Gratis video: Maakt jouw website deze 3 dodelijke fouten?

Bekijk een gratis video van 15 minuten en ontdek of jouw website:

  • De 3 belangrijkste vragen van bezoekers niet beantwoordt
  • Het onbewuste brein van klanten niet prikkelt
  • Verzuimt om bezoekers naar binnen te trekken

...en zie direct praktische tips om dit op te lossen.

Je krijgt ook wekelijks een gratis tip om je website onweerstaanbaar te maken.

Video: 3 dodelijke fouten waardoor je website nooit succesvol wordt

Heb jij deze typisch Hollandse stijl van overtuigen? (Die niet werkt)

Nederland heeft een traditie als handelsnatie. En we worden weer steeds ondernemender. Vorig jaar zijn er ruim 150.000 nieuwe bedrijven opgericht. Maar er is iets geks aan de hand.

Waar Nederlandse ondernemers vroeger goed in waren, kunnen we in 2014 niet meer.

overtuigen-geeuw

Het lukt veel ondernemers nauwelijks om klanten te overtuigen.

Dat zie ik bijvoorbeeld als ik jullie websites bekijk.

Lees verder 1.110x gelezen

3 reacties

Mijn 10 grootste eye openers uit 10 jaar online verkoop

Mijn 10 grootste eye openers uit 10 jaar online verkoop

Een dikke 10 jaar ben ik nu bezig met online verkoop. Mijn persoonlijke obsessie daarbij is: snappen hoe je wetenschappelijk bewezen overtuigingstechnieken toepast op een website, zodat je geheid meer gaat verkopen. 

Dat vind ik echt bere-interessant, ik kan daar niet genoeg van krijgen.

Na het publiceren van mijn boek Verleiden op internet bleef ik dus noest doorzoeken. Ik interviewde en bestudeerde topwetenschappers en bestseller-auteurs. Ging in de leer bij internationale internet- en verkoopgoeroes. En werd door marktleiders zoals Booking.com gevraagd om op hun site in het geheim experimenten te doen.

Dit is mijn ontdekkingsreis. Een bere-interessante reis die al zeker 10 jaar duurt, en waardoor ik nu veel meer omzet maak, en mijn klanten ook :-)

Ik heb mega-ontdekkingen gedaan in die 10 jaar. 

Lees verder 617x gelezen

2 reacties

Gebruik jij deze 2.000 jaar oude verkooptechniek?

Mooi verhaal: een paar avonden geleden zat ik met vrouw en kinderen bij meneer pastoor. Een bejaarde man, die ons ontving in zijn woonkamer. Vloerbedekking, daar overheen een Perzisch tapijt, zware eikenhouten meubelen, kopje thee, een tikkende klok.

Zie je het voor je? Op bezoek bij opa.

verkooptechniek-oud

Maar toen hij begon te praten, viel ik om van verbazing. Want die man kon VERKOPEN!  

Lees verder 1.856x gelezen

35 reacties

Grappige manier om klanten te trekken

Had ik je al verteld dat klanten bijna alle beslissingen nemen met hun onderbewuste? Oh, al honderd keer? ;-) Laten we dan iets verder inzoomen op hoe dat precies werkt.

De tip is deze keer een detail dat meestal wordt vergeten, terwijl het veel impact heeft. Kun jij dat weer gebruiken in je marketing, je verkooptechnieken en je copy.

Je ziet ook een filmpje van een bedrijf dat dit toepast, waar ik persoonlijk heel hard om moest lachen.

Contrast snurkende hond en Bruce Lee

Lees verder 2.382x gelezen

11 reacties

Hartslag-test voor je website

Pas geleden kreeg ik deze vraag van een lezeres:

Waarom zeggen veel mensen dat mijn webshop zo mooi en apart is terwijl ze vervolgens niet tot aankoop overgaan? Er moet meer verkocht worden.

Helaas is het vaak zo dat webshops en websites te weinig verkoop opleveren. Dat kan allerlei redenen hebben, maar ik ga het vandaag met je hebben over een van de belangrijkste.

Het heeft te maken met wat je zegt of schrijft over je bedrijf. Een van de meestgemaakte fouten daarbij is:

hartslag-ogen

Lees verder 1.127x gelezen

10 reacties

Jaaroverzicht – de 3 beste tips van 2013

Wat waren de artikelen die jullie het meest lazen in 2013? Ik heb de top 3 opgevist uit Google Analytics. Bekijk ook de video’s van mijn interviews met internationale verleidingsexperts. Waaronder een bloedmooie psychologe en een auteur die zijn boek 2 miljoen keer verkocht.

3 beste tips van 2013

Lees verder 1.500x gelezen

4 reacties

Is je nieuwe product al kansloos voor de lancering?

