Een van de meestgemaakte fouten op websites wordt veroorzaakt door een hobby van webdesigners.

Blijkbaar is er iets besloten op het geheime wereldwijde congres van ontwerpers waardoor je nu op bijna alle websites iets ziet waardoor klanten achterdochtig worden.

Een dingetje dat communiceert: ga nog maar een deurtje verder. Want deze ondernemer levert waarschijnlijk matige kwaliteit.

Dat denken ze misschien ook wel op jouw website, terwijl je misschien al 20 jaar in business bent en supertevreden klanten hebt.

Alleen heeft je webdesigner je iets aangeraden waardoor klanten je toch niet vertrouwen.

Een modeverschijnsel op websites, dat in bijna alle WordPress-themes zit en dat klakkeloos door iedereen wordt overgenomen.

En dat is een klantreview-slider.

Ge wit wel: zo’n dingetje op je homepage waarmee je reviews van klanten laat zien. Bezoekers kunnen naar de volgende review gaan door op een pijltje naar rechts te klikken.

Ze zien meestal 3 reviews staan, en ze kunnen dan klikken om als een slideshow de rest van de reviews te bekijken.

Het is een schadelijke hype in design-land, die wordt veroorzaakt doordat designers meestal geen verstand hebben van verkoop.

Een klant die maar 3 reviews ziet staan, die denkt: Hmm, beetje weinig reviews. Zouden ze hier nog maar zo weinig klanten gehad hebben? Is dit een starter of zo? Of zijn klanten gewoon niet echt tevreden?

Dat is de eerste indruk die ze krijgen. Ze weten ook wel dat ze waarschijnlijk door op een pijltje te klikken nog meer reviews kunnen bekijken, maar ze kunnen niet zien hoeveel reviews er in de slideshow zitten. Ook al heb je 57 reviews in die slider gestopt, bezoekers zien er steeds maar 3.

Daardoor is de conclusie voor hun onderbewuste: deze ondernemer is minder betrouwbaar.

Ben je al lang in business en heb je een hele lading reviews van klanten, dan hoort het bij jouw statuur dat er dus een hele lading reviews op je website te zien is. Klanten verwachten dat bij iemand die echt goed is.

Geloof je webdesigner dus niet, en zet een heel blok met 10 of 20 reviews op je homepage en ook op je verkooppagina’s.

Wordt je pagina daar dan niet een beetje lang van? Hij wordt inderdaad een stuk langer, door een shitload aan supertevreden klanten die de bezoeker toeglimlachen. Geloof ook niet de mythe dat websitepagina’s kort moeten zijn, want het is onzin.

Mensen die pagina naar beneden scrollen en een enorm blok enthousiaste klanten tegenkomen dat niet op lijkt te houden, raken eerder overtuigd dan mensen die een slidertje met 3 magere reviewtjes zien.

Je probleem daarbij kan zijn dat je helemaal nog niet zo veel testimonials hebt. Of dat het een beetje laffe tekstjes zijn waar bezoekers weinig opgewonden van raken.

Om dat op te lossen heb ik een masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab.

Als je de formules uit deze masterclass toepast, krijg je een lading tekstjes die nog jaren op je website blijven staan.

Het kan zijn dat je over 20 jaar nog steeds die teksten gebruikt, want goede testimonials zijn marketing-goud.

Komende maandag is de deadline om deze nieuwe masterclass toegestuurd te krijgen. Ik geef je daarin de formule voor juwelen van testimonials waarin je klanten precies de meest overtuigende uitspraken doen.

Als je een online training van me in bezit hebt met daarin een module over testimonials, dan is deze masterclass daarop een waardevolle aanvulling omdat ik mijn testimonial-script kort geleden sterk heb verbeterd.

De klok tikt op deze pagina om je membership van Het Lab te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor Fast Lane, want dan krijg je niet alleen de formule maar ga ik hem ook persoonlijk met jou en de andere Fast Lane Members in één middag toepassen in je business. Dat is je snelste route naar een enorme goudschat aan testimonials voor op je website.

Aartjan van Erkel

Afgelopen week fietste ik een paar keer bijna over een pad op het pad.

Ik heb het opgezocht: de paddentrek begint elk jaar als de gemiddelde temperatuur over een etmaal minstens 10 graden is en dat 3 dagen lang duurt.

De mannetjes liggen ergens in de blubber in winterslaap en worden wakker door die temperatuurstijging. Ze waggelen dan hongerig en gruizig terug naar hun geboortewater om zich voort te planten.

Heel voorspelbaar komt er dus elk jaar een beweging op gang in de natuur. Wat ik niet wist is dat ook kikkers ditzelfde doen. Maar daar rijd je niet zo snel overheen, want die kunnen een kolere-eind springen.

Mijn kantoorkikker zit as we speak ook begerig te kwaken in de beroosterde afvoergoot onder mijn kantoorraam, dus ik bedenk me nu dat ik vandaag maar even een loopplank voor hem in het water ga steken zodat hij eruit kan klimmen. Of zou het een zij zijn?

Enniewees, zou het niet lekker zijn als je in je business ook een voorspelbare beweging op gang brengt? Van nieuwe klanten die van heinde en verre naar je toe komen?

Met een dikke portemonnee die ze bij jou komen leegschudden?

Dat gebeurt er als je een strategie hebt voor het stimuleren van doorverwijzingen.

Als je beste klanten hun vrienden naar je doorverwijzen, heeft dat 5 voordelen voor je business.

Doorverwezen klanten:

• Twijfelen niet aan je
• Hebben een lagere prijsweerstand
• Geven meer geld uit
• Blijven langer bij je
• En de doorverwijzende klant blijft zelf ook langer bij je

Daarom is het slim om te investeren in een strategie om meer doorverwijzingen te krijgen.

Want je beste klanten verwijzen nu vaak niemand door, terwijl je er misschien van uitgaat dat ze dat wel doen. Spontaan, omdat je zo’n goede band met ze hebt.

Neen.

Zelfs je allerbeste klanten verwijzen nu hun vrienden vaak niét naar je door.

Ze hebben daar 3 redenen voor, die ik uitleg in een nieuwe masterclass die ik heb gemaakt voor de Members van Het Lab.

Daarin vertel ik ook wat de 4 manieren zijn waarop ik in mijn eigen business doorverwijzingen stimuleer, door dingen te doen die helemaal niks te maken hebben met bedelen of klanten omkopen, en die je klanten superleuk vinden. Je hoeft zelfs niks te vragen aan je klanten.

Je moet wel bereid zijn om wat geld te investeren in het binnenhalen van doorverwijzingen. Wat heel normaal is als je er logisch over nadenkt, want dat zijn dus de allerhoogste kwaliteit leads die je kunt krijgen.

De eerste investering zou je vandaag kunnen doen in het membership van Het Lab.

Want mijn team stuurt de nieuwe masterclass vandaag om 17 uur naar de drukker.

Wil je hem in handen krijgen, meld je dan vóór 17 uur aan als nieuwe member op http://www.HetLab.online

Een mooie tweede Paasdag gewenst,

Aartjan van Erkel

Er is wereldwijd een tekort aan fietsen ontstaan.

Lege rekken in de fietsenwinkels.

Ik was van de zomer in de markt voor een trekkingfiets en de fietsenmaker vertelde me met droge ooggies dat ik in februari 2021 de eerste was.

Wat óók een gekkenhuis is: honden en poezen.

Boerderijkittens kosten nu zomaar 150 euro. Een gebruikte dwergpoedel van 3 jaar oud gaat rustig voor 1300 europiek – voor corona was dat max 500.

Het is te hopen dat al die fietsen na de lockdown niet in de steek worden gelaten, vastgebonden aan een boom in het bos.

En dat die hondjes en poesjes dalijk niet staan te roesten in de garage.

Maar ja, zo gaat dat in een crisis. Mensen gaan zich anders gedragen.

Weet je wie ook garen spinnen bij een goede crisis?

Religies.

Er wordt tijdens corona een stuk meer gebeden tot de ruim 2.500 goden die we op aarde hebben.

Dat is trouwens ook een van de redenen dat religies zijn ontstaan: ellende.

De mensheid creëert goden in tijden dat we het moeilijk hebben.

Want we zoeken een redder. En we willen graag een geruststellende groep om onderdeel van te zijn. Een beweging.

Religies hebben dit al lang en breed in de smiezen.

Wat de menselijke behoeftes zijn. Daarom bestaan ze ook al sinds het jaar 0.

Bijna alles wat ze doen heeft als doel om mensen te beïnvloeden.

