Marketing-tip van Dan Kennedy (plus handig tooltje)

De legendarische copywriter en marketing-expert Dan Kennedy gaf op de GKIC Superconference in Orlando een tip over acceleration. Het sneller laten groeien van je bedrijf. Die tip prikkelde mijn fantasie nogal 🙂 Dus deel ik hem met je. Plus: een tooltje om dit meteen toe te passen.

Even op de foto met de copywriter die bij mij het licht heeft aangedaan.

Als ondernemers willen we onze omzet laten groeien. Ons klantenbestand laten groeien. Ons marketingbereik laten groeien. Maar hoe doe je dat?

Ik was begin april 2017 op de Superconference in Orlando, Florida van de Glazer Kennedy Insider’s Circle. Het trainings- en coachingsbedrijf dat werd opgericht door Bill Glazer en Dan Kennedy.

Hier zie je me in Orlando, ik vertel in deze video wat de tip was van Dan Kennedy:

Glazer en Kennedy hebben samen tientallen boeken en trainingsprogramma’s gecreëerd over copywriting, marketing en ondernemerschap. Ze zijn de grondleggers van wat we nu information marketing noemen: kennis verkopen via online trainings- en coachingsprogramma’s. Een enorme bedrijfstak in Amerika, en een groeiende in Nederland.

Dan Kennedy is een knorrige introverte man met een walrussnor, een brilmontuur uit de jaren 80, die eigenaar is van een aantal renpaarden en classic cars. Een man die foute pakken met cowboylaarzen draagt.

You get the picture.

Hij is de grappigste spreker die ik ken, en heeft een enorm aanzien onder Amerikaanse ondernemers en marketeers.

Dan Kennedy’s bijnaam is the Millionaire Maker.

Een tip uit de talk van Kennedy die mij inspireerde was deze:

Don’t do anything people are doing that are going slower than you want to go.

We zijn als ondernemers geneigd om te grijpen naar vertrouwde recepten voor onze marketing. Campagnes, brochures, presentaties, beursstands, spotjes: we zijn gewend om ze op een bepaalde manier te doen.

Dat geldt ook voor je concurrenten. Die hebben ook nog wel oude slides liggen van een vorige pitch. Een presentatie die ze op het vorige congres ook hebben gegeven. Een white paper die ze voor een deel copy-pasten van de white paper van de vorige release.

Draait je bedrijf goed genoeg met zulke marketing? Blijf het dan gewoon zo doen. Behalve als je harder wilt gaan.

Wie gas wil geven, kan zich enorm onderscheiden door iets heel anders te doen dan klanten gewend zijn.

Een leuk voorbeeld daarvan kwam van Michael Lafido, een andere spreker. Hij is makelaar en gebruikt als enige in zijn markt video-mailingen. Dus e-mail met video erin.

Geen link naar een video. De video zit IN DE E-MAIL. Klanten openen de mail en de video begint af te spelen in Gmail of Outlook.

Weleens gezien? Ik ook niet.

Lafido gebruikt dit om high-end panden van meerdere miljoenen te verkopen in de VS. Een niche-markt waarin de lat hoog ligt.

Hij onderscheidt zich op een vrij simpele manier. Hij stuurt mailingen net zoals alle andere, maar dan anders.

O ja, de tool die hij gebruikt is Bombbomb.com. Rijmt lekker, toch? Die link ga je niet meer vergeten 😉

Enige nadeel dat ik tot nu toe heb kunnen ontdekken aan deze tool is dat je de video-mails naar maximaal 3.500 mensen tegelijk kunt sturen.

Ik kijk ernaar uit om hiermee te gaan testen.

Veel succes, en als je mijn dagelijkse politiek incorrecte marketing-tip nog niet krijgt meld je dan hier aan.