Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Beinvloeden: 10 interviews met de grootste experts ter wereld

Aartjan van Erkel

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Wat zijn de geheimen om klanten te beinvloeden? Hoe verleid je ze tot een aankoop? Ik ben al 7 jaar op een ontdekkingreis om daar achter te komen.

In die tijd schreef ik daar 189 artikelen over op dit blog, las ik 134 boeken en schreef ik mijn boek Verleiden op internet.

Beinvloeden: 10 interviews met de grootste experts ter wereld

Ik trok er ook met de videocamera op uit. De afgelopen jaren interviewde ik de 10 grootste experts ter wereld, om ze de vragen stellen die ik nog had na het lezen van hun boeken. Daarbij waren onder andere de meest geciteerde wetenschappers op het gebied van beinvloeden: Robert Cialdini en Dan Ariely, maar ook bestseller-auteurs als Nir Eyal, Nathalie Nahai en Maurits Kaptein.

De video’s van de 10 interviews vind je hier allemaal bij elkaar. Er zitten ontzettend veel waardevolle inzichten in. Doe er je voordeel mee. Veel succes!

1. Robert Cialdini over de 6 bekendste technieken om te beinvloeden

Dr. Robert Cialdini werd wereldberoemd met zijn bestseller Invloed (3 miljoen keer verkocht). Maar: hij schreef dat boek toen het internet nog niet bestond. Dus hoe werkt beinvloeden tegenwoordig online? En: zijn ze na al die jaren eigenlijk niet immuun geworden voor Cialdini’s bekende technieken?

Ik vroeg het hem in een exclusief interview, backstage tijdens het seminar De psychologie van het overtuigen.

 

2. Dan Ariely over irrationeel beinvloeden

Waarom nemen we voortdurend bizarre beslissingen, zoals WhatsAppjes schrijven terwijl je achter het stuur zit? Gedragseconoom Dan Ariely onderzoekt dit soort irrationeel gedrag, en schreef er 2 New York Times bestsellers over.

Ik interviewde Dan Ariely over beinvloeden en vroeg hem hoe je op je website gebruik kunt maken van irrationele neigingen bij je klanten. Kijk wat hij zegt.

 

3. Nir Eyal: hoe maak je klanten verslaafd aan je product?

Het boek ‘Hooked’ van Nir Eyal is een hit in Silicon Valley. Want de Stanford-docent legt daarin uit hoe je consumenten verslaafd maakt aan je nieuwe product, in 4 simpele stappen. Een superinteressant boek over mind control.

Ik interviewde Nir Eyal over beinvloeden en vroeg hem waardoor mensen ‘hooked’ raken.

4. Nathalie Nahai over het beinvloeden van vrouwen

Vrouwen gaan over het geld. Ze nemen 80% van de aankoopbeslissingen in huishoudens. Dat geld wordt steeds vaker online uitgegeven. Hoe overtuig je vrouwen online? Ik interviewde Nathalie Nahai, psycholoog en auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.

5. Michael Aagaard over copywriting en A/B-testen

Michael Aagaard is een van de bekendste internationale online copywriting-experts. Naar eigen zeggen is hij verslaafd aan A/B-testen, en je kent hem misschien wel van zijn vele artikelen op de top-blogs ContentVerve, Copyblogger en Unbounce.

Ik interviewde Michael op Texel, en de video begint met een fragment waarin hij opeens buiten door het raam een vreemd dier ziet lopen…

6. Maurits Kaptein over digitale verleiding

In boekwinkels koopt zo’n 25% van de mensen die binnenkomen een boek. Terwijl online boekwinkels al heel blij zijn met 5%. Stanford University en de TU Eindhoven deden onderzoek naar dat enorme verschil in verkoopsucces tussen offline en online winkels.

Onderzoeker Maurits Kaptein schreef er een boek over: Digitale verleiding. Ik interviewde hem over beinvloeden tijdens TEDxUtrecht.

7. Ton Wesseling over split-testen van websites

Stel: je zet een nieuwe tekst op je website. Bijvoorbeeld op je verkooppagina. Hoe weet je dan of het een verbetering is? Daar kom je achter met website split-testen, ook wel bekend als A/B-testen. Je meet of de nieuwe variant van de pagina meer verkoop oplevert dan het origineel.

Máár: meestal worden de verkeerde conclusies getrokken, waarschuwt expert Ton Wesseling. Ik was daar al bang voor, en heb Ton daarom geïnterviewd. Hij vertelde me waarom de meeste ondernemers er vooral niet aan moeten beginnen.

8. Boris Surya over beinvloeden van klanten in winkels

Heb je een webshop, dan is het makkelijk om de conversie te optimaliseren. In je web analyticszie je bijvoorbeeld precies op welke pagina veel klanten afhaken. Heb je een fysieke winkel in een winkelstraat, dan heb je geen idee waarom mensen afhaken. Door een nieuwe technologie weet je binnenkort waarom sommige artikelen meer verkopen.

Een Amsterdams-Kroatische startup heeft technologie ontwikkeld om shopper behavior te analyseren. Ik interviewde oprichter Boris Surya over het gedrag van klanten in winkels en webshops, over de rol van woorden én over het opvouwen van broeken.

9. Stephen Anderson over beinvloeden met design

Design-goeroe Stephen Anderson is sinds 7 maanden afgekickt van Candy Crush Saga.
Hij vraagt zich al jaren af: waarom zijn games zo verslavend?
En hoe kun je dat gebruiken bij het ontwerpen van playful websites en apps?

Hij vertelde het me in een superinteressant interview. Daarin gaf hij voorbeelden van slimme online interacties, zoals de aanvraag van een Obama Care ziektekostenverzekering, Minecraft, en websites die zichzelf ontwerpen.

10. Ingmar Heytze, Nederlands beste dichter over copywriting

Ingmar Heytze is mijn favoriete dichter. Als ik begin te lezen, kan ik niet meer stoppen.

Hoe flikt hij dat? Welke copywriting-tips kunnen we van hem leren?

Win de bestsellers van de geïnterviewde auteurs

Let op! Onderstaande win actie is inmiddels afgelopen.
Wil je een boekenpakket winnen met de 7 bestsellers over beinvloeden van de geïnterviewde auteurs?
Zet dan een reactie onder dit artikel met je grootste inzichten uit de video’s.
De interessantste reactie krijgt deze 7 boeken gratis thuisgestuurd:

UPDATE: het boekenpakket is gewonnen door Nils van der Knaap. Gefeliciteerd Nils!

invloed

volkomen-onlogisch

hooked-eyal

webs-of-influence-nahai

digitale-verleiding-kaptein

De man die ophield te bestaan - Ingmar Heytze

seductive-interaction-design-anderson

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE politiek incorrecte marketing-tip, en ontvang direct de Onweerstaanbare Online Marketing Formule:

Tnx, de formule zit in je inbox. En vanaf morgen krijg je elke ochtend een politiek incorrecte marketing-tip. Enjoy!