Een paar maanden geleden heb ik een onderzoekje gedaan.

Ik wilde weten:

Wie zijn mijn beste klanten?

Nou kan ik daar heel wetenschappelijk over gaan doen. Maar ik kan het ook quick and not-so-dirty aanpakken. Mijn favoriete onderzoeksmethode is dan:

Follow the money.

Wie zijn de echte grote smurfen mijn bedrijf? Welke klanten zie ik jaar in jaar uit terugkomen, wie kopen alles wat los en vast zit, wie trekken mijn membership uit mijn handen zodra ik het lanceer, wie kopen niet alleen de trainingsprogramma’s maar ook de VIP-levels, kortom wie zijn zoals Dan Kennedy ze noemt de ‘slam dunkers’?

Het onderzoek was snel klaar. Want ik kon heel snel een stuk of 30 namen opschrijven van dat type klant.

Nou hebben die mensen een stuk of 10 eigenschappen met elkaar gemeen. Dus de rode draad is duidelijk. Die mensen lijken allemaal op elkaar.

Superinteressant.

Maar een van die eigenschappen springt daar dan weer een kilometer bovenuit.

Die ene eigenschap is zo opvallend dat hij me niet loslaat.

Dit is die eigenschap die mijn allerbeste klanten allemaal hebben:

Het zijn Experts.

Ze hebben allemaal een goede naam in hun markt en zijn bezig om die uit te bouwen.

Want de Experts die ik als klanten krijg, willen de bekendste naam in hun markt worden.

Logisch, want als jij de Go-To Guy/Girl bent in jouw markt, heb je de grootste aantrekkingskracht van iedereen.

Je volgende uitdaging wordt dan:

Schaalgrootte.

Hoe kun je iets verkopen aan die zwermen nieuwe klanten die op jou komen afvliegen als nachtvlinders op een schijnwerper?

6 jaar geleden heb ik dat probleem in mijn eigen bedrijf opgelost door online trainingen te gaan verkopen.

Want ik zat aan mijn max qua aantal uren. En dus ook aan mijn max qua omzet. Dat noem ik het Expert-Plafond.

Een online training heeft als grote voordelen dat je hem maar 1 keer hoeft te geven.

Daarna kun je hem in onbedaarlijke aantallen verkopen.

Mijn online trainingen zijn de afgelopen 6 jaar door duizenden ondernemers gevolgd.

Met extreme resultaten. Niet alleen is mijn omzet door het plafond en toen door het dak gegaan. Terwijl ik nog maar 60% van de uren hoef te maken.

Maar ook mijn deelnemers hebben extreme resultaten. Een van de online trainingen heeft bijvoorbeeld 4 nummers 1 in de bestseller-lijst van Managementboek opgeleverd.

Door een andere training hebben deelnemers bij elkaar miljoenen aan extra omzet gemaakt door hun websites onweerstaanbaar te maken.

Daarom heb ik deze week besloten om iets nieuws aan te bieden.

Binnenkort ga ik mijn beste klanten helpen om ook een online training te lanceren.

Ik coach experts om van hun online training een kassucces te maken.

Daar heb ik jouw input bij nodig.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik dus een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, en waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat het even weten! Stuur een mail naar mij persoonlijk via aartjan.vanerkel@schrijvenvoorinternet.nl.

Tnx.

Aartjan van Erkel

Binnenkort ga ik experts helpen om een online training te lanceren.

Ik coach ze om van hun online training een kassucces te maken.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat even weten!

Mail me persoonlijk via aartjan@schrijvenvoorinternet.nl

Aartjan van Erkel

Ik heb laatst gelezen dat het gevaarlijk is om in het bos te lopen als het hard geregend heeft.

En hoe langer het regent, hoe gevaarlijker het wordt.

Dat komt doordat dooie bomen en takken een soort sponzen zijn.

Die raken helemaal verzadigd met water.

Hun gewicht neemt daardoor enorm toe.

Als ze opeens afbreken, dan kun je als wandelaar zomaar een paar honderd kilo zeiknat hout op je harses krijgen.

