.03 uur

[...] een gefrituurd ei te verkopen op deze website voor producten met ervaring. Moeite met verkopen? Met deze tips van Aartjan van Erkel, auteur van het succesvolle boek ‘Verleiden op Internet’, steek je de beste [...]

#19 Peter van Loevezijn op 18-11-2011 om 14.05 uur

Kijk of je een accessoire hebt dat bij andere aanbieders vaak stuk is of er niet meer bij zit of bij jou ongebruikt is, bv een adapter of koptelefoon bij een telefoon. Zet dit ook in de titel.

#20 Maarten Hofste op 6-07-2012 om 09.01 uur

Verkeerde spellingen in de titel (of het artikel) gebruiken ziet er natuurlijk wel heel erg amateuristisch uit. Ondanks dat het misschien enkele extra bezoekers trekt vraag ik me af of dit slim is voor de geloofwaardigheid/betrouwbaarheid

#21 Ilona op 31-08-2012 om 14.08 uur

Adevertentieplaatsen op een regenachtige dag.

#22 Eurolite op 21-09-2012 om 13.00 uur

Spammen met andere merken is inderdaad not-done, maar wordt tegenwoordig ook afgestraft door Google.

#23 DE WINSTMAKER | OUD WAAR JE VAN HOUDT op 17-10-2013 om 17.17 uur

[...] gewerkt met Photoshop. Ook al was het echt geen grote vlek hoor!’’ Verder weet ze goed welke trefwoorden ze moet gebruiken om advertenties op Marktplaats vindbaar te [...]

#24 cash maken op 19-11-2013 om 16.23 uur

Waarom niet gelijk een eigen marktplaats handel beginnen?? Spullen kopen die niet geoptimaliseerd zijn op keywords en daarna ze geoptimaliseerd terugplaatsen. Zou toch wel wat geld in moeten zitten lijkt me???

Reageer:

Mijn boek

Praktische tips om je website onweerstaanbaar te maken.

97 lezers gaven 5 sterren op Managementboek.nl en Bol.com.

Artikel in AD Weekend: Verleiden op internet - 10 tips.

Bestellen >

Leer klanten verleiden