En ze hebben er duizenden jaren mee kunnen testen wat de dingen zijn waar mensen vooral gevoelig voor zijn.

Waardoor ze meegaan in het grote verhaal. Zodat ze zichzelf kunnen redden. Zodat ze vrede vinden. Een beter mens worden.

Religies weten precies hoe je dat doet. Volgelingen creëren. Langdurig het gedrag van mensen veranderen. Vaak zelfs permanent.

Mensen blijven tot op hun sterfbed trouw aan hun geloof.

Religies doen dat in het belang van hun volgelingen zelf, maar ook in hun eigen belang natuurlijk.

Dat is wat religies doen, en waar ze verduiveld goed in zijn geworden.

Als je goed kijkt, zie je 8 succesformules die ieder geloof gebruikt om volgelingen te krijgen.

Want een goeie god heeft geen kerkgangers, maar volgelingen.

Want kerkgangers kunnen gaan shoppen. Volgelingen niet. Die blijven.

Dat komt doordat hun keuze op 8 manieren is verankerd in hun brein.

In jouw business werkt het net zo, alleen doe je daar misschien nog niks mee.

Als je een expert bent en je verkoopt jezelf, dan ben je voor een aantal mensen precies de redder waar ze naar op zoek zijn.

Alleen: je gaat jezelf als ondernemer natuurlijk niet met een god vergelijken. Nou ja, je hébt er een paar… Maar die bedoel ik niet.

Normale laarzen in de blubber-experts doen dat niet. Maar door klanten worden ze toch gezien als hun redder.

Ik heb dit uitgebreid bestudeerd en 8 formules gevonden die religies gebruiken om volgelingen te krijgen.

En waarmee jij ook als ondernemer een mythische status bereikt. Met klanten die jou langdurig trouw blijven.

Terwijl je gewoon nog steeds je blubberlaarzen aan hebt.

Dus je hoeft zelf niemand anders te worden, maar je doet in je business wel 8 nieuwe dingen die je nu nog niet doet.

Maandag ga ik die 8 formules geven aan de Members van Het Lab.

De deadline voor de drukker is 17 uur. Als je Member wordt voor die tijd, stuur ik de 8 formules die religies en spirituele bewegingen gebruiken om volgelingen te krijgen ook naar jou toe.

De link is www.HetLab.online. Ik wens je alvast een zalig weekend.

Aartjan van Erkel

Tuurlijk, Italianen zijn een stuk vriendelijker als volkje dan in de jaren ’30. Maar toch blijven het fascisten.

Culinaire fascisten.

Er is maar één manier om een gerecht klaar te maken, en daarmee basta.

Neem risotto.

Het zeiknatte klimaat in Noord-Italië maakte die regio perfect voor het kweken van rijst-met-korte-korrel.

Als je in die streekt rondrijdt, lijkt het af en toe net Bali door alle rijstvelden. Geweldig gebied voor vogelaars, ook.

Milaan was eeuwen geleden de stad die het eerste rijst-recept uitvond: risotto alla milanese. Met safraan, boter en geraspte parmiggiano.

Door zijn culinair-fascistische aard vindt de Milanees elke risotto die niet in Milaan is klaargemaakt sowieso una merda.

Wij hebben een vriend in Genua die walgt van elke pesto die niet bij zijn pesto-dealer di fiducia vandaan komt die de enige echte Liguriaanse basilicum heeft gebruikt die groeit op een kalkzandstenen berghelling met een hellingshoek van 31% ten noordoosten van Genua.

Deep down vindt de Italiaan eigenlijk alléén het recept van zijn moeder het eten waard.

Als ik me goed herinner moet risotto volgens de traditie worden gekookt door eerst in boter een gesnipperd uitje te fruiten, daarna geweekte saffraan erbij, rijst erbij klappen en die roeren tot alle korrels glanzen van de boter, afblussen met witte wijn en dan komt de bouillon.

Door de bouillon had ik altijd een bloedzuigende hekel aan risotto maken.

Want: volgens Italianen staat in de Bijbel dat je de hete bouillon er lepeltje voor lepeltje doorheen moet roeren.

In een pan risotto voor het hele gezin gaat al gauw een litertje bouillon, dus dan sta je een halfuur bij het fornuis in de pan te roeren.

Daar krijg je toch een stalpoten van… Niet te doen.

Ik kookte daarom zelden risotto.

Totdat ik een tip kreeg van mijn vader, die ergens had gelezen dat er ook een andere manier is.

Een manier die in Italië tot vele schietgebedjes zou leiden, en die je daar niet hardop kunt uitspreken.

Je kunt die bak bouillon er namelijk ook in één keer bij kletsen.

Effe goed alles losroeren, en daarna een minuut of 20 laten pruttelen.

Terwijl je met de benen gestrekt aan de keukentafel met een glas witte wijn goedkeurend naar het dampende pannetje zit te loeren.

Toen mijn schoonouders een keer bij ons aten, heb ik op een avond risotto voor ze gekookt.

Ik zorgde ervoor dat niemand in de keuken kwam. Want mijn barbaarse geheime recept mocht niet bekend worden aan tafel.

Moet ik er wel bij zeggen dat mijn schoonmoeder geen verstand heeft van risotto.

Want ze komt uit Rome, en daar éét je geen risotto. Tsss, het idee alleen al.

Enniewees, ik schepte haar bordje vol en vroeg na een paar happen wat ze ervan vond.

Buono! Bravo Aarti. Mijn schoonfamilie noemt me altijd Aarti.

Triomferend vertelde ik daarna HOE ik deze verdienstelijke risotto had klaargemaakt.

Ongelovig keek ze me aan. Noooo, non si fa! Dat dóe je niet! Ik daalde in haar achting. Maar ze at wél haar bordje leeg.

Misschien heb jij als ondernemer ook weleens de code gekraakt. Op een manier die door het establishment not done werd gevonden.

Heb je keihard de bocht afgesneden van de traditie, en ben je door de zachte groene berm gescheurd, met rondvliegende gras- en modderkluiten.

Waarna je veel eerder op je bestemming aankwam dan de rest van je markt, die jou geen blik meer waardig gunden.

Ook in de post-lockdown is er behoefte aan ondernemers die anders denken. Die niet braaf de bouillon lepelen zoals de rest van de misdienaars in de markt, maar de code kraken om veel sneller te gaan.

De afgelopen maanden is er een sterke behoefte ontstaan aan zulke ondernemers.

Daarom heb ik een aantal dingen opgeschreven die je nu kunt doen om goed te verdienen.

Ik zie nu 6 omzetstrategieën die in de post-lockdown goed werken. Die pas ik zelf toe, en een paar daarvan heb ik Members van Het Lab zien toepassen.

Maandag krijgen de Members mijn bevindingen als een nieuwe Masterclass toegestuurd. De deadline voor de drukker is dus over 2 werkdagen.

Als je mijn 6 recepten om de bocht af te snijden nog in de bus wilt krijgen, meld je dan als Member aan voor het te laat is. Via deze link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW: Het Lab Fast Lane. Op veler verzoek heb ik deze maand een exclusief membership toegevoegd waarin je een van de 6 verdienmodellen uit de Masterclass meteen toepast in je bedrijf, met mijn hulp. Alleen deze maand geldt een extra laag introductietarief. Je lage maandbedrag blijft daarna voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Klik op de link hierboven voor details.

Vandaag krijg je de laatste video uit mijn 8-delige serie. Daarin laat ik je zien hoe je binnen een dag een online training maakt.

Een online training is een van de weinige dingen die je te allen tijde kunt verkopen. Zelfs als buitenshuis de absolute vinkenpleuris uitbreekt. Of binnenshuis, by the way.

En morgenochtend van 10 tot 12 geef ik zelf een gratis online training, over e-mailcopywriting. Die heet ‘Easy Money met Info-taining E-mails‘. De link om je aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Veel bedrijven hebben hun e-mailmarketing stopgezet of sturen alleen nog service-mails.

Dat betekent voor jou dus: kansen in een stille inbox.

Maar hoe stuur je nu in godesnaam nog mails waar mensen op zitten te wachten? Kun je niet veel beter even je snavel houden?

Maar ja, hoe lang gaat dat dan weer duren? Je kunt ook niet 6 maanden je marketing uitzetten. Pffff…

En hoe ga je sowieso nog iets verkopen als er aan de andere kant van je voordeur een thriller-scenario gaande is?

Daar ga ik het over hebben in de online training morgenochtend. Het wordt een aparte, want er liggen nu mogelijkheden die je misschien nooit meer gaat krijgen.

Want mensen staan emotioneel op scherp.

Daardoor kun je ook heel makkelijk de balk misslaan nu. En dan ben je klanten definitief kwijt.

Morgen meer, wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel

Vandaag aflevering 7 uit mijn videoserie speciaal voor ondernemers die hun expertise verkopen: ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’.

De video van vandaag gaat over 6 manieren om klanten te helpen op het moment dat je afgesneden bent van de buitenwereld. Enjoy!

Plus: er zijn al een paar honderd aanmeldingen voor mijn live online training van aanstaande donderdag. Die geef ik speciaal voor ondernemers die op dit moment in afzondering zitten en contact willen houden met hun klanten.

De gratis online training gaat over e-mailcopywriting. Wil je daarbij zijn, meld je dan aan via deze link als je zeker weet dat je donderdag tijd hebt van 10 tot 12 uur – want er zit een max op het aantal mensen dat live kan kijken naar de uitzending: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Aartjan van Erkel

De aflevering van vandaag gaat over een manier waarop je geld kunt verdienen in jouw markt als dienstverlener, trainer of coach door je expert-status omhoog te krikken.

Ook in een moeilijke tijd zoals deze.

Ik laat je daar een simpele manier voor zien, die geen enkel ander bedrijf in jouw markt waarschijnlijk nog echt toepast.

Je hoeft er niet de deur voor uit en het heeft niks met social media te maken.

Een andere manier om je te onderscheiden is door info-taining e-mails te sturen. Hoe je zulke mails schrijft, leg ik donderdagochtend uit in een online uitzending die van 10 tot 12 uur duurt. Je kunt je daar gratis voor aanmelden via deze link: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Je bekijkt de uitzending gewoon via internet.

Enjoy.

Aartjan van Erkel

Morning, in de video van vandaag zie je een manier om klanten te vinden die blijven investeren.

Een manier die je kunt blijven gebruiken straks als dit allemaal weer is overgewaaid.

Het is een manier om met weinig klanten veel omzet te maken.

En als je bij mijn online training wilt zijn aanstaande donderdag over Easy Money met Info-taining E-mails, klik dan op deze link om je gratis aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Vandaag de vierde video in de serie ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’.

Daarin bespreek ik het enige waar je klanten behoefte aan hebben tijdens een crisis.

En ik geef je een mentale tip die is geïnspireerd op een bericht dat deze week op LinkedIn werd geplaatst door Kees Koolen, een van de oprichters van Booking.

Hij deelde zijn inzichten als ondernemer die eerdere crises heeft meegemaakt. In mijn ogen de belangrijkste daarvan geef ik je mee in dit filmpje.

Plus een business-tip om te voorkomen dat je omzet inkakt.

Over precies een week geef ik de gratis online training: ‘Easy Money met Info-taining E-mails’. Daarin ga ik de diepte in over e-mail copywriting. De link om je aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Enjoy.

Aartjan van Erkel

Gisteren kreeg ik een appje van iemand die zei:

“Wij hebben mondkapjes gemaakt van bakpapier.”

Serieus appje.

Als er een virus heerst dan kun je natuurlijk gekke dingen gaan doen, maar er is een andere manier om jezelf te beschermen die echt werkt.

Een manier waar je geen enkel product of spul voor nodig hebt.

Hij is gratis en voor de meeste mensen toegankelijk. En je kunt hem gebruiken om infectie met virussen te voorkomen. Vooral luchtgedragen virussen zoals het coronavirus.

Je kunt namelijk een natuurlijke verdedigingslinie van je lichaam gebruiken die de meesten van ons te weinig inzetten, zonder dat we het doorhebben.

In deel 3 van mijn videoserie: ‘Hoe je geld verdient in onzekere tijden’ geef ik je vandaag die gezondheidstip.

Bescherm je gezondheid, want als ondernemers zijn we de financiële draagbalken onder de economie en jij draagt misschien ook wel je gezin.

In de video geef ik je ook een tip om je business te beschermen. Door iets simpels op je website te zetten waarmee je betalende klanten trekt, zelfs als we in een lockdown zouden terechtkomen.

Volgende week donderdag zend ik een gratis training uit over de online kant van je business: ‘Easy Money met Info-taining E-mails’. Je kunt je aanmelden via deze link, maar doe dat alleen als je tijd hebt op 26 maart van 10 tot 12 want we hebben een beperkt aantal plaatsen: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Enjoy.

Aartjan van Erkel