Kijk deze week af en toe maar eens omhoog als je in bossen of parken loopt.

Want in een overvloedige periode is het eigenlijk best link.

Je kunt in je bedrijf ook van die overvloedige periodes hebben. Zoals nu, want de enonomie draait lekker.

Je krijgt misschien wel klanten zonder dat je daar al te veel voor hoeft te doen.

Of misschien gaat het vanzelf. Via via. Van eiges.

Maar iets in jou weet dat het niet altijd zo doorgaat.

Wat gebeurt er straks als het weer wat minder gaat?

Economen die de crash van 2008 hadden voorspeld, zeggen dat er weer een nieuwe financiële crisis aankomt.

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?

En wat zou je dan willen dat je nu zou hebben gedaan, in de vette jaren?

Als je straks een van de velen bent, is het moeilijk om de strijd om de klant te winnen.

Maar wat als je de bekendste naam zou zijn in je markt? De naam die iedereen als eerste noemt?

Wat zou dat doen met je concurrentiepositie? Niet alleen als het economisch slecht gaat, maar ook nu al?

In Het Lab krijg je iedere maand een formule om meer te verkopen doordat je de bekendste naam wordt in je markt.

En de deadline voor deze maand is maandag.

Dit is de link waar de toekomstige jij misschien wel had gewild dat je er vandaag op had geklikt:

www.HetLab.online

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Toen we in een jaren ’30 huis in Utrecht woonden, huurden we een keer een klusbedrijf in.

Op zolder lekte het, en dus verving hij het daklood langs de schoorsteen en de dakkapel.

Twee jaar later begon het lood los te laten. Op een dag had ik een looien flap van 3 meter lang in de achtertuin liggen. Het Utrechtse jochie had hem blijkbaar niet zo goed vastgezet.

Op het bonnetsjie dat ik had gekregen stond een telefoonnummer dat niet meer bleek te bestaan.

We hebben dat allemaal meegemaakt. Ondernemers die er een zootje van maken.

Daarom zijn we altijd zo dol op het ontdekken van ‘het beste adresje’.

De beste aannemer, de beste tuinman, de beste leverancier van openhaardhout.

En die adresjes delen we graag met onze vrienden.

Waar ben jij het beste adresje voor?

Wat is jouw unique ability?

Let me know!

Het kan zijn dat je het een rotvraag vindt, omdat je het niet precies weet.

Dan lijd je waarschijnlijk aan een hardnekkige kwaal:

Ondernemersblindheid.

Je ziet zelf niet echt wat jou nou zo goed maakt.

Je klanten weten dat precies, vraag het ze anders even. Je moet wel tegen complimenten kunnen als je die vraag gaat stellen.

Laat het gewoon binnenkomen. Adem in, adem uit.

Door die unique ability word jij gezien als het beste adresje door je klanten.

En op die unique ability kun je een verdienmodel baseren. Een nieuw verdienmodel, waar je misschien nooit aan hebt gedacht.

Hoe je achter je unique ability komt, dat vertel ik komende maand aan de Members van Het Lab.

En hoe je daar een verdienmodel op baseert dat zorgt voor maandelijks terugkerende inkomsten, die je vaste kosten dekken en de stress uit je business halen.

Dat verdienmodel kun je óók gebruiken als je een dienstverlener bent. Dus het is niet alleen maar geschikt voor trainers, die al gewend zijn om hun vaardigheden over te dragen.

Een ook trainers gaan in deze masterclass 1 niveau dieper dan 99% van alle trainers op dit moment gaan. Waardoor ze opeens een totaal nieuwe mogelijkheid gaan zien om hun unique ability te verkopen.

Maandag is de eerste maandag van de maand, en dat is zoals altijd de deadline om de masterclass nog te kunnen krijgen.

Hier is de hete link:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Gisteravond had ik bij het maken van gemarineerde zalm met broccoli de wieler-podcast Live Slow, Ride Fast op staan.

Laurens ten Dam was in gesprek met collega-wielrenner Sam Oomen.

De ouwe baas met peper-en-zout-baard (net gestopt als CCC-renner) vertelde hoe hij een tip had gegeven aan het roodharige supertalent-met-babyface van Sunweb.

Want hij had vroeger net als Sam last gehad van een nijpende wielrennersblessure: een beknelde liesslagader.

Dat is een knik in de tuinslang van je bekken naar je been. Daardoor kun je minder kracht zetten. En zit je met pijn op de fiets.

Sam had Laurens om advies gevraagd. Wanneer moet ik me laten opereren?

Dit was het antwoord dat hij kreeg:

Er komt vanzelf een moment dat je denkt: zo wil ik niet langer op de fiets zitten. Op dat moment is het tijd.

Als ondernemers zitten we in ons bedrijf ook af en toe de pijn te verbijten.

Je bedrijf gaat niet zoals je wilt, maar wanneer grijp je in?

Stel bijvoorbeeld dat je moeite hebt om jezelf te onderscheiden.

Het is druk in je markt, en het wordt steeds drukker.

De meeste concurrenten doen ongeveer hetzelfde als jij.

Je merkt dat het gedrag van je klanten verandert. Die zien weinig verschil tussen jou en al die andere bedrijven.

Daardoor moet je meer doen voor dezelfde omzet.

Je hebt minder aanloop, klanten reageren trager op offertes, je moet er meer achteraan zitten.

De respons op je advertenties daalt, klanten reageren niet meer op je e-mails, je omzet begint in te kakken.

Misschien denk je erover om je prijzen te verlagen. Of heb je dat al een paar keer gedaan.

Er komt vanzelf een moment waarop je denkt: zo wil ik niet langer doorgaan.

Het moment waarop het genoeg is geweest.

En op dat moment is het tijd.

Ik weet niet hoe ver jij nog van dat moment af zit. Dat weet je zelf misschien ook niet.

Maar als dat moment komt, dan raad ik je aan om een beslissing te nemen.

De beslissing om jezelf te onderscheiden.

De beslissing om jezelf te positioneren als de bekendste naam in je markt.

Want klanten zien je daardoor niet meer als een verkoper, zoals de rest van je concurrenten.

Maar klanten zien je als de expert.

Daardoor is de tijd voorbij dat je moest jagen achter klanten aan.

Je hoeft niet meer te praten als brugman.

En je bent niet meer een van de velen.

Maar klanten komen speciaal naar jou toe omdat ze de bekendste expert willen.

Ze weten al dat ze met jou willen werken. En ze hopen dat je tijd voor ze hebt.

Dat je hogere prijzen rekent dan anderen, vinden ze vanzelfsprekend.

Jezelf positioneren als de bekendste naam in je markt, dat doe je met expertise-marketing.

Dat is marketing waarbij je expertise gebruikt om jezelf te onderscheiden.

Gebruik je daarbij ook nog jouw unieke persoonlijkheid, dan ben je onderscheidend op een manier die voor concurrenten niet te kopiëren is.

Al zullen sommigen het wel proberen.

Jij weet zelf wanneer voor jou het moment gekomen is.

Op dat moment nodig ik je uit om bij Het Lab te komen.

Daar krijg je elke maand een formule om je te positioneren als dé expert in je markt. Dat maakt het veel makkelijker om je diensten, trainingen of producten te verkopen.

Als het moment NU is, dan is dit de link:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Je sluit het Worddoc waarin je hebt zitten typen.

Even wachten tot hij is gesynct naar je Dropbox…. eeeeen je klapt je laptop dicht.

Pompiedom, je gaat een toiletje doen, en zittend op de pot zie je op je iPhone een melding op Slack binnenkomen.

Je compagnon zegt: maandagmiddag geven we dat webinar, jij was toch niet vergeten om die uitnodiging naar de klanten te mailen he?

Kack. Je knijpt af en rent terug naar je laptop.

Mailchimp openen, nieuwe mail, de link van Gotowebinar erin zetten en een enthousiast tekstje erbij. Send!

Die avond zit je met je lief een filmpje te flixen met een bord op je schoot, een Hello Fresh-hap.

Als je meissie naar bed is pak je op Fox even de 2e helft mee van de Eredivisie-wedstrijd die nog bezig is.

In bed lees je knikkebollend een hoofdstukje Nicci French op Kobo Plus.

Zoals je merkt heb je zojuist op 1 dag 10 verschillende abonnementen gebruikt.

En je bent geen uitzondering.

Het leven van veel mensen ziet er nu ongeveer zo uit.

Want: we zitten in een abonnementen-economie.

Bijna alle software die je gebruikt is een abonnement.

Je films en series zijn een abonnement.

Je muziek.

Toen ik ging tellen bleek ik 20 abonnementen te hebben en dan vergeet ik er waarschijnlijk nog een paar.

Wat is er zo handig aan abonnementen? Eeeh, nou, dat is het hele punt. Ze zijn gewoon handig.

Het scheelt je tijd. Je hoeft minder keuzes te maken. Het is gemak.

Abonnementen en memberships zijn een dikke vette economische trend.

Een enorme golf waar veel bedrijven al op aan het surfen zijn.

Tien maanden geleden heb ik ook mijn plank op die golf gegooid en ben ik een paar keer kopje onder gegaan.

Nu bijna een jaar later is mijn membership Het Lab de basis onder mijn bedrijf.

De vaste maandelijkse betalingen van mijn 236 Members hebben de stress uit mijn business gehaald.

Er is stabiliteit en ik heb niet meer dat jachtige gevoel dat ik steeds moet scoren.

Ik kan me haast niet meer voorstellen dat ik het ooit anders heb gedaan.

In een speciale masterclass geef ik komende maand aan de Members van Het Lab 3 formules om content te verkopen met memberships.

En ik vertel je mijn learnings, en de verhalen van wat wel en niet gewerkt heeft.

Ik ben de Masterclass nu aan het opnemen en voor mij is het een bijzondere.

Want als je me vorig jaar had gezegd dat ik nu een Membership zou hebben met een paar honderd Members, dan had ik je absoluut niet geloofd.

Want ik zag de opportunity niet en ik had een aantal verschillende overtuigingen waarom dat voor mij sowieso niet ging werken.

In de Masterclass vertel ik waarom ik van gedachten ben veranderd en hoe dat mijn business heeft getransformeerd.

Dus, you know the drill.

Want de deadline der verdoemenis komt eraan.

En als je wacht tot na de deadline om Member te worden, dan krijg je deze Masterclass niet.

Want je hebt alleen toegang tot de Masterclasses die zijn verschenen NA de start van je Membership. Je krijgt dus géén voorgaande afleveringen.

Wil je hem niet missen? Dan is dit de pagina om eindelijk die witte jas aan te doen:

www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Als ondernemers zijn we vaak een beetje druk in ons hoofd.

Veel creativiteit, weinig discipline.

Concentreren is dan soms een probleem.

Voor mij in elk geval wel.

Daar heb ik 1 dingetje op gevonden dat ik je vandaag wil meegeven.

Het is zo simpel als pompwater en je hebt er alleen maar Spotify voor nodig.

Heb je een flinke taak waar je misschien een beetje tegenop ziet? Waardoor je hem aan het uitstellen bent?

Zet dan Spotify op je oordopjes en kies een bekend nummer uit je jeugd.

Een liedje dat je al duizend keer gehoord hebt. Een of andere random hit uit de jaren ’80.

Pak even I save the day van Roberto Jacketti & the Scooters.

Klik dan 2x op het repeaticoontje zodat het nummer steeds herhaald wordt.

Je geeft de ongebruikte capaciteit van je brein dan iets om te doen. Die is nu met dat nummer bezig in plaats van wat er normaal gebeurt: allemaal random gedachten denken die jou afleiden.

Je hoort het nummer niet echt. Daar heb je het te vaak voor gehoord.

Maar toch houdt het de rest van je brein bezig. Waardoor jij met het deel dat jij nodig hebt goed kunt focussen.

Kies dus wel een nummer dat nog regelmatig op de radio is, of dat in je meestgedraaide playlist staat.

Succes met knallon vandaag!

Aartjan van Erkel

PS

LAST CALL voor de groep van Marketing Masterpieces die start op 7+8 november. Vandaag is de laatste dag dat je nog een belafspraak met me kunt aanvragen: www.MarketingMasterpieces.nl

Toen ik in 2017 voor het eerst naar Amerika vloog voor een Dan Kennedy event, gebeurde er iets absurds op het podium.

Daar werd ik zo pissig van, dat ik bijna de zaal uitliep met omhoog gestoken middelvinger.

Ik ben goed opgevoed en dat doe je dan niet, maar de stoom kwam uit mijn ogen.

Wat er gebeurde was dat er werd aangekondigd dat een van de members bijzondere resultaten had geboekt.

Ze werd even in het zonnetje gezet vanwege haar groeicijfers het afgelopen jaar met haar webshop.

Ze verkocht iets waarvan ik niet wist wat het was: A.R.

Ik dacht nog heel naief: Augmented Reality? Misschien van die virtual reality brillen of zo?

Neewoor. Het was ietsje minder onschuldig dan dat.

A.R. staat in Amerika voor: Automatic Rifle.

Deze dame uit een of andere midwest-staat had een shop waarin burgers ruime keus hadden uit allerlei automatische en semi-automatische schietblaffers.

Je weet wel, die dingen waarmee je zo lekker kunt sproeien op een schoolplein of een festival.

Voor minder dan 500 dollarpiek bleek je online zo’n ding te kunnen kopen. En bij het bestellen wordt niet naar je geboortedatum gevraagd.

Ik zag verderop in de zaal een paar Japanners ook met grote ogen kijken, maar de meeste Amerikanen in de zaal bleken het normaal te vinden wat ze deed.

Ze beschouwden haar als een legit ondernemer die dan toevallig automatische wapens verkocht.

En ze vonden het blijkbaar dus ook normaal dat hun Fortnight-verslaafde pukkelkop-van-bijna-18 die in zijn kamer elke avond tot bedtijd zit te gamen zo’n unit kan bestellen met zijn eigen creditcard, zonder dat pa en ma daar ook maar iets van weten.

De meesten zaten te klappen voor een wapenhandelaar. Ik zat op mijn handen met mijn beck open en visualiseerde dat ze in Europa in dezelfde situatie gehandboeid zou zijn afgevoerd door een anti-terrorisme team met bivakmutsen op.

Dit was mijn eerste kennismaking met het publiek van Dan Kennedy, en dat was toen nog een shocker.

Later kreeg ik door dat de meeste aanwezigen in de zaal middelbare blanke republikeinse mannen waren.

En nadat ik een aantal maanden zijn newsletters had gelezen, merkte ik ook dat de politieke kleur daarvan nogal rechts was. Fulmineren tegen alle fouten die Obama heeft gemaakt was een regelmatig terugkerend item.

Kennedy is een hard-ass. Een witte republikein, geboren in de jaren ’50 die klanten aantrekt die op hem lijken.

Je kunt van alles vinden van zijn politieke opvattingen. En ik vind daar ook van alles van.

Maar in de zalen van Dan Kennedy ben ik als Europeaan en als liberal een vreemde hond in de bijt.

Ik ben van harte welkom en ik heb daar vrienden gemaakt, maar als ik het niet had getrokken dan was ik ook van harte welkom geweest om weg te wezen.

Want Kennedy weet: liberals die te veel last hebben van mijn rechtse praatjes, zijn meestal niet mijn beste klanten. Het zijn niet de mensen waar ik de meeste omzet mee maak over de lange termijn.

Andere mensen die niet in zijn meest winstgevende klantengroep zitten, zijn asians en blacks. Niet om teen of tander, maar dat zijn volgens de omzetcijfers gewoon niet zijn beste klanten.

En dus praat hij niet tegen die groepen in zijn marketing. Net zo min als tegen Europeans zoals ik.

Wat wel zijn ideale klanten zijn: witte mannen tussen de 40 en 55 jaar, uit midwest-staten, republikeinen, meestal met een onderneming in real estate of met een medische praktijk.

Dat zijn degenen die het meeste opbrengen. Ze blijven tientallen jaren member, komen altijd naar zijn events, en kopen alle nieuwe trainingen die hij uitbrengt.

Daarom noemt hij die groep zijn Slam Dunkers.

En in zijn marketing zegt hij precies wat deze groep leuk vindt.

Hij vertelt de verhalen die zij herkennen.

Hij doet alles wat hij kan om met die groep te bonden. Zonder aandacht te besteden aan alle andere mogelijke klanten.

Daardoor zitten zijn zalen vol met alleen maar zulke lui. En af en toe een Europeaan of een Japanner die er per se bij wil zijn.

Dan Kennedy maakt een hele duidelijke keuze voor wie hij er is.

Hoe zit dat bij jou eigenlijk? Voor wie ben jij er?

Wil je iedereen als klant? Of zijn er klantgroepen waar je veel meer aan verdient dan aan alle andere?

In Marketing Masterpieces ga ik met je op zoek naar jouw Slam Dunkers.

Naar de klanten met wie je de meeste omzet maakt. Naar de klanten die je het allerliefste ziet binnenkomen in je bedrijf.

Ik heb een manier waardoor je er in een paar minuten achter bent wie die mensen precies zijn.

Daardoor kun je vanaf dat moment de keuze maken om veel meer te focussen op de klanten waar het geld zit voor jou.

De tijd dringt als je nog mee wilt doen met Marketing Masterpieces, want we beginnen over 2,5 week.

En van tevoren wil ik nog een persoonlijk gesprek met je voeren.

Meer details hier:

www.MarketingMasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Toen hij 46 was, werd de auto van Tracy Morgan geramd door een vrachtwagen.

Hij lag 2 weken in coma en overleefde het maar net.

Nu 5 jaar later is hij terug op het podium als comedian, ouder en wijzer.

In zijn show Staying Alive leert hij middelbare mannen een lesje die nog steeds achter de meiden aan zitten.

“Don’t go chasin’ waterfalls. Stick to the rivers and the lakes that you’re used to.

Chasin’ them young girls out there. That’s arrested development!

You gotta grow the fark up. Can’t keep doin’ the shit you were doing when you was 18.”

Middelbare mannen die vergeten wat ze thuis hebben, zijn net als veel ondernemers.

Die alleen maar bezig zijn met scoren.

Hijgerig achter nieuwe klanten aan zitten.

Terwijl ze allemaal bestaande klanten hebben waar ze niet naar omkijken.

Willem uit Drenthe, eigenaar van een tapijtreiningingsbedrijf:

“Wat ik nooit deed dat was mails sturen om contact te houden met bestaande klanten. Omdat ik niet wist wat ik erin wilde zetten.

Ik wist trouwens ook nooit onderwerpen om blogs over te schrijven. En ik dacht van: ‘Wie is daar nou in geïnteresseerd?’”

Wie ondernemers ook vaak vergeten, dat zijn prospects.

Daar flirten ze wel mee, maar alleen maar om direct te scoren.

Telefoonnummers vragen daar doen ze niet aan.

Willem zei tegen me:

“Ik zag niet echt de noodzaak om in contact te komen met prospects die niet direct geïnteresseerd zijn. Ik focuste me echt op de mensen die een offerte aanvroegen.

Maar nu heb ik die markt eigenlijk wel zo’n beetje helemaal. Daarom was het tijd om die andere mensen ook meer aandacht te geven.”

Snel scoren is leuk als je bedrijf nog een jonge hond is.

Maar kijk uit voor arrested development. Je stagneert als je dat maar blijft doen. Je stopt met groeien.

Heb je een volwassen bedrijf, dan probeer je niet alleen maar hertjes te tackelen.

Je gaat ook aandacht geven aan de moeder van je kinderen.

Dat zijn je bestaande klanten. Aan wie je alles te danken hebt.

En je gaat aandacht geven aan al die geïnteresseerden en prospects.

Een volwassen bedrijf doet geen marketing als een jager, maar als een boer.

Die boer zaait zo veel mogelijk content en hij maakt zijn akker zo groot mogelijk.

Die is extreem zichtbaar, heeft altijd iets interessants te vertellen en oogst de contactgegevens van iedereen die geïnteresseerd zijn hand opsteekt.

En houdt daarna langdurig contact.

Willem is deelnemer aan Marketing Masterpieces en is dat toen ook gaan doen. Bijvoorbeeld door slimme follow up mails te sturen naar prospects die een offerte hebben aangevraagd.

Zijn conversie op offertes voor vloerkleden reinigen is gestegen van 30 naar 35%. Alleen dat al levert hem € 135.000 extra omzet per jaar op.

Is het voor jou tijd om net als Willem van een jager een boer te worden?

Is het tijd voor opschalen in plaats van hijgerig achter je prooi aanrennen?

Is het tijd voor lang contact houden en warme relaties bouwen in plaats van snel scoren?

Laat het me dan weten. Want over 1 maand start ik met een nieuwe groep van Marketing Masterpieces.

Het programma waarin ik een klein groepje high-end ondernemers 6 maanden lang help om de bekendste naam in hun markt te worden.

Details en de link om een belafspraak aan te vragen vind je hier:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Gisteravond scheurde ik het plastic open van de Emerce, het clubblad van digital business people en online marketeers.

En dit waren een paar van de koppen die je daar leest.

Ik zweer dat ik het niet verzin:

“Meer nadruk op context dan op sturing”

“Merken richten zich te veel op korte termijn”

“Flexibele en gecombineerde mobiliteit is de toekomst”

Ik wist al van tevoren dat de redacteuren me zouden proberen in slaap te typen.

En ik lees zo’n blad vooral om gruwelbriljanten te spotten.

Door naar de reclames, wat vind je van deze reclame van bedrijf X dat anoniem zal blijven:

“X continuously explores new frontiers in IT. We help you change new technology trends into business advantages, so you always stay one step ahead of costumers’ needs.”

Ik stop nu met citeren, anders val jij ook in slaap in je kleren.

(En ja, in die advertentie staat écht het woord ‘costumers’, kostuum-makers.)

De Emerce is niet het enige vakblad waar je onuitstaanbaar vervelende koppen en reclames vindt.

Maar het is wel extra grappig omdat hun lezers marketeers zijn.

Wil jij iets fris zeggen waardoor jouw klanten hun oren spitsen, plop dan een heel ander vaatje open.

Bijvoorbeeld in een bedrijfsvideo die je laat maken voor je website.

De meeste bedrijven maken namelijk een ‘vakbladvideo’.

In die filmpjes hoor je precies dezelfde marketing bullshidt bingo als in de Emerce.

Op internet, he?

Dus waar je klanten net nog op Netflix of YouTube hebben gezeten.

En vervolgens jouw boring bedrijfsvideo onder ogen krijgen.

“We continuosly explore new frontiers…” 

Voorkom dat je klanten met hun ogen gaan rollen.

Voorkom dat je wereldvreemd overkomt.

En maak dus geen ‘vakbladvideo’.

Maak in plaats daarvan een bedrijfsvideo die klanten oplevert.

Een marketingfilmpje dat klanten naar binnen trekt, waarna ze alles om zich heen vergeten, en aan het eind contact met je opnemen.

Zonder het spektakel van YouTube.

Vloggen is nergens voor nodig. Sensationele clickbait-titels zijn nergens voor nodig.

Het enige wat je nodig hebt op je website is een filmpje waardoor klanten met hun hoofd gaan knikken.

De legendarische Britse copywriter Drayton Bird noemt dat ’the nod factor’. Laat ze knikken tot het eind van je video.

En geef ze daarna een dringende reden om te klikken op de knop Contact of Offerte.

Deze maand geef ik aan de Members van Het Lab de formule voor zo’n bedrijfsvideo.

Daarin staat wat je moet zeggen in je video, en in welke volgorde.

De deadline is vandaag. Dat betekent: wil je de formule voor een bedrijfsvideo die klanten oplevert, dan kun je die alleen vandaag nog krijgen door je Membership nu te starten.

Dit is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel