Waarom nemen we voortdurend bizarre beslissingen, zoals SMS’jes schrijven terwijl je achter het stuur zit? Gedragseconoom Dan Ariely onderzoekt dit soort irrationeel gedrag, en schreef er 2 wereldwijde bestsellers over. Ik vroeg hem hoe je op je website gebruik kunt maken van irrationele neigingen bij je klanten. Kijk wat hij zei.
Artikelen in de rubriek 'Onderzoek' ↓
Interview met Dan Ariely over irrationeel overtuigen op internet
4 december 2012 — Goeroes, Interview, Onderzoek, Video
Waarom verkopen echte winkels veel meer dan webshops?
9 november 2012 — Goeroes, Interview, Onderzoek, Online conversie
In boekwinkels koopt zo’n 25% van de mensen die binnenkomen een boek. Terwijl online boekwinkels al heel blij zijn met 5%. Stanford University en de TU Eindhoven deden onderzoek naar dat enorme verschil in verkoopsucces tussen offline en online winkels. Onderzoeker Maurits Kaptein schreef er een boek over: Digitale verleiding, dat zojuist is verschenen.
Ik interviewde hem erover tijdens TEDxUtrecht.
Bekijk de video!
3 tips om direct je omzet te vergroten met slimme copywriting
29 mei 2012 — Onderzoek, Online conversie, Tips, Tools
Copywriting is het schrijven van woorden waardoor je klanten iets gaan doen.
Of waardoor ze juist ergens mee stoppen.
Met copy beïnvloed je dus het gedrag van je klanten.
Tips om het gedrag van je klanten te beïnvloeden
Bijvoorbeeld het gedrag van klanten op je website.
En: er is iets heel leuks met copy aan de hand.
Iets dat veel ondernemers zich nauwelijks realiseren.
Je website onweerstaanbaar maken doe je vooral met copy.
Ik geef je in dit artikel 3 tips om daarmee slim een begin te maken.
Waarom kopen je klanten online?
19 augustus 2009 — Onderzoek
Online winkelen kan 24/7, en je hoeft er de deur niet voor uit. Dat zijn de 2 belangrijkste redenen voor Nederlanders om online te kopen. Lees wat copywriters kunnen leren uit een onderzoek naar online koopgedrag.