Wil je weten of je nieuwe product een succes kan worden? Check het met de radio-test. Dan weet je binnen een halve minuut of je 2 fatale fouten hebt gemaakt waardoor je product waarschijnlijk kansloos is.

radio

Lees verder 723x gelezen

21 reacties

Video-interview met Nathalie Nahai: Hoe overtuig je vrouwen op internet?

Vrouwen gaan over het geld. Ze nemen 80% van de aankoopbeslissingen in huishoudens. Dat geld wordt steeds vaker online uitgegeven. Hoe overtuig je vrouwen online? Ik vroeg het aan psychologe Nathalie Nahai, auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.

Nathalie Nahai, The Web Psychologist: Hoe overtuig je vrouwen op internet?

Probleem: websites worden vaak gemaakt door mannen. Webbouwers, programmeurs, webdesigners, en ook copywriters: vaak mannen.

Nog een probleem: er is nog verrekte weinig onderzoek gedaan naar het overtuigen van vrouwen met marketing en verkoop – ook vakgebieden waarin veel mannen werken.

Donderdag 10 oktober 2013 sprak psycholoog Nathalie Nahai op Emerce eDay. Ze is de auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.

Emerce eDay Nathalie Nahai

Haar boek gaat onder andere over de verschillen tussen mannen en vrouwen in hoe ze zich online laten overtuigen.

De avond voor eDay interviewde ik Nathalie Nahai op video, tijdens een besloten meetup voor online marketing en sales experts hosted by Optimizely in de Jordaan. Ze vertelde me onder andere dat vrouwen zich onbewust makkelijker laten overtuigen door websites die door vrouwen ontworpen zijn.

Via Facebook, Twitter en LinkedIn vroeg ik welke vragen ik volgens jullie aan haar moest stellen. Marlene Dekkers en Rob Visser, ik heb jullie vragen aan Nathalia persoonlijk gesteld, bekijk de video maar.

Nathalie is trouwens niet alleen een expert, maar bleek ook een heul charmante dame te zijn. Ze vertelde onder andere ook over de rol van seks in persuasion. Ik kreeg het er af en toe zelfs een beetje warm van. Als man zijnde, zeg maar ;-)

Nou ja, bekijk de video van het interview maar:

Lees verder 2.269x gelezen

13 reacties

Video: mijn interview met Robert Cialdini over online marketing en verkoop

Bloednerveus was ik. Afgelopen donderdag kreeg ik een belachelijke buitenkans: ik mocht professor Robert Cialdini interviewen. Op video, exclusief voor Nederland! Iedereen die succesvol is met marketing of verkoop gebruikt zijn 6 geheimen van beïnvloeding.

Backstage in theater Spant! in Bussum beantwoordde hij mijn vragen over online beïnvloeding. In het artikel zit de video van het hele interview. (En een fotootje dat ik maakte in de artiestenfoyer, daar hing een ingelijst showjasje van retro-quizmaster Willem Ruis :-)

Robert Cialdini - interview door Aartjan van Erkel

Cialdini gaf me verrassende voorbeelden van extreem persuasieve websites. Bekijk de video.

Lees verder 1.819x gelezen

22 reacties

Is je website te vol?

Vorige week kreeg ik deze vraag van Milja, een lezeres:

“Op onze website willen wij veel boodschappen vertellen. Hoe kiezen we de juiste boodschap?”

Verschillende van jullie hadden hier vragen over. Je hebt zo veel te vertellen, maar wat is nou eigenlijk het belangrijkste?

Als je te veel vertelt, wordt je site wordt al gauw een omgevallen boekenkast. Veel te VOL en moeilijk om wijs uit te worden. Ik zie zó veel websites met dit probleem!

Ik geef je 3 tips om orde op zaken te stellen.

Is je website te vol?

Lees verder 982x gelezen

4 reacties

Zo heb je geen last meer van concurrenten

Stel: jij verkoopt iets dat veel anderen ook verkopen.

Er zijn weinig écht grote verschillen tussen jou en je concurrenten.

Dan heb je het in de huidige economie misschien wel zwaar:

  • Er kloppen minder klanten aan
  • Ze willen een lagere prijs betalen
  • Ze geven minder uit

Concurrenten

Je bent dan waarschijnlijk iets vergeten te doen.

Lees verder 1.419x gelezen

11 reacties

1 vraag die me steeds achtervolgt

Soms heb je een gesprek met iemand en die zegt dan opeens iets dat nog dagen in je hoofd blijft spoken.

Je weet: hier zit een inzicht voor mij in, alleen moet ik nog uitdokteren welk inzicht precies.

Dat had ik laatst tijdens een training.
Daar werd een vraag gesteld die me raakte, en me nu nog steeds achtervolgt.

Lees verder 826x gelezen

8 reacties

← Eerdere artikelen

Latere artikelen →

Mijn boek

Praktische tips om je website onweerstaanbaar te maken.

99 lezers gaven 5 sterren op Managementboek.nl en Bol.com.

Artikel in AD Weekend: Verleiden op internet - 10 tips.

Bestellen >

Leer klanten verleiden