Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

4 auteurs gaan los


Zondagochtend zette Femke Hogema dit berichtje op haar Facebook:

===

“Al een week lang begint mijn ochtend in spanning. Zou ik nu dan toch echt, dat ene kleine, maar oh zo belangrijke, plekje van 2 naar 1 zijn opgeschoven? Maar een week lang stond ik op nummer 2. Dat lijkt ook tof, maar er was maar 1 plek waar ik wilde zijn – en dat is de nummer 1 positie.

Vanmorgen werd ik wakker gemaakt door mijn schat die mij wakker fluisterde met de woorden:

Je staat op 1.

WIEOEEEEEE! Het is gelukt! Winstgevende plannen staat op 1 in de Managementboek top100!”

===

Ik had haar boek inderdaad al een week naar boven zitten kijken, want Femke is deelnemer aan BusinessBoek Bestseller.

Gaaf dat het haar gelukt is.

In BusinessBoek Bestseller is het de 4e keer dat we dit meemaken.

Dat een van de deelnemers op nummer 1 komt.

Wat ik in deze mail niet al te veel ga doen, is fist pumpen.

In plaats daarvan heb ik 4 screenshotjes gemaakt. Om je te laten zien wat nummer 1 auteurs zeggen op Facebook vlak na het moment dat ze ontdekken dat ze op nummer 1 staan.

Grappig om te zien hoe Femke, Mark, Anne en Floris los gaan omdat het is gelukt.

Wat ik in deze mail wel ga doen, is een traditie voortzetten.

Een jonge traditie omdat BusinessBoek Bestseller nog geen 2 jaar bestaat.

In die 2 jaar heb ik iedere keer dat een deelnemer op 1 kwam, een tijdelijke Nummer 1 Deal gelanceerd.

Dat doe ik dus nu weer.

Dat betekent dat je vanaf vandaag 1 week lang voor half geld kunt deelnemen aan BusinessBoek Bestseller.

En je krijgt er 3 bonussen bij met een waarde van € 2.000 europiek.

De Nummer 1 Deal loopt volgende week donderdag om 17.00 uur af.

Dit is de tijdelijke pagina waar je 50% korting krijgt – en waar de Facebook-screenshotjes staan van auteurs die uit hun stekkers gaan:

http://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-femke-hogema

Aartjan van Erkel

Praat jij met meel in je mond?


Gisteravond stond ik met zoonlief (14) langs de lijn in Zeist, bij de training van het Nederlands elftal.

We zagen onze helden rondrennen en junior scoorde na afloop een selfie met Matthijs de Ligt en ex-FC Utrecht middenvelder Kevin Strootman.

Ook the new kids on the block liepen ertussen: Calvin Stengs (18) en Myron Boadu (20). Twee gassies van AZ die de verdedigers in de Eredivisie tureluurs spelen.

Ze zitten in de definitieve selectie van Oranje voor de pot in Belfast tegen Noord-IRAland.

In de NOS Voetbalpodcast van maandag keuvelde Arno Vermeulen met 3 andere commentatoren ook over Oranje.

Of Stengs en Boadu opgesteld gaan worden, vroegen de heren zich af.

Frank Snoeks wist het zeker:

“Twee debutanten voorin? Gatie nooit doen. Er staan daar een paar Noord-Ierse centrale verdedigers zonder tanden, en die blaffen een paar keer keihard.

En als we dan met 1-0 verliezen, wat zeggen we dan allemaal? Hoe heeft hij het in zijn hoofd kunnen halen om met twee debutanten te verschijnen?”

Van die hele podcast van 37 minuten is dat de enige uitspraak die me is bijgebleven.

Blaffende centrale verdedigers zonder tanden.

Waarom vergeten we bijna alles wat mensen zeggen, maar zijn sommige woorden onvergetelijk?

Als je die code kraakt als ondernemer, wordt het veel makkelijker om een bekende naam in je markt te worden.

Schieten bezoekers op je website in de lach door wat je zegt of voelen ze een andere emotie, dan word je onthouden.

Maar in jouw markt praten de meeste concurrenten waarschijnlijk met meel in hun mond.

Niet om aan te horen. Saaie voorspelbare eenheidsworst. Iedereen lult elkaar na. Of niet dan?

Dat is top. Voor jou. Want jij kunt je daardoor onderscheiden.

Spoel je mond en poets je tanden tot je al het meel kwijt bent. En ga frisse dingen zeggen die mensen bijblijven.

Dat gebeurde er op de website van Maaike en Bianca toen we gingen schrijven zoals zij praten.

Ze geven trainingen in verandermanagement. Nou niet bepaald een onderwerp waar mensen een harde plasser van krijgen.

Dat komt door hun saaie concurrenten.

Maar het is geen saai onderwerp als je deze twee vrouwen hoort praten.

Ze zijn doortastend en gaan altijd rechtdoor. Wat je ziet is wat je krijgt. Op foto’s van hun workshops zie je deelnemers keihard lachen om wat er gezegd wordt.

Alleen had ik dat niet verwacht toen ze een dag bij me kwamen voor hun website.

Want op hun site klonken ze voorzichtig en conventioneel.

Terwijl ze vanaf de eerste cappuccino meteen de sappigste verhalen over hun vak zaten te vertellen. Met af en toe een krachtterm.

Ik zei tegen ze: die sappige verhalen gaan we ook op jullie website vertellen. We gaan jullie laten klinken zoals jullie echt zijn.

De resultaten van de nieuwe copywriting op hun website, een paar maanden later (interviewfragment met Maaike):

“Vanaf de dag dat de nieuwe website in de lucht was, kwamen er aanmeldingen voor de training in makkelijk verandermanagement. In 2 dagen hadden we al 12.000 euro omzet binnen. We hebben 2 nieuwe trainingen gelanceerd. Voor de ene product hebben we de eerste 4 groepen vol, en die van over een paar maanden lopen ook alweer vol. Dat is meer dan 70.000 euro omzet in de eerste 6 maanden.

Onze positionering is heel erg veranderd. Aartjan heeft ons geholpen om alleen nog maar dát te presenteren op de website, wat voor de lezer aantrekkelijk is. Het vak van verkopen op internet. Hoe presenteer je je nou, hoe krijg je veel meer e-mailadressen voor je mailinglijst, hoe doe je aan marketing in je Facebook-teksten. Waar ik heel blij mee was, is dat we onze eigen stijl hebben behouden.

Wat je ziet is dat de deelnemers die naar onze nieuwe trainingen komen, precies die deelnemers zijn die we graag willen hebben. Het is met de teksten gelukt om de no-nonsense, pragmatische, resultaatgerichte, aardse deelnemers aan te trekken.”

Wat Maaike en Bianca bij me hebben gedaan die dag, was een Persoonlijke VIP-dag.

Op die dag heb ik de copywriting voor hun homepage en de pagina over hun best verkopende dienst persoonlijk uitgewerkt. Ze konden hem daarna zo op hun website zetten.

Ik heb nog maar twee VIP-dagen beschikbaar dit jaar.

En vandaag is de laatste dag dat mijn team belafspraken in mijn agenda zet voor de komende weken. Daarna kun je de rest van het jaar geen belafspraak meer aanvragen.

Aan de telefoon kijk ik samen met jou naar je website en laat ik je eerlijk weten of het voor jou nu zin heeft om je copywriting door mij te laten overdoen.

Ik doe VIP-dagen alleen met mijn topklanten, met omzetten van rond de 5 ton en hoger.

Dit is de link waarop je tot uiterlijk vanmiddag 17.00 uur een belafspraak kunt aanvragen, zodat we elkaar ergens in de komende weken gaan spreken:

www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Op die pagina staat trouwens ook een link naar de nieuwe sappige website van Maaike en Bianca.

Aartjan van Erkel

Zo krijg je geloofwaardige testimonials, reviews en beoordelingen van klanten


Ferry is eigenaar van een online drukkerij en ik kreeg van hem een testimonial over zijn Persoonlijke VIP-dag, die nu op mijn website staat.

Aan de tekst te zien, heeft hij er moeite voor gedaan om het mooi op te schrijven.

Maar in werkelijkheid heeft hij zelf niks getypt.

Dat heb ik voor hem gedaan.

Ik hoor je denken: daar komt het schaap uit de mouw.

Weer een ondernemer die de woorden van zijn klanten opdirkt.

Maar de testimonials op de VIP-dag pagina – en ook alle andere lange testimonials die op mijn websites staan – zijn het resultaat van het ‘persuasieve testimonial-script’.

Door dat script doen klanten zelf de copywriting van hun eigen testimonial, en hoef ik de tekst alleen maar in te korten.

Terwijl klanten er dus toch niks voor hoeven te typen.

Hoe is dat mogelijk?

Dat komt, het script is een lijstje van vragen om te stellen aan een enthousiaste klant.

De luie manier om dat te doen is:

De vragen e-mailen.

Kun je doen, maar als je luie vragen stelt dan krijg je ook luie antwoorden.

Dan is het alsof je aan een puber de perfecte vraag stelt om elk gesprek dood te slaan:

“Hoe was het op school?”

Welk antwoord komt er dan uit een lusteloze puber?

“Goed.”

Waarna je puber verder gaat met zijn dag, en verdwijnt naar zijn kamer met een bakje yoghurt.

Terwijl jij nooit het verhaal van hem te horen krijgt dat er die middag op school een ex-gedetineerde in de klas was komen vertellen hoe hij vroeger inbraken pleegde op klaarlichte dag.

Hoe voorkom je dat je de sappige verhalen nooit te horen krijgt van je klant?

Hoe verleid je ze om op hun praatstoel te gaan zitten?

Hoe krijg je de perfecte testimonial, en hoe krijg je toestemming van je klanten om die op je website te mogen zetten?

Hoe kun je ze iets geven in ruil voor hun testimonial dat niks kost, maar waardoor ze graag hun tijd aan je geven?

Daar is dat persuasieve testimonial-script voor. Maar het doet zijn verbluffende werk alleen maar als je bereid bent om een afspraak te maken met je klanten om de vragen persoonlijk aan ze te stellen.

Shock horror!

Moet je dan dus praten met echte klanten? Ja grote smurf, want je bent ondernemer en marketeer ineen, maar dat maakt jou nog geen mind reader.

Praat met je klanten als je wilt weten wat er in hun hoofd gebeurt.

En schrijf dat letterlijk op.

Gelukkig is er een simpele truc om de letterlijke woorden die uit de mond van je klanten kwamen, op je website te krijgen.

En dat is: hun woorden opnemen.

Je laat het hele gesprek opnemen door een call recorder of spraakrecorder op je telefoon.

Want je kunt nooit echt present zijn in een interview als je keihard moet meeschrijven. Forget it. Mensen praten veel sneller dan jij kunt schrijven.

Neem het dus op, dan hoef je alleen maar te luisteren en door te vragen totdat je bij de emotie bent.

Je kunt dan een echte interviewer zijn. De Matthijs van Nieuwkerk van de situatie. Dat levert vaak prachtige gesprekken op met je klanten.

Dit is de testimonial die ik op die manier kreeg van Ferry van online drukkerij PeterPrint:

“We kregen heel veel vragen van klanten. Want ze kwamen niet door het bestelproces heen op onze website en ze konden dingen niet vinden. De klantenservice kreeg veel mensen die gingen bellen, mailen en chatten.

Want we hadden een site laten maken en daarvan was de structuur niet lekker. En we waren niet tevreden over de content. De homepage gaf bijvoorbeeld te weinig weer wat we zijn en wat we kunnen.

Het bedrag voor een Persoonlijke VIP-dag leek vooraf best fors. We waren nog maar een startup en hadden dus geen reusachtig budget. We waren benieuwd of we die kosten er ook uit zouden krijgen. We hebben besloten om het toch te doen omdat we met Aartjan hadden afgesproken dat we een kant-en-klaar interactieontwerp kregen met goede teksten die meteen converteren.

Tijdens de dag heeft Aartjan samen met ons een interactieontwerp voor de homepage en onze productpagina gemaakt, inclusief de copywriting. Hij heeft ook het bestelproces gereviewd en verteld hoe we het aantal afhakers konden verminderen door het simpeler en duidelijker te maken, en door veelvoorkomende vragen van klanten in het bestelproces te beantwoorden.

We hebben een nieuwe website laten bouwen op basis van die ontwerpen. Sinds de nieuwe website een jaar geleden live ging, is onze omzet gestegen met 6 ton. De klantenservice krijgt nu relatief ook minder vragen, dus de kosten daarvan zijn gedaald.

De ontwerpen van Aartjan waren heel duidelijk voor de websitebouwer. Daardoor kon hij meteen een goede website opleveren en hadden wij er ook veel minder werk aan achteraf.”

Dit jaar heb ik nog maar ruimte voor 2 VIP-dagen met een klant.

Morgen sluit ik mijn agenda voor belafspraken over de Persoonlijke VIP-dag. Dus wil je met me in gesprek, laat het me dan weten door een belafspraak aan te vragen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

De Persoonlijke VIP-dag is uitsluitend voor mijn topklanten (vanaf ongeveer 500.000 euro jaaromzet) en vraagt een flinke investering. Dit is mijn meest exclusieve aanbod, en de enige manier waarop ik 1-op-1 werk met klanten.

Omdat ik de belafspraken snel wil inplannen, krijg je tot en met morgen een vette 1.000 euro korting op de investering voor je VIP-dag.

Aartjan van Erkel

PS

Tijdens jouw persoonlijke dag met mij krijg je een paar superwaardevolle bonussen. Ik geef je het persuasieve testimonial-script met alle 6 vragen om te stellen aan een klant tijdens een live interview van ongeveer een kwartier om epic testimonials voor op je website te krijgen. En tot en met morgen krijg je ook 3 calls als bonus, zodat we na je VIP-dag nog regelmatig contact hebben over je website, bijvoorbeeld om feedbackrondes te doen op het grafisch ontwerp van je site of nieuwe pagina’s die je webbouwer heeft gemaakt.

Madonna mia! Wat een teksten op je website…


Gisteravond stond ik in Den Haag met een pizzabakker te praten.

Ik was op een avond voor Italiaanse professionals in Nederland samen met Chiara en we werden ontvangen in een nieuwe pizzeria.Terwijl we naar een optreden van een klarinettiste en een gitarist stonden te kijken, stopte de pizzaiolo ons de hele avond vol met pizza.

Van alle verschillende toppings die hij gebruikte, was er eentje veruit mijn favoriet.

Als mensen er een hap van namen, draaiden ze met hun ogen en zwaaiden ze met hun hand cirkels naast hun hoofd.

Italianen…

Pizza bianca (bakken zonder topping), daarna belegd met veel mortadella, geraspte ricotta salata (harde droge ricotta), pistachenootjes en basilicum.

Kun je gerust uitproberen als je een keer pizza gaat bakken. Slaat in als een bom.

Toen ik achteraf met kok Adriano stond te praten, vertelde hij over de meelsoorten die hij gebruikt.

Hij had grote papieren zakken met Italiaans opschrift liggen van bloem die was gemalen tussen rustieke molenstenen en waarbij de hele korrel was gebruikt.

Adriano legde uit dat elke meelsoort een W-nummer heeft dat staat voor de hoeveelheid eiwit.

En dat je voor pizza het beste meel kunt gebruiken met een W-nummer van rond de 300.

Voor dingen die extreem moeten rijzen zoals panettone, heb je bloem nodig met W-nummers van meer dan 400. Want dan heb je een sterk glutennetwerk nodig dat fungeert als het skelet van het 20 centimeter hoge kerstbrood.

Het werd een beetje technisch en ik begon af te haken.

Toen vertelde hij iets waardoor zijn donkere ogen vuur begonnen te spugen.

De meeste mensen die zelf pizza gaan bakken, gebruiken ‘arme’ bloem van de supermarkt. Inferieur spul, waardoor je pizza mislukt.

En er gebeurt ook nog iets anders.

Hij wees met twee wijsvingers naar zijn achterste.

Het komt er aan de achterkant niet zo lekker uit.

Ik was een en al oor.

En maakte een mental note dat ik de volgende keer geen bloem van de Jumbo meer moest gebruiken voor mijn pizza’s, en professionele pizza-bloem moest kopen met het juiste W-nummer.

Tijdens het verhaal van Adriano haakte ik op het ene moment af, en op het andere moment was ik er helemaal bij.

Zodra het te technisch werd, begon ik uit te checken.

Met experts heb je dat vaak. Als je er een kwartje in gooit, komt er voor een gulden uit.

Als ze een luisterend oor hebben, blijven ze maar lullen.

Dat is knap boring als ze de methoden en technieken in duiken.

Maar het wordt juist interessant als ze vertellen waarom je pizza mislukt en wat er dan gebeurt op de WC.

Die expert vindt alles even interessant. Ook W-nummers en chemische processen.

Maar klanten vinden alléén maar interessant wat over hen gaat. Daardoor raken ze geëmotioneerd.

Waarover vertel jij op je website? Over je methoden en technieken? Of over mislukte pizza’s en problemen op de pot?

Ik bedoel te zeggen:

Ben je klanten aan het informeren, of aan het emotioneren?

Want dat maakt het verschil tussen klanten die uitchecken en klanten die aan je lippen hangen.

Lees je website er even op na.

Aartjan van Erkel

PS

Woensdag sluit ik voor de rest van het jaar mijn agenda voor Persoonlijke VIP-dagen. Tijdens een VIP-dag ga je van een website die klanten informeert naar een website die klanten emotioneert. Ik neem de indeling en de teksten op je site grondig onder handen, samen met jou. Je gaat aan het eind van de dag weg met een kant en klaar intereactie-ontwerp plus de copywriting van de 2 belangrijkste pagina’s. Die kun je direct doorsturen naar je webbouwer of webdesigner.  Dit is de link om een belafspraak met me aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Waar stoten klanten op jouw website hun kop?


Vanochtend stootte ik godsafgrijselijk mijn harses toen ik opstond van de WC.

Ik zit in een hotel met een groepje klanten en bij het ontwerpen van de badkamer hebben ze een verrassende keuze gemaakt.

Ze hebben in mijn hotelkamer een handdoekrek aan de muur geschroefd op 1.80 meter boven de toiletpot.

Dat ding steekt een flink eind uit naar voren.

Moet jij raden wat er gebeurt als je 1.93 meter bent en geeuwend opstaat na je ochtendplasje.

Ik zei een zondagschoolgebedje achterstevoren en wrijvend aan mijn kop bedacht ik dat onconventionele keuzes wel vaker voor pijn zorgen.

Bijvoorbeeld op websites.

Ondernemers en websitebouwers bedenken daar vaak dingen die wel handig of geinig lijken, maar waar hun klanten door gaan vloeken.

Zonder dat die ondernemers dat door hebben, want maar zelden schelden klanten zo hard achter hun laptop dat die ondernemer dat helemaal op kantoor kan horen.

Als ik naar website van ondernemers kijk, hangen daar bijna altijd een paar onhandige figuurlijke handdoekrekjes.

Zoals die website waarop een offerte-formulier zo arty was ontworpen door een enthousiaste webdesigner, dat klanten niet snapten hoe ze hun gegevens konden invullen.

Of die website waar klanten niet snapten hoe ze op een overzichtspagina van alle producten konden doorklikken naar elk product.

Onschuldig lijkende keuzes maken een website vaak bloedirritant voor bezoekers.

Dat kunnen ook dingetjes zijn waar je ontwerper of websitebouwer bij zwéért.

Doorbreek nooit zonder extreem goede reden de conventies waar mensen op internet aan gewend zijn.

Iedere keer dat ik met een ondernemer een dag ga zitten en de copywriting voor zijn website onder handen neem, komen we doorbroken conventies neer.

Die repareren we, en we beantwoorden de meestgestelde vraag die ik van ondernemers krijg:

Hoe kan ik in één keer goed neerzetten op mijn website wat ons uniek maakt?

Want ze hebben het gevoel dat ze te weinig opvallen in hun markt. Terwijl ze een betere dienst leveren dan de anderen.

Of zoals Jochem het zei na een VIP-dag:

“We zagen een en al eenheidsworst bij de andere software-bedrijven die het internationaal goed deden in onze wereld. Zo’n site wilden we zéker niet. Want bij die sites voelden we nul emotie, niks raakte ons.”

Een halfjaar na de VIP-dag belde ik met Jochem en hij zei:

“De nieuwe site heeft ons de eerste 6 maanden voor 85.000 euro aan omzet opgeleverd. Dat zijn nieuwe klanten, in Nederland en internationaal. Doordat we een recurring verdienmodel hebben, komt uit die klanten de komende 3 jaar normaal gesproken nog zo’n 135.000 euro omzet.”

Als je een site wilt zonder handdoekrekjes die klanten raakt – en je hebt nu al een jaaromzet van minimaal een paar ton – overweeg dan om je copywriting voor je website door mij persoonlijk te laten schrijven.

De enige manier waarop dat kan, is tijdens een Persoonlijke VIP-dag.

Deze week staat mijn agenda voor de laatste keer dit jaar open om belafspraken in te plannen.

Tot en met woensdag kun je een tijdslot bij me boeken ergens in de komende weken, zodat ik naar je website kan kijken en aan de telefoon met jou kan bespreken of een VIP-dag voor jou op dit moment handig is.

Dit is de link, goed weekend alvast:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Aartjan van Erkel

Je sinterklaascadeau voor een boterzacht prijsje


Dit mailtje kreeg ik van de uitgeverij:

“Hoi Aartjan

Om de verkoop van “Maak ze gek” een zetje te geven, doen we in de maand november een promotie met het boek. Het komt bij een geselecteerd aantal boekhandel in een flinke stapel te liggen met een poster er bij, we doen er Google Ads mee, en zetten het boek in onze nieuwsbrief, en op onze website een socials weer eens lekker in het zonnetje. We maken het boek in de maand november ook €17,50.”

Dus had je hem nog niet (tsss) of wil je een paar europiek besparen op een sinterklaascadeau voor een bevriende ondernemer?

Dan is dit de bestelpagina waar je hum voor een zacht prijsje kunt ophalen.

Aartjan van Erkel

PS

Trouwens, ik heb dit jaar nog maar een paar data beschikbaar voor een Persoonlijke VIP-dag. Mijn meest exclusieve aanbod, en de enige manier waarop je mij kunt inhuren om de copywriting voor je website te doen.

De eerste stap is een belafspraak. Deze week is de laatste keer dit jaar dat ik mijn agenda daarvoor openzet.

Omdat ik de slots voor belafspraken snel wil volboeken, krijg je deze week een forse korting van 1.000 euro op de investering. Plus deze tijdelijke bonus: 3 calls van 30 minuten over je website, in de 6 maanden na jouw VIP-dag.

Tot en met aanstaande woensdag 13 november kun je hier een belafspraak aanvragen als je serieus interesse hebt: www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

 

80% van de websites lijden aan deze 5 ziektes


Stel: je bent aan het shoppen. Je loopt een winkel in en maakt dan het volgende mee.

Er staan geen spullen in de winkel. Geen assortiment. Je ziet niks wat je kunt kopen.

Hmmm, misschien een of andere concept store?

Je ziet niemand lopen om wat aan te vragen.

Zelfs als je achterin de winkel stiekum een deur openmaakt om te kijken waar iedereen is, blijkt er niemand in het personeelsverblijf te zitten.

Huh?

Vaag. Bijna loop je de winkel weer uit. Maar dan zie je een grote foto hangen met een marketing-tekst erop.

Het is een foto van een bos, met daar overheen de tekst:

Creating better futures.

Okeeeee. Wat ís dit joh?

Er hangen nog meer foto’s op, met allemaal lange teksten erbij.

Je leest de eerste 2 zinnen van een paar van die lange lappen. En dan heb je nog steeds geen clue wat dit voor een tent is.

Half met de slappe lach, half geïrriteerd loop je naar buiten. Ze hebben je tijd verspild.

Klinkt surrealistisch?

Toch is dit wat je meemaakt op veel websites.

Want zeker 80% van de websites lijden aan 1 of meer van deze ziektes:

Het is niet in één oogopslag duidelijk wat het bedrijf doet.

Verkopen ze iets bijzonders? Je haalt het er niet uit.

Het assortiment van producten of diensten is verstopt.

De ondernemer en het team zijn nergens te vinden.

Je wordt duizelig van de vage marketing-teksten.

En je hebt geen idee waarom je zaken zou moeten doen met dit bedrijf, in plaats van met hun concurrent.

Je kent waarschijnlijk wel een paar sites die aan deze kwalen lijden.

Zorg dus dat jouw website bij die andere 20% zit.

Want anders verspil jij ook de tijd van je klanten. Je website komt zó vaag over, dat klanten meteen weer vertrekken.

Half met de slappe lach, half geïrriteerd.

Tip: je zit direct bij de 20% beste websites als je homepage deze 5 vragen beantwoordt:

  1. Wat is dit?
  2. Wat hebben ze hier?
  3. Wat maakt dit uniek?
  4. Wat kan ik hier doen?
  5. Waar moet ik klikken?

Alle bezoekers die op je site aankomen, hebben die 5 vragen in hun hoofd.

Vermoei ze dus niet met marketing-bullshidt.

Verwijder vage slogans die je zó op een totaal ander bedrijf zou kunnen plakken zonder dat iemand het zou merken.

En laat merken dat je weet waarvoor ze komen, door het direct aan ze te geven.

Af en toe pak ik 1 hele dag met 1 klant om zijn website aan te pakken: een Persoonlijke VIP-dag.

Het eerste wat we op die dag doen, is zorgen dat zijn website bij de beste 20% hoort.

Door zijn homepage de 5 vragen te laten beantwoorden.

Ik werk namelijk persoonlijk alle copywriting voor de complete homepage ter plekke uit.

En daarna doe ik de copywriting voor de verkooppagina van het belangrijkste product of dienst.

De Persoonlijke VIP-dag is speciaal voor mijn topklanten, met een jaaromzet vanaf ongeveer 5 ton.

Ik heb dit jaar nog maar een paar data beschikbaar.

De eerste stap is: een belafspraak.

Deze week is de laatste keer dat ik mijn agenda openzet. Omdat ik de slots voor belafspraken snel vol wil boeken, krijg je deze week ook een forse korting van 1.000 euro op de investering.

Plus een tijdelijke bonus: 3 calls van 30 minuten over je website, in de 6 maanden na jouw VIP-dag.

Tot en met woensdag 13 november kun je hier een belafspraak aanvragen als je serieus interesse hebt:

www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Aartjan van Erkel

Het geheim van een aantrekkelijke leider


Dick Advocaat is op zijn ouwe dag toch weer ergens binnengehaald als redder.

Elke Nederlandse club die tijdens het seizoen zonder trainer zit, komt automatisch bij hem uit.

Bij Feyenoord was het de dag na het ontslag van Jaap Stam al duidelijk dat ze voor Dick zouden gaan.

Want Dick belooft 1 ding, en dat is resultaat. Het maakt geen kont uit met wat voor voetbal dat is.

Daar betalen ze Dagobert Dick de big bucks voor.

FC Utrecht was vorig jaar niet aan te gluren onder Advocaat, maar ze haalden wel Europees voetbal.

Zijn handelsmerk: de transformatie naar resultaatvoetbal.

Een dolend elftal laat hij verdedigend spelen en niks weggeven. Uit de counter moet er dan gescoord worden.

En dat werkt. Uit de lichaamstaal van de meeste spelers van Feyenoord sprak gisteren 1 ding.

Opluchting. Ze hadden er weer zin in.

Prompt wonnen ze met 3-0.

Een leider die een transformatie belooft, is aantrekkelijk.

Zeker als die leider heeft bewezen dattie het kan.

Met de belofte van een aantrekkelijke transformatie kun je een hele groep mensen in beweging krijgen.

Dan moet het wel een transformatie zijn waar die mensen om zitten te springen.

Advocaat had ze in Rotterdam niet zo snel in beweging gekregen als hij ‘mooi voetbal’ had beloofd.

Mooi voetbal zal ze aan hun reedt roesten daaro. Het enige waar ze bij Feyenoord aan denken, is dat ze vorige week op een beschamende 12e plaats stonden.

Daarom beloofde Advocaat dat ze punten gingen halen.

Als jij een expert bent, word je ook veel aantrekkelijker als je een transformatie belooft.

Want een transformatie is aantrekkelijker dan een verbetering.

Beloof je een verbetering, dan weten je klanten dat hun situatie ongeveer hetzelfde blijft. Alleen ietsje leuker. Mwa.

Beloof je een transformatie, dan zien klanten een heel nieuw leven voor zich. Een andere wereld. Yes!

Welke transformatie beloof jij aan klanten?

Een goeie week gewenst.

Aartjan van Erkel

PS

Vandaag is Deadline Day in Het Lab. Want vandaag verschijnt de nieuwe masterclass: Formules om te verkopen met memberships. De belangrijkste money maker in een membership is: de transformatie. Een membership die helemaal gaat over een urgente transformatie, maakt jou uniek in je markt. Dit is de link: www.HetLab.online

PPS

Tot een jaar geleden dacht ik dat ik nooit een membership zou gaan aanbieden, omdat ik absoluut niet wist wat ik elke maand zou moeten vertellen aan members. Totdat ik het principe van de transformatie ontdekte. Daardoor gingen mijn ogen open. Nu heb ik 237 members. Rond minuut 14 van de masterclass die vandaag verschijnt, leg ik uit wat mijn inzicht was.

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?


Ik heb laatst gelezen dat het gevaarlijk is om in het bos te lopen als het hard geregend heeft.

En hoe langer het regent, hoe gevaarlijker het wordt.

Dat komt doordat dooie bomen en takken een soort sponzen zijn.

Die raken helemaal verzadigd met water.

Hun gewicht neemt daardoor enorm toe.

Als ze opeens afbreken, dan kun je als wandelaar zomaar een paar honderd kilo zeiknat hout op je harses krijgen.

Kijk deze week af en toe maar eens omhoog als je in bossen of parken loopt.

Want in een overvloedige periode is het eigenlijk best link.

Je kunt in je bedrijf ook van die overvloedige periodes hebben. Zoals nu, want de enonomie draait lekker.

Je krijgt misschien wel klanten zonder dat je daar al te veel voor hoeft te doen.

Of misschien gaat het vanzelf. Via via. Van eiges.

Maar iets in jou weet dat het niet altijd zo doorgaat.

Wat gebeurt er straks als het weer wat minder gaat?

Economen die de crash van 2008 hadden voorspeld, zeggen dat er weer een nieuwe financiële crisis aankomt.

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?

En wat zou je dan willen dat je nu zou hebben gedaan, in de vette jaren?

Als je straks een van de velen bent, is het moeilijk om de strijd om de klant te winnen.

Maar wat als je de bekendste naam zou zijn in je markt? De naam die iedereen als eerste noemt?

Wat zou dat doen met je concurrentiepositie? Niet alleen als het economisch slecht gaat, maar ook nu al?

In Het Lab krijg je iedere maand een formule om meer te verkopen doordat je de bekendste naam wordt in je markt.

En de deadline voor deze maand is maandag.

Dit is de link waar de toekomstige jij misschien wel had gewild dat je er vandaag op had geklikt:

www.HetLab.online

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Wat is jouw unique ability?


Toen we in een jaren ’30 huis in Utrecht woonden, huurden we een keer een klusbedrijf in.

Op zolder lekte het, en dus verving hij het daklood langs de schoorsteen en de dakkapel.

Twee jaar later begon het lood los te laten. Op een dag had ik een looien flap van 3 meter lang in de achtertuin liggen. Het Utrechtse jochie had hem blijkbaar niet zo goed vastgezet.

Op het bonnetsjie dat ik had gekregen stond een telefoonnummer dat niet meer bleek te bestaan.

We hebben dat allemaal meegemaakt. Ondernemers die er een zootje van maken.

Daarom zijn we altijd zo dol op het ontdekken van ‘het beste adresje’.

De beste aannemer, de beste tuinman, de beste leverancier van openhaardhout.

En die adresjes delen we graag met onze vrienden.

Waar ben jij het beste adresje voor?

Wat is jouw unique ability?

Let me know!

Het kan zijn dat je het een rotvraag vindt, omdat je het niet precies weet.

Dan lijd je waarschijnlijk aan een hardnekkige kwaal:

Ondernemersblindheid.

Je ziet zelf niet echt wat jou nou zo goed maakt.

Je klanten weten dat precies, vraag het ze anders even. Je moet wel tegen complimenten kunnen als je die vraag gaat stellen.

Laat het gewoon binnenkomen. Adem in, adem uit.

Door die unique ability word jij gezien als het beste adresje door je klanten.

En op die unique ability kun je een verdienmodel baseren. Een nieuw verdienmodel, waar je misschien nooit aan hebt gedacht.

Hoe je achter je unique ability komt, dat vertel ik komende maand aan de Members van Het Lab.

En hoe je daar een verdienmodel op baseert dat zorgt voor maandelijks terugkerende inkomsten, die je vaste kosten dekken en de stress uit je business halen.

Dat verdienmodel kun je óók gebruiken als je een dienstverlener bent. Dus het is niet alleen maar geschikt voor trainers, die al gewend zijn om hun vaardigheden over te dragen.

Een ook trainers gaan in deze masterclass 1 niveau dieper dan 99% van alle trainers op dit moment gaan. Waardoor ze opeens een totaal nieuwe mogelijkheid gaan zien om hun unique ability te verkopen.

Maandag is de eerste maandag van de maand, en dat is zoals altijd de deadline om de masterclass nog te kunnen krijgen.

Hier is de hete link:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly