Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Full English breakfast, 8.00 uur


Vandaag schrijf ik je vanaf mijn ontbijttafel in het plaatsje Newbiggin-by-the-sea.

Ik ben aan het fietsen in Noord-Engeland omdat ik later deze week een marketing-event heb in Newcastle.

Zaterdag heb ik nachtboot gepakt in IJmuiden – veel leuker dan vliegen, en je kunt je fiets heel makkelijk meenemen.

In het piepkleine dorpje aan zee waar ik vannacht heb geslapen, liep ik gisteren door het plaatselijke museumpje over de visvangst.

Ze vangen hier vooral kreeft, haring en kabeljauw.

Die kreeften doen ze niet met netten, maar met een soort kooien waar ze dan aas in stoppen.

Een video uit de jaren ’50 legde uit hoe je een kreeft moet vastpakken als je hum hebt gevangen: bij zijn middel.

Uitkijken voor je vingers, hij blijkt trouwens 1 schaar te hebben om te grijpen en 1 schaar om te kraken. Respect.

Je moet erbij gaan zitten. Dan moet je 1 schaar tussen je bovenbenen klemmen (daar voorzie ik meteen allerlei complicaties) en 1 schaar vastpakken en dichtknopen met een stukkie touw.

Dit luistert allemaal nogal nauw.

Of zoals het zwartwitte filmpje het in droog polygoon-Engels zei:

“If you take it right, it will know it.

If you take it wrong, YOU will know it.”

Ik zag ook vissersvrouwen uit de jaren ’20, op de foto met blozende strenge gezichten, heel veel lagen kleding over elkaar aan, en met de armen in de zij.

Ze maakten vroeger dagen van 18 uur terwijl hun mannen op zee waren.

Om 4 uur ’s morgens begonnen ze al, met het bevestigen van het aas aan de vislijnen.

Tussendoor gaven ze de kinderen te eten, en deden ze het huishouden.

Daarna lieten ze de roeiboot te water, haalden de vangst op en brachten hem aan wal, maakten de haringen schoon en waren de rest van de dag bezig met het huis-aan-huis uitventen van de vis.

Ik voelde een beetje mee met het harde leven van de vissers, omdat ik uit een middenstandsfamilie kom.

Lange dagen maken was normaal voor mijn ouders, die vroeger een Decorette-winkel hadden.

Mijn ene opa was melkboer en de andere was drogist, en mijn overgrootouders waren melkboer en fietsenmaker.

Dus in mijn jeugd vond iedereen om me heen het normaal om kneiterhard te sloven. Geen 18 uur per dag en je klauwen stonken niet naar vis, maar toch.

En ik vond het he-le-maal niks.

Ik ging absoluut nooit ondernemer worden. Ammehoela.

Veel respect voor mijn familie, maar ik wilde meer in het leven dan alleen maar werken.

Tot ik er jaren geleden achterkwam dat ondernemen ook heel anders kan.

In veel minder tijd. En met een multiplier-effect.

Dat leek er meer op! Ik ontdekte dat ondernemen ook volgens mijn eigen voorwaarden kan.

Ik ontdekte bijvoorbeeld hoe je 1 keer een stukje marketing kunt maken, en het daarna kunt blijven hergebruiken. Automatisch, dus zonder te sloven.

Ik noem zoiets een marketing masterpiece.

Met die aanpak kost je marketing maar 2 uur per week. Max.

In die 2 uur veroorzaak je een explosie van content, waardoor jij het bekendste gezicht wordt in je markt.

Iedereen kent je, want ze zien je opeens overal.

Zonder dat je elke dag op social media hoeft te zitten. Zonder dat je ooit hartjes hoeft te zetten bij foto’s van anderen.

Je hoeft er ook niet dagelijks voor te e-mailen, trouwens.

In 2 uur per week de bekendste naam worden in je markt, daar neem ik vanaf begin november een groepje ondernemers persoonlijk in mee.

Ik laat ze precies zien hoe ik dat jarenlang heb gedaan, en ze passen het direct toe in hun eigen bedrijf.

6 maanden begeleid ik ze intensief, in mijn programma Marketing Masterpieces. En ze kunnen mijn team inzetten bij hun marketing.

Alleen een bepaald type ondernemer kan deelnemen, want het programma is invitation only. Die ondernemers noem ik: Sleeping Giants.

Op deze speciale pagina kun je checken of jij zelf een Sleeping Giant bent – zo ja dan kun je een belafspraak met me aanvragen zodat we je marketing kunnen bespreken: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Ik stap weer op de fiets, de zon schijnt vandaag in Noord-Engeland.

Aartjan van Erkel

 

 

 

Wat als ze fake news over JOU verspreiden?


Gisteren stond er een opmerkelijk bericht in de Volkskrant over Dolle Dinsdag.

Nee dat is niet de uitverkoop van de Bijenkorf, grote smurf.

Het is de dag waarop de bevrijding van Nederland begon – dachten ze op 5 september 1944.

Inwoners van Rotterdam stonden voor het raam te wachten op de Canadese tanks die toch aanstonds den stad zouden binnenrollen?

Ze dronken de fles oranjebitter leeg die ze de hele oorlog lang speciaal voor dezen heuglijken dag hadden bewaard.

In Leiderdorp liepen burgers gekleed in het oranje over straat en de Duitsers deden er niks tegen.

Foute burgemeesters werden gearresteerd door het verzet. Een groep Duitse soldaten werd zelfs krijgsgevangen genomen.

Niemand wist toen dat de hongerwinter nog voor de deur stond.

Dat Nederland die dag uit zijn stekker ging van dolle vreugde kwam door fake news, zegt de Volkskrant nu.

Onder andere verspreid door de goeie ouwe BBC, die haar berichtgeving bleek te baseren op wel hele dunne bronnen.

Een Britse tankcommandant bijvoorbeeld. Die ratelde op zijn pantservoertuig door het Belgische plaatsje Maria ter Heide, toen hem gevraagd werd om zijn positie door te geven.

Tommy keek om zich heen en brulde de naam van een café langs de weg, dat toevallig ‘Breda’ heette. Alleen lag de stad Breda 50 kilometer verderop…

Een andere bron: een taxichauffeur in datzelfde Breda die beweerde dat hij ‘in de verte’ patrouillerende Engelse soldaten had gezien.

Waarop de BBC het nieuws verspreidde dat het zuiden van Nederland as we speak bevrijd werd door de geallieerden.

Nogal pijnlijk. Toen het Nederlandsche volk erachter kwam hoe het zat voelde men ‘een haast niet te verwerken teleurstelling’.

Fake news bestond toen nog niet, ze gebruikten toen het geëmailleerde woord ‘desinformatie’.

Al in 1944 kon dus binnen 1 dag hysterie ontstaan door zoiets.

Kejjenagaan hoe snel het in 2019 kan gaan.

Wat als er over jouw bedrijf opeens fake news verspreid wordt? Of over jou persoonlijk?

Op Fakebook roepen ze dingen over je die niet kloppen.

In Google krijg je allemaal leugens te zien als je zoekt op je eigen naam.

Helaas is het lastig om fake news te voorkomen. Maar je kunt het wel overstemmen.

Door zo aanwezig te zijn op de socials en je website dat alle bullshit al snel uit beeld verdwijnt.

Door zelf zo veel positieve berichten te verspreiden dat je reputatie bulletproof wordt.

Dat doe je door een explosie van content te veroorzaken.

Je overstroomt het internet met waardevolle content. Met positieve berichten over je bedrijf.

Een paar jaar geleden heb ik daarvoor een manier ontdekt om dat te doen in extreem weinig tijd.

Het hoeft je maar 2 uur in de week te kosten om je markt te domineren.

Om de bekendste naam te worden. Door klanten gezien te worden als de ultieme expert.

Af en toe begeleid ik een klein groepje ondernemers om die stap te maken.

Ondernemers die al minstens een ton per jaar omzetten, zonder eigenlijk nog iets aan marketing te doen.

Ik noem die ondernemers Sleeping Giants.

Een groepje van maximaal 10 Sleeping Giants die meedoen aan mijn programma Marketing Masterpieces komt begin november naar me toe om 2 dagen lang marketing te maken voor hun bedrijf.

Daarna blijf ik ze nog 6 maanden lang helpen, waarin we elkaar vaak ontmoeten. Zowel offline als online.

Draai jij al lekker, maar ben je nog veel te onbekend?

En wil je binnen 6 maanden de bekendste naam worden in je markt?

Dan ben jij misschien ook wel een Sleeping Giant – je kunt dat checken op deze pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces. Gaat het jeuken? Vraag dan een belafspraak met me aan.

Want Marketing Masterpieces is invitation only en ik wil eerst een aantal vragen aan je stellen om te kijken of je een goede match bent.

Aartjan van Erkel

 

 

Set it and forget it


Bij mij in de tuin heb ik gisteravond de kraan uitgezet.

Want het water was hier de hele dag in rechte stralen uit de lucht gekomen.

De pepernoten zijn weer in ons leven en we gaan hout hakken voor de open haard. Dekbedje op het bed leggen.

En dus heb ik ook het Magische Masjientje in mijn tuin weer opgeborgen.

Dat zit op de buitenkraan geschroefd en ik heb het geprogrammeerd om elke dag de planten water te geven.

Want er lopen overal slangen door onze tuin.

Een van de beste ideeën ooit, als je een tuin hebt.

Godzijdank kregen we dat idee nog precies op tijd, vlak voordat de hovenier een paar jaar geleden bij ons de bestrating ging leggen.

Joh weet je wat, laten we hem ook een watergeefsysteem laten aanleggen.

Hij nog gauw een zooi van die slangen ingegraven onder het terras door, die boven de grond uitpiepen bij de heggen en de tuinplanten.

Op de grond liggen er dan lekke druppelslangen.

Zodat je planten nooit uitdrogen, zelfs als het 3 maanden niet regent.

Daardoor hoeven we nooit te sproeien. Nooit te sjouwen met gieters.

Nooit de buren te vragen.

Want wij weten zeker: de planten krijgen altijd genoeg water. Ook tijdens onze vakanties.

Amerikanen noemen zo’n systeem:

Set it and forget it.

Als het eenmaal werkt, hoef je er nooit meer over na te denken.

Heerlijk heur.

Ook je marketing kun je op die manier aanpakken.

Een systeempje aanleggen, dat automatisch voor je werkt.

Er komt steeds nieuwe business binnen, terwijl jij wat anders aan het doen bent.

Werkt ook tijdens je vakanties. Hoe lekker wil je het hebben?

Set it and forget it.

Marketing die 1 keer tijd kost, en daarna hoef je er nooit meer over na te denken.

Zulke marketing ga ik maken met een klein groepje ondernemers die binnenkort bij me starten in het programma Marketing Masterpieces.

Ik nodig daarvoor uitsluitend de Sleeping Giants uit onder mijn klanten.

Dat zijn ondernemers die lekker draaien, zonder dat ze nog echt aan marketing doen.

Kan ook zijn dat ze al wel wat marketing doen, maar veel te weinig. Of het loopt nog niet.

En ze willen nu gaan groeien. Het is tijd om op te schalen.

Als je meer dan een ton omzet per jaar draait en je bent niet tevreden over je marketing, dan is Marketing Masterpieces voor jou toegankelijk.

Je stapt dan in een exclusief groepje van ondernemers net zoals jij, en krijgt 6 maanden intensieve begeleiding van mij persoonlijk.

We komen een paar keer samen, en ik help je om je marketing voor het hele jaar klaar te zetten.

Samen met marketing-specialisten uit mijn team, die voor jou gaan werken.

Dat scheelt je bakken met tijd.

En ik geef je een formule om je marketing vanaf nu in 2 uur tijd per week te doen.

In extreem weinig tijd word je extreem zichtbaar in jouw markt.

Bob deed vorig jaar mee aan Marketing Masterpieces en zegt daarover:

“Onze zichtbaarheid is ontzettend toegenomen. Onze mailinglijst groeit keihard. Ik merk dat we echt opvallen. Iedereen ziet ons nu. En daar krijgen we veel complimenten over.

Met onze marketing communiceren we nu elke dag met 10.000 bedrijven die samen ruim 2 miljoen werknemers hebben. Ik krijg op sommige mails meer reactie dan in de afgelopen 5 jaar bij elkaar. Niet normaal wat voor een bereik wij nu als gewoon papa- en mama-bedrijfje hebben. Dat maakt ons uniek. Onze marketing is in onze branche echt bizar.”

De eerstvolgende groep start begin november en we zijn nu begonnen met de gesprekken. Want voordat we je toelaten, heb je een persoonlijk gesprek met mij.

De link om de kraan in je bedrijf open te zetten is www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces. Spreek ik je binnenkort persoonlijk?

Aartjan van Erkel

 

Een Dude op jacht naar tampons


Lewis is een man met een missie.

Want onderweg naar de supermarkt kreeg hij dit appje van zijn vriendin Brogan:

“kun je ook even een doosje tampons voor me meenemen schat”

Het haar op de getatoeëerde bovenarmen van Lewis ging overeind staan. Maar hij is geen pussy, dus appte terug: “sure babe”

Nadat hij zijn karretje had volgeladen met boodschappen – eerst alle andere dingen pakken – liep hij een beetje awkward het pad in met de damesdingen.

Voor het eerst nam hij waar.

Het pad met de kotexen en de tampaxen van deze wereld, bleek een ware muur van absorberende waren.

Ook als hij alleen maar bij de tampons keek, had hij een zee van keuzestress.

Zo veel verschillende wajemetous. Kies dan maar eens de goeie.

Vaag kon Lewis zich het merk herinneren van het doosje bij hun thuis in de wc.

Fist pump!

Van het goeie merk pakte hij 2 verschillende kleuren doosjes met tampons uit het schap.

Het gele doosje bevatte ‘regular’ tampons en in de groene doos zat het formaat ‘super’.

Had hij kunnen lezen als hij rustig was gebleven.

Maar is een dude rustig tijdens een maandverbandmissie?

Precies.

Haastig haalde Lewis uit zijn broek het apparaat waar het allemaal om draait in het leven van een man.

Met zijn telefoon schoot hij snel een pic van zijn hand, waarmee hij het gele en het groene doosje vasthield.

En appte naar Brogan een hele logische vraag:

“Do u want the lemon or the lime?”

Brogan ontving dit appje-dat-viral-zou-gaan en ging thuis he-le-maal stuk.

Met gekruiste benen van het lachen zette ze het appje van die arme Lewis op Twitter, hashtag #roflol

Het vrouwelijk deel van het internet vond er wat van.

Het mannelijke deel ook. Zoals Brah, die terugtwitterde:

“Wait there’s flavours?”

Maar kunnen we het Lewis kwalijk nemen dat hij niks snapt van die dingen?

En hoe hilarisch is het dat een vrouw vraagt om tampons, zonder specifics te geven?

Dan snap je ook helemaal niks van mannen.

Want alsof die het verschil snappen tussen 2, 3 en 4 druppels op een verpakking.

Full disclosure: dat verschil heb ik zelf ook letterlijk vandaag pas ontdekt tijdens de “”””research”””” voor dit stukkie.

Als ondernemer heb je misschien ook van die dingen waar je nog helemaal niks van snapt.

Zoals marketing.

Kan zijn dat je nog eigenlijk niet eens bent begonnen. Je bent vooral je bedrijf aan het leiden.

Producten aan het ontwikkelen. Klanten aan het helpen.

En dat draait zo lekker, dat je aan marketing nog niet eens toekomt.

Tot het moment dat je bedrijf gewoon staat. En dat je wilt gaan groeien.

Die omzet kan nog flink omhoog, dat merk je aan de markt.

Want kijk eens hoe lekker het al gaat, terwijl je nog geen piet aan marketing doet.

Je zou alleen willen weten wat werkt.

En geen tijd verkwisten aan een jarenlange marketing-leercurve.

Of advertentiebudget wegpiesen zonder enig resultaat.

Als jij hierin zit  – goed draaiend bedrijf – minstens een ton jaaromzet – maar weinig marketing – dan ben je wat ik noem een Sleeping Giant.

Speciaal voor Sleeping Giants start ik begin november een nieuwe groep van Marketing Masterpieces.

Daarin laat ik je zien hoe je marketing kunt doen die jou maar 2 uur tijd per week kost, waarmee je de bekendste naam wordt in je markt.

In die 2 uur veroorzaak je een explosie van content.

In één klap genoeg berichten om al je social media kanalen de hele week te vullen, inclusief je nieuwsbrief en blog.

Zonder dat je ooit ook maar 1 minuut op Facebook hoeft te zitten.

Zonder dat je artikelen hoeft te schrijven, zonder te twitteren, te reageren, iedereen te hoeven liken of hartjes te hoeven plaatsen…

2 uur tijd per week. Dat is alles.

Marketing Masterpieces is invitation only. Dat betekent dat we eerst een belafspraak hebben, waarin we je deelname bespreken.

Want ik wil zeker weten dat je een goede match bent met het programma en met de rest van de groep.

Op deze pagina vind je details, de link om een belafspraak aan te vragen, en verhalen met resultaten van eerdere deelnemers: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Have a good one!

Aartjan van Erkel

 

Aardbeien als komkommers


In een reclameblokje op de radio hoorde ik deze week dit pareltje:

“Mazda is er als enige automerk in geslaagd om een benzine-auto te maken met de techniek van een diesel.”

Als ik me niet vergis werd ook het woord ‘revolutionair‘ gebruikt.

De gemiddelde autobezitter heeft hier toch wel wat ondertiteling nodig.

Die kwam alleen niet.

Het was alsof een tuinder uit het Westland een spotje had opgenomen met de tekst:

“Zwinkels uit Naaldwijk is er als eerste in geslaagd om aardbeien te kweken met dezelfde groeiwijze als komkommers”

Zelfs als je weleens door een tuindersbedrijf hebt gelopen, heb je dan toch even iemand op kaplaarzen nodig.

Zo iemand die geen ‘aardbeien‘ zegt, maar ‘aarebaaie‘.

Die uitlegt waarom dat nou zo bijzonder is.

Hetzelfde hebben veel luisteraars waarschijnlijk gedacht bij het Mazda-spotje.

Een benzine-auto met de techniek van een diesel, mja en duzzz?

Ze voelen daar nul emotie bij.

Ik heb het uitgezocht en zal de ondertiteling even geven: zo’n motor trekt harder, verbruikt tot 30% minder benzine, en verspreidt kilo’s minder CO2.

Drie voordelen die Mazda vergat te noemen, terwijl ze daarmee emoties hadden kunnen oproepen.

Maar Mazda heeft het liever over de techniek, luister maar naar hun website:

“Skyactiv-X maakt gebruik van Spark Controlled Compression Ignition, een door Mazda gepatenteerde technologie. Een uiterst arm mengsel van brandstof en lucht wordt met zeer hoge druk samengeperst. Vervolgens wordt een zeer kleine, compacte hoeveelheid brandstof met een vonk ontstoken. De hitte en de druk in de cilinder nemen toe, waardoor de resterende brandstof door de druk ontbrand (dit gebeurt normaal alleen bij een dieselmotor).”

Schuimbekkend – en met taalfout – wordt hier de technologie uitgelegd.

Slogisch, want daar hebben de Japanse engineers jaren voor overgewerkt.

Maar klanten hebben veel liever dat je schuimbekkend losgaat over de resultaten van die techniek.

Dát roept emotie op, want dan voelen ze het in hun eigen portemonnee, hun eigen gezin en hun eigen veiligheid.

Daarmee val je op. Zulke spotjes springen er mega uit in zo’n reclameblokje op de radio.

Een aantal ondernemers die willen opvallen, komen eind oktober voor 2 dagen naar Zeist.

Ik ga dan video’s met ze maken voor hun marketing, samen met mijn cameraman. En daarna begeleid ik ze 6 maanden persoonlijk.

Bij het maken van marketing waardoor ze de bekendste naam worden in hun markt, door veel meer op te vallen dan de rest.

Video, maar ook andere soorten marketing. Op een manier die ultraweinig tijd kost – max 2 uur per week.

Het programma waar deze ondernemers aan meedoen heet Marketing Masterpieces.

De gesprekken voor toelating starten deze week. Want dit is een invitation only programma, dat ik speciaal heb gemaakt voor ondernemers die ik Sleeping Giants noem.

Om te weten of jij een Sleeping Giant bent, kun je kijken op deze pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Mazzol!

Aartjan van Erkel

Sproeien met modderkluiten


Jarenlang sproeiden er modderkluiten als de broertjes Coronel ons TV-scherm binnenslipten met hun Allsecur-wagen.

Tientallen miljoenen heeft de saaie Duitse verzekeraar Allianz geinvesteerd in het geelblauwe merk, om ons te laten onthouden dat we konden besparen door onze autoverzekering over te sluiten.

Maar in een nieuwe aflevering van de soap over Domme Grote Bedrijven is er nu besloten dat Allsecur wordt overgeschilderd in corporate blauw, en een nieuwe naam krijgt: Allianz Direct.

Want Ze Head Office in München vindt het handiger dat al hun Europese autoverzekeringen dezelfde naam hebben. Da’s makkelijker opschalen, denken ze.

Of is de IT-manager gewoon ein Bisschen lui?

Sowieso moet het nieuwe merk-zonder-smoel eerst nog maar even deze onbegrijpelijke switch zien te overleven.

Wat klanten ervan vinden, wordt niet gevraagd. En hoe de omzet reageert, weet niemand.

Bijzonder gevaarlijke move door een stel driedelige Duitse pakken in Ze Board Room.

Hoe de markt kan terugslaan, merkt het domme grote KPN op dit moment.

Dat nam eerder dit jaar de beslissing om XS4ALL te Ctrl-Alt-Deleten. Een activistisch merk uit de begintijd van het internet waar veel klanten een emotionele band mee hebben.

Het actiecomité ‘XS4ALL moet blijven’ kreeg meer dan 50.000 handtekeningen op hun petitie.

Van KLANTEN die een MERK willen redden.

Maar de pakken in de board room drukken natuurlijk toch door.

Want inmiddels stond hun Ego op het spel.

En hatseflats, ze hebben meteen ook Telfort maar gekilld. Er wordt een kolderieke poging gedaan om ex-miljonair Hans (“Wie had dat gedacht”) mee te nemen naar KPN en die verschijnt nu opeens in KPN-spotjes.

Eerst miljoenen investeren in 3 sterke merken, en ze dan opeens in de corporate papierversnipperaar douwen.

Als echte ondernemer – zonder opgeblazen reclamebudget en ego – zou je daar waarschijnlijk niet over peinzen.

Je zou altijd blijven bouwen aan dat sterke merk. Om een naam voor jezelf op te bouwen.

En je hebt groot gelijk. Want je naam is goud waard, en voor echte ondernemers is je goede naam ook nog echt persoonlijk.

Ook voor je klanten is dat zo. Die willen iets bij je voelen. Die kiezen voor jou omdat ze een klik met je hebben. Met waar jij voor staat.

Daar ga je dus met respect mee om.

Ik raad je aan om niet te zwalken zoals domme grote bedrijven.

Maar om een keuze te maken. Welke reputatie wil je hebben in je markt? Maak die keuze, en ga dan bouwen aan die reputatie.

Elke dag weer. Jaar in jaar uit.

Daar hoef je geen miljoenen in te steken.

Dat kan met hele simpele middelen.

Een van die simpele middelen is de checklist die ik deze maand geef aan de Members van Het Lab.

Dat is een documentje waardoor klanten jouw reputatie in één keer snappen.

Je hoeft het ze niet uit te leggen. Ze hoeven alleen maar jouw checklist langs te lopen.

Die zet je als een download op je website. Het is een superhandig lijstje, en dus geven bezoekers hun e-mailadres in ruil voor die checklist.

En nadat ze die hebben gezien, is het klaar. Je concurrenten vallen weg in de ogen van je klanten.

Ze willen alleen nog maar jou.

Vandaag is de deadline voor die reputatie-versterkende checklist. Dat betekent dat we hem op de ledensite zetten en naar de drukker sturen.

Na vandaag kun je hem dus ook niet meer krijgen.

Laat de modderkluiten dus rondvliegen en scheur naar deze pagina om nog juist op het nippertje Member te worden: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

 

Zo kom je onder prijsdruk uit


Gelezen op de Facebook van Stichting Vogelopvang Utrecht:

“Gister hadden we een post gedaan met een duif die onder de lijm zat. Omdat wij toen nog geen andere goede oplossing hadden schreven we dat er veren getrokken zouden moeten worden, dit omdat hij anders zich niet goed warm kan houden, de veren geen water kunnen afstoten, en niet kan vliegen met de veren die onder de plak zitten totdat hij alle veren heeft verwisseld met de rui (de grote rui bij duiven is in het eind zomer/najaar).

Iemand schreef toen in de reacties dat hij goede ervaring had met pindakaas. Dus wij in de kast ook opzoek naar pindakaas (we hadden er nog een staan met stukjes noot….) en vanmorgen direct uitgeprobeerd. Het werkt! Nog niet alles is weg, maar na hem morgen weer een dagje rust te gunnen gaan we van het weekend weer verder poetsen.

Heel erg bedankt voor de tip (we hebben nu pindakaas zonder stukjes aangeschaft).”

Dat je het weet.

Er bestaan soms verrassend simpele remedies tegen plakkende problemen.

Nog eentje: dennehars op je kleding.

Heb je weleens gehad? Smerige plaktroep, krijg je er haast niet meer uit.

Hel, je krijgt het met zeep zelfs niet van je handen af als je onder zit.

Doordat we zelf een druipende naaldboom in onze tuin hebben die elke zomer liederlijk aan het lekken is, hebben we inmiddels de oplossing gegoocheld.

Alcohol.

Niet voor jezelf, grote smurf. Voor je kleding! Met een doekje met alcohol poets je de harsvlekken zo weg. Ook van je kolenschoppen.

Nog een nijpend probleem met een verfrissend simpel medicijn:

Weggeconcurreerd worden.

Stel je zit in een commodity-markt – je bent een van de velen en je heb je prijzen al laten zakken. Of stel je hebt er een paar grote concurrenten bij gekregen de laatste tijd en klanten doen net alsof ze je niet meer kennen.

Dan is dit jouw moment om je te gaan onderscheiden.

Hoe lekker is het als klanten die andere bedrijven niet eens meer overwegen? Als je een competitief voordeel hebt waardoor ze op je af komen vliegen als fruitvliegjes op een geknapte banaan?

Zo’n competitief voordeel geef ik aanstaande maandag aan de Members van Het Lab.

Ze krijgen namelijk een checklist van me die ze direct op hun website kunnen zetten.

Een listig documentje van maar 1 pagina dat je in een uurtje kunt maken.

Met die checklist op je website:

  • Voorkom je dat je ooit de prijzen hoeft te verlagen als de concurrentie toeneemt.
  • Kom jij onder de prijsdruk uit en kun je de prijzen dan zelfs verhógen.
  • Heb je iets super simpels om op je website te zetten waardoor klanten je concurrenten opeens niet meer serieus nemen en er niet over peinzen om nog met die anderen zaken te doen.

Je concurrentiepositie schiet omhoog in je markt, en die andere bedrijven hebben geen idee waarom zo veel klanten opeens naar jou toe fladderen.

Maandag is Deadline Day. Dan gaat de Masterclass met de checklist naar de drukker en daarna is het onmogelijk om hem nog in je plakkerige handjes te krijgen.

Dit is je last minute link om nog net op tijd Member te worden: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Hooi goed weekend,

Aartjan van Erkel

Simpelste manier om jezelf uniek te maken?


Geinig stukje stadsmarketing: het Deense stadje Arhus (oorhoes) heeft bij een zebrapad stoplichten geplaatst met een viking-thema.

Als het stoplicht op groen springt, zie je nu een lopende groene viking – compleet met helm, bijl en schild.

Deed me denken aan de Nijntje-stoplichten bij de Bijenkorf in het centrum van Utrecht, ter nagedachtenis aan stadgenoot Dick Bruna.

Die door Japanners met smartphones al vet vaak geinstagramd zijn hashtag #miffy.

Stadsmarketing kan ook in het groot, Utrecht heeft bijvoorbeeld het plannetje om de beste stad ter wereld te worden voor fietsers. En heeft daarom de auto weggewapperd uit het centrum, overal doorgaande rode fietssnelwegen aangelegd, en onder het centraal station de grootste fietsenstalling ooit gegraven.

Een ingewikkeld plannetje, dat nu vrij aardig is gelukt maar dat wel een hoop geldt en tijdt heeft gekost.

Jezelf uniek maken kan soms ook heel simpel. Het hoeft niet megalomaan. Handig als je liever lui dan moe bent, of gewoon heel erg houdt van snel klaar.

Om je bedrijf uniek te maken kun je bijvoorbeeld compleet onder de radar vliegen.

Met iets wat nauwelijks opvalt op je website, en toch mega impact heeft.

Door een tekstje van nauwelijks 1 bladzijde op je site te zetten, dat bezoekers kunnen downloaden als een checklist.

En als ze die lezen lezen, willen ze daarna niks meer weten van de concurrenten in jouw markt.

Ze willen alleen nog maar jou.

Niet meteen, ze gaan namelijk eerst die checklist langslopen. Die maakt het supermakkelijk om het aanbod in jouw markt te beoordelen.

En die checklist is zo listig dat ze na het lezen automatisch bij jou uitkomen als de enige aanbieder die ze serieus nemen.

Members van Het Lab krijgen komende maand het template voor die checklist.

Zodat ze precies weten welke punten er op dat lijstje moeten staan.

Kunnen ze hem zo invullen voor hun eigen bedrijf, en op hun website zetten. Kost ze een paar minuten.

Een van de grote voordelen van het elimineren van concurrenten is dat je minder last hebt van prijsdruk.

Je prijzen hoeven dan niet meer omlaag om te kunnen concurreren, ze kunnen zelfs omhoog.

De deadline voor het drukken van de Masterclass voor Members is maandag, en daarna kun je de checklist niet meer krijgen.

Steek dus snel over en meld je hier aan als Member: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Hoe word je een betere leider als je niks met leiding geven hebt?


Er bestaat een Nederlands bedrijf dat de Tony’s Chocolonely is onder de smartphone-makers.

Ze brengen telefoons op de markt waar geen kindertjes voor geslaafd hebben in gore nikkelmijnen in de Congo.

En hun telefoons bestaan uit losse onderdelen die je makkelijk kunt vervangen voor weinig. Nieuw scherm: 90 euro.

Daar kun je een Samsung niet voor laten stuiteren, maar wel een Fairphone.

De ondernemer achter Fairphone is Bas van Abel (41) en hij is zojuist afgezwaaid.

Want hij is een paar jaar geleden “gigantisch op zijn bek gegaan” met een heftige burnout en ze hebben de baas toen op kantoor maandenlang niet gezien.

Ze hebben het overleefd, maar hebben nu wel een CEO aangenomen met een persoonlijkheid die beter past bij de groeifase waarin het bedrijf zit.

In een gesprek met een van de slimste ‘business thinkers’ van Nederland heb ik het laatst gehad over leiding geven.

We hadden het over ondernemers die net als Bas dingen doen die niet meer bij ze passen.

Waardoor ze veel te hard bezig zijn met dingen waar ze qua energie op leeglopen. Als je goed luistert kun je het slurpende geluid op de achtergrond horen.

Bijvoorbeeld een ondernemer met een metaalbewerkingsbedrijf die 60 of 80 uur per week aan het werk was omdat hij elke avond nog in zijn eigen werkplaats achter de draaibank stond om dingen af te maken waar zijn team overdag niet aan toe was gekomen.

De expert die ik interviewde vertelde dat heel veel ondernemers eigenlijk gewoon helemaal niet zo veel leuk werk aan het doen zijn.

Administratie doen after hours. Facturen nabellen. Eindeloos takenlijstjes aftikken.

Ben je daar dat bedrijf ooit voor begonnen?

Iets anders dat veel ondernemers doen is hun eigen uren niet rekenen. Net doen alsof ze zelf geen geld kosten.

Dan kun je dus eindeloos doorwerken. En net doen alsof je geld aan het verdienen bent.

Als je hier ook maar iets in herkent en misschien ook weleens in de verte de brandlucht van een burnout hebt geroken, dan zijn er 2 dingen die je kunt doen om weer te kunnen gaan ondernemen.

En om uit de gevarenzone te komen.

Die 2 gouden tips kreeg ik op een presenteerblaadje van die ‘business thinker’ die ik heb geïnterviewd voor een bonus masterclass in Het Lab.

Members krijgen de opname van dat interview er komende maand graties bij. Iets extra’s omdat ik het cool vind dat ze investeren in hun bedrijf.

En die 2 tips zijn maar een fractie van alle superslimme dingen die hij me heeft verteld. Allemaal simpele aanpassingen waardoor je als ondernemer weer leuke dingen kunt gaan doen.

Je hoort in de bonus masterclass bijvoorbeeld ook hoe je A-players vindt voor je team. Dus de allerbeste medewerkers die veel betere resultaten opleveren dan alle andere sollicitanten – bijvoorbeeld developers of project managers. Hoe verleid je de allerbesten om te solliciteren, en hoe herken je ze als ze op gesprek komen?

Hoe maak je binnen de kortste keren uren per week vrij waardoor je weer kunt ademhalen, yogalessen kunt volgen en kitesurfen?

En hoe word je een betere leider als je niks met leiding geven hebt?

Je bent nog net op tijd om Member te worden want de masterclass gaat bijna naar de drukker en dan ben je te laat.

Dit is de link om jezelf te bevrijden: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Concurrentvrij


Witte backpackende hipsters in Azie hebben iets nieuws bedacht. Bedelen op straat om aan geld te komen voor hun reizen.

Op Bali staan ze bekend als ‘begpackers‘.

Helaas ben ik er vorige week op Bali geen tegengekomen. Ik had al een bijtende preek voorbereid in mijn hoofd die ik een bietsende baard in zijn gezicht had willen blaffen.

Het geschooi levert nog geld op ook. Want Indonesiers zijn vanuit hun geloof verplicht om geld te geven aan armen.

Zelfs als het witte rijkeluiskinderen zijn die hun hand ophouden.

We hadden eerder verwacht dat de armen uit de lokale bevolking zouden bedelen. Maar nee.

Om aan geld te komen, richten ze blijkbaar liever een bedrijfje op.

Want langs de wegen in de stad zie je eindeloze rijen van allemaal kleine winkeltjes en dienstverleners.

De Nederlandse kolonisator is nog maar even lang weg uit Indonesie als de nazi’s weg zijn uit Nederland.

En omdat ze er meer dan 300 jaar hebben gezeten, is er een hoop Nederlandse cultuur achtergebleven.

Zoals bestek. Indonesiers eten zelf het liefste met hun handen, maar je krijgt in restaurants ook bestek bij het eten. Alleen nooit een mes, want er zijn grenzen natuurlijk.

Ons alfabet is ook achtergebleven. Plus een heleboel Nederlandse woorden.

Wat geinig is, omdat je langs de weg daardoor kunt zien wat sommige ondernemers verkopen.

Knalpot‘ betekent uitlaatservice.

Doorsmeer‘ betekent niet olie verversen, maar carwash.

Olie verversen wordt grappig genoeg ‘pispot’ genoemd.

Verder kunnen autobezitters ook hun ‘kopling‘, ‘shokbreker‘ en ‘baterai‘ laten vervangen, of hun ‘ban‘ laten plakken.

Bedrijfjes laten weten wat ze voor je kunnen doen niet met beletterde winkelruiten of lichtbakken, maar door een ‘spanduk‘ aan de gevel te hangen.

Daarop staat dan bijvoorbeeld dat ze ‘gordyn‘ en ‘vitrase‘ hebben, ‘handuk‘, ‘kulkas‘, ‘hem‘ (overhemd), of dat het een ‘apotik‘ is, ‘dokter praktek‘ of ‘klinik ambeien‘.

Zoals je in iedere economie ziet, westers of oosters, gaat er alleen één ding meestal mis.

Je kunt er donder op zeggen dat ondernemers elkaar nadoen in plaats van zichzelf onderscheiden.

Ik heb eigenlijk maar één ondernemer gezien die eruit sprong, op een toeristische markt waar honderden kraampjes allemaal dezelfde sarongs en waaiers en koelkastmagneten verkochten.

Deze ondernemer had voor de deur een levende ‘luwak‘ op een plank gezet, een civetkat. Een beest dat berucht is omdat het koffiebessen opvreet in koffieplantages, en daarna dikke drollen legt die helemaal uit aan koffiebonen bestaan.

De boer stuurt een speciale ‘poop collector‘ erop uit om die drollen te verzamelen, want de uitgekakte bonen worden gebrand en verwerkt als ‘kopi luwak‘. De duurste en meest exclusieve koffie van Indonesie.

Die ondernemer op de markt brandde ter plekke koffie, showde een echte civetkat en schonk luwak espresso voor de hoofdprijs, en de hut zat ramvol.

Om zich te onderscheiden was hij bereid geweest om iets te doen wat de meeste anderen niet hadden gedurfd op die markt.

Uit de groep stappen en iets compleet anders doen dan alle anderen.

Hij plaatste zich daarmee in wat Dan Kennedy noemt ‘a category of one‘.

Als je alleen bent in je markt en je biedt iets aan waar mensen geld voor over hebben, dan kun je hoge prijzen rekenen.

Maar misschien ben jij nog niet alleen in je markt, en heb je nog veel last van concurrenten. Waardoor je met je prijzen nog vast zit of zelfs naar beneden moet.

Members van Het Lab krijgen daardoor komende maand de oplossing.

Want ze krijgen een checklist van me om op hun website te zetten. Een documentje van 1 pagina A4 waarmee je afscheid kunt nemen van je concurrenten.

Wat je op die ene A4 zet, laat klanten inzien dat ze alleen nog met jou zaken willen doen.

Het is de simpelste list die ik ken voor ondernemers om zich snel te bevrijden van vergelijkbare concurrenten.

Voor niks gaat de zon op, dus het gaat je kosten: hier is de link om je Membership te starten voordat de deadline voor het krijgen van de checklist verstrijkt:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Sampai jumpa, spreek je later.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly