1 woord

Jaren na de Tweede Wereldoorlog heeft de Amerikaanse National Security Agency (NSA) een ‘Top Secret’ artikel vrijgegeven. Daaruit blijkt de schokkende reden dat president Truman besloot om de atoombom te laten vallen op de Japanse stad Hiroshima.

In juli 1945 hadden de geallieerde leiders Truman, Churchill, Stalin en Chiang Kai-Shek een document opgesteld dat in zeer strenge bewoordingen verklaarde dat Japan zich moest overgeven. Bij een negatieve reactie van de Japanse regering werd gedreigd met ‘prompt and utter destruction’.

In zijn boek ‘Alchemy – The surprising power of ideas that don’t make sense’ beschrijft Rory Sutherland hoe de Japanners reageerden op het document, en hoe dat vervolgens door journalisten werd opgeschreven.

De Japanse premier Suzuki gaf een persconferentie nadat zijn regering het document had ontvangen. Omdat ze nog niet hadden besloten hoe ze hun reactie zouden formuleren, zei hij dat hij ‘geen commentaar’ had. Hij gebruikte daarvoor het Japanse woord ‘mokusatsu’, dat inderdaad de betekenis heeft van ‘afzien van enig commentaar’.

Helaas voor de inwoners van Hiroshima heeft het woord ook nog andere betekenissen.

De vertaalde reactie van Suzuki die in de internationale media terechtkwam was: ‘niet waard om op te reageren’.

Dat leidde tot irritatie bij de Amerikaanse overheid, die besloot om dit te interpreteren als de zoveelste kamikaze-actie van de Japanner. Binnen 10 dagen na de persconferentie van Suzuki werd de beslissing genomen om de atoombom te gooien.

Het is zeker niet het enige dramatische voorbeeld waarin één woord de loop van de wereldgeschiedenis heeft verlegd.

En ook in jouw business kan het gebeuren dat alles verandert door het weglaten, toevoegen of anders interpreteren van één simpel woord.

In een webinar dat al tientallen keren was gegeven, werd een woord toegevoegd dat zorgde voor een veel hoger percentage van mensen die aan het eind een training kochten.

Dat ene woord zorgde in het hoofd van de kijkers naar het webinar voor een kettingreactie. Door wat er gebeurde in hun brein werd het complete webinar van 60 minuten opeens veel overtuigender.

Het verhaal van dat ene woord in dat webinar dat voor een sterke stijging van de omzet zorgde, vertel ik in een nieuwe masterclass die ik heb gemaakt voor de Members van Het Lab.

Het is een heel alledaags woord dat we allemaal kennen en dat in iedere business makkelijk gebruikt kan worden.

Andere dingen die je gaat zien in de nieuwe masterclass – als je tenminste Member bent van Het Lab:

– Hoe je met advertenties een webinar vult met mensen die bereid zijn om je presentatie van 1 of 2 uur helemaal af te kijken

– Hoe je nieuwe klanten vindt die genoeg urgentie voelen om aan het eind van je webinar een flink bedrag naar je over te maken

– Wat je moet zeggen in je bevestigingsmail na aanmelding voor het webinar om hét grote probleem van webinars te voorkomen: mensen die zich wel aanmelden maar niet kijken. Ik laat een voorbeeld zien van een bevestigingsmail die zorgt voor een extreem hoge show-up rate van 50% van koude prospects die zich via een advertentie hebben aangemeld.

– Hoe je zo veel emotie oproept in een webinar dat bij je kijkers naar eigen zeggen het kippenvel op hun rug staat.

– Wat je absoluut nooit moet vertellen in een webinar terwijl alles in jou tegen je zegt dat je het wél moet zeggen. Iedere expert in jouw markt doet dat namelijk ook. Maar alleen als je bereid bent om die neiging te onderdrukken gaat je webinar echt goed verkopen.

De nieuwe masterclass gaat evenveel over webinars als over copywriting. Als je nooit webinars geeft maar wel presentaties, vind je inzichten in de masterclass die de loop van je ondernemende leven op een dramatische manier kunnen verleggen.

Vandaag is deadline-dag: we sturen deze nieuwe masterclass om 17.00 uur naar de drukker.

Wil je hem ontvangen, meld je dan nu aan als nieuwe Member van Het Lab.

Dit is de link: https://www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel