Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Hun intiemste plekje


Fun fact: volgens het online flodderkrantje TMZ is acteur Nicolas Cage woensdag gescheiden van zijn vrouw, nadat ze 4 dagen geleden getrouwd waren in Las Vegas.

Lekker bezig. Zou hij met Mrs. Duckface in gemeenschap van goederen getrouwd zijn?

Zou kunnen dat hij een record in handen heeft, maar ik gok dat zijn priester in Las Vegas nog wel kortere flitshuwelijken heeft gezien.

Absurd? Maybe. Wie zonder zonde is, die gooit de eerste steen.

Want even eerlijk. Heb jij in je leven niet ook al een hele serie lekkere wijven of toy boys gepakt, verfrommeld en aan de kant gegooid?

En doorrrrr naar de volgende. Scoren, gebruiken en keihard negeren. Zo doe jij dat toch?

Zit je nu driftig nee te schudden met klotsende koffie in je mond?

Niet om je nespressomoment te vertieven, maar jij doet dit ook. Misschien wel elke dag. Zonder dat ze het thuis weten. Want zo ben je ook wel weer.

Je hebt één geluk. Die one night stands brengen je huwelijk niet in gevaar.

Want het zijn business one night stands.

Thuis kom je daarmee weg. Maar je klanten, die voelen zich aan de kant gegooid. Een beetje vies. Geschokt en teleurgesteld.

Want als jij bent zoals de meeste ondernemers, dan hengel je ze binnen met een verleidelijke glimlach, verkoopt je ding, en daarna horen ze nooit meer wat van je.

Of misschien heel af en toe een plichtmatig berichtje.

Bestaande klanten – en ook kortstondige flirts die een offerte aanvragen – worden door de meeste ondernemers vergeten, onderschat, genegeerd, en aan de kant gesmeten.

Je belooft gouden bergen, maar die komen nooit. Ook voor jouzelf niet. Tonnen of miljoenen blijven er liggen als je dit doet.

De oplossing: follow-up. Via e-mail. Want die mag naar binnen in het intiemste plekje van jouw klanten op internet: hun inbox.

Het plekje waar niemand anders mag binnenkomen en dat ze goed schoon en fris houden.

Wees dus niet alleen maar leuk vlak voor de sale. Blijf leuk. Want je bént leuk. Show it to them!

Blijf leuke berichten sturen om te laten zien dat je aan ze denkt. Dat je van ze houdt. Dat je ze terug wilt zien. Dat je gek op ze bent.

Binnenkort ga ik met een klein groepje ondernemers werken aan hun people skills. Ik zal ze leren hoe je met klanten omgaat. Hoe je ze niet behandelt als een neukertje, maar als de vrouw of man van je leven.

Door in 1 dag hun e-mailmarketing onvergetelijk te maken. Wil je een betere lover worden, klik dan gretig op deze link voor de sappige details over de eenmalige Epic E-mail Workshop: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend tijger!

Aartjan van Erkel

 

 

3 toverspreuken voor je marketing


Het jaren ’60 liedje Mrs Robinson van Simon and Garfunkel had eigenlijk een andere titel moeten hebben.

Want Paul Simon had het geschreven met de vrouw van de Amerikaanse president in gedachten en dat was Mrs Roosevelt.

Het liedje is gebruikt in de film The Graduate waarin Al Pacino een student is die zich laat verleiden door de moeder van zijn vriendin.

Simon and Garfunkel waren hot in die tijd en toen de regisseur vroeg of ze een liedje wilden schrijven voor de soundtrack had Paul daar helemaal geen tijd voor.

Zo is dat nummer in de film terechtgekomen, want Mrs Roosevelt had hij nog op de plank liggen en alles wat hij hoefde te doen was de titel veranderen.

Zondag hoorde ik het live gespeeld worden bij een concert waar the story of Simon and Garfunkel werd verteld.

Grappig om te horen hoe cryptisch de tekst eigenlijk is.

Hide it in the hiding place where no one ever goes
Put it in your pantry with your cupcakes
It’s a little secret just the Robinson’s affair
Most of all you’ve got to hide it from the kids
Koo-koo-ka-choo, Mrs. Robinson,
Jesus loves you more than you will know
Wo wo wo

Vaaaaag.

Op internet zijn hele discussiegroepen volgetypt door mensen die uitleggen waar het over gaat.

De een zegt dat het gaat over het verschil tussen de generaties van de jaren ’50 en de jaren ’60.

De ander denkt dat het over rolmodellen van Amerikaanse culturele waardes gaat: Joe Di Maggio en de first lady.

Ze hebben eigenlijk gewoon geen idee, maar ze vinden het heurlijk om erover te lullen.

Want mensen zijn dol op mysterie. De thread op de discussiegroep gaat tientallen pagina’s door.

Ik ben zelf fan van de eerste platen van REM uit de jaren ’80 en daar is ook geen touw aan vast te knopen. Hardcore fans kunnen daar nu nog steeds avonden over doorborrelen.

De reden dat mensen helemaal losgaan op mysteries is dat ze er bloednieuwsgierig van worden. Ze willen weten hoe het zit en liedjesschrijvers houden hun mond stijf dicht als er in interviews gevraagd wordt naar de bedoeling van hun teksten.

Ze zijn daar gek. Het is veel beter voor hun brand als er discussiegroepen volgebrald worden over hun liedjes.

Misschien heb jij gisteravond in bed wel een boek liggen lezen waarin een mysterie wordt ontrafeld. (Ik ook.)

Maar gebruik je het al in je marketing? Want als je over je product praat hoef je niet ineens saai te gaan doen. Niemand zegt dat je alleen maar droge informatie zou moeten geven.

Maak ook gebruik van het natuurlijk gedrag van mensen en stop wat mysterie in je marketing.

Als Member van Het Lab krijg je komende maand 3 formules om je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig te maken. Bijvoorbeeld met een mysterieuze titel voor je nieuwsbrief, een ondertitel van je training of iets wat je op je website zegt over je product.

Maandag is de deadline. Daarna kun je de nieuwsgierigheids-formules niet meer  krijgen. De sleutel naar de 3 toverspreuken vind je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

 

Hoe groot is jouw waarde?


Volgens copywriting-legende-met-walrussnor Dan Kennedy zijn er 3 manieren waarop mensen tegen verkoop kunnen aankijken.

De eerste is walging. Dit zijn mensen die bang zijn om te verkopen. Ze schamen zich ervoor. Ze hebben ook geen respect voor verkopers.

Voor die mensen is het lastig om succesvol te worden. Wat ze ook doen. Maakt niet uit of het advocaten zijn, coaches, wetenschappers of voetbaltrainers.

De tweede groep zit in de weerstand. Ze hebben er niet per se een hekel aan, maar ze vinden het wel vervelend om te verkopen. Het interesseert ze niet en ze doen het alleen omdat het nodig is.

Meer dan 80% van de ondernemers zit in die groep. En het is een van de belangrijkste redenen dat die 80% weinig verdient.

De derde groep heeft wel respect voor verkoop, is erin geïnteresseerd en heeft er vaak lol in.

De succesvolste ondernemers hebben bijna altijd lol in verkopen. En ze worden er niet alleen blij van, maar ook productiever. Plus dat het ze lukt om veel meer mensen te helpen. Ze staan in een hogere versnelling.

Hun waarde in de markt is veel groter dan die van hun concurrenten.

En ze kunnen tegen een stootje. Want ze zijn niet geboren als goede verkopers, maar ze doen van alles om steeds beter te worden.

En ze gaan dus ook heel vaak nat.

In de Netflix-serie Comedians in Cars Getting Coffee hebben comedians Jerry Seinfeld en Neal Brennan een gesprek over afwijzing. Want er is bijna geen beroepsgroep die zo veel ervaring heeft met op je muil gaan als comedians, die avond aan avond mensen aan het lachen proberen te maken.

Brennan zegt daarin: “Ik vraag me weleens af: zou ik tegen waterboarding kunnen? En ik denk dus van wel. Ik waterboard mezelf elke avond”.

Goede verkopers zoals comedians hebben geleerd om veerkrachtig te zijn. Om zichzelf niet gek te maken als het een keer niet lukt. Om steeds weer de arena in te gaan.

Wie zichzelf traint om goed te worden in verkoop, krijgt een enorme bounce. Welke problemen je ook tegenkomt in je leven, je vindt altijd een oplossing.

Een betere verkoper worden is meer dan alleen maar trainen en dingen uitproberen. Want wát ga je dan precies proberen? Welke formules gebruik je?

Comedians gebruiken formules zoals setup – premise – punchline.

De succesvolste verkopers gebruiken ook vaste formules. In gesprekken, in advertenties, in webinars, in nieuwsbrieven, altijd gebruiken ze onzichtbare, vaste formules.

Als Member van Het Lab krijg je elke maand een vaste formule om meer te verkopen. Iets simpels, dat iedereen kan toepassen.

Nou ja, niet iedereen. Als je walgt van verkopen dan gaat het ‘m niet worden. Maar als je verkoop interessant vindt en je wilt er beter in worden, dan zijn de simpele formules uit Het Lab goud waard. Deze link is de sleutel om de deur open te maken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership. Ik zie je aan de andere kant.

Aartjan van Erkel

Hee wijffie


Ze heeft auberginekleurig kortgeknipt haar, ‘smokey eyes’ met zware donkere randen en scant glimlachend de artikelen. Ze draagt de voorgeschreven Albert Heijn-werkkleding en op het witte naambordje dat op haar borst is gespeld staat ‘Angela’.

Angela was gisteren mijn caissiere bij de AH. Voor mij was een Aziatisch uitziende vrouw aan de beurt die een paar middagboodschapjes op de band had gelegd.

Wasa-crackers, Milka-chocoladerepen, melk, Pickwick-thee, cherrytomaatjes, smeerkaas en schouderham.

“Hee meis, hoe issie?”

Het gezicht van de Aziatisch uitziende vrouw begint te stralen en ze antwoordt:

“Ja best goed, ik heb lunchpauze dus snel even een boodschappie doen he?”

“Nou leuk! Hee hoe ist nou met Kevin? Met zijn been?”

“Ja nou hij is gisteren nog naar de fysio geweest, en die zei dus dat het nog wel effe ging duren allemaal. Hij balen joh hee. Ze hebben zaterdag een belangrijke wedstrijd en hij wil per sé meedoen. Nou dat gaat hem dus effe niet worden.”

“O jee wat erreg voor ‘m. Haha ik vind het wel een beetje zielig. Wil je d’r koopzegels bij?”

“Ja doe maar weer”.

“Asjeblieeeeeef. Hee doei wijffie!”

De vrouw met het auberginekleurige haar en de smokey eyes zit al jaren achter die kassa, en ze zal daar misschien nog wel een paar jaar zitten totdat ze met pensioen gaat.

En ik heb zojuist gezien hoe ze met een paar woorden iets moois heeft gedaan voor het bedrijf waar ze werkt.

Ze heeft ervoor gezorgd dat iemand zich gezien voelt.

Door een vaste klant te herkennen en een persoonlijke vraag te stellen.

Alleen: het stellen van de vraag was niet de enige reden dat de Aziatisch uitziende vrouw begon te stralen.

Dat kwam door iets anders. Ze glimlachte doordat Angela haar aansprak met ‘meis’ en ‘wijffie’.

Daar heeft Angela niet voor gestudeerd. Ze doet het op gevoel en op ervaring. Ze weet precies wat ze kan zeggen tegen haar vaste klanten om ze een goed gevoel te geven.

Ik bedacht dat Angela ons allemaal in de rij een mooie kleine alledaagse demonstratie had gegeven.

Ze demonstreerde hoe je klanten aanspreekt in een verkoopsituatie. Op een manier waarmee je de relatie verbetert. Op een toon die natuurlijk voelde voor haar. En voor de klant.

Veel bedrijven doen wat de meeste andere caissieres doen. Een vaste riedel opdreunen als een klant afrekent.

“Heeft u een bonuskaart? Twaalf euro zestig alstublieft. Fijne dag!”

Niks mis mee, maar je voelt er weinig bij.

Wat kun jij zeggen tegen je klanten waardoor ze gaan stralen?

Welke vraag kun je stellen waardoor ze zich gezien voelen?

Welke toon kun je aanslaan om ze een goed gevoel te geven?

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Kleine aanpassingen van jouw gedrag in verkoopsituaties kan je resultaten enorm verbeteren. Als Member van Het Lab krijg je daarvoor elke maand een bewezen, simpele formule. Ben je nog geen Member, dan is dit de link om de formules vanaf nu ook te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Horrorflats


Zaterdag liep ik een pand van de universiteit binnen, en het leek wel of we een theater waren binnengekomen.

Een enorme vide met een opengewerkt trappenhuis, gedecoreerd met glitterende lichtjes.

Overal gietvloeren, blank hout en blitse kleuren.

Er was wel wat veranderd sinds pa zelf studeerde, zag ik.

Ik was met mijn oudste op de open dag van de Universiteit Utrecht en die werd gehouden op het Utrecht Science Park.

Vroeger was dat een verzameling monsterlijke betonnen horrorflats uit de jaren ’70. Nu bleek het hele terrein een architectuur-snoepwinkel te zijn geworden.

Bij iedere studie waar we gingen rondneuzen, was dezelfde opzet gebruikt voor de presentaties van 45 minuten die werden gegeven in een collegezaal.

Eerst vertelde een jonge docent een verhaal over de studie en hij gaf daar allerlei praktische voorbeelden bij.

Bij Farmacie legde bijvoorbeeld iemand uit waarom je van sommige allergiepilletjes slaperig wordt, en van andere juist niet.

En na het verhaal van de docent kwam er een student vertellen hoe haar leven eruit ziet. Eentje was er zelfs zo eerlijk dat ze haar hele tijdsbesteding in een week uurtje voor uurtje op een slide had gezet.

Er stond maar eens per twee dagen een blokje van anderhalf uur ‘studeren’ in. Ik herkende iets.

Ook heel opvallend: nergens stond een blokje: hier zit ik een uur op Instagram en daar lig ik twee uur series te bingen op Netflix.

Haar schema was internet- en smartphone-vrij, alsof ik naar mijn eigen week zat te kijken uit de jaren ’90. Yeah right.

De docenten deden ook iets wat me opviel: stevige uitspraken.

De Farmacie-man begon letterlijk zijn verhaal met de zin: “Bij Farmacie word je opgeleid tot apotheker.”

Het was bijna hoorbaar hoe in de zaal een aantal kids meteen afhaakten. Die arme Insta-addicts moesten nu nog 45 minuten presentatie uitzitten en proberen niet flauw te vallen van verveling.

Die docent deed zijn best om een flink deel van zijn collegezaal weg te jagen. En dat is slim.

Want hij wil straks geen eerstejaars die zich aanmelden met de verkeerde ideeën.

Ook voor jou als ondernemer is het slim om niet alleen redenen te geven waarom klanten zouden moeten investeren in wat jij verkoopt.

Ze moeten ook weten waarom ze het vooral NIET moeten kopen.

Iedere klant die instapt om de verkeerde reden zorgt daarna alleen maar voor problemen.

Alsof hij in de verkeerde bus is gestapt. Zodra die klant dat door krijgt, gaat hij stennis schoppen. Schreeuwen naar de chauffeur, andere passagiers lastig vallen, op de ramen bonken of aan de noodrem trekken.

Iedereen heeft er last van als je zo iemand tussentijds moet laten uitstappen.

Zeg dus in je marketing ook dingen waardoor je wéét dat zulke types daar meteen op afhaken.

Want die wil je niet binnen hebben. Ze kosten jou en je team alleen maar geld.

Succes en tot morgen,

Aartjan van Erkel

PS Vanmiddag is de deadline als je morgenochtend bij de live feedback-sessie wilt zijn voor VIP Members van Het Lab. Daarin beantwoord ik vragen over jouw marketing. Ben je nog geen VIP Member dan is dit de link om je nog snel aan te melden voor het te laat is: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

PSSSCCHHTTTT!


Stel je bent in Oost-Knollendam. Je loopt de Starbucks in, want je hebt zin in een bakkie.

Als je binnenkomt zie je een aanbieding voor een Classic Chai Tea Latte en een lekkere Reduced Fat Turkey-Bacon & Cage Free Eggwhite Breakfast Sandwich.

Bij de kassa staan thermo drinkbekers, souvenir-mokken met Knollendam erop, en in de vitrine liggen Cinnamon Rolls en White Chocolate Macadamia Cookies.

Tot nu toe allemaal dingen die niks met koffie te maken hebben.

Daarom verandert je idee over Starbucks. Je dacht eerst: dit is een koffietent.

Maar nee hoor. Ze hebben thee, koekjes, sandwiches en souvenirs.

In je hoofd stop je Starbucks nu in een ander hokje. Van koffietent gaat het naar thee- en cadeautjeswinkel.

Zou dat echt gebeuren? Tuurlijk niet.

Want wat ruik je als je binnen bent? Koffieeeeeee.

Wat hoor je? PSSSCCHHTTTT! Cappuccinoschuim!

Starbucks voelt, klinkt en proeft als een koffietent.

Daarom staat dat ook op de gevel: Starbucks COFFEE.

Er staat niet: Starbucks Coffee, tea, bites, sweets, gifts & more.

Wat er op de gevel staat, dekt dus absoluut niet de lading. Want ze hebben veel meer dan alleen koffie.

Maar toch blijven ze bekend staan om de koffie. Ze hebben een duidelijke keuze gemaakt en iedereen weet waar ze aan toe zijn.

Ondernemers zitten hier vaak een beetje over te fiepen. Over wat ze nou op de gevel moeten zetten. En op hun homepage.

Want het is voor websitebezoekers handig als ze meteen zien wat jij doet. Het liefst in de buurt van je logo.

Op heel, heel, heeeeeeeel veel websites gaat dit mis. Daar staat niks bij het logo of je snapt gewoon niet wat ze doen als je naar hun website kijkt.

Zelfs bij grote jongens.

Moet je voor de gein maar eens kijken naar de website van oliemaatschappij Chevron. Je zou niet zeggen dat die benzine verkopen en naar olie boren, want het woord ‘oil’ komt niet voor en het lijkt meer op een ingenieursbureau dan wat anders.

Op de homepage van ABN AMRO komt al jaren het woord ‘bank’ niet voor. Bij de NS staat nergens op de homepage ‘Nederlandse Spoorwegen’.

Wat toch best handig zou zijn als je bijvoorbeeld een expat bent die voor het eerst een bankrekening gaat openen in Nederland, of een buitenlandse reiziger die de website van de Nederlandse treinen zoekt.

Je denkt misschien dat ik deze voorbeelden verzin. Check het gerust even, ik wacht wel even.

Ondernemers worstelen hier ook mee.

Ze weten vaak niet wat ze op hun site moeten zetten over wat ze precies doen.

Vaak doordat ze ALLES willen omvatten.

Maar dat doet Starbucks ook niet.

Hoef jij dus ook niet te doen. Bekijk het 80-20 en noem dus alleen het allerbelangrijkste. Datgene waar jij om bekend staat.

Zeg alleen wat klanten ‘ruiken’ als ze bij jou binnenkomen. In 1 woord of een paar woorden. Bij Starbucks is dat ‘coffee’. Wat is het bij jou?

Hooi spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Af en toe ga ik met 1 klant een hele dag zitten om de copywriting voor de homepage en de belangrijkste andere pagina van de website te schrijven. We ontdekken dan ook wat die paar woorden zijn die perfect beschrijven wat jij doet. Plus nog 4 andere dingen die klanten verwachten direct te zien op je homepage en die bijna altijd onduidelijk zijn op websites. Zoals: wat maakt jou nou uniek? Ben je in één keer klaar. Ik heb de komende maanden maar een paar van zulke Persoonlijke VIP-dagen beschikbaar. Meer details vind je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/

Dikke sales tijdens het skiën


Precies een jaar geleden was ik met Chiara en de kinderen in Chicago.

Ze kwamen me achterna gevlogen nadat ik 2 dagen met mijn Amerikaanse mastermind-buddies had doorgebracht.

De kinderen waren voor het eerst in Amerika en ze vonden het grappig dat alles zo bekend voorkwam door alle films en tv-series.

Mijn oudste wilde per se naar de IHOP, het international house of pancakes. Had ik nog noooooit van gehoord.

Bij een ijshockeywedstrijd stonden de kinderen ervan te kijken dat iedereen op de tribune voor het eerste fluitsignaal opstond bij het volkslied en meezong, terwijl ze de hand op het hart hielden en hun lichaam naar de grote Amerikaanse vlag toe draaiden die in het stadion hing.

Terwijl we een week lang met een losse onderkaak rondliepen door die gekke Amerikanen – waarom krijg je altijd 2 keer de rekening als je wilt afrekenen in een restaurant? waarom verkopen ze in de supermarkt zoute pindakaas-capsules omhuld met chocola (Reese’s) en zijn die nog verslavend lekker ook? – gebeurde er back home in Nederland iets opmerkelijks.

Niet alleen bevroor er thuis in Zeist een CV-leiding doordat we per ongeluk de thermostaat uit hadden gezet waarna het begon te vriezen dat het kraakte.

Maar ook in mijn business begon er iets te stromen. Want tijdens mijn afwezigheid kwam er een stroom aan bestellingen binnen.

Niet omdat ik hard aan het adverteren was. Er ging geen euro uit naar Facebook-advertenties.

Dat de bestellingen binnenstroomden kwam doordat ik voor vertrek een BETA-lancering had klaargezet.

Niet meer dan een paar e-mails met daarin een linkje naar een verkooppagina. Als een testje om te kijken of er vraag zou zijn naar een nieuwe training die ik had bedacht.

Tijdens die week Chicago checkte ik regelmatig mijn sales en de teller bleef maar oplopen.

Ik verkocht uiteindelijk voor ruim 40.000 euro aan klanten die mijn nieuwe training wilden hebben.

Nu alleen nog die training maken.

Want daar had ik mee gewacht omdat ik zeker wilde weten of ik hem verkocht zou krijgen.

40K op de bank na het sturen van een paar mailtjes: bewijs geleverd.

Wil jij ook BETA-lancering kunnen doen als je een nieuw product of dienst wilt introduceren? In de masterclass van deze maand voor de Members van Het Lab leg ik uit hoe je dit doet.

Ze krijgen van mij de exacte formule voor een BETA-lancering. Dit is de link om Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership.

In de masterclass leg ik uit wat er in die mailtjes en op die pagina moet staan om een nieuw product te verkopen dat nog niet bestaat.

Laat je kassa maar rinkelen, spreek je morgen.

Hooi

Aartjan van Erkel

PS

Tip: een BETA-lancering is het leukste om te doen in een vakantieweek. Als je aan het skiën bent bijvoorbeeld. Neerploffen bij de skihut voor een bord worst met zuurkool, en op je telefoon zien dat er weer een paar duizend euro is binnengekomen aan bestellingen van jouw zojuist-bedachte-nog-niet-bestaande-product. Een biertje smaakt lekker dan.

Zo voorkom je klagende klanten


In 2009 moest Toyota bijna 10 miljoen auto’s terugroepen die een probleempje hadden met het gaspedaal.

Of eigenlijk met de vloermat. Want door een ontwerpfout bleef het gaspedaal haken achter de mat.

Dus als je vol gas aan het geven was, kwam het pedaal niet omhoog als je wilde remmen.

Na een paar gruwelijke ongelukken startte Toyota de grootste terugroepactie uit de autogeschiedenis.

Klanten die problemen hebben met jouw nieuwe product zijn een nachtmerrie. Helemaal als je auto’s maakt en 90 van je klanten gaan dood door die problemen.

Maar ook kleine foutjes zijn godsgruwelijk irritant. Misschien voor jou als ondernemer nog wel meer dan voor je klanten. Want je doet het zo graag goed, ik gok tenminste dat je de lat vrij hoog legt.

Vorige week heb ik zelf een pijnlijk probleem ontdekt in een nieuw product. Toen een aantal klanten 7 keer een factuur toegestuurd kreeg via de mail in plaats van 1 keer.

Wij konden daar niks aan doen want het kwam door een technisch probleem bij ons betaalsysteem. Maar we vonden het wel kneiter-irritant.

Toch hebben we nauwelijks klachten gehad. Dat kwam doordat ik het nieuwe product had verkocht in een BETA-lancering en dat wisten die klanten.

Daarom hadden ze een sweet deal gekregen. We hadden ze gewaarschuwd dat er nog wel kleinere of grotere fouten in het product konden zitten.

Vonden ze helemaal goed.

Een nieuw product lanceren zonder dat je het risico loopt dat klanten gaan klagen als er wat foutgaat, is een van de grote voordelen van een BETA-lancering.

Andere voordelen: je verkoopt het product eerst en dan ga je het pas maken/inkopen/ontwikkelen. Dus je investeert pas als je zeker weet dat er veel vraag is. En het geld staat dan al op je rekening, zonder dat je financieringen hoeft af te sluiten of  je reserves hoeft aan te spreken.

Members van Het Lab krijgen deze maand de formule om zelf zo’n BETA-lancering te doen. Kunnen ze gebruiken om iedere keer zonder stress een nieuw product te introduceren, of een nieuwe training of een nieuwe dienst.

Ben je nog geen Member klik dan op deze link voor details, aanstaande maandag is de deadline – dus wie zich daarna aanmeldt krijgt deze formule niet maar krijgt die van volgende maand: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Laat je kassa maar rinkelen, tot morgen.

Aartjan

Niet zo mannelijk


Na 2 dagen filerijden ben ik dit weekend met Chiara en de kinderen aangekomen in de Dolomieten.

Met onderweg een overnachting in Heidelberg, in Hotel Scheid. Om de naam van het hotel hebben we in de auto een piepklein beetje de gierende slappe lach gehad.

Er liggen hier 1200 kilometers aan skipistes maar ik ga er nog geen centimeter op skieën. Want na 4 keer proberen ben ik na de vorige skivakantie eindelijk maar eerlijk geweest.

Ik heb ze verteld dat papa er eigenlijk niks aan vindt.

Om precies te zijn: papa vindt het doodeng want hij heeft hoogtevrees.

Ik vond het niet zo mannelijk om dit toe te geven. Maar het is nu wel een opluchting dat ik me niet meer van berghellingen hoef te storten over een spekglad oppervlak.

Met mijn hart als een ijsklomp in mijn keel.

Na de allereerste skivakantie dacht ik dat het wel beter zou worden. Die eerste keer was ik zo verstijfd van angst dat ik elke dag na het ontbijt eerst kokhalzend in één keer een halve liter bier achterover sloeg voordat ik naar de skiles ging.

Anders durfde ik niet eens in de stoeltjeslift.

Dat bier was het volgende jaar gelukkig niet meer nodig, en ik ben blijven proberen of ik het misschien toch leuk vond. Echt niet. Een martelgang.

Deze week wordt het dus langlaufen, in de sauna liggen en veel Italiaans eten.

Wat ook een martelgang kan zijn, is een nieuw product op de markt brengen. Of een nieuwe training bedenken. Een nieuwe dienst introduceren.

Vinden je klanten het wat? Krijg je het verkocht? Hoeveel willen ze ervoor betalen?

Allemaal onzekerheden, waardoor je hard op je bek kunt gaan.

Want je moet natuurlijk investeren. Die training moet eerst gemaakt worden. Dat product moet eerst ingekocht of geproduceerd worden. Pas daarna kun je het aan je klanten verkopen.

Eeeh nou, nee dus. Dat hoeft helemaal niet. Je kunt die volgorde helemaal omkeren.

Eerst verkopen, dan pas maken.

Het geld al op je rekening hebben, dan pas investeren.

Lekkere volgorde, of niet dan? En dat kan dus gewoon. Ook al weten de meeste ondernemers niet hoe je dat doet.

Het afgelopen jaar heb ik 2 nieuwe producten op die manier op de markt gebracht. Met een BETA-lancering.

Bijvoorbeeld door een nieuwe training te verkopen aan meer dan 50 klanten, wat me ruim 40.000 euro omzet opleverde.

Daarna ben ik die training pas gaan maken. Toen ik het geld dus al binnen had. Dus op het moment dat ik zeker wist dat er genoeg vraag naar was.

En het mooiste was: mijn klanten vonden het top. Want ik had ze tijdens de BETA-lancering een strakke deal gegeven.

Members van Het Lab geef ik deze maand een masterclass waarin ze de exacte formule krijgen voor een BETA-lancering.

Zodat zij het straks zelf ook kunnen. Je hebt maar een paar dingen nodig voor een BETA-lancering. Dingen die je nu al in huis hebt en die niks kosten.

Wil je de formule hebben maar ben je nog geen Member, dan is dit de link om je aan te melden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Ci sentiamo domani, spreek je morgen.

Aartjan van Erkel

 

Legale manier om lucht te verkopen


Als je ooit een Nigeriaanse oplichter in je mailbox krijgt, google dan even op James Veitch.

Nadat je eerst die spam hebt verbrand in je achtertuin, natuurlijk.

James is een Engelse comedian die er een sport van heeft gemaakt om mee te gaan in hun idiote verhaal.

Bijvoorbeeld als ene Solomon Odonkoh je e-mailt met een ‘business proposal’. Hij wil namelijk vanuit Afrika een zending massief goud naar je opsturen.

Om te beginnen een kleine hoeveelheid. Want de eerste zending is niet meer dan een pietluttige 25 kilo goud.

Alles wat James hoeft te doen is via Western Union even 1500 pond sturen.

James stelt dan voor om het meteen groot aan te pakken. Om minstens duizend kilo goud op te sturen, en om voortaan codetaal te gebruiken.

Noem het geen ‘goud’ meer, vraagt hij aan zwetende Solomon die zit te typen in een bloedheet Nigeriaans internetcafe, maar gebruik codewoord ‘Peanut M&Ms’. En noem mij geen James meer, maar gebruik voor mij de codenaam ‘KitKat’.

Er zijn TED video’s van James waarin hij het trollen van Nigerianen tot in het absurde doortrekt. Hij laat zien hoe hij wekenlang op en neer e-mailt met oplichters en ze helemaal gek maakt.

De zaal komt niet meer bij van het lachen.

Dat brengt me bij het onderwerp van de masterclass van maart die ik heb opgenomen voor Members van Het Lab. Want die gaat ook over lucht verkopen via internet.

Maar dan op een compleet legale en ethische manier.

Ik ga je namelijk laten zien hoe je een nieuw product of dienst op de markt brengt zonder dat het echt bestaat.

Hoe je dus iets verkoopt dat er niet is.

Hoe je ‘lucht’ verkoopt en pas hoeft te leveren als je zeker weet dat er veel vraag is. Sterker nog: je klanten hebben het geld al overgemaakt.

Het verschil tussen jou en zwetende Solomon is alleen dat jouw product echt bestaat en dat je het natuurlijk wel gaat leveren.

Wat je krijgt is een formule om simpel te testen of je nieuwe product levensvatbaar is en tegelijkertijd dikke omzet te maken.

Je verkoopt iets VOORDAT je tijd en geld hoeft te investeren.

Dat doe je door een BETA-lancering te doen.

Members van Het Lab krijgen de exacte formule voor BETA-lanceringen op de eerste maandag van maart. Ben je nog geen Member, dan is dit de link om aan boord te komen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Goed weekend!
Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly