Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Hartslag-test voor je website

Aartjan van Erkel

in Neuromarketing en Storytelling

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Pas geleden kreeg ik deze vraag van een lezeres:

Waarom zeggen veel mensen dat mijn webshop zo mooi en apart is terwijl ze vervolgens niet tot aankoop overgaan? Er moet meer verkocht worden.

Helaas is het vaak zo dat webshops en websites te weinig verkoop opleveren. Dat kan allerlei redenen hebben, maar ik ga het vandaag met je hebben over een van de belangrijkste.

Het heeft te maken met wat je zegt of schrijft over je bedrijf. Een van de meestgemaakte fouten daarbij is:

hartslag-ogen

Je woorden doen niets met de hartslag van je klanten.

Ooit volgde ik een workshop columns schrijven van Jan Dijkgraaf, destijds hoofdredacteur van het gratis dagblad Metro en later van HP/De tijd. Hij gaf een  tip over de eerste zin van een column, die ik nooit ben vergeten:

Als je wilt dat je column wordt gelezen, schrijf dan een eerste zin die de hartslag versnelt van de lezer.

Voor columnschrijvers is dat  relatief makkelijk. Je hoeft bijvoorbeeld dit maar te doen met je lezers en hup, hartslag omhoog:

  • Laat ze schrikken
  • Maak ze aan het lachen
  • Maak ze geil
  • Maak ze verontwaardigd
  • Zet ze op het verkeerde been

Voor je website en je marketing geldt precies hetzelfde, alleen is het daarbij moeilijker. Columnisten kunnen ieder willekeurig onderwerp pakken dat gevoelig ligt: vuurwerkoverlast, graaiende topmanagers of Yolanthe Sneijder-Cabau.

Voor jou als bedrijf is het aantal onderwerpen beperkter. Je wilt alleen de hartslag versnellen door iets te vertellen dat te maken heeft met wat je verkoopt.

Meestal lukt dat niet: de meeste websites zijn dodelijk saai, of veel te rationeel. Hoeveel websites ken je waar je hartslag van omhoog gaat?

En dat  is wel dé manier om klanten te krijgen en te houden.

Want: wat weet je over klanten met een versnelde hartslag?

Ze voelen een emotie.

Dat betekent dat je erin bent geslaagd om hun emotionele brein te prikkelen: de amygdala. Dat is een deel van hun onderbewuste. En van het onderbewuste weten we: dat neemt 95% van alle beslissingen. Dus ook beslissingen over aankopen en investeringen.

Prikkel je dus een emotie, dan maak je het dus voor klanten makkelijker om een beslissing te nemen. Het werkt nog beter als je behalve emoties ook instinct weet te prikkelen. Instinct zit in het reptielbrein, waar ik je ook regelmatig iets over vertel.

Daarom zijn beleidsnota’s en algemene voorwaarden ook zo moeilijk te lezen. Je energie stroomt weg en je aandacht verslapt. Want de tekst roept geen emotie op.

Zo test je of je website de hartslag van klanten versnelt: lees voor wat er op je homepage staat aan een mogelijke klant en let op zijn lichaamstaal. Tekenen van emotie zijn:

  • Ogen gaan verder open
  • Lichaam draait verder naar je toe
  • Hij onderbreekt je om door te vragen
  • Toonhoogte van de stem gaat omhoog
  • Hij vraagt je om je website URL of kaartje

Wat vertel jij op je website om de hartslag te versnellen van je klanten?
Ik vind het heel interessant om dat te horen in de reacties hieronder!

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly